郑场中学开展《世界水日、中国水周》活动简报文档格式.doc
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13676:
"章县承接产业转移工作情况汇报@#@2009-09-1010:
@#@10 @#@ @#@文章来源:
@#@宜章县商务局@#@文章类型:
@#@原创 @#@ @#@内容分类:
@#@调研@#@ 一、承接产业转移工作的基本情况@#@ 今年来,宜章县委、县政府紧紧围绕“抓项目、强基础、推三创、保增长、促和谐”这条主线,坚持以“项目建设年”活动为载体,认真贯彻落实开放带动战略和省委、省政府赋予郴州的先行先试34条政策,创新工作思路,实施开放带动,全县承接产业转移工作取得了一定的成效@#@ 1、加工贸易居全省前列。
@#@2009年1—7月,全县完成加工贸易进出口总额1106万美元,完成年任务的39.5%,同比增长4.64%,其中进口491万美元,出口615万美元。
@#@在全省20个承接产业转移发展加工贸易重点(试点)县中排名第三,全省一百二十多个县市区中排第四。
@#@@#@ 2、标准厂房建设稳步推进。
@#@市委、市政府下达我县6万平方米的标准厂房建设任务,我县计划投资建设标准厂房8.5万平方米。
@#@目前,我县已投入6387万元,其中县财政投入4707万元,乡镇及企业投入1680万元。
@#@共完成标准厂房建设47162平方米,其中产业承接示范园一期工程完成20500㎡,白石渡氟化学工业园完成19222㎡,南部产业承接物流园完成7440㎡,已完成市下达任务的78.6%,现已有多家企业前来联系租用厂房办厂。
@#@产业承接示范园二期工程五万平方米标准厂房即将开工建设,加上加工贸易企业自建标准厂房,预计到年底全县可建成标准厂房超过十万平方米,将超额完成市下达的建设任务。
@#@@#@ 3、招商引资效果明显。
@#@1-8月我县共接待海内外客商496人次,洽谈内外资项目93个,新批外资项目2个,实际利用外资3085万美元,占全年任务的62.89%,同比增长33.77%;@#@实际到位内资98927万元,占全年任务的76.10%,同比增长17.81%。
@#@@#@ 二、承接产业转移的工作措施@#@
(一)强化领导责任,明确部门职责@#@为全面落实开放带动战略和省委、省政府赋予郴州的先行先试政策,推进承接产业转移发展加工贸易工作,我县成立了由县委书记任顾问,县长任组长,相关县领导与部门主要负责人为成员的宜章县承接产业转移发展加工贸易工作领导小组,负责承接产业转移先行先试发展加工贸易具体工作,并明确了领导小组各成员单位的职责。
@#@领导小组多次召开了专题会议,研究讨论承接产业转移工作。
@#@完善了承接产业转移发展加工贸易重点企业的领导分工定点联系责任制度,及时了解和解决企业发展中的困难。
@#@下发了《承接产业转移发展加工贸易规划》和《关于加快承接产业转移先行先试的意见》(宜发〔2009〕5号)等文件,出台了宜章县承接产业转移发展加工贸易优惠政策,以优惠的政策、宽松的环境促进承接产业转移发展加工贸易工作。
@#@@#@
(二)加强政策宣传,扩大社会影响@#@ 一是深入学习、加强培训。
@#@县委中心学习多次组组织专题学习活动,邀请市发展改革委员会副主任王转发同志解读《34条》,邀请省商务厅副厅长李国军同志作了承接产业转移形势分析报告,省商厅外资投资管理处、对外联络处两位处长进行了专题辅导授课;@#@同时,举办学习班对全县干部进行了《34条》政策轮训,通过组织开展《34条》的学习和培训活动,增强了全县干部群众的开放开发、创新发展的能力和水平。
@#@@#@ 二是制定方案、分解任务。
@#@为使湘办〔2009〕24号文件在全县范围内有效贯彻落实,用好用活《34条》,我们下发了《宜章县委、县政府关于关于贯彻落实省委省政府《34条》的总体方案》,并根据方案要求,把《34条》按照十一大类,制定了《宜章县贯彻落实湘办[2009]24号文件任务分解表》,把贯彻落实湘办[2009]24号文件的任务和责任分解到了相关单位和部门,同时根据领导分工明确了责任领导。
@#@@#@ 三是加强宣传、提振信心。
@#@利用《宜章舆情》、宜章电视台和《宜章新闻网》、《宜章商务之窗》等媒体,通过多形式、多渠道、广泛深入地开展《34条》宣传活动,《宜章商务之窗》设立承接产业转移专栏,发布承接产业转移信息稿件160多篇,全方位地宣传我县承接产业转移工作,使全县干部、群众、企业家、外商充分领会《34条》精神实质,了解承接产业转移工作情况;@#@县委专门组建了34条政策宣讲团,深入到县直各单位、各部门及乡镇村进行政策宣讲解读,使全县上下更充分地了解省、市、县承接产业转移的优惠政策,营造承接产业转移先行先试的浓厚氛围。
@#@@#@ 四是向外推介、扩大影响。
@#@7月23日,我县在广东东莞市成功举办了宜章(东莞)承接产业转移先行先试政策解读暨招商项目推介会,从建设用地、建设规划、环保审批等11个方面详细向外商解读了先行先试34条政策,向外商介绍了我县县情及我县区位、交通、资源、政策等方面的优势,推介了2009年重点招商项目,进一步扩大了我县在珠三角地区的影响和知名度,并与广东省东莞市塘厦镇签署友好县镇战略合作框架协议。
@#@7月24日,我县又组织由27个乡镇党委书记、部分县直单位负责人组成的党政代表团考察了东莞部分知名企业,与企业老总座谈交流,洽谈项目,取得了良好的效果。
@#@@#@ (三)改善基础设施,夯实发展平台@#@ 今年投资3.8亿元进行县城“东扩西延”、加强道路等城市配套设施建设和S324线改造。
@#@加快了水、电等基础设施建设,投资8000万元建设二期自来水厂建设,可满足县城20万人口用水,现已基本竣工,即将投入使用。
@#@加大了“一区三园”建设力度,计划投资1.1亿元,县财政预算4000万元,规划用地265公顷,建设宜章承接产业转移示范园;@#@规划用地5000亩,建设城西加工贸易园区,发展加工贸易;@#@在白石渡建设占地3000亩的氟化学循环工业园。
@#@县财政投入1个多亿资金,加快了标准化厂房建设步伐,同时县委、县政府出台了《关于鼓励标准化厂房建设的暂行规定》,鼓励民间投资建设标准化厂房,第一期47162平方米标准厂房已完成,第二期5万平方米标准厂房即将开工建设。
@#@@#@ (四)加强政务服务,优化发展环境@#@ 认真贯彻实施《行政许可法》,清理审核了一批行政审批项目,全面推行企业收费明白卡制度、政务公开制度、行政效能监察制度,着力解决了政府部门不作为、乱作为、软作为等问题;@#@全县实行了“自愿委托、无偿代办、限时办结、全程监督”的“保姆式”服务工作模式,全程代理新建项目和新设立企业的审批服务事项;@#@充分发挥县政务中心功能,设立“绿色通道”,优先办理承接产业转移先行先试相关事项的审批,条件具备的提供“一站式”审批,提高工作效率,提升服务水平;@#@实行了首问责任制、一次性告知制和限时办结制;@#@组建了“一组七部”项目建设专门机构,强化工作协调和调度,提高项目建设进度,从公安部门专门抽调七名得力干警成立了项目110,确保项目建设的有序进行。
@#@@#@ (五)创新招商手段,强力联络引进@#@ 加大宣传和推介,印制了《招商引资手册》、《宜章投资指南》、《宜章招商》宣传资料和《湘南明珠—宜章》、《氟化学产业新基地—宜章》等影视资料向外宣传,精心筛选包装18个项目有组织地对外进行发布,重点推介12个项目与央企、国企对接洽谈。
@#@实行优惠政策,制定下发了《关于加快承接产业转移先行先试的意见》、《关于实行重大招商引资项目县级领导跟踪负责制度的通知》、《关于鼓励全民招商引资的奖励办法(试行)》等文件,增强了招商引资承接产业转移的吸引力。
@#@积极组织参加了2009年湖南郴州(东莞)承接产业转移招商推介会、第五届泛珠三角区域合作与发展论坛暨经贸洽谈会等重大招商引资活动,举办了湖南宜章(东莞)投资说明暨客商同乡联谊会。
@#@积极开展小分队上门点对点招商,县委、县政府主要领导多次率小分队南下北上,赴“珠三角”、“长三角”地区开展上门点对点招商活动。
@#@组织开展“引老乡回故乡,带客商建家乡”外联活动,引进了香港振冠企业有限公司董事长古振诚来宜投资振彪手袋厂、香港港企针织有限公司来宜投资办厂,均已开工生产。
@#@积极开展驻点招商,为适应承接产业转移的需要,今年我县招商引资联络处从深圳宝安迁往东莞,通过联络处介绍,有深圳宝安、东莞横沥、广州等地7批79人次来宜章进行投资考察。
@#@积极开展全民招商活动月活动,采取北上、南下、东进敲门招商战略,有针对性地进行对接招商,共组织56支小分队270人次分赴“珠三角、长三角”地区招商,洽谈项目69个,达成意向项目25个,邀请客商来宜考察8批116人次,签定意向项目3个,协议引资20.15亿元。
@#@@#@ (六)突出绩效考核,注重日常督查@#@建立了目标明晰、责任明确的长效机制。
@#@明确目标,确定今年商务招商工作预期目标为:
@#@建设标准厂房8.5万平方米,实际利用外资4900万美元、实际到位内资13亿元,完成加工贸易进出口总额2800万美元。
@#@制定出台了《宜章县招商引资目标管理考核实施细则》,27个乡镇及62个县直单位与县委、县政府签订了2009年度招商引资工作目标管理责任书。
@#@完善跟踪督查制,积极推行抓落实的责任制,完善跟踪督查制和考核奖惩制,盯住不落实的事,倒查不落实的人,追究不落实的责任,形成了一级抓一级、人人抓落实的工作机制。
@#@实行一个项目一个领导,一个班子跟踪服务。
@#@围绕具体项目成立指挥机构,组建了工作班子,并使机构责任具体化,成员单位任务具体化。
@#@@#@ 三、承接产业转移工作的困难和问题@#@
(一)基础设施滞后,难以满足承接产业转移的需要。
@#@近年来,我县加大了基础设施建设力度,基础设施不断完善,发展环境不断改善,但工业用水、用电不足,仍然不能满足企业生产需要;@#@园区建设进展缓慢,园区布局和定位不明、承接产业转移载体落后,制约了沿海企业向我县转移;@#@进县城道路较差,县城交通不畅,严重地影响了宜章的投资形象。
@#@@#@
(二)发展环境欠优,影响了产业转移。
@#@尽管我县不断优化经济发展环境,政务环境有了极大的改善,但仍存在政务效率不高、政务服务不周等现象;@#@有的部门为维护本部门利益,不落实制定出台的优惠政策,使优惠政策成为一纸空文;@#@施工环境欠佳,阻工、强揽强包工程现象时有发生,影响了产业转移。
@#@@#@ (三)国际金融危机对产业转移影响较大。
@#@国际金融危机的发生,沿海地区企业自身难保,订单减少,资金回笼难,而且广东省出台了新的政策“扩笼壮鸟”,很多产业靠后转移,我县承接产业转移难度增大。
@#@@#@ (四)生产成本高、融资难度大。
@#@原材料价格、劳动力工资及物流成本高,造成企业生产成本大;@#@内移企业资金短缺,融资难度大,企业经营举步维艰。
@#@@#@ 四、需市委、市政府解决的问题@#@
(一)请市里出面协调金融机构关系,解决我县标准厂房等基础设施建设和企业生产融资难的问题。
@#@@#@
(二)承接产业转移办公室缺工作经费和人员编制,请市里统筹解决一定的工作经费,统一明确各县市区成立承接产业转移工作机构,并定人定编。
@#@@#@ 五、下阶段承接产业转移工作思路@#@
(一)进一步加大宣传力度,提高各部门和乡镇政府对承接产业转移工作的认识,继续用好用活34条政策,及时总结完善先行先试经验,创新拓展先行先试政策。
@#@@#@
(二)加大基础设施建设力度,完善园区基础设施,尽快完善产业承接示范园道路、水、电、排污、通讯等网络,提高承接产业转移的承载能力,加快标准厂房建设步伐,力争超额完成标准厂房建设任务。
@#@@#@ (三)进一步加大招商引资工作力度,力争多引进加工贸易企业落户宜章。
@#@@#@ (四)进一步优化经济发展环境,为承接产业转移创造良好的发展平台。
@#@@#@ (五)加大对现有落户企业的扶持服务力度,发展壮大加工贸易队伍,提升外贸进出口总体水平。
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22506:
"1.英语广告语的特点@#@1.1简练Brief@#@广告,由于受到时间、资金等多方面因素的影响,总是希望在最短的时间内吸引观众的注意力。
@#@ @#@@#@很多世界驰名的英语广告,都是以简练取胜的:
@#@@#@Driveswanted. @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@(大众汽车)@#@Yourtruechoice. @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@(AT&@#@T电话公司)@#@Passionfortheroad. @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@(马自达汽车)@#@Makesdreamscometrue. @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@(迪斯尼乐园)@#@Letusmakethingsbetter. @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@(飞利浦电器)@#@在简练这方面,广告有以下特点:
@#@@#@1.1.1多用口语:
@#@口语的运用,使广告具亲和力。
@#@@#@在广告中会尽量采取人们在日常生活中使用的口语,并多使用一些小词汇(smallwords),以更贴近观众。
@#@@#@Mygoodness!
@#@MyGuinness!
@#@@#@Guinness啤酒的广告,“mygoodness”表示惊讶,这个组合形象生动,易于记忆。
@#@@#@俚语和非正式英语也常出现在广告中。
@#@@#@下面是一则推销微波炉的广告,用词简单,口语化很强。
@#@“gotta”为俚语,相当于“gotto”,让人觉得很贴近生活。
@#@@#@Icouldn’tbelieveit!
@#@UntilItriedit!
@#@@#@I’mimpressedbyit!
@#@@#@You’vegottatryit!
@#@Iloveit!
@#@@#@1.1.2多用简单句,明快有力:
@#@简单句地运用,能使顾客的心与广告一起舞动。
@#@@#@下面这则广告就体现了简明的特点:
@#@@#@TheArmcovacuumlearnercleansrugsanddrapes.Itcleanshardsurfaceslikewoodsandvinylfloors.Evencement.TheArmcovacuumcleanerissmoothand @#@quiet.Tryit!
@#@Makeyourfloorssparklewithnewcleanliness.@#@1.1.3多用省略句,突出关键词。
@#@@#@省略句的运用,能让广告用最少的篇幅、时间、费用包容尽可能多的信息,收到最大的宣传效果。
@#@@#@Refresh!
@#@(香皂广告)@#@仅此而已。
@#@但香皂的清新功能却昭然赫赫了。
@#@@#@还有一些驰名的广告,也都充分利用了省略句独特的功效。
@#@@#@Amileway.Makeitamildsmoke.Smooth,rich,rewarding.(Mild香烟)@#@Loveinyourheart–peaceinyourmild–lifeguardinyourhome–thedisinfectantyoutrustcompletely.(消毒剂广告)@#@ @#@@#@1.2亲切Affability@#@1.2.1运用现在时:
@#@使消费者坚信产品的持久与永恒。
@#@@#@比如Minolta复印机的广告正是如此。
@#@@#@Beautifulfull-colorcopiesareinfullbloomfromMinolta.BecauseourLaserIntensityModulationsystemvariescolorintensityperdotin256gradationswith400dotsperinchresolution.Alltocreatsubtlecolorsandtexturesyouhavetoseetobelieve.SoexperienceMinoltadigitalfull-colorcopiers.Forcolorcopying,they’repurequality. @#@@#@1.2.2运用主动语态:
@#@使消费者认为自己也站在一个主动的位置,而不会出现抵制情绪。
@#@@#@在Lark牌香烟的广告中,几乎全是主动语态。
@#@@#@(以下注意使用英文标点)@#@Smoothnessyoucantaste.@#@Ifyou’relookingforthesamesmoothnessinyourcigarette,nothingbeatsa @#@Lark.@#@Thereason?
@#@Ouruniquefilter.Ithastwoouter“tar”andnicotinefilter,plus @#@andinnerchamberofspeciallytreatedcharcoalgranules.@#@Togethertheysmooththesmoke,andgiveyouatastethat’srichlyrewarding,uncommonlysmooth.@#@Lark,ithassmoothnessyoucantastepackafterpack.@#@1.2.3多运用“you/your/yourself”@#@下列两则广告,充分展示了“you/your/yourself”的魅力。
@#@@#@You’veneverhadsweetCinnamonToasttastelikethisbefore.(饼干广告)@#@Whenyoutakeabadcold,takeTheraFlu.(感冒药广告)@#@1.2.4运用祈使句@#@但是,除了真迹广告以外,广告中很少有像“please,willyou?
@#@”那样客气的字眼。
@#@@#@Getreadytoencounterthenewtrendintimepieces.(Citizen手表广告)@#@Justplugitintoatelephonejackandanelectricaloutletandit’sreadytogo.(传真机广告)@#@Enjoytheworld’sNo.1ScotchWhisky.(Whisky酒广告)@#@1.2.5运用疑问句:
@#@使消费者在不经意之间将广告印入脑海中。
@#@@#@Areyougoinggraytooearly?
@#@(染发剂广告)@#@Isn’titgoodtoknowthatwalkingisgoodexercise?
@#@(步行健身器广告)@#@对比下面两则广告,很容易发现提问式的广告更生动,更明了。
@#@@#@What’sinWoman’sRealmthisweek?
@#@ @#@Awonderfulbeautyofferforyou.@#@There’sawonderfulbeautyofferforyouinWoman’sRealmthisweek.@#@以下这些提问式广告同样引人入胜。
@#@@#@Hungry?
@#@Whywait?
@#@(餐馆广告)@#@HaveyouseentheGlobetoday?
@#@(Globe报纸广告)@#@What?
@#@Toobusytocallyourmother?
@#@(电话卡广告)@#@ @#@@#@1.3创新Creativity@#@1.3.1造字Coinage:
@#@造字可以让他们用一个最满意的词来为自己的产品或服务定性。
@#@@#@Timex手表正是因此而来。
@#@@#@GiveaTimextoall,toallagoodtime.@#@这里的Timex就是将time和excellent经过缩写拼合而成的一个新词。
@#@手表走时精准、质量上乘的特性就不言而喻了,而且拼法、读音都很简单,能给人留下深刻印象。
@#@@#@1.3.2拼错Misspelling@#@Weknoweggsactlyhowtoselleggs.@#@在此则广告中,exactly被拼写成egg和exactly的综合形体,这样在形态上与后面的eggs相呼应,还可以给消费者留下深刻印象,增强宣传效果。
@#@@#@ @#@@#@1.4修辞Rhetoric@#@(拟人,比喻,双关不用变黑体)@#@1.4.1拟人Personification:
@#@拟人赋予无生命的商品以人的感情,这不仅为商品增添了人情味,同时也缩短了消费者与商品之间的距离,浓烈的亲切感使广告语言显得生动活泼,更容易打动大众的心。
@#@@#@FlowersbyInterfloraspeakfromtheheart. @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@(Interflora花店的广告似乎具有了人的特性,能够表达感情。
@#@)@#@Opportunityknocks!
