古风外设旗舰店创业计划书.docx
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古风外设旗舰店创业计划书.docx
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缘起·项目概述聚心·团队成员臻美·行业市场闪耀·项目特色并进·经营计划项目概述投资安排
第一轮筹资5万元网店基本情况
名称:
古风外设旗舰店网店性质:
合伙网店主要经营:
计算机外设设备。
网店宗旨
速度、质量、价位做到最快最好最低网店简介资料
主营业务是输入设备(鼠标键盘等)、显示设备(显示器)、打印设备(打印机)、外部储存器(硬盘U盘等)、网络设备(路由器)。
团队成员核心成员介绍:
营销决策:
全体人员市场推广:
财务:
负责人:
快递负责人:
在线接待员:
行业市场随着当代科技的不断进步,互联网行业的迅猛发展,电子外设产品已经逐渐成为人们工作和学习的必备产品。
ü发展现状分析随着经济和信息化社会的不断发展,电子产品的用户在世界范围内不断扩充和普及。
一方面国内外厂商纷纷抓住机遇,不断地发展壮大,使得品牌之间的竞争日益白热化;另一方面与行业息息相关的电子外设行业却表现出了高利润、发展快的行业发展势头,逐渐成为新的竞争行业。
由于国内企业对于外设市场的关注时间比较晚,行业中本身的竞争度相比电子产品行业比较低;同时现有的外设产品在技术、性能上还是不断创新,因此电子外设市场有着良好的发展前景和巨大的增值空间。
ü发展趋势分析电子外设展品的发展总是要和时代的发展相适应,并且要不断满足用户的需求。
随着经济的不断发展,日新月异的电子产品就需要不断更新换代出相应的电子外设产品。
因此,电子外设产品的产品线可以得到进一步的丰富和发展。
这些日益丰富和多样化的电子外设产品为用户在选购和组建自己电子产品的过程中提供了丰富的选择,使得用户可以根据自己的需要选购相应的电子外设产品。
同时,用户对电子外设产品外观的设计和移动性的要求也随着电子产品的跟新而逐渐加强。
因此,在现有以及未来的市场中,电子外设产品的竞争将会更加激烈,发展趋势也十分广阔。
ü面临的问题首先,在目前的中国电子市场上,电子外设产品跟新换代速度快,产品销售的时间缩短;其次,客户的需求不断增多,产品之间的差异呈现多元化趋势;最后,由于面临着多样化的市场需求,所以需求量不容易把握。
电子产品的市场风险难以预测,所以导致厂商难以把握市场的有效需求。
在现如今的经济全球化信息格局下,全球电子外设产业的核心技术较为集中的掌握在行业巨头的手中,拥有最为核心技术的行业巨头占据着整个行业中利润最大、技术人员最多、国家提供支持最为丰富的部分。
因此,电子外设产品的咨询、销售和售后等一系列服务极为重要。
想要在激烈的竞争中脱颖而出,就必须有自己独特的亮点,把握市场机遇,确定市场定位,抓住消费者的需求,通过良好的市场营销组合策略来吸引消费者,从而扩大知名度。
ü产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析随着网络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。
而且由于商品地域性的特殊,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。
本店发展战略
战略目标:
一直以来,我们都要坚定与执着于一个目标——以全网最合适的价位做全网最优的产品。
ü竞争分析价格战将会是我们店最大的问题,随着电子市场的不断壮大,快递公司的不断兴起以及营销策略的不断更新,会有商家比我们有更大的价格优势。
阶段目标
慢慢深入市场,开发客户。
为了提高我们店铺的人气,在开店初期,应进行行销推广,但只限于淘宝商城是不够的,要采取与广告公司合作进行团购业务,让全网用户看到店铺的推广。
项目特色ü对于客户来说,购买电子外设多数为了自己能够更好的体验到新高科技技术。
面对现有的电子产品科技,保证了我们店铺的电子外设产品的客源;
ü而面对现有的科学技术不断发展,电子产品不断更新,随之电子外设设备也会不断更新发展,各厂商都回推出自己的好产品,这就保证了我们店铺的资源ü而我们产品的主要面对客户是年轻人,因为他们对网络的熟悉能够更好进行购买及选择,再加上现在的电子产品的发达,这就保证了我们此项目的切实性。
ü店铺的独特风格,让客户通过浏览激起购买欲经营计划店铺及产品生产首先,在淘宝商城注册好店铺,进行市场调查,分析问卷;在进入到淘宝商城开店,而对于我们店铺的装修及设计,交由成员苏修毓负责,既然铺名是“古风外设旗舰店”,那么店面一定要设计成中国古风特色,本店铺由古风与现代科技的结合,新颖独特,气息与科技感相交应,吸引客户。
产品生产:
资源供应:
国内外各大电子外设厂商。
产品标准、质检和生产成本控制:
此事宜全部由生产厂家负责。
包装与储运:
此事宜由快递公司按照行业统一标准进行处理。
ü营销方式网络营销。
相对于传统媒体的信息单向传播,网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、反馈迅速等特点,可以有效降低企业营销信息传播的成本。
因此,可惜助微博营销、微信营销、优化搜索引擎竞价排名等方式进行网络营销。
搭建微博、微信等公众平台,及时向消费者传达最新产品优惠信息、活动的最新展示等,以线上线下统一营销的方式来宣传推广本店的形象,塑造良好的店铺口碑。
ü销售政策的制定制定单次限购数量及最低消费数量,在邮费上保证客户的利益最大化,同时刺激消费次数,提升网站页面的浏览量,并可以刷网店的信誉度。
ü销售渠道、方式、行销环节网上销售,专注服务从前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,从方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传和攻关策划。
ü各级资格认定标准政策付款方式:
网上支付(支付宝);
货运方式:
快递,EMS等;
折扣政策:
产品本身价格不变,根据购买数ü服务介绍1.本店拥有特定合作的派送快递公司,申通速递、顺丰速递。
2.邮寄范围为全国,除东北、华北、内蒙古地区外。
3.如果出现产品质量问题,客户可以直接拒收,一切责任均由我店负责。
ü促销和市场渗透(方式及安排、预算)
①主要促销方式:
送小礼品,根据价格可选择免除一部分运费等,尽最大努力让客户满意。
