1分享思维.docx
- 文档编号:9172803
- 上传时间:2023-05-17
- 格式:DOCX
- 页数:20
- 大小:271.49KB
1分享思维.docx
《1分享思维.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《1分享思维.docx(20页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
1分享思维
《分享思维》
任何时候,有资金的人追着项目的人跑,而有项目的人追着有思想的人跑!
这个世界不缺钱、不缺项目、只缺思维,你和你的目标之间,只是缺少一种思维模式!
百货公司的香水95%都是水,只有5%不同,那是各家秘方。
人也是这样,95%的东西基本相似,差别就是其中很关键性的5%,包括人的思维、格局、眼界、见地。
人和人之间关键性5%差别之一就是分享的思维方式。
今天分享的内容,可以让你知道此生获得财富的真正关键。
事实上这个秘诀只有一个字,只要掌握这个字的核心精髓,你今生不会贫穷。
虽然是很简单的一个字,但绝大多数人终其一生也不知道其中蕴含的真经。
道德经讲:
少则得,多则惑!
影响一个人的不是厚厚的一本书,往往就是几句话,也许就是一个字。
如果用一个字来概括获得财富的秘笈?
你能想到什么字?
这个问题曾我问过那些千万,亿万富豪,也问过那些阅读过很多名人传记的人,也包括各种专家、高手,真的假的都有。
答案五花八门:
爱,舍,给,予,空,诚,信,真,悟,施,求,帮,容,度,品,等等。
其中最多的答案是:
爱,舍,信,这三个字,看来这三个字的确很重要,希望能够引起你的足够重视。
这个问题的答案没有对错之分,虽然这些字也都有道理,但感觉还是很笼统。
后来一个亿万富翁告诉我一个字。
这个字是:
【分】
?
?
?
?
?
?
我以前听说过无字天书:
是古时表示隐秘不见字的各种秘籍;如今比喻晦涩难懂,很深奥的书籍或知识。
可能是我文化水平不高,我很反感弄一些名词故弄玄虚。
现在这个老江湖给我弄了个一字天书,是故弄玄虚?
你的怀疑,你的疑惑和我的想法是一样的,但这个老江湖给我细讲以后,我的感觉只有两个字:
震撼!
!
!
!
!
!
【分】这个字不是天书,是一字万金,并非晦涩难懂,没有装逼格,没有忽悠,没有浮夸成份,是真正的赚钱秘密。
就这一个【分】字,就能揭示很多财富的秘密。
【分】字细分将开来是下面这二十四个字:
【分享分险】 【分步分解】
【分层分界】 【分钱分权】
【分联分衔】 【分化分身】
一个【分】字细化出的这24个字,可以揭示所有赚钱的运作流程。
起初我不信,后来我信了!
比如【分钱分权】这四个字是有人花10万人民币求来的四个字,这四个字让思八达成为全国最大的培训公司,让胖东来名震全国,让海底捞闻名四海。
【分钱分权】这四个字好像听起来谁都知道,但不知道如何细化,落地,等于不知道一样。
如果一切不能为你所用,还不如不知道。
比如:
【分联分衔】是所有商界高手沟通和收买惯用的手法
【分层分界】是那些你看不懂的布局和财富运作手法
【分步分解】是逆推思维布局和细化落地执行的关键
【分化分身】是一个做生意做大做久的关键核心系统
每四个字都是几节课的内容,今天我给你分享第一个内容:
【分享分险】
知其然不知所以然,不为所动,知其然知其所以然,立即行动。
【分享】这两个字面的意思谁都能理解,但是能够真正把这两个字悟透并且落地实施的,少之又少。
衡量标准只能用结果说话,凡是把分享两个字落地的,都赚到了钱和名。
所以有必要说明一下如果把分享这两个字落地,落地的前提是要明白一些思维。
世界上最难的两件事:
一是把别人的钱放在自己的口袋,
二是把自己的思想放在别人的脑袋里
把上面这句话的顺序颠倒一下:
如果你能把自己的思想放进别人的脑袋,你就能把别人的钱放进自己的口袋。
很多赚到大钱的人就是这么做的,但是需要很高的道行,那么我们普通人该如果做呢?
