婴幼儿用品促销方案Word格式.doc
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“家有儿女初长成,感恩母亲节”活动隆重推出。
二、活动主题
家有儿女初长成,感恩母亲节。
三、活动目标
1.通过此次活动,扩展湖南目标客户。
2.利用促销制造人气,氛围,留住老顾客,开发新顾客。
3.提高品牌知名度,提高消费者对品牌的忠诚度与美誉度。
4.提高贝雪品牌在湖南市场的占有率。
四、时间地点
活动时间:
2012年5月10日—5月17日
活动地点:
各专卖店
五、对象选择
1.活动对象:
母亲节是女性节日,女性在社会的角色有很多种,母亲,妻子,儿媳等,借助节日文化特点,近一步向消费者渲染“家有儿女初长成,感恩母亲节”一主题,利用情感共鸣来完成促销。
(即所有爱宝宝的父母)
2.促销产品:
贝雪m31手动摇篮(价格:
348元):
健康设计,婴儿可平睡(宝宝脊柱不会
变形);
环保材料制造(全棉布料、无毒无辐射铁管烤漆);
高密度蚊帐(可防止蚊虫叮咬,并且通风效果良好);
自然摇摆,无噪音(无任何机械传动);
载重量大(可载重15kg);
支架可折叠(携带更方便);
配有脚轮(可固定,轮子上翻可作摇床,轮子下翻可推行);
摇床底部配有超大储物框(可存放宝宝衣物及用品)。
贝雪m32手动摇篮(价格:
285元):
产品体积小,重量轻,方便携带,可折叠,易收藏。
产品布料使用环保纯绵材料,可全拆全洗。
配有安全护栏,保证宝宝的安全。
配有全遮蚊帐,防止蚊虫叮咬。
平躺设计,防止脊椎变形等。
贝雪a31智能电动摇篮(粉,蓝,米黄)(价格:
538元):
平稳均衡摇动,可使婴儿的大脑神经调节平稳、入睡迅速。
实验中发现,使用电动摇篮入睡的时间,比传统的手动摇篮入睡的时间可提前2-4分钟。
经专家证实,传统的手动摇篮摆幅大小不稳定,摆动速度也不稳定。
在摇动过程中,小孩平衡调节神经,不断地进行调节、复位,容易出现头昏,吐奶现象。
而自动摇篮可根据婴儿的需要而调节稳定的摆幅,匀速平衡摆动,对婴儿脑神经的起到良好的保护作用。
因此,婴儿入睡快、睡眠质量好。
优美动听的音乐催眠,符合现代早期教育观念,对婴儿进行音乐和美的熏陶,促进婴儿脑神经发育,激发潜能。
贝雪a32智能电动摇篮(蓝,粉,米黄)(价格:
588元):
室温监测功能,mp3音乐播放功能,红外遥控控制,充电功能,尿湿报警功能,智能自动摇篮,摆动智能五档调节、音量五档调节,智能声控功能,支架可折叠,超大lcd液晶显示,载重量大、空间合理,体温探测,双红外线智能识别原理,摇摆自然,健康设计,婴儿可平睡,高密度蚊帐。
六、活动方式
活动一:
积分打折
凡是在母亲节促销期间,新客户办理vip卡,享受积分购物九折优惠,老顾客享受双倍积分购物八折优惠。
活动二:
送赠品
凡是在促销期间在本店消费达到588元以上,即可获得最新款摇篮床配件一件。
活动三:
送消费券
在店内推出抽奖活动,凡在贝雪购物的消费者都可以抽奖,一等奖(5名)300元消费券,二等奖(10名)200消费券,三等奖(15名)100消费券,礼品奖奶嘴两个。
篇二:
婴幼儿用品营销推广方案
婴幼儿用品营销推广方案婴幼儿用品目标市场分析;
中国计生政策的实施与老龄化的社会现状,使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点,又是老一辈人疼爱的核心。
当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明,孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。
仅新生儿年消费就在2-5千元之间(不含食品消费)。
且其消费的重点正逐步向素质教育等消费方面转移。
2、社会的重视和投入:
妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段,孕妇需要得到家庭的认可与支持,新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。
因此,国家投入大量的人力、物力、财力进行优生优育的宣传,促使现代父母、婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应、传统的呵护,而且更多注意心理的调适、心灵的蔚藉与汲取科学孕婴文化。
