矿泉水销售工作计划.docx
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矿泉水销售工作计划
矿泉水销售工作计划
矿泉水销售工作计划
1、界定问题?
(1)
2、环境分析?
(2)
3、SWOT分析?
(2)
4、营销战略
(一)市场细分?
?
(3)
(二)目标市场?
(3)
(三)市场定位?
(3)
5、营销组合策略
(一)产品策略?
(4)
(二)分销渠道策略?
?
(4)
(三)促销策略?
(4)
6、行动方案
(一)营销目标?
(4)
(二)营销战略?
(4)
7、财务分析
(4)
8、控制方案
(5)
四、结束语?
(6)
前言
一个成功的企业离不开创新,可以说,创新力是企业品牌营销的灵魂,更是延长产品生命周期的有效方式。
没有创新力,品牌将会老化;没有创新力,企业将失去生机。
而拥有200多年历史的世界顶级矿泉水品牌-----法国依云就是一个以创新力著称于世的成功典范,依云矿泉水,一直用创新力演绎着时尚和经典,也成就了一个品牌的百年传奇。
依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇,背靠阿尔卑斯山,面临莱芒湖,远离任何污染和人为接触,经过了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化,漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份,适合人体需求,安全健康。
依云天然矿泉水在水源地直接装瓶,无人体接触、无化学处理,每天进行300多次水质检查。
在法国,依云已成为怀孕和哺乳期妈妈的信赖选择。
自1789年依云水源地被发现以来,依云天然矿泉水已远销全球140个国家和地区。
依云的品牌理念就是”LIVEYOUNG”,活出年轻与纯真,是一种心态与个性表达。
并在1998年被达能集团高价收入囊中。
“我不是在喝矿泉水,我是在喝依云。
依云不仅仅是一瓶矿泉水,她是一个概念,一种生活方式。
”依云大中华区执行总监孙威在记者会上的这一句成为依云最好的广告词,与此同时,依云矿泉水赋予了品牌以文化和时尚,是一种身份的象征消费。
依云如今占据水行业的高端市场来源于她清晰的品牌定位和市场目标人群的分析,更为重要的是依云对水源地的严格把控。
虽然依云在外界看起来风光异常,然而近几年依云却处于舆论的风口浪尖,差点失去自己的高端市场和良好知名度。
因为依云在中国销售渠道较窄,宣传力度不足,产品单一,更致命的是依云自201X年起至201X年6年期间5次上了国家质检总局的黑榜。
这一切都使得依云在中国市场的地位非常危险和不堪,品牌形象一落千丈。
本策划的目的就对于如何扭转依云矿泉水在消费者心中的负面形象,如何扩大依云在中国的市场份额以及如何重新夺回高端市场的
佼佼者地位进行了策划和分析。
二、正文
1、界定问题策划主体:
法国依云矿泉水策划目的:
(1)扭转依云矿泉水在消费者心中的负面形象
(2)加强依云矿泉水的质量管控问题
(3)进一步扩大依云矿泉水的市场份额和宣传力度
2、环境分析
(1)行业市场与竞争分析:
饮用水行业在我国正处于一个高速发展的阶段,竞争是非常激烈
的。
由于人们普遍对水的需求性和快速消费性,导致这一个行业的市
场需求容量是无限的,所以竞争者数量也源源不断地增加。
但是真正
能在饮用水市场占有一席之地的,无非是康师傅、娃哈哈、农夫山泉、
怡宝和百岁山。
这些矿泉水价格除了康师傅偏低以外,大都相差无几,
均价在2元瓶,只是品牌理念大家都各不相同。
如农夫山泉强调口感
“有点甜”,百岁山强调自我品牌价值“水中贵族”,娃哈哈矿泉水
的口号“把爱随身携带”等。
所以从目前来看,真正停留在高端水市
场的依云是最为经典的,屈臣氏矿泉水也算,之前的乐百氏和昆仑山
曾经也是声名鹊起的高端水品牌。
3、SWOT分析S:
从优势来说,依云定位在高端水市场是完全正确的选择,因为虽
然饮用水行业竞争者不计其数,但在高端市场的竞争者还是稀少,有
些早已成为过往云烟;并且依云的品牌定位和目标人群非常清晰。
依
云历史上最为浓墨重彩的一笔就是作为八国峰会、国际奥委会唯一制
订的官方饮用水。
锦上添花的是依云拥有最为珍贵的创新意识:
(1)在包装上,依云始终保持精致的追求,每年都设计出不同
版本的依云瓶子和外壳包装图层,漂亮美观吸引人的眼球,有消费者
甚至仅仅因为依云的包装去购买依云矿泉水。
(2)在广告的推陈出新上,依云讲求标新立异,在始终秉持
“LIVEYOUNG”的基础上,依云的广告创意层出不穷,令人看后意犹
未尽,主要以儿童为广告主角,并且能够一眼判定依云的品牌理念。
W:
(1)之前说过,依云在201X-201X年6年期间5次上了国家质
检总局的黑榜名单,使其品牌形象一落千丈,更关键的是依云在中国
的官方并没有及时给出令消费者满意的答复和解释,态度消极怠慢令
人心寒。
(2)依云的产品非常单一,除去在矿泉水这一行业,就是化妆
品行业的依云矿泉天然喷雾。
没有令消费者保持品牌忠诚度的绝对理
由和吸引力。