@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@(这家房地产公司好像要把机会送到每个人面前。
@#@)@#@1.4.2比喻FigureofSpeech:
@#@比喻能增强语言形象性,增强消费者对商品的好感。
@#@@#@ Coolasamountainstream…coolfreshConsulate. @#@@#@ @#@(Consulate香烟,香烟的清爽好比山涧一样,令人清爽。
@#@)@#@Ourbigbirdcanbefedevenatnight. @#@ @#@ @#@ @#@ @#@(法国航空公司把自己的飞机比喻成一只只大鸟,翱翔于天际。
@#@)@#@1.4.3双关Pun:
@#@利用一词多义,已形成语言在此而义在彼的效果。
@#@双关能够达到言简义丰、耐人寻味的效果,使消费者久久不能忘怀。
@#@@#@AskforMore. @#@ @#@(好像在讲再来一点More牌香烟。
@#@)@#@EveryKidShouldHaveAnAppleAfterSchool. @#@ @#@(这则苹果电脑的广告中“Apple”既指苹果,又指苹果电脑。
@#@)@#@1.4.4排比Paralelism@#@排比可使内容表现得更为突出、鲜明,更有层次感、节奏感。
@#@@#@Yourowncar.@#@Yourownphone.@#@Yourownplace.@#@Yourdad’sinsurance.@#@在连续出现的“Yourown”之后,突然话锋一转,变成“Yourdad’sinsurance.”幽默之中,令人为之一动。
@#@@#@2.如何翻译英语广告语@#@2.1不同的文化价值观 (加一段文字如:
@#@在翻译英语广告时,要首先了解中西方文化差异对比,才能达到准确贴切的表意效果。
@#@)@#@中国文化的价值观有深厚的人文主义精神,人的价值通过“内省”、“克己”来表现。
@#@儒家倡导的“修身、齐家、治国、平天下”强调道德规范自觉能力,形成中国人内倾的性格。
@#@美籍华裔杨朝阳教授认为:
@#@“中国人注重广告的产品内容,讲实证。
@#@其文化背景是道、佛、儒家伦理、宗教行为,有宿命论色彩,有整体取向,关系建立在实证上。
@#@”而西方人是外倾的性格,更注重产品广告的外在形式,讲感观效果。
@#@@#@2.2不同的心理结构@#@中国国民稳固的心理结构,以“仁”、“务实”、“忍耐”为基本内容,形成中国人特有的文化心理。
@#@具体表现为大统一观念:
@#@重权威、轻事实;@#@从众心理:
@#@重群体、轻个体;@#@小农意识:
@#@重实惠、轻意念;@#@人情至上:
@#@重道德、轻效果;@#@平均主义:
@#@重搭配、轻竞争。
@#@而西方人的心理结构较复杂松散,“人本”、“认知”、“行为”为其基本内容,形成西方特有的文化心理。
@#@@#@2.3不同的地域环境与人文环境@#@中国作为四大文明古国,处肥沃之地,以居住地为本衍出“家本位”,家庭观念强;@#@而西方国家不及中华民族历史悠久,加之地域狭小,经常迁徙,家园观念淡化,强调自由的生活及个人冒险超越。
@#@(刘士军、继红:
@#@1994)@#@广告文化属亚文化,是依附于主体文化的。
@#@随着世界经济的发展,经济、科学技术国际交流的增多,世界正向“地球村”的方向发展,广告文化的融合也再所难免。
@#@中国对商品文化的追求也趋向于“新、名、精、美”。
@#@中国人传统的使用功能型消费也正逐步由文化审美型所代替。
@#@@#@翻译国际广告时能深谙中西文化的异同,无疑可使该广告跨越东西南北,有的放矢,行之有效。
@#@ (划线者可去掉)@#@2.4跨语言因素给广告翻译带来的难度@#@译者要注意国际广告的跨语言因素给广告翻译所带来的难度,这主要表现在语音、语义、文字形式以及修辞四个方面:
@#@@#@2.4.1语音差异@#@语言的发音能引起心理上的不同听觉效果,在心理上激发不同的反应,或柔和、或清脆、或苍劲、或凝重。
@#@在广告语言中,经常运用拟声构成(onomatopoeicmotivation)、声音象征(soundsymbolism)和回音词(echoism)引起受众的听觉美感,但是中西语音、拟声或用韵有所不同特点,给译者带来不少困扰。
@#@例如,在英语广告词中,经常采用头韵(alliteration)、元韵(assonance)、押韵(rhyme)、假韵(consonance)等韵类增加广告词的音韵美。
@#@例如,广告词“NeverlateonFather’sDay.”,两个元韵〔ei〕能起一种和谐的音乐美。
@#@而要在汉语译文中保留这种音乐美是很难做到的。
@#@另外在翻译时还应该注意某些广告词语的读音可能会在另国语言中引起不良的引申。
@#@例如日本东芝公司曾使用过一句广告语:
@#@“东芝(Toshiba),东芝(Toshiba),大家的东芝。
@#@”这是一句广告歌词,在翻译的处理上,前两个“东芝”按日语“Toshiba”发音。
@#@于是整句就被一些青年人开玩笑地用谐音办法念成了“偷去吧,偷去吧,大家的东西”。
@#@一经引申,这则广告的严肃性就大大降低,而且因为“东芝”变成了“东西”,“东芝”给公众的印象也就被淡化了。
@#@@#@2.4.2语义差异@#@语言是文化的一部分,又是文化的载体。
@#@它反映着一个民族的特征,不仅包含着该民族的历史和文化背景,而且蕴藏着该民族对人生的看法、生活方式和思维方式。
@#@广告词作为语言的一部分也要受到文化的反映。
@#@译者对广告词语的理解不能只限于字面意义,还应了解它的引申意义和丰富的文化蕴涵。
@#@各国的广告词中多引申成语、谚语或名人名诗,构成在翻译时的语义空缺或抵触,给翻译工作带来困难。
@#@特别是我国有些广告词的翻译如果只直接按字面翻译成英语,没有考虑到其它因素,如语言、文化、政治、风俗等,译出来的东西会有悖于西方文化。
@#@这大概存在四种情况:
@#@一是译名不符英美文化。
@#@例如,上海产“白翎”钢笔,其英译为“WhiteFeather”,在英语国家无人问津,其原因在于英语中有句成语“toshowthewhitefeather”意思是临阵逃脱,白色羽毛象征的是胆小鬼。
@#@二是译名有政治隐喻。
@#@如,“大鹏”布鞋,被译成“ROC”。
@#@大鹏为中国神话中的神鸟,roc也为英语神化中的巨鸟,此翻译本无可厚非,但碰巧的是这与“中华民国”的英语缩写一样,当然有所不妥。
@#@三是译文不雅。
@#@如cock一词在英美国家经常喻指某人体器官,如果任何广告词中带“鸡”字的词语,如“金鸡”、“雄鸡”等直接译成“cock”会有损商品形象,给人一种粗俗、缺乏教养的印象。
@#@四是译者既是汉语拼音又是英语词汇。
@#@汉语拼音是用拉丁字母组成,英语单词也是用的拉丁字母,所以有些广告词语的汉语拼音有可能碰巧为英语中的某个单词。
@#@例如Puke(扑克的汉语拼音)正好是英语中“呕吐”的意思(贺川生:
@#@1997)。
@#@以上是汉语广告词语英译时常出现的问题,译者应多注意广告词语的广泛的文化内涵。
@#@@#@2.4.3文字形式差异@#@不同国家、民族和地区所用的文字是不同的,对某些文字的偏好和厌恶也大相径庭。
@#@据调查日本人最喜欢的汉字为“诚”、“梦”、“爱”、“愁”、“美”等。
@#@中国人喜欢的汉字为“福”、“寿”、“喜”、“乐”等。
@#@根据美国作家IrvingWallace选出的最美丽的英文字是:
@#@chime一串铃、golden金色的、lullaby摇篮曲、melody旋律、murmuring低语等。
@#@可是这些文字不仅寓意优美,而且外形美丽,能引起人们美好心理反应和视觉效果。
@#@汉字是当今世界上仅有的体系最完整、结构最严谨的象形文字,只要“望文”便能“生义”。
@#@它给人们的不仅仅是视觉冲击力,而且还能启动灵感,造成巨大的心灵震撼。
@#@在广告中常用的“拆字术”,也给翻译带来一定难度。
@#@@#@2.4.4修辞差异@#@广告语常用修辞手法,为了使表述内容形象化、具体化或使主要词语鲜明、突出,加强语言效果,引起公众注意并帮助公众记忆。
@#@但由于中西某些修辞传统的差异会给翻译带来一些困难,主要表现在比喻、象征、对偶、双关等修辞上。
@#@其中最难处理的是双关的翻译。
@#@双关分谐音双关和多义双关两种,如“黄河冰箱,领‘鲜’一步”和“AskforMore.---More(cigarette)”,翻译这些含双关的广告语要做到两全其美确实很难。
@#@@#@上述国际广告中的文化及语言差异确实给翻译工作者增加了不少难度,所以不少翻译学家认为国际广告的翻译工作最好是由广告受众国的译者做,因为只有受众国的译者才能熟知本国的当代文化潮流、时髦语言以及文化渊源等,才能译出符合本国大众喜爱的广告语来。
@#@中国的译者也正肩负着介绍国外商品及其文化的重任。
@#@但是由于汉语在众多国家并不普及,在国外懂中文并了解中华民族博大精深文化的人少之甚少,所以把中国商品及文化介绍给国外的重任仍落在中国译者的身上。
@#@中国的商品要进入国际市场,就必须得有优秀的广告译文。
@#@这更体现了翻译工作者在中国的国际广告事业中的重要地位。
@#@他们戴着这双重枷锁起舞,(语言似乎不妥)其工作的要求越高,难度就越大。
@#@以下为中国国际广告翻译工作者提供一些翻译策略。
@#@@#@2.5(从此之后至2.8.3的标题序号需要调整)译者首先应深入地了解所译广告及商品的特点。
@#@@#@2.5.1掌握商品的特征:
@#@一是品质,包括商品的质量、产地、作用以及性能;@#@二是品位,包括商品的工艺水平,文化情调,价格以及信誉度。
@#@@#@2.5.2了解原广告策划的6M,即围绕具体的广告目标,在策划中应该考虑以下6个方面(简称6M):
@#@Market市场(对广告目标市场的选择及其特征的把握,包括广告受众的年龄、性别、职业、生活、教育程度等)、Message信息(广告的卖点、诉求点,确定广告中的正确信息)、Media媒体(广告选择什么媒体将信息传播给目标受众)、Motion活动(使广告发生效果的相关行销、促销活动)、Measurement评估(对广告的衡量,包括事后、事中和事前的各种评估)、Money(广告投入的经费量)。
@#@只有熟知这些情况,译者在翻译的时候才能掌握好广告的重点。
@#@@#@2.6注意众国的文化传统以及消费心理禁忌等。
@#@@#@译者应了解该广告受众国的文化传统以及消费心理,了解在翻译时应注意的禁忌。
@#@@#@无论任何国家、民族都存在许多这样那样的忌讳,对于千百年来形成的民族风俗,我们应给予必要的尊重,这也同时会影响到出口商品的销路问题。
@#@例如,英国人不喜欢大象、颇喜欢熊猫;@#@意大利人和西班牙人喜欢玫瑰花,忌用菊花;@#@日本人忌讳荷花、狐狸和獾,而喜欢樱花、乌龟和鸭子;@#@俄罗斯人则认为黄色的蔷薇花意味绝交和不吉利;@#@法国人和比利时人认为核桃、孔雀和菊花是不祥之物;@#@北非一些国家忌讳狗的图案;@#@信奉伊斯兰教的国家忌用猪、狗作商标等。
@#@在翻译时,有关颜色的广告词也不可忽视:
@#@比利时人最忌蓝色,认为蓝色是不吉利的凶兆;@#@土耳其人绝对禁止用花色物品布置房间和客厅,他们认为花色是凶兆;@#@日本人忌绿色,而印度人却喜爱绿色。
@#@各种禁忌无奇不有,并非三言两语所能说清楚,它在民俗学中是一种专门的学问。
@#@作为国际广告的翻译工作者,应大力研究,为产品在国际市场上搞好促销。
@#@@#@2.7在国际广告翻译中要注重创新。
@#@@#@正如意大利谚语“Tradutori,traditori”(翻译是背叛者)。
@#@广告语言本身就是充满丰富的想象力和极大的创造性,KISS是它的基本原则,促销是它的唯一目的,而把一国的广告语言翻译成另一国的广告语言时,由于社会文化、语言、民族心理等方面的原因,这种翻译绝非只是一种一一对应的符码转换,而是要在保持深层结构的语义基本对等,功能相似的前提下,重组原语信息的表层形式。
@#@其中特别要注意结合本土文化,因为国际广告的新动向:
@#@由“全球化(Global)”广告转向“全球本土化(Glocal)”广告,要求广告翻译中要保持本民族文化的精神。
@#@因为“文化只有是民族的,才是世界的”。
@#@@#@2.8在国际广告翻译中应注意语言的规范化。
@#@@#@2.8.1使用受众国规范的标准语,包括使用规范的读音和字体。
@#@在我国推广全国通用的规范化的汉字及普通话,对于建立国内市场、扩大商品流通与经济联系、拓展海外业务都有重要意义。
@#@国际广告的译者如果使用了不规范的语言文字,会影响广告的价值,从而影响企业的经济效益。
@#@@#@2.8.2译者在翻译时要慎用方言。
@#@用方言译的广告有很大的局限性,只能在某个方言地域起作用。
@#@所以译广告时不宜滥用方言。
@#@@#@2.8.3在翻译国际广告时,译者应尊重某些已深入广告受众心理的现有翻译,不应再创新词。
@#@例如,某些厂家把“cracker”(饼干)译为“克力架”,使广大消费者对其商品为何物迷惑不解,大大减低销量。
@#@@#@可见,在国际广告翻译中,中国译者能戴着中西语对译这双重枷锁起舞就绝非易事,而且能舞出优美的舞姿更是难上加难。
@#@因为他们要具备语言、社会文化、民俗、美学、心理学、经济市场学、广告原理等方面的知识,这使得国际广告翻译工作者责任重大而又有意义。
@#@@#@3.结论@#@通过本小组的研究认为对于身边的英语广告语要从多个角度讨论其优劣,在翻译时不可望文生义,要把握全局,做到全面分析。
@#@@#@ @#@4.感想@#@我们的研究虽然结束了,但思考不曾结束。
@#@通过上网搜索,书籍查询,获得了十分详实的感性材料,这使我们开阔了眼界,增长了知识,尤其对于英文翻译有了更深刻的认识。
@#@经过几个月的反复分析与总结,由表及里探究,我们最终完成了论文。
@#@@#@值得指出的是通过小组的认真讨论,我们真正将研究从被动变成主动,使整个学习研究的过程充满乐趣。
@#@但不足之处仍需指出:
@#@介于沟通的时间有限,小组成员的意见没有充分整合,出现纰漏在所难免;@#@知识水平的局限,所论述文章的深度广度仍有待提高,对信息的筛选能力还需锻炼;@#@其次,在研究过程中,考虑不全面的地方还与大家批评指正。
@#@@#@总之,这次英语翻译的课题研究,使我们每个人都实现了自我水平的提升,促成了飞跃。
@#@@#@";i:
2;s:
12882:
"招聘中常见问题.txt爱人是路,朋友是树,人生只有一条路,一条路上多棵树,有钱的时候莫忘路,缺钱的时候靠靠树,幸福的时候别迷路,休息的时候靠靠树!
@#@问题一"@#@请你自我介绍一下"@#@@#@思路,1.这是面试的必考题目,2.介绍内容要与简历相一致,3.表述方式上尽量口语化,4.要切中要害,不谈无关,无用的内容,5.条理要清晰,层次要分明,6.事先最好以文字的形式写好背熟.@#@@#@问题二"@#@谈谈你的家庭情况@#@思路:
@#@1.这对于了解应聘者的性格,观念,心态等有一定的作用,这是招聘单位问该问题的主要原因,2.简单地罗列家庭人口.3.宜强调温馨和睦的家庭氛围,4.宜强调父母对自己教育的重视.5.家强调各位家庭成员的良好状况.6.宜强调家庭成员对自己工作的支持,7.宜强调自己对家庭的责任感.@#@@#@问题三"@#@你有裁匆蒂馨?
@#@"@#@@#@思路:
@#@1.业佘爱好能在一定程度上反映应聘者的性格,观念,心态,这是招聘单位问该问题的主要原因,2.最好不要说自己没有业佘爱好.3.不要说自己有那些庸俗的,令人感觉不好的爱好.4.是好不要说自己仅限于读书,听音乐,上网,否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻,5.最好能有一些户外的业佘爱好来"@#@点缀"@#@你的形象@#@@#@问题四"@#@你最崇拜谁?
@#@"@#@@#@思路,1.最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格,观念,心态,这是面试官问该问题的主要原因,2.不宜说自己谁都不崇拜,3.不宜说崇拜自己.4.不宜说崇拜一个虚幻的,或是不知名的人.5.不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人,6.所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能搭上关系.7.最好说出自己所崇拜的人的哪些品质,哪些思想感染着自己,鼓舞着自己@#@@#@问题五"@#@你的座右铭是什么?
@#@"@#@@#@思路:
@#@1.座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格,观念,心态,这是面试官问这个问题的主要原因,2.不宜说那些易引起不好联想的座右铭.3.不宜说那些太抽象的座右铭.4.不宜说太长的座右铭.5.座右铭最好能反映出自己某种优秀品质.6.参考答案--只为成功找方法,不为失败找借口@#@@#@问题六"@#@谈谈你的缺点@#@思路:
@#@1.不宜说自己没缺点,2.不宜把那些明显的优点说成缺点,3.不宜说出严重影响所应聘工作的缺点.4.不宜说出令人不放心,不舒服的缺点.5.可以说出一些对于所应聘工作"@#@无关紧要"@#@的缺点.甚至是一些表面上看是缺点,从工作的角度看却是优点的缺点@#@@#@问题七"@#@谈一谈你的一次失败经历@#@思路:
@#@1.不宜说自己没有失败的经历.2.不宜把那些明显的成功说成是失败.3.不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历.4.所谈经历的结果庆是失败的.5.宜说明失败之前自己曾信心百倍,尽心尽力.6.说明仅仅是由于外在客观原因导致失败.7.失败后自己很快振作起来,以更加饱满的热情成对以后的工作@#@@#@问题八"@#@你为什么选择我们公司?
@#@"@#@@#@思路:
@#@1.面试官试图从中了解你求职的动机,愿望以及对此项工作的态度,2.建议从行业,企业和岗位这三个角度来回答,3.参考答案--我十分看好贵公司所在的行业,我认为贵公司十分重视人才,面且这项工作很适合我,相信自己一定能做好@#@@#@问题九"@#@对这项工作,你有哪些可预见的困难?
@#@"@#@@#@思路:
@#@1.不宜直接说出具体的困难,否则可能令对方怀疑应聘者不行,2.可以尝试迂回战术,说出应聘者对困难所持有的态度--工作中出现一些困难是正常的,也是难免的,但是只要有坚忍不拔的毅力,良好的合作精神以及事前周密而充他的准备,任何困难都是可以克服的@#@@#@问题十"@#@如果我录用你,你将怎样开展工作?
@#@"@#@@#@思路:
@#@1.如果应聘者对应聘的职位缺乏足够的了解,最好不要直接说出自己开展工作的具体办法,2.可以尝试采用迂回战术来回答,如"@#@首先听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作."@#@@#@@#@问题十一"@#@与上级意见不一致,你将怎么办?
@#@@#@思路:
@#@1.一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒,在这种情况下,我会服从上级的意见。
@#@”2.如果面试你的是总经理,而你所应聘的职位另有一位经理,且这位经理当时不在场,可以这样回答:
@#@“对于非原则性问题,我会服从上级的意见,对于涉及公司利益的重大问题,我希望能向更高层领导反映。
@#@”@#@问题十二:
@#@“我们为什么要录用你?
@#@”@#@思路:
@#@1.应聘者最好站在招聘的角度来回答2.招聘单位一般会录用这样的应聘者,基本符合条件,对这份工作感兴趣,有足够的信心,3.如"@#@我符合贵公司的招聘条件,凭我目前掌握的技能,高度的责任感和良好的适应能力及学习能力,完全能胜地任这份工作,我十分希望能为贵公司服务,如果贵公司给我这个机会,我一定能成为贵公司的栋梁@#@@#@问题十三"@#@你能为我们做什么?
@#@"@#@@#@思路:
@#@1.基本原则上"@#@投其所好,2.回答这个问题前应聘者最好能"@#@先发制人"@#@了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用.3.应聘者可以根据自己的了解,结合自己在专业领域的优势来回答这个问题@#@@#@问题十四"@#@你是应届毕业生,缺乏经验,如何能用任这项工作?