如果你是做虚拟生意,
我们能够选择做的有两件事:
一是帮助别人的脑袋增加思想
二是帮助别人的口袋里增加钱
我们大品台公司是全国20个一线医药大健康品牌,在产品定制业务的全国总代理(详细情况可以在公司简介中了解),做的就是【分享品牌】的事业。
我们就是帮助跟我们一起干这个事业的会员,不光让你脑袋增加思维,同时也能让你零投入、不需要全职、年赚百万。
这六天按照我们说的去做就能赚到!
如果你做实体生意需要做两件事:
一是提高产品品质帮助别人省钱
二是帮助别人提供问题解决方案
只要你把上面两个问题做到了,你的口袋里自然会增加钱。
给人金钱是下策
给人能力是中策
给人思维是上策
财富买不来好思维,好思维能换来亿万财富。
世界上最大的市场,是在人的脑海里!
今天赚钱,做营销,奇招,妙招,绝招都不管用了,因为现代人都心太急了,我们得用“毒招”。
什么是“毒招”?
营销比的就是对人性的了解和解析,所谓的毒招就是大师亚当斯所说的最简单的招数:
分享
简单的招数,不简单的结果。
大品台给你的理念是:
不要研究我们卖什么,怎么卖
要研究消费者买什么,怎么买
你无法卖东西给任何人,你只能配合对方进行自我说服!
对方会自己购买。
我们每个人做的每一个决定,基本都是自我说服的结果!
先产生本能的反应,之后,便在大脑里寻找支撑这个想法的各种理由,最后采取行动!
这个我们每个人进行自我说服的步骤,所以,如果你想通过朋友圈说服别人,也应该遵守这样的步骤!
如果你遵守了,你就是真正的商人,你就是成交高手!
看下面两种人:
A在朋友圈天天刷屏卖货
B在朋友圈分享的都是一些生活理念,生活指南,解决方案
但是B每个月收入是A的十几倍以上
A的模式:
刷屏打广告→被屏蔽被拉黑→卖不出产品→赚不到钱→继续加人,继续刷屏→心灰意冷退出,另寻项目和渠道。
B的模式:
分享价值→持续分享价值→开始出单→陆续出单→继续分享价值→客户带来客户→赚到更多钱。
有位木匠砍了一树,
把它做了三个木桶
一个装粪,就叫粪桶,众人躲着
一个装水,就叫水桶,众人用着
一个装酒,就叫酒桶,众人品着
桶是一样的,因装的东西不同命运也就不同。
你的分享亦如此!
同样的微信平台,有人通过刷屏被视作粪桶,他也认为自己在分享。
有人通过分享被人视作水桶,因为他提供一些有价值的东西;
有人通过分享被人视作酒桶,因为他提供的是别处轻易看不到的价值。
同样是分享,为什么会有这么多的差异?
什么是分享思维?
很多的朋友,每天想着怎么“快速增粉”,“掉粉就是掉钱”,“多刷屏才能产生销售”
你换位思考一下,粉丝在你看来,只是一个个单纯的数字,还是一个个活生生有血有肉的人?
每个人的生活如此紧凑,“粉丝”都有自己的家庭与工作,白天累死累活在职场应酬,试问别人的个人微信号会关注多少公众号?
“粉丝”每天会看多少朋友圈的内容?
如果都在刷屏,一个人一天有多少时间去处理掉微信好友每天产生的大量信息?
站在用户的角度思考,按照用户的心理与行为轨迹做内容,持续的分享,就会更轻松更省力。
有价值的信息产品我们已经设计出来了,在大品台公众号:
dapintai888回复“一”,自动回复《潜意识编码程序之一:
信念植入,自我催眠与洗脑》这份图资料的图片。
学习后去分享给你的微信好友,你会发现你不需要去卖什么,也不用去要求别人来买,而是有人主动找你购买!
