全国高等教育自学考试市场营销学分章试题第十一章促销策略.docx
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全国高等教育自学考试市场营销学分章试题第十一章促销策略
第十一章促销策略
一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分)
P278A(1410)30、某电器公司采用以旧换新的方法进行促销,该公司采用的促销策略是()。
A、销售促进B、宣传C、广告D、人员推销
P278C(1404)27.LALA食品公司主导产品为薯片,在超市主要采用“买二赠一”的方法进行促销,这种促销方式是
A.人员推销B.广告C.销售促进D.宣传
P264A(1404)28.高达公司每年根据财务经理提供的资金预算来确定广告预算,这种确定广告预算的方法是
A.量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法
P268(1307)26.通常情况下,不同广告媒体所需成本不同,其中最昂贵的是()。
A.报纸B.电视C.广播D.宣传单
P272(1304)8.下面关于人员推销的特点,描述不正确的是
A.注重人际关系B.成本费用低
C.针对性强D.具有较大的灵活性
P279(1304)12.某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。
这种促销方式是
A.宣传B.人员推销
C.销售促进D.广告
P278(1304)18.“五一”假日期间某商场对某款商品进行促销活动,“买100减30”,持有该商场会员卡的顾客在此基础上还能再享受9.5折优惠,这种促销手段属于
A.宣传B.人员推销
C.销售促进D.广告
P266(1304)24.某企业主要生产精密数控机床,为了打开市场销路,最适宜采用的广告媒体是
A.电视B.报纸
C.专业杂志D.户外广告牌
P270(1304)28.下列测评方法中,属于广告事后测评的是
A.识别测试B.实验室测试
C.直接评分D.组合测试
P267(1207)22.灵活性强、及时、对当地市场的覆盖率高、易被接受和信任,具有这些特点的广告媒体是
A.杂志B.报纸C.直接邮寄D.户外广告牌
P278(1207)23.M公司经调研决定推出新产品碳酸茶,在超市让消费者免费品尝,该公司采用的促销方式是
A.广告B.宣传C.人员推销D.销售促进
P267(1204)26.买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是( )。
A.电视B.网络C.报纸D.杂志
P258(1107)24.促销的本质是()。
A.促进购买B.刺激购买欲望C.宣传D.信息沟通
P265(1107)25.H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出,确定本公司广告预算为1000万元,这种确定广告预算的方法是()。
A.量力而行法B.销售百分比法
C.竞争对等法D.目标任务法
P267(1107)26.一般而言,下列各项中费用最高的广告媒体是()。
A.报纸B.电视C.广播D.杂志
P267(1104)23.企业媒体计划人员选择报纸这种平面媒体作广告的原因是()。
A.针对性强,保存期长B.灵活、及时、广泛、可信
C.感染力强、触及面广D.选择性强
P261(1104)24.不同的产品类型需要采用不同的促销工具,产业用品的主要促销工具是()。
A.广告B.销售促进C.人员推销D.宣传
P279(1104)25.销售促进策略包括许多种有效的促销工具,其中折扣、赠品、特殊服务等促销工具针对的是()。
A.消费者市场B.产业市场C.中间商D.推销人员
P261(1007)25.产业用品的主要促销工具是()。
A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销
P267(1007)26.灵活、及时、广泛、可信但不易保存、表现力不高的平面媒体指的是()。