@#@"@#@@#@思路:
@#@1.如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题,说明招聘单位并不真正在乎经验,关键看应聘者怎样回答,2.对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳,机智,果敢及敬业,3.如作为应届毕业生,在工作经验方面的确会有所欠缺,因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职我也发现,实际工作远比书本知识丰富、复杂。
@#@但我有较强的责任心、适应能力和学习能力,而且比较勤奋,所以在兼职中均能圆满完成各项工作,从中获取的经验也令我受益非浅。
@#@请贵公司放心,学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。
@#@”@#@@#@问题十五:
@#@“你希望与什么样的上级共事?
@#@”@#@思路:
@#@1.通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识,这既上一个陷阱,又上一次机会。
@#@2.最好回避对上级具体的希望,多谈对自己的要求。
@#@3.如“做为刚步入社会新人,我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境,而不应该对环境提出什么要求,只要能发挥我的专长就可以了。
@#@”@#@问题十六:
@#@“您在前一家公司的离职原因是什么?
@#@”@#@思路:
@#@1.最重要的是:
@#@应聘者要使找招聘单位相信,应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
@#@2.避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
@#@3.不能掺杂主观的负面感受,如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
@#@4.但也不能躲闪、回避,如“想换换环境”、“个人原因”等。
@#@5.不能涉及自己负面的人格特征,如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
@#@6.尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
@#@7.如“我离职是因为这家公司倒闭。
@#@我在公司工作了三年多,有较深的感情。
@#@从去年始,由于市场形势突变,公司的局面急转直下。
@#@到眼下这一步我觉得很遗憾,但还要面对显示,重新寻找能发挥我能力的舞台。
@#@”@#@@#@同一个面试问题并非只有一个答案,而同一个答案并不是在任何面试场合都有效,关键在于应聘者掌握了规律后,对面试的具体情况进行把握,有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景,然后投其所好。
@#@@#@问题:
@#@为什么你是这份工作的最佳人选?
@#@@#@你们需要可以生产出“效益“的人,而我的背景和经验可以证明我的能力,例如:
@#@我曾经.....@#@问题:
@#@判断性问题,你有没有创造性?
@#@你能不能在压力下工作?
@#@@#@回答“是“,并给出一个具体的例子。
@#@@#@问题:
@#@描述一下你自己。
@#@@#@列举3个自己的性格与成就的具体案例。
@#@认真,责任,有计划@#@问题:
@#@请用三分钟简单介绍一下你自己。
@#@@#@回答要点:
@#@用10秒钟简单说说个人资料即可。
@#@用一分半钟左右时间介绍你以前从事的工作,和所获得的经验。
@#@再用一分钟左右时间描述你以前的工作经验对应聘的这份职位来说有那些帮助。
@#@@#@@#@问题:
@#@你了解我们公司吗?
@#@你了解你应聘的这个职位吗?
@#@@#@回答要点:
@#@公司的详细情况你应该在公司的招聘信息上看清楚,最好将公司从事的业务和职位的职能及要求刻在脑海里,并在面试前询问一下相关朋友。
@#@这样面试时你就可以回答的流利自如。
@#@@#@@#@问题:
@#@你为什么应聘这个职位?
@#@(工作经验和学习背景)@#@因为我有胜任这个职位的能力!
@#@@#@优势和兴趣爱好使我喜欢这个职位@#@我将来的发展方向做一个很好的奠基。
@#@@#@@#@问题:
@#@你将来的职业发展方向是什么?
@#@@#@回答要点:
@#@面试前做好准备,面试时根据自己的实际情况如实回答,并且要与该职位相符。
@#@让对方觉得你会长久在这个行业和职位发展下去。
@#@@#@@#@问题:
@#@谈谈你对钱的看法@#@钱很重要!
@#@企业的存在就是为了创造更多的利润,我希望每个人都能意识到钱的重要性。
@#@”@#@@#@问题:
@#@薪水问题@#@“我们能不能把这个问题放在最后,先看看我能为公司做些什么。
@#@”@#@@#@问题:
@#@你以前工作中遇到的最大困难是什么?
@#@你是如何克服的?
@#@@#@有时候工作繁重,压力大,客户催促紧,使自己经常处于极度忙碌状态。
@#@@#@@#@问题:
@#@你认为你最大的缺点是什么?
@#@@#@同事曾经责怪我对工作要求太高,而实际上通过努力我做到了,而且做的不错。
@#@@#@@#@你有女(男)朋友吗?
@#@她(他)也在这个城市吗?
@#@@#@没有@#@@#@特殊问题:
@#@对方问你原公司的一些商业机密@#@无可奉告@#@@#@问题:
@#@你找工作时,最重要的考虑因素为何?
@#@变形:
@#@你理想中的工作是什么样的?
@#@你最喜欢的工作是什么样的?
@#@在什么条件下你的工作效率最高?
@#@找工作你在乎什么?
@#@@#@目的:
@#@了解你的工作价值观,看是否与公司发展现状以及企业文化适应。
@#@@#@切忌:
@#@不要说希望自己希望在和谐的环境下工作,因为这是靠自己配合去创造的,它还会让人误会你曾经人际关系紧张。
@#@@#@参考:
@#@Inmyopinion,anidealjobcanshowmystrengthpointstotheutmost,sothaticanworkefficiently.@#@一个理想的工作是在我的能力能够得到体现,我能够高效率的工作!
@#@@#@工作的性质是否能让我发挥所长,并不断成长。
@#@@#@@#@问题:
@#@请谈谈你个人的最大特色。
@#@@#@我的坚持度很高,事情没有做到一个令人满意的结果,绝不罢手。
@#@@#@@#@问题:
@#@你的学业不太理想呵…@#@答:
@#@这是因为精力过多集中在某些功课上而忽略了其他课程的学习。
@#@但成绩单只能说明过去的一时情况,今天贵公司约我来面试,说明您们不仅看重书面材料,而且更看重应聘者的实际能力。
@#@@#@@#@问题:
@#@你对待遇问题怎么看?
@#@@#@我愿意努力去工作,从中找到乐趣和幸福。
@#@我也相信会得到与自己付出相当的报酬。
@#@@#@@#@问题:
@#@你能和不好的人相处吗?
@#@@#@不太好预言。
@#@因为我事实上从来没有和不好相处的人相处过,我的同学似乎都和我相处得很好。
@#@@#@";i:
3;s:
13132:
"@#@与数学有关的诗歌@#@ @#@音乐能激发或抚慰情怀,绘画使人赏心悦目,诗歌能动人心弦,哲学能使人获得智慧,科技可以改善物质生活,但数学却能提供以上的一切。
@#@@#@我们想变枯燥乏味的数学学习为欣赏美发现美的审美过程,完全可以渗透一些与数学有关的诗歌,甚或者引导学生去创作。
@#@我曾听过青岛二中老师的课和教研活动,他们的学生们在这方面所展现的能力和才情使我惊讶。
@#@可见要相信学生的创造力想象力远超过我们所能想象,我们所能做的应该做的,就是给他们一个启发,搭建一个平台。
@#@下面附上我所积累的一些与数学有关的诗歌。
@#@@#@ @#@一、与课本章节有关的诗歌@#@第一章《集合、映射与函数》:
@#@@#@日落月出花果香,物换星移看沧桑。
@#@@#@因果变化多联系,安得良策破迷茫?
@#@@#@集合奠基说严谨,映射函数叙苍黄。
@#@@#@看图列表论升降,科海扬帆有锦囊。
@#@@#@ @#@@#@第二章《指数函数、对数函数和幂函数》:
@#@@#@晨雾茫茫碍交通,蘑菇核云蔽长空;@#@@#@化石岁月巧推算,文海索句快如风.@#@指数对数相辉映,立方平方看对称;@#@@#@解释大千无限事,三族函数建奇功。
@#@@#@ @#@@#@二、诗歌数学题@#@朱世杰的《四元玉鉴》、《或问歌录》共有十二个数学问题,都采用诗歌形式提出。
@#@如第一题:
@#@"@#@今有方池一所,每面丈四方停。
@#@葭生两岸长其形,出水三十寸整。
@#@东岸蒲生一种,水上一尺无零。
@#@葭蒲稍接水齐平,借问三般(水深、蒲长、葭长)怎定?
@#@"@#@在元代有一部算经《详明算法》内有关于丈量田亩求法:
@#@"@#@古者量田较润长,全凭绳尺以牵量。
@#@一形虽有一般法,惟有方田法易详。
@#@若见涡斜并凹曲,直须裨补取为方。
@#@却将黍实为田积,二四除之亩法强。
@#@"@#@@#@ @#@@#@明代程大位有一首类似的二元一次方程组的饮酒数学诗:
@#@"@#@肆中饮客乱纷纷,薄酒名醨厚酒醇。
@#@好酒一瓶醉三客,薄酒三瓶醉一人。
@#@共同饮了一十九,三十三客醉颜生。
@#@试问高明能算士,几多醨酒几多醇?
@#@"@#@这道诗题大意是说:
@#@好酒一瓶,可以醉倒3位客人;@#@薄酒三瓶,可以醉倒一位客人。
@#@如果33位客人醉倒了,他们总共饮下19瓶酒。
@#@试问:
@#@其中好酒、薄酒分别是多少瓶?
@#@@#@ @#@著名《孙子算经》中有一道"@#@物不知其数"@#@问题。
@#@这个算题原文为:
@#@"@#@今有物不知其数,三三数之剩二,五五数之剩三,七七数之剩二,问物几何?
@#@答曰二十三。
@#@"@#@这个问题流传到后世,有过不少有趣的名称,如"@#@鬼谷算"@#@、"@#@韩信点兵"@#@等。
@#@程大位在《算法统宗》中用诗歌形式,写出了数学解法:
@#@"@#@三人同行七十稀,五树梅花廿一枝,七子团圆月正半,除百零五便得知。
@#@"@#@这首诗包含着著名的"@#@剩余定理"@#@。
@#@也就说,拿3除的余数乘70,加上5除的余数乘21,再加上7除的余数乘15,结果如比105多,则减105的倍数。
@#@上述问题的结果就是:
@#@(2×@#@70)+(3×@#@21)+(2×@#@15)-(2×@#@105)=23。
@#@@#@在印度学者婆什迦罗的著作中,也有这样一首数学诗:
@#@"@#@素馨花开香扑鼻,诱得蜜蜂来采蜜。
@#@熙熙攘攘不知数,一群飞入花丛里。
@#@试问此群数有几?
@#@且把条件来分析:
@#@全体之半平方根,另有两只在一起;@#@总数的九分之几,徘徊在外做游戏。
@#@"@#@你如果列出无理方程运算后,则可得出此群蜜蜂为72只。
@#@另外有一首写荷花的数学诗,:
@#@"@#@平平湖水清可鉴,石上半尺生红莲;@#@出泥不染亭亭立,忽被吹到清水面。
@#@渔人观看忙向前,花离原位二尺远;@#@能算诸君请解题,湖水如何知深浅?
@#@"@#@这是一首多么富有诗情画意的代数题!
@#@你看,长在湖里的红莲,露出湖面的长度是半尺,它被风吹向一边,红莲顶上的花离原水面的距离为2尺,问湖水有多深?
@#@根据勾股定理列式算得,湖深为3.75尺。
@#@@#@三、数字入诗:
@#@@#@最常见的入诗的数字是一。
@#@"@#@一"@#@虽说是个数字概念,其实,把"@#@一"@#@字恰当地运用到诗文中,会产生美的艺术效果。
@#@@#@例如清代诗人陈秋舫写过一首以《题秋江独钓图》为题的"@#@一"@#@字诗:
@#@"@#@一帆一桨一扁舟,一个渔翁一钓钩,一俯一仰一场笑,一江明月一江秋。
@#@"@#@五代时南唐后主李煜在位时,曾为宫廷画家卫贤所作《春江钓叟图》题词二首:
@#@"@#@浪花有意千重雪,桃李无言一队春;@#@一壶酒,一竿身,世上如侬有几人。
@#@"@#@"@#@一棹春风一叶舟,一纶茧缕一轻钩;@#@花满渚,酒满瓯,万顷波中得自由。
@#@"@#@把一个个洒脱的渔翁形象刻画得栩栩如生。
@#@@#@又如元曲一首小令《雁儿落带过得胜令》:
@#@"@#@一年老一年,一日没一日,一秋又一秋,一辈催一辈,一聚一离别,一苦一伤悲。
@#@一榻一身卧,一生一梦里,寻一个相识,他一会,咱一地,都一般相知,吹一回,唱一回。
@#@"@#@诗中22个"@#@一"@#@字不断重复,反映了人生虚幻的凄苦。
@#@其写法奇特,而以俚语取胜。
@#@@#@有些诗歌会把一到十十个数字镶嵌到诗中。
@#@宋代理学家《邵康》云:
@#@"@#@一去二三里,烟村四五家,亭台六七座,八九十枝花。
@#@"@#@此诗妙在顺序嵌进十个基数,寥寥数语,描绘出一幅恬静淡雅的田园景色,勾起人们不尽的情思和神往。
@#@明代作家吴承恩有一首咏夜景的诗,意境十分开阔:
@#@"@#@十里长亭无客走,九重天上现星辰。
@#@八河船只绵收港,七千州县尽关门。
@#@六宫五府回官宅,四海三江罢钓纶。
@#@两腐楼台钟鼓响,一轮明月满乾坤。
@#@"@#@此诗妙在诗中数字从大到小,把夜色写得静美无比。
@#@两首诗歌对比诵读,很是奇妙无比。
@#@@#@关于数字入诗还有许多凄美的故事。
@#@据说,卓文君与司马相如婚后不久,司马相如即赴长安做了官,五年不归。
@#@文君十分想念。
@#@有一天,她突然收到丈夫寄来的一封信,自然喜不自禁。
@#@不料拆开一看,只写着"@#@一二三四五六七七八九十百千万"@#@十四个数字。
@#@聪明过人的卓文君立即明白了丈夫的意思:
@#@数字"@#@七"@#@出现了两次,由于"@#@七"@#@与"@#@妻"@#@同音,显然司马相如有停妻另娶的意思。
@#@于是,她满含悲愤,写了一首数字诗:
@#@"@#@一别之后,二地相悬,说的是三四月,却谁知五六年!
@#@七弦琴无心弹,八行书无可传,九连环从中断,十里长亭望眼欲穿。
@#@百般想,千般念,万般无奈把郎怨。
@#@万语千言道不尽,百无聊赖十凭栏,重九登高看孤雁,八月中秋月圆人不圆。
@#@七月半,烧香秉烛问苍天,六月伏天人人摇扇我心寒,五月榴花如火偏遇阵阵冷雨浇,四月枇杷未黄我欲对镜心欲乱,三月桃花随流水,二月风筝线儿断。
@#@噫!
@#@郎呀郎,巴不得下一世你为女来我为男。
@#@"@#@@#@ @#@@#@ @#@ @#@南朝宋鲍照也有一首有趣的《数名诗》:
@#@“一身事关西,家族满山东。
@#@二年从车贺,斋祭甘泉宫。
@#@三朝国庆毕,休沐还旧邦。
@#@四牡曜长路,轻盖飞若鸿。
@#@五侯相饯送,高会集新丰。
@#@六乐陈广座,祖帐揭春风。
@#@七盘起长袖,庭下列歌钟。
@#@八珍盈雕俎,绮肴纷错重。
@#@九族共瞻迟,宾友仰徽容。
@#@十载学无就,善宦一朝通。
@#@”@#@ @#@ @#@ @#@ @#@南朝齐、梁间范云亦有一首《数名诗》:
@#@“一鼓有余气,趫勇正纷纭。
@#@二广无遗略,雄虎自为群。
@#@三河尚扰攘,楯橹起橨榅。
@#@四巡驻青跸,瘗玉旷亭云。
@#@五十又舒斾,旗帜**缤纷。
@#@六郡良家子,慕义轻从军。
@#@七获美前载,克俊嘉昔闻。
@#@八音伫繁律,将以安司勋。
@#@九命既斯复,金璧固宜分。
@#@十难康有道,延着望卿云。
@#@”@#@ @#@ @#@ @#@ @#@唐朝宰相权德舆也有一首《数名诗》:
@#@“一区扬雄宅,恬然无所欲。
@#@二顷季子田,岁晏常自足。
@#@三端固为累,事物反徽束。
@#@四体苟不勤,安得丰菽粟。
@#@五侯诚暐晔,荣甚或为辱。
@#@六翮未骞翔,虞罗乃相触。
@#@七人称作者,杳杳有遐躅。
@#@八桂挺奇姿,森森照初旭。
@#@九歌伤泽畔,怨思徒刺促。
@#@十翼有格言,幽贞谢浮俗。
@#@”@#@四、用数学知识读诗@#@有许多诗歌,从字面上看不出它与数学的联系,但仔细思索之下,利用数学知识重新反思诗歌内容,会有全新的认识。
@#@@#@ @#@ @#@譬如歌剧《刘三姐》中,刘三姐与三位秀才(陶,李,罗)对唱,罗秀才:
@#@"@#@小小麻雀莫逞能,三百条狗四下分。
@#@一少三多要单数,看你怎样分得清。
@#@"@#@刘三姐:
@#@"@#@九十九条打猎去,九十九条看羊来。
@#@九十九条守门口,还剩三条奇奴才。
@#@"@#@计算一下可以发现300=9999993。
@#@这正是数学中的整数分拆问题。
@#@如果不计次序的分拆,就有四种分拆方法:
@#@300=9999993=9999399=9939999=3999999。
@#@显然,上面的分拆数目若计及次序的分拆便是4种;@#@若不计及次序的分拆便是1种。
@#@这时候可以有一个更一般的问题题:
@#@"@#@将300分成有次序的4个奇数之和,有多少种不同的方式?
@#@"@#@不难想象,如果当年与刘三姐对唱的罗秀才,将歌词的最后一句改为:
@#@"@#@多少分法请说清"@#@,那么即使刘三姐非常聪明,一时间,也恐怕难于应付了。
@#@@#@ @#@@#@五、数字诗谜:
@#@一首不见数字的数字诗@#@ @#@ @#@ @#@宋代女诗人朱淑贞有一首《断肠谜》:
@#@"@#@下楼来,金钱卜落;@#@问苍天,人在何方;@#@恨王孙,一直去了;@#@詈冤家,言去难留;@#@悔当初,吾错失口;@#@有上交,无下交;@#@皂白何须问;@#@分开不用刀;@#@从今莫把仇人靠;@#@千里相思一撇消。
@#@"@#@其实,这首诗中每一句都是一个字谜,合起来就是一、二、三、四、五、六、七、八@#@六、数字讽刺诗@#@ @#@ @#@ @#@利用数字入诗,可以写出许多讽刺意味极浓的讽刺诗。
@#@例如清代有位诗人写过一首《咏麻雀》的打油诗:
@#@"@#@一个二个三四个,五六七八九十个,食尽皇家千种粟,凤凰何少尔何多?
@#@"@#@还是清朝道光年间,官员腐败,皆嗜鸦片,衙门尽设烟馆,一片乌烟瘴气,有人写诗嘲之:
@#@"@#@一进二三堂,床铺四五张;@#@烟灯六七盏,八九十支枪。
@#@"@#@讽刺朝廷的那些昏晕无能的赃官,可谓是入骨三分。
@#@前几年在某杂志上见过一首讽刺如今的某些官员的数字诗:
@#@"@#@喝酒一杯两杯不醉,跳舞三圈四圈不累,搓麻五点六点不困,小姐七个八个不多,受贿九万十万不退"@#@。
@#@不知道这些当官的看见了会有什么想法。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@有一首民间流传古诗说的是泥塑神像:
@#@"@#@一声不响,二目无光;@#@三餐不食,四体不勤;@#@五谷不分,六神无主;@#@七窍不通,八面威风;@#@九坐不动,十足无能。
@#@"@#@这里给泥塑神像列出了十大"@#@罪状"@#@,算得上是一篇檄文。
@#@据说:
@#@当年推倒宣扬封建迷信神像的时候,就念这首诗,念到"@#@十实无用"@#@一句以后,紧跟着就是齐声怒吼:
@#@"@#@推倒它!