②广告/公关策略、媒体评估:
在微博上做抽奖活动进行推广,同时运作时下流行的团购ü消费者定位消费者定位是产品品牌战略核心内容之一。
在现行市场中,公司在达成销售目标的前提是选择正确的目标消费者,在与客户的沟通交流中,可以从谈话水平、叙述水平、价值水平等几个方面来了解客户。
我们要做的是抓住目标人群,明白用户的需求,抓住用户的关注点,就是抓住市场的先机。
因此我们店铺的主要消费者定位着重于年轻的消费者群体,年龄在15至40之间的年轻朋友们,他们是最大的消费群体,不仅仅熟悉网络购物,同时他们回家的时候也会教会父母。
ü价格定位价格定位并不是一成不变的,在不同的环境中,变换价格有时可起到提高产品在市场中的占有率,从而到达抑制竞争对手的目的。
选择正确的价格定位既是本店在市场中不断前行的重要一步,也是本店出售优秀产品的依据。
一个优秀的店铺应该销售品质更好、价格合适、更亲民的产品。
ü会员制度会员制度虽已陈旧,但它却是一个营销网店的核心部分,是网店与会员交流、交易的纽带。
会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。
从Web2.0角度设计会员制度:
活跃用户、增进交互、激励消费、黏着用户。
①用户主动性:
让用户体验很自然、很自由,用户可以随意浏览产品,并对产品发表自己的看法和评论。
②用户互动性:
在网店上设立一个新栏目,提供给用户间交流、探讨、推荐好有创意的生活用品。
③用户激励性:
网店上设立一种积分制,用户在网店所有行为都可以作为积分的标准。
如:
用户对产品发表评论、主动把自己的保养方法分享给其他用户、购买产品等等。
积分可以为用户带来的好处:
划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
ü网店产品宣传策划
1、折价促销:
由于网上销售商品不能给人全面.直观的印象,也不可试用,触摸等原因,再加上配送成本和付款方式和复杂性,造成网上购物和订货和积极性下降.而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。
2、赠品促销:
赠品促销和优点是可以提升你的知名度;可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息;还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等.但千万要注意不要选择次品,劣质品作为赠品,这样做只会起到适得其反的作用。
3、限期供应:
“限期供应”对消费者总是具有诱惑。
像“特价只剩2天!
”这样的促销口号.但“限期供应”要真实,否则最终失去消费者信任。
4、多与其他网店建立友情链接:
俗话说多个朋友多条路,在网上可以说是多个链接多个窗口.大家通过交换店铺链接,可以形成一个小的网络,能增进彼此的影响力.尤其是当有人上了首页推荐的时候,你就更是跟着沾光了.而当你也很厉害的时候,别人也能托你的福了。
我们将会和兄弟网店联手,比如消费者在我们网店买东西,我们将赠送兄弟网店提供的小礼品,反之,消费者在兄弟网店买东西,兄弟网店也将会赠送我们乐淘淘小店赠送的小礼品,其目的是宣传我们小店的商品。
ü市场不确定性风险电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等,商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定,通过市场规模、现状、趋势,网络消费者的需求、状况,价格的定价,营销手段,促销活动;商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。
ü积压商品的风险1.积压商品使资金不能循环,无进货、补货资金;
2.积压货物占了一定的库存空间,无法购买新货。
ü交易安全的风险
①网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;
②运输途中损坏或者纸箱包装不完整。
ü管理风险每个成员各司其职,由于人员的流动性,因而需要一个合理的雇员聘用准则,营造可持续发展的和谐环境,控制突发事件。
ü成本控制风险资金的投入,商品的成本分析,期间费用,商品的销售利润。
ü资金链的风险
①积压的商品不能卖出而不能得到货款;
②不能购买新货,使产品不能更新,顾客失去购买欲望;
③工人工资不能如期解决。
①进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷②可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。
所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。
③对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。
④每种营销手段有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
⑤在信息时代,可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍,使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。
⑥找到自己网店的独特“卖点”。
⑦定期向顾客发送新闻邮件。
利用顾客留下的邮箱及联系方式,定期向顾客发送相关打折产品,会员可换取好礼,贴心的会员生日礼等。
一.选择产品,并对价位进行市场定位,锁定目标消费群。
二.摸索,摸索,再摸索(因为这过程中你会学到很多东西,都是一点一滴累积起来的经验)三.熟悉网络交易平台的规则。
四.销售技巧的把握和为顾客的人脉维护,开张纳客,诚信为本。
五.要及时、坦诚地回答留言,解除买家的疑虑,并增加买家的信任感。
网上店由于成本低,不用办理繁琐的手续,东西一般都较实惠。
一些店家还用"打折"、"送礼"、"抽奖"等方式让利。
网上做生意,必须重视信用,只有有良好的信誉,才能赢得更多的稳定客户。
有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区,把客户变成了自己的朋友。
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