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四、活动内容:
活动主题:
“将装修交给我们,您放心上班去”
活动时间:
20XX年11月10日
活动地点:
碧桂园售楼部
参与对象:
碧桂园业主
具体内容:
1、装修咨询盛会
(1)创意:
介绍常识、剖析家装,让消费者明白消费、放心托付!
(2)内容及目的:
①用专业的知识,群众语言的讲解家装,介绍家装常识,让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量)。
③介绍美文家装公司的几种装修模式和收费标准,让业主明白钱到底花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展示美文家装公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单!
(3)活动现场:
①作品展示:
作品置于业主就座位置的两侧,呈扇面展示。
作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本情况,房型和装修投资额,整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。
②产品展示:
建材商家于场地四周设置咨询处,展示主打产品,导购人员在旁辅助介绍,接受业主的咨询和订货。
③发放Dm,摆设桌椅,参与业主以半椭圆形式就座,便于观摩,聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式,更加有利于接受,有别于面对面填鸭式的灌输)。
④电脑、音响等准备妥当,以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮料自取处,营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
人无利不往,趋利心理是消费者的普遍心态。
(2)目的:
①追求优惠是消费者的一种普遍心理,为了适应消费者的心理,适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者,让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度,每个人都希望一种被重视的感觉,这个感觉有利于促使消费者认同商家,与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时,设计师、业务人员及(:
碧桂园促销方案)时跟进和业主沟通,加强业主对本次活动的认知,有利于发掘潜在的意向客户。
①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌,在作品旁边进行现场解说,接受业主的咨询,与其沟通交流并登记业主信息,以便会后跟进。
(设计师佩戴工作证,统一着装)。
③建材商家展示、介绍产品,并提供免费咨询活动,收集客户资料,并接受业主的现场订货。
④在展会自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域,业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
(4)优惠内容:
①有来即送:
活动当天,有装修意向的业主,只要填写相关资料,即可获得获赠美文家装公司精美小礼品一份(赠品数量有限)
②活动当天,美文家装公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务,业主填写个人资料,公司将在一个星期之内派人送图上门。
?
为答谢新老客户朋友对美文家装公司的支持与厚爱,凡活动期间到美文家装家装,将得到价值(1000)元的入住大红包。
④活动期间,缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;
⑤征集前十二套样板房:
活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。
3、“精品样板看房直通车”
事实胜于雄辩,耳听为虚,眼见为实!
①通过实地参观精品样板房,让业主切身感受到公司的设计和施工实力;
通过现场的案例,更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺,给业主留下深刻的印象。
②通过对样板房的参观和业主现场的沟通,为本次活动提聚集人气,引起业主对公司进一步的关注,有利于业主对公司的认可,便于为下一个动作“现场签单”打好基础。
①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房,由工作人员带领并沿途做简单概述,节省看房时间。
②样板房要经过布置,做到窗明几亮,工作人员统一着装,显示公司规范性管理。
③时间安排在“装修咨询盛会”结束后,观看样板房时间控制在半小时以内,以防业主产
生审美疲劳!
注:
“精品样板看房直通车”方案仅供参考,在条件允许下建议执行。
五、宣传策略:
1、制作邀请函,对活动进行简单介绍;
2、制作活动Dm,对参与商家、具体活动内容进行介绍;
3、美文家装公司门户网站前期宣传报道;
4、巢湖房地产信息网及房地产交易网对活动前期和后期做跟踪报道;
5、活动现场背景板形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准);
六、参与单位:
(一)主办单位:
巢湖望城碧桂园
(二)协办单位:
巢湖美文家装公司、苏宁电器巢湖店
(二)参展单位:
富德利地板、大国地板、惠达卫浴长颈鹿油漆荣事达橱柜新中源陶瓷奥特朗灯饰日丰管
通过免费咨询、家装材料展示促销等活动,公司将与业主面对面交流,达到销售目的。
2、作为美文家装公司成立两周年庆典活动,一方面向消费者宣传家装知识;
一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对美文家装的厚爱,增强美文家装的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
篇二:
20XX0108碧桂园城市展厅开放活动方案
碧桂园城市展厅开放活动方案
活动目的:
1、举办展厅开放仪式,告知全城,建立影响力,全面接受客户的咨询和意向客户登记;
2、现场互动活动,形成市场热点,积累项目口碑,为项目开盘铺垫道路;
3、通过在开放活动时,全面阐述碧桂园的开发理念、项目整体规划等卖点。
活动时间:
暂定20XX年1月
碧桂园城市展厅(中山路)
【碧桂园Logo】20XX年碧桂园宿迁扛鼎之作
开启宿迁居住新时代
碧桂园城市展厅开放庆典暨新春大型文艺汇演
室内活动区域布置:
其洽谈区的洽谈桌、沙发区等售楼部一些休息的活动区域,都要准备一些水果、糖果小点的吃品,以供客户咨询了解项目的同时,享受到阳光置业所提供的真诚、高贵的服务,要达到客户对本案高品质的肯定和认同,以冷餐和鸡尾酒会为主导贯穿全程。
室内主要用于完成以下两个事项:
1、全面接待客户的咨询和项目介绍;
2、活动过过程中,对客户的礼品赠送;
3、对客户领取自助餐、鸡尾酒维护好秩序。
注:
鸡尾酒部分所需器材物资可交由西餐厅全程负责
室外活动区域:
即展厅门口,组织客户互动活动。
1、由碧桂园主要领导致辞(冷焰火、鞭炮、礼花+音响等渲染现场氛围);
2、放飞小气球(放飞20XX梦想的意境);
3、举行客户互动活动,届时现场于文娱节目中,穿插一些参与的趣味性游戏(抓钱、夫妻猜
谜、歌词接龙、夫妻面面夹球把家回等环节)。
活动内容(备选):
1、抓钱游戏:
准备一些乒乓球(每个球标上购房折扣优惠),凡来参加活动的客户,每人仅一次机会,每次仅限一个乒乓球,以球面上的购房折扣为准做登记(此点可带动客户消费);
2、夫妻猜谜:
游戏就是考验夫妻两人之间的默契,一方看成语的意思,做成动作和暗示(声音和肢体语言)传达信息给另一方,让其猜出成语答案,时间限制在3分钟之内,以正确猜出成语的数量多少,奖品暂定夏季情侣装一套。
3、歌词接龙:
每次游戏组织10人参加,第一人开始某句歌词,后一人接歌词(要求其歌词中的第一个字,要在上一人歌字中的最后一字),这样一直接龙下去。
谁接不上出局,最后胜出人奖精美礼品一份(暂定护肤品一套,参与者皆有纪念奖)。
4、夫妻面面夹球把家回:
要求每次参加此游戏的是5组夫妻两人,主要是需要夫妻两人具有很强的默契合作性。
即是两人面对面的夹住气球,从出发点跑到另外一点再折回到起点,哪组先到先胜,胜出家庭奖礼品一份(暂定金龙鱼食用油一瓶)。
5、有奖问答:
选出有关碧桂园的一些项目资料的基本问题,如“碧桂园的销售热线?
”、“碧桂园总部在哪里?
”等,带动台下客户互动,答对者将获得精美礼品一份(暂定长城红酒一瓶);
6、歌唱表演:
聘请民间歌剧院歌手或民间歌手演唱助兴。
活动包装及物料:
活动流程:
备注:
1、礼品发放区,专人负责;
2、关于礼品券的领取说明:
A.针对邀请对象,提前一周开始电话通知领取礼品券;
b.凡前来城市展厅咨询的新客户,均赠送礼品及项目资料一套;
3、提前与城管协调,避免因占道引导不必要的纠纷,以及彩虹门、五色彩旗的审批手续办好。
篇三:
【20XX】碧桂园东三环项目“展厅开放事件营销”活动方案
常熟碧桂园东三环项目“展厅开放事件营销”活动方案
一、活动背景
项目展厅开放在即,通过事件炒作制造区域内热点话题,再以极具吸引力的现场活动收拢客户,为展厅开放积聚人气,为项目入市做铺垫。
二、活动概述
1、活动主题:
虞山之巅,柏悦府瞰琴川
2、活动时间:
20XX年3月10日(第一阶段)、3月12日(第二阶段)4、活动地点:
琴川售楼部
5、活动对象:
琴川意向客户、事件活动邀约客户三、活动组织第一阶段1、活动内容
①空姐“机票”派发;
②小蜜蜂举牌巡游;
2、活动流程
3月10日10:
00招商城天虹服装城点进行定点派发飞机票(1000张)
12:
00百盛门口—方塔东街,劳斯莱斯巡游、空姐派飞机票、小蜜蜂巡游13:
00到达方塔东街,定点派飞机票,小蜜蜂周边举牌派单14:
30到达印象城进行派发飞机票,小蜜蜂举牌派单16:
00到达世贸欧尚进行定点派发飞机票,小蜜蜂巡游每个地点派发2000张飞机票第二阶段1、活动内容
①直升机、劳斯莱斯展示;
②直升飞机“载客”体验;
③乐队表演;
④项目推介;
⑤互动游戏;
2、活动流程
时间节点根据现场情况可做微调。
室外现场氛围布置:
花式空飘4个,飞机场布置桁架一个,售楼处内舞台桌椅摆放,冷擦摆放。
四、人员配置
五、其他
(一)参会人员人身安全保卫人员:
6人
维护现场秩序和治安防范紧急的疏散引导及指挥
阻止强行闯入会场的滋事人员劝阻滋事人员,制止过激行为
(二)现场消防问题消防人员:
2人
活动现场自备灭火器材
重点巡逻容易发生火灾的地方做到防患于未然
(三)现场秩序问题工作人员:
6人帮助疏导现场秩序保证活动有序的进行(四)设备安全问题责任到人,谁负责谁管理防止因设备问题出现事故(五)交通组织工作人员:
4人
进场和散场车辆的疏导,避免出现拥堵状况六、报价
- 配套讲稿:
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