奇正营销策划.docx
- 文档编号:9331891
- 上传时间:2023-05-18
- 格式:DOCX
- 页数:18
- 大小:28.80KB
奇正营销策划.docx
《奇正营销策划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《奇正营销策划.docx(18页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
奇正营销策划
奇正消痛系列产品
营销策划书
组员:
李丹萍019
安彦璇020
朱丽021
金樱婷023
唐晓婷024
前言
奇正藏药集团,创建于1993年,是以研制、开发、生产、销售新剂型藏药为宗旨的高新技术企业,现已进展成为集科、工、贸为一体的大型民族药业集团。
奇正集团发扬“向善利他,正道正业”的企业精神,立身民族药业,不懈追求诚信,为社会提供药理科学、平安有效、用料纯正、利用方便的藏医药产品和保健品。
目前,奇正集团通过资源整合和治理提升,正以全新的姿态拓展新品开发,在现有的成功基础上进行二次创业,奇正集团将之外用制剂系列产品为重点,以藏药精品与市场运作的结合点为导向,大力培育保健品项目市场成长,踊跃推动藏药浴项目发育及市场的进入,灵活开拓国际市场。
奇正集团致力于为藏文化的源远流长和宏扬光大做出应有的奉献,致力于以企业的可持续成长完成“传承藏药,关爱健康”的使命,致力于成为在人类健康领域中具有普遍阻碍力、受客户信任、社会尊重、员工爱戴的国际化企业。
市场全世界化的今天,市场形势瞬息万变,企业之间的竞争愈演愈烈,奇正藏药集团也面临着新的挑战。
就目前国内市场而言,有1200多家企业在生产不同种类的骨病产品,市场上正在上演一场“诸侯争霸”的大戏。
从目前的骨病贴膏市场来看,贴剂类产品已形成四个梯队,以天和骨痛贴、奇正消痛贴、羚锐骨质增生一贴灵为主的第一梯队引领贴剂类市场;融合传统医学、现代科技的中国灸、天地通为领头羊的新型贴剂为主导的第二梯队;销售平稳、历史悠长的云南白药、雪莲维药、一正消痛贴为主导的第三梯队;以一枝蒿伤湿祛痛膏、黑蚂蚁通络贴、活骨蜂疗贴、天竺神贴、皇帝贴等众多小品牌为主的第四梯队。
这说明天和骨通贴膏、羚锐通络祛痛膏和奇正消痛贴是现代膏药的明星产品,在膏药市场形成三足鼎立局面。
现在要在市场上推行奇正消痛系列的新产品——奇正藏药足浴粉,药浴粉和精油躯体疼痛护理系列那么具有更大的难度。
第一是消费者对这一新产品的疗效存在疑心;第二是消费者已形成品牌忠诚,很难说服消费者利用别的产品;再次是目前市场已被这些明星产品所占据,想要在这些明星产品中脱颖而出那么难上加难。
因此为了增强奇正消痛系列产品在消费者心中的阻碍力,为了在长期的市场竞争中的维持优势地位,就需要咱们以实际情形为起点对市场情形进行策划工作,使奇正消痛系列产品能够冲破原有市场局限,提高该系列产品的知名度及渗透率,并将“奇正消痛”品牌成立成为真正的躯体疼痛护理专家。
为达到此目的,咱们特此拟定此营销方案,以供奇正药业参考。
一、市场分析5
1.市场背景分析5
2.市场前景分析5
二、行业分析6
1.政策环境6
2.经济环境6
3.社会环境7
三、竞争环境分析7
1.市场竞争者分析7
(1)优势7
(2)劣势8
2.行业竞争者分析8
(1)确信竞争对手8
(2)分辨竞争对手的战略8
(3)对竞争对手的评估9
四、目标消费者分析10
