如何做好超市服装陈列Word文件下载.docx
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将壁面柜分为了上下两段,上下段的商品有关联性。
上一段式效果陈列,下一段则是量感陈列。
(3)、三段式陈列:
中段做促销演出,因为中段容易看到和拿到,下段是库存量感陈列,凡壁面过高则采用三段式为宜,还要注意整体性,不可各说各话。
壁面应该注意其高度,高度以顾客能一眼看见商品为原则。
另外,还要考虑到顾客容易触摸商品,营业员的所在位置不能影响顾客的视线,最后,壁面柜的管理也很重要,为防止失窃,要使壁面柜在营业员的视线内。
2、展示台
展示台包括中央展示台、台车、装饰台等。
(1)、中央展示台:
通常有圆形台和U字形台,都不单独使用,而是搭配模特儿使用,一般都要与其他摆设组合,才能达到预期的效果。
(2)、台车:
又称拍卖车,分为推车台、组合式推车台等。
其标准是引人注目,使顾客觉得商品充实、丰富且又便宜之感,可以激起顾客的好奇心,诱使他们去翻去找。
3、吊架
吊架的摆设式样很多,为了增强现代感,可在支柱上方镀铝,下方则在管子上涂密胺树脂。
若要避免冷冰冰的感觉,也可使用支柱下方装高脚木材的吊架。
在吊架的陈列中,衣服凹口请向内,以便顾客拿取。
一组吊架(130cm)春夏挂40-45件,秋冬挂30-35件。
具体还要注意同类商品展示丰富色彩变化时,明亮鲜艳的颜色放在前面;
大小规格齐全时,小尺码应排在前面;
流行的商品放在前面;
特殊时髦的颜色,把同款式及同颜色的商品集中展示。
4、层板
把轻便服,平放在层板上有展现年轻人的潇洒、奔放的感觉,是一种感性化的陈列。
层板上陈列的服装,春夏以6-8件为宜,秋冬以4-6件为佳;
每叠衣服之间距离应为5-7cm;
衣服的摆设方式,依款式,再分颜色,记住黑、灰、白排于下层。
5、衣架
在陈列时,衣架的摆布会给陈列效果带来很大的影响。
一般的,衣架的摆放要有利于顾客取衣服,衣架的开口向里,同一类或同一设计的商品依色彩排列,一般由浓到淡,根据不同的衣服选用合适的衣架,做到衣架的档次不低于衣服的档次。
6、橱柜
橱柜的设计有很多种,材料有玻璃、木材、金属、石材等。
一般橱柜都有照明设备,甚至上锁。
在陈列时要注意同类商品陈列时可以不同颜色、式样、材料、尺寸做出各式的排列,以吸引顾客注意,还要避免太拥挤,两边要留有空间。
(三)商品的陈列
陈列必须在展示商品魅力上下功夫,引起顾客的购买欲望。
因此,要在尊重一般原则的基础上,加入自己的个人创见。
可以依商品的性质及功能将商品分为主力商品、辅助商品、促销商品等。
1、主力商品
一般是主要、高利润、品项齐全具有能营造店铺气氛的商品,尤其以季节类主体商品为主。
这类商品应该放在显眼的位置,方便顾客浏览。
2、辅助商品
多半为不可缺少的消耗性商品,此种商品利润也许并不高,确是吸引顾客或搭配主力商品的产品。
可以把这种放在主通道附近或副通道即可,顾客会自己找到商品。
3、附属商品
多半为配件或相关性商品,如手帕、皮件、领带等。
这种商品为搭配性的商品,顾客会指明购买,所以,最好使其陈列在收银台附近。
4、促销商品
一般为吸引性商品或新开发商品,目的是想打入市场或吸引顾客的特价产品。
对于这类产品,顾客一般是由于宣传作用而冲动购买或尝试购买。
所以,促销商品的陈列一定要具有宣传性,要使顾客一目了然。
它不但应在主通道上,而且还应用专架、落地陈列或特卖区等形式突出出来。
在其冉冉加上必要的装饰,使其具有美感及时代感,更能起到宣传作用。
v.陈列展示的步骤与操作
一、陈列展示的基本步骤:
1、
根据空间布局设定各展示面焦点,以此明确主体和主导,有序引导消费者注意力。
2、
物以类聚。
将产品按季节、系列、性别、款号、色系、尺码等首先分类,综合运用各功能要素对系列产品各单元进行合理组合、构成,并调配各展示单元比例容量。
避免形成视觉压力,导致反效果。
3、
以产品为主导,对应配置使用适量POP。
虚实对比,点面结合,以强化品牌内涵和产品魅力,提高其价值感。
4、
突出主题:
表达氛围和格调故事,以鲜明风格和针对性、适应性、强化整体系列形象。
5、
综合检测:
应用各功能要素和《店场展示日常维护检查表》(后附)进行全面评估、解析。
6、
维护、跟进和相关培训。
二、服饰陈列展示规范操作
叠装:
节约有效空间,扩充容量,并配合挂装展示,以增加视觉趣味
和变化统一。
?