孕婴行业本身也提出了更高更新的发展要求,将产品、文化、服务导入市场,是孕婴行业未来最大的卖点。
目标消费者分析;
新生儿父母年龄的增大,文化层次提高,带来育养知识的渴求和健康意识的增强,但缺乏孕育实践,造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。
这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合,促进对全新护理实践的了解,增强全面护理、专业服务的意识,从而完成人生特殊时期的呵护与关爱。
消费群体的衍生:
仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。
但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。
孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。
那么,围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。
每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消费者,消费潜力无穷。
具体公关活动执行推广:
鉴于婴幼儿这一群体的特殊性,不具备独立的购买能力和思考能力,本次活动主要围绕婴幼儿父母及父母的交际圈消费习性展开一系列推广活动。
活动不仅实行婴幼儿用品推广,更要与婴幼儿的相关衍生产业相结合,达到事半功倍的效果。
2011年9月12日(中秋节)
由于婴幼儿父母的年龄以80后为主,他们的亲朋好友消费和生活习性与他们相近,通过调查,我们选择他们节假日比较频繁去的嘉兴几大地域:
1.嘉兴市华庭街
2,嘉兴市江南摩尔(注;
所有活动地点都在相关产品购买点附近)
活动具体安排
地点一;
嘉兴市华庭街
活动名称:
华庭幼儿乐嘉年华
活动安排:
在华庭街肯德基点门口附近摆放婴幼儿小游泳池,婴幼儿全家福合照两个点(鉴于华庭街的空余面积有限,人员拥挤,设置的活动点位以小,集中为主),通过在华庭街志愿者发
放华庭婴幼儿嘉年华宣传单和口头宣传的方式进行活动的推广,吸引周边准妈妈准爸爸和一些亲朋好友前来围观。
婴幼儿小游泳池的标题叫清凉一夏,妈妈让宝宝闯天涯,游戏规则是宝宝带上救生圈,在小游泳池内游泳,凡参加活动者,赠送相关婴幼儿产品。
婴幼儿全家福合照选取一个拍摄地点,标题叫,让创意贴近宝宝一家。
不是简单的宝宝全家福,而是在照片中融入卡哇伊风格元素和产品本身的特色元素,让准父母在体验温馨的同时,潜移默化中接受产品的理念与形象,使其发生冲动性购买。
达到活动宣传的目的。
地点二;
嘉兴市江南摩尔
活动名称;
摩尔宝宝达人嘉年华
活动安排;
江南摩尔的空地面积相对较大,可以设置相对分散的点。
在江南摩尔大广场处摆放准妈妈营养知识问答大赛,准爸爸父爱无限,宝宝选奶瓶三个点
准妈妈知识问答大赛的标题叫,妈妈爱营养,宝宝更健康。
通过准妈妈参加婴幼儿营养知识问答的方式,在问答过程中融入产品元素和形象,让准妈妈在潜移默化中接受产品的信息与定位,达到产品推广的目的。
胜出者每人赠送婴幼儿营养手册一本。
准爸爸父爱无限是通过爸爸与宝宝按手印的方式,名叫手足秀,是将爸爸和孩子的手脚取印,用高分子材料灌注成立体模型,
配以各种卡通图形和爸爸的祝福语,画面上爸爸和孩子的指纹和掌纹都清晰可辨,具有很高的家庭纪念意义。
(该项目需要收费)宝宝选奶瓶的标题叫我选择,我可以。
宝宝手里拿着一根小竹竿,前方挂着各种不同式样的该品牌的奶瓶,宝宝随意挥杆,只要杆子碰到哪一个奶瓶,即可由父母取走该奶瓶,如果失败,则可获赠该品牌奶粉样品一包品尝。
注;
所有活动的前期广告宣传将通过现场宣传,报纸宣传,嘉兴相关门户网站宣传三位一体的方式,而这三种方式均能达到低成本,大宣传力度的效果篇三:
婴幼儿用品网店策划书
一、项目背景
时下,当大多数消费者紧攥人民币,眼睛盯着不断上涨的房价、菜价、油价,心中暗暗大唱“忐忑”时,有一个市场的商品销售却不断上扬:
200~300元一罐的进口奶粉、400元一条的幼童牛仔裤、2000多元的婴儿车,还有更令人咋舌的标价为26800元的婴儿床?
