版建设工程施工合同最牛专家解读Word格式.docx
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"东莞厂房租赁合同正式版@#@ @#@@#@东莞厂房租赁合同正式版@#@Afterreachingaconsensusthroughequalconsultation,theagreementstipulatestheobligationsthatmustbeperformedandtherightsthatshouldbeenjoyedbyeachother.@#@ @#@@#@东莞厂房租赁合同正式版@#@下载提示:
@#@此合同资料适用于日常场景中,在经过平等协商而达成一致意思后订立的协议,规定了相互之间的必须履行的义务和应当享有的权利,如若自身权益受到损害,可通过正当手段来维护自己的利益。
@#@文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。
@#@@#@ 出租方(甲方):
@#@@#@ 承租方(乙方):
@#@@#@ 根据国家有关规定,甲、乙双方在自愿、平等、互利的基础上就甲方将其合法拥有的厂房出租给乙方使用的有关事宜,双方达成协议并签定合同如下:
@#@@#@ 一、出租厂房情况@#@ 甲方出租给乙方的厂房座落在,租赁建筑面积为平方米。
@#@厂房类型为,结构。
@#@@#@ 二、厂房起付日期和租赁期限@#@ 1、厂房装修日期个月,自月日起,至月日止。
@#@装修期间免收租费。
@#@@#@ 2、厂房租赁自_____年____月____日起,至_____年____月____日止。
@#@租赁期年。
@#@@#@ 3、租赁期满,甲方有权收回出租厂房,乙方应如期归还,乙方需继续承租的,应于租赁期满前三个月,向甲方提出书面要求,经甲方同意后重新签订租赁合同。
@#@@#@ 三、租金及保证金支付方式@#@ 1、甲、乙双方约定,该厂房租赁每日每平方米建筑面积租金为人民币元。
@#@月租金为人民币元,年租金为元。
@#@@#@ 2、第一年年租金不变,第二年起递增率为3%—5%.@#@ 3、甲、乙双方一旦签订合同,乙方应向甲方支付厂房租赁保证金,保证金为一个月租金。
@#@租金应预付三个月,支付日期在支付月____日前向甲方支付租金。
@#@@#@ 四、其他费用@#@ 1、租赁期间,使用该厂房所发生的水、电、煤气、电话等通讯的费用由乙方承担,并在收到收据或发票时,应在三天内付款。
@#@@#@ 2、租赁期间,乙方应按月缴纳物业管理费,每日每平方米物业管理费为人民币元。
@#@@#@ 五、厂房使用要求和维修责任@#@ 1、租赁期间,乙方发现该厂房及其附属设施有损坏或故障时,应及时通知甲方修复;@#@甲方应在接到乙方通知后的____日内进行维修。
@#@逾期不维修的,乙方可代为维修,费用由甲方承担。
@#@@#@ 2、租赁期间,乙方应合理使用并爱护该厂房及其附属设施。
@#@因乙方使用不当或不合理使用,致使该厂房及其附属设施损坏或发生故障的,乙方应负责维修。
@#@乙方拒不维修,甲方可代为维修,费用由乙方承担。
@#@@#@ 3、租赁期间,甲方保证该厂房及其附属设施处于正常的可使用和安全的状态。
@#@甲方对该厂房进行检查、养护,应提前____日通知乙方。
@#@检查养护时,乙方应予以配合。
@#@甲方应减少对乙方使用该厂房的影响。
@#@@#@ 4、乙方另需装修或者增设附属设施和设备的,应事先征得甲方的书面同意,按规定须向有关部门审批的,则还应由甲方报请有关部门批准后,方可进行。
@#@@#@ 六、厂房转租和归还@#@ 1、乙方在租赁期间,如将该厂房转租,需事先征得甲方的书面同意,如果擅自中途转租转让,则甲方不再退还租金和保证金。
@#@@#@ 2、租赁期满后,该厂房归还时,应当符合正常使用状态。
@#@@#@ 七、租赁期间其他有关约定@#@ 1、租赁期间,甲、乙双方都应遵守国家的法律法规,不得利用厂房租赁进行非法活动。
@#@@#@ 2、租赁期间,甲方有权督促并协助乙方做好消防、安全、卫生工作。
@#@@#@ 3、租赁期间,厂房因不可抗拒的原因和市政动迁造成本合同无法履行,双方互不承担责任。
@#@@#@ 4、租赁期间,乙方可根据自己的经营特点进行装修,但原则上不得破坏原房结构,装修费用由乙方自负,租赁期满后如乙方不再承担,甲方也不作任何补偿。
@#@@#@ 5、租赁期间,甲方向乙方无偿提供门电话。
@#@如需门以上的电话,费用由乙方自理。
@#@@#@ 6、租赁期间,乙方应及时支付房租及其他应支付的一切费用,如拖欠不付满一个月,甲方有权增收5%滞纳金,并有权终止租赁协议。
@#@@#@ 7、租赁期满后,甲方如继续出租该房时,乙方享有优先权;@#@如期满后不再出租,乙方应如期搬迁,否则由此造成一切损失和后果,都由乙方承担。
@#@@#@ 八、其他条款@#@ 1、租赁期间,如甲方提前终止合同而违约,应赔偿乙方三个月租金。
@#@租赁期间,如乙方提前退租而违约,应赔偿甲方三个月租金。
@#@@#@ 2、租赁期间,如因产权证问题而影响乙方正常经营而造成的损失,由甲方负一切责任给予赔偿。
@#@@#@ 3、可由甲方代为办理营业执照等有关手续,其费用由乙方承担。
@#@@#@ 4、租赁合同签订后,如企业名称变更,可由甲乙双方盖章签字确认,原租赁合同条款不变,继续执行到合同期满。
@#@@#@ 5、供电局向甲方收取电费时,按甲方计划用电收取每千瓦用电贴费元,同时收取甲方实际用电电费。
@#@所以,甲方向乙方同样收取计划用电贴费和实际用电电费。
@#@@#@ 九、本合同未尽事宜,甲、乙双方必须依法共同协商解决。
@#@@#@ 十、本合同一式肆分,双方各执贰分,合同经盖章签字后生效。
@#@@#@ 出租方:
@#@承租方:
@#@@#@ 授权代表人:
@#@授权代表人:
@#@@#@ 开户银行:
@#@开户银行:
@#@@#@ 帐号:
@#@帐号:
@#@@#@ 电话:
@#@电话:
@#@@#@ 签约地点:
@#@@#@ 签约日期:
@#@_____年____月____日@#@——此位置可填写公司或团队名字——@#@";i:
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"端午节短信祝福语送老师@#@端午节短信祝福语送老师@#@端午节是我们国家传统节日,你的端午节祝福语准备好了吗?
@#@下面是由出guo精心为大家的“端午节短信祝福语送老师”,更多优秀的文章尽在出guo,欢迎大家阅读,内容仅供参考,希望对您有所帮助!
@#@@#@1.工作着是美丽的。
@#@当你以勤勉奉献社会时,社会反馈给你的不仅是财富,还有事业铸就的喜悦与快乐.慰劳一下自己吧,多多吃粽子。
@#@@#@2.心愿是风!
@#@快乐是帆!
@#@祝福是船!
@#@心愿的风吹着快乐的帆载满祝福的船,飘向幸福的你,轻轻地对你说:
@#@谢谢您老师!
@#@端午节愉快!
@#@@#@3.我是幼苗,您是雨露,滋润我干枯的心田。
@#@我是小草,您是太阳,照耀我成长的路。
@#@谢谢您,老师,祝您端午节快乐!
@#@@#@4.踏遍心田的每一角,踩透心灵的每一寸,满是对你深深的敬意,谢谢您,敬爱的老师祝您端午节快乐!
@#@@#@5.是您用黑板擦净化了我心灵,是您用粉笔在我黑板一样的脑海里增添了智慧,衷心祝福您端午节快乐!
@#@@#@6.成功源自您的栽培,优秀出自您的耕耘。
@#@为今天喝彩的同时,我们永远铭记您当初的教诲和箴言!
@#@@#@7.拨动真诚的心弦,铭记成长的辛酸,成功的道路上永远离不开您,亲爱的老师,祝您端午节快乐!
@#@@#@8.将来,无论我成为参天大树,还是低矮的灌木,我都将以生命的翠绿向您祝福,我的老师!
@#@@#@9.粽叶裹住你过去的美好,米粒黏住你现在的幸福,龙舟承载你未来的梦想。
@#@锣鼓敲响欢乐,鞭炮驱除烦恼,短信带给你幸运。
@#@端午节快乐!
@#@@#@10.粽子尖尖角,祝你身体好。
@#@咬口粽子粘又软,嚼在嘴里香又甜,咽到肚里胃温暖,吃了今天想明天。
@#@生活质量节节高,让你天天都解馋。
@#@@#@11.粽子里面都是米,我的心里最想你!
@#@吃口粽子暖心底,想你时候最欢喜!
@#@借助端午祝福你,愿你好运好福气!
@#@幸福永远粘着你,平安永远陪伴你!
@#@端午节快乐!
@#@@#@12.粽子里有米,我心里有你;@#@吃口粽子入嘴,想你想的迷醉;@#@摇摇晃晃真舒服,借助端午包裹祝福,祝愿你爱情好比春风沐,生活快乐又幸福!
@#@@#@13.我是粽叶你是米,一层一层裹住你;@#@粽子里有多少米,代表我有多想你,记得给我发信息,不然粽子噎死你!
@#@端午节快乐!
@#@@#@14.老师,假如我能搏击蓝天,那是您给了我腾飞的翅膀;@#@假如我是击浪的勇士,那是您给了我弄潮的力量!
@#@@#@15.三尺讲台,染苍苍白发,桃李满园,露美美笑颜。
@#@赞美您,敬爱的老师,祝福您,敬爱的老师!