1.目标消费者10
2.目标消费者在消痛方面的行为和态度10
3.消费者分类及信息来源10
(1)从消费者心理来划分,主动式消费行为模式要紧有两种10
(2)信息来源10
(3)阻碍购买的要紧因素11
4.消费者市场及购买行为分析11
5.目标消费群需求重点12
五、SWOT分析12
1.优势12
2.劣势12
3.机遇13
4.要挟13
六、产品市场定位13
1.功能定位13
2.目标消费人群定位13
3.诉求对象13
4.目标市场13
5.卖点14
七、市场目标14
八、营销策略14
1.广告策略14
(1)格式和大体要求14
(2)具体内容15
(3)具体广告及媒介选择16
2.销售渠道和终端治理策略17
(1)销售渠道策略17
(2)终端治理策略18
一、市场分析
1.市场背景分析
颈椎病、腰椎间盘突出、骨质增生、肌肉酸痛等疾病是中老年人群的常见和多发病。
可是随着现代生活节拍的加速、工作和生活压力的加大,大部份年轻人也开始受到上述病症的困扰。
在我国,骨病膏贴市场是一个历史悠长、消费者同意度相当高的用药市场,在传统中医文化的熏陶下,八仙之一的铁拐李顺手扯下狗皮而成具神奇功效的膏药的传奇,在很多民众的心目中根深蒂固,但由于近现代江湖郎中的大力“推行”,尽管知晓度很高,但市场形象欠佳。
我国传统膏药要紧用于跌打损伤、腰酸腿痛,因此止痛类产品在我国更易被市场同意,市场前景也是最可观的。
最近几年来,在现代科技的增进下,产品结构有了专门大的改变,市场需求也在不断扩大,显现了多个全国性的品牌产品,如桂林天和、羚锐、云南白药……在膏贴市场上,各品牌的竞争正在如火如荼的举行。
可是由奇正开发的藏药足浴粉,药浴粉和精油等躯体消痛护理系列在市场上几乎是空白的,这片还无人开发的蓝海市场无疑有着超级大的市场潜力。
可是这也意味着人们关于藏药足浴粉,药浴粉和精油等躯体消痛护理系列产品的认知度是超级低的,因此咱们最先要做的确实是在最短的时刻内,让人们熟悉那个产品。
有了认知度才会有产品的同意度,知名度,乃至是佳誉度。
━━加大宣传力度,着重展现相对其他类别药品的优势,成立个性品牌
2.市场前景分析
政府大力提倡发展民族中药,走自主创新之路,使得咱们国内的各中药面临新的进展机缘,咱们相信随着国家一系列进展中医药政策的发布,传统中医药产品将会取得长足的进展。
据有关数据显示,患颈腰椎增生、肩周炎及风湿关节炎患者占全国总人口的18%,其发病率高达20%,患者群体约有2亿多人。
调查显示,从2001年至今,每一年的颈腰椎增生、肩周炎及风湿关节炎患者消费金额达到200亿,由此可见,关于医治和预防颈腰椎增生、肩周炎及风湿关节炎、肌肉酸痛等疾病的药物市场空间超级大。
随着人们生活水平的提高,关于躯体亚健康有了更深一步的了解。
专门是对与那些白领乃至金领而言,关于生活品质的要求高,可是忙碌的工作,使他们平常不能常经常使用推拿理疗或通过SPA来减缓酸痛和压力,而且又感觉问题还不是很严峻,无需要用药,忍一忍就过去了。
奇正消痛开发的藏药足浴粉,药浴粉和精油等躯体消痛护理系列产品,把西藏天然躯体护理带回家。
其独特的藏药配方和藏药草本精华,深切肌肤,增进血液循环,将药力送至躯体酸痛处,通过发汗,清除体内各类致痛物质,有效预防或减缓腰酸背痛,排除躯体疲劳,躯体活动自如,从此无需再忍受隐约的酸痛。
在让消费者在家里就能够享受到专业机构才能提供的效劳。
