市场竞争战略.ppt
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1,第八讲市场竞争战略,2,本讲概要,市场领导者战略市场挑战者战略市场追随者战略市场补缺者战略,3,案例导入,立邦漆的启示,4,六种竞争地位,主导的竞争地位(主宰型)强大的竞争地位(强壮型)有利的竞争地位(优势型)守得住的竞争地位(防守型)极弱的竞争地位(虚弱型)无法生存发展的竞争地位(难存活型),5,市场竞争策略,6,一、市场领导者战略(P232),市场领先者是指占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道控制和促销策略对本行业其他公司起着领导作用的企业。
市场领先者的战略目标是保持第一位的优势。
市场领先者选择的战略:
7,1.扩大总需求,开发新用户,寻找新用途,增加使用量,转变为使用者;进入新的细分市场;地理扩展。
8,2.保护市场份额,阵地防御,侧翼防御,以攻为守,反击防御,机动防御,收缩防御,9,可口可乐的产品策略,案例分析,10,3.扩大市场份额,市场份额越高,投资收益率也越大。
扩大市场份额,应至少考虑以下因素:
经营成本营销组合反垄断法,11,二、市场挑战者战略,市场挑战者:
是指在行业中占据第二及以后位次,有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行为,希望夺取市场领先者地位的企业。
12,1.确定战略目标与竞争对手,战略目标:
提高市场分额和利润,减少对手的市场分额。
攻击对象:
攻击市场领导者攻击规模相同但经营不佳、资金不足的公司攻击规模较小、经营不善、资金缺乏的公司,13,2.选择挑战战略,正面进攻,侧翼进攻,多面进攻,迂回进攻,游击进攻,14,三、市场追随者战略,市场跟随者:
是指那些在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿或跟随市场领导者的企业。
在大多数情况下,企业更愿意采用市场跟随者战略。
应该制定有利于自身发展而不会引起竞争者报复的跟随战略。
15,三、市场追随者战略,16,四、市场利基者战略,市场利基者:
是指专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司。
作用:
拾遗补缺、见缝插针。
战略关键:
实施专业化。
17,四、市场利基者战略,18,
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