?
这些高价商品统统不愁没有销量,而且越是贵的越有人买,越是高端的越受到一些顾客的青睐。
这就是当今中国婴幼儿用品市场的一幅奇怪景象。
一句深深扎在中国父母脑海“不能让孩子输在起跑线上”的话,使他们舍得在自己孩子身上花任何钱,可以看出,婴幼儿用品似乎进入了全面的高消费时代,来势凶猛的高端化消费浪潮也成就了中国婴幼儿用品数千亿元的市场规模。
二、项目介绍
(1)网店基本情况
1.网店名称:
萌主坊
2.网店地址:
3.客服旺旺:
4.e-mail
(2)经营模式
通过网上进行交易然后直接发货至买家,实行低投入高收益
(3)主营商品
各个名牌婴幼儿服装、玩具、婴儿寝具等婴幼儿用品
(4)产品特点
高品质、高质量、
(5)网店定位
网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台,主要销售自己的产品。
这些产品都是我们精选出来的,更物美价廉,更容易取得消费者的认可与信任;
有了企业的支持,只要把网店做精做实,我们就可以拥有比较大的销售量。
(6)客户定位
25~35岁年轻家长:
这个年龄阶段的消费群,主要是刚有宝宝的妈妈,
她们比较年轻喜欢追逐时代的潮流,网上的东西一般比较新颖比较潮。
并
且,刚有了小宝宝的她们也没有时间去逛街,所以,无可厚非,网购变成
了她们最佳的购物方式。
(7)价格定位
现在网店销售的货物都大同小异,所以大家拼价格十分厉害。
对
于我们这样刚起步的网店,可以采取这样的定价方式:
根据成本价,在网上同
类商品中取一个中等偏低的价格,用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺
点。
可也要有一定的原则,即:
不追求暴利,但也不能无利,更不能贴利。
三、市场分析
(1)市场需求分析
中国每年有3000万的婴儿出生,0~3岁的婴幼儿有7000万左右,
新生儿平均每年消费额在3000至6000元左右,这是一个巨大的消费市场。
特别是2007年的“金猪宝宝”、2008年的“奥运宝宝”以及2010年的“世
店经营的婴幼儿用品是极有发展的。
(2)竞争分析
据统计,中国婴幼儿市场的销售增幅每年以两位数的速度在增长,保
守估计这一市场的发展规模也有千亿元。
如今,众多国际品牌都认准了这
个潜力无限的市场,2009年,芭比大举进军中国,抢占婴童玩具高端市场;
美国恩沛力特实验室、韩国丽儿宝通过代理、商场、专卖店等多种形式推
出各自的品牌;
阿迪达斯、耐克等运动品牌也开始涉足婴童运动装市场。
这
些国际大品牌的强势进入迫使国内一些中小品牌退隐三、四线城市,而大
城市中则逐渐形成了高端品牌之间的对决,它们对中国婴幼儿用品的高端
消费起到了推波助澜的作用。
1、优势:
我们采取网上订货然后直接发给买家,这样一方面可以减少
前期投入,另一方面还可以减少管理中的复杂环节,使我们能专心去做店
铺的宣传。
2、劣势:
一个尚未被认知的新网店、新品牌,知名度不高,
创新能力欠缺,管理团队初步建立,需要磨合,销售渠道尚待建立。
特别
是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。
(3)风险分析
网店的客户属于我们,但同时也是属于竞争对手的,这对客户的
稳定积累很不利。
更残酷的是,如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对
