商业计划书项目要点Word文档格式.docx
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三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。
必然要阐释以下问题:
一、顾客二、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估量的市场份额和销售额五、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但必然要力争切近真实)
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题一、营销计划(定价和分销;
广告和提升)二、计划和开发计划(开发状态和目标;
困难和风险)3、制造和操作计划(操作周期;
设备和改良)
五、整体进度安排
公司的进度安排,包括以下领域的重要事件一、收入二、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍五、主要合作伙伴六、融资
六、关键的风险、问题和假定
一、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实二、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)3、在目光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达到仔细的平衡
七、管理团队
一、介绍公司的管理团队。
必然要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景二、注意管理分工和互补3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问和主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。
必然要讨论如下几个杠杆:
一、毛利和净利二、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的本钱4、达到收支平衡所需的月数五、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
一、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表二、同一时期的估价现金流分析3、突出本钱控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的"
卖点"
,包括一、整体的资金需求二、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何利用这些资金4、投资人可以取得的回报五、你还可以讨论可能的投资人退出策略当你在写商业计划的时候,应该达到下列目标:
一、力求表述清楚简练。
二、关注市场,用事实说话,因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为何会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题,提出引导他们进入你的销售体系的策略。
五、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
六、充分说明为何你和你的团队最适合作这件事。
7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时,必需避免下列问题:
一、对产品/服务的前景过度乐观,令人产生不信赖感。
二、数据没有说服力,比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务,而不是市场。
4、对竞争没有清醒的熟悉,轻忽竞争要挟。
五、选择进入的是一个拥塞的市场,企图后发先至。
六、商业计划显得超级不专业,比如缺乏应有的数据、过度简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者,而是滥发材料。
篇二:
如何做商业计划书
如何写商业计划书
导读:
商业计划书要把一个项目的要点讲清楚:
1.验明正身,你究竟是谁(who)?
2.你要做什么(what)?
--你的产品或服务到底有什么价值;
3.怎么做(how)?
--你是不是有执行能力和成功的把握。
有效的商业计划书要涵盖以下21个方面,暂且让咱们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。
摘自:
查立:
《给你一个亿,你能干什么?
!
天使投资人写给有梦想的创业者》
商业计划书要把一个项目的要点讲清楚,没必要在意排版、美术设计和巧言花语,把正事交代清楚为重。
简单地说,VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据:
1.验明正身,你究竟是谁(who)?
2.你要做什么(what)?
3.怎么做(how)?
有效的商业计划书要涵盖以下21个方面,分前面的“七项大体内容”,中间“七项必不可少的内容”,和最后“七项建议性的内容”,加在一路一共21条。
为了方便记忆,暂且让咱们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。
【七项大体内容】
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1)项目简介(ExecutiveSummary)
一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子功夫的内容。
比如电视广告,它若是不能在15秒钟内引发观众的兴趣,观众就会按遥控器换频道。
虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”,但它并非要包括商业计划书的每一个方面。
用一句话来清楚地描述你的商业模式--即你的产品或服务;
用一句话来明确表述为何你的创新及时解决了用户的问题,填补了市场的空缺;
用一句话(包括具体数字)来描述庞大的市场规模和潜在的远景;
用一句话来归纳你的竞争优势;
用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”;
用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如安在最短的时间内让投资人赚翻;
用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干吗。
2)产品/服务
产品和服务就是你的商业模式,换言之,你的公司将靠什么去赚钱的?
别说什么“咱们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”
相信你准备创业,必然会对这项内容有特别的想法,胸有成竹地说出来吧,多讲些具体的细节,我洗耳恭听。
3)市场
市场可以从三个方面看:
宏观的、微观的、和具体你如何开发自己的市场。
宏观的:
你所能取得的宏观市场数据可能是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告,这一类的信息适可而止,VC们大多数对之都一清二楚。
重要的是与你的产品直接相关的市场数据,即你的微观市场、你力所能及的市场,这些数据越详细越好。
即便你没有这些数据VC自己都会去找的,你有“服务意识”的话,不如先把VC要做的工作都先给做了,这样你拿到钱的时间也可能会提前。
然后,你要说明你如何来行之有效地做市场,别斗胆说你需要1000万去做媒体广告成立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;
你不如说“咱们已经和联想达到意向,通过他们的渠道进行捆绑在全国推行......”
