华师网院 国际市场营销学 在线作业.docx
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华师网院国际市场营销学在线作业
1.第1题
以下哪一项是促销所不能起到的作用
A.有可能促使消费者形成消费习惯
B.改变销售总体趋势
C.能够为消费者带来心理利益的满足
D.有可能改变消费者的决策
答案:
B
标准答案:
B
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
2.第7题
"在全球范围内充分利用公司的资产、经验、和产品并且真正做到与各国的独特情况相融合,世界被看成一个市场"是国际市场营销发展阶段中哪一个阶段的特征
A.国际营销
B.全球营销
C.出口营销
D.多国营销
答案:
B
标准答案:
B
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
3.第8题
以下哪一项不属于营业推广的内容
A.广告
B.展销会
C.折扣券
D.免费样品
答案:
A
标准答案:
A
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
4.第16题
在国际间不受垄断或国家垄断力量干扰的情况下,由独立经营的买者和卖者之间进行交易的价格是
A.自由市场价格
B.国际协定价格
C.国家管理价格
D.垄断组织价格
答案:
A
标准答案:
A
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
5.第17题
按照概念所含盖的范围从小到大排序,以下选项正确的是
A.国际商务国际贸易国际营销
B.国际贸易国际营销国际商务
C.国际贸易国际商务国际营销
D.国际营销国际商务国际贸易
答案:
B
标准答案:
B
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
6.第23题
国际贸易与国际营销的相同之处是
A.市场调研
B.产品开发
C.促销
D.实体分销
答案:
D
标准答案:
D
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
7.第2题
如果能够进入国际供应链,就相当于获得了稳定的销售渠道,就可以摆脱中间商的控制。
答案:
正确
标准答案:
1
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
8.第3题
产品创新是一项技术工作而不是营销工作,是技术部门的事,与营销人员无关。
答案:
错误
标准答案:
0
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
9.第18题
对于试买率低,再买率高的产品企业应采取的策略是重新设计或放弃生产。
答案:
错误
标准答案:
0
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
10.第19题
所谓出口销售也就是出口营销,涉及使产品、价格或材料适应国际市场的问题。
答案:
错误
标准答案:
0
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
11.第20题
跨国公司可以利用转让价格,通过低税国子公司以低转让价格向高税国子公司进口,或以高转让价格从高税国子公司出口,把利润从高税国子公司转移到低税国子公司,从而降低整个跨国公司的纳税总额。
答案:
错误
标准答案:
0
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
12.第4题
高价撇脂
答案:
适用于对价格相对不敏感,但对产品的认知价值有要求的市场。
撇汁定价运用在书籍上,首先推出精装本,而后推出平装本,以叩开更多的对价格敏感的市场。
标准答案:
适用于对价格相对不敏感,但对产品的认知价值有要求的市场。