手的故意捣乱,几个“差评”能使我们的信誉严重受损,网店生存发展靠
的就是信誉。
四、运作管理
(1)店铺管理
1.店铺装修:
以红色为主格调
2.登录商品:
将自己所经营的商品拍成照片放到货架上
①.所有商品的在线时间是1周,保证每天都有商品上架和
下架。
②.选择上网人次最多的时段登录商品,最合适的时间:
10:
30-12:
00,12:
30-14:
00,15:
30-18:
30,19:
30-23:
30。
③.选择好时间段后,每隔10-15分钟登一件商品。
④.旺旺要经常保持在线,特别是商品下架前1-2个小时,
越是接近下架时间,我们的商品在搜索结果中越是靠前,这个时
间段是成交量最高的时候。
(2)促销策略
1.产品策略:
质量最高、样式最多、工艺最精
2.价格策略:
在节假日采用打折、赠礼物积分等促销手段
3.渠道策略:
老客户可享受8.5折优惠等
(3)物流策略
根据客户的需求选择快递公司。
如:
申通快递:
8~15元,2~3天到达。
顺丰快递:
20元起,1~2天到达。
ems:
20元起,每公斤续6元(可供快递不能到达的地方选择)。
平邮:
5~12元,7~15天到达(可供快递不能到达的地方选择)。
(4)财务策略
1、定时检查货款状况一般在12点和23点进行确认
2、利用excel工具建立账本。
设计好网店的销售报表、财务报表、客
户管理、货品统计与分类表等,每天用一点点时间做好填好各种统计表格,
每周一小结,每月一大结。
(5)客户策略
建立客户资料库,了解每一位买家的基本信息及主要购买的产品,
当有新产品是及时通知他们,并设为vip客户,使他们得到更优质的服务,做
一个快乐妈妈,健康宝宝。
(6)售后策略
1、买家的评价引导:
评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法,也是
准买家们参考的一个重要因素。
好的信用会让买家放心购买,差的评价往
往让准买家们望而却步。
因此,在完成交易后,我们要友善地提醒买家作
出如实、良好的评价。
2、平和心态处理投诉:
正如前面所说,任何卖家都不可能让买家100%
满意,都会发生顾客投诉。
处理客户投诉是倾听他们的不满,不断纠正我
们的失误,维护我们的信誉。
方法运用得当,不但可以增进和巩固与客户
的关系,甚至还可以促进销售的增长。
五、店铺投入分析
1、店铺建立成本:
初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证
金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等,还要一定的流动资金用于物流
配送等。
预计人民币3500元。
2、店铺日常运营成本:
这一阶段业务量会有较大的扩大,需要有较多的流
动资金用于进货、发货等,有必要的时候还要聘请员工。
预计人民币20000元。
其他成本电脑:
4000元;
数码相机:
1500元;
网费:
100元/月;
淘宝增值
服务和营销工具软件:
80元/月
六、店铺收入分析
前一年属于积累信用的阶段,不会有大的收入,保证成本即可。
从目
前网店销售情况看,预计普通店铺平均每天的销售额一般是1000元左右,钻石
店铺能达到10000元以上,皇冠店铺则可达30000元以上甚至更多.