@#@"@#@大家一齐用力,就把神像推倒了。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@这些数字诗歌,一个个语言优美,形式新颖,妙趣横生,有种别样的美。
@#@阅读这些数学诗,它不仅可以打开人们思维的天地,又可以得到美的享受和学到某些数学知识,激发学生学习数学的兴趣。
@#@教学中若有意识地使用,有一些学生受数学诗歌的启发,也开始尝试着把数学中的一些结论和方法用诗歌的形式表示出来。
@#@@#@";i:
4;s:
10632:
"职工消防安全教育培训制度@#@一.开展职工消防知识普及教育。
@#@利用黑板报。
@#@宣传栏。
@#@印发消防知识学习材料@#@二.把安全防火教育内容纳入职工宣传。
@#@教育计划。
@#@并作为科室政治学习内容之一。
@#@@#@三.对重点要害部位。
@#@特殊工作人员定期进行安全教育。
@#@对新职工进行安全防火教育对进修。
@#@实习人员。
@#@临时工。
@#@外来工进行上岗前安全教育。
@#@@#@四.进行定期与不定期对职工防火安全知识考核。
@#@采用抽查或普查相结合。
@#@口试与笔试相结合。
@#@消防知识智力竞赛与消防模拟实习相结合。
@#@@#@五.二年召开一次全院性消防运动会。
@#@组织一定规模的消防演习。
@#@提高义务消防火应急能力。
@#@@#@消防安全检查制度@#@一。
@#@各级领导必须在医院管理同时。
@#@坚持防火安全检查工作@#@二.医院防火安全委员会定期或不定期地组织防火安全检查。
@#@及时消除火险隐患@#@三.科室。
@#@班组责任人每周对本科室。
@#@班组进行一次防火安全检查。
@#@发现火险隐患及时采取措施。
@#@并做好记录。
@#@及时汇报卫科@#@四.后勤班组[仓库。
@#@木工。
@#@锅炉。
@#@电工]。
@#@化验室。
@#@药库每天要进行防火安全检查。
@#@发现问题及时处理。
@#@无法处理的应采取临时有效措施。
@#@在确定安全前提下及时汇报保卫科。
@#@@#@五.在防火安全检查中。
@#@坚持严。
@#@细。
@#@实原则。
@#@按时检查及时整时整改@#@六.有关科室凡接到保卫部门的[[火险隐患整改通知书]]要及时落实整改。
@#@并填好‘回单’。
@#@将处理意见报保卫部门。
@#@.@#@消防器材维护保养制度@#@一。
@#@消防器材是灭火的专一用器材。
@#@任何人不得私自挪用或移动。
@#@@#@二.消防器材要按期更换。
@#@充填药剂。
@#@并进行三定。
@#@定人。
@#@定时。
@#@定员管理。
@#@@#@三.消防器材如有丢失或损坏。
@#@要及时申报。
@#@查出原因后及时添置。
@#@@#@四,。
@#@对有故意损坏或私自挪用。
@#@移动消防器材行为的人。
@#@根据情况作出必要的处罚以及经济赔偿。
@#@造成后果者追究其刑事责任。
@#@@#@五.配置在各部门各科室的灭火器有所在科室的防火责任人监管负责保养。
@#@做到定人。
@#@定点。
@#@如有遗失或破损及时向保卫科汇报。
@#@@#@消防控制室值班制度@#@一。
@#@消防控制中心是医院外科大楼内的机要中心,无关人员禁止入内。
@#@@#@二.值班人员在值班时必须认真负责,确保安全,并且熟悉有关的操作规程和设备性能,坚守岗位,不得擅离职守。
@#@@#@三.值班人员在值班时要严密监视防火报警设备,发现问题立即排除,并上报保卫科,及有关领导。
@#@@#@四.值班人员要做好设备的日常维护保养工作,对发现的一切异常和设备缺陷要做好记录,及时汇报,保证设备正常工作运行。
@#@@#@五.值班人员在值班时不得做与工作无关事情。
@#@@#@苏州第四人民医院保卫科@#@@#@用电管理制度@#@一.医院各科室使用的器电和电源接。
@#@拆线路的按置。
@#@电器的修理@#@安装均有专业电工按规定负责施工修理。
@#@其他任何人不得擅自乱接。
@#@乱拉电线。
@#@@#@二.对确因医疗。
@#@基建。
@#@生活需要架设临时电线的需报请保卫科审核批准。
@#@方可架设。
@#@@#@三.院内各科室严禁使用电炉。
@#@确因医疗需要使用的科室应报保卫科经批准。
@#@方可使用。
@#@@#@四.化验室。
@#@实验室。
@#@木工间。
@#@仓库等科室。
@#@下班以后要切断电源。
@#@@#@五.集体宿舍内住宿人员严禁使用电炉。
@#@电熨斗及大容量的电器设备。
@#@宿舍内严禁乱接。
@#@乱拉电线。
@#@违者没收电炉。
@#@电熨斗。
@#@并酌情给予处罚。
@#@@#@动火、用火制度@#@一.凡医疗。
@#@按装维修设备等动用明火的科室都必须向医院保卫科申请备案。
@#@并经保卫科批准。
@#@发给用火许可证。
@#@方可动火施工。
@#@@#@二,须使用电焊,风焊施工的项目,操作人员需持有有效的电焊工操作证,方能动火施工。
@#@医院内部的外来建筑工程公司负责施工的项目,操作人员的资质有基建科负责审核,督促。
@#@定点施工,不得随便移动。
@#@@#@三,在堆放易燃,易爆物品场所动用明火,还必须配备必要的灭火器材,并注意安全,施工结束后,要清理残余火种,方能离开施工现场。
@#@@#@四,木工间内,严禁烟火,工作人员严禁吸烟。
@#@@#@五,严禁用电炉烘,烤衣服,取暖。
@#@一经发现给予必要处罚,没收电炉。
@#@@#@仓储消防安全管理制度@#@一,熟悉和掌握贮存物质的性能,尤其要掌握易燃,易爆物品的性质,危险性,保管和灭火方法@#@二,库房内物品要分堆贮存,堆垛与堆垛之间应留出必要的通道,主要通道不应小于库房门的宽度,库房物品的垛距,柱距,灯距,梁距必须符合规定要求。
@#@@#@三,仓库区域内严禁烟火,并设有明显的宣传标志。
@#@无关人员不准进入库房@#@四,仓库内要经常保持清洁,库房内及其周围的包装纸箱,稻草,碎纸头,木板条和杂草等易燃物品要及时清除,保证安全@#@五,库房内电气设备应按规范安装,并定期检查,不准拉临时电线,不准使用高功率灯泡,不准使用电炉,电器设备取暖。
@#@下班以后切断电源,关好门窗@#@六,保管员要学习和掌握一般的消防知识,经常检查和保养好消防器材及其使用方法。
@#@@#@每日防火巡查制度@#@一,检查,督促医院职工做好防火工作@#@二,由专人对医院的防火重点部位,仓库病区,各医技科室等进行巡查,检查消防器材,设施是否完好,制止,纠正违章用电,用火,用气的行为@#@三,巡查人员对检查中发现的火险隐患,应及时整改处理,落实必要防范措施@#@四,在检查中发现的问题要做好真实记录,对重大火险隐患,应向有关科室出具‘’火险隐患整改通知书‘’@#@五,巡查人员一旦发现有人在医院内禁烟区内吸烟应劝阻,教育,并与经济挂钩@#@易燃,易爆危险物品消防安全管理制度@#@一,危险物品的管理者必须具有管理危险品的知识,熟悉业务,自觉遵守各项规章制度。
@#@执行‘’预防为主,防消结合‘’的原则,努力做好危险品的安全储存管理工作@#@二,危险物品仓库内应设置相应的防火器材,管理者熟悉掌握消防器材性能和灭火方法。
@#@仓库应坚持贯彻按性质分类,分区储存严禁混淆@#@三,使用石油液化气必须经单位审批同意。
@#@公安消防监督机关的批准后。
@#@方可使用。
@#@@#@四,使用液化气的科室,部门严格按照液化气安全使用规定执行,严禁违章,造成后果追究责任@#@五,氧气,氮气。
@#@乙炔气由总务科全面负责管理,指定专人分管,并且做好收发,登记储运等工作@#@六,医用氧气的保管,使用严格按照医院氧气安全管理制度执行,对违反安全用气规定者视情节轻重,给予处理,造成后果追究其责任@#@,@#@消防设施维护保养制度@#@一,负责系统维护管理的专职人员必须熟悉自动灭火系统原理,性能和操作规程。
@#@@#@二,负责系统维护的专职人员每天必须巡检责任区内使用供水总控制阀,报警控制阀及其附属组件进行外观检查,并观察压力表指针是否正确的压力,保证系统处于无故障状态@#@三,供水水源必须保证设计所需的水量和水压,每年应对水源的供水能力进行一次测定@#@四,储存消防用水的蓄水池,高位水箱,气压水罐每月应检查核对其消防储备水位及气压罐的气体压力,并对保证消防储备水不被他用的措施进行检查,发现有故障,应及时进行修理@#@五,消防专用的蓄水池,水箱或水罐的水应根据当地环镜,气候条件不定期更换,避免腐败@#@六,寒冷季节,储水设备的任何部位都不允许结冰。
@#@设置储水设备的房间应每天检查,保持室温不低于5度。
@#@@#@七,每二年应对储水设备的结构材料进行检查,修补缺损和重新油漆@#@八,消防水泵应每月启动运转一次,如消防水泵设计为自动控制启动运行时,应模拟自动控制的参数使其启动运转。
@#@@#@九,每个季度应利用报警控制阀旁的放水实验阀进行一次供水水流试验,以验证系统的供水能力@#@十,每月应对铅封和锁链进行一次检查,如有破坏或损坏应及时修理更换,保证控制阀门不被误关闭,供水管路畅通。
@#@@#@十一,建筑物室外阀门井中,进水管上的控制阀门应每个季度检查一次,以核实处于全开启状态@#@十二,室外水泵结合器的接口,室内与室内结合器配套附件应每月检查一次,保证接口完好,无渗漏,闷盖齐全。
@#@@#@十三,每两月应对管道上的水流指示器进行试验,利用末端试水装置排水,检查其是否能及时报警。
@#@@#@十四,每日应对喷头进行外观检查,发现不正常的喷头应及时更换@#@喷头的更换或安装均需专用的喷头扳手,扳手应保存在消防值班室里,发现故障,需停水修理前,应向值班人员报告,取得负责系统维护人员同意,并临场监督,方可动工。
@#@@#@苏州市瑞华医院@#@消防安全制度及操作规程@#@一,消防安全教育培训制度@#@二,消防安全检查制度@#@三,每日防火巡查制度@#@四,消防设施维护保养制度@#@五,消防器材维护保养制度@#@六,消防控制室值班制度@#@七,建筑自动消防设施操作规程@#@八,动火,用火管理制度@#@九,用电管理制度@#@十,易燃,易爆危险品消防安全管理制度@#@十一,仓储消防安全管理制度@#@";i:
5;s:
5753:
"早餐厅服务接待流程@#@一餐前准备@#@1、服务员需在早餐开市前半小时到岗,领班检查员工仪容仪表,了解当天客房入住情况,根据住客量与厨房沟通菜品的准备。
@#@开灯及空调进行准备工作。
@#@@#@2、服务员准备开餐需用的各类用品,要求清洁干净齐全,根据宾客取食习惯合理摆放餐具,如餐盘、筷子、调羹、取食夹、汤碗、服务用叉勺、布菲炉、酒精、装饰品等。
@#@并将热饮机内原料加满。
@#@@#@3、开餐前半小时,开始上菜,先在布菲炉内添加热水(添加热水的量约炉底部1/3处)。
@#@在布菲炉下方酒精槽内添加适量酒精,开餐前20分钟点燃酒精燃料@#@4、打开消毒柜,对餐具进行加热。
@#@冷菜区及热菜区应准备足量的取餐盘。
@#@@#@参照厨房当餐所出的菜品,在各种菜品前摆上相应的菜卡,须在明显的位置摆放。
@#@如有新菜品推出,需了解品名,口味及原材料等。
@#@@#@5、配合厨房及时将烹制好的早餐食品摆放到餐台上,需符合宾客用食习惯分类摆放。
@#@@#@6、保证配备用具的洁净,如自助餐炉、面包机、咖啡机、粥锅等。
@#@@#@7检查餐桌,保证物品整洁齐全,如醋壶,餐巾纸,牙签,火柴,及桌面@#@8再次检查自己服装穿戴是否整齐,开全场灯及电视(调到新闻频道)准备营业。
@#@@#@二、.迎接客人@#@1、迎宾员(值班人员)站在门口迎接客人,客人到达后,主动向客人问好,并做好收(售)票核对工作及指引宾客取食用餐@#@2、迎宾员提前与客房前台沟通并获取入住房间号,与入住房客名单以此核对早餐券。
@#@@#@3、如无早餐券或单房间早餐券超出(标间,单间2张,套房3张)时,应立即与前台核实做好补餐券工作。
@#@如有,无早餐券房客或外来宾客食用早餐,则按成人每位元,一米二以上一米四以下半价,一米二以下免费的收费标准,进行收费。
@#@@#@4、如有房客挂账时,需与前台沟通,问其该房间是否可以挂账,挂账后将挂账单交予前台,并与前台值班人员核对入账。
@#@避免漏单。
@#@@#@5、如有单位或个人挂账时,需写清单位或个人全称(宋体)联系方式,挂账金额,顾客签字确认。
@#@@#@三开餐服务@#@1、自助早餐开始后,服务员打开保温炉盖。
@#@若客人不多时,可适当将保温炉盖上,以免食品变干、变冷@#@2、客人取菜时,为客人递上干净的盘;@#@主动使用服务叉勺为其服务。
@#@遇有行动不便的客人,应征求意见,为其取来食物@#@3、巡视服务区域,随时提供服务,发现客人要抽烟时,应迅速为其点烟。
@#@若发现烟灰缸内有两个以上烟蒂时,要及时更换@#@4、随时撤去台上的空盘,急时清理顾客餐台残留物。
@#@@#@5、整理食品摆放区,以保持台面清洁卫生,并及时补充各区的餐盘及餐具。
@#@@#@6、及时补充食品,要求菜盘不见底,即少于1/3时要及时补充,以免后面的客人觉得菜肴不丰富,若快要闭餐时即少量添加或撤掉空盘及菜牌。
@#@(根据客量而定)@#@7、留意酒精燃烧状况,熄灭时要及时更换,要保证菜品的温度,做到闭餐前不熄火。
@#@并随时整理菜盘中的食品,保持整洁美观@#@四送别客人@#@1、用餐结束后,服务员站在桌旁礼貌地目送客人离开,并提醒客人携带好随身物品。
@#@@#@2、客人离开餐桌后,服务员应立即检查座位和台面上是否有客人的遗留物品。
@#@若有,应及时归还给客人或交于领班。
@#@@#@3、检查台面。
@#@是否有破损餐具及过多的浪费食品,如有及时通知当餐领班,做好相应处理。
@#@@#@五餐后收尾@#@收餐前5到10分钟通知厨房,要通知到位,包括凉菜房、热菜房、面点及各个房都要通知到@#@1、在收餐前半个小时左右,如果确实已经没有多少客人时,可以先把自助餐台上一些干净的餐具先撤一部分回去,但是要确保:
@#@如果有客人再来时还有餐具用,这样可以减少收餐时间。
@#@@#@2、协助厨房收拾东西,方便我们接下来清理自助餐台面@#@3、收尾时关闭部分灯光,(射灯,保温灯,餐台灯,电视,热饮机,)只留简易照明灯,@#@4、开始清理自助餐台,先用一个湿的抹布,擦拭餐台镜面的油渍,再用酒精及干布擦拭。
@#@清理过程中,对于玻璃镜面要仔细反复擦拭。
@#@确保镜面干净无痕迹。
@#@@#@5、清理餐台后,开始清理布菲炉,先倒掉炉里的水,里外清理完后,换掉把手上面脏的口布。
@#@将酒精槽清理干净。
@#@@#@6、清理餐台桌面卫生,将桌椅摆放整齐,要求桌面干净无污渍,台面上的醋壶,牙签筒,纸巾盒,烟缸要擦拭干净并摆放整齐。
@#@@#@7、清理窗台及装饰柜卫生,要求窗台每天必擦,无灰尘,装饰柜及装饰品干净无污渍。
@#@@#@8、最后清理一下餐台周围和下面的大理石面,用扫帚清理一下,尤其是摆放面包,麦片之类的地方容易掉到地面上。
@#@@#@9、将所有脏餐具,杯具及使用工具,送回洗碗间清洗消毒,擦拭干净后放回餐具摆放处@#@10、清扫自助餐台大理石地及地毯卫生,要求地面无碎屑。
@#@再用拖布将地面拖干净,确保地面无水渍污渍。
@#@@#@11、完成领班安排的其他工作,做好接待下一餐的准备工作。
@#@@#@12、管理人员要统计好早餐人数,做好登记交到财务。
@#@@#@";i:
6;s:
21943:
"智慧旅游国家级湿地公园生态环境综合管护系统建设方案@#@经历多年坚持不懈的生态修复,XXX湿地生态环境恢复效果显著,与周边森林生态系统相辅相成,自然生态系统逐步修复,生态功能逐渐展现项目建设意义。
@#@目前,XXX湿地现有各类植物366种、鸟类182种(国家重点保护物种达11种)、鱼类40种。
@#@XXX湿地优越的气候、地理环境也使其成为我国南方候鸟的重要栖息地之一。
@#@建设XXX国家级湿地公园生态环境监测系统,对于监测湿地生态环境状况,强化XXX湿地及相关流域生态资源管护,具有十分积极的作用。
@#@系统建设包括以下子系统:
@#@@#@1.1.1生态环境质量监测子系统@#@通过收集、采购多期的遥感影像数据、整合地理国情数据、基础地理信息数据和交通、气象等专题数据,以及XXX流域的生态环境质量监测数据,进行数据库模型的设计和实现;@#@同时,封装运算模型,以服务的形式进行发布;@#@根据监测成果的特点进行展示方案和详细设计,构建XXX流域生态环境质量监测系统,进行相关数据组织管理、指标计算、综合评价及成果展示、发布工作。
@#@@#@1.1.2视频监控子系统@#@建设鸟类栖息地视频智能监控系统,实现湿地流域内鸟类栖息地及所属鸟类的全方位视频监测,系统包含实时视频查看、历史回放,自动放大跟踪和点选跟踪等功能。
@#@@#@1.1.3生态因子监测子系统@#@整合湿地公园内所有视频监控设备、水文监测系统、气象监测系统等感知系统,构建生态因子监测系统。
@#@系统由气象监测、水文监测、人工湿地水质监测、统计分析,统计报表及图形展示输出等模块构成。
@#@@#@1.1.4科普宣传教育子系统@#@科普宣传教育系统包含在线图片视频展示模块、在线数据库查询与展示模块、科研论文/报告/指导模块、互联网交互模块。
@#@@#@1.1.5三维可视化管理子系统@#@建成统一的XXX国家湿地公园信息化大数据平台及数据融合应用业务软件系统,整合现有ARCGIS系统、XXX森林防火监控系统,建成XXX国家湿地公园可视化管理系统。
@#@系统包含设备管理模块,用于管理XXX国家湿地公园内各保护点、监测点、管理服务区、宣教中心、鸟类监测站、人工湿地、旅游服务中心、卫生间、乘车站点等景区内旅游基础设施;@#@信息管理模块负责各种湿地植物、景观植物的管理。
@#@@#@1.1.6大屏幕指挥控制子系统@#@大屏指挥控制子系统能够实现以上各类子系统功能的实时调用,远程控制、指挥等功能。
@#@@#@1.2旅游政务综合信息管理系统@#@随着景区管理的信息化不断深入,景区的管理与服务逐步走向智能化与精细化管理。
@#@管理系统以空间信息技术、网络通信技术、移动终端技术和工作流协同技术等为技术支撑,将景区管理和事件管理巧妙结合,集景区管理维护和景区管理业务监督、指挥、办理、评价、分析于一体,跨部门、打破条块分割、实现流程再造的技术与管理紧密融合的景区管理模式。
@#@以信息为先导来整合、引导和分配景区管理资源,使景区管理从定性变为定量、静态变为动态、单一变为综合、滞后变为实时。