近十年来,随着中国经济地位大幅提升和中国文化的阻碍力慢慢渗透到全世界,中国中草药专门是藏药的进展也步入一个新的黄金进展时期。
━━优质的产品,超卓的营销方式,领先的生产技术将是企业进展相当重要的因素
二、行业分析
1.政策环境
阻碍医药市场的法律法规要紧有:
《中华人民共和国药品治理法》、《药品包装治理方法》、《药品生产治理方法》、《广告法》、《药品分类治理制度》等,专门是随着对医药保健品行业治理政策的实施,卫生体制、医疗保险体制、药品流通领域等的改革,对医药保健品行业产生了极强的影,药品终端市场成为制药企业及经销商竞争的核心,同时由于WTO的加入和国家政策的放开,境外资本的界入使本来竞争猛烈的市场更是“雪上加霜”。
2.经济环境
天天十几个小时一直坐在电脑前伏案工作,使得颈椎病,肩周炎等骨关节疾病和肌肉酸痛的发病率日趋升高,这种进展趋势与当前我国的经济进展水平是分不开的,在一些贫困地域和农村地域,由于重体力劳动和营养的匮乏,致使骨关节疾病的发病率相当的高。
据调查分析,有一半以上的骨病患者都集中地经济不发达的地域,这就无形为医药行业制造了市场进展环境,从而进一步的增强在地址进行市场投放的营销策略。
3.社会环境
面对着超高的物价、房价、小孩抚育教育费用、壮大饿的就业压力和不变的工资水平,人们不能不加倍倍的尽力工作,加班熬夜成了家常便饭,这使得躯体的性能慢慢下降。
现代社会人们愈来愈意识到躯体的健康状况的重要,可是却没有时刻去专业的健身或护理机构好好护理自己的躯体,而且市场上到目前为止尚未相同产品的显现,这就为奇正这一产品的推出奠定了良好的社会环境。
三、竞争环境分析
1.市场竞争者分析
奇正消痛开发的藏药足浴粉、药浴粉和精油等躯体消痛护理系列,是西藏天然的躯体护理,具有独特的藏药配方和藏药草本精华。
此类产品在医药领域的销售和市场占有率超级小,这就形成了与其他同效产品(如消痛系列的西药)的竞争。
这其中奇正消痛系列产品面对的优势和劣势别离是:
(1)优势:
1.产品品质过硬,货真价实。
采纳独特的藏药配方和藏药草本精华,是西藏天然的躯体护理产品。
2.产品功效确切。
能够深切肌肤,增进血液循环,将药力送至躯体酸痛处,通过发汗,清除体内各类致痛物质,有效预防或减缓腰酸背痛,排除躯体疲劳,使躯体活动自如。
3.利用方便、平安、无毒副作用。
该产品能够在泡澡、洗脚时即可利用,方便快捷,天然藏药加倍平安无毒副作用。
4.适应病症、群体普遍。
该产品是针对不同躯体痛因和时期,作用于疼痛全然的全系列消痛产品,关于不同部位的疼痛都可利用,适应病症普遍。
由于该产品是躯体疼痛护理系列,因此任何年龄段的人群都可利用,适应群体十分普遍。
5.知足了消费者多样化的需求。
奇正消痛系列有足浴粉、药浴粉、精油等产品,知足了消费者多样化的需求。
(2)劣势
1.消费者固有的消费适应不易改变。
消费者在躯体疼痛时一样采纳膏贴类产品,而奇正消痛系列是新产品,市场占有率不高,知名度不高,不能轻易改变消费者固有的消费适应。
2.消费者对非药品的疗效持疑心态度。
奇正消痛系列产品是躯体疼痛护理产品而并非是一种药品,会使消费者产生疑心的态度。
3.竞争品牌的阻击和市场爱惜。
目前膏药类产品品类繁多,垄断了大部份市场,奇正消痛系列产品要进入市场具有必然的难度。
4.大部份药店对奇正消痛系列这一新产品的推荐率低。
由于这是一款新产品,功效还不为广大消费者所熟知,药店也不敢轻易向消费者推荐。
