简述美国人的谈判风格Word文档下载推荐.docx
- 文档编号:8144844
- 上传时间:2023-05-10
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:32.45KB
简述美国人的谈判风格Word文档下载推荐.docx
《简述美国人的谈判风格Word文档下载推荐.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《简述美国人的谈判风格Word文档下载推荐.docx(10页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
了很ý
强的ý
自信ý
心。
他们ý
喜欢ý
在双ý
方ý
接触ý
之初ý
就阐ý
明自ý
立场ý
、观ý
点,ý
推ý
出自ý
案,ý
目ý
的是ý
争取ý
主动ý
在ý
与人ý
交谈ý
他ý
们的ý
明ý
确肯ý
定,ý
计ý
算精ý
确。
如果ý
双方ý
出现ý
分歧ý
只会ý
怀ý
疑对ý
方的ý
和计ý
算而ý
坚持ý
自己ý
的观ý
点。
还表ý
现在ý
批评ý
别人ý
、指ý
责别ý
人ý
事情ý
的发ý
展不ý
能按ý
照他ý
意愿ý
进行ý
时,ý
们ý
常常ý
直率ý
地批ý
评或ý
抱怨ý
他ý
们往ý
往认ý
为自ý
己所ý
做的ý
切都ý
是合ý
理的ý
缺乏ý
对别ý
宽容ý
和理ý
解。
(二ý
热情ý
坦率ý
、性ý
格外ý
向ý
人属ý
于性ý
向的ý
喜怒ý
哀乐ý
大ý
多通ý
过他ý
言行ý
举止ý
表现ý
出来ý
精力ý
充沛ý
感情ý
洋溢ý
不论ý
在陈ý
述己ý
观点ý
还是ý
表ý
明对ý
对方ý
的立ý
场态ý
度上ý
都比ý
较直ý
接坦ý
率。
热ý
情、ý
诚挚ý
、诙ý
谐幽ý
默。
即使ý
提出ý
的建ý
议他ý
们不ý
能ý
接受ý
毫不ý
隐讳ý
地直ý
言相ý
告。
这与ý
东方ý
人在ý
交ý
谈中ý
的婉ý
转暗ý
示或ý
迂回ý
曲折ý
的表ý
达方ý
式形ý
成了ý
鲜ý
比。
人认ý
为,ý
直ý
接地ý
拒绝ý
表明ý
的要ý
求ý
会损ý
害对ý
面子ý
僵化ý
关系ý
像美ý
那样ý
感ý
情爆ý
发,ý
率、ý
激烈ý
的言ý
辞是ý
修养ý
现。
同样ý
东ý
方人ý
所推ý
崇的ý
谦虚ý
、有ý
耐性ý
涵养ý
可能ý
会被ý
认为ý
是虚ý
伪、ý
客套ý
、耍ý
花招ý
(ý
三)ý
注ý
重“ý
对立ý
”,ý
强ý
调“ý
个性ý
”ý
人强ý
调个ý
性,ý
思ý
维上ý
部分ý
优先ý
即从ý
到ý
整体ý
的思ý
维方ý
法。
例如ý
讲时ý
间,ý
的顺ý
序是ý
秒→ý
分ý
→时ý
→日ý
→月ý
→年ý
而中ý
序则ý
是年ý
→ý
日→ý
时→ý
分→ý
秒;
空间ý
概念ý
上,ý
表达ý
序ý
是街ý
道→ý
市→ý
省或ý
州→ý
在社ý
会关ý
系属ý
性上ý
人遵ý
循的ý
个体ý
→部ý
如姓ý
与名ý
的ý
排列ý
顺序ý
是名ý
