国美电器网络营销策划方案.docx
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国美电器网络营销策划方案
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国美电器网络营销策划方案
篇一:
国美销售网推广策划方案
国美销售网推广计划书
版本:
20XX1212-01
一、网站推广目标
整合网络传播开辟一条新的会员注册途径。
网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效、且具有互动性、信息传播面广、传播速度快的特点。
通过有效的网络营销活动,可以使国美销售网实现上述期望,能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
网站推广效果衡量标准:
网站访问量稳步上升、会员注册数、企业美誉度、网站用户的忠诚度。
国美销售网主要具有以下作用:
1.整合各行业资源产品信息,改变零散且杂乱的资源信息分布现状。
2.创新现有b2c行业交易网站运作模式,真正做到产品信息详细、分类齐全有序、查找产
品快捷。
3.提供一部行业资源产品信息大全,替代传统工具手册。
4.解决行业孤岛问题,真正实现资源共享,推动行业快速发展(特别是b2c行业)。
5.国美销售网能够提供购物返利、购物打折、购物优惠的实惠。
6.国美销售网是实现网上购物的平台。
二、推广方式
1.线上部分
1)搜索引擎目录提交;2)博客软文发布;3)问答流量导入;4)分类信息招代理兼职;
5)微博粉丝营销; 上>
6)QQ群推广方式;7)XX、论坛;8)水军团的参与。
2.线下部分1)与推手网站合作
2)与多媒体活动合作联营3.事件传播
制造事件,通过媒体资源整合开始传播,达到引人关注和评论的目的。
三、推广阶段
1.整体计划周期:
6个月,即20XX年1月1日-20XX年06月30日2.整体计划阶段:
?
找媒体,一个月时间,即20XX年1月1日-30日;?
发信息,两个月时间,即20XX年2月1日-2月31日;
?
会员入驻,三个月时间,即20XX年3月1日-20XX年5月30日。
3.现推广阶段:
打基础一个月时间,即20XX年1月1日-30日;
四、整体策划方案(细节)
1.网络推广1)搜索引擎目录提交
提高网站在搜索引擎的展现几率。
统计表明,网站80%的访问量来自各类搜索引擎,因此“国美销售网”网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的重要内容。
国美销售网全面登录搜索引擎,网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址,并能点击进入。
确定网站关键词,根据关键词,基本准确描绘出国美销售网的基本内容。
登录各大门户网站搜索引擎,门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径,将国美销售网根据科学选定的关键词进行网站登录,能够有效地提升网站的曝光率,快速呈现在普通网民面前。
其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让网站具有较好的关键词搜索排名位置,是比较理想的登录方式。
登录google、XX等专业搜索引擎,google、XX等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式。
每天有能够被其收录,并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名,这将极大的促进国美销售网的营销推广和自我增值。
通过做好国美销售网的搜索引擎优化工作,促使网站自发布之日起,三个月内,能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名,搜索相关关键词,国美销售网能够排名前列。
搜索引擎操作
①确定关键词
ALexA:
cnblog:
google:
Tom:
爱问:
北大天网:
博库:
搜狗:
雅虎收录:
中搜:
一搜:
博客搜索引擎
2)博客软文发布;
建立官方博客,主要以搜索引擎可以收录的博客为主,阶段性的提升博客的质量。
①注册博客
注册新浪博客、搜狐博客、天涯博客、阿里巴巴博客、XX空间账号各两个;②填写博客信息
完善博客的个人中心,比如签名的地方都要展示国美销售网的信息;③在博客发布文章
关于国美销售网会员的注册、代理的招募要求、流程等;④博客统计表
3)问答流量导入;
建立问答平台推广机制,主要以门户问答平台为主,阶段性的提升问答的发布数量。
①注册问答账号
注册新浪爱问、天涯问答、腾讯问问、XX知道账号各两个;②在问答发布问题
关于国美销售网会员的注册、代理的招募要求、流程等问题解答;③问答统计表
4)分类信息招代理兼职;
建立分类信息账号,主要以分类信息网站为主,阶段性的提升分类信息发布数量。
①注册分类
注册58同城、赶集网账号各两个;②填写个人中心信息
完善账号的个人中心,比如签名、昵称的地方都要展示国美销售网的信息;③在分类发布文章
关于国美销售网招募代理、会员的招聘信息等;④博客统计表
5)微博粉丝营销(已经在执行,加V执行待定);?
是否加V?
(加V需要企业证件审核备案)?
发布信息的职责监控。
?
微博的投票系统启用;
?