真的不是你要卖,而是对方自己要买!
你的产品,你的东西,不是你卖掉了,是被买走了,能理解这个意思吗?
【刷屏】与【分享】的人,
隔一天看,没有任何区别;
隔一周看,差异甚微;
但是一个月,隔一年看,收入上就有了巨大差别。
那我们到底分享什么?
一切有价值的东西都可以拿来分享,吸引粉丝!
把一切有价值的东西通过你的改编变成虚拟信息产品送给你的客户,是分享创造财富的铁律!
请你记住一句话:
无论任何人,任何时候,在任何地方,都一定有他想要的好处。
你要做的就是把他想要的提前,分批,分次分享给他,然后,就会有一定比例的人跟你交易,这些都是感恩,为价值买单的高素质人群,然后,会有太多然后了。
这就是分享思维的心法了。
分享有2种:
分享物质,分享精神
物质,就像我们平时和朋友接触的礼尚往来,这是人与人关系升华的一个方法,具体我后面在《送礼思维》中会讲到,请务必关注。
而分享精神,则是给对方提供一种观念,理念,解决问题的方法,提供一种帮助,提供一种解决方案的思维方式。
我们写公众号,发朋友圈,写文章,电子书,电子报告,都是在分享精神价值。
分享的目的也很简单,让对方有收获,有快乐。
你与之分享的人越多,帮过的人愈多,服务的地方愈广,那你成功的机会就愈大。
《潜意识编码程序之一:
信念植入,自我催眠与洗脑》请尽量多的分享出去!
但谨记这篇文章先不要分享!
当你把你的知识和故事分享给别人的时候,你看见别人因为你的分享而得到进步,生活更美好的时候,那种满足感和成就感是无可比拟的,这种快乐是不可用语言来表达的。
无论你如何努力,不可能让全天下的人都认可你的产品,认可你这个人,你只要进行分享,自然会有一些从你这里受益,愿意付出,有爱心,同频的人跟随你,和你一起走一段路程。
你根本不需要追求十万,百万的用户规模,而是通过分享,吸引一批同频的伙伴,聚焦服务好1000到3000个同频的用户,让他们生活变得更好就可以了。
而这也正是我们公司的目标, 大品台就只吸引3000个愿意和我们一起干品牌定制业务的会员即可!
分享不是发一些名言,发一些鸡汤,分享需要有价值,有过滤。
信息过度匮乏和极度泛滥,效果其实是一样的。
你的客户没有能力甄别海量的信息,或者没有时间和精力得到一些有价值的信息,你的分享能够帮助他从海量信息中找到关键的一点。
当你真正理解分享这两个字,你就知道,赚钱不单单要学一些套路,更要上升到“利他”的层面去思考。
你能真正帮助别人什么,一旦掌握,你就拥有了一种莫名的能量场,会吸引别人主动找你购买。
营销的最高境界,是没有营销,没有套路,通过分享价值,帮助客户,就是帮助自己。
分享价值不要都求回报,但是总有回报,并且有的回报也许几年以后,我多次体会过:
我有一个朋友在东莞做生意被骗了,背负一身债务,感觉无力翻身,身处绝望境地,有严重的厌世自杀倾向。
当时我只是下载了一部电影《风云人物》让他看,(当时叫这个名字,现在这部电影名叫《美妙人生(1946)》是大品台会员必看的一部电影),他就完全从自己的井底走出来了。
时隔三年之后,他告诉我,朋友请他吃饭,请他到歌厅唱歌,经常运动出汗,陪他聊天,这些都没起到什么作用。
对他启发最大的就是《风云人物》(在爱奇艺搜《美妙人生1946》就能看到)那部电影,让他重新认识了自己的价值,重新对生活有了勇气和希望。
(爱奇艺《美妙人生》(1946)播放地址:
进入大品台的圈子,你要适应几种角色和身份的转换:
索取和分享角色的转换
职员和总裁角色的转换
买家和卖家角色的转换
抢红包和发红包角色的转换
卖服务和帮客户买服务的角色转换
通过左边到右边角色的转换,你的思维,你的意识,你的格局就有很微妙的变化,这种变化从你的收入就能体现出来。
再次强调,今天分享给你的是一份含金量很高的资讯,是大品台内部电子报告《潜意识编码程序之一:
信念植入,自我催眠与洗脑》,揭示一些成功人士只做不说的秘密,如果看懂这个电子报告的内容,等于送你一辆奔驰。
不是夸张,我用里面的思维,不用说自己赚到奔驰,单单是送给合作伙伴的车就有六辆。
是我夸大其词还是真有威力,由你来判定,请在大品台公众号:
dapintai888回复“一”,自动回复这份资料的图片。
学习完后,请务必分享给您所有的微信好友!