@#@提升景区的管理和服务水平,实现“数字景区”向“智慧景区”的跨越。
@#@@#@智能化管理系统通过建设智能化管理与服务平台,有效解决景区管理面临的种种问题。
@#@系统建设包含以下子系统:
@#@@#@1.2.1旅游政务子管理系统@#@通过电子政务专网与各职能部门进行联接,并通过网络访问业务应用系统。
@#@各职能部门不需要单独的服务器系统,可根据指挥人员数量配置相应的计算机终端即可。
@#@@#@通过系统建设,推进管理达到主动、精确、快速和统一的目标,真正整合优化风景区信息资源和政府数据库群,建立覆盖全时段﹑全方位的精确、敏捷、高效、可视化的管理体系。
@#@@#@系统功能包括:
@#@@#@
(1)任务管理:
@#@景区工作人员任务的相关管理,包含了任务的接受,发送,监控,统计分析等功能。
@#@@#@
(2)任务签收、发送:
@#@指接收游客(通过拨打特服号码)、风景区管理监督员的信息,也包括接受手机发送的核查消息和上报消息。
@#@@#@(3)任务监控:
@#@对所有任务进行列表或者图形化的时间进度监控,落实任务的实行情况。
@#@@#@(4)任务催办:
@#@对超时或将要超时的任务进行催促,催促对象为风景区指挥中心或各委办单位。
@#@@#@(5)任务下派:
@#@给景区管理监督员分发核实与检查任务,或者给指挥中心分发立案任务。
@#@@#@(6)职能部门任务统计:
@#@对相关职能部门的任务可以进行查询,提供按照属性,空间范围等查询方式,并可以提供报表查看,分析,数据导出功能。
@#@@#@(7)信息发送:
@#@对系统内其他先关人员信息发送信息。
@#@@#@(8)信息通知:
@#@实时通知其他用户发送的信息。
@#@@#@(9)投诉处理:
@#@用户投诉信息的添加,修改,查询,删除,优先级别设置功能,并且能将景区投诉信息与景区任务转换。
@#@@#@(10)景区(点)信息管理:
@#@面向政府提供景区(点)的一般信息(如地址、电话、传真、Email等)和详细信息(文字、照片、录像等)信息的发布,管理,查询。
@#@@#@(11)旅游政务信息管理:
@#@对景区(点)的新闻、气候天气、交通信息、热点推荐、企业服务等级、公告警示、服务指数等旅游资讯进行发布,资讯发生地亦可直接显示在地图上。
@#@新闻资讯发生地在地图上显示。
@#@@#@1.2.2景区资产管理子系统@#@XXX湿地景区资源管理系统可实现对景区各类基础设施的实景化管理,如路灯、行道树等。
@#@景区管理部门可以高效的进行基础设施相关属性信息的获取,快速掌握家底,也可作为领导科学决策的数据基础。
@#@@#@1.2.3地理信息子系统@#@地理信息子系统作为旅游综合管理与服务平台提供基础子系统,包括地图的显示、漫游、放大、缩小以及旅游景点、企业等专题信息的查询、定位功能,为景区管理提供地图支撑。
@#@@#@
(1)旅游企业查询@#@用户在地图上点击一个旅游企业信息点,可以获得以下几个方面的信息:
@#@一是该旅游企业点的一般信息(如地址、电话、传真、Email等)和详细信息(文字、照片、录像等);@#@二是通过计算,告诉游客与该旅游企业点有关的交通站点和交通线路;@#@三是该企业点周围的衣食住行情况;@#@四是如何到达该旅游企业。
@#@同时,以闪烁的方式让游客知道当前选中的是哪一个信息点。
@#@@#@
(2)景点查询@#@游客在旅游景区地图上点击一个景点,可以获得以下几个方面的信息:
@#@一是该景点的一般信息(如名称、景点周围的交通线路等);@#@二是关于景点的来历、历史掌故、传说故事;@#@三是景点周围的衣食住行情况;@#@四是如何到达该景点。
@#@同时,以闪烁的方式让用户知道当前选中的是哪一个景点。
@#@@#@(3)道路的查询@#@用户在地图上点击一条道路,系统显示该道路的名称、长度和位于该道路上的信息点。
@#@@#@(4)检索功能@#@检索在此是指用户输入一定的文字信息,系统通过匹配,获得符合条件的地理特征,并将这些特征醒目地显示在地图上或者告诉用户这些地理特征在地图上的准确位置。
@#@这事实上是一个“库查图”的过程。
@#@@#@(5)分类检索@#@系统将类别信息作了更进一步的分类,用户可以按照分类进行检索。
@#@如对于一个景点,分了以下类别:
@#@住宿、餐饮、娱乐、观光、购物等。
@#@@#@(6)名称检索@#@例如,用户输入旅游点的名称,既可能是简体中文,也可能是英文。
@#@系统通过名称的匹配,搜索出符合条件的景点并列表显示它们的名称。
@#@用户选择其中的一个景点的名称之后,可以选择性地查看该景点的属性信息、最近交通点或者查看该景点在地图上的位置。
@#@在名称检索中,系统具有模糊检索的功能。
@#@所谓模糊检索是指:
@#@用户输入的景点名称在大多数情况下是不完全准确的,而只是一个模糊的印象,这时系统应该能够根据用户输入的“模糊”的字符串对所有景点的名称进行匹配,对于符合条件的景点列表显示。
@#@@#@(7)服务项目检索@#@用户通过服务项目列表或者输入服务项目的名称,系统通过匹配检索出符合条件的所有旅游企业的名称并列表显示。
@#@用户选择其中的一个旅游企业的名称之后,可以选择性地查看该点的属性信息、最近站点或者查看该旅游企业在地图上的位置。
@#@@#@(8)统计@#@通过对多种方式的统计,并且将相关信息可视化的展示在相关系统中,可以按照下面方式统计@#@Ø@#@按名称统计;@#@@#@Ø@#@根据数据库字段统计;@#@@#@Ø@#@按空间位置统计;@#@@#@Ø@#@根据选定的空间位置统计。
@#@@#@(9)打印@#@系统支持电子地图的打印。
@#@@#@1.2.4可视化的景区综合安防监控子系统@#@景区内的安全管理是旅游管理的极其重要环节,智慧旅游提供的综合安防管理模块,提供多种技术手段及功能实现应急预案规划、案发地点定位、事件信息及监控、事件处置追踪,全方位、多角度、闭环的处理各种突发性事件,以更加“智慧”的手段辅助管理者决策。
@#@重点景点、游客集中地段、事故多发地段能够重点监控。
@#@监视图像能在各种显示设备上显示,并能进行操作。
@#@视频监控应具备闯入告警等功能。
@#@显示设备上能实现图像的实时远程观看视频监控等。
@#@支持录像检索和调看功能,可自定义录像条件,录像数据存储时间不少于15天。
@#@@#@
(1)移动监控:
@#@@#@摄像头安装在景区巡逻车上,安全管理部门可以实时查看巡逻车周围的情况。
@#@@#@
(2)案发地点定位:
@#@@#@安全管理部门管理系统可以查看快速定位到案发地点。
@#@@#@(3)调度功能:
@#@@#@景区管理人员可以通过对景区车辆、工作人员、游客、进行定位,方便管理部门调度。
@#@@#@(4)消防报警:
@#@@#@在易燃易爆区安装带有烟雾传感器的红外摄像机,出现火警时能够自动报警监控系统。
@#@@#@1.2.5景区实时流控告警子系统@#@景区实时流控告警子系统由景区内摄像头、出入口控制系统、客流分析业务管理平台、前段系统、WEB远程访问用户组成。
@#@@#@通过景区内摄像头,出入口控制系统获取的实时数据,是实现景区内客流实时监控、统计分析、告警的基础数据源;@#@@#@客流分析业务管理平台负责对前端客流终端的管理和客流相关业务处理;@#@主要由客流分析管理模块、客流数据中心服务、智能客流分析模块(WEB业务报表分析服务)组成;@#@@#@前端系统:
@#@核心设备是具有视频客流分析功能的终端,对前端各个通道口视频进行分析,得到经过通道的双向人流基础数据。
@#@@#@WEB远程访问用户:
@#@通过PC\手机实现远程客流统计报表的访问以及对重点视频的监控。
@#@@#@1.2.6可视化客流管理统计分析子系统@#@为政府/行业提供更完整,实时的数据支持,实时了解各个旅游景点的动态情况,提升政府监管能力。
@#@@#@为行业/企业提供有商业价值的数据支持,包括对旅游人数的预警提示及部分倾向旅游用户的配套服务推销,如就餐服务、购物服务等,提升企业服务水平和价值。
@#@@#@统计功能@#@Ø@#@各个旅游景区实时入园人数总数统计@#@Ø@#@各个旅游景区实时当前在园区内人数统计@#@Ø@#@各个旅游景区实时旅游用户总数推荐@#@Ø@#@各种旅游景区热度排名@#@Ø@#@旅游路线归类@#@Ø@#@旅游路线比较@#@分析功能@#@Ø@#@各个景区流量预判分析@#@Ø@#@旅游用户用餐偏好情况分析@#@Ø@#@旅游景区交通流量分析@#@Ø@#@旅游用户住宿偏好情况分析@#@1.3旅游公共服务系统@#@1.3.1电子商务服务子系统@#@建立旅游电子商务基础平台,通过网站、语音、移动、多媒体等多种接入方式,融合支付、前后向客户关系管理分析为基础,形成以旅游线路、土特产、酒店、旅游租车、景区票务为主的预订服务及旅游信息查询服务。
@#@@#@具体功能如下:
@#@@#@
(1)景区信息:
@#@根据不同景区的优势和特点,使用文字,声音,图像等多种方式介绍风景区,实现互联网上的景区包装和推广。
@#@@#@
(2)订票系统:
@#@为客户提供网上预订机票及其相关服务。
@#@@#@(3)航班查询,机票预计,订单的查询与修改,退票,代理出票/退票/订单维护功能。
@#@@#@(4)票务搜索:
@#@可以对各类车票的类型、发站和到站、座位种类、时间等进行搜索。
@#@@#@(5)酒店系统:
@#@为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速,方便,可靠的在线服务。
@#@客户登录,酒店查询,酒店预订,更改预订,取消预订,房源维护,库存预警,退款模块。
@#@@#@(6)酒店搜索:
@#@可以按照地区、星级标准、房间价格、时间等进行搜索。
@#@@#@(7)旅游线路系统:
@#@为客户提供迅捷,方便,可靠的在线旅游信息服务和在线预订。
@#@客户登录,信息查询,线路预订,更改预订,取消预订,旅行社管理和维护。
@#@@#@(8)餐饮销售系统:
@#@游客能在网上预定行程中的餐饮服务。
@#@@#@(9)娱乐表演销售系统:
@#@游客能在网上预定行程中的娱乐表演节目。
@#@@#@图1电子商务服务示例@#@1.3.2旅游行业诚信监督子系统@#@在旅游行政主管部门指导下,建设并运维旅游行业监管平台。
@#@该平台主要由行业诚信专题信息数据库、行业监管平台、咨询投诉系统组成。
@#@旅游行政主管部门为用户提供方便快捷的旅游诚信信息服务查询和投诉服务。
@#@@#@图2诚信监督流程图@#@
(1)旅游诚信信息查询@#@游客通过平台可查询到旅行社或从业人员的诚信信息,并据此作出旅游行程规划的变更。
@#@@#@
(2)旅游投诉受理@#@游客可向平台投诉旅行社或从业人员,平台受理并核实后,会将投诉信息记入系统。
@#@@#@(3)旅游监管数据分析@#@平台将投诉信息统计分析,然后将投诉量过多的旅行社或人员纳入黑名单,为游客提供良好的旅游环境。
@#@@#@1.3.3LED发布子系统@#@景区LED发布系统主要提供本景区景点介绍、实时景区客流情况、交通资讯(如交通诱导信息)、环境资讯、公益宣传、住宿、医疗救助等信息的对外发布,为游客提供景区服务内容导航、交通导航等服务。
@#@@#@
(1)景区景点的介绍@#@集中展示景区各旅游景点的独特风貌,让游客在实地旅游之前先感受视觉上美的冲击。
@#@@#@
(2)景区客流信息展示@#@在黄金周等客流量大得时候,重要景点会特别拥挤,通过大屏幕通知游客,为游客合理调整旅游路线提供参考。
@#@@#@(3)公益宣传@#@播放景区生态世界遗产资源保护知识、精神文明建设等,可提高游客的世界遗产资源保护意识,树立良好道德风尚;@#@@#@(4)景区交通、住宿、医疗救助信息@#@介绍景区最新交通信息(车次、车票等),景区的餐饮住宿设施分布,医疗救助服务店分布和值班电话等。
@#@@#@图3LED信息发布示例@#@1.3.4三维虚拟游子系统@#@三维虚拟游通过三维仿真地图、360度全景、优质景点的真三维第一人称虚拟游等提供画面更加优美的,地图内容更加丰富、粒度更加细腻的位置信息,结合旅游核心要素提供更加专业的、沉浸式的服务体验。
@#@@#@
(1)仿真三维电子地图@#@与二维图不同的是,仿真三维旅游专题图对景区要素的展现更为详尽,对建筑物、绿化环境、景区内设施、场景具有更强的视觉冲击力,三维仿真地图通过三维渲染及丰富的纹理贴图,具有更佳的表现力和用户视觉体验。
@#@适用于多景区、单个景区的微观展示。
@#@@#@图4虚拟三维电子地图示例@#@同时,通过将景区中重要的景点、设施等通过地图分类标注的形式,提供更为直观的地图浏览服务,并实现不同形式专题地图的自动化无缝切换,满足游客不同的读图需求,提供更丰富的信息。
@#@提供景区三维全景影像地图的浏览,并形成旅游专题地图,对景区各兴趣点所在位置进行标注,让用户能够一目了然的看到兴趣点所处的位置,通过网页上的标注链接,还可以直接获取与兴趣点相关的信息。
@#@@#@图5旅游电子地图@#@图6旅游要素信息专题图@#@
(2)实景三维展示@#@提供三维全景的体验交互,游客可以在线浏览景区内的真实环境,既可以随意地进行漫游,也可以通过二维地图进入到全景影像中进行在线“游玩”。
@#@系统以全息真实的场景吸引来自互联网的各方“游客”。
@#@实景三维适合单个景点的全方位展示、多媒体介绍。
@#@@#@图7三维全景浏览@#@图8景点实景写真@#@(3)真三维沉浸式虚拟游@#@真三维沉浸式虚拟游以人的真实视角,在景区内部模拟行走。
@#@结合文字、音乐、语音介绍传递旅游文化信息。
@#@系统通过三维建模工具,对景区景点进行三维的建模,从而更逼真更生动的的体现了景区的景点,用户可以通过互联网来访问该系统,获得身临其境般的感受。
@#@@#@真三维沉浸式虚拟游@#@图9真三维沉浸式虚拟游示意图@#@1.3.5移动端自助游子系统@#@移动端自助旅游子系统是一套面向游客的移动电子信息服务系统。
@#@该系统是基于无线增值业务的移动旅游信息服务平台,整合了旅游电子地图、移动定位、实景三维、信息发布、数据挖掘、移动通讯、社区互动等多种功能的综合旅游服务系统。
@#@通过定制的手持移动终端或者在移动商店提供下载的应用程序(支持主流手机的APP),游客随时随地都可以获取包括吃、住、行、游、购、娱全方位的旅游资讯和商务服游信息收集、发布和辅助决策的重要工具。
@#@@#@图10移动端自助游功能图@#@Ø@#@旅游电子地图浏览@#@提供移动端旅游景区电子地图浏览、查询、放大、缩小等功能。
@#@@#@Ø@#@分类及周边查询@#@基于电子地图与终端GPS提供特色美食、宾馆酒店、景点、特色商店等分类查询及周边查询。
@#@@#@Ø@#@公共交通与驾车路线导航;@#@@#@提供公交线路、驾车路线的查询及导航服务(调用第三方服务)。
@#@@#@Ø@#@地图定位与查询@#@基于移动在线地图为游客提供GPS定位服务,告诉游客所在的方位。
@#@查询服务提供游客衣食住行等服务位置。
@#@@#@Ø@#@景点实景展示@#@提供景区实景三维展示功能,游客可以从手机、平板等移动端浏览景区实景。
@#@@#@图11移动端实景三维展示@#@Ø@#@打折优惠信息推送@#@系统能够根据移动端机主的个人喜好,推送景区及景区内各类服务设施的打折优惠信息。
@#@@#@Ø@#@评价反馈@#@游客通过移动端可以对景区及景区内的各种服务进行评价反馈。
@#@@#@Ø@#@紧急呼救@#@游客在景区遇到困难时,可通过热线电话子系统及在线客服子系统进行热线投诉和紧急救援呼叫,系统将自动向景区工作人员发送游客的位置信息,以辅助工作人员向游客提供帮助。
@#@@#@Ø@#@景区设施及商家周边查询@#@查询游客所处位置为中心的周边一定半径范围内的相关的景区要素,例如商家及景区公共设施的位置及相关信息。
@#@@#@Ø@#@攻略推荐及查询@#@提供基于景区景点的攻略推荐和查询,游客可基于位置或景区景点获取攻略信息。
@#@@#@Ø@#@我的收藏@#@游客可将感兴趣的景点、美食、攻略、优惠券等收藏,以便下次能够快速查找到。
@#@@#@Ø@#@游记分享@#@游客游览时将写下的游记和拍摄的美图,通过该App转发或分享给好友。
@#@@#@1.4智慧彝族奴隶社会博物馆@#@利用地面实景三维影像、三维激光扫描、物联网、计算机等先进的科学技术,通过构建博物馆实景三维地图、真三维模型,文物的精细化三维模型,建立虚拟且真实的数字化博物馆,并在此基础上搭建各类智能服务子系统,实现博物的智能化游览、管理。
@#@智慧博物馆主要由以下子系统构成:
@#@博物馆公共服务子系统,电子导览子系统,文物管理子系统,物联网智能感知综合应用子系统,智能安防子系统等。
@#@@#@";i:
7;s:
8015:
"中国质量协会可靠性工程师注册管理办法(试行)@#@1.引言@#@1.1目的@#@本办法规定了中国质量协会实施可靠性工程师注册的具体要求,旨在保证注册人员水准及其一致性。
@#@@#@1.2.范围@#@本办法适用于所有向中国质量协会提出注册申请,希望成为中国质量协会注册可靠性工程师的境内外申请人。
@#@@#@1.3注册管理@#@中国质量协会可靠性推进工作委员会负责注册可靠性工程师申请人的资格审查和注册决定。
@#@@#@2注册要求@#@中国质量协会注册可靠性工程师申请人应符合以下要求:
@#@@#@2.1教育和工作经历@#@2.1.1教育经历@#@申请人应具有国家承认的大专以上学历。
@#@@#@2.1.2工作经历@#@申请人应至少具有以下年限的、与可靠性相关的专业技术或管理岗位相关的工作经历。
@#@相关工作经历指设计、工艺、生产、质量、试验和维修或其它经认可的经历。
@#@@#@n @#@大专:
@#@6年@#@n @#@大学:
@#@4年@#@n @#@硕士以上:
@#@3年@#@2.1.3可靠性工作实践经验@#@n @#@申请人应具有至少2年应用可靠性工程相关技术的实践经验。
@#@@#@n @#@申请人应至少已完成1个可靠性项目,并出示相关证明材料。
@#@@#@2.2.考试@#@2.2.1可靠性推进工作委员会下设的管理办公室负责组织制订和修订“注册可靠性工程师知识大纲”,并根据注册可靠性工程师知识大纲要求,组织有关专家和专业人员建立考试题库。
@#@@#@2.2.2考试时间为180分钟,试题类型为选择题,总分120分,80分为合格线。