4)竞争对手
我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。
比如说,你研发了一种全新的节能空调,VC都会去行业老大那里探问,比如看看海尔是不是有同类的产品,或问问海尔为何自己不研发这种产品,再让海尔谈谈对这种产品的观点和观点......
如果竞争对手也是创业公司,别怕,你应该比他们做得更好,只要你的产品比竞争对手的更先进,咱们会支持你,到时候或许咱们把对手给收购了,这不就解决了竞争的问题吗?
5)团队
对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机缘,海龟们也不例外,即便在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天,照样也可以在自己脸上贴金。
每一个人的工作经历也都是重要的内容哦,如果你在大公司比如Google、微软工作过,人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也八两半斤。
悲哀的现实是,咱们老是按照每一个人身上的标签来判断一个人的能力。
不过,常常最能引发我注意力的却是那些以优良成绩考入顶级名牌大学,然后留级、逃学、退学、缀学的人,就像比尔盖茨和麦克戴尔这种人,他们的歪头脑里常常会有独特的名堂。
若是你既没有进过名牌的大学,也没有在著名大公司里工作过,万万不要有失落感。
你最好不要含糊其辞说“我经验丰硕、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能,你是学习什么专业的,曾在公司里担任什么职务,做过些什么项目......团队是VC投资的对象,也是VC重点关注的内容,记得除包装你自己之外,别忘了把你的团队成员也作详细。
6)里程碑
创建公司就像盖一座高楼,何时地基落成、何时封顶、何时交钥匙都是工程中的关键节点。
对于初期的创业公司来讲,我最关心的是何时公司的产品能够顺利通过各类测试推向市场?
何时公司账上开始有收入进来?
何时公司达到盈亏持平?
固然,持平并非是我的最终目的,公司收支打平了,我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。
创业者们应该明白,无论你创建什么样的公司,账面收支持平越早越好。
一个公司开始有收入了,说明公司的产品有市场价值;
一个公司盈亏持平,说明它是有盈利潜力的;
只有具有盈利能力的公司,才是正真有价值的公司,因此才会有更多的VC会青睐你,给你送来更多的钱。
仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步,肯定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。
7)财务计划
财务预测是商业计划书中最重要的部份之一。
可是在初期的创业企业中,这是最最最被轻忽的方面!
初期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题,让我改天再专门单独自白一下吧。
这里只是先做一些要点提示:
除在PPT中有可能的财务计划介绍外,通常VC对有兴趣的项目必然会要求详细的Excel文件。
记住:
至少做3年的财务计划,最好做5年,把重点放在第一年。
写清楚三张表:
--假设(Assumptions)
--收入预测表(IncomeStatement)
--现金流表(CashFlow)
【七项必不可少的内容】
上面七项内容其实你给客户看的公司介绍也差不多是这么写的。
可是商业计划书是写给你的投资人看的,不是给客户看的那种公司简介,读者不同,内容、定位、写法、要求都不一样。
以下七项内容都是投
资人特别关心和敏感的。
8)股权结构
你要拖我进来当股东,还不想让我知道我未来可能要和哪些人旦夕相处一路共事、乃至一路貌合神离?
我早晚必然要问你这问题,你何须不一开始就托盘而出呢?
9)公司的组织构架
这个问题有两层含义:
(a)公司注册在哪里?
注册在海外仍是国内?
有哪些分公司、子公司、关联公司?
投资人的钱从哪里注入?
公司的架构关系到股东利益是如何表现的,你最好画一张图表来表达清楚。
(b)你的公司是如何运转的,你有那些部门?
你的COO,销售副总、技术总监们是不是分工明确,各就列位?
仍是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主?
你最好也能提供出一张详细的图表来。
10)目前公司的投资额
你有这么宏大的愿景,那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢?