作为一个营销人,你一定要意识到你的客户头脑里有两个天平:
一个天平显示的是:
左边是价格,右边是价值,如果价值感足够强,客户就会忽略价格
另一个天平显示的是:
左边是回报,右边是风险,如果风险很小,那么客户就只会关注回报。
如果天平左边和右边没有明显的区别,天平就会保持在水平,客户摇摆不定,一直不下决定,不下订单。
我们就要打破这个平衡,打破这个僵持。
生活中这种僵持随处可见:
对商家来说,你不给我钱我就不给你价值;
对客户来说,我没感受到价值就不愿意付钱;
对老板来说,你先干好活了我就会给你工资;
对员工来说,你先给我钱了,我才会干活;
夫妻之间闹别扭,你不道歉我就不说话,双方冷战;
可如果这俩人都不愿意先出招,这棋就没法下了,总得有人先付出,但大家都怕付出了没有回报,这种僵持,这种平衡如何打破?
谁先付出谁就是赢家,天平就会倾斜!
付出,就是分享精神的一种高级形式
赚钱的几个关键字,价值,信任,风险。
价值,信任和你的分享次数,频率有关,和你打交道的时间有关。
大部分卖家都急功近利,购买是需要信任基础的,你是否做到给对方的信任,你是否有给到对方贡献价值?
就像存款一样,你没有存钱老想取钱,最后你自己出现透支。
先存钱有了利息再取钱才是根本,心急吃不了热豆腐,任何成交都需要把信任给建立起来,没有信任一切都是扯淡!
《潜意识编码程序之一:
信念植入,自我催眠与洗脑》就是你给到微信好友的价值!
你把大品台连续六天提供的这种不同价值的文章分享出去,你们就有了更深的信任。
马上行动吧!
价值通过分享能够给予
信任通过分享能够建立
但是上面几个关键词中的【风险】是最不可控的因素。
如果你的客户认识到了产品的价值,并且购买的欲望也激活了,很多人以为生意就成了,他不知道还忽略了一个非常重要的因素,会阻碍客户下订单的决定,那就是“风险”!
客户会有这样几个心理风险关口:
金钱风险:
买这个东西会不会浪费钱?
会不会被骗?
功能风险:
这个东西像不像你说的那么好用?
生理风险:
会不会有危险,会不会伤到自己?
社交风险:
我如果买了,朋友们会怎么想呢?
心理风险:
买这玩意,会不会感到内疚或不负责任?
人们担心风险,更害怕承担风险,他们会想,万一你描述的结果跟实际的情况不一样怎么办?
万一我购买了之后,因为效果不理想,亲戚朋友笑话或责怪我怎么办?
在销售产品的时候,除了解决价值和欲望的问题,还要解决消费者购买担忧的问题,换句话说,谁能为顾客分担风险,谁就能胜出。
分担客户的风险,把客户的风险拿走,成交率将立刻飙升,
为此,你来为客户【分险】,请为顾客提供强有力的“分险担保”!
怕被买错的东西套牢,最安全,最有保障,风险最低的就是,让客户没有风险,就是分险的方式,杰亚伯拉罕说的【风险逆转】,刘克亚说的【零风险承诺】,大品台说的是【分险】,其实都是一个意思!