@#@@#@16.讲台上,寒来暑往,春夏秋冬,撒下心血点点;@#@花园里,扶残助弱,风霜雨雪,育出新蕊亭亭,亲爱的老师,祝您端午节快乐!
@#@@#@17.节日未到,短信先到。
@#@愿粽叶的清香,给你带来幸运与平安。
@#@愿粽子的香甜,给你带来甜蜜与吉祥。
@#@愿你品尝出粽子里深深地情谊,端午节快乐!
@#@@#@18.老师:
@#@每一缕的阳光是我对您的祝福,每一颗星星是我看您的眼睛,每一丝雨牵着我对您深深地思念,想念你。
@#@@#@19.老师,上学的时候我讨厌你,端午时我想念你!
@#@祝您端午节快乐!
@#@@#@20.你一阵轻风,带着我的问候;@#@送给你一缕月光,映着我的影像;@#@送给你一片白云,浸透我的温暖;@#@送给你一条短信,连接你我友谊,祝端午节快乐。
@#@@#@21.落日余辉,映着彩霞,迎着微风,向着天际。
@#@丝丝柔柔的微风,传去了节日的祝辞,飘向远方的你,愿你度过这美好的一切,端午节快乐!
@#@@#@22.一条短信息,祝福一串串:
@#@端午节到了,祝快快乐乐,开开心心;@#@健健康康,轻轻松松;@#@团团圆圆,恩恩爱爱;@#@和和美美,红红火火!
@#@@#@23.我用一缕春风,两滴夏雨,三片秋叶,四朵冬雪,做成五颜六色的礼盒;@#@打着七彩八飘的丝带,用九分真诚,十分热情,装进无数祝福送给你,愿端午节好运。
@#@@#@24.节日是愉快的插曲,工作是不变的主题。
@#@插曲的精彩藏在心底慢慢回味,收拾心情做好准备。
@#@睡个好觉心旷神怡,保持动力将生活继续。
@#@祝端午节后好心情!
@#@@#@25.今年的端午节期间出了个怪事,我当时正好路过,但我不相信我所见到的一切:
@#@那只猪居然真地像人一样拿着手机在看短信!
@#@@#@26.阴历五月五,阳历六月六,五五六六相聚首,吉日喜庆乐不够;@#@五加五,十全十美过端午;@#@六乘六,六六大顺往前走。
@#@端午节,祝你无烦无恼,溜溜地幸福!
@#@@#@27.迎端午,共欢度,幸福常在心中驻;@#@喝黄酒,贴五毒,年年岁岁都有福;@#@系百索,戴荷包,前途事业涨得高;@#@吃粽子,送祝福,生活美满富足!
@#@端午快乐。
@#@@#@28.天灰蒙蒙的,空气是潮湿的,他独自来到江边,面对汨罗江,纵身一跃,从此,历史上少了一个叫屈原的伟大诗人,多了一个端午节。
@#@@#@29.用:
@#@一份健康的绿豆,一份开心的花生,一份美丽的红豆,一份快乐的调料,包成一个开心的粽子送给你,提前祝你端午节快乐!
@#@@#@30.用代表着快乐的糯米,藏着代表甜蜜的枣馅,用欢欣的粽子叶紧紧包在一起,系上幸福的红丝带,捎去我美好的祝福,祝您端午节快乐!
@#@@#@31.用千娇百媚的芭蕉叶把你轻轻包裹,在清香怡人的气息中点缀快乐好运成功和健康,再用思念的线牢牢系上:
@#@一颗幸福大粽子就此诞生。
@#@端午节快乐!
@#@@#@32.用幸福的粽叶,快乐的米粒,包一个健康的粽子,在用相思的绳捆好,最后用短信方式发送给你,祝你及家人“端午节快乐”。
@#@@#@33.用一颗咸蛋,两块肥肉,三两糯米,四片粽叶,做成粽子;@#@放到五颜六色的礼盒,打着七彩八飘的丝带,用九分真诚,裹着无数祝福送给你,愿端午节好运!
@#@@#@34.幽然又闻艾叶香,把酒共饮情更长。
@#@香粽传递世间情,雄黄浅尝保吉祥。
@#@世世代代端午节,岁岁年年人安康。
@#@祝您及家人端午节快乐!
@#@@#@35.悠悠艾草香,绵绵情意长;@#@丝丝问候你,甜甜粽子尝;@#@美梦在悠扬,身边有安康;@#@龙舟驶江里,艾草挂门上;@#@祝福我送上,端午节快乐!
@#@@#@36.有你有我是情缘,有甜有苦是福缘,有思有恋是恋缘,有牵有挂是思念,有安有康是祝愿。
@#@端午节这天,开开心心把你来祝愿:
@#@祝你幸福天天,快乐年年。
@#@@#@37.有时候很懒,懒得回信息;@#@有时候很忙,忘记回电话;@#@但是,这并不代表遗忘。
@#@端午节到了,我希望看到你的微笑,像五月里的石榴花,愿端午节快乐!
@#@@#@38.有时候我忙,有时候我忘;@#@有时候我累,有时候我懒!
@#@但如何我也会想的起来想你,想你这个好伴侣!
@#@记住:
@#@你微笑时我的世界也微笑,祝端午节快乐!
@#@@#@39.有一个人总是想念,有一种习惯叫做纪念,有一种话语叫做无言,有一条短信发给了你。
@#@节日是团聚更是怀古,短信是感情更是祝愿。
@#@端午节,祝你快乐!
@#@@#@40.有一种幸福平平淡淡,有一种拥有实实在在,有一种友谊长长久久,有一种快乐洋洋洒洒,有一个你,我天天祝福,端午节到了,愿我的祝福给你快乐!
@#@@#@41.将甜蜜涂满香粽,把祝福缠满艾叶,端午节,愿携你手,同观龙舟,共度佳节。
@#@祝你“粽”是年轻貌美,“粽”是幸福喜悦!
@#@@#@42.饺子说:
@#@我代表吉祥!
@#@汤圆说:
@#@我代表如意!
@#@月饼说:
@#@我代表团圆!
@#@粽子说:
@#@我把好事都包起来,趁端午送给你!
@#@祝端午节快乐!
@#@@#@43.节分端午自谁言,万古传闻为屈原。
@#@堪笑楚江空渺渺,不能洗得直臣冤。
@#@龙舟圣水裹蒸粽,世人以此把他赞。
@#@端午节快乐!
@#@@#@44.给回忆永不褪去的色彩给思念自由飞翔的翅膀给幸福永恒不朽的生命给生活轻松灿烂的微笑给你我所有的祝福,祝端午节快乐!
@#@@#@45.淡淡棕叶香,浓浓人间情;@#@根根丝线连,切切情意牵。
@#@端午将至,粽香千里;@#@我用真诚的心把快乐平安幸福包成一个棕子送给你…恭祝您及家人端午节快乐!
@#@@#@46.端午节到了,一句平淡如水的问候,很轻;@#@一声平常如纸的祝福,很真;@#@采一片清香的粽叶,包一颗香甜的粽子,装入真情的信息里,送给你:
@#@祝端午节快乐!
@#@@#@47.端午怀诵心远楚,碧水蓝天沐椒兰,江河泛舟冲霄汉,两岸艾蒿避凶顽,悲情千古向天问,心中九歌颂万年,离骚一曲国殇舞,乘风破浪行航船。
@#@朋友,端午节快乐!
@#@@#@48.端午节祝福:
@#@五月莺歌燕舞日,又到粽味飘香时片片苇叶片片情,天天拥有好心情,几枚红枣几颗心让你开心又顺心钞票有如粒粒米包在一起全给你!
@#@@#@49.五月五端午节,蝴蝶纷飞,鲜花绽放,粽子飘香,在这充满浓厚中国情结的日子里,停下手中繁忙的工作,出去感受大自然带给我们的美好财富,轻松端午。
@#@@#@50.每一片花瓣,都带有我真挚的祝福,绵绵祝福,款款关怀,声声问候,拜托清风传送,愿鲜花与绿叶结伴,点缀你绚丽的人生,愿你端午节快乐!
@#@@#@51.糯米白白,愿你财如东海,欢乐开怀;@#@糯米甜甜,愿你喜眉笑眼,好运连连;@#@糯米香香,愿你幸福悠长,富贵吉祥。
@#@祝你端午节快乐!
@#@@#@52.农历五月初五,是中国民间的传统节日——端午节,它是中华民族古老的传统节日之一。
@#@端午也称端五,端阳。
@#@祝端午节快乐!
@#@@#@53.端午节到,愿你事业像龙舟一样快进,家庭像香包一样温馨,个性像粽叶一样飘逸,气势像雄黄一样劲霸,快乐像糯米一样粘上就不掉!
@#@端午节快乐!
@#@@#@54.端午节送你啥好,绿豆糕稍显老套,送粽子新意太少,歪风邪气不可要,所以不能送红包,干脆短信发两条,祝你过节好运绕!
@#@@#@55.一笼香香的粽子一缕淡淡的清香一心深情的祝福一年真情的想念一生真心的朋友。
@#@端午节到了,祝你节日快乐,全家幸福安康!
@#@@#@56.今天是端午节,送你只香甜粽子:
@#@以芬芳的祝福为叶,以宽厚的包容为米,以温柔的叮咛做馅,再用友情的丝线缠绕,愿你品尝出人生的美好和这五月五的情怀!
@#@老师端午节快乐!
@#@@#@57.粽子神功:
@#@第一层,粽叶附体,嫁衣神功;@#@第二层,糯米擀皮,打包神功;@#@第三层,鲜肉作馅,肉丸神功。
@#@端午节,祝你马到成功!
