邦泰国际公寓优质项目推广案例.docx
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邦泰国际公寓优质项目推广案例.docx
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邦泰国际公寓优质项目推广案例
邦泰国际公寓项目天书
一、项目基本资料
二、发展商概况
三、项目总体概况
四、合伙伙伴概况
五、地理位置
1、地理位置
2、汽车板块分析
六、交通篇
1、公交线路一览表
2、交通网络
七、配套篇
1、周边配套
2、社区配套
八、项目规划及产品分析
1、项目规划分析
2、项目产品分析
八、项目优劣势分析
1、优势分析
2、劣势分析及淡化
九、竞争对手状况
十、周边市政建议前景
十一、百问百答
a)项目基本资料:
1.项目名称:
邦泰国际公寓
2.项目位置:
广州市海珠区新港东路3号
3.发展商:
广州邦泰置业有限公司
4.用地性质:
商住用地
5.使用年限:
住宅70年、车位50年、商业40年
6.物业管理:
港联物业
7.总占地面积:
5296m²
8.总建筑面积:
23161m²
9.入住户数:
规划总户数210户
10.楼层高度:
4~9层高4.45米,10层或以上原则层高3米
11.实用率:
73%
12.停车位:
地下车库,详细数量未定
13.管理费:
3.8元/平方米
14.用电瓦数
15.土地使用起至日期:
12月27日
16.交楼日期:
竣工日期:
验收日期:
17.预售允许证号:
0496
18.售楼部电话:
19.按揭银行:
(详细支行未定)
b)发展商简介
邦泰置业有限公司成立于1998年7月,是一家专业从事房地产开发经营股份制公司。
公司获得国家二级开发资质,获得国家以及空间开发资质,是舟山市当前唯一一家以及资质开发公司。
秉承“崇尚生活品质、创造精品楼盘”经营理念,并将这一理念灌注到麾下所有建筑中。
近十年来,邦泰置业陆续在浙江、上海、广州、内蒙古等地合计投资数亿人民币,先后开发了浙江舟山新城花园、新城时代、东海豪庭、邦泰城、上海剑桥府邸等项目,合计开发面达50万平方米。
邦泰置业以先进住宅产品和良好销售、售后服务,获得了良好经济效益和社会效益,并多次获得“守合同、重信用单位”,获得奖项涉及:
建设部“中华人民共和国典型人居奖“、
上海市“先进建筑设计奖”、浙江省物业管理师范社区和舟山“最受欢迎精品楼盘”等各大奖项。
在售十余个项目涉及邦泰泊寓、将来城、温馨家园、紫檀苑、凤凰城、水岸美等等邦泰置业力求完美,以超优质产品——邦泰国际公寓打响广州市场。
c)项目总体概况
邦泰国际公寓位于广州市新港东路农科所大门东侧。
邦泰公寓楼高21层,住宅货量共有210套,4-9层均为小复式单位,10-21层为平层单位,其中1-3层是用作商业用途。
邦泰公寓以中小户型为主,44~110复式单位、37~110平层单位;邦泰公寓属于产权式物业,70年使用权,不能用作办公用途。
商业40年使用权。
d)合伙伙伴强强联手:
1.投资组合:
2.设计单位:
广州宝贤华翰建筑设计事务所。
3.施工总承包:
中天建设集团公司
4.室内设计——广州韦格斯杨设计有限公司
5.物业管理单位:
港联物业
6.广告公司:
深圳和而不同广告
7.总代理:
广州合富辉煌房地产顾问有限公司
合富辉煌集团创立于九十年代初,是中华人民共和国大陆最早从事房地产顾问服务公司之一。
7月15日,集团在香港联交所主板正式挂牌上市(联交所编号:
733),成为中华人民共和国国内首家上市地产代理顾问公司。
成功“以人为本、专业领先,诚信为本、服务领先”公司发展方略加上稳健作风,令合富辉煌自成立以来,始终以领跑者姿态,雄踞南中华人民共和国房地产服务行业龙头地位,发展成为拥有一、二手房地产顾问代理、物业管理、投资理财、物业拍卖服务最大平台公司。