5.因此要推行奇正消痛系列产品必需要完善营销网络,稳健推动,深度营销,探求市场最大化。
2.行业竞争者分析
(1)确信竞争对手
由于目前躯体疼痛护理产品的市场占有率极低,因此奇正消痛系列产品的竞争对手主若是与之具有相似功效的膏药类产品。
由于奇正这一企业在同类企业中处于领先的第一梯队,因此应该缩小竞争对手范围,选取具有要挟性的竞争对手来进行分析,使得企业战略的科学性、目的性更强。
依照市场调查咱们确信了以下几个具有要挟性的竞争对手:
A.万通筋骨片
B.羚锐通络祛痛膏
C.云南白药膏
(2)分辨竞争对手的战略
A.万通筋骨片
品牌自信一览无遗
万通筋骨片的整体市场策略并非精湛,但策略表现有效。
在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”时利用了两次反复,且反复得有节拍,有助于经历。
在强调“就用”时,有指引性,消费引导力强,给人并无强迫的感觉。
形象代言人也选得适合,利用趋于完美。
从原先的“通化万通”升级为“吉林万通”,看得出企业的自信与进展的目光,同时也对集团整体的品牌传播起到了重要作用。
B.羚锐通络祛痛
把握机遇的高手
在中央电视台的春节联欢晚会上,一台老年人的皮影戏“俏夕阳”使河南羚锐在第一时刻找到了灵感,将其作为了广告的主角,可谓机会把握准确。
广告片一经播出,新鲜度极高,社会反应不错,给羚锐通络祛痛膏(骨质增生一贴灵)也带来良好的嫁接渠道。
C.云南白药膏
老字号品牌
有云南白药几百年的历史积淀可凭借,云南白药在老百姓心中是医治伤痛的品类词,有极大的认同感,使得其有了独天得厚的营销条件。
(3)对竞争对手的评估
A.万通筋骨片
品牌号召力尽管大,但其相对其他几个品牌冒充产品较多,对品牌产生了必然的负面阻碍,且创新力方面做得不足,容易蒙受市场转变的冲击,限制自身的进展
B.羚锐通络祛痛膏
羚锐是成功的,然核心策略的缺失也是其最大的不足,广告片的经历点太多地被老太太们占去,一时刻大伙儿对羚锐通络祛痛膏都差点没记住。
可是从品牌的长期进展来看,传统的、乡土的调性并无益于品牌扩展;第二是在广告表现形式上偏老年化,性别上偏女性化
C.云南白药膏
尽管有云南白药几百年的历史积淀可凭借,但云南白药膏却没有专门好地发挥出来,乃至还有点讳莫如深的味道,整体策略乏善可陈。
四、目标消费者分析
1.目标消费者
奇正消痛系列的目标消费者主若是中青年白领人士,男性和女性,在为家庭幸福和事业奋斗的进程中,他们面临着庞大的精神压力和躯体疲劳。
2.目标消费者在消痛方面的行为和态度
据调查发觉长时刻伏案工作和利用电脑使得中青年白领人士满身疲惫,躯体有些部位常常会感到隐约的酸痛。
可是工作忙碌使得他们不能常经常使用推拿理疗或通过SPA来减缓酸痛和压力,同时目前消费者以为躯体酸痛这一问题并非是很严峻,无需用药,忍一忍就过去了。
这说明目前消费者在消痛产品的选择上自主性不强,人们的用药观念依旧停留在被动用药这一层面,缺乏主动购药的观念。
3.消费者分类及信息来源
(1)从消费者心理来划分,主动式消费行为模式要紧有两种:
A.引导型消费者:
这种消费者容易受家人、朋友和广告宣传的阻碍,据调查50%是受医生阻碍,29%是受家人、朋友的阻碍,18%时候广告宣传的阻碍,5%是受其他因素的阻碍。
关于这种消费人群,要紧从宣传方面来实施策略性引导。
B.理性消费者:
这种消费者在购买进程中会注意搜集信息,然后依照所搜集的信息进行判定,从而指导购买,他们依次关注的是疗效、价钱、品牌。