(3)依云销售渠道狭窄,依云矿泉水至今为止,只有40%左右
的人会听说过。
因为依云定位的原因,导致其售卖渠道只停留在大型
高端商场、五星级酒店或酒吧,屈臣氏也是她主要的经销商,不能轻
易买到,虽然依云在国外也采用这种渠道模式,但显然与中国国情不
符。
O:
(1)随着中国经济的不断崛起,人民生活水平的提升,人们在
解决温篇五:
年产50万吨矿泉水项目招商计划书
年产50万吨矿泉水项目招商计划书
一、项目概况
1、项目名称:
抚松县漫江镇锦江泉年产50万吨矿泉水开发项目
2、项目建设内容:
建设年生产50万吨的偏硅酸型矿泉水厂。
3、项目建设地点:
吉林省抚松县漫江镇。
二、项目建设条件及技术方案
1、建设条件:
漫江镇位于长白山腹地,森林资源和矿泉水资源极其丰富。
经过
对锦江泉一个水文年的动态监测资料分析,确定允许开采量为15000
m3d。
该泉水源地距长白山机场30公里,地处302国道127公里处,交通
十分便利,地理位臵优越,输电线路已到达拟建厂区。
2、技术方案
(1)产品标准矿泉饮品采用中华人民共和国最新颁布的饮品国家标准《饮料通则》
为矿泉饮品产品标准规范。
(2)生产工艺生产设备:
通过引进国外先进、实用的技术和设备,学习和借鉴国外先进技
术和管理经验,最大限度地缩短新技术、新产品的研发周期,尽快缩
小我国与世界先进水平的差距。
矿泉水生产线的生产设备国内已能够
生产,但从矿泉水生产厂家的调查结果看,采用国内生产设备的生产
厂家,其设备运行故障多,维护费用高,从而使产品成本增加了许多。
因此,为了保证产品质量,提高企业经济效益和生产效率,本工程拟
由国外引进关键设备,
泉水产量已过百万吨。
我国随着人民生活水平的不断提高,社会供需
结构也在变化,国内广大消费者越来越重视自己的身体健康,对矿泉
水有着较浓厚的兴趣,需求量逐年上升,生产量也在迅速增长,有些
地区的矿泉水已打入国际市场。
2、产品生产状况国外目前共有二千多家工厂生产瓶装矿泉水,其中有充气的和不充气
的。
国际市场矿泉水主要消费国是阿联酋、沙特阿拉伯、科威特、法
国、美国、日本、韩国、英国等发达国家。
人均饮用天然矿泉水约
60升。
以前,法国、德国、乌克兰、捷克等国家主要以高矿化度的
碳酸矿泉水为饮料,但随着人们医学知识的普及逐渐认识到高矿化度
往往伴随着高钠,经常饮用此类矿泉水会导致动脉硬化、高血压和心
脑血管疾病的形成。
人们已普遍转变到饮用低钠、低矿化度的天然矿
泉水。
国内从事天然矿泉水的生产厂家有1100多家,年产量已达300多万
吨,主要生产厂家集中在广东省,其次为福建、浙江、广西、山东、
湖南等省,已开发利用的矿泉水主要为偏硅酸型,其次为碳酸型、锌
型、锶型。
3、产品市场分析:
矿泉水作为地下深部的天然水,以其“天然、纯净、安全、卫生
和有利健康”而将成为新型流通热门商品。
矿泉水具有独特的化学成
分,从营养学和医疗观点来分析,其所含有的矿物质元素对人体有着
重要作用。
有利健康的天然矿泉水业的快速发展趋势在很长时间内将
会持续下去,这是任何饮料无法代替的。
根据有关人士预测,目前全国饮料需求可达到1300万吨,而且自然
营养饮料将达到700-750万吨,占我国饮料产量的23。
随着人类社
会的发展,生活水平的不断提高,特别在发达国家,白水的饮用量逐
年下降,而天然矿泉水的消费量正逐年增加,这成为天然矿物泉水发
展的客观因素,近几年来中国百姓饮食结构发生了巨大变化,饮用矿
泉水的人与日俱增,大、中、小型城市,甚至农村的商店及摊点都有
瓶装矿泉水上市,特别是大、中、
小城市,矿泉水的销售势头猛增。
因此,开发利用天然矿泉水具有广
阔的市场前景。
在瓶装水市场,形成了三大集团。
娃哈哈、乐百氏、农夫山泉为第一
集团;合资品牌的天与地、雀巢以及广东三虎益力、景田、怡宝等为
第二集团。
其它的地方品牌为第三集团。
第三集团因其价格灵活,受
地方保护,在当地有一定的知名度,顽强地拼搏在饮用水竞争的大潮
中,但是他们没有足够的后劲,竞争能力差,伴随市场竞争的加剧,
市场份额将逐渐被第
一、第二集团挤占,最终将有许多厂家破产。
第一集团已经成为
全国性的品牌,在产量和品牌竞争力上具有极大的竞争优势。
第二集
团开始了市场扩张,使市场竞争存在着极大的变数。
目前,随着消费者文化水平的提高,矿泉水厂家宣传力度的加大,消
费者对矿泉水的需要越来越大,矿泉水逐渐代替非天然型饮料。
而天
然碳酸矿泉水目前我国只有五大连池生产,且生产能力小,没有规模
和市场占有率。
此项目生产的天然矿泉水就是要以“绿色食品矿泉水”为优势,大批
量生产,抢占第
二、第三集团的市场,成为第一集团的一员,由此可见矿泉水市
场前景广阔。
四、投资效益分析
1、投资额度:
总投资46200万元,固定资产投资32300万元,流动资金13900万
元。
2、投资估算:
厂房8100万元,设备16200万元,安装工程2400万元,其它费
用5600万元。
3、财务评价
(1)基本数据:
本项目产品方案为年产PET瓶装饮用天然矿泉水50万吨(其
中:
201Xml10万吨;600ml20万吨;350ml13万吨;年产PET
