1、53青岛市75市南区、市北区、四方区、黄岛区、崂山区、李沧区、城阳区、胶州市、即墨市、平度市、胶南市、莱西市9979淄博市淄川区、张店区、博山区、临淄区、周村区、桓台县、高青县、沂源县24874枣庄市市中区、薛城区、峄城区、台儿庄区、山亭区、滕州市1744东营市2东营区、河口区、垦利县、利津县、广饶县1323烟台市4芝罘区、福山区、牟平区、莱山区、龙口市、莱阳市、莱州市、蓬莱市、招远市、栖霞市、海阳市、长岛县5093潍坊市潍城区、寒亭区、坊子区、奎文区、青州市、诸城市、寿光市、安丘市、高密市、昌邑市、临朐县、昌乐县49134济宁市市中区、任城区、曲阜市、兖州市、邹城市、微山县、鱼台县、金乡县、
2、嘉祥县、汶上县、泗水县、梁山县223994泰安市泰山区、岱岳区、新泰市、肥城市、宁阳县、东平县101561威海市环翠区、文登市、荣成市、乳山市18日照市东港区、岚山区、五莲县、莒县莱芜市莱城区、钢城区14临沂市9兰山区、罗庄区、河东区、沂南县、郯城县、沂水县、苍山县、费县、平邑县、莒南县、蒙阴县、临沭县1932129德州市德城区、乐陵市、禹城市、陵县、宁津县、庆云县、临邑县、齐河县、平原县、夏津县、武城县203478聊城市东昌府区、临清市、阳谷县、莘县、茌平县、东阿县、冠县、高唐县284066滨州市滨城区、惠民县、阳信县、无棣县、沾化县、博兴县、邹平县菏泽市牡丹区、曹县、单县、成武县、巨野县、
3、郓城县、鄄城县、定陶县、东明县412008年金融危机后，山东经济发展逐步企稳向好。初步核算，全省实现生产总值（GDP）33805.3亿元，按可比价格计算，比上年增长11.9%。位居全国第二；人均生产总值35796元，增长11.3%，按年均汇率折算为5240美元。山东区域经济实现重点突破。国务院正式批复黄河三角洲高效生态经济区发展规划，将其上升为国家战略。省委、省政府出台了打造山东半岛蓝色经济区的指导意见。黄河三角洲高效生态经济区实现生产总值5014.8亿元，比上年增长12.9%。胶东半岛高端产业聚集区和鲁南临港产业带建设起步良好，生产总值分别增长12.8%和14.1%。省会城市群经济圈实现生产
4、总值12273.6亿元，增长12.9%。县域经济实力不断增强。地方财政收入过10亿元的县（市、区）54个，比上年增加7个。20个县（市）启动“省直管县”财政改革试点。海洋经济持续健康发展。主要海洋产业实现总产出5408.4亿元，比上年增长22.5%。海洋渔业实现产出1827.5亿元，增长12.1%；滨海旅游业、海洋船舶工业快速发展，分别实现产出1311.9亿元、427.1亿元，分别增长20.0%、25.0%。海洋资源开发利用步伐加快。海洋石油、原盐产量分别增长7.5%、13.7%，分别提高4.8个和8.5个百分点。海洋保护继续加强。新建11处县级海洋环境监测站（点），初步形成覆盖沿海所有县（市
5、、区）的海洋环境监测网络；新建5处国家级海洋特别保护区DNIM品牌山东市场布局分类：A类市场：济南、青岛、烟台、威海、淄博、潍坊 B类市场：东营、滨州、泰安、莱芜、济宁、日照C类市场：德州、聊城、临沂、菏泽、枣庄DNIM在山东市场现状地位总体评价：1、 Dnim品牌在山东市场发展纯属导入期，目前品牌定位、品牌风格、品牌形象等品牌要素都还没有，只是一些零散的思路定位和终端探索试点，没有形成系统和品牌推广套路。2、 没有良好、专业的市场拓展、维护的运营团队，需要在理清品牌风格定位的前提下，组建设计、营销团队3、 由于品牌导入等一系列前期工作没有沉积，所以目标市场没有确定，也没有有效的资源整合计划和
6、规划，渠道建设也无从谈起。4、 SWOT分析：优势-品牌发展在国内市场有生存空间。专业的牛仔工艺技术水平给品牌导入带来了机遇，专业技术力量和独到的工艺水准，为产品推广的“敲门砖”，也成为定位目标消费群、迎合市场潮流的关键支撑。劣势品牌知名度低，无准确清晰地品牌推广理念，致使渠道策略不明确，一切需要从最基础开始。机会对竞争品牌JACK JONES、JEEP、增致牛仔进行全面对比分析，不难发现市场切入空间非常大，为品牌定位、目标市场细分、品牌推广等目标策略的实现带来期望。竞品呈两极分化状态，恰恰给我品牌突破带来机会。威胁主要竞品入市较早，市场发展强势，产品开发和物流配送体系完备，产品推广准确、快捷