这种消费者可不能轻易相信某一种产品,因此购药进程较长,观念不易轻易改变,市场投入力度较大。
(2)信息来源:
消费者要紧通过广告、朋友介绍、医生推荐、药店营业员及其他利用者的介绍来了解奇正消痛系列的产品。
(3)阻碍购买的要紧因素:
阻碍消费者购买奇正消痛系列产品的因素要紧包括平安、疗效、效劳、价钱、包装等。
4.消费者市场及购买行为分析
面对目前医药保健品市场的信任危机和产品同质化的现状,消费者的购买行为愈来愈谨慎,愈来愈理智,一样可不能轻易地投入大量费用发生购买行为,喜爱带着尝试的心理去购买,同时疗效、副作用和剂型、规格都是消费者考虑的要点,消费者一样对第一贴疗效的关切处于第一名,尤其是起效的速度与维持的时刻,对皮肤的某些感受,会被以为是起效的标志。
关于贴剂来讲,消费者乐于同意透气性好、副作用小、粘贴牢固、不留色素沉着的贴剂。
但多数消费者以为不能同意硬膏药,干湿混含型湿敷膏药较为新颖,药效确信,但透气性差,粘贴不牢,需要改良;一般软膏药不如带孔软膏药,对药物吸牧及作历时刻不够中意;巴布剂型感觉较好,但品种太少,难以选择到适合自己的产品。
但市场主力消费群对膏贴类产品的认知大体处于一种踊跃正确的方向。
调查发觉,消费者的收入情形决定了他们对产品的选择,消费者可分为高级消费者,中档消费者和低档消费者。
高级消费者收入高于2000元,高级消费者多忠实于某些特定的品牌,选择包装、外观、档次较高的品牌,医生的推荐很重要,老患者、贴剂长期用药患者占多数,代表品牌为奇正贴、胡三帖、东方活血膏等;中档消费者月收入大于800元,中档消费者品牌选择多跟从广告宣传,品牌选择余地较大,通过用药比较后会忠实于个别品牌,如羚锐贴、天和贴、黄石精品贴、神马海马追风膏等;低档消费者要紧散布于全国中等以下城市、地县、乡镇、农村,消费者月收入在500元以下,低档消费者对此类产品无明显的品牌喜好,多项选择择廉价、传统、地产的品种,如狗皮膏、麝香壮骨膏、伤湿止痛膏等品种,用药体会与初用疗效对品牌选择起关键作用。
从调查中咱们能够看出奇正的产品具有较高的知名度和佳誉度。
奇正是一个医院利用率第一的全国品牌,已有超过2亿的患者利用过它的消痛贴产品,这说明奇正产品在消费者心目中的品牌知名度高,有助于新产品的研发和推行。
目前奇正研发的针对躯体不同痛因和时期,作用于疼痛全然的全系列消痛产品,包括奇正藏药足浴粉、药浴粉和精油躯体疼痛护理系列。
这些新产品相较于贴剂加倍平安、健康,摆脱了贴剂透气性差、色素沉着、粘贴不牢的缺点,针对不同痛因和不同时期采纳不同产品,抓住了消费者需求多样性这一特点,能够提高消费者对奇正这一品牌的忠实度。
5.目标消费群需求重点
奇正消痛系列要紧针对人群:
面领着庞大精神压力和躯体疲劳的中青年白领人士,包括男性和女性。
利用简单便利、疗效好、疗程短、平安无副作用是消费者的首要需求。
第二需求是价钱能够低一点,因为在调查中发觉奇正产品价钱普遍偏高,关于中低档消费者不能形成足够的吸引力。
药物作历时刻长一点,如预防或减缓腰酸背痛,排除躯体疲劳的时刻能够延长一点。
五、SWOT分析
1.优势:
1.市场需求大。
城市白领压力大,常常伏案劳作或外出奔走,腰酸腿痛已是常见事了,他们正处于亚健康状态。
2.市场知名度高,市场占有率高。
3.奇正药业的生产技术在国内处于领先地位
4.奇正消痛系列产品采纳独特的藏药配方和藏药草本精华,天然无副作用