撇汁定价运用在书籍上,首先推出精装本,而后推出平装本,以叩开更多的对价格敏感的市场。
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
13.第11题
独家分销
答案:
制造商授予分销商独家代理/经销权,往往以分销商不得经营厂家的竞争品牌为前提或条件,制造商有时也反受其害,获得了忠诚,但却失去了效率
标准答案:
制造商授予分销商独家代理/经销权,往往以分销商不得经营厂家的竞争品牌为前提或条件,制造商有时也反受其害,获得了忠诚,但却失去了效率
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
14.第12题
贸易式进入(出口贸易)
答案:
出口进入在进入国际市场的初期经常被采用,特点是低风险、低控制度、高灵活性。
标准答案:
出口进入在进入国际市场的初期经常被采用,特点是低风险、低控制度、高灵活性。
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
15.第13题
价格穿底
答案:
在消费品行业,经常能够看到这样的现象,很多企业的出厂价比经销商的批发价高,一级批发价比二级批发价高,这种“高买低卖”的现象叫做“价格穿底”。
标准答案:
在消费品行业,经常能够看到这样的现象,很多企业的出厂价比经销商的批发价高,一级批发价比二级批发价高,这种“高买低卖”的现象叫做“价格穿底”。
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
16.第21题
ODM(OriginalDesignManufacture)
答案:
意为原设计委托制造,它是指某制造商设计出一种产品后,在某些情况下可能会被另外一些品牌的制造商看中,要求配上后者的品牌名称来进行生产,又或者稍微修改一些设计产品。
这样做的最大好处就是其他厂商减少了自己的研制时间。
标准答案:
意为原设计委托制造,它是指某制造商设计出一种产品后,在某些情况下可能会被另外一些品牌的制造商看中,要求配上后者的品牌名称来进行生产,又或者稍微修改一些设计产品。
这样做的最大好处就是其他厂商减少了自己的研制时间。
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
17.第5题
在国际营销战略选择中产品生产经营技术难度小,目标市场需求差异大的情况下应选用国外营销或多国、多地区营销战略。
答案:
全球营销战略
标准答案:
全球营销战略
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
18.第6题
生命周期理论用生产要素的丰缺来解释国际贸易产生的原因和商品流向的理论
答案:
生产要素禀赋理论
标准答案:
生产要素禀赋理论
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
19.第22题
国内企业在特定地区和一定期限内给予国外客户销售指定产品的专营权的销售方式称为代理
答案:
包销
标准答案:
包销
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
20.第9题
试述国际营销与国内营销的主要区别。
答案:
国际营销与国内营销的区别主要在于:
与国内市场相比
(1)国际市场营销面临的不确定性更多。
a.国际市场对本公司产品的总需求量更难以调查和预测。
b.不易深入了解购买者,市场需求变化趋势、消费者的购买动机、消费心理、对产品的评价方面很难确定。
c.难以及时准确地了解众多竞争对手的反应。
d.产品新进入市场,很难确定一个合理的价格。
e.难以选择比较适当的广告媒体和广告工具。
f.渠道选择与控制难以确定。
(2)国际市场环境更加复杂。
国际市场营销所面临的市场环境是多层次的复杂结构,因此,企业在正式进入国际市场之前,要慎重考虑:
a.进入国际市场开展国际营销的必要性。
b.国际市场的选择。
c.进入目标市场的方式。
d.市场营销组合的规划和选择。