7、，已经拥有一大批相对忠实的顾客群体。Dnim山东市场定向发展思路：一、核心思路：以济南洛口服装市场商圈作为品牌起步和拓展前沿阵地，品牌运营中心作为招商主要载体，以2010年春夏产品推广为契机，开始市场的启动和招商推广工作。1、渠道策略：，直营体系为标榜，重点在济南、青岛、烟台金三角区域，商场专厅为突破口，以客户加盟专卖店为主体，招商拓展重点集中在鲁中和半岛区域。以加盟客户商场专厅为辅，搞好重点商场的合作。2、推广策略：2010春夏产品为主推产品，以全新产品形象开始品牌形象的全面导入和推广。3、价格策略：以JACK JONES、JEEP、增致牛仔为主要竞品，以产品的快速反应、较高的性价比和全新的
8、服务理念作为突破口。4、促销策略：以竞品为参照，结合自身成本和地缘优势，突出专业技术工艺的优势特点，在“专业、质量、工艺”上做足文章，做与众不同的促销战术组组合上采取“四统一”的原则，即：形象统一、价格统一、服务统一、培训统一。形象统一：所有的直营、加盟客户所使用的品牌在终端风格、形象上高度统一，无论外部形象、内部装修、商品陈列、货架和导购服装都必须统一；价格统一：所有的分销零售网点所售商品必须严格执行总公司的统一零售价格，禁止擅自打折或降价销售、破坏品牌形象的行为发生；服务统一：建立完善的且独特的售前、售中、售后服务体系和承诺，并进行公示，让消费者进行监督；培训统一：所有分销网点的陈列搭配、
9、橱窗出样、导购技能等方面的培训实行定期培训制度，保持软件建设的达标。二、市场布局：以济南为中心，将山东市场分为重点市场、发展市场、潜力资源市场。山东市场分为三大区域进行拓展招商，1、济南主城区、青岛市区、烟台市区、威海市区、淄博市区、潍坊市区为重点市场，也是山东市场布局的突破口（其中济南、青岛、烟台、潍坊为布局重点）；2、泰安、济宁、日照、莱芜、东营、滨州、临沂为发展市场；3、后期开发跟进德州市区、枣庄市区、菏泽市区、聊城市区以及鲁中和半岛地区的县级市市场为潜力市场；4、胶东半岛所属县城、鲁西、鲁北、鲁西南地区的各县级市和县城为市场开发的后备市场，主要用于市场份额占有的需要，在市场启动初期，不
10、需投入精力。三、2011年度发展战略完成山东市场的整体市场发展规划和市场定向，组建运营团队，一手抓营销网络的拓展，一手抓团队的建设，突出“树品牌、拓网络、搞营销”的指导思想，年内完成重点市场的销售网络布局四、2010年度营运目标销售指标：销售回款600万拓展计划：45家推进计划目标市场1月2月3月4月5月6月7月8月9月10日11月12月济南主城区济南郊县青岛市区 1烟台市区威海市区潍坊市区淄博市区日照市区泰安市区莱芜市区东营市区滨州市区1 德州市区聊城市区菏泽市区枣庄市区临沂市区济宁市区五、招商政策：1、进货折扣加盟商现货进货折扣一律按照4.8折买断进货，订货会订货政策根据货品开发供应另行订
11、立。2、销售奖励及样板店支持计划需与董事会商榷3、换货政策首期进货在45天内，单品种在没有补货的情况下可100%调换，一旦发生补货现象或动销比在20%以上的则不予调换，特价产品一律不予调换，跨季产品一律不得退换。4、上述合作方式仅限一年内六、市场维护1、终端维护是品牌维护的核心，对终端的建设上必须从开始就以严格的要求进行，特别是对地级市以上的终端建设上就要从源头下手，无论店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙设计、POP布置、产品陈列、开业宣传、员工素质、上货结构比例等都要制定可遵循的标准执行；2、根据销售动态状况，指导督促加盟商经常性的补充货品，积极协助加盟商处理不良货品，保障其资金流的顺畅。
12、3、组建强大的督导队伍和督导体系建设，定期巡店，掌握市场销售信息和竞品动向，不间断制定市场对应的战术策略，防止客户资源的流失。4、节假日、季节性有针对的促销计划的制定和实施七、组织建设初期架构模式Dnim山东营运中心组织架构产品八、广告计划（需调研确定）平面、户外、电视、网络组合计划需要对当地资源进行调研后确定九、终端促销策略围绕节日、季末、招商会、品牌推介会等形式确定，另行计划十、费用预算开办费用：60万元其中：房租约11，0000元，其中办公、展厅计300平方米；员工住宿房两套-三套 装修10，0000元 办公设备60000元 其他预交押金、办公设备及开办费：40000元 车辆两辆：轿车一辆、商务车一辆 杜冰峰 2010-10-29