集团在广州、北京、上海、南京、天津、山东、湖北、河南、东莞、佛山、南宁、合肥、安徽、昆明、重庆等地成立了合富辉煌房地产分公司,业务版图横跨15个省份逾20个都市。
合富辉煌遵循“全方位整合策划、多资源立体服务”经营思想,致力为客户创造最大价值,提供一套既有实践基本又规范化、原则化服务模式,在房地产服务市场成绩斐然。
成功服务过涉及住宅、别墅、豪宅、商场、写字楼等数百个项目,操作过数十个逾千亩大型项目,成交业绩始终稳居广州地产代理销售第一,稳占广州豪宅市场代理份额第一,各种地产营销策划成功案例入选大学课程教材,彰显合富辉煌强大综合实力。
e)交通篇
公交线路一览表
139路20路229路262路304路505路507路583路大学城3线
139路(东圃客运站(总站)-海珠客运站(总站))
20路(赤岗大塘(总站)-岑村教练场总站)
229路(罗冲围总站(松南路)-琶洲石基村(黄埔古港)总站)
262路(赤岗东(总站)-新洲总站)
304路(棠下社区总站-番禺长隆旅游度假区总站)
505路(珠江泳场(总站)-凌塘村(小新塘)总站)
507路(黄埔荔枝公园总站-大学城(中部枢纽)总站)
583路(逸景翠园总站-车陂(总站))
大学城3线(大学城(体育中心)总站-广东药学院总站)
地铁2号线:
地铁2号线磨蝶沙站B出口
地铁2号线(三元里-万胜围)
三元里-广州火车站-越秀公园-纪念堂-晓港-海珠广场-中大-江南西-公园前-市二宫-鹭江-客村-赤岗-磨碟沙-新港东-琶洲-万胜围
2、交通网络
15分钟生活圈畅通相连
地铁
地铁二号线磨蝶沙站
四纵
环城高速、猎德大桥、琶洲大桥、华南迅速干线
三横
新港东路、琶洲大道、滨江东延长线
f)配套篇
1、周边配套
配套类型
知名机构
地理位置
餐饮
好彩又一鲜酒家,百味美食园,潮旺美食店,卡多夫西餐(新港东路店)湘王楼,新港渔村,宝金香韩国料理波尔多西餐厅酒廊,穗海酒家、琶洲食府,毛家饭店
酒店
琶洲酒店、琶洲会议酒店、新港酒店、桃花江大酒店
商场
琶洲便利店
银行
农业银行赤岗办事处,中行新港中路支行
教诲配套
育华中学、广州市广播电视大学海珠区别校广州市海珠区粤信幼儿园、广东轻工职业技术学校、广州市海珠区佳林文化艺术培训学校
休闲
琶洲公园
社区配套
会所,酒店,酒店公寓,幼儿园,酒店综合楼
g)项目规划及产品分析
1、项目规划分析
邦泰国际公寓楼高21层,由于琶洲地块有关80米限高规定,本项目楼体总高度为79.99米。
住宅货量共有210套,4-9层均为小复式单位,4.45米层高户型为44~152平方,10-21层为平层单位,37~100平方,所有包豪华装修出售另附送全屋家电。
其中1-3层是商业用途,针对4楼以上公寓配有健身室悠闲会所。
项目4~21层属于产权式物业,70年使用权。
商业50年使用权。
2、项目户型分析
项目为户型85~100平方平层、复式单位占70%,别的为30%为40平方左右为主平层和复式单位
●其中85~150平方平层和复式单位可拆分为两套独立单位出租,而只需要一种房产证。
一证两房、适合投资者合理调配投资组合。
●4.45米小复式空间,150%使用率只需一层价格
●广州罕见通风对流公寓产品,采光充分、赠送大露台,顶级性价比
八、项目优劣势分析
1、优势分析
1)地段版块优势:
●广州市政府都市发展规划,将琶洲地区目的定位为:
以广州国际会议展览中心建设为契机和核心,发展成为以会展博览、国际商务、信息交流、高新技术研发、旅游服务为主导,兼具高品质居住生活功能RBD(RecreationalBusinessDistrict)型、生态型新都市中心构成某些。
它地区上与珠江新城(CBD),新都市中轴线、天河区构成新都市中心区相邻,在功能和性质定位上是都市中重要支持和补充。
●广州国际会议展览中心是当前规模世界第一、亚洲最大、设施最先进、档次最高,能满足大型国际级商品交易会、大型贸易展览等需要多功能、综合性、高原则国际展览中心——必然能为投资客带来有关超高档客户资源(10月第104届前规模为第一德国汉诺威展览中心当时为世界最大展览中心)