@#@@#@58.粽子神功:
@#@欲练神功,水火来攻。
@#@第一层,粽叶附体,嫁衣神功;@#@第二层,糯米擀皮,打包神功;@#@第三层,鲜肉作馅,肉丸神功。
@#@端午节,祝你马到成功!
@#@@#@59.沿河而居,珠水两岸的原居民把划龙舟当作一种探亲访友祭祀先人纪念屈原的民俗。
@#@@#@60.端午节到了,送您一颗好运粽,里面包藏健康米好运蛋平安菇快乐虾长寿花幸运栗如果您收到将会好运连连。
@#@祝您端午节快乐。
@#@@#@61.老师,假如我能搏击蓝天,那是您给了我腾飞的翅膀;@#@假如我是击浪的勇士,那是您给了我弄潮的力量!
@#@端午节将至,祝您节日愉快!
@#@@#@62.粽子黏黏,思念甜甜;@#@粽子软软,祝福闪闪;@#@粽子香香,健健康康;@#@粽子大大,财运佳佳;@#@粽子多多,快乐多多。
@#@粽子节到了,一定要快乐哦!
@#@@#@63.端午节含蓄蕴藉,内敛而不事张扬。
@#@它没有磅礴的气势,也没有宏大的场景,一切都是那么平缓而舒坦。
@#@每家每户独自为节日的喜庆而忙碌。
@#@@#@64.端午节流露出的是地道故乡情,是一种古老的传统,是对诗人屈原的爱国精神一种钦佩,赞颂。
@#@@#@65.端午节是古老的传统节日,始于中国的春秋战国时期,至今已有多年历史。
@#@@#@66.故乡的端午节,浸透着一种浓浓的乡亲亲情。
@#@@#@67.故乡的端午节哟,你给了我多少喜悦和欢乐啊!
@#@@#@68.粽子香香,幸福满满;@#@粽子粘粘,快乐绵绵;@#@粽子甜甜,好运连连。
@#@愿你端午节胜似粽子,甜甜蜜蜜,美美满满,幸福快乐!
@#@@#@69.南方的端午节要比北方的更有意思,气氛更浓郁,更能表现端午节特色。
@#@@#@70.农历的五月初五是端午节,又叫端阳节,是中国的一个传统节日。
@#@@#@71.农历五月初五端午节,是我国与春节清明节中秋节并列的四大传统节日之一。
@#@端午亦称端五,端的意思和初相同,称端五也就如称初五;@#@端五的五字又与午相通,按地支顺序推算,五月正是午月。
@#@又因午时为阳辰,所以端五也叫端阳。
@#@五月五日,月日都是五,故称重五,也称重午。
@#@@#@72.老家过端午节,会像过年一样地隆重。
@#@除了包粽子外,还要蒸糖三角煮咸鸭蛋……记忆中,那时条件好的人家还会到集市上称几斤肉,买上几条鱼,做上几个下酒菜,犒劳一下刚刚忙碌完麦收的自己。
@#@@#@73.如此悲壮的伟人,如此悲壮的事迹。
@#@时过境迁数千年后的今天,我们都忘了这一切一切。
@#@我们所记得的,只是粽子,只是龙舟,只是刚被国家确立的法定节日。
@#@没有多少人会记得几千年前的今天,有一位伟大的爱国诗人心如刀割,绝望地投江自尽。
@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@内容仅供参考@#@@#@@#@";i:
2;s:
29983:
"班主任学期的工作计划集锦十篇@#@2022班主任学期的工作计划集锦十篇@#@班主任学期的工作计划篇1@#@ 一、亲近学生爱护学生展现自我树立威信是班主任工作的基础。
@#@@#@ “谁爱学生,学生就会爱他,只有用爱才能教育学生。
@#@”我认为班主任要善于接近学生,体贴和关心学生,和他们进行亲密的思想交流,让他们真正感受到老师对他的亲近和"@#@爱"@#@。
@#@这是班主任顺利开展一切工作的基础。
@#@所以,我也是这么做的,经常一到下课我就来到班级,融入学生当中,与他们聊天,和他们交流,在这过程中,我用眼睛去观察,用耳朵去倾听,用心去体会,耐心、细心、真心、热心地干好各项学生工作。
@#@在与学生的交流过程中,逐渐创建了良好的班风、学风;@#@了解班级及班级学生主要的优缺点并分析其原因所在,了解学生家长普遍的文化层次,找到亟待纠正的弱点;@#@同时还研究学生的个性特征(包括能力、气质、性格、爱好等),了解学生个人的生活环境等,以便使我更好地对症下药地教育每一个学生。
@#@@#@ “桃李不语,下自成蹊”,在我的教育工作中,我一直坚信这一点。
@#@我要以自己的人格魅力来影响我的学生们。
@#@在亲近与研究学生的过程中,我努力展现自身的文化素养与道德情操,使学生对你"@#@既亲近又崇拜"@#@,既认定你是值得信赖的老师,又把你当作好朋友,树立起班主任崇高的威信,使我的教育取得事半功倍的效果。
@#@@#@ 二、教书育人德育先行是班主任工作的前提和准则。
@#@@#@ 加强学生的思想道德品质修养是我们的最首要任务.它直接关系到学生未来的发展方向,影响他的一生,因此,我首先抓思想教育.@#@ 1、新生到校,我要求学生认真学习校纪和班规,从小事着手,不染头发,不戴首饰……不因为成绩好而放弃对其严格要求。
@#@@#@ 2、公平宽容地对待每一个学生,不计较过去。
@#@对后进生,不急不躁,以一颗真诚的心,感化他们,激励他们,安排他们与好学生一起坐,互相帮助,共同进步.@#@ 3、围绕《中职学生十不准》制定了较细的班规,要求学生自觉遵守.并且成立五人小组管理班务,培养自管能力.学生基本能遵守各方面的纪律,如午睡纪律、课间纪律、和集会纪律等。
@#@@#@ 4、开学不久,我就开始家访,主要是电话家访。
@#@家访近10位同学,密切与家长联系,共同管理学生,注意其发展的动向,及时提供帮助,向良性发展.@#@ 5、经常与学生谈话,了解班中的发展趋势,及时予以调整.做好学生的思想工作.@#@ 6、努力培养班干部管理能力,多谈心,多讨论,放手让他们去管理,增强个人的独立能力和管理能力.@#@ 三、组织健全乐观向上班干队伍是良好班风的保证@#@ 创建良好的班风,很大程度上是由班干决定的。
@#@班干对班集体有着"@#@以点带面"@#@和"@#@以面带面"@#@的作用,我称他们是"@#@班主任的左右手。
@#@"@#@所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍,班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。
@#@@#@ 当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。
@#@班干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在,班主任必须精心培养:
@#@其一,要大力表扬干部优点,宣传他们的先进事迹,帮助班干部树立威信;@#@其二,在鼓励班干部大胆工作,指点他们工作方法的同时,要更严格要求班干部个人在知识、能力上取得更大进步,在纪律上以身作则,力求从各方面给全班起到模范带头作用,亦即"@#@以点带面"@#@;@#@其三,培养班干部团结协作的精神,要能够通过班干部这个小集体建立正确、健全的舆论,带动整个班集体开展批评与自我批评,形成集体的组织性、纪律性和进取心,亦即“以面带面”。
@#@@#@ 除了选准班干以外,班级分为五个组,以自然座位为准,每组设立一个组长,由学生推选,组长全权负责各组的各项事务。
@#@尤其是早晨,坚决杜绝迟到现象,保证班级准时进入早读状态。
@#@在处理迟到问题时,由各组组长自行负责。
@#@在学校制度震慑下,再加上班级规定的约束和组长自觉带动,各组表现出空前的团结和竞争能力,使各组无论是卫生、出勤,还是学习热情方面都有了极大的改善。
@#@这恰恰验证了魏书生的那句话:
@#@“学生可以管学生的,班主任不要插手。
@#@”给学生更大的自由空间,充分发挥他们的自律性,他们真的能给班主任一个很大的惊喜。
@#@@#@ 四、良好的学习习惯是学生成绩进步的关键@#@ 学生的天职是学习,因此班主任如何抓好学生们的学习才是最重要,也是最难的。
@#@因此,我对学生提出了“真听、多做、好问、求精”口号,以此激发学生学习热情,鼓励他们既能够勤奋好学又乐于互相讨论精益求精,从而养成乐学好问的学习习惯。
@#@并且还按学科分层次组建8个学习小组,努力营造一种良好的学习风气。
@#@对于个别差生还针对性提出“改变自己什么时候都不晚”的口号,以此激发他们学习的自信心,并鼓励他们积极参加特长生的培训,扬长避短,发挥自己优势。
@#@目前有2个同学参加了美术特长生,4个同学参加了体育特长生。
@#@@#@ 一、指导思想根据学校德育工作的具体要求,努力探索在新的形势下学校德育工作新思路、新方法,以基础道德教育为基点,以学生安全教育为重点,以德育队伍建设为保证,在“严格,扎实,创新”上下功夫,坚持“以学生为本”,培养提升学生的综合素养能力,做好我校的德育工作。