e.如何进行市场调研及相应的决策。
f.组建国际营销组织机构,选派合格的营销人员。
标准答案:
国际营销与国内营销的区别主要在于:
与国内市场相比
(1)国际市场营销面临的不确定性更多。
a.国际市场对本公司产品的总需求量更难以调查和预测。
b.不易深入了解购买者,市场需求变化趋势、消费者的购买动机、消费心理、对产品的评价方面很难确定。
c.难以及时准确地了解众多竞争对手的反应。
d.产品新进入市场,很难确定一个合理的价格。
e.难以选择比较适当的广告媒体和广告工具。
f.渠道选择与控制难以确定。
(2)国际市场环境更加复杂。
国际市场营销所面临的市场环境是多层次的复杂结构,因此,企业在正式进入国际市场之前,要慎重考虑:
a.进入国际市场开展国际营销的必要性。
b.国际市场的选择。
c.进入目标市场的方式。
d.市场营销组合的规划和选择。
e.如何进行市场调研及相应的决策。
f.组建国际营销组织机构,选派合格的营销人员。
您的答案:
题目分数:
10.0
此题得分:
0.0
21.第14题
分析全球化与本土化
答案:
国际市场营销面临全球化和本土化两个不能避免的驱动因素,国际市场中的企业也应根据这两种驱动因素的作用强弱,疡相应的多国本土化策略、多国标准化策略、全球标准化策略或全球本土化策略。
标准化营销的理念:
(1)日益全球化的经济、技术、市场和文化的发展,使国家间的边界难以有效地分割为不同的目标市场;
(2)各国消费者的需求越来越相似,消费动机、消费方式等方面日趋接近,全球日趋变成一个共同的消费市场。
本土化营销的理念:
(1)跨国公司在进入国际市场时常常面临的一个主要难题是“文化差异”,公司必须对国外市场的文化差异保持敏感性和适应性;
(2)尽管经济一体化进程的加快带来消费需求相似性越来越大,但在不同文化背景下消费者的需求仍存在显著差异。
全球本土化战略兼容了全球标准化和本土适应性的优点,既降低了成本,又适应了不同国家消费者的不同需求。
全球本土化战略兼容了全球标准化和本土适应性的优点,既降低了成本,又适应了不同国家消费者的不同需求。
“全球化思考;本土化行动”。
标准答案:
国际市场营销面临全球化和本土化两个不能避免的驱动因素,国际市场中的企业也应根据这两种驱动因素的作用强弱,疡相应的多国本土化策略、多国标准化策略、全球标准化策略或全球本土化策略。
标准化营销的理念:
(1)日益全球化的经济、技术、市场和文化的发展,使国家间的边界难以有效地分割为不同的目标市场;
(2)各国消费者的需求越来越相似,消费动机、消费方式等方面日趋接近,全球日趋变成一个共同的消费市场。
本土化营销的理念:
(1)跨国公司在进入国际市场时常常面临的一个主要难题是“文化差异”,公司必须对国外市场的文化差异保持敏感性和适应性;
(2)尽管经济一体化进程的加快带来消费需求相似性越来越大,但在不同文化背景下消费者的需求仍存在显著差异。
全球本土化战略兼容了全球标准化和本土适应性的优点,既降低了成本,又适应了不同国家消费者的不同需求。
全球本土化战略兼容了全球标准化和本土适应性的优点,既降低了成本,又适应了不同国家消费者的不同需求。
“全球化思考;本土化行动”。
您的答案:
题目分数:
10.0
此题得分:
0.0
22.第15题
根据唐纳利市场营销公司的促销实践调查,经营者将他们搞产品样品派送的主要理由罗列如下:
介绍新产品,扩大产品线,赢得顾客,防御品牌竞争,给消费者更大实惠,获得零售分销,抵御私有标牌的竞争。
有一些著名的企业进行过重要的样品派送促销活动,这里面包括塔科贝尔、当肯甜麦圈,还有科伯勒尔公司。
这几个企业都采用产品样品派送来增加试用率,将非用户转化为产品的用户。
现在让我们来看一看他们各自的战略。
塔科贝尔是百事可乐公司的一个子公司,1995年,它决定在一整天内免费提供其新的“边界灯火”低脂食品。
公司的目标是快速地激发尝试和消费这一系列新食品。
按照塔科贝尔总裁和首席执行官的说法,“我们清楚,消费者一旦尝试了第一口,他们就会喜欢其味道。
”塔科贝尔指望其“边界灯火”产品销售额到1995年底达到8亿美元。
