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2.15种交易模式渠道…………………………………………………………1
2.2图示分析………………………………………………………………3
3新西兰二手车交易模式…………………………………………………………3
3.1网上私人交易模式…………………………………………………3
3.2二手车车行现场交易模式…………………………………………………4
3.3二手车拍卖交易……………………………………………………………4
3.4图示分析……………………………………………………………………5
4澳洲二手车总体交易模式与注意事项…………………………………………5
4.1澳洲二手车交易模式………………………………………………5
4.2澳洲二手车交易注意事项……………………………………………6
4.3图示分析……………………………………………………………7
5结束语…………………………………………………………………………7
参考文献………………………………………………………………………7
摘要
澳洲,由25个国家和地区构成,其中澳大利亚、新西兰、新几内亚等国家内二手车交易占据了汽车销售的大部分市场,甚至有人感叹道:
“在澳洲生活,没有私家车就像是没有腿一样。
”但这并不是夸大其词,买车养车已成为人们日常生活中必不可少的事情。
人们的各项活动都离不开汽车,它已经成为人们生活的一部分。
在澳洲,所有的品牌专卖店同时经营自己品牌的二手车;
也有专门的二手车经销商;
还有私人销售的二手车。
这其实才是澳洲二手车真正最大的车源。
所有的个人都可以直接销售自己淘汰或更换的汽车。
在澳洲二手车成为了汽车行业的主流,它以特殊的身份,推进着汽车的发展,各种各样的销售方式,满足着不同需求的客户,使自身拥有顽强的生命力,相对国内二手车市场存在的各种漏洞,我们应该多吸取一些国外的经营模式,技术水平,充实自己的不足,使二手车市场真正意义上的强大起来,从而带动国内汽车市场的发展。
关键词澳洲二手车交易
1前言
随着汽车在全球的不断发展,汽车这个名词已经家喻户晓,成为了人们日常生活、工作、旅行不可缺少的代步工具,几乎全球平均每10个人就拥有一辆汽车,并且汽车也逐步发展成为发达国家的支柱产业,是经济链条中不可缺少的重要链接,与之相对应出现了汽车的各类行业,如:
汽车美容、汽车护理、汽车维修、汽车售后服务以及汽车二手车交易等,都在促进着汽车的发展。
在此之中,汽车二手车交易占据着举足轻重的地位,并且占据了汽车行业的大部分市场。
2澳大利亚二手车交易模式
据有关数据统计,近年来,越来越多的人再也不像过去那样挥霍钱财摆阔气,而是精打细算,追求实惠耐用。
在现代人看来,买车是一种很实际的消费,汽车主要是个性而非财富的表现。
尽管新车的价格并不昂贵,对二手车情有独钟的大有人在,二手车买卖成为了人们的口头话题,而不是一味的挥霍钱财去买新车,这为二手车发展带来了前所未有的前景。
2.15种交易模式渠道
在澳大利亚,二手车信息非常丰富,比起国内功能单一、缺乏现代营销手段,澳大利亚的二手车交易渠道广泛,并且现有5种渠道可供销费者去选择。
一、可以通过大的经销商:
这些经销商一般新车旧车都买。
像福特、丰田等都经营二手车有很好的诚信度。
一流的二手车,大都采用这样的经营方式流通。
这种经营方式诚信度最高,价格也最高。
二、可以通过比较大的二手车连锁店:
这种店一般也可以为要出售的二手车做一些保修。
出售时的价格比前一种稍微低一些,也可以为出售的车提供一段时间的保修。
三、可以通过规模很小的二手车出售点:
这样的出售点一般只有储存几十辆车的规模,消费者多是附近低收入的人群。
这些车上大多贴着"
saleasis"
意思就是车就是这样了,买不买你看着办吧。
这样的车消费者可以开上试试还可以到周围的维修点检测。
四、可以通过当地的报纸上刊登私人买车启事来寻求车源:
通过这种方式对于卖车方来讲,一般能卖出比较高的价钱,有时比委托经销商卖车能高出2000—3000澳元,虽然只要买卖双方两厢情愿就可以成交,但办理完过户手续后,出现的问题就由买主自己承担了。
所以,选购旧车时,为了省却日后的麻烦,一定要三思而后行。
五、可以到报废汽车厂来购买:
澳大利亚的报废汽车厂一般也会翻新一些车况相对比较好的车卖,这些车相当便宜几百澳元就可以买一辆车,但是质量往往有些问题。
这种方式不是主流的二手车流通方式。
通过以上渠道人们可以轻松购买二手车,比起国内的二手车市场,澳大利亚二手车市场更具备安全性和选择性。
2.1图示分析
(图一)
3新西兰二手车交易模式
新西兰是一个农业国,以农业和畜牧业为主,地广人稀,没有汽车制造业,但是在用车数量和人均汽车拥有量都比较高,车源主要是二手车。
由此,造就了新西兰二手车交易行业十分发达。
在新西兰人们可以利用不同的模式来购买二手车,具体有以下几种方式:
3.1网上私人交易模式
这种交易模式是指发生在信息网络中,通过网络通信手段缔结交易的一种模式。
该种交易模式是新西兰二手车交易最为普遍的一种模式,占了二手车交易的50%以上。
这种交易模式最大的一个突出优点就是交易成本低,双方几乎不用向第三方缴纳任何费用,这样价格比较容易得到双方的认同。
而且,该种交易模式信息量大而且更新及时,对于买卖双方而言,自由度大,选择性强,信息传播广,通过发达的网络帮助,车辆的价格十分透明,消费者可以比较理性地进行选择和比