@#@@#@ 二、工作目标@#@ 通过学校各种主题教育活动和思想政治教育,使学生的思想政治素质和行为规范素质进一步提高,使全体学生具有坚定的意志,远大的理想、高尚的情操、健全的人格、良好的学风。
@#@加强班主任队伍建设,完善各项班主任工作制度,努力培养一支素质优良的班主任队伍。
@#@@#@ 三、主要工作及措施@#@ 1、修订完善各项管理制度,加强对学生日常行为规范教育,严肃校纪校规,@#@ 1)各班加强对学生的校纪校规教育,特别要加强对后进学生的常规教育,各班要组织学生认真学习各项学生管理制度,并结合班情制定班级公约。
@#@@#@ 2)强化对学生的日常行为习惯的养成教育,在风纪仪表上要求学生做到“四不一要”。
@#@要求在校学生不佩戴饰物(男生不佩戴耳环),不染发和剃光头,不留怪发型,不吸烟,在校期间要规范佩戴胸卡(团员还要规范佩戴团徽),严格胸卡佩戴制度。
@#@@#@ 3)各班利用主题班会、黑板报等阵地加强对学生遵纪守法的教育,发现问题及时进行教育整改。
@#@@#@ 2、加强班主任队伍建设,完善班主任工作制度,培养和建设一支素质优良的班主任队伍。
@#@@#@ 1)进一步完善实施《班主任工作考核细则》,期末考评班主任。
@#@@#@ 2)坚持班主任每月一次的例会制度,做到班级工作有计划、有落实、有检查、有总结。
@#@@#@ 3)加强班主任工作的理论学习和交流,积极开展班主任工作的课题研究工作。
@#@@#@ 4)组织班主任外出参观学习一次(时间待定)。
@#@@#@ 3、开展优秀班级(每学期一次),文明寝室评比(每周一次)。
@#@@#@ 4、狠抓环境卫生,按照“一周一大扫,一天一小扫”的要求,分区到班,分块到人,建立检查、监督机制,减少乱丢乱仍现象。
@#@@#@ 5、加强安全教育、法制教育。
@#@@#@ 利用班会课、黑板报对学生进行防火、防盗、防骗(抢)、防交通事故、防食物中毒、防流行疾病等安全教育和自护自救教育、推广安全知识;@#@@#@ 6、充分发挥家长在学生教育中的积极作用,要求班主任定期做好家长沟通工作,向家长介绍学校的教学与学生管理情况,寻求家长的配合与支持。
@#@@#@ 7、狠抓通学生管理。
@#@@#@ 做好班主任,首先要明确自己的目标和制定好工作计划。
@#@中职学校不同于高中学校,学生素质较低,较难管理。
@#@本班级大部分学生来自贵州,离家较远,所以又区别于别的中专班,需要在学习和生活上更加关心和关注。
@#@@#@班主任学期的工作计划篇2@#@ 一、班级管理的指导思想和理论基础@#@ 1.转变教育观念,健全学生人格。
@#@@#@ 作为教育者,我们应该处理好教育教学的本质问题,明白育人的真正目的是培养正直、善良、智慧、健康的青年,培养具有强烈的社会责任感和创新思维的青年,培养具有积极向上、团结协作、奋发拼搏精神的青年,培养具有五心(忠心祖国、爱心社会、诚心朋友、孝心父母、信心自己)的青年。
@#@@#@ 学生是个有血有肉的人,他们不是机器,不是模具,他们不仅属于学校,他们还属于家庭、社会和将来。
@#@我们对孩子的教育不仅要完成升学任务,我们还要塑造学生的人格;@#@不仅要对现在负责,还要对将来负责。
@#@中学教育的学生生活中的一个片段,后继教育仍有很多。
@#@所以,我们应教育学生热爱生活,热爱祖国,帮助学生树立自信心,帮助他们描绘未来生好的美好蓝图。
@#@我想这也就是吴校长所说的“是承认,还是成事的问题;@#@是养成还是速成的问题;@#@是内化还是外烁的问题。
@#@”所以,我们对待学生不仅要注重成绩,更要注重他们的思想品质;@#@不仅要注重能力的提高,还要注重学生良好个性品质的养成。
@#@所以,我们对待学生,尤其是后进生,应该倾注真情,而不能予以歧视或忽视。
@#@@#@ 2.言传身教,以诚取诚。
@#@@#@ 孔子说过“其身正,不令而行;@#@其身不正,虽令不行。
@#@”言传是身教的基本方式,身教是言传的有效手段。
@#@在我们耳边我们常常可以听到这样的话语“老师自己都做不到,还要求我做!
@#@”可见,我们的言行对学生有多大影响。
@#@所以,当我们要求学生做到时,我们自己应该首先做到。
@#@@#@ “金无足赤,人无完人”,我们不妨在学生面前坦然自己的缺点和优点,用我们的真诚去唤起学生思想上的共鸣。
@#@当然,我们作为班主任应该不断加强自我修养,不断汲取新知识,扩大知识面,注重自身良好品德的形成,以身作则,一视同仁,让学生信服,增强自己的`亲和力,使自己的非权力性影响持久而深远。
@#@@#@ 3.尊重学生,关爱学生。
@#@@#@ 冰心说“有了爱便有了一切”。
@#@教书育人是教师的天职,而育人应该是班主任的首要天职。
@#@如何育人?
@#@我认为,爱我根本。
@#@爱学生,就需要我们尊重学生人格、兴趣、爱好,了解学生习惯以及为人处世的态度、方式等,然后对症下药,帮助学生树立健全、完善的人格。
@#@@#@ 人格尊严是平等的。
@#@我们作为班主任,我们应该努力做到能想一个真正的朋友一样,重视、欣赏学生,学会倾听学生意见,接纳他们的感受,包容他们的缺点,分享他们的喜悦。
@#@被尊重是学生内心的需要,是学生进步的内在动力。
@#@教育专家常说“理解是教育的前提,尊重是教育成功的基础。
@#@”参照我们的自身经历,我们不难发现,当一个孩子在被你认同、尊重后,他可能会有惊人的潜力和爆发力。
@#@@#@ 4.换位思考,正确引导。
@#@@#@ 学生是活生生的人。
@#@他们有思想,有感情,有自己的道德标准。
@#@我们在处理孩子问题时,不妨经常换位思考一下。
@#@孩子犯错时,抚摩一下他的头发;@#@孩子心情沮丧时,拍拍他的肩膀,这些无声的肢体语言有时候可能要比批评的话语更能催人改正,激人奋进。
@#@孩子思想出轨时,我们予以正确的引导,可能要比劈头盖脸、不分青红皂白的乱批一通更容易要孩子接受、理解。
@#@@#@ 事实上,每个孩子头脑中都有两个自我,一个好我,一个坏我。
@#@学生思想的过程就是好我与坏我做斗争的过程。
@#@如果好我胜利的时候多,他们就会进步,就会慢慢的迈向成功;@#@如果坏我占了上风,他们就会退步,就会慢慢的走向失败,最后弄的一事无成。
@#@所以,我们班主任作为班级的组织者、管理者、领导者和教育者,应该对他们适时的对他们予以正确的引导,帮助他们克服困难,走向进步。
@#@@#@ 5.拿起表扬的武器。
@#@@#@ 哲学家詹姆士说过“人类本质中最殷切的要求就是渴望被肯定,而学生更是如此。
@#@”赞美是阳光、空气和水,是学生成长中不可缺少的养料。
@#@初二(7)班卢振武同学刚来基安中学时,成绩不理想,还经常违反纪律。
@#@可当他在班级、学生会的工作被多次肯定后,他劲头十足,也严格了对自己的要求。
@#@如今,他虽然学习成绩不理想,但是他的群众工作做的却是十分出色,前些天还当选了学生会的副主席。
@#@由他的例子我们可以看出,必要的表扬是成功的阳光、空气和水。
@#@我们班主任作为教育者,不妨拿起表扬的武器。
@#@@#@ 6.树立允许学生犯错误的教育观念。
@#@@#@ 我们教师教书育人应该用发展的眼光去看待每位学生,应该树立允许学生犯错误的教育观念。
@#@但是宽容并不是纵容放任的自流,并不是缺乏必要的批评和指导。
@#@我觉得,当学生犯了小错误时,我们一定要冷静处理;@#@对于大错,我们一定要以学校的规章制度为依据,先与家长取得联系,争取家长的配合,从而达到学校、家庭齐抓共管的目的。
@#@@#@ 7.注意加强对后进生的教育工作。
@#@@#@ 后进生,常是很多人歧视的对象,老师叹气,同学瞧不起,甚至连有些家长自己也摇头,由于学习成绩差,他们处处低人一等,被置于班级的“阴暗角落”。
@#@时间告诉我们:
@#@我们应该尊重、热爱、理解学生。
@#@没有师爱,就没有教育;@#@教师的爱,应高于友爱,齐于母爱。
@#@我们应该知道:
@#@无论孩子多差,他也一定拥有自己的特长。
@#@也许我们无法帮助一个孩子提高成绩,但是我们可以设法帮助一个孩子克服他自己的缺点,帮助他树立人生的自信,让他尽可能多学一点,少浪费一点时间。
@#@二(7)班的刘代斌家长,就是冲着孩子成人这个目标才来基安中学的。
@#@@#@ 8.付出爱心与严格要求的统一。
@#@@#@ 付出爱心与严格要求不可偏废。
@#@爱心是伟大的,但是绝对不是万能的。
@#@我们不妨想想:
@#@孩子与父母间的感情联系是天性,是与生俱来的。
@#@我们能说他们的父母不爱他们吗?
@#@可是为什么孩子有时还与父母怄气、闹情绪呢?