●项目所在区域为市政府重点规划打造板块之一,以广州市珠江新城、白云新城发展并驾齐驱。
●位于琶洲市政规划国际商贸区。
作为珠江新城-琶洲-员村地区功能定位,会展、金融、商贸三大引擎合力推动国际都市中央商务核心区
实力、活力、魅力三位一体复合型新都市滨水中心区
(2)交通优势:
立体式交通,地铁二号线磨碟沙站上盖,紧邻新港东路几十路公交线路通达全城,当前距广交会主场近来投资型服务公寓。
四纵三横+双地铁复合式交通网络。
华南迅速干线、琶洲大桥、猎德大桥、环城高速;琶洲大道、地铁二号线、四号线。
(3)景观优势:
北望珠江,南望广州“南肺”万亩果园,东望会展建筑景观带,南北中心体育公园;
(4)产品类型优势:
当前距广交会主场近来投资型酒店式服务公寓,;琶洲最后一块70年使用权住宅用地项目。
后来该区域内将不再有70年使用年限住宅地块出让。
后来琶洲出让所有是商业或市政设施用地。
住宅用地与商业用地对比:
1)使用年限长;2)水费电费较商业用地低;
(5)档次优势:
投资商倾力打造,全屋名牌构件,比肩超五星酒店式装修和服务配套,为您呈现高品位会展生活;
(6)产品建筑优势:
4.45米复式设计,创造更多使用空间。
恢宏入户大堂比肩五星酒店;全高档石材外墙+双层中空隔音玻璃幕墙打造广州最豪公寓产品
(7)安保优势:
一卡通服务,高档智能门锁,全智能化封闭式物业管理,闭路电子设备监控
(8)配套优势:
港联物业金钥匙酒店式服务,真正做到五星级酒店管理,畅享全球顶尖会展生活配套,五星级酒店、特色食肆、医院、银行、学校等一应俱全
2、劣势分析及淡化
(1)项目购买面积较大,投资门槛较高;
答:
一套单位当两套使用,可觉得投资者带来近双倍投资收益;并且能恰本地调配投资者投资风险组合,一套单位可拆可并,满足更广泛高品位客户。
(2)项目接近马路,比较嘈杂;
答:
项目采用高档双中空隔音玻璃,有效隔离噪音,同步超宽绿色隔离带亦能有效减少噪音;
(3)针对会展客户大多数是短租客,租赁空置率会上升;
答:
本项目优越交通及地段条件不但可觉得投资者带来常年固定常住型租客,同步亦可以网罗会展期间高品位短租客;而在每年除了春秋两届共两个多月广交会短租客外,每年其他月份同步可网络专业展会参展商高品位短租客户。
(4)近期楼市以刚性需求买家为主,这样投资型产品也许导致投资客户观望,不敢或不肯入市。
答:
随着广交会进一步建设,区域内会展生活配套将会更加完善,届时类似本项目类服务型公寓稀缺性及投资价值将得到更大提高;同步广交会稳定短租市场以及项目优越地段及交通条件所形成长租市场,将会保障投资者稳定赚取超高投资回报。
九、公寓竞争对手状况
项目
区域
价格(元/㎡)
装修原则
(元/㎡)
物管费用
(元/㎡*月)
余货
大概套数
可比性
恒鑫御雅庭
海珠
8500㎡
毛坯
1.96
10
尾货
星御翠园
1~14000
2.18
270
竞争对手
银业国际公寓
A栋11000~13000
B栋9000~10000
1500,毛坯
2.5
150
竞争对手
朱美拉公寓
天河
0
5000元/㎡包全屋名牌家私家电
4.3
300
重要竞争对手
领峰
25000~26000
10000元/㎡包全屋名牌家私家电
4.2
200
重要竞争对手
隽峰
14000~16000
毛坯
3.6
150
竞争对手
VILI威尼国际公寓
15000
4.8
900
竞争对手
威尔斯商务国际公寓
平层13000~15000
3500元/㎡豪装和家私家电
3.8
100
竞争对手
十、周边市政规划前景
交通:
新港东路阔宽工程、琶洲大道、修建环岛路、地下隧道。
人文历史:
珠江啤酒博物馆
生活商贸:
停车场、中心南北公园、
(以最新版琶洲公共网络为准)
十一、百问百答
一、销售类(10条)
1.交楼日期拟定?