5.奇正消痛系列产品齐全。
奇正藏药研发了针对不同躯体痛因和时期,作用于疼痛全然的全系列消痛产品。
6.打破了传统膏药的药物观念,提出奇正消痛=疼痛护理专家的概念
2.劣势
1.消费者对产品认知不正确。
第一,对中青年的消费者来讲,膏药是年长者利用的产品;第二,膏药是药物性产品,不能轻易用于日常利用。
2.消费者对品牌的认知不正确。
第一,对中青年消费者来讲,奇正药业知名度不高;第二,他们以为奇正药业与他们的个性不符合。
奇正药业显得较为严肃。
3.奇正产品相关于同类产品而言,价钱偏高,关于中低档消费者不能形成足够的吸引力。
3.机遇
1.国家大力进展传统中医药,政策良好
2.消费者关于藏药有了更深的熟悉,信任度增强
3.国外先进技术引入国内
4.市场规模慢慢扩大,以后进展前景良好
5.中国传统文化在国际市场上受到青睐,而膏药也是中国文化的一部份
4.要挟
1.二线品牌进展迅速,奇正竞争压力增大
2.受金融风暴阻碍,原有市场受到冲击(譬如:
国际市场)
3.消费者对药品的认知度有限,除止痛功能外对其他功效了解甚少
六、产品市场定位
1.功能定位
独特的藏药配方和藏药草本精华,深切肌肤,增进血液循环,将药力送至躯体酸痛处,通过发汗,清除体内各类致痛物质,有效预防或减缓腰酸背痛,排除躯体疲劳,躯体活动自如。
2.目标消费人群定位
长时刻伏案工作和利用电脑中青年的消费者
3.诉求对象
第一诉求对象为患病人群,第二诉求对象是病人的子女、朋友、同事。
4.目标市场
全国市场
5.卖点
奇正消痛开发的藏药足浴粉,药浴粉和精油等躯体消痛护理系列,把西藏天然躯体护理带回家。
其独特的藏药配方和藏药草本精华,深切肌肤,增进血液循环,将药力送至躯体酸痛处,通过发汗,清除体内各类致痛物质,有效预防或减缓腰酸背痛,排除躯体疲劳,躯体活动自如。
从此无需再忍受隐约的酸痛。
“奇正消痛,你的疼痛护理专家。
”
七、市场目标
1.宣传奇正消痛的企业文化,提出奇正消痛致力于家庭生活护理,强化奇正消痛——疼痛护理专家的形象。
2.唤起消费者潜在的“家庭生活护理”需求,增强人们日常生活中的护理意识和中青年对脊椎颈椎的爱惜意识,增强中青年职业病的消费,从而扩大目标消费市场,推动销售。
3.通过奇正消痛品牌的号召力,突出奇正消痛在日常疼痛护理方面的领导地位,将奇正产品置于消费者对消痛产品的优先选择地位。
八、营销策略
1.广告策略
(1)格式和大体要求
由于本策划案立足于奇正药业的长期进展,着眼于企业品牌内涵的丰硕和推行,因此,在广告知求的把握上力求系统、准确,具有针对性;而在广告的实施中和在广告的诉求的具体表现上,那么应当依照不同时期、不同对象和不同广告目标,选择符合奇正企业品牌文化特点的表达方式,具体地说来:
1.诉求语言简练、直白,便于经历和口头传播。
2.广告创意形象、贴切,画面、语言富有传统的文化要素。
(因已经利用过京剧,因此不建议这次再利用传统戏剧类的广告)
3.广告知求的表现多角度、系列化。
4.广告发布上要求时期性地集中,力求强制经历。
5.广告代言人要选择具有代表性的公世人物,此代言人应该也具有适合利用本产品的职业病,力求增加广告的说服力。
6.广告内容热情、淳厚,力求简约而富有特色。
7.广告的发布最好与一个主题活动进行联合运作。
药品保健品广告不同于一样产品的广告,消费者对广告的信任度一样较低,且由于此刻泛滥的小广告使得信任度更降低。