@#@所以,对学生付出的爱应该是门艺术,何时付出,怎样付出,付出后怎样让学生明白自己的用心等等,这些都需要我们班主任用心去考虑去设计。
@#@如果仅有爱心,没有严格要求也不行。
@#@现在的孩子大都是不缺少爱的,或者说他们拥有的爱太多了,以至于在我们对他们付出爱时,他们以为是理所当然。
@#@所以,很多时候,我们的教育离不开严格要求。
@#@当然,严格要求之中,一定要包括爱的感情。
@#@@#@班主任学期的工作计划篇3@#@ 新学期开始了,班主任又在学校常规程序中拉开了序幕。
@#@回顾上一个学期的班主任工作,思想上多多少少有一些体会,发现对班级管理都有了几分淡定的自信。
@#@因此对本学期的班主任工作,心中又有了几分美好的憧憬。
@#@要做好班主任工作,不是一蹴而就的事,它不仅是一门技术,更是一门艺术。
@#@本学期我打算从以下几方面来改进自己的工作。
@#@@#@ 一、班级管理目标@#@ 1、通过完善班级管理制度,进一步培养学生良好的行为习惯和学习习惯,形成班集体的凝聚力。
@#@巩固良好班风,提高班级管理水平。
@#@@#@ 2、继续加强学风建设,培养学生的学习兴趣和踏实勤奋的学习作风。
@#@明确学习重要性,注重学法指导,提高学生的学习效率。
@#@@#@ 3、继续指导班干部的工作。
@#@@#@ 第一、帮助班干部树立威信。
@#@@#@ 第二、鼓励班干部大胆工作,指点他们的工作方法。
@#@@#@ 第三、严格要求班干部在知识、能力上取得更大的进步,在纪律方面以身作则,力求在各方面给全班起到模范作用,以点带面。
@#@@#@ 第四、培养干部的团结合作的精神,带领整个班集体开展批评和自我批评,形成集体的组织性、纪律性@#@ 和进取心。
@#@@#@ 二、具体措施@#@ 1、根据学校德育工作计划针对本班学生的实际情况继续强调文明礼仪建设,加强《小学生守则》、《小学生日常行为规范》教育。
@#@@#@ 2、定期召开班干部会议,及时了解班级情况,做好班干部的培养工作。
@#@@#@ 3、多多了解学生,努力开导学生。
@#@@#@ 4、改革值日卫生制度,使其逐步完善。
@#@@#@ 5、美化班级环境,营造学风浓郁,充满朝气的班级氛围。
@#@@#@ 6、抓好早自习的纪律,利用班干部进行管理。
@#@@#@ 7、重视对优等生的培养。
@#@@#@ 8、做好差生的转化工作。
@#@@#@ 9、继续加强对学生作业的管理。
@#@@#@ 10开展多种形式的活动,培养学生的综合能力.@#@ 三、学习内容@#@ 本学期我将继续加强对课程标准内容、教育学、心理学等方面知识的学习,并做好学习笔记。
@#@平时认真专研教材,上好每一节课。
@#@@#@ 总之,我将继续努力做到以人为本,教育学生成为一个正直善良智慧健康的人.营造一个温馨,和谐,自然的学习环境.教会学生学会生存,学会与人相处,学会付出和爱.利用各种活动增强班级的凝聚力,让每一个学生都为自已所在班级的进步而感到自豪。
@#@关爱每一个学生,走进每一个学生的心里,成为学生的真正意义上的朋友,为学生排忧解难,树立信心。
@#@认真抓好课堂纪律,让班级永远充满活力,积极,向上。
@#@@#@班主任学期的工作计划篇4@#@ 新的学期我继续担任这个班级的班主任工作,深感荣幸。
@#@因为已经带过一学期,所以学生的性格、爱好,都有了更多的了解。
@#@因此在制定这个工作计划时,我对自己班级的情况比较了解,因而在制定新学期班主任工作计划时有了实施的可能性。
@#@@#@ 一、我班基本情况@#@ 我班有学生43人。
@#@学生们经过一学期的学校生活,对于学校纪律有了一定的了解,可以很好的遵守学校纪律,能够按时上下学,但也存在一些自控能力较差的学生,不能够遵守纪律。
@#@上学期本班的学习成绩和各项比赛成绩都不是很理想,在新学年中要不断努力,争取不断前进,取得更好的成绩,并树立良好的班风,把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人,做一位合格的社会主义建设者和接班人。
@#@@#@ 二、我班本学期工作目标@#@ 做好上学期的工作总结,为改正教学中的不足,我给自己制定以下几点目标:
@#@@#@ 1、进一步向学生进行思想品德教育,端正学习态度,明确学习目的。
@#@提高学生学习兴趣,使学生主动学习,提高学习成绩。
@#@加强学风建设,培养学习兴趣,明确学习重要性,注重学法指导,提高学习效率。
@#@@#@ 2、努力贯彻实行《学生日常行为规范》,向学生进行行为习惯养成教育,使学生成为彬彬有礼的好少年,从而抓好班级的纪律。
@#@@#@ 3、鼓励学生积极参加学校各项活动,在活动中培养学生的能力。
@#@@#@ 4、注重学生的进步,做到"@#@辅优补差"@#@,面向全体学生,注重学生素质发展。
@#@@#@ 5、培养一群可以帮助老师做事的小干部,并争取让全班的同学都有当班干部的经历。
@#@@#@ 三、工作具体措施@#@ 1、充分利用晨间谈话,班会向学生进行思想教育。
@#@向学生了解《学生日常行为规范》,并要求学生遵守其中的规章制度,对学生进行行为习惯教育。
@#@让学生之间友好相处,不吵架,不打架,增强班级凝聚力。
@#@@#@ 2、发挥班干部的作用,师生共同做好班级管理工作。
@#@因为年龄特点,老师要告诉小干部他们要做的事情,要每天了解班干部的工作情况,并在小干部管理出现问题时及时给予解决,()要树立小干部的威信,以便小干部可以更好的帮助老师管理班级纪律。
@#@@#@ 3、尽可能给每个学生树立"@#@班级主人翁思想"@#@,让每个学生知道班级就是自己的家,让每个学生可以自动遵守班级纪律,所以要尽量让每个学生都有可能管理班级,成为一个小老师,让班里学生尽量能做到各有安排,人尽其用,每个人都在班集体里找到自己的角色,对班集体有强烈的责任感和归属感。
@#@@#@ 4、布置好教室环境,增强学习气氛。
@#@@#@ 5、更好的实行"@#@小红旗"@#@竞赛体制,提高学生的行为品质,提高学生的竞争意识。
@#@要每周评出"@#@小红旗"@#@优胜学生,提高优胜学生在班级里的地位,让每位学生增强得到"@#@小红旗"@#@的想法。
@#@@#@ 6、在班级里选择优秀的学生,给全班学生树立榜样,号召向榜样学习,形成属于自己班级的班风。
@#@@#@ 四、班主任工作思路:
@#@@#@ 1、以人为本,教育学生成为一个正直,善良,智慧,健康的人。
@#@@#@ 2、营造一个温馨,和谐,自然的学习环境,让学生到了班里就象回到了家里一样。
@#@@#@ 3、教会学生学会生存,学会与人相处,学会付出和爱。
@#@@#@ 4、利用各种活动增强班级的凝聚力,让每一个学生都为班级而自豪。
@#@@#@ 5、关爱每一个学生,走进每一个学生的心里,成为学生的真正意义上的朋友,为学生排忧解难,树立信心。
@#@@#@ 6、上好每一节课,认真抓好课堂纪律,让班级永远充满活力,积极,向上,永争第一!
@#@@#@ 本学期的班主任工作计划已详细书面表达,在实施本计划的过程中,会根据学生的不同需求而稍有变化,届时将会一一补充。
@#@@#@班主任学期的工作计划篇5@#@ 转眼间我所带的学前班已经进行第二学期,学生们已经开始向小学生活迈进。
@#@在这学期五个月左右的时间里,我作为学前班班主任将继续抓好学生的德育工作,努力提高学生的思想品德以及学习能力。
@#@以下是我学前班班主任工作计划:
@#@@#@ 一、班级基本情况@#@ 本班共有学前班儿童30人,其中男生16人,女生14人。
@#@年龄特征比较明显,活泼好动.@#@ 1、幼儿常规时好时坏,良好的常规尚未形成。
@#@@#@ 2、幼儿的创造力,想象力还不够,表现方法,手段单一。
@#@@#@ 3、幼儿倾听习惯较差,特别是幼儿语言的完整性、逻辑性、连贯性还需加强。
@#@@#@ 4、个别幼儿内向,胆量小在自我保护较弱。
@#@@#@ 二、加强幼儿习惯养成教育,促进幼儿健康活泼地成长@#@ ⑴制定“好习惯从我做起”主题活动,给予孩子足够的空间,让孩子尽情发挥,畅所欲言,与老师共同制定出最适合的班级常规制度。
@#@@#@ ⑵师生定期共同推选出班级中卫生、学习、纪律等榜样,让孩子们在榜样的作用下,不断审视、不断促进,逐步形成自我教育、自我管理。
@#@@#@ ⑶创设“丰收园”版块,包括红旗、笑脸、红花等,本学期我们将通过利用这些奖章定期或随时给有进步、表现突出的幼儿有针对性地添加星星,让家长与孩子都能一目了然自己的不足与进步,让孩子们在平等、愉悦的环境中你追我赶,奋勇争先,让每个孩子的个性得到充分的张扬,营造出班级积极向上的班风班貌。
@#@@#@ 三、工作要点@#@ 1.安排班级活动。
@#@根据学校德育工作安排,引导少年儿童开展各项实践活动。
@#@活动之前要制定好计划,明确活动要求,设计好活动并扎扎实实地组织实施,力求取得主题教育的最大效应。
@#@与学生一起确定好本学期各项活动的主题,组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动.@#@ 2.营造健康向上的班级氛围。
@#@根据学生的年龄特点,努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。
@#@@#@ 3.指导培养小干部。
@#@班级小干部是班主任的左右手。
@#@要认真选拔小干部,同时要精心培养小干部。
@#@第一,帮助小干部树立威信;@#@第二,鼓励小干部大胆工作,指点他们工作方法;@#@第三,严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步,在纪律上以身作则,力求从各方面给全班起到模范带头作用;@#@第四,培养干部团结协作的精神,要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论,带动整个班集体开展批评与自我批评,形成集体的组织性、纪律性和进取心。
@#@通过观察、与学生谈心、听取各方意见,建立起丰富的信息网络,随时掌握与调控特殊学生的心理健康状况和思想行为动向。
@#@力争和任科老师及家长对学生有一致的要求和态度,并时常同他们交换意见。
@#@特别要充分调动家长的积极性,取得共识,配合学校教育好孩子。
@#@/@#@ 四、卫生保健工作@#@ 1、做好卫生消毒工作,防止传染病流行。
@#@@#@ 2、对幼儿进行安全教育,掌握一些基本的安全常识,避免出现安全事故。
@#@@#@ 3、做好日常保健工作,保证幼儿健康成长,加强对个别体弱易病的幼儿的照顾。
@#@@#@ 五、工作措施@#@ 1、教师认真制订好适合本学前班的班级工作计划,并认真组织实施;@#@@#@ 2、备好各学生基本情况花名册,认真细致填写充实;@#@@#@ 3、细致了解学前班学生起居情况和在家生活情况,教育学生养成良好的学习习惯、生活习惯和卫生习惯;@#@@#@ 4、经常联系学生家庭,密切结合社会、家庭对学校进行“三结合”教育;@#@@#@ 5、注重学生儿童在校文化教育,密切各科任教师的关系,形成良好的教育体系。
@#@@#@ 总之,在这个学期里,我们学前班的每一个成员都将共同努力,同心协力,一起把我们的班级工作搞好,为孩子创造一个良好的学习环境,为孩子入小学打下坚定的基础!