@#@@#@2.2.3注册可靠性工程师申请人须通过中国质量协会组织的统一注册考试并取得合格证书。
@#@考试合格后三年内未申请注册,考试成绩自动作废。
@#@三年后再申请注册,则需重新参加注册考试。
@#@@#@2.2.3因故未能参加考试的申请人可申请变更考试时间,变更费为100元。
@#@@#@2.2.4考试未通过的学员,可申请参加补考,补考费用为300元。
@#@@#@2.2.5参加考试的申请人不得泄露考试内容,否则将取消考试或注册资格。
@#@@#@3.注册@#@3.1申请文件@#@申请人需填写《可靠性工程师注册申请表》,并提供有关证明材料:
@#@@#@n @#@n申请人身份证明文件@#@n @#@n可靠性工程师注册考试合格证书复印件@#@n @#@n国家承认的学历证书复印件@#@n @#@n可靠性相关技术工作经历证明(单位盖章)@#@n @#@n可靠性工程师项目证明(项目报告)@#@注:
@#@1)申请材料可用中英文填写@#@2)项目报告要求见条款3.4.4@#@3.2.担保人@#@申请人应由所在单位与申请人有业务关系的人员或中国质量协会个人会员或注册人员提供担保,担保人应具备良好的品格,并对申请人所应证实的相关情况有足够的了解。
@#@@#@3.3.个人声明@#@所有第一次注册和复查换证的申请人应签署一份个人声明,承诺同意并遵守中国质量协会制订的注册可靠性工程师行为准则。
@#@@#@3.4申请注册流程@#@3.4.1了解中国质量协会可靠性工程师注册管理办法,确认本人符合申请条件。
@#@@#@3.4.2填写《可靠性工程师注册申请表》,并提交以下证明材料:
@#@@#@n @#@申请人身份证明文件@#@n @#@n国家承认的学历证书复印件@#@n @#@n可靠性相关技术工作经历证明(单位盖章)@#@3.4.3参加中国质量协会统一举行的注册可靠性工程师考试,取得中国质量协会“可靠性工程师考试合格证书”。
@#@@#@3.4.4填写《注册可靠性工程师项目评价表》,并提交可靠性项目报告。
@#@项目报告应包括以下内容:
@#@@#@n @#@ @#@ @#@ @#@项目的基本情况描述(项目名称、时间、项目组人员)@#@n @#@项目实施过程和所用的技术@#@n @#@项目成果@#@3.4.5申请人应在取得可靠性工程师考试合格证书后三年内申请注册。
@#@@#@3.4.6中国质量协会可靠性推进工作委员会审查相关资料并决定是否准予注册。
@#@@#@3.4.7中国质量协会对准予注册的申请人颁发“注册可靠性工程师证书”,证书有效期为三年。
@#@@#@4注册证书的保持@#@4.1注册证书的保持@#@申请人可以采用以下两种方式之一申请再注册:
@#@@#@4.1.1重新参加中国质量协会统一举行的注册可靠性工程师考试并取得中国质量协会“可靠性工程师考试合格证书”,或者三年内积累积分达到18分,即可申请再注册。
@#@@#@4.1.2积分方式如下:
@#@@#@n @#@从事可靠性相关工作,每个月0.3分,每年3.6分,最多为9分@#@n @#@参加可靠性相关培训和职业发展,每学时0.1分,最多为9分@#@n @#@从事可靠性相关的培训和教学工作,每小时0.15分,最多为9分@#@n @#@获得中国质量协会的其它注册资格,每个资格3分@#@n @#@参加中国质量协会的活动,每次活动1.5分@#@n @#@发表论文,每篇1分,合作作者0.5分@#@n @#@出版书籍,3分,合作作者1.5分@#@4.2再注册@#@4.2.1填写《可靠性工程师再注册申请表》,并提供以下证明材料:
@#@@#@n @#@申请人身份证明文件复印件@#@n @#@工作证明@#@n @#@可靠性考试合格证书(再考试)或积分证明材料@#@4.2.2至少提供三年注册有效期内完成的一个可靠性项目报告。
@#@报告形式同初次注册的项目报告。
@#@@#@4.2.3中国质量协会可靠性推进工作委员会审查相关资料,并决定是否准予注册。
@#@@#@5考试注册和资格保持费用@#@一般申请人考试注册费为1000元,其中包括资格审查、考试、评审及其他注册相关费用。
@#@@#@再注册费用为300元。
@#@@#@6注册可靠性工程师行为准则@#@所有中国质量协会注册可靠性工程师必须遵守以下行为准则:
@#@@#@n @#@在履行职守中,将公众的健康、安全和福祉放在最高位置@#@n @#@诚实和公正地为公众、雇主和客户服务@#@n @#@忠于职守,不断改进,努力提高质量职业的技能及声誉@#@n @#@使用知识和技能提高人类福祉@#@n @#@不承担本人不具备能力的工作@#@n @#@以职业的方式处理与同事、雇主和客户间的关系@#@n @#@不进行任何可能存在利益冲突的活动@#@n @#@帮助同事提高能力和专业技能,不与其进行不正当的竞争@#@n @#@遵守中国质量协会可靠性注册管理办法,在任何情况下不损害中国质量协会声誉@#@7其他@#@7.1证书@#@经评定符合要求的申请人,中国质量协会将准予注册,并颁发“注册可靠性工程师”证书。
@#@证书中包括以下信息:
@#@@#@n @#@注册可靠性工程师姓名@#@n @#@注册有效期限@#@n @#@注册证书号@#@n @#@注册机构名称和标志@#@7.2.档案@#@中国质量协会为注册可靠性工程师保留档案。
@#@档案包括原始申请、学历证书复印件、身份证复印件、合格证书复印件、项目记录及注册保持等相关信息。
@#@@#@7.3注册可靠性工程师名录@#@经中国质量协会注册的可靠性工程师将被列入“中国质量协会注册可靠性工程师名录”,并对外公布。
@#@名录中包括:
@#@@#@n @#@注册可靠性工程师姓名@#@n @#@注册有效期@#@n @#@注册证书号@#@n @#@受聘状态(必要时)@#@n @#@工作单位(必要时)@#@n @#@联系方式(必要时)@#@本管理办法的解释权为中国质量协会可靠性推进工作委员会。
@#@@#@本管理办法自公布之日起执行。
@#@@#@中国质量协会@#@二OO八年十二月@#@";i:
8;s:
25988:
"长白山旅游景点@#@国家级森林和野生动物类型自然保护区。
@#@中华十大名山第六位。
@#@国际人与生物圈等十个国际组织评为全球28个环境监测点之一。
@#@@#@长白山四坡三景区,东西南北4个坡,其中东坡属于朝鲜境,去不了,其他3个坡都可以去。
@#@去每个坡都得从不同的镇子出发,所以一日游只能选择其中一个坡。
@#@@#@【北坡游】@#@【攻略】@#@1、网友提示@#@一般游客多游北坡,北坡项目较多,花费最贵。
@#@天文峰是观看天池全景的地方。
@#@北坡除了可以看天池,还可以看大瀑布,泡温泉,吃温泉鸡蛋,观看地下森林、绿缘潭、小天池等。
@#@此外,如果是冬季,倒站车会换成雪车,非常贵,几百/人。
@#@@#@北坡属于二道白河镇。
@#@火车网“白河站”,巴士客运网上“二道站”,都是一个地方。
@#@@#@2、交通@#@
(1)景区巴士是从景区门口开到换乘处(大约30公里40分钟),从换乘处再坐倒站车(即5人座越野车),倒站车会一直开到天文峰(大约20分钟,路很刺激)。
@#@@#@
(2)自驾车从二道白河到长白山北坡山门,30公里,开车时间约30分钟,抵达山门后,自驾车停到停车场。
@#@乘坐景区内的环保大包车,游览长白山。
@#@@#@3、住宿@#@
(1)二道白河镇上平时标间一般50元,旺季一定要预订,游客非常多。
@#@@#@
(2)长白山望松国际青旅,火车站右拐沿路西行200米即到。
@#@条件凑合。
@#@@#@(3)家庭旅舍镇上很多,如洗山人和葡萄的家,20元/铺含早餐,预约可免费接站。
@#@@#@(4)景区内住宿:
@#@网络热评的岳桦露天温泉宾馆,朱姐,120元包露天温泉。
@#@记得早早冲进去抢好铺位,遇上人多,预订也是没用的。
@#@@#@4、门票@#@
(1)长白山北坡门票125元,环保车票85元,保险5元,倒站越野车80元。
@#@@#@
(2)网上订票网址:
@#@ @#@,预订成功后,需手动填写发送二维码(电子票)到你手机中使用。
@#@景区专门增设手机验票口,不需买票直接验票,即可进入景区。
@#@@#@(3)长白山易通手机客户端订票网址:
@#@http:
@#@//d.cbs.travel下载安装,预订成功后,在菜单栏“个人中心”我的景区票中,可以看到你的电子票(二维码),也可下载到图册中使用。
@#@景区专门增设手机验票口,不需买票直接验票,即可进入景区游览。
@#@@#@5、游览路线(各景点游玩时间)@#@北坡山门―50min―天池(40min)--瀑布(90min)--温泉(20min)--绿渊潭(30min)--小天池(40min)-蓝景快餐(40min)--地下森林(90min)。
@#@回到停车场大约8小时。
@#@@#@进入北景区,乘环保车前往中转站,换乘倒站车朝拜天池,天池游览结束抵达绿渊潭,冰瀑飞溅、神秘幽静。
@#@前往小天池,《雪山飞狐》药王谷和《西游记》大战红孩儿的外景拍摄地。
@#@景区内蓝景快餐自助午餐。
@#@乘环保车前往长白瀑布,感受冰水交融的魅力。
@#@去往瀑布沿途的路旁有温泉,温泉的最高温度83度。
@#@到达地下森林感受大自然的古朴与深沉。
@#@@#@【景点介绍】@#@1、北坡天池@#@孤悬天际,没有入水口,只有出水口,终年外流不息,使人倍感神秘。
@#@平均深度204米,最深373米,是我国最深的湖泊。
@#@天池一年中只有1/3的时间是可见的,其他时候都被云雾笼罩。
@#@由于上一次天文峰就要花80元坐倒站车,万一上去看不见会很郁闷,所以教同学们一个技巧:
@#@在山下如果能清楚看见天文峰上的气象台3个小房子,表示此时天池是可见的;@#@反之则看不见。
@#@如果你上午到了山脚发现房子看不见,就先去游览其他景点(瀑布啊地下森林啊),下午再上天文峰吧。
@#@此外,山上温度比山脚低10°@#@左右,常下雪,记得保暖。
@#@@#@2、长白瀑布@#@长白山第一胜景,被列为“世界上落差最大的火山口湖瀑布”。
@#@落差高达68米。
@#@由于瀑布水下跌时速度快、水流量大,使瀑布飞落山崖下形成了20多米深的水潭,溅起浪花无数,飞雪漫天。
@#@瀑布附近有很多地热、温泉,泡温泉最低价20元/人,这是导游能拿到的底价,而他们会开得很高,自己砍价便是。
@#@瀑布前有吃温泉煮鸡蛋的。
@#@@#@3、聚龙泉@#@距北坡长白瀑布900米,有30多眼泉水喷涌而出,水温最高可达82℃。
@#@这里,不论冬夏,总是热气蒸腾,雾气缭绕,犹如仙境。
@#@还可在大雪纷飞中露天野浴,实是妙趣横生。
@#@长白山温泉浴有“天下第一浴”美称。
@#@@#@4、绿渊潭@#@值得一看,一个很绿很美的水潭,两道瀑布。
@#@从“蓝景”的快餐店旁边走进去,一般旅游团是不带去这个点的。
@#@潭水碧绿,与巨石浑然一体,恰似水墨山水画。
@#@潭上雾气升腾,水雾弥漫,怪石,桦林,笼罩在雾气中,若隐若现,仿若人间仙境。
@#@@#@5、地下森林@#@谷底南北长2500-3000米。
@#@谷底谷松参天,苍翠诱人,巨石错落,千姿百态,人称谷底人家。
@#@值得一看,不过一定要走到底,那里的风景才特别,否则白走。
@#@往返约3公里1.5小时。
@#@许多摄影家慕名而来,满意而归。
@#@@#@6、美人松@#@“美人松”被誉为长白山“第一奇松”,秀美颀长,婀娜多姿,已成长白山的代表性景观。
@#@从北坡登长白山,一进入山脚下的长白山管委会池北区,美人松就闯入眼帘。
@#@美人松愈老愈俏,百年以上最为好看。
@#@@#@7、小天池@#@小天池又名银环湖,较小,周长260米,最深处10余米,呈圆形。
@#@正是“绿本无忧,因风皱面”。
@#@电视剧《雪山飞狐》、《西游记》的外景拍摄地都选在这里。
@#@@#@8、乘槎河@#@天池水沿补天石无声无息流出,开始仅是一条溪流,平缓悠然。
@#@当流了一公里后,地势突然陡斜,小河立刻变成野马,抖动白浪,呼啸向前。
@#@这一股激流由于地理位置特殊,“尾”与天池相连,“头”与瀑布相接,高高悬在山上,故称之为天河。
@#@天河,也称为乘槎河。
@#@乘槎河全长只有1250米,是世界上最短的河流,它尾接天池,头顶长白瀑布,在2000多米的高山之巅奔腾不止,实为世间一大奇观。
@#@@#@9、黑风口@#@位于长白山U形谷东侧。
@#@黑风口是欣赏长白瀑布的好地点。
@#@从U型谷底仰视黑风口,却是另一番景象。
@#@黑风口成了城堡的大门,洞开在两座碉堡之间,人称“南天门”。
@#@黑风口上常有成群的白腰雨燕出没,那里的断崖绝壁正好是雨燕的巢穴。
@#@@#@10、长白山U型谷@#@世界上最著名的冰川峡谷之一。
@#@宽度达300米,切割深度在100—200米。
@#@@#@11、长白山怪坡@#@西坡梯子河至天池的旅游公路上,路经位于里程碑17~18公里处,有一处坡道,全长大约1500米,便是长白山怪坡。
@#@汽车不需要加油便能自动上坡,用易拉罐测试也是如此。
@#@@#@12、闼门@#@天池亦称为“闼门”。
@#@闼,本意是小门的意思。
@#@天豁峰和龙门峰之间有一缺口,神似大自然造就的“小门”,天池水从此流出。
@#@依托长廊,在瀑布顶上观瀑布,这种感受难以用语言表达。
@#@细心观察,瀑布有两股水流,大股水流从乘槎河流出来,较细水流是一条地下暗流。
@#@@#@13、补天石@#@位于天池畔,乘槎河河口,从高处望去胜似一棵巨大的象牙伸入天池。
@#@似有补天池缺陷之象,故名之。
@#@后人理解为补天空。
@#@多人认为,长白山即青埂峰——清根峰,贾宝玉即是青埂峰下的一块没有去补天的石头。
@#@这种看法更强化了长白山补天石的神话。
@#@@#@14、牛郎渡@#@位于乘槎河上,是一块横在河里的石头,好似一座小桥助人过河。
@#@因为从此踏过乘槎河后,便可直到织女峰,故名。
@#@牛郎和织女——《天河配》在长白山找到了物证。
@#@@#@15、方正石@#@在小天池附近,如果仔细观察,一定会发现有几块方方正正的大石头。
@#@这些石头上长满青苔,有的还长出小树,它的形状尤其令人生疑。
@#@特别是方圆不到几公里的地方,居然有几乎同样大小的方正石三、四块,这是什么道理。
@#@@#@16、冰水泉、浮石林@#@浮石林、冰水泉为北坡山门外的两个重要景点,别称峡谷浮石林,位于山门东南6公里处,国家AA级景区。
@#@又称“峡谷浮石林”。
@#@是一条5000米长、40米深的峡谷,非常壮观。
@#@@#@17、天女浴躬池@#@位于天文峰东30.4公里的西北侧有一个“池浑而圆”,形如荷盖的“圆池”。
@#@相传这里是三仙女降浴的地方。
@#@天女浴躬池是一个小火山湖。
@#@水清浅,多水草,中央冬无冰,夏无萍,无水流注入,也无溢口,池中泉涌如柱。
@#@池四周多松,参天蔽日,池畔芳草萋萋,更有雨燕穿天,鱼翔浅底,白鹤相戏,不失为人间仙境。
@#@@#@【西坡游】@#@【攻略】@#@1、住宿@#@西坡游客少于北坡,西坡属于抚松县松江河镇。
@#@西坡游览项目较少,但风景比北坡更自然。
@#@事实上,松江河镇比二道白河更大更繁华,治安也不错,衣食住行都很方便。
@#@@#@镇上宾馆很多,价格和二道白河差不多。
@#@推荐丽新宾馆:
@#@0439-6324999,距火车站走路5分钟。
@#@老板非常热情,还是当地名人,经营一家影楼,宾馆是自家起的一幢小楼,有大床房,标间等。
@#@就是太阳能热水器,得抢着在傍晚6点之前洗完澡哦。
@#@平时大床房50元/晚。
@#@@#@不要在西坡景区内住(好像也没有住的地儿)。
@#@@#@2、交通@#@自驾车从二道白河到长白山西坡山门,行驶保护环区公路内,开车时间约一个半小时。
@#@抵达山门后,自驾车停到停车场。
@#@乘坐景区内的环保车,游览长白山。
@#@@#@松江河到长白山西坡山门32公里,开车时间约30分钟。
@#@抵达山门后,自驾车停到停车场。
@#@乘坐景区内的环保车,游览长白山。
@#@@#@3、门票@#@ @#@长白山西坡门票:
@#@125元,环保车票:
@#@85元,保险:
@#@5元。
@#@@#@网上订票网址:
@#@ @#@,预订成功后,需手动填写发送二维码(电子票)到你手机中使用。
@#@景区专门增设手机验票口,不需买票直接验票,即可进入景区游览。
@#@@#@长白山易通手机客户端订票网址:
@#@http:
@#@//d.cbs.travel下载安装,预订成功后,在菜单栏“个人中心”我的景区票中,可以看到你的电子票(二维码),也可下载到图册中使用。
@#@景区专门增设手机验票口,不需买票直接验票,即可进入景区游览。
@#@@#@4、景点路线(每个景点游玩时间)@#@西坡山门-50分钟-天池(100分钟)――梯子河(10分钟)――鸢尾花园(10分钟)――锦江大峡谷(70分钟)――高山花园(10分钟)――王池(70分钟)。
@#@从进山到回到停车场,大约时间6个小时。
@#@@#@抵达山门换乘景区环保车进景区,观赏长白山四个垂直景观带。
@#@下车后蹬1442台阶观赏长白山天池(西坡看天池角度很好),观赏高山花园,鸢尾花园(7月初至7月中旬开放,观赏最佳),中午在换乘中心蓝景快餐就餐,最后观赏锦江大峡谷、王池(6月初开放)。
@#@@#@【景点】@#@1、西坡天池@#@天池呈椭圆形,我国境内最佳观看位置是在西坡,因为西坡正好对着椭圆的长边,可看天池最宽阔的一面。
@#@西坡天池上有中朝界碑,最好不要越过边界。
@#@景区巴士一直开到观看天池的山前,往上还有1442登山台阶、约需30分钟。
@#@天池获“海拔最高的火山湖”大世界基尼斯之最。
@#@站在悬雪崖上可以看到7峰16景。
@#@@#@2、梯子河@#@一个只够看一眼的景观。
@#@梯子河河道狭窄,宽处三米多,最窄处一步可跨。
@#@梯子河悬崖直立,最深处达30米,平均10多米,两壁如刀劈斧削一般。
@#@这条河的最大特点就是无论何时拣取动物保证不腐烂。
@#@“梯子河里肉不坏”。
@#@@#@3、鸢尾花园@#@海拔2000米,由于海拔、气候、土壤等综合影响,形成了十多公顷内没有任何林木,而开满了鸢尾花的奇境。
@#@鸢尾花是法国的国花。
@#@花期较短,7月初至7月中旬开放。
@#@@#@4、锦江大峡谷@#@值得一看。
@#@峡谷游览区内有木栈道。
@#@全长14公里,平均深度80米,西坡一大景观,极为壮观。