参考文献:
网络
致谢篇四:
3月8日爱婴堂婴幼儿用品妇女节促销活动策划方案
成都市爱婴堂婴幼儿用品有限公司
成都市爱婴堂婴幼儿用品有限公司是一家专业从事婴儿用品的综合型企业,旨在为顾客提供:
公司的产品齐全,品质精良,现已进军川渝两地市场,为提高在川渝消费者心目中的知名度与美誉度,在激烈的竞争中赢得顾客的青睐,提高销售量,特制定此次妇女节促销活方案。
爱婴堂婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿用品的综合型企业,旨在为顾客提供:
为开拓四川市场,让父母可以享受爱婴堂带给家庭的健康,方便,安全,舒适。
妇女节即将来临之际,爱婴堂喜迎妇女节,并且隆重推出:
“情系母亲,感恩妇女节”回馈活动。
情系母亲,感恩妇女节。
1.通过此次活动,扩展四川目标客户。
3.提高品牌知名度,提高消费者对品牌的忠诚度与美誉度。
4.提高爱婴堂公司在四川市场的知名度。
2014年3月6日—3月9日
爱婴堂四川展厅(大成市场a座五楼六号)
妇女节是女性节日,女性在社会的角色有很多种,母亲,妻子,儿媳等,借助节日文化特点,近一步向消费者渲染“情系母亲,感恩妇女节”一主题,利用情感共鸣来完成促销。
产品打折
凡是在母亲节促销期间,享受购物八折优惠,老顾客享受购物七折优惠。
活动二:
凡是在促销期间在本店消费达到588元以上,即可获得精美礼品一份价值68元。
活动三:
在店内推出抽奖活动,凡在爱婴堂购物的消费者都可以抽奖,一等奖(1名)300元代金券,二等奖(3名)200代金券,三等奖(10名)100代金券,礼品奖奶嘴1个。
七、实施安排
1.前期准备:
(1)在活动前10日,开始筹备前期活动宣传彩页10000张,店门头条幅,店内外海报的等宣传资料,准备节日期间的礼品。
(2)在活动前一个星期做前期宣传工作,工作人员分别在大成市场附近(500-800米内)的企事业单位、写字楼、娱乐场所等地大量散发传单,邀约顾客。
2.活动中期安排:
(1)顾客现场咨询,当场获得礼品。
(2)安排专人接待,以先后顺序.接待,沟通,介绍商品,讲述活动内容,让顾客参加当前活动。
(3)对每天来访顾客进行分析评估,列出有潜力的消费顾客。
八、广告配合
1.在活动前一个星期通过宣传单,大力度宣传,告知消费者活动日期,参与形式及参与范围.通过电话,电子邮件、短信等形式获取新老顾客资料。
2.店堂设计布置:
店堂布置有活动宣传单子,营造节日气氛,在店堂门口、窗户等大量张贴活动海报,展架,宣传画等,海报张贴到产品陈列,突出活动,给消费者浓浓的促销氛围,营造活动氛围,给消费者一种视觉冲击,加强消费者购买欲望。
九、预算费用
十、意外防范
1.赠品送完时,是用其它赠品,还是送折扣商品,由专人根据情况提前制定;
2.充足的流动资金,应急;
3.如遇政府部门干预或消费者投诉要安排专人协调。
十一、结束语
根据促销活动的展开,我们可以充分保证此次活动的费用预算,活动形式的多样,活动价格的优惠,产品、质量、服务的新颖,活动必能产升强烈的反响,大大提高爱婴堂在成都的知名度,吸引更多新的客源,直接提升爱婴堂在四川市场的营业额和利润,加强顾客对爱婴堂的忠诚度与美誉度。
扩建四川市场的消费群众,打造坚实的基础!
篇五:
贝雪婴儿用品母亲节活动促销方案
贝雪婴儿用品母亲节活动
促销方案
策划人:
朱娜
学号:
48号
时间:
2013年1月7日
前言
“温馨五月、贝雪感恩母亲节”活动隆重推出。
二、活动主题
“温馨五月、贝雪感恩母亲节”
三、活动目的
(一)通过此次活动,扩展湖南目标客户。
(二)利用促销制造人气,氛围,留住老顾客,开发新顾客。
(三)提高品牌知名度,提高消费者对品牌的忠诚度与美誉度。
(四)提高贝雪品牌在湖南市场的占有率。
四、活动时间与地点
2012年5月11日至5月18日
地点:
五、活动对象
母亲节是女性节日,女性在社会的角色有很多种,母亲,妻子,儿媳等,借
- 配套讲稿:
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