桶装5加仑矿泉水7万吨。
)
(2)财务评价:
产品成本:
根据市场销售情况本项目产品销售价格定为:
PET瓶装饮用天然矿泉水201Xml,b—
1.3元,瓶600mlb—0.7元,瓶
350mlb—0.6元,瓶PET桶装5加仑(1
8.9L桶)
5.5元,桶财务盈利能力盈利能力分析:
该项目年销售收入为
8.58亿元,营业税及附加税率按
5.5%计算,为4719万元,年平均利润总额为
1.28亿元,投资利润率为2
7.7%,投资回收期为
5.6年。
(3)结论:
上述评价的各项指标表明,该项目具有较好的盈利能力和借款偿
还能力,具有较好的抗风险能力,财务评价可行。
五、投资环境背景
1、项目所在地概况:
锦江泉位于抚松县漫江镇长松村,经度为127。
38’40”,纬度41。
54’
10.6”,该镇地处长白山西麓,森林环绕,矿泉水资源十分丰富。
探明的矿泉水水源地地貌特征为长白山玄武岩台地,水温常年保持
80C,允许开采量
1.5万m3d。
经过国家、省地矿部门检测和化验,含偏硅酸为6
3.18mgL,属于偏硅酸型优质矿泉水。
该矿泉水是从长白山主峰天
池火山口下缘的火山群地下3千米深处高压、排挤而出,天然露头,
达到《饮用天然矿泉水》(GB8537,199
5)国家标准规定,其它指标均符合饮用天然矿泉水国家标准的
要求。
无污染,纯绿色天然矿泉水,市场前景广阔。
2、投资环境概述
(1)资源优势:
锦江泉日允许开采量为15000m
3,可建立年产50万吨矿泉水开发项目,
(2)区位优势:
水源地距长白山机场30公里(直线距离不足20km),地处302国道127公里处与省道“零”距离,交通十分便利。
(3)生产要素:
可为建设方提供良好的供水、供电、交通运输条件,并可有偿提供充足的生产建设用地。
年度工作计划格式(范文)
一、为什么要写工作计划:
1、计划是提高工作效率的有效手段
工作有两种形式:
一、消极式的工作(救火式的工作:
灾难和错误已经发生后再赶快处理)
二、积极式的工作(防火式的工作:
预见灾难和错误,提前计划,消除错误)
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点,年度工作计划格式:
1、让自己做到清清楚楚、明明白白,计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水平的体现
个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。
企业小的时候,还可以不用写计划。
因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。
但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。
计划的重要性就体现出来了。
记得当时,总经理在中高层干部的例会上问大家:
“有谁了解就业部的工作”,现场顿时鸦雀无声,没有人回答。
几秒钟后,才有位片区负责人举起手来,然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手;
总经理接着又问大家:
“又有谁了解咨询部的工作”,这一次没有人回答;接连再问了几个部门,还是没有人回答。
现场陷入了沉默,大家都在思考:
为什么企业会出现那么多的问题。
这时,总经理说话了:
“为什么我们的工作会出现那么多问题,为什么我们会抱怨其他部门,为什么我们对领导有意见„„„,停顿片刻”,“因为„„我们的工作是无形的,谁都不知道对方在做什么,平级之间不知道,上下级之间也不知道,领导也不知道,这样能把工作做好吗,能没有问题吗,显然不可能。
问题是必然会发生的。
所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’,如何化,工作计划就是一种很好的工具~”。
参加了这次例会的人,听了这番话没有不深深被触动的。
3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)
有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。
我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了,
通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路。
二、工作计划怎么写
首先要申明一点:
工作计划不是写出来的,而是做出来的。
计划的内容远比形式来的重要。
我们拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。
简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢,总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话,主要是要做到写出工作计划的四个要素。