当肯甜麦圈用样品派送来增加对其咖啡的品尝。
1995年夏,公司用定做的四辆面包车(周游在海滩、节日和其他人来人往的热闹地方),分发免费的新口味榛子和香草子咖啡。
塔科贝尔公司是自己来分发派送样品,而当肯甜麦圈则与此不同,他们雇用了一个样品派送企业来计划和实施其样品派送工作。
当肯甜麦圈还决定走到顾客当中去(而非在自己的商店里提供咖啡样品),以增加尝试的比率。
正如当肯甜麦圈公司的市场营销发展经理所说,“如今,人们的生活图一切现成。
即使得到一张免费产品的优惠券,人们也会当作一件很麻烦的事,因为他们必须到商店去取该产品。
样品派送是干预性的,是一种增加对我们品牌的觉察,并且让产品立即进入消费者嘴里的一种方式。
”在重新调整其“比萨拉斯”快餐产品之后,科伯勒尔公司认识到,产品样品派送是一种最快速和最有效的方式,可以让其十几岁的顾客市场意识到公司小片食物的绝妙口味。
通过与促销机构合作,科伯勒尔公司在200多条商业街道上分发了100万个免费的“比萨拉斯”样品,并将样品派送活动与游戏技术公司的电脑游戏节目——《复仇女神残酷的手》联系起来。
除了免费的样品,十几岁的孩子还收到便笺簿,邀请他们只要购买普通大小的一袋“比萨拉斯”,就可以获得一种特殊的东西,这些东西包括:
《复仇女神残酷的手》的免费演示版、赢得各种奖品的机会。
科伯勒尔的综合市场营销计划甚至包括了零售陈列、货架介绍者、地方电台的搭卖品等。
科伯勒尔对这一次市场营销活动“极其满意”。
但按照科伯勒尔品牌经理的看法,如果企业想让顾客尝试“比萨拉斯”样品,企业可以更多地采用店内样品派送方法。
这能激发消费者购买想要的产品。
评估产品样品派送效果的一种方式,就是计算收支平衡的转化率。
转化率表示有多少消费者在尝试免费样品之后购买了产品。
从数学的角度,这等于产品的分发成本(包括制造样品)除以每个用户的年收益。
因此,如果每件样品的成品是1美元,分发了75万件样品。
那么企业的投资将等于?
5万美元。
将成品年均使用数乘以其利润边际,就可以计算出每年每个用户的利润。
如果年均使用12件成品,单位利润是l美元,那么每个用户的年利润就是12荚元。
因此,收支平衡转化率是62500(75万美元投资除以12美元的单位用户利润)。
问题:
(1)在什么情况下企业应该雇用外部的机构来处理其样品派送工作?
(2)当肯甜麦圈公司通过面包车而非其商店来派送其美味的咖啡,请评价该公司的战略。
(3)讨论成品样品派送与优惠券的各自利弊。
(4)销售促进中“免费的午餐”起作用吗?
答案:
(1)样品派送范围广、规模大、缺乏经验等情况下可以考虑雇佣外部机构。
(2)当肯甜麦圈公司通过面包车而非其商店来派送其美味的咖啡,是由于其决定走到顾客当中去(而非在自己的商店里提供咖啡样品),以增加尝试的比率。
这样可以使较短的时间里更多的消费者接触到样品,而且起到了流动宣传的作用。
但是直接诱发消费行为的作用较店内派送要小。
(3)成品样品派送可以让消费者更容易接触新产品,但直接诱使消费的效果较差;使用优惠券更容易诱使购买行为,但是愿意试用的消费者较少。
选用哪种方式应视具体情况而定。
(4)销售促进中“免费的午餐”在新产品上市、开拓新市场等情况下,易于被接受,起到宣传效果,拉动销售。
但在成熟的产品和市场条件下,可能作用不大。
标准答案:
(1)样品派送范围广、规模大、缺乏经验等情况下可以考虑雇佣外部机构。
(2)当肯甜麦圈公司通过面包车而非其商店来派送其美味的咖啡,是由于其决定走到顾客当中去(而非在自己的商店里提供咖啡样品),以增加尝试的比率。
这样可以使较短的时间里更多的消费者接触到样品,而且起到了流动宣传的作用。
但是直接诱发消费行为的作用较店内派送要小。
(3)成品样品派送可以让消费者更容易接触新产品,但直接诱使消费的效果较差;使用优惠券更容易诱使购买行为,但是愿意试用的消费者较少。
选用哪种方式应视具体情况而定。
(4)销售促进中“免费的午餐”在新产品上市、开拓新市场等情况下,易于被接受,起到宣传效果,拉动销售。
但在成熟的产品和市场条件下,可能作用不大。
