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将自己解雇,并详细地申述解雇的理由,在深刻地反省并拿出有效的应对之策后,重新雇用自己。
只有这样的CEO才能让企业生存和发展,用葛鲁夫的话来说,“只有惶惶不安者才能生存”。
当然,我们不是葛鲁夫,也不是每个创业者都能幸运地成为葛鲁夫“第二”,“第三”,……
但是,既然要创业,首先就必须有这种“惶惶不安”的心态。
虽然未必会成为葛鲁夫,但我们应该随时做好准备!
阅读本章,你将了解:
Ü
什么是创业
创业的历程——一条通往成功的荆棘小路
你属于哪种类型的创业者?
成功创业者10大必备素质
创业前的心理准备
创业者必备的法律知识
头脑风暴——寻求灵感和创意
巧妇难为无米之炊——创业融资
1.1
简单说来,创业就是一个发现和捕获机会并由此创造出价值的过程。
这里所说的创业,是指以企业为载体,以正当地获得更多利益为目标的活动,而非开创个人政治、学术等事业的创业。
从上面的概念表述中,可以得出一个很显而易见的结论:
创业,以获取更多金钱或利益为目标!
显然,这个过程至少包括两个要素或阶段:
发现和捕获机会
创造出价值
前者是因,后者是果。
没有前者,后者是天方夜谭;
而没有后者,我们不禁会问:
为什么要创业?
创业史就是一部创业“西游记”
创业是一个艰辛而又扑朔迷离的过程。
无论对于成功者还是失败者,创业史都可以写成一部简版创业“西游记”,其中充满艰难、陷阱、快乐、痛苦……
创业过程最令人困惑之处是它自身矛盾的一面。
这个过程具有高度动态、流动、模糊和混沌的特征,它不断变化,常常出现一些似是而非的现象。
看似没有潜力或潜力很小的机会可能是一个很好的商机
苹果计算机公司便是在这种似是而非的情况中成就的一个典范。
苹果公司的创始人斯蒂夫·
乔伯斯(SteveJobs)和斯蒂夫·
华兹耐克(SteveWozniak)曾向他们的雇主公司提出开发台式个人计算机的建议,但被告知,这对该公司而言不是一个商机。
于是,他们决定创建自己的公司。
在很多时候,被一些风险投资家否决的项目,到了另外一些投资者那里,却能创造出传奇式的成功故事。
比如,Quicken软件的制造公司——直觉公司,曾被20个风险投资家否决,但凭着直觉,公司的创始人没有放弃,最终获得了资金支持。
失败或许是成功最好的铺垫。
经常发生的情况是,所创建的第一家公司失败了,但创业者从中学到了东西,继而创建起了一家极为成功的公司。
杰瑞·
开普兰(JerryKaplan)和莲花发展公司(Lotus)的创始人米奇·
卡波尔(MitchKapor)合作开发了最早的笔输入式计算机。
在花完了8千万美元的风险投资后,他们的公司倒闭了。
开普兰创建了一家拍卖公司,这家公司成长势头迅猛,于1996年上市。
创业需要周全的考虑、准备和计划,但它又是一件基本上无法计划的事情。
今天,技术、市场、竞争的高度动态性和易变性的特征,使得我们不可能完全了解市场行情和竞争对手,更不要说了解5年以后的情况了,但人们还是花了大量精力试图预测未来。
结果,当商业计划书从打印机里打印出来时,它已经过时了。
这是无法避免的情况。
我们一定要记住,这是一个创造过程——像泥塑一样。
所以,我们必须培养起一种规划和随机应变的习惯,不断综合大脑信息和内心感受,不断对自己的选择进行重新评价,直到这个过程成为自己的第二天性。
创业需要行动和紧迫感,但同样需要耐心和恒心。
当一位创业者的竞争对手不断收购和迅速扩张的时候,他没有做出任何相应行动,这使得管理团队里的其它成员对他发火了。
但他在报告中指出,在过去的一年中,就因为公司以静制动,节约了至少5千万美元到1亿美元!
创业需要强烈的紧迫感。
前有绊脚石,后有猛虎追,该跑还是该走?
跑,可能跌倒;
走,可能入虎口。
同样,创业还需要耐心。
过于急躁,恐怕就会损失这5千万美元到1亿美元!
而如果过于有耐心,则可能会失去2亿美元的商机。
看来,这对矛盾还真的很难抉择。
创业的世界不是整齐、有序、线性、具有一贯性和可预测性的,但我们总是希望它能够这样。
创业的世界充满着矛盾和混乱。
昨天的规律到了今天,也许成了一纸笑谈,而到了明天,可能又会成为金科玉律。
我们也许总觉得,凭着自己良好的市场预测能力,明天可以发财,市场可以做大做强。
但到了明天,却发现这个市场在昨天晚上就已经乱掉!
