战略规划定位目标与实施Word格式文档下载.docx
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2.3.2、业务定位................................................ 12
2.3.3、市场定位................................................ 16
2.3.4、业务定位和市场定位综述.................................. 17
2.4、组织定位................................................... 17
2.4.1、上级下属和自身发展的组织定位............................ 18
2.4.2、零部件公司不同时期发展模式的转变 18
2.4.3、组织定位和发展模式综述.................................. 19
三、战略目标体系 19
3.1、总体战略目标............................................... 19
3.2、业务目标................................................... 20
3.2.1、计算的原始数据、前提条件和计算公式 21
3.2.2、内饰类业务的各阶段目标.................................. 23
3.2.3、座椅类业务的各阶段目标.................................. 24
3.2.4、灯具类业务的各阶段目标.................................. 24
3.2.5、空调类业务的各阶段目标.................................. 25
3.2.6、弹簧类等业务的各阶段目标................................ 25
3.2.7、其他新业务的各阶段目标.................................. 26
3.2.8、各类业务各期目标........................................ 27
3.3、职能目标................................................... 28
四、战略实施 30
4.1、以完成业务目标和培养核心竞争能力为重心的实施方案 30
4.2、近期:
积聚实力、理顺各方资源和关系......................... 31
4.2.1、以市场为导向健全组织职能体系............................ 34
4.2.2、广泛争取配套机会........................................ 36
4.2.3、人员需求和配置.......................................... 38
4.2.4、资金、土地和设备........................................ 40
4.2.5、技术资源................................................ 41
4.2.6、培养核心竞争能力........................................ 41
4.2.7、管理体制-以“产权多元化”带动企业变革 42
4.2.8、项目拓展部-提高项目管理和公关管理能力 43
4.2.9、企业管理部-深化企业管理职能............................ 46
4.2.10、技术研发中心-快速学习、吸收、消化先进技术 47
4.2.11、人力资源部-制定人力资源规划........................... 49
4.2.12、财务部-加强成本管理................................... 51
4.2.13、向中期过渡............................................. 52
4.3、中期:
自主发展、实现战略转型............................... 54
4.3.1、技术研发中心-以自主研发为中心的中期战略 57
4.3.2、项目拓展部-转移项目拓展重心............................ 58
4.3.3、企业管理部-重点发展自主经营型企业 59
4.3.4、人力资源部-加强企业文化................................ 60
4.3.5、财务部-提高融资能力.................................... 61
4.3.6、向长期过渡.............................................. 62
4.4、长期:
品牌管理、迎战未来市场............................... 63
4.4.1、项目拓展工作重心二次转移................................ 65
4.4.2、加大研发力度,实现技术升级.............................. 66
4.4.3、人才结构与需求.......................................... 66
4.4.4、发展中的2010年......................................... 66
图表目录
图
1
XX零部件公司战略的形成.......................................
4
2
现有业务关注程度分析........................................
13
3
市场定位....................................................
16
XX零部件公司滚动发展的战略实施方案..........................
31
5
近期任务体系和实施方案......................................
33
6
战略规划后的组织结构........................................
34
7
广泛争取配套所关注的四个方面................................
37
8
开发和利用“壳资源”的三种方式..............................
38
9
品牌建设的基本流程..........................................
45
10
品牌资产的评估.............................................
46
11
近期XX零部件公司人力资源规划..............................
51
12
近期向中期过渡面临“三大突破”的危险.......................
53
中期任务体系和实施方案.....................................
55
14
近期向中期过渡面临“两大转变”的危险.......................
62
15
长期任务体系和实施方案.....................................
64
截止到2010年战略发展所需的资金投入........................
67
17
战略规划实现核心竞争力的培养...............................
68
表
市场分析总结.................................................
内部资源能力分析.............................................
XX集团的期望.................................................
零部件公司愿景分析...........................................
零部件公司价值观分析.........................................
零部件公司的价值观...........................................
零部件公司总体发展战略......................................
各种业务的基本特点..........................................
业务发展规划................................................
