某超市开业促销活动整体方案文档格式.docx
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合计128个单品(抢购商品可分时段、限量)
开业抢购商品要引起抢购轰动;
主题商品以相关主题开展;
正常特价商品保证低于竞争店售价;
备注注意本档海报促销单品要选择在当地热销商品;
所有促销单品并由供应商提供一家周边店现售
价;
注意要求:
采购促销谈判须依以上要求执行,营运部负责组织商品,开业档5月12日12点以前提交
草稿至营运部;
营运部5月13日上午10时前将促销单品定稿,开始设计排版印刷,5月23日16点前海
报分发到公司。
开业预告:
5月23日发放,版面拟定为16开(大度)双面,8000份;
费用:
8000份*0.5元/份x2=800元
开张档:
5月26日至6月6日,版面拟定为8开(大度)8P,20000份
20000份*0.8元/份=16000元
*DM印刷及派发要求另行安排;
印刷预算:
13800元
负毛利商品费用:
5000元
活动促销
全程促销活动:
5月26日-6月6日
活动一、震撼开张——同喜同庆
活动时间:
活动期间内每周
活动主题
建议供应商
活动时间
建议形式
备注
A、场内活动
节庆假日商
品免费试吃、
厂家促销
洽谈各类供应商赞助联合开展
以天为单位
开展
赞助供应商商品特买、买
一送一、现场试吃等
每天保证两家以
上
B、场外活动
厂家场外促
销活动
洽谈六家以上
供应商
一家一天为
单位
厂家场外活动
某超市
活动说明:
A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在5月20日传营运部
活动二、盛典起航锣鼓喧天
活动期间:
5月26日
活动形式:
百货大楼前坪举行重张庆典启动仪式,部分员工参加。
具体程序见“开业庆典方案”内容;
活动三、震憾开张一一红包大放送
5月26日、27日(2天)
凡活动期间顾客一次性购物满28元,均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活
动;
红包分类如下:
每天1个:
面值198元购物券
每天2个:
面值98元购物券
每天8个:
面值48元购物券
每天1000个:
面值1元
费用预算:
现金1778元+红包110元=1878元x2天=3756元
活动四、震憾开张一一糖果免费送
5月29日、30日、31日,6月1日(4天)
凡活动期间光临某超市的小朋友就有机会获得限时派发的精品糖果一把;
300元x4天=1200元+专制服装100元=1300元
(活动专制服装为六一儿童主题卡通服)
活动五、买就送一一谨献给真正购物的狂热份子
①满38元送8个装鲜鸡蛋一盒
5月26日、27日(两天)
开业当天前300名顾客在某超市单票购物满38元以上,凭当日单张电脑小票可获赠8个
装鲜鸡蛋一盒。
限送前300名,送完即止。
3元/盒*300盒=900元x2天=1800元
②满48元送5斤装大米一袋
5月26日至28日(3天)
凡在某超市单票购物满48元以上(酒、家电类商品单票满120元以上),凭当日单张电脑
小票可获赠5斤装大米一袋。
每天限送800袋送完即止。
6.5元/袋*800袋x3天=15600元
活动六、“我的精彩生活”六一儿童绘画现场赛
6月1日下午3-5点将进行儿童现场绘画比赛,即日起10岁以下小朋友可至服务中心报名参加;
我们将于6月2日评岀获奖者和颁发奖品。
活动地点:
百货大楼外坪(如遇雨天转一楼室内进行)
奖品设置:
一等奖2名:
100元礼品一份;
二等奖3名:
50元礼品一份;
三等奖3名:
20元礼品一份;
参与奖30名:
10元礼品一份;
活动规则:
参赛者请在活动当日自带白纸和绘画工具现场绘画;
绘画手法和题裁不限;
参赛选手必须在绘画作品背面写上详细姓名、地址及联系电话;
参赛作品将于6月2日在大楼广场展示,6月2日晚上为获奖选手
颁奖;
所有参赛作品一旦提交,一律不予退还,某公司享有获奖作品展示一个月的权利;
有条件可将优秀作品,作为媒体软文发布。
710元
活动七、百货专柜一一买50送50,买100送100现金券
5月26日至6月6日
活动期间顾客在百货大楼一楼专柜单票购物满50元送50元抵用券一张。
(活动期间在百
货专柜二次购物单张小票满200元可以时可使用50元抵用券直减50元.部分专柜不参与此活动,详情见店内公告)
活动让利部分供应商承担
费用细则:
活动期间,除自行收银专柜外,统一收银专柜必须全部参加,参加专柜商品不得擅自调价。
活动八、尊贵VIP购物惊喜
活动期间持某市各零售商店VIP、会员卡至某超市服务中心可免费办理某超市VIP卡一张,
持VIP卡可享受某超市各项尊贵会员服务(会员价、消费积分、会员抽奖活动等);
大宗团购持卡消费满1000元以上可享受9.8优惠;
满5000元以上可以享受9.5折优惠;
注意特价商品不再参与此折扣,团购折扣后不再享受同时进行的各项赠送活动;
促销活动费用汇总
费用
合计费用
震憾开张——红包大放送
3756元
23166元
震憾开张一一糖果免费送
1300元
买就送一一谨献给真正购物的狂热份子
17400元
“我的精彩生活”六一儿童绘画现场赛
二、开业庆典活动
1、庆典活动内容:
7:
48开门营业
8:
30开业庆典开始
9:
00店长带领员工宣誓
10领导致词(总经理)
23开业庆典结束
28综合文艺演出至12:
00
11:
30答谢来宾(午宴)
备注:
1、开业具体时间可根据实际情况进行适当调整。