如果我们总是认为,市场应该按照我们的预测去发展,那么,我们恐怕要被市场淘汰了!
要想在这个世界上茁壮成长,我们必须十分擅长处理各种模糊、混沌和不确定性,还要掌握颇有预见性的管理技巧。
1.2
创业的历程:
一条通往成功的荆棘小路
作为一个创业者,要创建自己的企业,通常会经历几个基本的阶段,即识别与评估市场机会;
准备并撰写公司经营计划;
寻求并获取创业必需的资源;
经营并管理新创建的企业。
如图1-1所示。
图1-1
创业的历程
在这4个阶段中,创业者面临的问题会有所不同,因此,创业者需要实时把握各个阶段中企业发展面临的问题,并采取相应的措施和对策,以保证创业的成功。
创业历程之一——识别并评估市场机会
识别并评估市场机会是创业过程的起点,它在创业过程中具有特殊且关键的意义。
“机会只钟情于有准备的头脑”,许多很好的商业机会并不是突然出现的,而是对一个有准备的头脑的“回报”。
评估市场机会,即评估下列因素:
创新性
“机会之窗”的长度
机会的实际价值估计
机会的风险与回报
机会与个人技能之间的关系
机会与个人目标之间的关系
个人能否参与到竞争中去
人们通常会如何识别市场机会呢?
市场调研、日常关注是获取市场机会最常见的形式。
比如,你可能随时在观察:
周围的少男少女使用什么潮流的电子玩具?
他们喜欢玩什么样的游戏?
他们如何打发自己的时间?
“大拇指”一族在手机上玩些什么……也许,其中的一个想法便会成为你创业的灵感。
当然,诸如识别市场机会、市场调研、风险评估等话题,都不是本书讨论的主题。
本书假定你之前对这些内容已经有自己的主意了,而且,已经经过了充分的论证!
这里不打算进行长篇大论。
下面给出一点温馨提示,希望能够帮助你在识别市场机会的过程中,冷静一下发热的头脑(如果已经发热的话)!
创业历程之二——准备并撰写公司经营计划
好的经营计划对于创业来说至关重要。
撰写经营计划,不仅仅是对市场机会所做的进一步的分析,同时也是真正开始创业的基础,是说服自己,更是说服投资者的重要文件。
无论对于确定创业资源状况,获得所需资源,还是对于管理新创企业,经营计划都是必不可少的。
图1-2给出了经营计划的样稿。
图1-2
经营计划样稿
创业历程之三——寻求并获取创业必须的资源
要想创业,只有一腔热情和好的点子,还是远远不够的。
还需要很多资源(这些资源指的不仅仅是资金),离开了其中的任何一种,我们的创业梦想都可能破碎为泡沫。
资源包括但不限于(如图1-3所示):
资金
关键人物
关键技术
产品
市场资源
品牌
……
图1-3
创业所需资源
我们通常会认为资金是创业所需资源中最重要的部分。
但实际上,某些情况下它却不是最重要的。
比如,一个关键人物的作用也许会超过100万现金所带来的作用,人可以推动公司向前发展,但现金却不一定能够做到。
当然,本书的核心思想是指导你撰写一份专业的商业计划书。
撰写商业计划书最常见的目的,就是获取资金上的支持,比如风险投资、创业基金等。
创业历程之四——经营并管理新创建的企业
在获得创业所需资源之后,创业者就可以按照经营计划建立起新的企业,这之后,就必须考虑企业的运营问题了。
从企业的发展周期来看,新创企业一般都要经过初创期、快速成长期和成熟期几个阶段。
创业者面临的管理问题,也会因阶段不同而有所不同,因此,创业者需要根据各阶段的不同特点来考虑和采取不同的管理策略,以有效地控制企业成长的节奏,保证企业的健康发展。
管理新创企业,需要思考的关键问题包括:
管理方式
企业特点
企业的发展和变化
外部环境
成功的关键因素
当前问题和潜在问题的识别
控制系统的完备化
1.3
你属于哪种类型的创业者
《科学投资》【作者注:
部分内容参考或引自该杂志】研究了国内上千例创业者案例,发现国内创业者基本可以分成以下几种类型:
生存型创业者、变现型创业者、主动型创业者。
第一种类型:
生存型创业者
这种类型的创业者大多为被逼上梁山,为了谋生混口饭吃的人,比如,下岗工人、不愿困守乡村的农民,或者刚刚毕业找不到合适工作的大学生等。
创业范围一般局限于商业贸易,少量从事实业,大多是小打小闹的加工业。
当然也有抓住机遇成长为大中型企业的,但数量极少。
因为现在国内市场已经不像20多年前,像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉所创业的时代,经济短缺,机制混乱,机遇遍地。