折叠法
折叠方式
1)
常规式
2)
宽幅式(多用于较厚质料的服饰叠装展示)
3)
图案式(多用于有图案的体育休闲服饰于焦点位或橱窗的展示。
着重强调其平面、立体构成的视觉趣味,渲染卖点。
)
叠装标准:
同季同类同系列产品陈列于同一区域单元。
拆去包装,薄装每摞4件(梭织类衬衣领口上下交错摆放),厚装每摞3件。
每摞常规式、图案式叠装原则上占位不超过12×
12英寸。
4)
每摞叠装间距设定在10cm至13cm左右。
5)
每摞尺寸序列为自上而下,应由小至大。
6)
价签需统一置入叠装内里。
7)
下装经折叠后应展示尾袋、腰部、跨位工艺细节特征。
(应避免西裤折叠成摞展示)。
8)
每摞叠装需基线平直。
肩位、襟位、褶位等齐整。
9)
叠装有效陈列高度应介于60cm至180cm之间,避免60cm以下的叠装展示。
尤其要避免暗角位的深色调叠装展示。
可频繁变位以免造成滞销。
10)
若缺货,可找不同款但同系列且颜色相类的货品垫底。
注:
一般应将暗色调品种置于下部。
例如:
上鹅黄下棕
黄等。
11)
不同性别服饰叠装应有明确区界。
一般以货架、台柜为单元独立分列。
12)
叠装服饰就近位应同时有相关的挂装展示。
13)
避免滞销货品的单一叠装展示。
应考虑同时于就近位配衬配搭重复挂装展示。
14)
叠装的色块渐变序列应依据顾客流向,自外场向内场,由浅至深,由明至暗。
同时需注意各展示单元内的色块间隔、渐变和对比(运用彩虹/琴键/近似效应)。
15)
过季品或减价货品叠装应规划有独立区域,并以专门器架陈列展示,同时配置明确标识。
不得将过季和减价货品与全价应季品叠装混成错杂陈列。
16)
在叠装区域就近位置,应尽量设置全身或半身模特展示其中代表性款式或其组合配衬效果,并需呼应所配置的P.O.P.图示内容。
2、挂装
充分展示服饰自然形态和细部特征,易于形成色块视觉冲击和
气氛。
挂装法:
常规单件挂装法
2)侧边夹挂法:
(多适用于下装出样)
挂列方式:
a、
侧列式:
b、
正列式:
挂装标准:
每款服饰应同时连续相邻挂列2至3件。
挂件应保持整洁,无折痕(必要时需整烫)。
清除所有别针。
纽扣、拉链、腰带等应全部就位。
无对襟罗圈领针织货品挂装时衣架务必从下摆口探入。
问号原则:
顾客自入口处步入店堂内,从主流向视角观察到的衣架衣钩缺口朝向一律向内或向左。
同一种系列款式不得使用不同种衣架。
同一展示单元内,不得同时使用不同种上装衣架或下装衣架。
侧列式挂装宽幅不宜超过1200mm。
需考虑间以其他陈列展示方式,如正列或叠装等,以避免造成视觉压力。
侧列式、正列式挂装应同步应用,以增加展示趣味和变化,强化视觉冲击力。
充分利用空间。
同一展示单元区域内,下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。
同一展示单元区域内,同款下装不得同时全幅展开和半幅展开夹挂。
展示区下部基线应保持平直、均衡。
挂装尺码序列应为:
自前向后,由小码至大码:
自外向内,由小码至大码。
正列式挂装色彩渐变从外向内,从前向后,由浅至深,由明至暗。
侧列式挂装色彩渐变从前向后,从外向内,由浅至深,由明至暗。