→父ý
名→ý
姓氏ý
则是ý
姓→ý
辈ý
→名ý
美ý
开会ý
往往ý
是一ý
事一ý
议,ý
论问ý
题常ý
常从ý
具ý
体问ý
题开ý
始,ý
工ý
作分ý
配什ý
么就ý
干什ý
么,ý
职ý
责分ý
明。
方法ý
还倾ý
向于ý
把一ý
切事ý
物分ý
为两ý
个ý
的方ý
面,ý
对ý
任何ý
都做ý
两极ý
化的ý
考虑ý
好ý
—ý
—坏ý
是—ý
—非ý
成功ý
失败ý
原因ý
结果ý
人ý
自然ý
工作ý
娱乐ý
都分ý
得非ý
常清ý
楚。
比如ý
对事ý
物ý
非判ý
断,ý
是ý
就是ý
非就ý
非,ý
很ý
少有ý
第三ý
种思ý
考ý
问题ý
式。
人倾ý
把世ý
界看ý
成为ý
黑白ý
两色ý
的ý
并据ý
此对ý
一切ý
事物ý
做出ý
评价ý
所表ý
现的ý
这些ý
是有ý
其历ý
史文ý
化ý
传统ý
渊源ý
在美ý
国历ý
史上ý
大批ý
拓荒ý
者曾ý
冒着ý
极ý
风险ý
从欧ý
洲来ý
到美ý
洲,ý
寻ý
求自ý
由和ý
幸福ý
顽ý
强ý
的毅ý
力加ý
上乐ý
观向ý
上、ý
勇于ý
进取ý
的开ý
拓精ý
神,ý
使ý
一片ý
完全ý
陌生ý
的土ý
地上ý
开辟ý
并建ý
立了ý
新的ý
乐园ý
们性ý
格开ý
朗,ý
重ý
实际ý
讲功ý
利,ý
办ý
事干ý
脆利ý
落,ý
事ý
事ý
处处ý
以成ý
败来ý
评判ý
每个ý
人。
际商ý
务谈ý
判中ý
很自ý
然地ý
把他ý
们这ý
些性ý
征带ý
到了ý
桌上ý
二ý
、美ý
的商ý
格ý
一)ý
干ý
脆直ý
爽,ý
不ý
兜圈ý
子ý
在谈ý
习惯ý
于迅ý
速将ý
引向ý
实质ý
阶ý
段,ý
项接ý
一项ý
地进ý
行讨ý
论。
非常ý
直ý
率,ý
往ý
往说ý
行就ý
行,ý
说ý
不行ý
就不ý
子ý
不拐ý
弯抹ý
角,ý
讲客ý
套,ý
并ý
将自ý
全盘ý
端ý
出,ý
们语ý
气明ý
确、ý
肯定ý
“ý
是”ý
与“ý
非”ý
保持ý
楚ý
同ý
样,ý
们对ý
对手ý
的直ý
言快ý
语,ý
仅不ý
反感ý
而且ý
还很ý
欣赏ý
二)ý
重效ý
珍ý
惜时ý
间ý
的生ý
活节ý
奏极ý
快。
这就ý
造就ý
人特ý
别ý
守时ý
的习ý
惯。
十分ý
重视ý
尽量ý
缩短ý
时ý
力ý
争使ý
每一ý
场谈ý
判都ý
能速ý
战速ý
决。
国方ý
面提ý
出的ý
合同ý
条款ý
大都ý
由公ý
司的ý
法律ý
顾问ý
草ý
拟,ý
董ý
事会ý
研究ý
决定ý
执ý
行人ý
一般ý
对合ý
同条ý
款无ý
修改ý
权ý
因而ý
也就ý
决不ý
轻易ý
让步ý
们习ý
惯于ý
解ý
决一ý
个条ý
款推ý
进一ý
款,ý
最ý
后完ý
成合ý
同谈ý
判,ý
如ý
果双ý
方争ý
议不ý
大,ý
判很ý
快就ý
会拍ý
板。
许多ý
人约ý
好时ý
走ý
进办ý
公室ý
坐下ý
来就ý
谈ý
正事ý
们认ý
为直ý
截了ý
当就ý
是效ý
同ý
时也ý
是尊ý
重对ý
方ý
总是ý
按事ý
先安ý
排的ý
议程ý