您的答案:
题目分数:
29.0
此题得分:
0.0
23.第10题
简述直接出口的优缺点及其适用情况。
答案:
直接出口的优势:
(1)环节少,国外最终售价相对较低,销售迅速,市场竞争力强;
(2)厂家可以直接控制外销价格,扩大利润;(3)距离最终消费者更近,有利于获取市场信息;(4)对企业业务更高的责任感;(5)有利于提供良好的服务。
直接出口的劣势:
(1)设立出口机构会增加投资,同时增大管理上的难度;
(2)增加销售人员的费用,销售额比较小时更是增加企业负担;(3)需要承担出口商的各项功能。
(4)增加库存费用和占压资金。
一般适用于有一定国际营销经验且出口规模较大的企业或销售量大而且市场集中时。
标准答案:
直接出口的优势:
(1)环节少,国外最终售价相对较低,销售迅速,市场竞争力强;
(2)厂家可以直接控制外销价格,扩大利润;(3)距离最终消费者更近,有利于获取市场信息;(4)对企业业务更高的责任感;(5)有利于提供良好的服务。
直接出口的劣势:
(1)设立出口机构会增加投资,同时增大管理上的难度;
(2)增加销售人员的费用,销售额比较小时更是增加企业负担;(3)需要承担出口商的各项功能。
(4)增加库存费用和占压资金。
一般适用于有一定国际营销经验且出口规模较大的企业或销售量大而且市场集中时。
您的答案:
题目分数:
10.0
此题得分:
0.0
教师未批改
作业总得分:
0.0
作业总批注:
1.第7题
除了极少数资源丰富和投资能力极强的公司,几乎所有刚开始国际化的企业通常都选择
A.多元化战略
B.市场集中化战略
C.集中化战略
D.区域集中化战略
答案:
C
标准答案:
C
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
2.第8题
由公司内部交易双方或者由公司高层管理人员根据交易双方的利益和公司的定价目标决定的转移定价方式为()。
A.协商型转移定价
B.基于市场的转移定价
C.基于成本的转移定价
D.基于价值的转移定价
答案:
A
标准答案:
A
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
3.第9题
下面的不同贸易体制中交易费用最高的是()。
A.关税壁垒
B.非关税壁垒
C.自由贸易
D.闭关锁国
答案:
D
标准答案:
D
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
4.第16题
对于试买率低,再买率高的产品企业应采取的策略是()。
A.进行大批量生产和销售
B.增加广告、加强促销
C.重新设计或放弃生产
D.放弃生产
答案:
B
标准答案:
B
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
5.第17题
密集分销适合()
A.选购品
B.特殊品
C.奢侈品
D.方便品
答案:
D
标准答案:
D
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
6.第18题
康佳在东北、西北、华北和西南兼并四家电视机厂,属于()
A.水平一体化
B.后向一体化
C.前向一体化
D.垂直一体化
答案:
A
标准答案:
A
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
7.第1题
价值在商品价格构成要素中居于最基本、最主要的因素
答案:
错误
标准答案:
0
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
8.第2题
大市场营销涉及的方面除了一般介入者外,还包括立法者、政府供应机构、工会组织、改革团体、一般公众。
答案:
正确
标准答案:
1
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
9.第3题
促销可以促使消费者作出风险购买决策,简单说就是它可以改变消费者的决策.