挂装水平方向色调渐变应依据顾客流向视角,自外场向内场,由深至浅,由明至暗。
避免滞销货品单一的挂装展示,可适当配衬挂示已形成趣味互补和卖点联想,并显示格调故事。
同类、同系列货品应首先计划挂列在同一展示区域内。
男女服饰群应明确界定并分列挂示。
17)
过季品挂装应选择独立区域单元进行挂列,并应同时配置有明确标识。
18)
同一挂通和挂钩上每一挂装间距为一英寸。
19)
当套装配搭配衬展示时,一般将其中长裤侧面夹挂。
20)
服饰挂装时,距离地面高度不得少于5英寸。
21)
侧列挂装区域的就近位置,应摆放全高或半高模特展示侧列挂装中有代表性的焦点款式,或其组合陪衬。
同时需注意呼应所配置的P.O.P.内容。
22)
应尽可能将规范配衬配搭的内外套或上下装以专用衣架组合挂示,以营造格调和主题,开发联想,烘托卖点,最大限度感染消费者。
23)
季末缺货时段,应尽可能收缩叠装区面积,扩增挂装区范围。
24)
并将原叠装货品展开挂示,尤其以正列式为主以充填空面,形成色块视觉冲击。
25)
均衡展示面下部,通常以侧列式集群挂装为主。
三、配件的陈列与展示:
1、领带的展示
以百鸽架式陈列为主。
就近位可考虑正列垂挂展示。
同时应特别注意相关展示位与恤衫的配衬配搭可能,造成产品形象互补和呼应,引发消费者的联想。
同一展示面内,暗色领带至于下方或外围,亮色领带至于上方或中心。
季初,可将最好销领带及配衬陈列于视平线焦点位置,价高者居中居上,价低者居侧居下。
季中和季末,应着意将滞销领带通过多元化配搭配衬,提升其形象和格调,形成视觉冲击力,开发顾客想象力。
以色系、格调、质料、价格和设计理念等明确区界相关领带。
经可能将领带与衬衣、西装连带专区陈列。
不得将内裤、袜子等与领带陈列于同一展示单元内。
、
丝巾结饰:
方丝巾结饰实例
(一):
模特展示服装时,部分款式需要用丝巾来装饰(夏季除外),但丝巾结饰要艺术,起到画龙点睛的作用。
丝巾结不要完全遮盖服装的领形,避免传达错误的销售信息,大的丝巾结可转到左肩上。
袜子:
以质料、工艺和价位分类后,考虑其色调因素进行陈列,价高和明色品居上居中,价低且暗色品居边居下。
琴键效应
边框效应
原则上应将袜子与内前类货品同单元连带组合展示。
袜子一般不占用各主要展示单元的焦点位置。
4、精品系列:
精品柜应配置专用内置光源,用以强化精品质感和光感,突出其感染力。
精品展示高度应在1200cm至1600cm之间。
尤其注意成套或分类陈列。
切忌随意罗列、堆放。
应确保所陈列精品的包装完好无损,并渲染其附加价值。
精品展示台
中间的玻璃柜用于陈列精品。
如衬衫、领带、皮件等,柜台面上除摆放POP外,一般不摆放物品。
以便导购人员操作日常工作。
如开票、作报表等。
四、商品陈列展示中应注意避免的问题
P.O.P残损、过季并仍未替换。
产品无系列性配衬,单款盲目零散销售。
无主题且无感染力。
未引发概念消费。
硬性将货品与无关道具、物料和P.O.P.进行配置,充斥展示空间,喧宾夺主,主题含混、牵强。
以我为本、以货为本。
按盘点复杂度高低决定货品组合陈列方位。
场内器架列阵庞大,排向单一,强迫流向,引致视觉压力并制约流量。
独立货架上方面1350cm至1650cm间,视面无焦点、无展示。