工作计划四大要素:
(1)工作内容(做什么:
WHAT)
(2)工作方法(怎么做:
HOW)
(3)工作分工(谁来做:
WHO)
(4)工作进度(什么做完:
WHEN)
缺少其中任何一个要素,那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的,不可检查的的。
最后就会走入形式主义,陷入“为了写计划
而写计划,丧失写计划的目的”。
在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”,我们改变自己的努力就可能会走入失败。
三、如何保证工作计划得到执行
工作计划写出来,目的就是要执行。
执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。
出了问题也是执行人员自身的水平问题”。
执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。
那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。
同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。
首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。
其次,各部门每月工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。
目的有两个:
其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门,通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。
另外,工作计划应该是可以调整的。
当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。
还有,在工作计划的执行过程中,部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。
发现问题时,就地解决并继续前进。
因为中层干部既是管理人员,同时还是一个执行人员。
不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。
最后,修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字,并负责跟踪执行和检查。
工作计划书格式
工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。
1、标题
计划的标题,有四种成分:
计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。
一般有以下三种写法:
(1)四种成分完整的标题,如《××村二oxx年规划要点》。
其
中“××村”是计划单位;“二oxx年”是计划时限;“规划”是计划内容摘要;“要点”是计划名称。
(2)省略计划时限的标题,如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。
(3)公文式标题,如《xx省关于二oxx年农村工作的部署》。
计划单位名称,要用规范的称呼;计划时限要具体写明,一般时限不明显的,可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际,确切地使用名称。
如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准,就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
如果是个人计划,则不必在标题中写上名字,而须在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除写清指导思想外,大体上应包含以下三方面的事项:
(1)目标。
这是计划的灵魂。
计划就是为了完成一定任务而制订的。
目标是计划产生的导因,也是计划奋斗方向。
因此,计划应根据需要与可能,规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。
任务和要求应该具体明确,有的还要定出数量、质量和时间要求。
(2)措施。
要明确何时实现目标和完成任务,就必须制定出相应的措施和办法,这是实现计划的保证。
措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段,动员哪些力量,创造什么条件,排除哪些困难等。
总之,要根据客观条件,统筹安排,将“怎么做”写得明确具体,切实可行。
(3)步骤。
这是指执行计划的工作程序和时间安排。
每项任务,在完成过程中都有阶段性,而每个阶段又有许多环节,它们之间常常是互相交错的。