而如今这个时代,有太多睁开眼睛就想发大财的人,然而现实中赚钱的机会又太少,用句俗话来说,就是狼多肉少。
仅仅想依靠机遇成就大业,早已是不切实际的幻想了。
第二种类型:
变现型创业者
过去在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力,或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人,在机会适当的时候,跣足下海,开公司、办企业,实际是将过去的权力和市场关系变现,将无形资源变现为有形的货币。
第三种类型:
主动型创业者
这种类型的创业者又可以分为两种类型,一种是盲动型创业者,一种是冷静型创业者。
前一种创业者大多极为自信,做事冲动。
有人说,这种类型的创业者中,大多同时是博彩爱好者,喜欢买彩票,喜欢赌,而不太喜欢分析成功概率。
这样的创业者很容易失败,但一旦成功,往往能成就一番大事业。
冷静型创业者是创业者中的精华,其特点是谋定而后动,不打无准备之仗,或者掌握资源,或者拥有技术,一旦行动,成功的概率通常很高。
第四种类型:
另类创业者
除了上面三种通常类型的创业者外,还有一种很“另类”的创业者。
除了赢利,他们没有什么明确的目标,就是喜欢创业,喜欢做老板的感觉。
他们不计较自己能做什么,会做什么。
可能今天在做着这样一件事,明天又在做着另外一件事,他们做的事情之间可以完全不相干。
其中有一些人,甚至连对赢利都没有明显的兴趣,也从来不考虑自己创业的成败得失。
奇怪的是,这一类创业者中赢利的并不少,创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。
而且,这一类创业者大多过得很快乐。
看来,对于这种类型的创业者,只能称之为“另类创业者”了!
1.4
如果没有一定的特质,创业者要想成功创业并不是一件容易的事情。
实际上,创业成功的比例是很低的,小于10%!
例如萝卜、白菜,虽然营养成分、味道各不相同,但它们都是蔬菜,都可以供人们充饥填饱,滋养身体,这是它们的共性。
创业者也有其共性。
研究并反握其共性,是一件非常有意义的事情。
托尔斯泰说:
“幸福的家庭都是相同的,不幸的家庭则各有各的不幸。
”套用这一句话,我们也可以说:
“成功的创业者都是相同的,而失败的创业者则各有各的原因。
”通过研究掌握那些成功创业者的共性,并以这些共性反观自己,你至少可以明白自己是否适合创业,以及如果创业,成功的可能性更大,还是失败的几率更高。
部分内容参考或引自该杂志】通过对上千案例进行研究,发现成功创业者具有多种共同的特性,以下是《科学投资》从中提炼出的最为明显,同时被认为最为重要的10种。
友情提示:
一个真正的创业者一定是有强烈的欲望者。
将“欲望”列在创业者必备素质的第一位,你可能多少感到意外。
佛经上有一句话,叫做“无欲则刚”,意思是说,一个人如果没有什么欲望的话,他就什么都不怕,什么都不必怕了。
然而和尚在寺院里修炼一辈子,末了没有一个不想上西天的;
道士整日闭关打坐,末了没有一个不想白日飞升的,可见虽然“无欲则刚”,但要真正做到“无欲”是一件多么困难的事。
“欲”,实际就是一种生活目标,一种人生理想。
创业者的欲望与普通人的欲望的不同之处在于,他们的欲望往往超出他们的现实,需要突破他们现在的立足点,打破眼前的樊笼,才能够实现。
所以,创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。
这不是普通人能够做得到的。
因为欲望,而不甘心,而创业,而行动,而成功,这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。
他们想拥有财富,想出人头地,想获得社会地位,想得到别人的尊重。
有人一谈起这些东西就觉得很庸俗,甚至一些成功者亦不愿提起这样的话题,特别是一涉及钱,便变得很敏感、很禁忌,其实大可不必。
禁“欲”的时代早已结束,你完全可以轰轰烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。
忍耐
“艰难困苦,玉汝于成”这句成语能很贴切地说明创业的不易。
不易在哪里呢?