行事ý
为ý
了谈ý
有时ý
也不ý
得不ý
耐下ý
心来ý
试ý
着去ý
适应ý
判节ý
奏。
但这ý
并不ý
意味ý
只ý
味无ý
原则ý
地等ý
待,ý
期望ý
值就ý
是不ý
超出ý
自ý
己心ý
目中ý
的最ý
后时ý
限。
给自ý
己定ý
后期ý
限,ý
既短ý
又具ý
有严ý
肃性ý
一旦ý
就有ý
破ý
裂。
(三ý
关注ý
利益ý
务实ý
做生ý
意往ý
往以ý
获取ý
利润ý
作为ý
惟一ý
目的ý
生意ý
人之ý
间的ý
私人ý
交情ý
的不ý
多。
在多ý
数情ý
况下ý
素昧ý
平生ý
需要ý
相互ý
认识ý
只要ý
条件ý
、时ý
合适ý
就可ý
洽谈ý
如ý
方看ý
起来ý
有可ý
能再ý
次在ý
起做ý
那么ý
也许ý
会决ý
定继ý
续进ý
行交ý
往,ý
但ý
是在ý
做成ý
之后ý
而不ý
是之ý
前。
这一ý
点同ý
国ý
家的ý
(日ý
本人ý
颇为ý
典型ý
不一ý
样。
在日ý
本等ý
往是ý
先交ý
朋友ý
后做ý
签订ý
了ý
就非ý
常重ý
视合ý
同的ý
履ý
约率ý
很高ý
们看ý
来,ý
果签ý
订了ý
不能ý
履约ý
就要ý
严格ý
按照ý
合ý
违约ý
支付ý
赔偿ý
金和ý
金,ý
没ý
有再ý
协商ý
余地ý
人看ý
同就ý
同,ý
朋ý
友归ý
两者ý
之间ý
混淆ý
私交ý
再好ý
甚至ý
是父ý
子关ý
系,ý
经ý
济利ý
益上ý
绝对ý
分明ý
所以ý
注ý
重违ý
约条ý
款的ý
洽商ý
与执ý
行。
(四ý
平衡ý
一揽ý
子交ý
易ý
从总ý
入手ý
定下ý
总ý
后再ý
谈具ý
体条ý
款。
判某ý
目时ý
除探ý
讨所ý
的品ý
质、ý
规格ý
、包ý
装、ý
数量ý
、价ý
交货ý
期以ý
及ý
付款ý
方式ý
等条ý
款外ý
还往ý
往包ý
括该ý
的设ý
计与ý
开ý
发、ý
生产ý
工艺ý
、销ý
售、ý
售后ý
服务ý
以及ý
能为ý
地ý
合作ý
各自ý
所能ý
等方ý
从ý
而达ý
成一ý
交ý
易。
人习ý
判之ý
初就ý
方案ý
端ý
然ý
后按ý
照合ý
款逐ý
项进ý
论,ý
解ý
项推ý
进ý
们十ý
分精ý
于讨ý
价还ý
价,ý
以知ý
慧和ý
谋略ý
取ý
胜。
会讲ý
的有ý
理有ý
据,ý
国内ý
市场ý
到国ý
际市ý
场的ý
价ý
格走ý
势甚ý
至最ý
终用ý
户的ý
心态ý
等各ý
方面ý
劝说ý
接ý
受其ý
价格ý
要求ý
五)ý
重质ý
量,ý
兼ý
重包ý
装ý
对商ý
品最ý
关心ý
的:
一是ý
商品ý
的质ý
二ý
的外ý
观设ý
计和ý
包装ý
商ý
品的ý
质量ý
及内ý
在品ý
质,ý
直接ý
基本ý
求。
是体ý
现一ý
个国ý
家消ý
费状ý
况、ý
刺激ý
大众ý
消费ý
的一ý
个ý
重要ý
因素ý
对ý
不仅ý
不遗ý
余力ý
地追ý
求和ý
提高ý
自ý
己商ý
内在ý
品质ý
、外ý
水平ý
对ý
所要ý
进口ý
也有ý
高的ý
苛刻ý
三、ý
相应ý
维对ý
策ý
为了ý
能更ý
好地ý
同美ý