A.报纸B.杂志C.广播D.黄页
P264(1004)22.某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算,当预定明年销售额为1000万元时,就为市场部门安排了10万元广告使用费,这种确定广告预算的方法是()。
A.量力而行法B.销售百分比法
C.竞争对等法D.目标任务法
P258(1004)23.促销的本质是()。
A.信息沟通B.广告C.选择D.公关
P273(1004)24.人员销售的最大缺点是()。
A.针对性不足B.成本高,接触顾客量大
C.用户可能不接受D.成本高,接触顾客有限
P258(0907)26.促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通,这种信息沟通的特征是()。
A.从买方向卖方传播沟通B.从卖方向买方传播沟通
C.一次性的双向传播沟通D.反复循环的、双向式的传播沟通
P278(0904)26.有奖销售这一促销工具针对的是()。
A.中间商B.零售商C.消费者D.推销人员
P279(0904)27.某公司提出的“以产业报国,以民族繁荣昌盛为己任”的口号被各大媒体争相报道,这属于促销组合中的()。
A.广告B.销售促进C.人员推销D.宣传
P266(0904)35.若以学龄前儿童为沟通对象,某食品公司的果冻布丁可选择的广告媒体有()。
A.电视B.报纸C.广播D.杂志
E.互联网
P267(0807)25.杂志广告与电视、互联网广告相比最大的优点是()。
A.针对性强、保存期长B.灵活、及对、广泛、可信
C.选择性强D.表现力高
P270(0807)26.由目标顾客观看一组广告后,让其回忆所看广告的内容,用以判断广告的突出性和易记程度,这种在广告正式投放前所使用的测试方法是()。
A.直接评分B.组合测试
C.实验室测试D.回忆测试
P261(0804)26.产业用品市场营销的促销工具有多种,其中排在第一位的促销方法是()。
A.人员推销B.销售促进C.广告D.宣传
P267(0804)27.信息量大,交互沟通强、受众群体受教育程度高、用户尚待发展的媒体是()。
A.广播B.电视C.互联网D.户外广告
P261(0707)25.与广告、人员推销、宣传一起,构成促销组合的是()。
A.销售促进B.非人员推销C.定价D.渠道
P263(0707)26.在产品生命周期的衰退阶段,最适宜采用的促销工具是()。
A.广告B.销售促进C.人员推销D.宣传
P260(0704)25.从促销历史的发展过程看,最古老的促销方式是()。
A.销售促进B.广告C.人员推销D.宣传
P267(0704)26.针对性强、保存期长、但传播有限不及时的平面媒体是指()。
A.报纸B.杂志C.广播D.黄页
P262(2006)27.推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于()。
A.产品策略B.拉式策略C.推式策略D.渠道策略
P261(2006)28.在消费品和产业用品市场上同等重要的促销工具是()。
A.广告B.销售促进C.非人员推销D.人员推销
P264(2005)28.在预算工作会议上,主管营销的王总说:
“在其他营销活动都优先分配给经费之后,尚有剩余再供广告之用”。
王总的话反映的广告预算法是()。
A.销售百分比法B.竞争对等法
C.量力而行法D.目标任务法
P266(2004)25.没有从成本的观点出发来考虑某一广告目标是否值得追求的广告预算方法是()。
A.竞争对等法B.目标任务法
C.量力而行法D.销售百分比法
P269(2004)26.某洗发水企业在广告播发前,先请一组目标顾客及广告专家来进行评价并填写评价表。
这种广告预测方法属于()。
A.回忆测试B.组合测试C.直接评分D.识别测试
P277(2004)27.在销售人员的激励中,由于佣金制度存在不少缺点,如管理费过高、导致销售人员的短期行为等,所以一般要把佣金制与下列哪种激励制度相结合?