2、做好开业庆典重要来宾的接待工作。
2、庆典项目
项目
数量
单价
合计
1、充气龙拱门含城管费(18米)
2个
1200元/座/3天
2400
供应商挂名赞助
2、升空气球含城管费
12个
400元/个/3天
4800
3、大吉花篮(四层)
20个
80元/个
1600
4、条幅
100条
10元/米*10米=100元
10000
5、巨幅(灯箱布喷绘)
200平方
15元/平方米
3000
6、社区腰鼓队
50人
18元
900
7、主持人
2人
500元/人
1000
专业主持
8、礼仪小姐
8位
100元/位
800
专业模特
9、特制贵宾胸花
20份
5元/份
100
兰花+满天星
10、全程摄像
1次
500元/次
500
11、特制高级请柬
50份
250
12、签到台/嘉宾台/红绒布
1套
免费借用
13、地毯
150平方米
9元/平方米
1350
全新
14、植物花
80盆
10元盆
租用
15、舞台背景及围布
套
绒布、喷绘、汽球
16、礼宾花
8根
30元/根
240
17、舞台城管费
5天
800元/天
4000
18、开业庆典演员、舞台、音箱
2000元/场
2000
19、预计条幅、巨幅城管公关费
5000
合计:
/
39740
含:
采青的香烟、红包等所有费用
注:
条幅、巨幅等城管明文规定户外广告收取资源费,且收费颇高。
建议由店办跟物业方协调尽量少岀或减免。
合计39740元,赞助21800元,实际17940元
三、开业宣传活动
1、开业电视宣广告电视宣传总费用:
6000元
某市电视台新闻综合频道、经济频道开业广告:
“待定”
内容:
1、主播内容:
待定
2、图片内容:
3、背景音乐:
新闻综合频道
时间
时段
秒数
原价/次
折扣
小计元/天
小计
总计
5月22日23日
24日25日
19:
37
20:
34
21:
11
5月26日、5月27
日
经济频道
5月24日、25日
18:
38
55
32
2、开业报纸广告报纸媒体总费用:
12000元
以开业的惊爆价商品、特价商品、促销活动为主打,吸引客流,以达到开业销售高锋;
某精品
生活超市简介、开业时间,主要以企业形象宣传,让市民知道某超市(附店址图、公交路线等)
报刊名称
规格
主题
原价
现价
5月12日至
26日
报花
开业倒计时广告
5月24日
经济信息版软文
开业信息从顾客
400字
角度阐述
赠送
5月25日
半版彩色
17*23.5
半版彩色35*24
3、开业新闻媒体邀请费用媒体邀请总费用:
2600元
名称
嘉宾人数
费用
某市新闻综合频道
3
200元/人*3人=600元
某市电视台公共频道
某市电视台经济频道
某日报
1
200元
安源周刊
赣西都市报
某广播电台交通频道
4、其它宣传广告其它宣传广告总费用:
14200元
1、短信宣传:
针对现某市区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送短信方式进行宣传(内
容待定)
1200元
2、车队宣传:
组织两辆广告车进行全市各主街道和各主要乡镇街道进行宣传,同时另有12人的随
队人员进行海报派发,车队要真正做到深入某市的每一个角落。
(车队的整体装饰为主要活动内容)
2000元(两天)
3、其它宣传:
公交车广告20台条幅、的士车后玻璃条幅40条;
其它外加宣传;
费用预计:
11000元
宣传费用合计:
34800
四、VI设施及装饰项目(见附件清单)
五、人员安排
部门
负责人
工作职责(根据现场情况增减)
工作时间
总指挥
刘六喜
指挥全面工作
5月6日一6月1日
副指挥
刘亚虹
负责政府机关,企事业单位,新闻媒体,后勤设备
财务组织工作,内外现场秩序维护,内外电源供应
邓英勇
负责商品组织,现场贩卖,企划活动组织,卖场陈列,商品货源的跟踪、卖场排面的调整
5月6日一6月6日
营运部
鲁波
卖场装修装饰的跟踪与指导监督、开业活动方案的策划及宣传、各项活动的具体落实跟进,DMI商品陈
列
采购部
刘洪
合同签定、各项赞助费用收取、DMI商品谈判、商品
信息建立、标价签打印、商品定单
财务部
彭建辉
协助开业活动费用的安排到位
企划部
黄鹏
开业促销活动执行,媒体接待,卖场气氛布置
六、开业项目费用一览表
项目内容
费用项目
费用/元
开业促销活动
1.开业DM
印刷/投递费
16800
2.商品促销费用
负毛利费用
3.开业促销活动费用
促销活动
23166
开业庆典活动
1.开业礼仪庆典
庆典费用
39740(其中含赞助费用
21800元)
2•媒体记者招待费(购物卡)
2600
3•开业庆典庆功宴
4•开业庆典市政领导费用
8000
开业宣传活动
1.电视
广告费
6000
2.报纸
12000
3.其它广告宣传
14200
1、办公室、卖场、出入口、墙面、包柱、货架背板、生鲜区吊屏、生鲜包柱、特价围布、电梯两侧角钢喷绘、写真、卖场广告位角铁支架等。
装饰制作费
另计
VI设施及装饰
2、店内气氛布置费用(含:
气球、出入口、气氛望板、
POP吊旗)
气氛布置费
3、开业店内耗材(办公用具)
耗材费用
1200
144706
某超市企划开店费用总额144706元,其中供应商赞助21800元,实际费用122906元
七、销售预估:
开业当天
第二天
第三天
第四天
第五天
预估销售
26万
22万
12万
10万
预估计算
预计五天销售80万,按综合毛利率10%+算,将可实现毛利额8万元;
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