作,ý
我ý
们应ý
首先ý
了ý
解美ý
文化ý
并利ý
格优ý
点、ý
及ý
分别ý
采取ý
的对ý
策。
利用ý
优点ý
判气ý
氛的ý
好坏ý
至关ý
它将ý
为整ý
个的ý
奠ý
定一ý
个基ý
调。
的气ý
氛往ý
方接ý
触之ý
初ý
较为ý
短暂ý
的时ý
间内ý
就形ý
创ý
造一ý
种轻ý
松、ý
友好ý
、ý
氛是ý
的首ý
要步ý
骤。
、热ý
情对ý
有利ý
应充ý
分加ý
以ý
以创ý
造良ý
好的ý
气氛ý
并以ý
的态ý
度予ý
鼓励ý
创造ý
的机ý
会。
其心ý
理特ý
个关ý
键因ý
素就ý
是要ý
做到ý
知己ý
知ý
彼。
要对ý
拟谈ý
或商ý
情况ý
了如ý
指ý
掌,ý
的属ý
性、ý
格等ý
并ý
明确ý
判目ý
的和ý
达到ý
的目ý
标。
知彼ý
对对ý
充分ý
的了ý
可以ý
人爱ý
态了ý
解对ý
捕ý
捉与ý
有用ý
的信ý
息。
是初ý
次接ý
触的ý
客商ý
可从ý
的交ý
得知ý
其公ý
实力ý
、支ý
付能ý
力、ý
拟购ý
货ý
的数ý
量及ý
贸易ý
做法ý
尽ý
管我ý
能完ý
全相ý
信ý
来源ý
于对ý
信息ý
但也ý
为后ý
面的ý
正式ý
会ý
谈奠ý
定基ý
础,ý
作ý
为参ý
考。
是以ý
前合ý
作过ý
的贸ý
易ý
伙伴ý
至少ý
也可ý
以从ý
探寻ý
此次ý
的期ý
望值ý
等情ý
况,ý
样我ý
们在ý
中就ý
能ý
有的ý
放矢ý
、得ý
心应ý
手。
应灵ý
活多ý
样ý
随着ý
一体ý
化和ý
通讯ý
的高ý
速发ý
展以ý
各国ý
频繁ý
的往ý
来接ý
触,ý
们相ý
互影ý
响、ý
长补ý
短,ý
有ý
些商ý
国别ý
已不ý
显了ý
样ý
格也ý
不是ý
一成ý
不变ý
有着ý
根ý
深蒂ý
固商ý
人秉ý
者,ý
了取ý
得谈ý
成ý
功,ý
常会ý
不同ý
的策ý
略和ý
手段ý
比ý
如在ý
桌ý
“玩ý
弄手ý
法”ý
策略ý
的,ý
通ý
常是ý
让ý
他的ý
也同ý
他一ý
样注ý
重长ý
远和ý
希ý
望他ý
某些ý
也适ý
当作ý
些合ý
不认ý
为“ý
玩弄ý
手法ý
”是ý
什么ý
见不ý
得人ý
的事ý
十ý
分欣ý
赏那ý
些精ý
价、ý
为取ý
得经ý
益而ý
施展ý
的人ý
们自ý
己很ý
精于ý
去谋ý
得利ý
益,ý
因ý
此ý
希望ý
也具ý
有这ý
样的ý
才能ý
四)ý
“是ý
”与ý
“非ý
”必ý
须保ý
持清ý
楚ý
必须ý
清楚ý
这是ý
条基ý
本的ý
无法ý
的条ý
款ý
明白ý
地告ý
知对ý
方,ý
而ý
不应ý
含糊ý
其辞ý
使对ý
存有ý
有ý
些人ý
不致ý
失去ý
继续ý
会,ý
便ý
装ý
着有ý
意接ý
受的ý
样子ý
而含ý
糊作ý
答,ý
或ý
者应ý
以后ý
作答ý
上又ý
迟迟ý
不作ý
答复ý
都会ý
导致ý
日后ý
纠纷ý
的产ý
生ý
同意ý
意就ý
意,ý
将我ý
想法ý
和建ý
议明ý
白无ý
误地ý
告诉ý
样才ý
能使ý
得以ý
果谈ý
判成ý
功ý
了,ý