答案:
正确
标准答案:
1
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
10.第19题
在法律传统上,与大陆国家的成文法不同,在欧美国家只有法律允许的行为才许可,及判例法。
答案:
错误
标准答案:
0
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
11.第20题
产品生命周期理论中的衰退期是指产品销售额从明显上升逐步趋于缓慢下降的阶段,市场竞争加剧,利润趋于下降。
答案:
错误
标准答案:
0
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
12.第4题
国际市场营销渠道
答案:
只有在一家公司跨出国门与外国的中间商直接打交道时才存在真正意义上的国际营销渠道关系。
标准答案:
只有在一家公司跨出国门与外国的中间商直接打交道时才存在真正意义上的国际营销渠道关系。
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
13.第5题
寡头垄断
答案:
占据较大市场份额的企业有决定权
标准答案:
占据较大市场份额的企业有决定权
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
14.第21题
高价撇脂
答案:
适用于对价格相对不敏感,但对产品的认知价值有要求的市场。
撇汁定价运用在书籍上,首先推出精装本,而后推出平装本,以叩开更多的对价格敏感的市场。
标准答案:
适用于对价格相对不敏感,但对产品的认知价值有要求的市场。
撇汁定价运用在书籍上,首先推出精装本,而后推出平装本,以叩开更多的对价格敏感的市场。
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
15.第22题
ODM(OriginalDesignManufacture)
答案:
意为原设计委托制造,它是指某制造商设计出一种产品后,在某些情况下可能会被另外一些品牌的制造商看中,要求配上后者的品牌名称来进行生产,又或者稍微修改一些设计产品。
这样做的最大好处就是其他厂商减少了自己的研制时间。
标准答案:
意为原设计委托制造,它是指某制造商设计出一种产品后,在某些情况下可能会被另外一些品牌的制造商看中,要求配上后者的品牌名称来进行生产,又或者稍微修改一些设计产品。
这样做的最大好处就是其他厂商减少了自己的研制时间。
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
16.第23题
企业战略
答案:
是企业为实现企业各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或行动方案。
标准答案:
是企业为实现企业各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或行动方案。
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
17.第6题
厂商出口代理人联系买卖双方达成交易,但不拥有货物所有权,不实际持有货物,也不代办货物运输方面工作。
答案:
国际经纪人
标准答案:
国际经纪人
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
18.第14题
在波士顿矩阵分析法中,瘦狗产品销量增长快、市场占有率低的产品。
答案:
问题产品
标准答案:
问题产品
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
19.第15题
生命周期理论用生产要素的丰缺来解释国际贸易产生的原因和商品流向的理论
答案:
生产要素禀赋理论
标准答案:
生产要素禀赋理论
您的答案:
题目分数:
2.0
此题得分:
0.0
20.第10题
如何理解国际市场营销中转移定价的含义?
其目的和应用方式主要包括哪些方面?
答案:
(1)含义:
转移定价是指跨国公司内部,母公司与子公司、子公司与子公司之间进行商品、劳务或技术交易时所采用的内部价格制定方法。
这种定价在一定程度上不受市场供求关系法则的影响,而是根据跨国公司的全球战略目标和谋求最大限度利润的目的,由总公司确定。
(2)目的:
a.规避关税跨国公司可以利用转让价格,通过低税国子公司以高转让价格从高税国子公司进口,或以低转让价格向高税国子公司出口,把利润从高税国子公司转移到低税国子公司,从而降低整个跨国公司的纳税总额。
b.规避所得税某跨国公司在A、B两国设有子公司,而A国的所得税率高于B国,该公司可以低于正常水平的价格将商品和劳务由A国转移到B国;也可以高于正常水平的价格将商品和劳务由B国转移到A国。
通过抬高子公司的产品成本,减少其应缴所得税额。
某公司在A国与B国均设有子公司,其业务往来可以利用在免税地C国的子公司来进行,A国子公司以成本价出口至C国子公司,而B国子公司再以成本加成高价从C国公司进口。
这样,A、B两国子公司均因利润薄而无需缴纳大量所得税,C国子公司则可以享受当地优惠免税政策。
c.规避风险当某国发生政局不稳的情况时,总公司可以向该国子公司高价销售商品或劳务,低价购买其产品或劳务,同时收取高额技术指导费和专利使用费等,达到减少其利润、抽掉在该国资金的目的。
(3)方式:
a.基于成本的转移定价:
即以公司的标准成本资料或实际成本为准,作为转移定价的依据。
b.基于市场的转移定价:
即以外部公开市场的竞争性价格水平为准,根据公司定价目标进行相应调
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