答:
2.与否有示范单位看?
什么时候可以看?
答:
有,当前正在施工当中,预测在五月下旬可以开放
3.何时公开发售?
答:
暂时未定,预测在五月初
4.与否带装修发售?
装修价格原则?
答:
带全屋装修,赠送名牌家电,
5.售价多少?
答:
价格暂未定,留下你联系方式,咱们价格出来后会有专人致电你。
6.项目所属派出所,街道?
答:
7.项目地段所属幼儿园、小学、中学?
答:
。
8.这里发展前景如何?
答:
区域规划为以会展经济为龙头国际商贸区,将来各项市政配套将会更加完善,区域市场投资潜力将达到进一步提高。
9.签合同后能否改名,费用如何收取?
答:
不能改名,(若客户坚持要做退房解决,必要到房管局办理有关手续,按规定收取有关手续费。
)
10.办理房产证要多久?
答:
确权后6个月内;
二、工程类(26条)
1、项目四至?
答:
2、项目门窗、入户门和装修材料详细是什么牌子?
有什么特色?
答:
3、项目玻璃与否隔音玻璃?
防风、防震、防水渗、防噪音等性能如何?
答:
4、项目外墙装饰材料?
答:
5、单位与否可以上下或左右打通?
答:
6、室内间隔可否自行设计装修,与否需要向发展商或物管公司申请?
答:
7、客户收楼后自行装修时,费用如何收取?
答:
8、楼宇保修期为多久?
从何时开始起算?
保修内容包括哪些?
答:
9、与否预留空调机位?
详细位置?
答:
)
10、项目有无宽带网?
是何种宽带网?
答:
11、有无直饮水?
如何收费?
答:
12、建筑构造?
答:
13、有线电视与否收费?
原则如何?
每户有几种分线口?
答:
是,未拟定
14、每户电话预留数及位置?
答:
15、用什么牌子电梯?
质量如何?
保修期是多少年?
答:
16、交楼时,使用阐明书与否附电路布置图及其她管线图?
答:
17、水管与否入墙?
与否预留热水器冷热水管?
答:
18、楼宇设计按多少级防震设防?
答:
。
19、社区采用何种供水系统?
(水塔式、高位水箱、压力罐式、变频调速等)
答:
20、供水管、排污管使用年限?
如需更换时,费用如何分摊?
答:
按有关国标
21、项目与否配备入户管道煤气?
入住后如何开通管道煤气?
与否需要缴纳初装费?
答:
22、如何缴纳物业维修基金?
用途涉及哪些方面?
业主如何监控维修基金使用状况?
答:
23、水、电费原则?
答:
。
三、物管配套类(8条)
1、港联物业物管公司是哪一家?
什么资质?
曾管理过什么楼盘?
答:
2、物业管理费收费原则(公寓、商铺、车位)?
涉及什么服务内容?
与否含公用水电费?
与否涉及上门收垃圾服务?
答:
以物管公司制定为准
3、项目配备停车位数量?
社区停车位如何分派?
车辆停放月保费用细分涉及了什么费用(诸如自行车、汽车、月保、临保、管理费等)?
答:
以物管公司制定为准
4、项目电梯费用如何收取?
电梯电费如何分摊?
答:
由使用电梯业主共同分摊电费,维修费用由物业维修基金支出
5、电梯需要维修时,所产生费用如何分摊?
答:
由业主维修基金支出
6、项目与否有地理智能化社区管理(例如闭路监控、电子门禁,电子门岗等),如何体现?
答:
8、如果单位在购买后浮现破损、漏水,交楼时会否修复?
答:
四、银行按揭类(1条)
1、有哪几家银行办理银行按揭及公积金按揭?
答:
合富辉煌房地产邦泰项目组
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