要忍受肉体上和精神上的折磨。
肉体上的折磨还好办一些,挺一挺就过去了,但要忍耐精神上的折磨,却不是一件容易的事情。
老话说“吃得菜根,百事可做”。
对创业来说,肉体上的折磨算不得什么,精神上的折磨才是致命的,如果有心自己创业,一定要先在心里问一问自己,面对从肉体到精神上的全面折磨,你有没有那种宠辱不惊的“定力”与“精神”。
如果没有,那么一定要谨慎行事。
对有些人来说,给别人打工是一个更合适的选择。
对一般人来说,忍耐是一种美德,对创业者来说,忍耐是必须具备的品格。
眼界
广博的见识,开阔的眼界,可以很有效地拉近自己与成功的距离,使创业活动少走弯路。
如果你是一个创业者,那么开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有比别人更好的起步,有时候它甚至可以挽救你和你的企业的命运。
眼界的作用,不仅表现在创业者的创业之初,它会贯穿于创业者的整个创业历程始终。
“一个人的心胸有多广,他的世界就会有多大”,我们也可以说:
“一个创业者的眼界有多宽,他的事业就会有多大。
”
见钱眼开,莫如说眼开见钱,眼界开阔才能看见更多的钱,从而赚到更多的钱。
明势
明势的意思分两层,作为一个创业者,一要明“势”,二要明“事”。
我们先来说明势。
势,就是趋向。
做过期货的人都知道,要想赢利,关键在于做对方向,这个方向就是势。
比方说,大势向空,你偏做多;
或者大势利多,你偏做空,这样的话,你不赔钱谁赔钱!
反过来的话,你就是想不赚钱都难。
势分大势、中势、小势。
创业的人,一定要跟对形势,要研究政策。
这是大势。
中势指的就是市场机会。
市场上现在时兴什么,流行什么,人们现在喜欢什么,不喜欢什么,可能就标明了你创业的方向。
小势就是个人的能力、性格、特长。
明势的另一层含义,就是明事。
“世事洞明皆学问,人情练达即文章”,创业者一定要懂得人情事理。
敏感
创业者的敏感,是对外界变化的敏感,尤其是对商业机会的快速反应。
一些人的商业敏感来自耳朵,一些人的商业敏感来自眼睛,还有一些人的商业敏感来自自己的两条腿。
有些人的商业感觉是天生的,更多人的商业感觉则依靠后天培养。
如果你有心做一个商人,就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。
良好的商业感觉,是创业者成功的最好保证。
人脉
创业不是引“无源之水”,栽“无本之木”。
每一个人创业,都必然有其凭依的条件,也就是有其拥有的资源。
一个创业者的素质如何,看一看其建立和拓展资源的能力就可以了解。
创业者资源,可分为外部资源和内部资源两种。
内部资源主要是创业者个人的能力,其所占有的生产资料及知识技能,等等。
创业者外部资源中,最重要的一点是人脉资源。
一个创业者如果不能在最短时间之内建立最广泛的人际网络,即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质,比如吃苦耐劳或精打细算,获得某种程度上的成功,他的创业过程也会非常艰难。
创业者人际资源,按其重要性来看,第一是同学资源,第二是职业资源,第三是朋友资源。
谋略
商场如战场,一个有勇无谋的人,早晚会成为别人的盘中餐。
创业是一个斗体力的活动,更是一个斗心智的活动。
创业者的智谋,将在很大程度上决定其创业成败。
尤其是在目前产品日益同质化、市场有限、竞争激烈的情况下,创业者不但要能够守正,更要有能力出奇。
对于创业者来说,智慧是不分等级的,它没有好坏、高明不高明之分,只有好用不好用、适用不适用的区别。
当年谢圣明带着一帮人,在农村的猪圈、厕所上大刷红桃K广告时,遭到了多少人的嘲笑。
但是,如今在猪圈上刷广告的谢圣明已经成为了亿万富翁,而当年那些讪笑他的很多人,当年怎样贫穷,如今依然怎样贫穷。
我们总结创业者智慧,那就是不拘一格,出奇制胜。
作为创业者,你的思维是否至今依然因循守旧?
胆量
什么样的人最适合创业?
答案是:
赌徒。
道理很简单,创业本身就是一项冒险活动。
赌徒最有胆量,敢下注,想赢也敢输,所以,他们最适合创业。
科学研究发现,赌徒的心理承受能力远远强过普通人,而创业正是非常需要强大的心理承受能力的一项活动。
很多创业者在创业的道路上,都有过“惊险一跳”的经历。
跳得好,可能功成名就,白日飞升;
跳不好,就只好“凤凰涅盘”了。
说白了,不过是一个合适的产品,加上一个天性敢赌的领导,加上一些合适的营销手段,才有了一桩成功的案例。
创业需要胆量,需要冒险。
冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分,但创业毕竟不是赌博。
创业家的冒险,迥异于冒进。
有这样一个故事:
一个人问一个哲学家,什么叫冒险,什么叫冒进。
哲学家说,比如有一个山洞,山洞里有一桶金子,你进去把金子拿了出来。
假如那山洞是一个狼洞,你这就是冒险;
假如那山洞是一个老虎洞,你这就是冒进。
这个人表示懂了。
哲学家又说,假如那山洞里的只是一捆劈柴,那么,即使那是一个狗洞,你也是冒进。
这个故事有什么寓意?