7、
刻意营造均衡而“凑数”
,盲目增加单元区域内商品数量和品种,忽视“容量”和“比例”
。
8、
刻意营造色块间隔,导致“琴键”反效果。
9、
在墙体、镜面、器架面等处随意贴饰纸质告示或P.O.P.。
10、
太多零散和独立的点缀式摆设,与主题脱节,且刻意营造“情趣”和“格调”。
流于夸张并失真,不产生感应。
11、
无明确界定特价品和正价品展示区域单元,且无明确标识。
12、
橱窗展示未同时考虑远视及近视效果,顾此失彼。
且白天反光严重,补光遮光不足。
13、
橱窗出样货品未经处理且配衬失误,无仿真、场景效应,导致反效果。
14、
橱窗内同时使用不同质地和不同类型的模特。
15、
橱窗涉及宗教题材。
16、
橱窗展示“多多益善”心态:
货品罗列、堆砌、庞杂,且刻意配置点缀大量物料,无明确主题,
无形象互补效应,无趣味和意境。
17、
光源失调、残损、无表现力。
照明无自然还原效果,造成错觉和干扰,误导消费者。
18、
照明形成光斑、炫目、高温或大范围暗角位。
19、
器架间距小于1200cm。
造成挤迫感和大量盲区。
20、
连续大范围、大跨度单一陈列展示方式,缺乏重点和变化,导致视感单调、疲惫,造成反效果。
21、
展示面罗列铺排货品,单纯以操作繁简为基准,随即组合商品,无趣味焦点、无细节跟进且无主题,阻碍顾客联想。
22、
展示容量失调:
多则逼沓拥挤,少则寥若星辰,未经必要调整和变通。
23、
产品陈列方位长期未经调整。
季初、季中、季末陈列方式保持不变,导致空间失衡和滞销可能。
24、
精品柜无内置灯光,且视面过低,散品随意罗列、堆放。
25、
货品陈列方位无明确性别区界。
男女服饰混成错杂摆放。
26、
女性系列未经配衬展示,且未有系列组合陈列:
配衬失误、配搭失调,游离于整场货品格调气氛之外。
27、
促销活动为配置相关图文标识,有关资料仅由导购口头传达。
28、
音响播放嘈杂、尖锐、激烈,影响顾客的下意识判断和感性心态变化节奏。
五、陈列展示的保持和更新:
各展示面设立新焦点,使用新款P.O.P.
变更产品原先的出样展示方式并局部或全部互换位置
每2—3周重新设定正常货品陈列格局、配衬方案及橱窗展示。
每三天更换一次模特支架及挂装区服饰组合配衬效果。
季末缺货时段,可将场中出样货品尽可能全幅展开挂列,并多元化组合配衬,避免不必要空档。
同时形成色块冲击和饱满视感,加深消费者视觉形象。
专项促销:
有重点重新布置展示,并挂示专题标识或P.O.P.,营造特种气氛。
将独立架台上货品移位至墙架展示以加强效果。
评估器架台的导向性,并重新设置店场空间布局调整流向和流量。
必要的硬件维修和翻新、整改。
重新设置光源。
加强暗角位明度,并营造特等灯光效果。
采用新型道具和硬件配置,营造新的展示格局和陈列效果。
播放新的背景音乐(经典类)和店内录像,调节顾客逗留时间。
摆设具鲜明个性和时效的图文、签名或其他促销物品。
视听双重发布促销信息和品牌公关资讯。
即使撤换过季P.O.P.。
男女服饰区方位互换,或各时段交替形成性别主题,应季推出新的视
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