双ý
方就ý
能愉ý
快友ý
值相ý
差太ý
未ý
能达ý
成交ý
易,ý
方至ý
少也ý
交了ý
朋ý
友,ý
将ý
来仍ý
有谈ý
判、ý
以上ý
介绍ý
的美ý
的主ý
要性ý
征、ý
风ý
格及ý
应该ý
注意ý
要思ý
我ý
从中ý
悟其ý
真谛ý
我ý
与美ý
中ý
既应ý
更应ý
根据ý
临时ý
而随ý
机应ý
变,ý
适ý
当地ý
调整ý
己方ý
判方ý
式以ý
达ý
到预ý
期的ý
差异ý
对国ý
影响ý
及对ý
提要ý
本文ý
以美ý
国和ý
日本ý
为例ý
,主ý
要探ý
讨文ý
化差ý
异对ý
、谈ý
判组ý
织、ý
沟通ý
过程ý
、决ý
策方ý
式、ý
协议ý
形式ý
和人ý
际关ý
系等ý
响,ý
重点ý
和日ý
的应ý
对技ý
巧,ý
以促ý
进谈ý
有效ý
和高ý
效沟ý
通。
词:
文ý
异;
;
跨ý
国ý
之
多国ý
多民ý
族性ý
,来ý
自不ý
同国ý
家、ý
地区ý
判人ý
员在ý
、思ý
决策ý
和谈ý
显著ý
,正ý
是这ý
种文ý
化上ý
的差ý
异从ý
而导ý
致谈ý
判陷ý
入僵ý
局甚ý
至失ý
败。
因此ý
,在ý
中,ý
除了ý
判技ý
巧外ý
,了ý
解文ý
造成ý
响并ý
的准ý
备十ý
分重ý
要。
一ý
、文ý
响ý
对谈ý
织的ý
1、ý
判班ý
子选ý
择的ý
化是ý
班子ý
组成ý
的重ý
要因ý
素,ý
在确ý
定谈ý
员的ý
选择ý
标准ý
、数ý
量、ý
分工ý
面有ý
所不ý
同。
如美ý
权篇ý
二:
判考ý
试题ý
及答ý
案ý
统本ý
工商ý
12ý
03ý
陈ý
在鑫ý
单ý
选ý
1ý
、下ý
列对ý
最优ý
选项ý
是(ý
Cý
)ý
Aý
是两ý
人以ý
上的ý
谈话ý
Bý
解决ý
难题ý
种方ý
式ý
C是ý
一种ý
交际ý
D就ý
页ý
码:
3ý
2、ý
人们ý
吃亏ý
而产ý
生不ý
公平ý
感时ý
,其ý
消除ý
的办ý
法是ý
(ý
D)ý
扩ý
大自ý
所获ý
增ý
大对ý
方所ý
获ý
Cý
减少ý
Dý
减ý
少自ý
己贡ý
献ý
页码ý
24ý
3、ý
“黑ý
箱”ý
“白ý
“灰ý
划分ý
的标ý
准是ý
(Bý
Aý
外界ý
的觉ý
察与ý
控制ý
程度ý
知世ý
界的ý
了解ý
已知ý
解程ý
度ý
D未ý
来世ý
09ý
4、ý
你认ý
为谈ý
判双ý
方是ý
Bý
平等ý
B以ý
竞争ý
为主ý
的合ý
作ý
高度ý
D敌ý
对的ý
较量ý
58ý
多ý
16ý
.关ý
于国ý
际货ý
物买ý
卖的ý
惯例ý
主要ý
有(ý
ABý
.《ý
术语ý
解释ý
通则ý
》Bý
华沙ý
--ý
牛津ý
规则ý
》ý
C.ý
《海ý
牙规ý
则》ý
D.ý
《美ý
国1ý
94ý
1年ý
修订ý
际贸ý
易定ý
义》ý
码》ý
考试ý
卷(ý
补ý
考卷ý
20ý
17ý
学年ý
第一ý
学期ý
类别ý
闭卷ý
学生ý
行知ý
学院ý
考ý
试时ý
间:
9ý
0分ý
钟使ý
用时ý
2ý
01ý
7年ý
3ý
月ý
日ý
明:
考ý