它说明了冒险是这样一种东西:
你经过努力有可能得到,而且值得你得到。
否则,就只是冒进,失去生命都不值得。
创业者一定要分清冒险与冒进的关系,要分清什么是勇敢,什么是无知。
无知的冒进只会使事情变得更糟,使你的行为变得毫无意义,并且惹人耻笑。
与他人分享的愿望
作为创业者,一定要懂得与他人分享。
一个不懂得与他人分享的创业者,不可能将事业做大。
美国心理学家马斯洛的需要层次理论说,人按不同层次共有5种需要,第一是生存需要,第二是安全需要,第三是社交需要,第四是尊重需要,第五是自我实现需要。
这5种需要具体到企业环境里,具体到公司员工身上,就是需要老板与员工共同分享。
当老板舍得付出,舍得与员工分享时,员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里得到了满足。
员工出于感激,同时也因为害怕失去眼前所获得的一切,就会产生“自我实现的需要”,通过自我实现,为老板做更多的事,赚更多的钱,做更大的贡献,回报老板。
这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。
这应该是马斯洛理论在企业层面的恰当解释。
分享不是慷慨,对创业者来说,分享是明智。
自我反省的能力
反省其实是一种学习能力。
创业既然是一个不断摸索的过程,创业者就难免在此过程中不断地犯错误。
反省,正是认识错误、改正错误的前提。
对创业者来说,反省的过程,就是学习的过程。
有没有自我反省的能力,具不具备自我反省的精神,决定了创业者是否能认识到自己所犯的错误,是否能改正所犯的错误,是否能够不断地学到新东西。
作为一个创业者,遭遇挫折和低谷是常有的事,在这种时候,反省能力和自我反省精神能够很好地帮助你度过难关。
1.5
创业很时髦,以至于许多还在象牙塔的大学生也按捺不住创业的激情,争着抢着要搭上这趟时髦的列车。
可是,当他们离开校园时却发现,创业远非他们所想象的那么简单,其实他们在心理上并没有真正做好创业的准备。
对一个创业者来说,创业的艰辛不是一两句话能说清的,你可能经常遇到诸如资金、人事、市场等方面的各种困境。
创业过程中可能会有无数障碍和困难。
只要有一个问题不解决,一个障碍迈不过去,就很可能前功尽弃。
创业不仅仅意味着白手起家,更需要足够的勇气和魄力。
总而言之,创业者要有足够的心理准备。
从公司雇员到老板:
尝试没有退路的感觉
企业家是能够独立承担风险、颇富创新意识的偶像。
与此相对,经理人去企业谋职,是为了追求现实回报,参与团队工作。
那么,如果从一个经理人转变为企业家,会是什么样呢?
让我们先设想一下,自己是一次船难事件的惟一幸存者,被困在一座孤岛上。
一分钟以前,你的饮食、娱乐等所有需求都有人照顾周全;
现在,这一切突然没有了。
你如何才能活下去,如何保持自己的士气呢?
如果一时无人搭救,你会喜欢这种新生活吗?
要成功创业,心理准备十分重要。
创业者要有踏上不归路的心态。
雇主应该有一套“雇主思维”,当雇主后很难再走回头路,做回打工仔。
决定放弃很多东西:
为了更大的收获!
有些人在决定离开公司的时候,只顾想着它的好处。
其实,对于创业者,还有很多损失也许难以承受。
固定的工资收入。
等待投资回报的时间很令人焦心。
如果你习惯了每月按时收到工资单的生活,这种难受的感觉尤甚。
原先拥有的很多资源。
作为企业家,大部分工作都得你自己来做,因为所有资源都得支付酬金。
个人时间。
企业家的工作时间比经理人的更长、更没有规律。
有薪假期。
作为企业家,休两周的假回来,你得加倍努力工作以补偿休假的时间。
公司运作。
你是否对公司在其特殊文化中的运作念念不忘?
奖赏。
在创业初期,你不可能享受到原来公司的那些奖赏。
地位。
许多经理人对其在
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