@#@集幽谷、奇峰、怪石、古树、珍草、秀水为一体,被誉为“中国的克罗拉多”。
@#@@#@5、锦江瀑布@#@位于长白山西麓卧虎峰西南方8公里处的锦江上游,因在梯子河中部,又叫梯河瀑布。
@#@为二级瀑布,落差73米,比北麓的长白瀑布还高出5米多。
@#@阶梯式瀑布,也称双叠瀑布,很有特色,是长白山西坡一大景观。
@#@@#@6、高山花园@#@7~8月才有花儿开放,其他时间景区巴士不抵达这个地点。
@#@花开两个月,从山坡到长白山头,魔幻一般,整个高山上铺了厚厚一层花毯,漫山遍野姹紫嫣红,生机盎然,花朵之多,面积之广,无不令人称奇。
@#@@#@7、王池@#@又名岳桦池、小王池。
@#@椭圆形火山口湖。
@#@东北侧为高山岳桦林,南侧为草甸,池不大而秀雅,水不深而清澈,远望宛如一轮皎洁的明月镶嵌在林海之中。
@#@王池最美之处在于王池花海,每年7月初到8月底,花海之中有木板栈道,栈道尽头就是王池。
@#@@#@8、老虎背@#@西坡一大景观。
@#@也是一只拦路虎。
@#@过了喘气坡,就是老虎背。
@#@它也曾是徒步登山观赏天池的必经之路。
@#@山形似卧虎。
@#@蛇形小路即在虎背之上,而山路两侧则为斜坡和断崖,十分奇险。
@#@游人沿此行走,需多加小心,过了老虎背距神秘的天池就不远了。
@#@@#@9、玉浆泉@#@位于西坡天池畔,距天池约350米。
@#@泉水从山岩裂缝中涌出,潺潺而流,不久又隐入石裂缝之中,成为隐泉,大约距离天池20米处再露出地面,淙淙注入天池。
@#@@#@10、长白卧佛@#@踏上高山花园向长白山主峰望去,由山体形成的巨佛安祥地躺在天际。
@#@@#@11、金线泉@#@位于天池畔西岸,距天池较近。
@#@泉水从南北两个石柱间流泻而出,水流如丝,在阳光的照射下闪闪生辉,犹如金线,涓涓流淌,注入天池。
@#@@#@12、喘气坡@#@徒步登山必经之路,因坡度70度以上,中间无平坦之处,必须一直攀登,加之只有一条羊肠小路(现已开发成台阶式路面),视野不开阔,空气稀薄,所以气喘。
@#@吁吁不登喘气坡,就感受不到与大山接近的兴奋。
@#@登过喘气坡,才能感受到劳累后的欢悦。
@#@@#@13、鸳鸯池@#@位于西坡密林深处。
@#@是两小湖在一起,湖中多水鸟。
@#@湖水清澈见底,由于远离人间,无任何污染,是难得一见的水鸟天堂。
@#@秋天,池畔的森林,红叶如火,风光如画。
@#@去鸳鸯池没有道路,需要有经验的向导带路。
@#@@#@14、长白山十六峰@#@其中玉柱峰位于天池西侧,因山体由青色玄武岩构成,又称青石峰。
@#@近年来有学者研究,《红楼梦》的文化之源实在长白山(书中称“大荒山”)。
@#@有人为此建议将青石峰改成《红楼梦》所称的“青埂峰”(清根峰),也有一定道理。
@#@@#@【南坡游】@#@【攻略】@#@从南坡登临天池,别有一番情趣,一路之上群峰耸峙,悬崖如壁,不同植被的原始森林景观带以及著名的骨头河幽谷、骆驼峰、虎牙峰等景观,让人感叹大自然的神奇造化,站在天池南麓峰巅,高山湖泊尽收眼底,天池16峰峰峰竞秀,天池水水深莫测。
@#@长白山南坡特别适合行动不便或年纪大的旅游者旅游,因为全途可不用走一步路,全部景色都在路上,但南坡的山路同样惊险。
@#@@#@1、交通@#@从松江河(西坡)到长白山南坡行车约需3小时。
@#@从二道白河(北坡)到长白山南坡山门,开车时间约5小时。
@#@抵达山门后,自驾车停到停车场。
@#@乘坐景区环保车游览。
@#@@#@2、门票@#@长白山南坡门票125元,环保大巴车票85元,保险5元。
@#@@#@网上订票网址:
@#@@#@3、游览路线(各个景点游览时间)@#@天池(40min)—鸭绿江峡谷(30min)—高山森林峡谷(30min)—峡谷花园(20min)—长白山炭化木遗址(30min)。
@#@共用时3小时左右。
@#@@#@【景点介绍】@#@1、虎跳峡瀑布@#@由四级奔泻跌落构成,是长白山瀑布群体中跌落最多阶层的瀑布。
@#@@#@2、南麓高山花园@#@在海拔2000米的高山苔原带上,那里长满了地衣、苔藓、黄花杜鹃、杜香、高山菊、松毛翠等常生植物,百花竞艳,喷馨吐香,成为长白山南坡的高山花园。
@#@@#@3、长白石林@#@位于长白县横山八号闸山端的岗峡谷,虎牙峰、骆驼峰、谷头岛等组成了长白山南麓的石柱群体。
@#@巍巍石林,相聚相偎,古怪离奇,一态一景,颇有“长白石林风光好,诗情画意逼人来”之感。
@#@@#@4、神龟@#@在南坡中朝四号界碑和二号界碑附近,两只巨大的龟状岩石静卧峰上,一只为"@#@绿苔神龟"@#@;@#@一只为"@#@天池神龟"@#@。
@#@两只神龟一雄一雌,相距四公里左右,都是头西尾东,都在国境线上,成为南坡的一道风景。
@#@@#@5、鸭绿江大峡谷@#@位于长白山南麓,是登临天池的必经之路,峡谷南北长10公里,东西宽200米,深170米,这里也是天池泄出之鸭绿江源头。
@#@谷内绿树掩映,两岸怪石奇峰林立,百态千姿,气势恢弘,足以与著名的长白山南、北锦江大峡谷相媲美。
@#@群峰耸峙的虎牙峰是峡谷景观代表。
@#@@#@6、关门砬子@#@大型瀑布有四道。
@#@崖畔积水成潭,被称为“仙女潭”、“虎乳潭”。
@#@位于关门砬子峡谷中部的吊水湖瀑布,如同万斛珍珠,从20米高空直泻而下,与十五道沟河水汇流,奇景天成。
@#@@#@7、炭化木遗址@#@遗存地处南坡海拔1400米左右的高度。
@#@炭化木分布区露出地表的部分高约3-4米,长约20米左右。
@#@@#@【实用信息】@#@一、交通@#@1、公路@#@到长白山必先到白河镇。
@#@从敦化走201国道、从延吉走202省道、从通化走201国道都可到白河,另外,长白山风景区隶属安图县,从安图也有车可到。
@#@@#@1、山内@#@登长白山有两条路,一般从延吉方向来需从北坡登山,从沈阳长春等地到白河需从南坡登山。
@#@从南坡登山,可以二道白河镇作落脚点;@#@从西坡登山,可以松江河镇为落脚点。
@#@这两条线路经过长白山的三分之二景点。
@#@两条线路都设有山门。
@#@在二道白河镇可以搭车游览北坡各景点。
@#@如欲去天池,就必须在天池路口换乘越野车,价格为每人80元,这是因为路面较为险陡,一般车开不上去。
@#@游人若有体力和兴趣,可以从天池路口徒步上天池,单程约需90分钟。
@#@从西坡上山,车价差不多,两座山门有环山路相通。
@#@@#@二、住宿@#@以地域为标准我们通常给划分为景区内、景区外和镇上宾馆。
@#@@#@1、景区内@#@目前共有5家宾馆,优点是周围景观环境优美,缺点是设施条件一般但住、吃的价格非常高,且距离城市很远,又没有出租车和公用电话,遇有麻烦时难以及时解决。
@#@长白山的杜鹃山庄的电话0433-5711570,长白山天上温泉宾馆0433-5750011。
@#@@#@2、景区外@#@通常指的是山门以外到二道白河镇之间的这段公路上的宾馆,共有8家。
@#@这段区间没有村镇,只有森林,所以这些宾馆大多前不着村后不着店,一般只有旅行社的团队才住。
@#@山门口的宾馆距离山门很近,但长白山一次门票只能进一次山,且山门口尽是些专门针对游客的商铺,所以并没有什么便利条件。
@#@@#@3、镇上@#@大部分游客还是选择入住二道白河镇上的宾馆。
@#@二道白河镇是一个很有特色小城市,一望无际的原始森林包围着这个城市,而城市中心又生长着全世界唯一的一片美人松原始森林(美人松是国家一级保护树种)。
@#@小城市环境整洁、清净,人口很少,车流也很少,全城没有红绿灯,见不到熙攘的人群和堵塞的车流,空气特别清新,方圆200公里内没有排污的工业企业。
@#@镇上百姓过着清闲、惬意的生活。
@#@这里旅游基础设施非常齐全,各种档次的酒店都有。
@#@非常适合旅行者住宿。
@#@@#@住在二道白河镇一定要选择位于城市中心繁华地带的旅馆,那样更容易体会当地百姓的生活,购物、餐饮、娱乐、打的士和休闲活动都十分方便。
@#@城市郊区也有一些旅馆,例如火车站(火车站位于郊区)附近就密布着十几家旅馆。
@#@那里的士、公交车稀少,商铺很少,没有休闲娱乐场所。
@#@且人口复杂,服务质量亦难保障。
@#@@#@目前镇上比较好的酒店有长白山大厦(四星)、蓝景花园酒店(三星)、永旭宾馆(三星)、白山假日酒店(三星)等。
@#@这些酒店价格根据旅游淡旺季的变化起伏很大。
@#@另外还有一些经济舒适的小型宾馆,例如洗山人夫妇创办的冰凌花宾馆。
@#@@#@4、网友说法@#@长白山的山下山上都有旅舍,客房一般不会紧张。
@#@价格因档次搓别而有贵廉之分,较好宾馆价格一般在220元左右(淡旺季价格相差20至80元不等);@#@普通招待所床位价格一般在20至40元/床左右。
@#@山下的温泉区附近有许多干净舒适的旅馆,山上瀑布附近也设有宾馆,这里位置很好,距长白瀑布很近,所以即使价格略高,也仍有很多人,每到旅游旺季更是要提早预订。
@#@到底是住在山上还是山下,可根据自已的游玩天数等具体来作一选择。
@#@@#@以下做法更可取。
@#@节省费用的同时又能感受当地的风土人情:
@#@@#@
(1)居住在朝鲜族民居里。
@#@长白山区是朝鲜族居集区,这里民族风情浓郁,人们热情好客。
@#@当地有很多具有民族特色的小旅馆,既干净又便宜,如果你下蹋这里,你一定会体验到朝鲜生活的一个侧面,了解到当地的风土人情。
@#@再让朝鲜族“阿妈妮”做上可口的朝鲜族饭菜,你会有宾至如归的感觉。
@#@@#@
(2)住在原始森林里。
@#@长白山旅游的住宿服务,可以分为区内服务和区外服务,所谓区内服务是指:
@#@山门以内沿旅游线路深入到保护区核心区,分布在瀑布以下不到一公里地带的宾馆,住在这里抬头看瀑布,左右是原始的岳桦林、云杉林,低头是叫不上名子的花草,夏季这里湿润、凉爽,是避署、度假难得的地方。
@#@这里的宾馆在区内是最高档的,也是入住率最高的,如果你在旅游旺季来这里,不妨通过我们提前预定。
@#@这里的宾馆有五家,它们是:
@#@运动员村、杜鹃山庄、大宇宾馆、天上温泉和国际宾馆。
@#@@#@(3)住在帐蓬里。
@#@旅游区区外服务是指分布在长白山山门以外的服务设施,这里的住宿设施有:
@#@天池宾馆、长白山大酒店、长白山民俗村等。
@#@如果你真想体验一下,返璞归真,重归自然的感觉,你可以租用帐蓬在保护区以外的林间、草地过夜,但必须遵守有关规章制度,去呼吸大森林沁人心脾的新鲜空气,闻着花香、听着鸟鸣,你一定会有一种从未体会到的感觉。
@#@@#@三、长白山自助旅游应注意些什么?
@#@@#@1、长白山周边有些公路还是沙石路面,有些正在修建水泥或柏油路面,请出发前仔细打听清楚路况,目前正在施工的路面主要在抚松至白河方向。
@#@@#@2、通往长白山的公路上加油站之间距离很远,请提前加足汽油。
@#@@#@3、冬季长白山地区路面全部被冰雪覆盖,汽车的轮胎花纹一定要好,轮胎磨损严重的清勿驾驶上山,在冰雪路面行驶时最好佩带上防滑链条。
@#@@#@4、这里冬季的温度非常低,一定使用性能好的防冻机油,否则清晨启动会十分困难。
@#@@#@5、很多外地游客乘坐巴士或自驾车经过火车站便以为已经到了二道白河镇(因为有很多人在这一带拦车拉客,并以谎言相骗)。
@#@其实这里充其量算个郊区,与镇中心繁华地带还隔着好几公里的松树林呢。
@#@住宿、餐饮、购物建议首选白河、二道。
@#@@#@6、二道白河镇的火车站不叫“二道白河站”,叫“白河站”。
@#@看地图或列车时刻表时要注意。
@#@而客运站通常叫“二道客运站”。
@#@公路上的路标有的写的是二道,有的写的是白河,都是这里。
@#@总之你记住:
@#@二道和白河是一个地方,都是二道白河就行了!
@#@@#@7、长白山山门已经实行封闭管理,外来旅游车辆只能停放在山门外停车场,游客凭票乘坐景区环保大巴游览。
@#@@#@";i:
9;s:
18680:
"我们的招商对象是谁?
@#@@#@a、经营电热水器或燃气热水器的且有独立店面的客户(家电综合卖场或家电专营店)。
@#@@#@b、家庭装饰类、装修公司,并具备100名以上的客户资源,信誉度较好。
@#@@#@c、家居超市。
@#@选择当地知名度较高的,若为散户经营,在里面选择规模较大的。
@#@@#@d、中小型家电商场。
@#@其中要有几个知名品牌产品,注重售后服务。
@#@@#@e、大型建材超市,在当地的排名要在前两位,经营时间在3年以上为佳。
@#@@#@g、五金水暖,经营面积60㎡以上,店面相对整洁,经营时间3年以上,有一定的工程客户资源。
@#@@#@h、经营灯具的客户,建议此类客户转行,因装修完后才装灯具,而装太阳能要与装修同步;@#@此类客户选择时要慎重。
@#@@#@i、卫橱洁具经营者。
@#@做名牌产品的客户优先考虑,并有一定的工程客户。
@#@@#@j、经营其他品牌太阳能热水器的,选择此类客户必须慎重,因为他们了解太阳能,而太阳能热水器品牌产品少,有不少客户经营太阳能热水器因为对行业不了解而选择一些杂牌,经营一段时间后就有寻找品牌的意向,另外也可能在经营中与之发生了摩擦,所以此类客户是可以考虑的。
@#@但一定要考察清楚其确切情况。
@#@@#@k、其他行业的经营者(视具体情况而定)@#@如何找到他们?
@#@@#@1、实地调研考察@#@初到一个地区,先买一张当地地图,可以坐公交车或者租辆自行车,围绕市区转一遍,主要要了解:
@#@A、当地家电、建材的分布。
@#@B、太阳能的分布和店面布局。
@#@C、当地小区分布,尤其是新建小区。
@#@D、太阳能的普及和认知度(可以看楼顶或者卖太阳能的店面多否,或者当地大卖场内有无销售太阳能,这一点可以看出当地品牌认知度的高低)。
@#@@#@千万不要懒惰,要眼勤、嘴勤、腿勤。
@#@@#@2、招商广告:
@#@@#@比较有针对性,有效且立竿见影,但是投资比较大。
@#@也可以组织宣传车带着促销员先行发放资料或者招商邀请函,然后招商人员跟进,效果直接,而且花费较少。
@#@@#@3、现有经销渠道的介绍和推荐。
@#@要亲自面谈,确定其可行性。
@#@@#@4、公司的一些关系客户、合作单位,如广告公司。
@#@@#@5、上网查询,要作好记录、筛选、分析、管理等方面的工作。
@#@@#@6、当地黄页查询。
@#@可通过电话或上门拜访的手段来筛选客户。
@#@@#@7、其他手段,如通过大型家电卖场。
@#@@#@如何使他们成为我们的代理商?
@#@——招商技巧@#@前期准备@#@1、对当地市场的分析,形成市场分析报告。
@#@@#@A、作用:
@#@整理思路;@#@提供数据拉近与客户的距离。
@#@@#@B、调查内容:
@#@电热水器价位、畅销品牌、在当地的市场份额;@#@燃气热水器的价位、畅销品牌、在当地的市场份额;@#@当地太阳能热水器的市场分析、品牌、价位、优缺点;@#@太阳能热水器在当地销售的主要渠道;@#@近两年太阳能热水器的发展状况;@#@当地的经济发展水平、人口、消费习惯(品牌消费意识、购买渠道、对新生事物的接受能力等);@#@当地房地产发展情况,尤其是新建房屋多、拆迁多的说明当地市场份额大。
@#@@#@2、目标客户的筛选@#@A、通过招商信息了解我们、主动咨询的客户,要作为拜访的重点。
@#@@#@B、在当地经商时间较长,商誉较好,资金实力较大@#@C、自己有独立的店面,终端形象比较好。
@#@@#@D、经营其他品牌太阳能的客户。
@#@@#@E、要拿出大厂家的气势,不要胡子眉毛一起抓,争取最好、最理想的客户。
@#@@#@3、资料的准备@#@要准备招商手册、单页、折页;@#@公司的营业执照、税务登记、注册商标复印件;@#@公司的荣誉证书复印件产品质量报告;@#@公司合同;@#@个人名片、公司帐户;@#@价格表及销售政策;@#@关于我公司的杂志专访;@#@大型而且形象好的专营店照片、大型室外促销活动照片、工程手册及工程照片。
@#@@#@4、礼仪规范:
@#@@#@服装:
@#@西装、衬衫、领带、皮鞋、公文包是必备的物品,同时要保持衣物的干净整洁,这不但是对客户的尊重,同时也是一种自我尊重。
@#@@#@语言:
@#@声音要激昂,抑扬顿挫,语调平缓,富有节奏,同时语气要中肯。
@#@要讲究礼貌,不随便打断别人;@#@富有幽默感。
@#@@#@形象:
@#@头发要理的干净这整洁,不要留过长的指甲;@#@要衣着得体,充满自信;@#@站姿、坐姿要端正;@#@与人交谈:
@#@身体前倾表示倾听仔细;@#@避免一些不雅的小动作,比如:
@#@挖耳朵、身体轻颤等。
@#@@#@注意事项:
@#@1、递名片要用双手,最好准备一个名片夹,看完后当场放好。
@#@2、离开时要主动和客户握手,并且时间保持3—6秒,握手时出手要快能表达对对方的重视和自己的真诚友好。
@#@3、吸烟要征得对方的同意。
@#@4、与客户约好,必须准时赴约。
@#@5、与客户落座时一定要分清主次,正对门口,右方为上。
@#@离门口远的为上,营销人员拜访时不要坐到上座去。
@#@@#@5、公司政策的再次熟悉:
@#@@#@拜访之前一定要再次熟悉公司政策以防止遗忘。
@#@在拜访中忌讳拿出政策给客户看,一定要活学活用,以实例说明较好。
@#@@#@6、心理准备:
@#@@#@自信心——相信自己的能力和公司@#@平常心——我们是去找合作伙伴,而不是推销,不要急于推荐。
@#@@#@爱心——我们要站在客户的角度考虑问题,是向他推荐一个行业、一个投资机会,一个投资少、退出成本低、利润高的机会,我们是在为其把脉。
@#@@#@登门拜访—初次拜访@#@首次见面的前3分钟谈话是最重要的,要找到沟通的切入点。
@#@@#@方法:
@#@@#@A、开门见山。
@#@到竞争者店里,可直接表明态度“我来看看,是来学习的”。
@#@@#@B、说明自己身份“我是创享能源公司的,我们经营的是太阳能热水器”。
@#@@#@C、向其宣传“太阳能热水器是一个朝阳产业,市场潜力巨大,前景广阔”。
@#@@#@D、说明来意:
@#@“我们是要在XX寻找经销商”。
@#@@#@E、“我们还没有选定经销商,凭直觉来到您这里,不知道您对太阳能热水器了解吗?
@#@想听听您的想法”,这可以自由发挥。
@#@@#@F、装作一个购买者与之攀谈。
@#@如到家电商店里,可以在装做一个购买电热水器的消费者与店主聊天,慢慢将话题引到电热水器与太阳能热水器的区别上来,向其介绍太阳能热水器的好处。
@#@但不要给人了留下这是个圈套的感觉。
@#@@#@G、询问形式“您这有太阳能专卖店吗?