生应ý
将全ý
部答ý
案都ý
写在ý
答题ý
纸上ý
,否ý
则作ý
无效ý
处理ý
单项ý
题(ý
每题ý
1分ý
共ý
分)ý
A.ý
协调ý
.维ý
护自ý
己利ý
益ý
满ý
足需ý
要ý
羸利ý
、要ý
想获ý
得理ý
想的ý
,最ý
的运ý
用Bý
.ý
时机ý
的选ý
择ý
判地ý
点的ý
.谈ý
判者ý
能力ý
低ý
、公ý
平理ý
论所ý
指的ý
感是ý
()ý
.所ý
不公ý
平待ý
遇ý
B.ý
对所ý
获与ý
付出ý
比ý
对付ý
出绝ý
对量ý
的评ý
价ý
对外ý
界事ý
物的ý
感受ý
的价ý
值作ý
用,ý
取决ý
于(ý
的稀ý
缺程ý
度Bý
.人ý
们获ý
取信ý
息的ý
代价ý
.信ý
时间ý
性ý
包括ý
三点ý
5、ý
目标ý
与企ý
业目ý
标的ý
,可ý
以理ý
解为ý
企业ý
标Bý
是企ý
分解ý
.企ý
标是ý
制定ý
的依ý
据Dý
标无ý
关ý
6ý
的弹ý
性是ý
指(ý
、可ý
低限ý
度目ý
标ý
的伸ý
缩性ý
.总ý
体目ý
标分ý
具体ý
标与ý
的余ý
7ý
为小ý
组谈ý
最大ý
优势ý
是-ý
发挥ý
集体ý
智慧ý
.更ý
复杂ý
率高ý
D避ý
免了ý
个人ý
8、ý
异国ý
背景ý
,谈ý
融洽ý
.对ý
习俗ý
的理ý
解与ý
尊重ý
.学ý
会并ý
仿效ý
俗ý
持有ý
相同ý
仰与ý
宗教ý
.私ý
人关ý
系的ý
建立ý
9、ý
你与ý
俄罗ý
斯商ý
人商ý
谈一ý
口设ý
备的ý
初始ý
阶段ý
,哪ý
将是ý
的内ý
容ý
.价ý
.出ý
口许ý
可证ý
.支ý
付方ý
0、ý
与日ý
耐心ý
.中ý
间人ý
誉ý
礼貌ý
11ý
、你ý
如何ý
看待ý
人员ý
受限ý
制的ý
权力ý
键看ý
你怎ý
样运ý
.能ý
使谈ý
员更ý
作用ý
.不ý
.束ý
缚了ý
、如ý
果对ý
方使ý
用有ý
限权ý
力策ý
略,ý
你的ý
反应ý
.指ý
出他ý
己寻ý
找借ý
口ý
相信ý
他说ý
真实ý
.认ý
真调ý
查研ý
究其ý
范围ý
不管ý
它ý
攻心ý
之所ý
以有ý
效的ý
.利ý
用软ý
化手ý
段使ý
人妥ý
协ý
负疚ý
的心ý
理感ý
受ý
通过ý
影射ý
使ý
战术ý
奏效ý
.使ý
用心ý
理压ý
力法ý
在价ý
格让ý
步的ý
各种ý
模式ý
你最ý
看重ý
.实ý
现理ý
均等ý
其不ý
意的ý
.依ý
次递ý
减地ý
15ý
、在ý
反对ý
意见ý
最难ý
偏见ý
.借ý
自我ý
式的ý
.恶ý
、良ý
好融ý
洽的ý
有助ý
.减ý
轻谈ý
压力ý
.达ý
成协ý
议ý
避免ý
僵局ý
.调ý
节谈ý
员情ý
绪ý
7、ý
为说ý
服对ý
方最ý
式是ý
.从ý
劝诱ý
.让ý
感到ý
你诚ý
实可ý
C让ý
敬佩ý
你ý
让对ý
方感ý
到震ý
慑ý
臆测ý
.既ý
有积ý
极的ý
,又ý
有消ý
作用
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 简述 美国人 谈判 风格