若是自己你一分钱都没有投入,VC们通常会超级怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。
不要怕丢脸,若是你告知我你自己投入了仅有的几块钱积蓄可是已经把事业做得像模像样,我绝对不会嫌你寒碜,而是会把你当做英雄。
我会安心的把大把大把的钱交给你去打理,同时也会再三关照你,把我的钱看成你自己的钱那样去花,万万不要把它拿去点火烧。
11)合约和定单
是驴子仍是马,你最好有什么合同、意向书、或定单之类的让我看看。
12)收入模式–清楚的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式(!
)
对于一个创业公司来讲,没有任何东西可以比收入加倍重要了。
万万、万万不要对我说,你是一个可以赚大钱的人,不在意赚那么几个小钱。
我和你恰恰相反,我从来不计较明年我是不是还能不能吃到红烧肉,我只关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。
我不在意你未来能不能成为一个亿万富翁,你肯定会,我最关心的是你何时赚进你的第一块钱。
你或许知道,我是一个死亡谷里的蹦极者,你赚到的第一块钱对我来讲有何等的重要,因为它可以买到你和我的救命稻草!
老老实实地告知我,你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、何时来?
13)估值
这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。
想好了你需要多少钱?
准备出让多少股分?
无论你的心理价位是多少,你应该明确提出你的要价,不妨让它作为一个谈判的起点吧。
14)资金用途
即便你有详细的财务预测,建议你在商业计划书里有一张清楚的列表,把主要的资金用途罗列出来。
【七项建议性的内容】
15)写商业计划书究竟是用Word的形式好仍是PPT好?
回答是:
没有不同。
16)商业计划书最好写多少页?
写多少字?
字数没限制,核心要点说明白就好,没必要多写。
页数嘛,14页足够可以写出一份超卓的商业计划书,外加一页封面,一页封底(联系方式),共十六页。
总之,以上从1)到14)的内容都要包括进去,一条也不能少!
17)如何才能找到VC,需不需要有人引荐?
自己找VC和有人引荐的效果不同,最多是若是是熟人介绍的商业计划书,VC可能会找时间快点儿读算了,但对于是不是会投资这个项目与否的决定,引荐人起不到任何作用。
VC是一个超级小的圈子,你在网上搜索一下,几分钟内就可以够找到全世界所有VC的名单。
建议你万万不要将商业计划书用群发的形式发给所有人。
你最好略微花些时间做点回家作业:
到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域,对症下药。
若是你做的是生物医药项目,把你的商业计划书发给只投TMT的VC,那只会是有去无回。
归根到底,找VC融钱就是在私募市场上兜销自己公司的股分,就像卖任何一件产品一样,要找对自己的可能买主,做精准营销。
不过做好思想准备,出售创业公司股分和卖脑白金不一样,只有很小一个圈子里的很少一部份人会对你的项目有兴趣,你万万别做梦VC会争先恐后踩断你家门坎。
18)我可让财务顾问帮我写商业计划书吗?
商业(转载于:
小龙文档网:
商业计划书项目要点)计划书是核心创业团队的任务,是CEO们的WarPlan(作战计划),我从来没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。
通常财务顾问对你的行业并非熟悉,也没有运营的经验,他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮忙,比如在做财务计划时,若是你对此活不太熟悉的话,可以找一个财务顾问咨询一下,可是万万不可将商业计划、财务计划,乃至融资这件大事通通交给了财务顾问。
VC面对的是你,投资的也是你,若是你没有清楚的业务思路、完整的财务预测,说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系,你弄到VC钱的可能性极小。
建议你即便用了财务顾问,也要把他们安排在你的幕后,你自己出面和VC演示与谈判,不要带着你的财务顾问让他(她)处处为你张罗,成为你和VC之间的一堵挡风墙。
19)我是不是要带律师去见VC?
否。
律师的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要。
20)我把商业机密发给VC,他们会偷走我的Idea吗?
不入虎穴,焉得虎子。
怎么连这么一点冒险精神都没有?