()。
A.资金制B.礼金制C.薪金制D.销售竞赛制
P272(2004)28.一般在办公室内用电话等方式联系、洽谈业务,并接待可能成为购买者的人来访的销售人员是企业的()。
A.电话推销员B.内部销售人员
C.销售工程师D.业务经理
二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)
P279ABCE(1410)35、针对中间商采用的促销工具包括()。
A、购买折让B、免费货品C、合作广告D、销售竞赛E、商品推广津贴
P261(1307)33.企业在确定促销组合或者为各种促销工具分配促销预算时,需要考虑的因素有()。
A.产品类型B.推式与拉式策略C.促销目标
D.产品生命周期E.经济前景
P272(1204)35.人员推销的特点有( )。
A.覆盖面广B.具有较大灵活性C.有利于企业了解市场
D.有利于发展人际关系E.针对性强
P264(1104)33.企业确定广告预算的方法包括()。
A.量力而行法B.全力以赴法C.销售百分比法
D.竞争对等法E.目标任务法
P270(1007)34.测定广告销售效果的主要指标,包括()。
A.广告费用占销率法B.广告费用增销率法
C.单位费用促销法D.单位费用增销法
E.弹性系数测定法
P267(1007)35.杂志是企业常用的平面广告媒体,与其它广告媒体相比,它的优点有()。
A.灵活B.针对性强C.保存期长
D.触及面广E.信息量大
P280(0807)34.宣传的特性有()。
A.高度真实感B.高度虚假感C.没有防御
D.有防御E.戏剧化表现
P261(0804)34.将促销预算分配到各种促销工具或确定促销组合时,企业需考虑的因素有()。
A.产品类型B.推式与拉式策略C.促销目标
D.产品生命周期阶段E.经济前景
P267(0707)35.某企业生产的果冻布丁是学龄前儿童喜爱的食品,若以学龄前儿童为沟通对象,该企业可选择的广告媒体有()
A.电视B.报纸C.广播D.杂志
E.产品宣传单
三、名词解释题(本大题共4小题,每小题4分,共16分)
P264(1410)38.广告
P258(1404)36.促销
P260(1307)37.促销组合
P260(1304)36.促销组合
P278(1207)39.销售促进
P278(0907)39.销售促进
四、简答题(本大题共4小题,每小题7分,共28分)
P268(1307)40.随着信息技术的发展,越来越多的公司选择新兴的广告媒体形式——网络广告,请具体阐述网络广告的优势有哪些?
(8分)
P279(1204)43.简述促销工具——宣传的作用。
P267(1104)42.请列出四种以上(含四种)广告媒体并简述其主要优、缺点。
(8分)
P268(0904)43.简述网络广告的优势。
P272(0707)43.简述人员推销的特点。
P261(0704)43.简述影响促销组合的主要因索。
P278(2004)43.简述制定销售促进方案应包括的决策。
五、案例题(本题16分)
(1107)44.案例资料:
位于国内某地区的一家珠宝店专门经营珠宝首饰。
几个月前,珠宝店进了一批碧玺宝石首饰。
该宝石饰品同商店以往销售的红、蓝宝石饰品不同,它的颜色更鲜艳,价格也更低。
对消费者来说,碧玺宝石饰品是一种新产品。
副经理张丽十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝,她认为这个新产品将会引发顾客的购买兴趣,形成购买热潮。
为了让顾客感觉物超所值,她在考虑进货成本和平均利润的基础上,为这些商品确定了销售价格。
张丽决定尝试运用她本人熟知的营销策略:
一方面,她向销售人员详细介绍这批珠宝饰品的特性,并下发了书面材料,以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客;另一方面,张丽把这些珠宝装入透明展示箱,摆放在店铺醒目位置。
一个月后,碧玺宝石饰品销售情况令人失望,由此张丽认为顾客不接受碧玺宝石。
恰好当时张丽要参加一次大型订货会,出发前张丽决定减少商品库存,在向下属发出碧玺宝石首饰半价出售的指令后就匆忙起程了。
然而,降价也没有奏效。
两周后,张丽从外地回来,助手告诉她:
“经理柳伟将那批碧玺宝石饰品在原价基础上提高了一倍进行销售,结果是销售火爆。
”张丽很疑惑,“低价都卖不掉,怎么高价就卖出去了呢?
”
结合案例回答下列问题:
8P161
(1)张丽对这批珠宝采取了哪些营销组合策略?
(6分)
(2)这批珠宝低价卖不出去,为什么高价反而热销?
(6分)
(3)从营销角度看,你得到哪些启示?
(4分)
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- 全国 高等教育 自学考试 市场营销 学分 试题 第十一 促销 策略