因此,订计划必须胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,应合理安排。
而在实施当中,又有轻重缓急之分,哪是重点,哪是一般,也应该明确。
在时间安排上,要有总的时限,又要有每个阶段的时间要求,以及人力、物力的安排。
这样,使有关单位和人员知道在一定的时间内,一定的条件下,把工作做到什么程度,以便争取主动,有条不紊地协调进行。
执行希望,需在正文的最后写出,为计划的结尾部分。
但是,这
部分的内容,要看实际情况决定要不要。
3、落款
在正文结束的后下方,制订计划的日期(如标题没有写作者名称,这里应一并注明)。
此外,如果计划有表格或其他附件的,或需要抄报抄送某些单位的,应分别写明。
学习计划格式
一份好的学习计划大致包括三方面的内容:
学习计划格式:
一、进行自我分析我们每天都在学习,可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题,因此制订计划前首先进行自我分析。
1、分析自己的学习特点,同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况,找出学习特点。
各人的学习特点不一样:
有的记忆力强,学过知识不易忘记;有的理解力好,老师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。
如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的善于进行口算,算得比较快,有的记忆力好,公式定义记得比较牢;有的想象力丰富,善于在图形变换中找出规律。
所以几何学习比较好„„你可以全面分析。
2、分析自己的学习现状,一是和全班同学比,确定看自己数学成绩在班级中的位置,还常用"好、较好、中、较差、差"来评价。
二是和自己数学成绩的过去情况比,看它的发展趋势,通常用"进步大、有进步、照常、有退步、退步大"来评价。
二、确定学习目标学习目标是学生学习的努力方向,正确的学习目标能催人奋进,从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。
没有学习目标,就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样,是对学习时光的极大浪费。
确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针,其次要按
照学校的教育要求,此外还要根据自己的学习特点和现状。
当然还可考虑一些社会因素家庭情况。
学习目标要具有适当、明确、具体的特点。
适当就是指目标不能定得过高或过低,过高了,最终无法实现,容易丧失信心,使计划成为一纸空文;过低了,无需努力就能达到,不利于进步。
要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标。
明确就是指学习目标要便于对照和检查。
如:
"今后要努力学习,争取更大进步"这一目标就不明确,怎样努力呢,哪些方面要有进步,如果必为:
"数学课语文课都要认真预习。
数学成绩要在班级达到中上水平。
"这样就明确了,以后是否达到就可以检查了。
具体就是目标要便于实现,如怎样才能达到"数学中上水平"这一目标呢,可以具体化为:
每天做10道计算题,5道应用题,每个数学公式都要准确无疑地背出来,等等。
三、科学安排时间
确定了学习目标之后,就要通过科学地安排。
使用时间来达到这些目标。
要符合"全面、合理、高效"的要求,
工作计划:
全面在安排时间时,既要考虑学习,也要考虑休息和娱乐,既要考虑课内学习,还要考虑课外学习,还要考虑不同学科的时间搭配。
合理要找出每天学习的最佳时间,如有的同学早晨头脑清醒,最适合于记忆和思考;有的则晚上学习效果更好,要在最佳时间里完成较重要的学习任务,此外注意文理交叉安排,如复习一会语文,就做几道算术题,然后再复习自然常识外语待。
高效要根据事情的轻重缓急来安排时间,一般来说,把重要的或困难的学习任务放在前面来完成,因为这时候精力充沛,思维活跃,而把比较容易的放稍后去做。
此外,较小的任务可以放在零星时间去完成,以充分做到见缝插针。
一天中供自己安排的时间基本上分为四段:
早上起床到上学,上午放学到下午放学,下午放学到吃晚饭前,吃晚饭后到睡觉。
同学们主要应在这四段时间里统筹安排自己的学习生活内容。
在进行时间安排时,还要注意以下两点:
1、要突出重点也就是说,要根据地自我分析中提出的学习标点或比较薄弱的学科在时间上给予重点保证。
2、要有机动时间,计划不要排太满太紧,贪心的计划是难以做到的。
定了计划,一定要实行,不按计划办事,计划是没有用的。
为了使计划不落空,要对计划的实行情况定期检查。
可以制定一个计划检查表,把什么时间完成什么任务达到什么进度,列成表格,完成一项,就打上"?
"。
根据检查结果及时调整修改计划,使计划越定越好,使自己制定计划的能力越来越强。
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