有些创业者会要求VC签保密协议以后才发出商业计划书,我不知道这是一件明智的策略与否,至少这样做你会过滤掉一大堆VC,其中不乏是正在寻觅你的VC。
不客气的VC你要一提出这样的要求,人家便就此挂断,省掉了下面那些婆婆妈妈的杂事。
客气的VC会要求你签他们的标准保密协议版本,而不是你律师为你起草的那一份。
有些VC乃至明文规定不签任何保密协议。
成心思的是,我天天收到大量商业计划书--并非是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的,封面上密密麻麻的已经注明了严格的“保密协议”,意思是我只要收到、看到这里面的内容,出了问题我就得负责。
幸亏我是个好人,从不偷东西。
如果你错发到一个贼的信箱里,那岂不是把一个百宝箱派人送去了一个贼的眼前,同时留给那个贼一张条子说:
“你不要偷啊”。
我敢说,绝大部份VC都是品行端正的正派专业人士。
为何VC不肯意签所谓的“保密协议”,原因很简单:
这个VC桌子上有5份太阳能的项目计划书,若是和A签了保密协议,结果投资了B的项目,A到时候会不会把这VC送上法庭给告了?
篇三:
“十三五”重点项目-公司连锁经营项目商业计划书
“十三五”重点项目-公司连锁经营
项目商业计划书
编制单位:
北京智博睿投资咨询
商业计划书,英文名称为BusinessPlan,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在通过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,按照必然的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是一份全方位的项目计划,其主要用意是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业取得融资。
关联报告:
公司连锁经营项目申请报告
公司连锁经营项目建议书
公司连锁经营项目商业计划书
公司连锁经营项目可行性研究报告
公司连锁经营项目资金申请报告
公司连锁经营项目节能评估报告
公司连锁经营项目行业市场研究报告
公司连锁经营项目投资价值分析报告
公司连锁经营项目投资风险分析报告
公司连锁经营项目行业发展预测分析报告
保密须知
本报告属商业机密,所有权属于****。
其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。
收到本报告时,接收者了解并同意以下约定:
一、当接收者确认不肯从事本报告所述项目后,必需尽快将本报告完整地交回;
二、没有****书面同意,接收者不得复印、复制、、散布本报告的全数和/或部份内容;
3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。
4、本报告不是出售或收购项目的报告。
商业计划书撰写大纲(按照项目不同稍有调整)
第一章公司连锁经营项目简介
公司连锁经营项目大体信息
公司连锁经营项目名称
公司连锁经营项目承建单位
拟建设地址
公司连锁经营项目建设内容与规模
公司连锁经营项目性质
公司连锁经营项目建设期
公司连锁经营项目投资单位概况
第二章公司连锁经营项目建设背景及必要性
公司连锁经营项目建设背景
公司连锁经营项目建设必要性
公司连锁经营项目建设是增进实现“十二五”增进产业集约、集聚、高端发展,增进产业空间布局进一步优化的需要
公司连锁经营项目的建设能带动和推动公司连锁经营项目项目的发展
公司连锁经营项目是企业取得可持续发展、增强市场竞争力的需要
公司连锁经营项目是增加就业的需要
第三章、公司连锁经营项目的实施地情况分析
大体情况
地理位置
交通运输
资源情况
经济发展
第四章市场分析
国内外公司连锁经营项目项目市场概况
国内市场状况及发展前景
国际市场状况及发展前景
我国公司连锁经营项目项目生产现状及发展趋势
XX年我国公司连锁经营项目项目出口情况
主要公司连锁经营项目项目市场情况
公司连锁经营项目项目产业前景
第五章竞争分析
企业竞争的压力来源
波特五力竞争强弱分析
SWOT态势分析(SWOT示用意)
第六章公司连锁经营项目优势
政策优势
地域优势
管理优势
技术优势
第七章公司连锁经营项目建设方案
公司连锁经营项目建设内容
公司连锁经营项目项目工艺方案
公司连锁经营项目项目产品方案
经营理念
管理策略
管理目的
组织结构
管理思路
企业文化
经营理念
- 配套讲稿:
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- 商业 计划书 项目 要点