且由于电视的观众范围最为普遍,在媒体选择上宜采纳电视广告。
形式上可在比较具有权威性的电视台播放广告片,这也表现消痛贴的权威性。
另外,也可采纳报纸、广播广告同步推出以扩高声势由于本策划案立足于天和药业的长期进展,着眼于企业品牌内涵的丰硕和推行,因此,在广告知求的把握上力求系统、准确,具有针对性;而在广告的实施中和在广告的诉求的具体表现上,那么应当依照不同时期、不同对象和不同广告目标,选择符合奇正企业品牌文化特点的表达方式,具体地说来:
诉求语言简练、直白,便于经历和口头传播。
1.广告创意形象、贴切,画面、语言富有传统的文化要素。
(因已经利用过京剧,因此不建议这次再利用传统戏剧类的广告)
2.广告知求的表现多角度、系列化。
3.广告发布上要求时期性地集中,力求强制经历。
4.广告代言人要选择具有代表性的公世人物,此代言人应该也具有适合利用本产品的职业病,力求增加广告的说服力。
5.广告内容热情、淳厚,力求简约而富有特色。
6.广告的发布最好与一个主题活动进行联合运作。
(2)具体内容
在广告策划具体内容方面,依照以往奇正消痛贴以藏药的身份,利用藏族医药文化的神秘感和博大精深来宣传推行,并取得良好成效的体会,咱们将继续着重宣传其独特的藏药配方,突出其配方和藏药草本精华,深切肌肤,增进血液循环,能将药力送至躯体酸痛处,通过发汗,清除体内各类致痛物质,有效预防或减缓腰酸背痛,排除躯体疲劳,躯体活动自如。
够买奇正消痛系列产品确实是将奇方奇才的西藏天然躯体护理带回家在此之上,通过强调奇正“家庭疼痛护理”的概念,放大奇正特有的,非凡的藏药排除疼痛的力量,让潜在的消费者认同这一独特的产品功能。
(3)具体广告及媒介选择:
平面广告
报刊类广告具有信息量大,便于反复阅读、保留和图文并茂的优势,但报纸广告时效比较短,仅局限于发布那时,且报纸广告上虚假广告泛滥,观众难以区分产品的好坏,因此不是咱们的优先选择。
因此咱们将广告要紧投放于专业医学杂志和中青年比较喜爱的商业杂志上,还有确实是户外大型灯牌,广告牌形式投放。
影视广告
电视广告形象、直接,能够全面展现奇正药业的方方面面,在奇正消痛系列产品的宣传上,它能够对整个制作,包括它源于藏医文化经典的身份,还有它不单单用于关节止痛,而是更注重于日常养护,将隐患排除于未然的特点全方位的论述,而且中青年作为奇正消痛系列产品所要扩大的要紧目标市场,电视是他们生活中比较重要的一个媒介,也因此电视影视广告是咱们传播的重点。
在以往的骨痛贴膏之类的广告上,咱们一样所见到的是中老年代言比较多,但在这次的奇正消痛系列的推行上,咱们决定采纳年轻的明星作为代言,给予产品现代气息,同时奇正消痛系列产品是以预防为主的护理型产品,作为一个护理专家,年轻人是他们的护理对象,一个年轻明星青春靓丽的形象,连年后仍然拥有一个年轻,挺直,健壮的躯体来突出日常疼痛护理的有效性。
相较于中老年佝偻的身影,我想如此的广告关于目前的年轻人,中年人更有吸引力和警戒性。
广告:
【不朽的巨星篇】
以闻名男星为主角,先是表现他在舞台上光鲜年轻的形象,继而演出终止,显示出他幕后的忙绿,焦虑与疲惫,想成为巨星,付出的确实是要比他人更多
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销策划
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)