@#@”——趁机了解客户信息。
@#@@#@登门拜访—沟通的技巧@#@1、对客户的称呼,要视地域、场所、年龄而定。
@#@如有的北方地区叫女士为大姐、大姨,叫男士为大哥、大爷,而天津则习惯性叫女士为姐姐,这就要求我们应该入乡随俗。
@#@@#@2、巧用助词“吧、吗”,如“明天就来店里看看吧”!
@#@@#@3、灵活使用否定词。
@#@如“我不认为您的说法对”就比“我认为您不对”合适。
@#@@#@4、采用反语,如“您认为太阳能哪里不如电热水器?
@#@”@#@5、幽默策略,要赢得客户的喜爱。
@#@@#@6、自言自语,一句“今天天气很不错”可能就引起了双方的话题。
@#@@#@7、学会发问,让客户多说,我们才能得到更多的信息。
@#@@#@8、要建立双方的信赖感,先做朋友,后谈生意。
@#@@#@9、进门后,先了解客户经营的产品,谈一些与他相关的东西,引起他的兴趣后,再切入正题,不要直接推销。
@#@@#@登门拜访—谈判注意事项@#@A、不要急于讲政策,要视客户的反应的而定。
@#@@#@B、切忌拿政策给客户看,事前掌握,灵活运用,对客户关心的着重说明。
@#@@#@C、切忌滔滔不绝,要注意沟通。
@#@@#@D、可以列举附近经销商的成功案例,现身说法,例如:
@#@专营店照片、大型工程照片及现场活动照片等。
@#@@#@E、洞察其经营状况,视其顾客多少,向其宣传太阳能是朝阳产业,投资方向好。
@#@@#@F、不要急于签合同。
@#@第一次拜访就签合同并不一定是好事,我们是双向选择,所以如果他考虑不周就签合同,到后期是很容易退缩的。
@#@@#@G、对方不感兴趣,可分清情况作出决定:
@#@若为太阳能较成熟地区,选择马上离开;@#@若为不成熟地区,要问清原因,以便下次有针对性的沟通。
@#@@#@H、不要轻易提及对手。
@#@但若是到太阳能专卖店招商,可以列举我方优势和对方劣势以说服对方;@#@若对方是其他类型的客户,他主动问及对手,我们可以讲讲我们的优势,如果对方未提及,我们也尽量避免。
@#@@#@登门拜访—再次拜访@#@再次拜访时(先电话回访探听其对方口气):
@#@有意向的必须电话跟踪。
@#@@#@1、利用公司政策,如“3.15促销活动支持”等催促其下决定,再次拜访就是帮助其下决心的。
@#@可以帮助其寻找店面;@#@帮助其设计启动方案;@#@与其参观正在竣工的小区;@#@参观周围的样板市场。
@#@@#@2、为其寻找竞争对手(一定要让他自己认为那是竞争对手),造成紧迫感。
@#@@#@3、对有意向的一定要电话追踪。
@#@@#@4、要把握拜访或打电话的频次,不要太过于心急,要吊足其胃口,欲速则不达。
@#@@#@如何与代理商制定初期的市场启动方案?
@#@@#@1、建点:
@#@按照公司规定和建点标准、流程、政策,填写建点申请和客户档案。
@#@@#@2、店面选址原则@#@A、靠近当地销售第一的太阳能热水器品牌。
@#@@#@B、交通方便、停车方便,有停车位。
@#@@#@C、靠近消费群,如商业区和居民区。
@#@@#@D、靠近建材市场、家电市场或装饰一条街。
@#@@#@E、分布网点要合理,要能辐射整个区域,基本上每一个店面辐射10万人口。
@#@@#@F、所在街道很重要,周围店面如果是家电、电脑店铺等,很能显示我们的档次。
@#@@#@3、店面装修:
@#@@#@装修要符合公司VI标准;@#@基本设施要有各种硬件设施、各种配件(电话、传真、电脑、安装工具等)。
@#@《VI全称VisualIdentity,即企业VI视觉设计,通译为视觉识别系统。
@#@是将CI的非可视内容转化为静态的视觉识别符号。
@#@设计到位、实施科学的视觉识别系统,是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途。
@#@企业通过VI设计,对内可以征得员工的认同感,归属感,加强企业凝聚力,对外可以树立企业的整体形象,资源整合,有控制的将企业的信息传达给受众,通过视觉符码,不断的强化受众的意识,从而获得认同。
@#@VI为企业CIS中的一部分,企业CI包含三个方面。
@#@分别为BI、MI、VI,三方面为行为识别,企业理念识别和视觉识别。
@#@@#@》@#@@#@分销模式应注意的问题@#@分销商政策要提前制订完毕,确定分销商政策符合公司标准、符合总经销的政策,以及能够使总经销与分销实现双赢。
@#@分销商政策不要在招商过程中随意改动。
@#@招商人员必须了解总经销的分销政策,并铭记于心,与客户谈判时不随意将政策给人看。
@#@@#@分销商模式中要注意:
@#@A、以业务员为主,与经销商协调制度政策。
@#@B、保持经销商和分销商各方利益。
@#@C、要注意协调与管理。
@#@@#@5、市场启动方案的制定和执行,例如“广告、现场活动等”。
@#@@#@6、人员招聘、培训。
@#@直销、售后和安装由公司统一安排培训。
@#@价位、售后服务、安装、直销等都要实行公司统一标准。
@#@@#@通过两天的拜访,自己心里要对拜访的所有客户心里有个数,通过筛选,对比,筛查出三到五个意向客户@#@把对市场的看法一定要说到位,让客户对你有个质的看法@#@明确达到的目标,需要解决什么样的问题@#@即将成交时可以带区域经理或者同事帮谈,以领导的身份去相对来说会好点@#@只要你能让经销商看到“前途”,他就会来“求”你@#@兴奋(有人来找我,看来我混得还不错),万一成了还可以赚钱@#@万一做不好怎么?
@#@@#@要做到给人的外在印象很厚道,老实,但心里要有数。
@#@@#@你放心,做我们的产品肯定赚钱,很多经销商经销我们的产品一年就翻身了。
@#@@#@你放心,万一买不动,到时候我给你广告支持、价格让步。
@#@@#@你放心,卖不完包退。
@#@@#@你放心,咱们兄弟感情我还能骗你……@#@把对方想说的话从自己嘴里说出来——顾虑抢先法@#@把自己想说的话从经销商嘴里说出来@#@@#@张老板这个新产品不一定好卖。
@#@@#@这个产品在当地没什么知名度,能卖得动吗?
@#@@#@真的不一定好卖,销售这东西说不准,这产品到东北很火,但在咱这不敢打包票。
@#@@#@所以,我建议第一不要进多,我建议你做我们的产品试一下。
@#@。
@#@。
@#@。
@#@@#@(吓一跳)这个业务员可不一样,你真敢说实话@#@(心想,这小伙子挺实在)有道理,有道理@#@二、让经销商感觉到安全@#@1、业务人员很专业2、厂家很有诚意@#@3、厂家很有信誉4、销量有保障,“看得见摸得着”@#@5、厂家重视当地市场@#@注意:
@#@这句话要懂得“精确表达”(避免经销@#@商期望过高导致失望),重点市场不一定是@#@一类市场,也可以是三类市场中的重点市场。
@#@@#@详细了解经销商的基本请况,如人力、物力、资金实力、关系网络等@#@前期不要谈比较敏感的话题@#@厂家很有信誉@#@说话承诺留有余地@#@内部宣传资料上的诚信宣言@#@合同完整@#@手续严密@#@态度诚恳@#@坚持诚信经商的原则@#@话术:
@#@明年这块市场是我们公司的样@#@板市场/试点/明星市场@#@三、让经销商感觉到一定会赚到钱@#@不要只盯在他做与不做你的产品上,多站在对方的角度考虑他在想什么?
@#@@#@经销商想要得到什么?
@#@他的顾虑是什么?
@#@你能给他带来什么?
@#@不过,在进行接触之前要对经销商有大致的了解,不然你就谈不上站在对方的角度去考虑问题。
@#@然后寻找共同点,获得突破。
@#@@#@不要无限夸大,不要立不能兑现的承诺。
@#@@#@为了完成销售任务,来忽悠经销商的办法是不允许的,你可能在前期给经销商编织了一个美好的蓝图,经销商也买了你的帐,但是由于后续的承诺完全不能兑现,经销商就会退出,你个人的声誉、公司的声誉就会在某个地区被破坏,后果严重。
@#@经常跳槽的业务员不是好业务员。
@#@@#@不要在准备不充分,对整体环节不熟悉的情况下贸然工作。
@#@@#@坚决不打没有准备的仗。
@#@整体环节是什么?
@#@是公司对经销商的要求,是你对你的产品的熟悉程度,以及经销商的整体状况分析(包括已经销品牌,网络资源,团队状况等)@#@不要听到抱怨就灰心,抱怨是经销商最常用的手段。
@#@@#@换个角度来考虑,如果你自己作为经销商的话,会不会同业务人员抱怨呢?
@#@答案是肯定的,所以抱怨并不一定是坏事情,关键是如何利用抱怨,转化抱怨来推销你的产品。
@#@@#@不要在经销商面前流露出你的任何不满。
@#@@#@一个优秀的职业经理人,在任何谈判场合都应保持一个平常心,谈判成功与否,都要以礼相待。
@#@谨记:
@#@软中带硬的言辞会让经销商觉得你很有水平。
@#@@#@要知道习惯是工作的最大障碍。
@#@@#@没有刻意让你改掉你长久形成的习惯,因为那不是在短时间内可以克服掉的,但你要知道往往你的习惯会给本来接近成功的谈判带来负面的影响。
@#@所以这里的强调的是克服而不是改掉,时刻提醒自己最重要。
@#@@#@要尽量使用让对方说“是”的言辞。
@#@@#@试想,经销商在你的引导下都说“是”了,那谈判的主动权在谁的手里?
@#@所以,在谈判之前要仔细研究经销商的弱点。
@#@@#@要尽量先建立信任感和融洽的气氛。
@#@@#@怎么才能让不熟悉的经销商信任你?
@#@信任你的产品?
@#@你的公司?
@#@是事实!
@#@融洽的气氛怎么制造?
@#@关键在于察言观色,如果经销商很忙,你就不要在这个时候谈论你的产品,而重点应放在拜访;@#@等其闲下来的时候可以倾听一下他对现有经营产品的发自内心的苦水,拉近与其的感情。
@#@@#@要尽量让对方感觉你是太阳能销售专家。
@#@@#@如果你所说的话,所谈的事,连经销商都认为不符合现今的太阳能营销理念,那你怎么去和对方谈判?
@#@所以,你必须掌握大量的知识,尤其是你公司整体的营销理念,吸引住经销商。
@#@@#@要让对方算的出短期内有多大的利润。
@#@@#@经销商都是商人,世界上好像还没有不为了利益而经商的人,就算他最后来个裸捐,他也要以金钱为基础。
@#@@#@要适当的用对方熟悉的人、事、竞争者来作为比较对象。
@#@@#@这里提醒大家注意:
@#@绝对不能用攻击性的语言来贬低竞争者,因为这样做反而会引起经销商的反感。
@#@@#@要尽快扑捉到对方的需求。
@#@@#@优秀的职业经理人,还应具备敏锐的洞察力,在短时间内应找到对方的需求,击中经销商的软肋,促使谈判成功,战线拉长的话,不利于谈判进程。
@#@@#@要让对方觉得你的到来,你的产品能弥补他的不足。
@#@@#@如果你能做到这一点,你的谈判就成功了,而且经销商会死心塌地的主推你的产品。
@#@@#@";i:
10;s:
7376:
"重庆市节能专项资金使用与管理暂行办法@#@(渝财企[2007]122号)@#@ @#@@#@第一章 @#@ @#@总则@#@ 第一条 @#@ @#@为贯彻落实《节约能源法》、《重庆市贯彻国务院关于加强节能工作决定的实施意见》(渝办发[2006]243号)精神,做好重庆市节能专项资金的管理工作,推动全市节能降耗工作,推进经济增长方式转变,特制定本办法。
@#@@#@ 第二条 @#@ @#@本办法所称节能专项资金是指由市级财政安排,专项用于支持节约电力、天然气、煤炭、油品等常规能源,开发和应用生物质能新能源等方面的重点技术改造项目和示范项目,以及节约能源方面的新技术开发和推广、宣传培训、审计、监测服务的专项资金。
@#@ @#@ @#@@#@ 第三条 @#@ @#@节能专项资金由市财政局和市经委负责管理,各司其职。
@#@@#@市财政局 @#@ @#@负责节能专项资金的预算安排、项目资金拨付和对资金使用情况的监督检查,配合市经委对申报的项目进行审批。
@#@@#@ 市经委 @#@ @#@负责组织项目审核,审批项目申请报告,对项目实施情况进行监督、管理,配合市财政局对申报项目资金进行审核,负责项目建成后开展绩效评价。
@#@@#@ @#@@#@第二章 @#@ @#@安排原则及方式@#@ @#@@#@ 第四条 @#@ @#@专项资金坚持“突出重点,强调示范,注重实效,经济合理”的原则,申报项目必须符合国家产业发展政策,必须符合《中国节能技术政策大纲》,以及《国务院关于加强节能工作的决定》(国发[2006]28号)和《重庆市贯彻国务院关于加强节能工作决定的实施意见》(渝办法[2006]243号)的有关规定及要求。
@#@@#@ 第五条 @#@ @#@重点支持我市节能新技术、新设备的开发与推广利用,主要耗能行业、重点耗能、用能单位的节能技术改造和节能示范项目。
@#@@#@ 第六条 @#@ @#@“十一五”期间,优先支持符合国家《“十一五”十大重点节能工程实施意见》(发改环资[2006]1457号)和《重庆市“十一五”节约能源规划》(渝府发[2006]103号)的重点领域与重点工程项目,优先安排节能重点示范项目。
@#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ 第七条 @#@ @#@ @#@根据项目特点,节能专项资金采取财政无偿补助、贷款贴息、资本金注入等方式给予支持。
@#@以项目承担单位自有资金投入为主的项目一般采取无偿补助方式;@#@以银行贷款为主投资的项目一般采取贷款贴息方式,每个项目只可选择一种支持方式。
@#@@#@ @#@@#@第三章 @#@ @#@项目和资金申报@#@ @#@@#@第八条 @#@ @#@申请专项资金的项目承担单位必须具备下列资格条件:
@#@@#@1、在重庆市注册,具有独立法人资格的企业;@#@@#@ 2、具有相应的技术能力;@#@@#@ 3、会计信用和纳税信用良好;@#@@#@ 4、申请支持两年内无违法违纪行为。
@#@@#@ 第九条 @#@ @#@节能专项资金申报程序:
@#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ 1、市级项目单位向市经委和市财政局提出书面申请,填写重庆市节能专项资金项目申报表(附后)。
@#@@#@ 2、区县级项目单位向所在区县(自治县)经委、财政局提出书面申请,填写重庆市节能专项资金项目申报表(附后),由区县(自治县)经委、财政局初审后,联合行文上报市经委和市财政局。
@#@@#@第四章 @#@ @#@计划下达和资金拨付@#@ @#@@#@第十条 @#@ @#@市经委会同市财政局等市级有关部门,组织行业管理部门和专家提出评审意见,根据专家评审意见,按决策程序确定支持项目和资金额度后,由市财政局会同市经委下达节能专项资金及项目计划。
@#@@#@ 第十一条 @#@ @#@已确定给予支持的项目单位根据项目进展情况,向市财政局提出用款申请,市财政局在取得可靠凭证后,按以下条件拨付资金:
@#@@#@ 1、财政无偿补助:
@#@当项目单位自有资金投入超过30%时,由项目单位向市财政局提供自有资金投入情况,市财政局据此按进度拨付补助资金。
@#@@#@ 2、贷款贴息:
@#@项目单位提供项目贷款合同及已付利息的相关文件和凭据后,市财政局一次性拨付贴息资金。
@#@@#@ 第十二条 @#@ @#@项目单位收到资金的财务处理:
@#@@#@ 1、非国有单位,增加“资本公积”。
@#@财政拨款时对权属有规定的,按规定执行;@#@没有规定的,由全体投资者共同享有;@#@@#@ 2、国有及国有控股单位,增加“国有资本公积”:
@#@@#@ 3、收到贷款贴息资金,冲减“财务费用”。
@#@@#@ @#@@#@第五章 @#@ @#@考核与监督@#@ @#@@#@第十三条 @#@ @#@市财政局负责对专项资金使用情况进行监督、检查。
@#@市经委负责对项目整体实施情况进行考核与监督,会同市财政局定期或不定期对项目进行检查,发现问题及时纠正。
@#@@#@ 第十四条 @#@ @#@项目建成后,市经委牵头组织项目竣工验收,并会同市财政局对项目开展绩效评价,绩效评价结果作为项目单位再次申请财政补助的重要参考。
@#@@#@第十五条 @#@ @#@项目单位应认真组织项目实施,主动提供相应的文件、资料,配合相关检查工作。
@#@项目建成后,项目单位应向市财政局和市经委及时报送专项资金使用情况和总结报告。
@#@ @#@ @#@ @#@@#@ 第十六条 @#@ @#@项目实施过程中确因特殊原因需调整方案的,项目单位要专题报告市经委和市财政局。
@#@对于撤销的项目,已收到的专项资金必须全额缴回市财政局。
@#@对于实施方案有重大调整的项目,由市经委会同市财政局及市级有关部门、行业管理部门重新评审,并根据情况对项目专项资金作出收缴或继续支持的处理意见。
@#@已经下达资金计划的项目,有效期为一年,若一年内项目尚未实施,则资金计划自动取消。
@#@@#@ 第十七条 @#@ @#@节能专项资金必须做到专款专用,严禁截留或挪作他用。
@#@凡各区县(自治县)财政、经委和项目单位违反规定,弄虚作假,骗取、截留、挪用节能专项资金或项目实施中出现严重问题的,按照《财政违法行为处罚处分条例》(中华人民共和国国务院令第427号)进行相应处理;@#@构成犯罪的,将移交司法机关,依法追究有关责任人员的法律责任。
@#@区县(自治县)财政、经委和项目单位今后三年内不得申报市级财政专项资金。
@#@@#@ @#@@#@第六章 @#@ @#@其他@#@ @#@@#@第十八条 @#@ @#@本办法自2007年1月1日起施行。
@#@@#@第十九条 @#@ @#@本办法由市财政局、市经委负责解释。
@#@@#@";i:
11;s:
1883:
"郑场中学开展“世界水日”、“中国水周”活动简报@#@为了宣传“节约水资源,保障水安全”。
@#@为培养居民的惜水意识,养成节水习惯,打造整洁、优美、人水和谐的绿色校园,郑场中学结合实际,以“节约水资源,呵护水生态”为主题,以多种形式开展节水宣传,呼吁广大学生从我做起、节约用水,培养学生热爱水、珍惜水、节约水、保护水的意识,通过“小手拉大手”的方式影响学生及家庭,并带动身边人加入到保护和节约水资源的行列中来。
@#@@#@2016年3月22日,郑场中学开展了的“节约用水,从我做起”系列活动,学校利用国旗下讲话的机会,向全体师生发出了参与节水活动的倡议书。
@#@接着,学校组织开展了多项活动:
@#@各班召开了“节约用水,从我做起”主题班会;@#@各班出版了节水专题黑板报进行宣传;@#@学校用大屏幕播放节约用水标语;@#@德育处组织了“节约用水”学生手抄报设计评比;@#@此外学校还组织了部分师生参观自来水厂,了解自来水的生产过程。
@#@为了增强师生节约用水的自觉性,培养同学们强烈的社会责任感和保护水资源意识,养成节约用水的良好习惯,组织开展了本次活动。
@#@@#@ 学校通过这次的宣传活动,希望更多的学生及家长关注我们的水资源,水环境,希望从学生做起,从家庭做起,倡导节约用水,爱护水资源,保护水环境。
@#@开展宣传活动,提倡节约用水、爱护水资源的环保理念,通过系列活动,学生参与性强,全校师生参与了活动,收到了很好的效果。
@#@@#@ @#@绥阳县郑场中学团委@#@2016.03.30@#@";}
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