宁夏省2017年上半年房地产经纪人:处理相邻关系的依据考试试卷Word文档下载推荐.doc
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土地总面积
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
4、通常情况下,新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的。
总平面图
小区配套图
主力户型图
会所功能分区图
工厂的生产设备
5、在承办业务时,中介服务人员若与委托人、相关当事人有利害关系时,中介服务人员应当实行制度,并主动告知委托人及所在中介服务机构。
备案
管理
回避
保存
权利型房地产投资信托
6、最终确定并用于销售的价目表需有的有效盖章,以作为当期交易的价格依据。
开发企业
房地产经纪机构
房地产销售人员
房地产开发企业与销售人员
7、在引导客户做出购买决策的技巧中,适用于已经遴选了多处房源的客户。
直接法
总结法
对比法
假设法
8、客户信息管理策略中不包括。
合理分析
记录和更新
保持联系
有效利用
9、物业服务企业中,业主委员会组织召开业主大会临时会议,须经以上的业主提议或发生重大事故或者紧急事件需要及时处理的以及业主大会议事规则或者管理规约规定的其他情况。
10%
20%
50%
60%
10、房地产经纪公司或房地产经纪人可以根据自己掌握的,专注开展某一类型的房屋租赁经纪业务。
房源特点、客源特点,以及专业特长和业务经验
房源类型、客源特点,以及专业能力和业务水平
房源特点、客源类型,以及专业能力和业务水平
房源类型、客源类型,以及专业特长和业务经验
11、下列房地产经纪机构的经营战略中,是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上,为特定的地区或特定的购买集团提供特殊的产品或服务。
低成本战略
聚焦战略
一体化成长战略
多样化战略
客户资金代收代付风险
12、下列法规中,的颁布实施,对完善和建立城乡统筹管理体制,实行城乡一体化的房屋登记创造了积极的条件。
《物权法》
《城市房地产管理法》
《城乡规划法》
《房屋登记办法》
13、建设用地审查报批程序所不包含的内容是。
用地预审
上报审批
二次复批
颁发《建设用地批准书》
14、在物业管理经费的筹集中,应是物业管理经费长期稳定的主要来源。
物业共用部位、共用设施设备维修资金
政府多方面的扶持
开发建设单位给予一定的支持
物业管理服务收费
15、客户接待最根本的目的是,了解并记录顾客需求,确定顾客意向,并力求尽快满足顾客的需求,实现房地产交易。
给顾客定位
收集物业信息
与顾客沟通
筛选购房客户
16、房地产经纪人员执业中违法犯罪行为中,缔约过失责任的赔偿范围以为原则。
违约造成的损失
实际损失
相对损失
雨期利益损失
17、根据对“上房置换”连锁模式和“21世纪不动产”特许加盟模式的分析,“上房置换”模式下服务运营系统的优势是。
由于各个加盟门店拥有“独立经营管理权”,门店在经营管理上决策更为及时
对业务人员的激励和约束机制更为有效
监督方便,能够更好地克服“飞单”等行业顽症
业务门店之间的信息资源共享更为容易实现
18、下列房地产经纪合同条款中,容易引发纠纷的是。
房地产经纪机构承诺不吃差价
代理销售的房屋卖不出去,房地产经纪机构承诺购买
房屋权属信息的真实性由卖方负责
房屋登记手续可由房地产经纪机构代办并额外收费
19、中国是一个人口大国,占世界人口的22%,但土地面积只是世界的。
7%
13%
15%
20、某建设项目总投资50000万元,计划2年完工,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。
则该项目的预期投资收益率为。
12%
12.5%
21、房屋权属证书由国务院统一制定式样、统一监制、统一编号规则。
民政主管部门
监察主管部门
建设主管部门
规划主管部门
22、知觉在消费者购买活动和营销工作中的作用不包括。
帮助消费者确定目标
在广告中加以应用
对消费者发出刺激信号
促进商品销售
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
23、下列房地产经纪机构薪酬的支付方式中,奖励大,刺激性强,业务员的“危机意识”最高。
佣金制
分红薪金制
固定薪金制
混合制
24、房地产经纪人与客户的面谈是一种沟通,交谈双方通过语言媒介传递信息,语言只是信息交流的工具和手段,客户通过话语传递关于购买和销售房屋的意图,房地产经纪人则通过话语来捕捉和领悟客户的真实意图或向客户传递信息。
问题试探型
目标导向型
问题开放性
信息准确性
25、根据法律是否设有规范赋予一个特定名称,可将合同分为。
要式合同和不要式合同
主合同和从合同
双务合同和单务合同
典型合同和非典型合同
二、多项选择题(共25题,每题2分,每题的备选项中,有2个或2个以上符合题意,至少有1个错项。
错选,本题不得分;
少选,所选的每个选项得0.5分)
1、房地产经纪信息的收集的直接渠道,一般包括、直接去管理部门进行调查和咨询等。
媒体广告
门店接待
上门服务
沟通有房源的单位
利用聚众场所宣传和收集相关信息
2、房地产登记的原则包括。
权利主体一致的原则
有偿使用土地的原则
分级管理原则
依法征地的原则
属地管理原则
3、居民消费价格指数分为食品、衣着、、居住、服务项目等。