现有业务定位...............................................
汽车零部件售后业务定位.....................................
XX零部件公司在弹簧领域面临的机遇和风险.....................
XX零部件公司产品定位和市场定位对照表.......................
业务目标、成长目标和管理目标...............................
19
需要培养的核心竞争能力.....................................
20
各类业务各期销售收入预测(亿元)...........................
各期配套对象产量预测(T)(万台)...........................
22
18
各期配套对象出厂价值预测(P)(万元).......................
23
内饰件类业务各期销售收入预测(亿元).......................
座椅类业务各期销售收入预测(亿元).........................
24
21
灯具类业务各期销售收入预测(亿元).........................
空调类业务各期销售收入预测(亿元).........................
25
弹簧类等业务各期销售收入预测(亿元).......................
转向业务各期销售收入预测(亿元)...........................
26
减震业务各期销售收入预测(亿元)...........................
电机业务各期销售收入预测(亿元)...........................
27
28
职能战略目标...............................................
29
近期的战略定位与战略目标...................................
30
近期任务体系...............................................
32
近期XX零部件公司工作计划表................................
战略咨询委员会运行模式表...................................
35
近期公司人才需求结构表.....................................
39
近期人才资源筹措方式.......................................
分阶段完善的技术研发体系...................................
48
36
人力资源规划表.............................................
50
中期的战略定位与战略目标...................................
54
中期任务体系...............................................
中期XX零部件公司工作计划表................................
56
40
中期公司人才需求结构表.....................................
60
41
长期的战略定位与战略目标...................................
63
42
长期任务体系...............................................
43
长期XX零部件公司工作计划表................................
44
长期公司人才需求结构表.....................................
66
—、战略序篇——危世中的XX零部件公司
对于逐步开放的国内汽车零部件市场,国内绝大部分的汽车零部件企业都面临着生存的危机和挑战。
但通过对外部宏观环境和行业特征的分析和对 XX零部件公司内部能力和资源的分析,我们发现XX零部件公司不仅带有零部件行业的“通病”,而且自身仍有很多“痼疾”。
面对内忧外患的零部件市场,XX零部件公司如果要生存下来并参与未来国际市场的竞争,公司全体员工必须充分认识到公司危机之所在,必须科学的审视自己、认识自己。
如果一味的沉迷在较为舒适的现状,无视潜在危机的严重性,这将会使XX零部件公司一步步走向衰落。
这绝非危言耸听。
1.1、危世中的危机
1.1.1、广州本田的市场风险
对于XX零部件公司目前来说,广州本田是公司得以快速发展的唯一配套市场。
而随着国内汽车市场激烈的竞争,2004年,广州本田生产的汽车不再像往年一样畅销,出现了存货。
