社区生鲜团购源头直采爆品招募裂变数百团方略团长招募文档格式.docx
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【东坡学院】社区团购实操高峰论坛圆满举办!
超100名社区团购企业家共聚团购之城长沙,与南方优品负责人董伟富、嘎嘎商贸总经理陈彦熹、鲜快社区CEO范景阳、蔬东坡南方大区总监梁潇,交流探讨社区团购的发展之路。
在近6个小时的深入学习中,与会嘉宾及企业家围绕源头直采、供应链打造、团长招募与运营管理、节流开源等未来发展模式等话题进行了深入探讨,会议气氛十分热烈。
接下来,为大家上干货:
南方优品负责人董伟富:
2018年,社区团购成为资本宠儿,团购的高效获客和裂变能力吸引了众多企业加入。
预计2021年,社区团购玩家的体量将超过2000亿。
而生鲜,作为团购的流量入口,应该被尤为重视。
南方优品依托报业强大的媒体影响力,为帮助更多的贫困地区优质农产品上行,与全国各区域产基地达成对接工作。
目前,南方优品已对接如沃柑、菠萝、脐橙、桃子、西瓜哈密瓜、天香鸡等。
我们有一次,从产地运回11吨沃柑,短短1分钟就已售罄。
这一方面是社区团购的销货能力,另一方面,也得益于南方优品的前期营销。
可以说,前期的营销才是决定“售罄”的关键点。
广东是一个台风多发的省份,自然灾害给农户、果农带来的损失非常大。
我们接触时,恰恰是台风过后,被风刮烂了表皮的沃柑。
大家都知道,作为水果,品相是非常重要的。
按市场行情,这批沃柑只能以极低的价格出售或烂在地里,农户近乎血
本无归。
实际上,“沃柑”仅仅是破了相,里面的果肉清甜、甘洌,我们的同事试吃后都赞不绝口。
(既然产品没问题,这里面便有故事可讲,我们通过南方优品的媒体优势,利用公众号进行第一波预热宣传。
同时,通过“别看我很丑,但你尝尝我你就会感受到我的清甜”文案+图片+视频,在团购群内进行第二波宣传。
第三波,我们给部分团长进行试吃,让团长在群内进行实际试吃反馈,带给消费者更强的信任感。
第四也是比较重要的,我们向消费者言明,如果不好吃,南方优品包退,打消会员的最后一丝顾虑,这也是本次活动1分钟“售罄”的最后一个环节。
在商品活动结束后,效果反馈非常好,退货率极低。
随后,会员在群内进行好评的反馈,我们通过这些素材,在消费者的强烈要求下,进行了第二次的团购返场活动,效果也非常棒,这是大家可以借鉴的。
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