2黄老师SYB创业计划书彩电销售.docx
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2黄老师SYB创业计划书彩电销售
创业计划书
企业名称鹰瞳电子销售公司—宣威店
创业者姓名XXXX
日期2016年11月27日
通信地址云南省曲靖市宣威市XX乡XX号
邮政编码XXXXXX
电话/手机XXXXXXXXXXX
传真
电子邮件XXXXXXXX@
目录
一、企业概况2
二、创业计划作者的个人情况2
三、市场评估3
四、市场营销计划5
五、企业组织结构6
六、固定资产8
七、流动资金(月)10
八、销售收入预测(12个月)11
九、销售和成本计划12
十、现金流量计划13
一、企业概况
主要经营范围:
随着科技发展加快,电子产品的更新也变得相对较快,电视的由之前的黑白到彩色,再到现在的液晶电视都快速的进入到大众的生活中。
在云南的一些发展较慢或是交通不发的地区目前任然在用5到10年前的低分辨率电视机;因此到这些地区销售低价优质的液晶电视可以帮助客户用到更优质的电视机产品变得很可行。
设置不同质量(价格)针对不同客户的接受能力;在销售完成后做售后利用已有客户吸引更对观望的潜在客户,并形成良好的销售模式,带给更多客户一个清晰多彩世界,获得更多的利润。
企业类型(选择一项并打√):
□生产制造
零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
15年在曲靖陆良县农村的大多数农村中了解到较多的村民任然在用画面模糊、质量差、体积大的电视机。
2014年6月参加中国—南亚博览会
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
2013-2017年西南XX大学林学专业
2016年11月在西南XX大学参加SYB创业培训
三、市场评估
目标顾客描述:
对液晶电视了解少,不了解液晶电视机和普通电视机大的差别,认为价格较高不能承受;而且现在的电视机还可以用;主要针对35到60岁的客户作为目标客户。
市场容量或本企业预计市场占有率:
直接到农村或发展较慢地区(后称目标地区)进行电视机销售的商家目前较少或没有商家到目标地区进去直接销售;预计在目标地区的市场占有为80%-90%。
市场容量的变化趋势:
到目标地区进行液晶电视机直接销售的市场变化趋势为在目前2年内没有直接的竞争对手,并且在进行过1-2次的地域将不再进行再次推销,此类地区改为客户带入销售模式(由客户介绍给予介绍客户报酬)。
在1-2年后可以加大销售力度在3-5年可能存在销售难度加大的难题,之后便转变销售模式或转变行业。
竞争对手的主要优势:
1实体店销售;
2老客户;
3假期促销;
4成熟的售后服务;
5
竞争对手的主要劣势:
1客户来源为被动来源;
2销售单价因实体店成本增加;
3
4
5
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1产品销售单价;
2直接到客户家进行销售;
3跟踪式售后服务;
4主动寻找潜在客户;
5
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1销售的经验不足;
2初期缺乏资金支持;
3企业成员需要相对大;
4流动性大,没有长期经营;
5没有品牌效应;
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
液晶电视机
画面清晰、质量保证、售价低、送货到家并安装
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
液晶电视机
500元/台
800元/台
1200元/台
折扣销售
无
赊账销售
无
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
云南省曲靖市陆良县马街镇庄上上村367
50
500元/月
目标地区客户家或宾馆
未知
0或者停车费
(2)选择该地址的主要原因:
可以根据自己熟悉的地方开始销售减少销售风险,
增加销售数量,获得更多的利润后再扩展到其他区域。
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给:
□最终消费者
零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
销售目标确定,销售灵活,可以直接寻找客户。
4.促销
人员推销
2
成本预测
3500
广告
宣传单及海报
成本预测
1000
公共关系
成本预测
营业推广
客户返利推广
成本预测
50元/台
五、企业组织结构
企业将登记注册成
个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟定的企业名称:
鹰瞳电子销售公司
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主或经理3000
员工:
(前期)
销售及司机1名3500
售后(可销售)1名3500更多员工据需要招聘
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
个体工商户营业执照免税
企业的法律责任(保险、员工的新酬、纳税):
种类预计费用
纳税免税
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内合伙人
容
条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
安装及维护工具
3套
200元
600
运输固定绳
2套
100元
200
合计
800
供应商名称
地址
电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
运输及销售汽车
1
25000元
25000
合计
25000
供应商名称
地址
电话或传真
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价(元)
总费用(元)
办公桌
1套
400
400
椅子
6把
50
300
办公用具(一次性用品)
10套
50
500
合计
1200
供应商名称
地址
电话或传真
4.固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧(元)
工具和设备
800元
160
交通工具
25000
2500
办公家具和设备
1200
240
店铺
租用
0
厂房
无折旧
0
土地
无折旧
0
装修
无装修
0
合计
27000
2900
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
液晶电视机
100
500
50000
包装(供货商全包装)
0
0
0
合计
50000
供应商名称
地址
电话或传真
2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主工资
2000+销售提成
合伙人共同分利和据销售量提成
员工工资(2人)
2000+销售提成
合伙人共同分利和据销售量提成
租金
500
6000元/年
营销费用
公用事业费
维修费
200
运输工具和售后维修材料
保险费
登记注册费
水电费
100
办公室及仓库所需
其他
合计
6800
八、销售收入预测(12个月)
销售情况月份
销售的
产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
(1)
销售数量
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
平均单价
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
/
月销售额
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
960000
(2)
销售数量
平均单价
月销售额
(3)
销售数量
平均单价
月销售额
(4)
销售数量
平均单价
月销售额
(5)
销售数量
平均单价
月销售额
(6)
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
销售总收入
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
960000
九、销售和成本计划
金额月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
销售总收入
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
960000
流转税(增值税等)
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
销售净收入
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
960000
成
本
业主工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
员工工资(2人)
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
84000
租金
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
营销费用
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
公用事业费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
维修费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
折旧费
241
241
241
241
241
241
241
241
241
241
241
241
2900
贷款利息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
保险费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
登记注册费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
原材料(列出项目)
(1)液晶电视
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
600000
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
总成本
60941
60941
60941
60941
60941
60941
60941
60941
60941
60941
60941
60941
731292
利润
19059
19059
19059
19059
19059
19059
19059
19059
19059
19059
19059
19059
228708
税费
企业所得税
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
个人所得税
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其他
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
净收入(税后)
19059
19059
19059
19059
19059
19059
19059
19059
19059
19059
19059
19059
228708
金额月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
0
85900
105600
125300
145000
164700
184400
204100
223800
243500
263200
282900
一
销售总收入
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
80000
960000
赊销收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
业主投资
100000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
可支配现金
180000
165900
185600
205000
225000
244700
264400
284100
303800
323500
343200
362900
3121400
现金流出
原材料采购(列出项目)
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
600000
(1)
(2)
(3)
赊购支出
业主工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
员工工资
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
84000
租金
6000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
6000
营销费用
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
公用事业费
维修费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
贷款利息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
偿还贷款本金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
67827
保险费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
登记注册费
800
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
800
水电费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
设备
27000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
27000
其他(列出项目)
税金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
现金总支出
94100
60300
60300
60300
60300
60300
60300
60300
60300
60300
60300
60300
757400
月底现金
85900
105600
125300
145000
164700
184400
204100
223800
243500
263200
282900
302600
一
十.现金流量计划
鹰瞳电子销售公司职能图
十一.备注:
运输工具汽车在初期可租用或是购买二手车以降低成本
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