轻博客的成功案例采编图片发布;6)QQ群推广方式;
建立QQ群交流群账号,主要以用户体验、成功案例交流为主,适当性的公司代表参与交流和培训。
①注册QQ群账号
注册交流群账号各两个(不要以公司名义出现);
操作方式:
先添加创业群之类的群组,加对方为好友,然后导入到自己的群中。
②填写个人中心信息
完善账号的个人中心,比如签名、昵称的地方都要展示返利交流的主题;③在群论坛发布文章
关于国美销售网操作的成功案例和培训指南等;④群邮件发送
打开群邮件功能,发送群邮件(避免成为垃圾邮件广告发送者针对国美销售网纂写邮件内容)。
⑤QQ群统计表
7)XX、论坛(前期需要商讨方案,后期交由水军执行,我方负责监控详见水军操控方案)8)水军操作
①合作方式:
直接外包,限定任务量,考核精准量,由水军团队制定推广计划和执行计划。
②任务要求:
水军负责撰写推广方案,国美销售网100万代理注册量,其中可执行用户≥30万,③任务时间:
两个月
④合作单价:
0.3元一条(精准执行为1元一条)⑤结算方式:
月结
⑥绩效方式:
按实际注册率×结算百分比=收人
篇二:
国美电器促销策划书
—新乡国美电器促销策划
策划人:
杜婷婷(082)刘静(082)
目录
前言...........................................................................................................................................4
一、策划背景、目的及意义...................................................................................................4
二、策划整体计划...................................................................................................................5
第一章新乡国美电器简介.............................................................................................................5
第二章环境市场分析.....................................................................................................................6
一、市场营销环境分析...........................................................................................................6
二、居民消费水平及家电行业销售收入趋势.......................................................................6
三、国美电器销售业绩.........................................................................................................8
四市场概况及前景分析.......................................................................................................8
五市场竞争者主要构成.......................................................................................................9
第三章消费者群体分析...........................................................................................................10
一、不同层次收入群体消费状况:
.....................................................................................10
二、按不同年龄段消费群体状况.........................................................................................12
第四章国美电器swot分析.......................................................................................................13
一、s优势(strength).......................................................................................................13
二、w劣势(weakness).................................................................................................13
三、o机会(opportunity)............................................................................................14
四、T威胁(Threat).......................................................................................................14
第五章促销战略.........................................................................................................................14
一、促销目标.........................................................................................................................14
二、促销策略.........................................................................................................................15
第六章促销方案...........................................................................................................................16
一、广告宣传.........................................................................................................................16
1.广告宣传原则:
..........................................................................................................16
2.广告宣传的种类:
....................................................................................................16
二、人员促销.........................................................................................................................17
1.人员促销对家电行业的作用:
..................................................................................17
2.家电行业人员促销的具体措施..................................................................................18
三、促销活动方案(具体促销活动策划见附录).............................................................18
1.促销活动宣传............................................................................................................18
2.利(礼)滚利(礼),豪利(礼)送顾客..............................................................18
3.现场为大众,快乐国美人........................................................................................19
4.设购后消费基金会,解除顾客后顾之忧................................................................19
第七章费用预算及效果评估.....................................................................................................19
附录................................................................................................................................................20
国美电器促销活动策划书.............................................................................................................20
一、活动主题及思路.............................................................................................................20
1.活动主题:
..................................................................................................................20
2.活动思路:
..................................................................................................................21
二、活动时间、地点.............................................................................................................21
三、目标...............................................................................................................................21
四、对象.................................................................................................................................21
五、宣传表现.........................................................................................................................22
六、具体促销活动方式.........................................................................................................22
1.前期宣传活动..............................................................................................................22
注意事项:
核对抽奖顾客小票上的消费金额是否达到抽奖标准.............................26
3.现场为大众,快乐国美人........................................................................................26
4.设购后消费基金会,解除顾客后顾之忧................................................................26
5.活动后期跟进:
........................................................................................................26
七、效果评估:
.....................................................................................................................27
八、费用预算.........................................................................................................................27
前言
一、策划背景、目的及意义
“国美是什么?
国美就是把厂家生产的产品转化为机器的货
币”。
国美电器集团成立于1987年元月一日,是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。
国美电器集团在中国大中型城市拥有直营门店1400多家,旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌,年销售能力1500亿元。
20XX年、20XX年国美电器相继在香港、澳门开业,目前在两地已拥有17家门店,迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步;20XX年国美电器在香港成功上市;20XX年1月,国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并,12月,全面托管大中电器;20XX年3月,控股三联商社,成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。
目前,集团拥有员工(含门店促销员)20万人,每年为国家上缴税收超过20亿元。
国美电器集团坚持“薄利多销,服务当先”的经营理念,依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略,引领家电消费潮流,为消费者提供个性化、多样化的服务,国美品牌得到中国广大消费者的青睐。
本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念,国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系,成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
面对竞争日益激烈的家电市场行业,国美电器应如何创新、求新、求变,最终破局而出呢?
此次策划的目的就是:
挖掘出国美电器的
百分之百竞争潜力,给一直波澜不惊的新乡家电卖场注入全新、激情的元素,给消费者带来崭新、时尚、便捷的购物体验。
通过求同存异的战略举措,利用卖场调整升级的方式,巩固国美电器在区域内的王者地位,从而实现市场份额的提升。
二、策划整体计划
追求最优的人都明白:
成功离不开客观条件,但从不过分依赖客观条件。
他们懂得环境创造人,人也创造环境。
国美是家喻户晓的大型家电连锁企业,但是如何快速占领新乡市场,有以下几个阶段:
第一阶段:
扩大宣传,加深国美电器在新乡的印象。
第二阶段:
了解顾客的消费爱好与购物特点,引导消费群体逐步走进国美家电。
第三阶段:
分析市场竞争力,结合同行竞争者和自己的优势创新出更具吸引力的策略方案。
第四阶段:
找准消费群体,挖掘潜在市场群体,运用适当的促销方式拉拢更多的顾客。
第一章新乡国美电器简介
河南省国美电器有限公司是国美电器在河南设立的全资子公司。
20XX年7月,国美电器在新乡地区的第一家店---平原路店成功开业。
20XX年2月,国美电器在新乡地区的第二家门店--银基富达广场店
篇三:
国美电器网络营销方案
国美电器网络营销方案
南洋学院电子商务一班陈波
1062
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