这恰恰是广州本田在国内发展的第六年,不得不让人想起当年广州标志。
广州标志刚刚发展的前几年和广州本田的发展劲头十分相似,也正是到了第六个年头,广州标志以失败告终。
虽然,过去的广州标志不能和今天的广州本田相比,但广州标志的失败,使得XX集团下属的汽车零部件企业几乎全军覆没,XX零部件公司不能不以此为鉴。
如果发展第六个年头的广州本田出现市场危机,这直接影响公司的发展,甚至影响到公司的生存。
造成这种生存危机的原因就是XX零部件公司对广州本田配套市场的高度依赖性,和缺乏对国内配套市场的开拓能力。
1.1.2、“日系”零部件企业的危机
XX零部件公司能实现为广州本田配套,完全依赖与“日系”零部件企业的合资合作。
由于这些“日系”零部件企业在日本形成了较为稳固的配套关系,当本田在广州生产时,就把自己的配套体系引入到广州。
目前,XX零部件公司高度依赖“日系”的生产技术和生产管理。
在这种情况下,公司的下属合资合作企业不能实现自主发展,没有生产和管理的话语权。
而且,以前与“日系”合资合作的优势,也慢慢变得微弱。
也就是说,公司未来的发展掌握在“日系”零部件企业手中。
而且,这些“日系”零部件企业在中国的发展有着较为明确的“中国战略”。
相比之下,XX零部件公司在与其合资合作中,只是单纯的生产合作,缺乏站在自身发展的战略高度上思考未来发展的问题。
更可怕的是做为合作的中方,XX零部件公司不清楚合作的“日系”企业未来在中国的发展战略,使得XX零部件公司只能盲从“日系”战略而发展。
在这种情况,公司很有可能随着“日系”在“中国战略”的成熟,慢慢被挤退出陪衬的角色,失去共同发展的可能。
即使保持着合作关系,“日系”也有足够的条件和能力拖跨合作的中方企业。
这个配套关系的风险 ,不能不引起XX零部件公司高层的高度重视。
造成这种生存危机的原因就是XX零部件公司没有核心优势,更没有核心竞争能
力——技术研发的实力和先进的现场生产管理经验。
1.1.3、零部件行业整合的危机
随着新汽车产业政策的出台,加之国内汽车竞争的加剧,国内汽车行业的资源整合开始加速。
汽车行业资源的整合将带动汽车零部件行业资源的整合,随汽车行业整合之后,在最近的2~3年内将发生零部件行业资源整合。
在整合过程中,如果能生存下来的零部件企业将得到良好的发展并壮大,不能生存下来的企业将不复存在。
整合之后,国内零部件企业也将形成一个较为稳定的配套格局——以几个主要大型零部件集团公司为中心的配套格局。
XX零部件公司在这场行业资源整合过程中,是做为整合者的身份进行行业资源洗牌,还是做为被整合者的身份被别人兼并吞食?
这要取决于公司在未来1~2年内是否能快速的进行战略调整,培养自己的核心竞争能力。
否则,公司将处于艰难的境地。
1.1.4、先天性不足——技术研发和企业管理
通过前面内部分析,我们发现XX零部件公司在市场竞争中存在两个最根本的问题——没有自主技术研发实力和缺乏有效的企业管理。
自从为广州标志配套以来,XX集团下属零部件企业就不具有技术研发的能力。
在后来的配套过程中,技术研发没有受到集团足够的重视,没有制定相应的研发战略。
XX集团在重组下属零部件企业时,使得XX零部件公司同样不具备技术研发能力。
而做为汽车零部件企业来说,技术研发是最为重要的核心竞争能力。
而且,由于XX零部件公司带有明显的国有企业体制,使得公司适应市场变化的能力、科学管理、科学决策、创新的能力都无法满足日益加剧的市场竞争的需要。
在与零部件公司中高层访谈过程中,我们了解到,公司发展只是抓住了XX集团与广州本田的配套机会,而且配套项目快速增长,使得原本不成熟的管理体系慢慢出现了危机。
有很多公司员工认为,公司这几年的发展就像“暴发户”,像“投机商”,没有实实在在的能力,更没有现代企业成熟的管理体系。
如果公司仅仅满足于现有的配套市场和机会,无法洞察公司内部空乏的技术实力和管理实力,未来并将遭到市场的淘汰。
没有技术研发,无法实现自主发展;
缺乏高效的企业管理,就无法适应市场的竞争,这两点是XX零部件公司先天性不足。
1.2、危世中的最佳时机
XX零部件公司不能再等到危机出现在面前的时候才进行被动适应,不能再单纯的依赖“日系”机会和市场。
对于未来的发展机会,公司应该积极主动的参与行业资源整合,并与国内自有品牌的整车厂建立未来发展的战略联盟关系。
1.2.1、行业整合的时机
正如上面所提到的,汽车零部件行业资源整合会随着汽车行业资源整合速度的加快而提前,预计在最近的2~3年内,零部件行业资源整合将提前到来。
这是XX零部件公司参与国内资源整合最好的时机,公司可以通过整合行业资源,达到扩大市场份额、扩大生产能力、开拓新业务的目的。
如果公司在未来1~2年内不能快速的进行战略调整,培养自己的核心竞争能力,错过了整合行业资源的最佳时机,公
司将无法适应未来激烈的市场竞争。
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