DNIM山东市场营销启动计划Word文档下载推荐.docx
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53
青岛市
7
5
市南区、市北区、四方区、黄岛区、崂山区、李沧区、城阳区、胶州市、即墨市、平度市、胶南市、莱西市
99
79
淄博市
淄川区、张店区、博山区、临淄区、周村区、桓台县、高青县、沂源县
24
8
74
枣庄市
市中区、薛城区、峄城区、台儿庄区、山亭区、滕州市
17
44
东营市
2
东营区、河口区、垦利县、利津县、广饶县
13
23
烟台市
4
芝罘区、福山区、牟平区、莱山区、龙口市、莱阳市、莱州市、蓬莱市、招远市、栖霞市、海阳市、长岛县
50
93
潍坊市
潍城区、寒亭区、坊子区、奎文区、青州市、诸城市、寿光市、安丘市、高密市、昌邑市、临朐县、昌乐县
49
134
济宁市
市中区、任城区、曲阜市、兖州市、邹城市、微山县、鱼台县、金乡县、嘉祥县、汶上县、泗水县、梁山县
22
39
94
泰安市
泰山区、岱岳区、新泰市、肥城市、宁阳县、东平县
10
15
61
威海市
环翠区、文登市、荣成市、乳山市
18
日照市
东港区、岚山区、五莲县、莒县
莱芜市
莱城区、钢城区
14
临沂市
9
兰山区、罗庄区、河东区、沂南县、郯城县、沂水县、苍山县、费县、平邑县、莒南县、蒙阴县、临沭县
19
32
129
德州市
德城区、乐陵市、禹城市、陵县、宁津县、庆云县、临邑县、齐河县、平原县、夏津县、武城县
20
34
78
聊城市
东昌府区、临清市、阳谷县、莘县、茌平县、东阿县、冠县、高唐县
28
40
66
滨州市
滨城区、惠民县、阳信县、无棣县、沾化县、博兴县、邹平县
菏泽市
牡丹区、曹县、单县、成武县、巨野县、郓城县、鄄城县、定陶县、东明县
41
2008年金融危机后,山东经济发展逐步企稳向好。
初步核算,全省实现生产总值(GDP)33805.3亿元,按可比价格计算,比上年增长11.9%。
位居全国第二;
人均生产总值35796元,增长11.3%,按年均汇率折算为5240美元。
山东区域经济实现重点突破。
国务院正式批复黄河三角洲高效生态经济区发展规划,将其上升为国家战略。
省委、省政府出台了打造山东半岛蓝色经济区的指导意见。
黄河三角洲高效生态经济区实现生产总值5014.8亿元,比上年增长12.9%。
胶东半岛高端产业聚集区和鲁南临港产业带建设起步良好,生产总值分别增长12.8%和14.1%。
省会城市群经济圈实现生产总值12273.6亿元,增长12.9%。
县域经济实力不断增强。
地方财政收入过10亿元的县(市、区)54个,比上年增加7个。
20个县(市)启动“省直管县”财政改革试点。
海洋经济持续健康发展。
主要海洋产业实现总产出5408.4亿元,比上年增长22.5%。
海洋渔业实现产出1827.5亿元,增长12.1%;
滨海旅游业、海洋船舶工业快速发展,分别实现产出1311.9亿元、427.1亿元,分别增长20.0%、25.0%。
海洋资源开发利用步伐加快。
海洋石油、原盐产量分别增长7.5%、13.7%,分别提高4.8个和8.5个百分点。
海洋保护继续加强。
新建11处县级海洋环境监测站(点),初步形成覆盖沿海所有县(市、区)的海洋环境监测网络;
新建5处国家级海洋特别保护区
DNIM品牌山东市场布局分类:
A类市场:
济南、青岛、烟台、威海、淄博、潍坊
B类市场:
东营、滨州、泰安、莱芜、济宁、日照
C类市场:
德州、聊城、临沂、菏泽、枣庄
DNIM在山东市场现状地位
总体评价:
1、Dnim品牌在山东市场发展纯属导入期,目前品牌定位、品牌风格、品牌形象等品牌要素都还没有,只是一些零散的思路定位和终端探索试点,没有形成系统和品牌推广套路。
2、没有良好、专业的市场拓展、维护的运营团队,需要在理清品牌风格定位的前提下,组建设计、营销团队
3、由于品牌导入等一系列前期工作没有沉积,所以目标市场没有确定,也没有有效的资源整合计划和规划,渠道建设也无从谈起。
4、SWOT分析:
优势--品牌发展在国内市场有生存空间。
专业的牛仔工艺技术水平给品牌导入带来了机遇,专业技术力量和独到的工艺水准,为产品推广的“敲门砖”,也成为定位目标消费群、迎合市场潮流的关键支撑。
劣势—品牌知名度低,无准确清晰地品牌推广理念,致使渠道策略不明确,一切需要从最基础开始。
机会—对竞争品牌JACKJONES、JEEP、增致牛仔进行全面对比分析,不难发现市场切入空间非常大,为品牌定位、目标市场细分、品牌推广等目标策略的实现带来期望。
竞品呈两极分化状态,恰恰给我品牌突破带来机会。
威胁—主要竞品入市较早,市场发展强势,产品开发和物流配送体系完备,产品推广准确、快捷,已经拥有一大批相对忠实的顾客群体。
Dnim山东市场定向发展思路:
一、核心思路:
以济南洛口服装市场商圈作为品牌起步和拓展前沿阵地,品牌运营中心作为招商主要载体,以2010年春夏产品推广为契机,开始市场的启动和招商推广工作。
1、渠道策略:
,直营体系为标榜,重点在济南、青岛、烟台金三角区域,商场专厅为突破口,以客户加盟专卖店为主体,招商拓展重点集中在鲁中和半岛区域。
以加盟客户商场专厅为辅,搞好重点商场的合作。
2、推广策略:
2010春夏产品为主推产品,以全新产品形象开始品牌形象的全面导入和推广。
3、价格策略:
以JACKJONES、JEEP、增致牛仔为主要竞品,以产品的快速反应、较高的性价比和全新的服务理念作为突破口。
4、促销策略:
以竞品为参照,结合自身成本和地缘优势,突出专业技术工艺的优势特点,在“专业、质量、工艺”上做足文章,做与众不同的促销
战术组组合上采取“四统一”的原则,即:
形象统一、价格统一、服务统一、培训统一。
形象统一:
所有的直营、加盟客户所使用的品牌在终端风格、形象上高度统一,无论外部形象、内部装修、商品陈列、货架和导购服装都必须统一;
价格统一:
所有的分销零售网点所售商品必须严格执行总公司的统一零售价格,禁止擅自打折或降价销售、破坏品牌形象的行为发生;
服务统一:
建立完善的且独特的售前、售中、售后服务体系和承诺,并进行公示,让消费者进行监督;
培训统一:
所有分销网点的陈列搭配、橱窗出样、导购技能等方面的培训实行定期培训制度,保持软件建设的达标。
二、市场布局:
以济南为中心,将山东市场分为重点市场、发展市场、潜力资源市场。
山东市场分为三大区域进行拓展招商,
1、济南主城区、青岛市区、烟台市区、威海市区、淄博市区、潍坊市区为重点市场,也是山东市场布局的突破口(其中济南、青岛、烟台、潍坊为布局重点);
2、泰安、济宁、日照、莱芜、东营、滨州、临沂为发展市场;
3、后期开发跟进德州市区、枣庄市区、菏泽市区、聊城市区以及鲁中和半岛地区的县级市市场为潜力市场;
4、胶东半岛所属县城、鲁西、鲁北、鲁西南地区的各县级市和县城为市场开发的后备市场,主要用于市场份额占有的需要,在市场启动初期,不需投入精力。
三、2011年度发展战略
完成山东市场的整体市场发展规划和市场定向,组建运营团队,一手抓营销网络的拓展,一手抓团队的建设,突出“树品牌、拓网络、搞营销”的指导思想,年内完成重点市场的销售网络布局
四、2010年度营运目标
销售指标:
销售回款600万
拓展计划:
45家
推进计划
目标市场
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10日
11月
12月
济南主城区
济南郊县
青岛市区
1
烟台市区
威海市区
潍坊市区
淄博市区
日照市区
泰安市区
莱芜市区
东营市区
滨州市区
1
德州市区
聊城市区
菏泽市区
枣庄市区
临沂市区
济宁市区
五、招商政策:
1、进货折扣
加盟商现货进货折扣一律按照4.8折买断进货,订货会订货政策根据货品开发供应另行订立。
2、销售奖励及样板店支持计划需与董事会商榷
3、换货政策
首期进货在45天内,单品种在没有补货的情况下可100%调换,一旦发生补货现象或动销比在20%以上的则不予调换,特价产品一律不予调换,跨季产品一律不得退换。
4、上述合作方式仅限一年内
六、市场维护
1、终端维护是品牌维护的核心,对终端的建设上必须从开始就以严格的要求进行,特别是对地级市以上的终端建设上就要从源头下手,无论店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙设计、POP布置、产品陈列、开业宣传、员工素质、上货结构比例等都要制定可遵循的标准执行;
2、根据销售动态状况,指导督促加盟商经常性的补充货品,积极协助加盟商处理不良货品,保障其资金流的顺畅。
3、组建强大的督导队伍和督导体系建设,定期巡店,掌握市场销售信息和竞品动向,不间断制定市场对应的战术策略,防止客户资源的流失。
4、节假日、季节性有针对的促销计划的制定和实施
七、组织建设初期架构模式
Dnim山东营运中心组织架构
产品
八、广告计划(需调研确定)
平面、户外、电视、网络组合计划需要对当地资源进行调研后确定
九、终端促销策略
围绕节日、季末、招商会、品牌推介会等形式确定,另行计划
十、费用预算
开办费用:
60万元
其中:
房租约11,0000元,其中办公、展厅计300平方米;
员工住宿房两套---三套
装修10,0000元
办公设备60000元
其他预交押金、办公设备及开办费:
40000元
车辆两辆:
轿车一辆、商务车一辆
杜冰峰
2010-10-29
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- DNIM 山东 市场营销 启动 计划