@#@@#@ 月主题教学活动@#@ 活动月份:
@#@三月份@#@ 主题名称:
@#@我爱我妈妈@#@ 主题目标:
@#@@#@ 1、知道3月8是全世界妇女的节日。
@#@@#@ 2、使幼儿了解妈妈劳动的艰辛,妈妈工作成绩,为自己的妈妈自豪。
@#@@#@ 3、激发幼儿的情感,使他们懂得关心妈妈。
@#@@#@ 活动安排:
@#@@#@ 语言—谈话“我心中的妈妈”、讲述“送给妈妈的节日礼物”@#@ 数学—分类记数、生活体验“小鬼当家”.复习10以内数的加减法@#@ 艺术—歌曲“妈妈的眼睛”、歌舞“感恩的心”、@#@ 绘画“我为妈妈做点啥、手工“献给妈妈的红花”、@#@ 歌曲“红花献给好妈妈”@#@ 社会—实践活动“学习做值日”、认知活动“三月八日妇女节”@#@ 活动月份:
@#@四月份做个好孩子@#@ 主题目标:
@#@@#@ 1、结合礼节教学教育幼儿对人有礼貌,会主动使用礼貌用语。
@#@@#@ 2、能与同伴友好相处,能尽量做到谦让、合作、友好,有同情心,会正确运用语言表达自己的情感,并正确、简单地评定自己和别人的言行。
@#@@#@ 3、学习到别人家做客的礼节,遵守公共秩序。
@#@@#@ 活动安排:
@#@@#@ 语言;@#@看图讲故事@#@ 艺术:
@#@绘画“美丽的苹果树”、装饰画“漂亮的手绢”@#@ 歌曲“太阳";i:
3;s:
25224:
"北京远洋万和城地产项目经营计划@#@北京远洋万和城地产项目经营计划@#@1、项目概况@#@41、1项目决策背景@#@41、2项目区位@#@41、3项目总平面@#@51、4项目主要规划条件@#@51、5项目资源状况@#@51、6股权安排@#@62、项目战略性安排@#@62、1项目特点@#@62、2战略定位@#@62、3项目资源销售与持有意见@#@62、4公司期望回报@#@72、5公司资源投入与专业支持@#@72、6主要工作安排@#@82、7风险提示@#@82、8项目计划管理职责分工@#@83、项目定位@#@83、1市场定位@#@83、2客户定位@#@93、3产品定位@#@93、4营销策略@#@93、5项目卖点103、6开盘计划103、7市场部职责分工1@#@14、项目前期计划1@#@14、1前期工作计划1@#@14、2前期工作职责分工1@#@25、项目设计计划1@#@25、1产品配置1@#@25、2设计工作计划1@#@35、3项目设计费用1@#@45、4项目后续设计管理要求1@#@45、5规划设计职责分工1@#@46、项目建设计划1@#@56、1项目建设计划1@#@56、2项目建设职责分工1@#@57、项目营销计划1@#@67、1推广策略1@#@67、2定价策略1@#@67、3营销节点1@#@67、4销售计划1@#@77、5项目营销需其他部门配合的重点工作1@#@77、6项目营销职责分工1@#@88、经营性资产1@#@98、1经营性资产定位1@#@98、2经营性资产效益测算1@#@98、3经营性资产重要节点工作1@#@98、4经营性资产工作职责分工209、项目成本控制209、1总成本目标209、2项目招标计划2@#@19、3工程成本执行情况及资金计划2@#@29、4成本控制职责分工22@#@10、项目经济效益分析及资金计划23@#@10、1项目整体效益分析23@#@10、2分年度效益分析24@#@10、3项目现金流量分析24@#@10、4项目融资计划24@#@10、5财务工作职责分工251@#@I、项目人力资源计划25@#@11、1组织架构设置25@#@II、2人员编制及成本预算26@#@11、3人力资源工作职责分工26@#@12、客服工作(含物业管理)计划27@#@12、1客服(含物业管理)工作主要节点计划27@#@12、2客服(含物业管理)职责分工27@#@13、项目重点工作与风险因素27@#@13、1市场风险27@#@16、11%租金水平假设(元/天/平方米):
@#@商业@#@7、5,办公6,文化活动中心@#@3、8o项目整体内部收益率@#@14、19%@#@1、2项目区位远洋•万和城项目位于北京市朝阳区北四环东路73号,望和桥西北角。
@#@项目东至居然之家家居广场,南至北四环东路,西至规划的育慧中路,北至育慧东路。
@#@图一:
@#@远洋•万和城项目区位图@#@1、3项目总平面其中,A地块为住宅,Al地块为幼儿园,Λ2地块为消防用地;@#@B地块为住宅,包括文化活动站、开闭站和医疗服务站;@#@C地块为公建,包括写字楼、商业、文化活动中心、公寓;@#@D地块为小学用地。
@#@图二:
@#@远洋•万和城项目总平面@#@1、4项目主要规划条件表3:
@#@远洋•万和城项目主要规划条件项目指标用地性质居住、商业金融、公共设施规划占地面积@#@16、6公顷总建筑面积@#@44、69万平方米其中:
@#@地上建筑面积31万平方米地下建筑面积@#@13、69万平方米容积率@#@2、88建筑限高@#@A、B地块60米、C地块80米70/90政策限制受限@#@1、5项目资源状况表4:
@#@远洋•万和城项目资源状况区期物业类型建筑面积(m2)地上面积(m2)地下面积(m2)其中可销5:
@#@远洋•万和城项目资产处置意见区期AB地块C地块物业类型住宅车库公寓办公商业文化活动中心车库资产处置意见出售随同住宅一起出售出售暂按持有考虑暂按持有考虑持有暂按持有考虑@#@2、4公司期望回报@#@2、4、1效益指标销售部分(A/B区住宅及车位、C区公寓)毛利率不低于30%,项目整体内部收益率不低于15%。
@#@表6:
@#@公司对项目期望的效益指标指标类型销售部分持有部分项目整体AB地块C地块公寓合计C地块商业办公及文化活动中心静态指标毛利率>@#@29%>@#@35%>@#@30%收入净利率>@#@20%>@#@24%>@#@20%@#@动态指标内部收益率@#@>@#@30%>@#@9%>@#@15%@#@2、4、2利润贡献的数量要求如果全部销售,贡献不低于14亿元的净利润;@#@如果C地块除公寓外持有经营,销售部分贡献不低于10亿元的净利润;@#@@#@2、4、3利润贡献的时间要求根据公司在XX年的可结利润情况以及公司未来三年利润目标,要求项目在XX年贡献不少于30亿的结转收入,其余资源基本在XX年结转完毕。
@#@@#@2、4、4现金流支持回款要求:
@#@项目前期投入大,应力求加快回款进度,减少资金占用。
@#@其中,XX年回款不少于15亿元,XX年回款不少于20亿元;@#@融资要求:
@#@项目应尽快取得建设工程施工许可证,搭建融资平台。
@#@其中,A地块XX年4月达到融资条件,取得开发贷款不低于5亿元;@#@B地块XX年5月达到融资条件,取得开发贷款不低于11亿元;@#@C地块XX年10月达到融资条件,取得开发贷款不低于6亿元。
@#@如果C地块除公寓外持有经营,应在XX年投入使用后取得经营性物业抵押贷款不低于15亿元。
@#@资金峰值与平衡时点:
@#@项目应努力尽快达到资金平衡,在XX年一季度达到资金平衡,资金占用峰值不高于23亿元。
@#@@#@2、4、5开发经验与品牌支持开发经验:
@#@作为在北京第一个通过“招拍挂”方式获取的项目,在开发模式上应对后续“招拍挂”项目具有示范意义。
@#@品牌支持:
@#@作为高端住宅项目,应为公司向高端物业转型做出贡献,提高公司品牌美誉度。
@#@@#@2、5公司资源投入与专业支持@#@2、5、1资金投入:
@#@公司对项目的资金投入应有个合理的额度,作为一个全资项目,公司对项目经的资金投入不超过23亿元;@#@@#@2、5、2人力资源投入:
@#@项目应充分利用项目一部这个大平台,提高人员的集约使用效率。
@#@@#@2、5、3品牌:
@#@项目需要公司的品牌支持,同时应为公司品牌做出贡献。
@#@@#@2、6主要工作安排@#@2、6、1开发周期:
@#@整体开发周期不超过4年(XX年1月至@#@XX年12月);@#@@#@2、6、2关键节点:
@#@项目XX年4月首次开盘,XX年10月具备收入结转条件;@#@@#@2、6、3销售均价:
@#@项目销售部分销售均价不低于25000元/平方米;@#@@#@2、6、4销售计划:
@#@项目销售部分整体销售额不低于51亿元,其中XX年销售不低于36%,XX年销售不低于41%,其余XX年9月前销售完毕;@#@@#@2、6、5收入结转计划:
@#@项目销售部分整体可结收入不低于51亿元,其中XX年结转收入不低于60%,XX年结转收入不低于35%,其余在XX年上半年结转完毕。
@#@@#@2、7风险提示见第三部分。
@#@@#@2、8项目计划管理职责分工表7:
@#@战略发展部职责分工及工作责任人序号任务名称主责部门部门分管领导工作责任人提交成果时间一项目开发指导意见战略发展部苏继海庄丽XX年6月18日二项目经营计划战略发展部赵雁杰周传忠XX年2月22日三经营计划的动态调整战略发展部赵雁杰马萍下次调整时间:
@#@完成C区定位及取得C区修建性详规后30个工作日@#@3、项目定位@#@3、1市场定位@#@3、1、1项目整体市场定位:
@#@亚奥核心“绝版”综合社区;@#@@#@3、1、2Λ∕B区住宅市场定位:
@#@亚奥核心首席台地叠景华宅。
@#@@#@3、1、3C区市场定位:
@#@亚奥核心集购物广场、写字楼、酒店式公寓、文化活动中心为一体的区域商业中心。
@#@@#@3、2客户定位认同城市北区发展价值的稳定资产层。
@#@@#@龄及家庭:
@#@35-50岁,以已婚二人世界和三口之家为主,少量三代同堂家庭。
@#@@#@置业目的:
@#@自住为主要购房目的,兼顾投资(资产保值)。
@#@@#@自住客户的主力需求为:
@#@150-180平方米的三居,200平方米左右三居或者四居,对地理位置有强烈认同感的富裕阶层置业需求为:
@#@90平方米的小户型。
@#@@#@3、3产品定位@#@3、3、1A/B区住宅产品定位:
@#@城市高端精装公寓;@#@根据项目的客户定位,150-180平方米的三居、200平米的三居或者四居为产品主力需求,因此产品设计在满足“70/90”要求的前提下,要求大于90平方米的产品定位为大面积三居或者四居室,精装标准、景观条件、设施配置标准高,小于90平方米的产品定位相对较低,尽量采用拼合等设计手法增加150-180平方米三居室产品比例,拼合后户型的产品标准、配置与大户型等同。
@#@表8:
@#@远洋•万和城项目户型配比户型面积范围规模户室比建筑形式精装标准一居室70平米639@#@10、56@#@37、42%高层板塔/两梯四户1500-2000元/平米两居室80-90平米三居室150-180平米46375@#@27、16%高层板楼/一梯两户/两梯两户2000-2500元/平米大户型三居或者四居180平米以上604@#@87、22@#@35、42%小高层、高层板楼/三梯两户总计、78平米100%@#@3、3、2C区公寓产品定位:
@#@酒店式服务公寓;@#@根据客户定位,酒店式公寓主要针对投资客户,规模3万平米,户型以精装70平米以内一居或零居为主力。
@#@@#@3、4营销策略@#@3、4、1总体策略:
@#@利用项目的整体优势,快速消化住宅及公寓产品;@#@@#@3、4、2价格策略:
@#@平开高走,前期价格调整幅度小、次数多,AB区住宅资源销售到总面积的70%时,售价必须达到整体均价要求;@#@@#@3、4、3资源投放策略:
@#@同时销售AB区住宅产品,基本清盘时,开始销售C区公寓。
@#@大户型和小户型同时投放,以大户型吸引首批高端客户,形成酵母客户群,确立项目高端的市场形象,利用价格杠杆,消化小户型,保证整体资源中的次优资源先行消化;@#@@#@3、4、4卖场形象策略:
@#@“体验式营销”,以实楼样板区的高品质建立市场形象,与周边项目形成绝对差异,吸引客户。
@#@开盘前1一2月售楼处、样板间以及周边景观建设完成,形成客户积累基础;@#@开盘后5个月,B区实楼样板区完成,进一步提升项目整体形象,形成新热点;@#@@#@3、4、5产品形象策略:
@#@考虑与成熟、国际化品牌的精装企业进行战略合作,利用其产品特点和品牌优势,突出小户型节@#@能、环保、人性化的主要诉求,大户型豪华、经典、国际化生活品质的主要诉求;@#@@#@3、4、6社区配套策略:
@#@C区公建全部或者部分公司自持经营,充分体现开发商的实力以及对于区域发展的信心,为住宅产品的升值提供有力保证。
@#@与品牌教育机构合作,体现高档社区配套的一致性;@#@@#@3、4、7营销费用控制策略:
@#@本项目推广费用控制在总销售金额的@#@1、2%以下,以A/B区住宅、车位及C区公寓总销售额@#@51、2亿元计算,推广总费用(含品牌费)约6144万元。
@#@@#@3、5项目卖点核心卖点:
@#@@#@3、5、1土地稀缺:
@#@北四环唯一在售项目,升值潜力无限;@#@@#@3、5、2教育资源:
@#@社区内品牌小学、品牌幼儿园配套,周边芳草地小学、中华女子学校等优势教育资源云集;@#@@#@3、5、3综合体:
@#@整体优势,资源的合理集约化与时间成本的最小化;@#@@#@3、5、4产品:
@#@人性化产品设计,高品质精装修,多层次立体化欧式台地园林景观。
@#@支撑卖点:
@#@@#@3、5、5交通便利:
@#@北四环、京承高速、成府路、惠新东街、5、@#@10、13号线地铁,四通八达,掌控繁华;@#@@#@3、5、6宜居环境:
@#@西眺奧林匹克国家森林公园,北望三大高尔夫球场,项目南北更有万米城市绿化带。
@#@@#@3、6开盘计划表9:
@#@远洋•万和城项目开盘计划序号配合内容工作依据实施部门节点要求1设计工作A/B区方案设计《项目市场定位报告》/《项目总体营销策略》规划设计部/项目一部xx、1、232Λ∕B区初步设计项目一部xx、3、20前3A/B区面积预测项目一部xx、3、10前4A/B区施工图设计项目一部xx、4、17前5景观设计方案设计规划设计部/项目一部xx、6、30前6景观设计方案设计规划设计部XX、@#@12、147景观示范区施工图设计规划设计部xx、4、30前8景观设计施工图规划设计部xx、6、30前9售楼处设计项目一部XX2、28前10样板间设计项目一部xx、3、15前11精装修设计项目一部XX、7、1前12卖场条件B区商品房预售许可证《项目总体营销策略》项目一部xx、4、2113A区商品房预售许可证xx、614售楼处接待区完工xx、2、2315售楼处外部灯光、钟楼、道路、园林完工xx、4、6前16售楼处样板间完工xx、4、7前17实楼样板示范区完工xx、9、30前18产品配置细则确定xx、2、29前19配套合作细则确定xx、3、31前20营销费用营销费用控制《项目总体营销策略》经济合同部21销售组建销售团队《项目总体营销策略》远嘉xx、1、1022确定卖场建设方案xx、@#@12、1023售楼处开放xx、3、124样板间开放xx、4、1225提交《开盘报告》xx、3、2026开盘xx、4、2627实楼样板示范区开放XX、@#@10、1828清盘xx、@#@93、7市场部职责分工表10:
@#@市场部职责分工及工作责任人序号任务名称主责部门部门分管领导工作责任人提交成果时间一项目定位部分市场部李民徐海伦xx、5、31二项目营销管理市场部杨璇静童琳三项目品牌管理市场部王宏杰王宏杰@#@4、项目前期计划@#@4、1前期工作计划表11:
@#@远洋•万和城项目前期工作计划序号任务名称计划进度B地块A地块C地块1项目立项批复xx、llxx、12xx、42国有土地使用证xx、5xx、5xx、43建设用地规划许可证xx、2xx、3xx、74总体规划方案批复xx、12xx>@#@lxx、55建设工程规划许可证xx、2xx、3xx、76大市政综合配套xx、12xx、12xx、87建设工程施工许可证xx、3xx、4xx、98商品房预售许可证xx、4xx、6xx、@#@94、2前期工作职责分工远洋•万和城项目前期工作由本部开发部协调,项目一部负责落实。
@#@表12:
@#@远洋•万和城前期工作职责分工及工作责任人序号任务名称本部项目部证件取得(批复)时间主责部门部门分管分管领导专业负责人工作责任人B地块A地块C地块1项目立项批复开发部于波张永便蔡j来柱王海英xx、llxx、12xx、42国有土地使用证开发部于波张永便蔡滦柱王海英xx、5xx、5xx、43建设用地规划许可证开发部于波张永便蔡滦柱王海英xx、44总体规划方案批复开发部于波张永便蔡滦柱王海英XX、12xx、lxx、55建设工程规划许可证开发部于波张永便蔡诔柱王海英xx、2xx、3xx、76大市政综合配套开发部于波张永便蔡诔柱王海英xx、37建设工程施工许可证开发部于波张永便蔡滦柱王海英xx、3xx、4xx、98商品房预售许可证开发部于波张永便蔡滦柱王海英xx、4xx、6xx、@#@95、项目设计计划@#@5、1产品配置具体产品配置见附件。
@#@@#@表13:
@#@远洋•万和城项目产品设计要求及成果特点分析序号项目设计要求阶段性成果分析备注1产品定位@#@1、充分研究有关项目定位内容。
@#@@#@2、开展产品细化工作。
@#@@#@1、与市场部和项目报批配合,及时调整产品细化工作。
@#@@#@2、尽量兼顾合规与品质提升。
@#@2规划设计@#@1、规划条件与景观的密切结合。
@#@@#@2、进行充分的场地分析,并与市场意见紧密结合。
@#@@#@3、70/90政策与拼合户型的应用@#@1、大部分楼座和户型均享有良好的景观资源@#@2、拼合户型补充了产品系列,提高了户型品质3单体设计@#@1、注重设计工作的细分和优化,进行了户型和立面的优化@#@2、注重各种资源配置与户型的关系。
@#@@#@1、所有配置均按照3种类型分别考虑,有统一,也有差异性。