交通和通讯
娱乐教育和文化用品
医疗保健
家庭设备及用品
能源
4、房地产纤纪人与客户签署卖方独家代理协议的意义包括。
获取双倍佣金
提高服务效率
节约时间成本
提升服务能力
避免产生纠纷
5、某期房面积,尚有1年时间才可投入使用,与其类似的现房价格为3300元,出租的年末净收益为330元。
假设折现率为10%,风险补偿估计为现房价格的2%,则该期房目前的价格为元。
1100
2934
3245
4144
6、住房公积金管理的目的是。
促进住房分配机制转换
保障住房公积金规范管理和安全运作
提高职工购房的支付能力
实现住房公积金的保值、增值
维护住房公积金所有人的合法权益
7、房地产经纪人员对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断包括。
宏观的判断
正向的判断
定性的判断
定量的判断
逆向的判断
8、与普通的商业服务业相比,房地产经纪人员及其就职的房地产经纪机构,并不实际占有具有实体物质形态的商品,要想使买卖双方相信自己的最基本要素就是“诚”。
“诚”的第一要义是,即真心以客户的利益为己任。
诚心
坦诚
真诚
诚实
9、对于景观与环境的关系,下列表述正确的是。
环境既可以实体形式存在,也可以非实体形式存在
景观则指构成人们周围环境的实体部分
景观影响环境的形成和发展变化
环境又往往能反映景观的某些方面
环境质量直接影响到人们的心理、生理以及精神生活
10、房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产品的总量,它主要调查的方面有。
行情调查
市场反响调查
社会文化调查
企业经济调查
建筑设计及施工企业调查
11、人际沟通的技能包括等。
了解对方心理活动和基本想法的技能
适当运用向对方传达意思方式的技能
把握向对方传达关键思想的时机的技能
议价谈判的技能
供需搭配的技能
12、我国《土地管理法》规定,征收土地公告的内容包括。
征收批准机关、文号、时间和用途
被征收土地的所有权人、位置、地类和面积
征地补偿标准和农业人口安置途径
办理征地补偿的期限、地点
被征收土地的地上附着物和青苗的种类、数量
13、根据《商品房销售管理办法》的规定,房地产中介机构代理销售不符合销售条件的商品房的,其处罚标准有。
处以2万元以上3万元以下罚款
处以1万元以上3万元以下的罚款
责令限期改正
处以警告
责令停止销售
14、信息的主要特性包括方面。
可量度性、可识别性
可利用性、可共享性
可转换性、可存储性
可压缩性、可增值性
可再生性、可传递性
15、按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素,可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群,其中A类客户是房地产经纪入主要追踪及开展服务工作的对象,其客户群特征为。
能根据市场供求状况提出合理购买价格
经济条件好,购房支付能力较强
购买或租赁物业需求强烈,时间紧
对物业的条件不是特别苛刻
有明确的购房或租房计划,但并不是十分迫切
16、资金时间价值的观念及资金等值计算的原理和方法,是房地产等所必需的基础知识和基本技能。
投资分析
引进资金
估价
计算利息
计算贷款偿还额
17、耕地占用税税额全免的情形有。
学校占用耕地
养老院占用耕地
宗教寺庙占用耕地
医院占用耕地
军事设施占用耕地
18、发布房地产广告,应当具有或者提供的证明文件主要包括。
房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构的营业执照或者其他主体资格证明
建设主管部门颁发的项目土地使用权证明
发布房地产项目预售、出售广告,应具有地方政府主管部门颁布的预售许可证明
中介机构发布所代理的房地产项目广告,应当提供业主委托证明
工商行政管理机关规定的其他证明
19、销售人员在接待购房客户时,必须讲究语言艺术,主要注意等。
不夸大其辞、不超范围承诺,留有余地
态度诚恳、热情
意思表达要准确恰当、通俗易懂
讲解介绍要突出重点和要点
用专业的语言迅速回答客户,处理果断
20、客户信息管理的策略包括。
细化销售流程
确定价格
21、管理模式是由所组成的动态系统,不同管理模式之间在系统组成要素、系统结构、运作流程上存在着差异。
管理内容
管理主体
管理手段
管理流程
管理机制
22、决定房地产供给量经常起作用的因素不包括。
该种房地产的开发成本
该种房地产的价格水平
该种房地产的所在地
该种房地产的开发技术水平
23、在与客户签署买方独家代理协议的时候,房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的问题有。
明确委托期限
卖方售房信息搜寻
详细说明经纪机构将进行的营销活动
详细说明房地产经纪人与买方各自的权利和义务
明确在代理合同(协议)中列明买方对住房的实际需求、列明付款方式、立即入住时间
24、战略管理的任务就是通过,在保持他们之间动态平衡的条件下,实现企业的战略目标。
战略制定
日常管理
战略实施
战略预测
战略监督
25、一般情况下,房地产经纪机构的公司总部业务部门,可以根据进行不同的设置。
物业类别
物业水平
业务类型
业务区域范围
业务规模
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