5.3-目标市场战略教学设计文档格式.doc
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故在教学过程中,加入了大量的案例,以便让学生能够透彻理解和掌握本节内容。
二、教学对象分析
1.知识技能:
已掌握市场细分的概念,明确了选择细分市场的条件,为进一步学习目标市场的营销策略打下了良好的基础。
2.学习能力:
在教师的引导下,并与同学的合作学习中,能够基本理解所学知识,但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。
3.学习态度:
对案例教学方式感兴趣,并有创新精神,但不善于自主思考,自觉学习、主动思考有待加强。
三、教学目标及要求
1.认知目标:
(1)掌握三种目标市场营销战略的含义及特点;
(2)理解选择目标市场营销战略应考虑的因素。
2.能力目标:
(1)培养分析问题的能力以及归纳总结能力;
(2)培养语言表达能力;
3.情感目标:
(1)促进学生融入集体活动,发扬团队合作精神;
(2)培养学习市场营销的兴趣,体验成功的快乐(即乐学)。
四、教学重点、难点和关键
1.教学重点:
三种目标市场营销战略的含义及特点。
2.教学难点:
三种目标市场营销战略。
3.教学关键:
运用案例进行三种目标市场营销战略的讲解。
五、教学方法、学习方法及教具准备
1.教学方法:
启发式教学法、案例教学法、归纳法、直观法。
2.学习方法:
小组合作式、探究式学习。
3.教具准备:
多媒体教学设备、粉笔
六、教学过程
阶段
教学内容
教师活动
学生活动
复
习
旧
课
教师提出问题:
有效市场细分的条件是什么?
通过复习、讲解回顾上节课的内容,以便学生能够更好的进入本节内容的学习。
学生回答教师的提问,从而思路被引导到本节课的内容上。
新
呈
现
㈠教师讲解无差异营销策略。
案例1:
《可口可乐公司的可乐口味》;
㈡教师讲解差异性营销策略。
1.展示案例
《雀巢咖啡的不同产品》;
案例2:
《雅诗兰黛公司的产品系列》;
案例3:
《玉兰油精品广告赏析》(视频)
2.提出问题:
通过案例归纳什么是差异性营销?
3.总结差异性营销的概念和特点。
展示无差异市场营销策略的图示。
展示案例,引导学生观看/分析案例。
引导学生自行归纳总结差异性营销的概念。
展示差异性市场营销策略的图示。
总结差异性营销的概念,统一认识。
学生理解吸收。
针对案例进行思考、讨论和分析,加深对学习内容的理解,提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。
归纳总结。
掌握吸收。
㈢教师讲解集中性营销策略
《山西路百货大楼的春节促销》;
《鸵鸟在线网络公司的成功》;
《健身网络公司的成功》。
通过案例归纳什么是集中性营销?
3.总结集中性营销的概念及特点。
㈣教师讲解选择目标市场营销战略应考虑的因素。
1.企业资源
2.产品同质性
3.市场同质性
4.产品生命周期
5.竞争对手的策略
展示集中性市场营销策略的图示。
总结集中性营销的概念,统一认识。
展示考虑因素一览表,运用直观教学法加深学生的理解。
理解吸收。
小
结
㈠教师对学生的课堂表现提出表扬,进一步激发学生的学习热情和自主思考问题的意识;
㈡教师带领学生共同复习本节课重要知识点:
三种目标市场营销策略的含义及特点;
1.对学生主动参与学习,积极思考、讨论、积极发言的学习态度及方式给予肯定与表扬。
2.指出不足之处,提出更高的要求,鼓励学生追求更高的目标。
1、把自己所体会到的知识与教师引导、讲解的内容结合起来,形成自己的认识。
2、在教师的点评及总结中升华自己的认识。
后
作
业
【布置课后作业】
在掌握了企业可以采用的目标市场营销策略之后,我们将要学习市场定位。
那么究竟什么是市场定位呢?
对下节课的内容进行铺垫,引发学生对下节课内容的兴趣。
课后通过寻找该作业的答案,起到预习的作用。
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