@#@@#@2、户型和立面的优化后提升了品质@#@3、大小户型空间尺度标准均体现有序性4外墙装饰@#@1、效果图、优化设计,样板结合。
@#@@#@1、新古典主义风格,采用适当线角及欧式元素,强调细节的设计。
@#@@#@2、三层以下外墙材料选用干挂石材;@#@四层以上采用仿石面砖,控制造价。
@#@5园林景观@#@1、以绿化种植为主的新古典主义风格园林,与建筑设计一起营造典雅,高贵的整体氛围。
@#@@#@2、方案尽早启动,利于后期造价控制及国内单位各种@#@1、阶段性成果覆盖全面;@#@@#@2、成果对于项目特征把控比较准确,虽然存在部分需要修改和推敲的区域,整体设计基本达到要求;@#@@#@3、以绿化景观为主,带有欧洲古典主义元素的硬质景观作为适量点缀。
@#@@#@5、2设计工作计划表14:
@#@远洋•万和城项目设计工作计划分区序号内容完成时间AB区1产品定位及方案设计AB区XX年10月31日2初步设计AB区XX年1月23日3室内精装修设计XX年7月1日4景观设计XX年6月30日5施工图设计A区A区XX年4月1706施工图设计B区B区XX年4月5日7专项设计XX年@#@4月25日8市政设计XX年7月10日10产品后评估XX年11月@#@30BC区11产品定位及产品研究XX年2月29日12方案设计C区XX年4月30日13施工图设计C区XX年9月30日@#@5、3项目设计费用预计项目设计费用为35@#@13、9万元,其中AB区14@#@57、7万元已签订合同,C区设计费用预计为1671万元,具体明细见附件。
@#@@#@5、4项目后续设计管理要求@#@5、4、1做好施工图及专项设计相关任务书,并提交总部规@#@划设计部审核。
@#@深度及要求满足项目的需要;@#@@#@5、4、2最大程度满足现场进度要求,在总体计划下,根据需要制定更详细的分项计划并动态调整;@#@@#@5、4、3项目应按照施工图合同做好各专业图纸审查,并有相关内部审核单或会议等确认形式;@#@@#@5、4、4审图内容可参考国家施工图深度管理文件及规划设计部的《远洋地产施工图审核指引》;@#@@#@5、4、5做好定期的施工图交底组织及设计变更管理工作,重大设计变更根据公司相关制度执行;@#@@#@5、4、6阶段设计费用支付应做好阶段成果的对应审核工作,按时支付设计费;@#@@#@5、4、7按照公司分工,对重点外观效果及材料样板进行总部相关部门审核确认;@#@@#@5、4、8针对本项目特点难点的工作,如:
@#@AB区设计计划的分别管理和衔接对应工作;@#@景观与市政设计协调;@#@设计单位内部对于设计进度及专业配合方面的措施;@#@拼合户型双重性设计管理;@#@精装修配合图纸及机电综合的专门管理等。
@#@@#@5、5规划设计职责分工表15:
@#@远洋•万和城项目设计工作职责分工及工作责任人序号任务名称主责部门规划设计部项目一部部门分管领导工作责任人分管领导专业负责人工作责任人一@#@A、@#@B、C区1方案设计规划设计部韩晓冬AB区丁明智、C区王志宏B区吴凯生/@#@A、C区丁晖B区徐志全/@#@A、C区黄威@#@A、B区刘骞、C区徐志全2初步设计、施工图设计、面积预实测项目一部@#@丁晖黄威八B区刘骞、C区徐志全3景观设计规划设计部项目一部韩晓冬张英黄威刘骞二售楼处规划设计部项目一部黄威丁晖黄威刘骞/徐志全三精装修规划设计部项目一部韩晓冬黄威丁晖黄威刘骞四小学幼儿园及配套规划设计部项目一部韩晓冬黄威丁晖黄威刘骞五专项设计规划设计部项目一部韩晓冬黄威丁晖黄威刘骞六小市政设计项目一部丁晖黄威李南,岳晓平@#@6、项目建设计划@#@6、1项目建设计划表16:
@#@远洋•万和城项目建设计划分期整体资源项目(平方米)XX年XX年XX年XX年一期新开工面积19704000竣工面积0000开复工面积0二期新开工面积0000竣工面积0000开复工面积0汇总新开工面积000竣工面积00开复工面积@#@6、2项目建设职责分工表17:
@#@远洋•万和城项目建设工作职@#@责分工及工作责任人序号工程名称主责部门分管领导专业负责人工作责任人一土建工程\单元门\防火门\景观绿化\道路交通\体育设滋项目一部邱耘丁晖郭建民温晔瞳/陈奕奇二装饰\精装修工@#@程项目一部邱耘丁晖刘建华肖庆华/万玉岩三强\弱电工程项目一部邱耘丁晖岳晓平陈立志四水\暖\通风\空调\燃气\热力工程项目一部邱耘丁晖李南国锐五消防工程项目一部邱耘丁晖李南/岳晓平国锐/陈立志六公共配套工程项目一部邱耘丁晖郭建民/岳晓平/李南陈奕奇/陈立志/国锐七信报箱\门牌项目一部邱耘丁晖黄威刘骞八竣工验收项目一部蔡泱柱丁晖郭建民/岳晓平/李南温晔瞳/陈奕奇/陈立志/国锐@#@7、项目营销计划@#@7、1推广策略@#@7、1、1推广核心:
@#@通过通过包容中西方哲学精华的“和而不同”的理念,以“和"@#@字贯穿项目推广始终;@#@@#@7、1、2推广线索:
@#@通过事件营销及卖场、样板区等现场体验式营销引导项目推广;@#@@#@7、1、3推广方式:
@#@通过精神理念灌输、视觉形象冲击、产品价值阐释等三大传播体系及品牌价值宣传、住宅公建互动、区域价值挖掘、客户研究支持等四大联动策略进行项目推广;@#@@#@7、1、4项目推广费用:
@#@本项目推广费用控制在总销售金额的@#@1、3%以下(含品牌推广),以A/B区住宅、车位及C区公寓总销售额@#@51、2亿元计算,项目整体推广费用应控制在6648万元以内。
@#@@#@7、2定价策略平开高走,项目销售部分(A/B区住宅、车位及C区公寓)整体销售均价25000元/平方米。
@#@@#@7、3营销节点项目整体销售周期共30个月(假定C区写字楼、商业为公司持有),从XX年4月至XX年9月,其中A区28个月,B区21个月,C区公寓12个月,车位30个月。
@#@表远洋•万和城项目营销节点开发分期时间一期二期AI楼〜A8楼BI〜B7楼车位C区公寓08年3月01日售楼处开放(内部)08年4月12日售楼处样板间开放08年04月B3开盘随住宅开盘08年05月B2/B6开盘08年06月Λ3开盘08年09月A8B1-2开盘08年10月实楼样板展示区开放/B5开盘08年11月Al-I开盘09年10月C区公寓开盘09年12月清盘10年09月清盘随住宅清盘清盘销售周期小计28月小计21月小计30月小计12月@#@7、4销售计划项目整体销售资源约@#@51、2亿元,其中08年销售约@#@18、7亿元,约占总销金额的@#@36、6%;@#@09年销售约@#@21、3亿元,约占总销金额的@#@41、6%;@#@10年销售约@#@11、2亿元,约占总销金额的@#@21、8%o表19:
@#@远洋•万和城项目销售计划项目XX年上半年XX年下半年XX年上半年XX年下半年XX年上半年XX年下半年合计A地块住宅销售面积(平方米)@#@2,32618,78623,56223,5626,7324,54479,512销售金额(万元)5,34942,19454,19362,43918,61412,833195,622B地块住宅销售面积(平方米)19,34836,80017,82417,28991,261销售金额(万元)41,09691,61640,10442,589@#@215,405C地块公寓销售面积(平方米)@#@3,21117,35813,45234,021销售金额(万元)@#@7,38642,35435,31485,054车位(个)@#@1853592402401001051,229车位销售金额(万元)2,4054,6673,1203,1201,3001,36515,977销售面积小计(平方米)21,67455,58641,38644,06224,09017,996204,794销售金额小计(万元)4&@#@850138,47797,417115,53462,26849,512512,058@#@7、5项目营销需其他部门配合的重点工作表20:
@#@项目营销需其他部门配合的重点工作序号任务名称主责部门分管领导专业@#@负责人工作责任人提交成果时间一确定销售周期及销售计划战发部赵雁杰周传忠周传忠XX、2、4二确定开盘时间市场部肖劲杨璇静童琳xx、8、1三产品资料提供1A/B区整体规划方案规划设计部韩晓冬丁铭志丁铭志xx、122C区整体规划方案规划设计部韩晓冬黄威徐志全xx、43园林景观方案规划设计部韩晓冬张英张英xx、2、294设备设施方案规划设计部韩晓冬黄威xx、3、31市场部肖劲杨璇静童琳5户型方案市场部肖劲杨璇静童琳xx、126精装修方案规划设计部韩晓冬黄威全文结束》》、2、297精装修标准规划设计部韩晓冬黄威全文结束》》、3、31四现场环境营造1售楼";i:
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