较,买卖双方可以自由的交流,洽谈交易的相关事宜。
不过,此种交易方式最突出的问题就是安全性较低,要求买主对于车辆有一定的专业知识,能够判断车辆的一些情况和掌握重要信息,政府虽然提供了相关的查询服务,但在交易过程中也难免会出现一定的信息不对等的情况。
3.2二手车车行现场交易模式
该种交易模式是指个人根据自己的需求到二手车展场或者交易场所进行现场选车交易。
这种交易模式是非常传统的交易模式,历史最为悠久。
在新西兰,这种交易模式在二手车的交易中占的份额接近20%。
这种交易模式突出的优势就是安全保障性强,顾客不需要有太多的专业知识,因为有车行作为保障承担了一些风险,交易比较简单,一切过户等其他手续都可以在车行办理完成,不需要消费者到处奔波。
并且对于大部分客户来说还可以免费在车行内保养两年,减少很多麻烦。
不过,这种交易模式的缺点也很突出:
一是经营成本较高,交易的价格也相对较高;
二是车行有比较专业的人员,有自己的维修部,在一定程度上对车辆进行翻新,对一些事故车辆进行掩饰修理,或者为车辆换上一些劣质的配件,影响了车辆的总体性能,这些消费者都难以判断。
3.3二手车拍卖交易
该种交易模式是指个人或者公司企业,把车辆委托在专门的机构(拍卖行),由该机构举行公开竞价,由出价最高者获得该车辆,并在成交后由卖主向该机构支付一定费用作为报酬。
此种交易方式占了新西兰二手车交易的25%左右,其中有个人车辆的买卖交易,也有二手车商之间的车辆的平衡交换。
这种交易模式最突出的优势就是交易速度非常快,适用于大批量车辆的交易,而且不容易出现展场销售时由于车辆堆压而使价格下降的现象。
对于买主来说,可以选择的车辆比较多,而对于卖主来说,选车的人多了,竞争大了,加上拍卖场特有的环境,人更容易激动,更有利于卖出高的价格。
而且交易费用并不是很高,过户手续也可由拍卖行代为办理,简便而有保障。
不过,由于拍卖的特有交易形式,时间短促,使得买主难以全面了解车辆的各种信息,而且还容易受现场气氛的影响,冲动买到价超所值的车辆。
还有一些其他的购车方式,比如说:
通过报纸广告、电视广告、随车广告、朋友介绍等方式进行二手车交易现在当地也非常热门,这些交易方式占据了当地5%的市场,事实上二手车已经成为主流,是不可逆转的趋势。
3.4图示分析
(图二)
4澳洲二手车总体交易模式
总而言之,澳洲购买二手车已经成为主流,并且现在澳洲二手车市场基本分为三大块:
4.1澳洲二手车交易模式
第一部分:
所有的品牌专卖店同时经营自己品牌的二手车。
这些二手车大多年代很新,车况良好,10万公里以下,并且享有类似新车的质量保险。
第二部分:
专门的二手车经销商。
这部分经销商大多都有自己的经营场地,相当分散,所有二手车都停放在场地中,场地无围墙,24小时可供顾客看车,
不像国内的二手车市场都集中在一起。
二手车就像一件普通的商品一样,同时也享受一定的质量保证。
第三部分:
私人销售的二手车。
个人可以在专门的二手车报纸、网站和相应的媒体发布广告信息,有感兴趣的人可以直接和卖家联系看车试车。
从卖家手上出售的二手车大都是一次性交易,没有额外的质量保证,但只要挑车时仔细验车就没有太大问题,同时可以以非常低廉的价格买到一辆物美价廉的二手车。
其他还有一些交易方式比如说:
有的车主为了节省广告费和场地管理费,干脆在车后玻璃贴上写有“出售”字样和电话号码在路上跑,这样碰上买主的几率也比较高。
还有的把自己待售的车停放在来往行人和车辆较多的交通要道周围的空地上,吸引人们前来观看。
有些人就是通过这种方式寻觅到自己心仪的二手车。
4.2澳洲二手车交易注意事项
虽然二手车在澳洲比较主流,但消费者还是应该谨慎小心,避免上当受骗。
对于消费者而言,首先,应该深思熟虑,不要因为车辆漂亮的外观和较低的售价而盲目的去购买,应该要求车主把车开导修理行,坐车车辆的性能报告,详细的维修情况等证明。
其次,检查试车。
仔细观察车辆的外观和内部,看看刹车、前后车灯、雨刷、喇叭、车胎和空调等是否工作正常。
另外,一定要试车。
在试车过程中,听一听发动机是否有杂音,检查车在路上能否平稳行驶。
最后,一定要文件齐备。
查看车主的牌照资料和保险资料等,核对文件与车的资料是否一致。
买车的收据必须填写清楚,其中包括卖家的姓名或者公司的名称和地址,车的型号、年份、售价和日期等,还要有卖家的签名。
4.3图示分析
(图三)
5结束语
由此可见,在澳洲二手车成为了汽车行业的主流,它以特殊的身份,推进着汽车的发展,各种各样的销售方式,满足着不同需求的客户,使自身拥有顽强的生命力,相对国内二手车市场存在的各种漏洞,我们应该多吸取一些国外的经营模式,技术水平,充实自己的不足,使二手车市场真正意义上的强大起来,从而带动国内汽车市场的发展。
参考文献
1、华夏二手车网站《澳大利亚二手车买卖方式详细》
2、滴答网论坛《澳大利亚二手车交易方式》
3、爱卡汽车《二手车交易创新模式—澳大利亚,新西兰》
4、辽宁二手车交易网关于新西兰二手车交易模式
5、《汽车工业研究》新西兰二手车市场主要流通方式
6、《汽车工业研究》澳洲二手车市场主要流通方式
7、滴答网论坛,澳洲二手车交易方式总结
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- 澳洲 二手车市场 交易 模式 分析