做大品台会员,零投入、不用全职,把品牌资源分享出去,既能帮到别人,还能赚大钱!
并且我们会持续提供会员独家、震撼的营销资讯,给到会员赚钱的能力!
这就是我们的【分险】。
概念很简单,但你要明白其中的含义,看下面这个例子,你一定看过或听过,这个例子你记住了,也就明白【分险】的真正含义,你就能用得出来。
有一位农夫想要为他的小女儿买一匹小马。
在他居住的小城里,共有两匹小马出售,从各方面来看,这两匹小马都一样。
第一个人告诉农夫,他的小马售价为500美元,想要就拿走。
第二个人则为他的小马索价750美元。
但是第二个人告诉农夫,在农夫做决定前,他要农夫的女儿先试骑一个月。
他除了将小马带到农夫的家外,还准备了小马一个月吃草所需的费用,并且派他自己的驯马人,一周一次到农夫家去教小女儿如何喂养及照顾小马。
他告诉农夫,小马十分温和,最好让农夫的小女儿每天都能骑小马,让他们相互熟悉。
最后他说,在第30天结束时,他会驾车到农夫家,或是将小马取回,将马房清扫干净;或是他们付750美元,将小马留下。
你想,农夫会向哪位卖主买小马送给女儿呢?
当然,比都没得比。
分担客户的风险,把客户的风险拿走,这就是【分险】,
【分险】让你的成交无阻碍,这个方式再过几十年也是一样,因为人性一直不会变。
【分险】是从客户身上把风险转移给你自己,你的推销建议将会更加有力,更具吸引力,更易被接受,从而说服越来越多的客户使用你的产品!
你如果采取了【分险】策略,你的销售额不难实现两倍甚至三倍的增长。
为什么很多生意人不愿意为客户【分险】呢?
主要有三个原因:
原因1:
对自己的产品和服务没有底气
原因2:
害怕因为分险担保而有人占便宜
原因3:
不知道如何提供分险担保
其实只要产品服务过硬,并设计了正确的分险担保形式,对于分险担保提供方来说,风险是完全可以控制的。
为客户提供分险担保的时候你同时也发现有5%到10%的客户确实是要求退款的,但是因为你可以增加你的收入到100%、300%的,这些足以弥补你退款损失的,绰绰有余,你就放心让客户占尽便宜,如果懂得换算思维,这个就根本不是问题了!
比如,当你不提供分险担保的时候,10个人进店只有两个人购买,此时分险担保一但推出,10个人进店,很可能有6个人会掏钱,就算最后有2个人退货,对比以前还是多赚了一倍。
当然,不管如何设计分险担保,占便宜的人肯定杜绝不了,少数的退货,对比客流量和客户成交率的提升,就不值得一提了。
有几个占便宜的,对你的影响并不会太大,就痛快的把钱退给他们,对于你来说,只会增加外界的信誉和口碑。
如果把产品的价值塑造到位,再提供分险担保,成交比率、成交速度及口碑影响,至少会放大2到3倍以上。
更重要的是,退货的人只要把关系维护好,后续还会推荐更多的人过来消费,下次只要有更好的产品推荐给他们,还会回头购买。
“不仅要降低客户的风险,还要提供‘分险担保’更好的保证”,当你分担客户所有风险,告诉他们如果对产品不满意,无论任何理由都会立刻退还所有的费用,同时还提供额外的加值服务时,客户几乎很难对你说“不”。
比如,你现在学习了大品台六天公益课,这是完全的【分享】环节,给你提供省钱,赚钱的理念和方案,如果你感觉没有任何收获,就止步于此。
今天你回复了数字“一”,第一个《大品台》字母是:
T,到此你已经挖掘到50元。
明天的这个时间请回复数字2:
你将会学习到所有高手运用自如的《逆推思维》,逆推思维威力非常强大,是很多富豪秘而不宣的思维!
第六份礼物还有5天就会到来,敬请期待!
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 分享 思维