创业计划书Word格式.docx
- 文档编号:7664230
- 上传时间:2023-05-08
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:21.08KB
创业计划书Word格式.docx
《创业计划书Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《创业计划书Word格式.docx(9页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
目录
第一部分前言
第二部分企业简介
第三部分行业及市场情况
第四部分服务
第五部分营销策略
第六部分生产经营计划
第七部分财务计划
第八部分风险评估与防范
第十部分总结
一、前言
由于我们是在校大学生,所以资金有限,如果我们从事其他行业可能资金方面会受到影响,因此我们选择了一个最普遍的行业——
服装行业。
尤其我们是五个人合作一起开始创业,需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,不能因利和个人情绪影响店面的发展,所以我们对我们的创业做了一个初步的计划:
二、企业简介
由于我们开的是一家服装店,可能规模不是很大,所以各方面可能都比较简洁,下面对本店的一些基本情况介绍如下:
拟定的企业名称:
KuGo潮流服装店预期成立时间:
2013年12月1号预期注册资本:
5万元预期注册地点:
湖南文理学院后街2、服装店主要股东情况:
股东名称
出资额
股份比例
出资形式
联系人
联系电话
甲方
20000元
40%
现金
周倩子
67002
乙方
10000元
20%
龚友丽
622214
丙方
李娟娟
619127
丁方
曹晶
615339
3、由于本店规模小,股东多,因此我们五个人既是店家也是员工,这样可以节约开支降低成本。
服装店职员表如下:
序号
职务
姓名
学历或职称
1
店长
本科
2
店长助理
姚英平
619291
3
财务负责人
4
服装管理员
614141
5
营销负责人
(1)店长:
负责本店的一切大小事务,监督并督促其他成员的工作
(2)店长助理:
协助店长的工作,店长不在时,为代理店长
(3)财务负责人:
负责本店的一切大小财务问题。
(4)服装管理员:
负责本店的服装搭配,进出货,室内的服装摆设。
(5)营销负责人:
负责本店的营销策略和营销手段。
三、行业及市场情况
1、衣食乃生身所需,市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;
随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;
所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;
冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;
犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;
让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;
这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起,利于把握生存原则;
我们之所以选择服装业,是因为市场之大,购量之强,而且我们都是在校大学生,湖南文理学院女生多,所以购买的人多,因此,它的市场大。
只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。
再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些大学生创业而且我们对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。
商品定品
由于本店的目标对象是18-25岁年龄段的女性群体,因此款式应时尚、新颖,能够前卫、夸张。
价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉,因为学生没有收入来源所以衣服档次不应过高。
★二、店面的选址
我们的店面选择在湖南文理学院后街因为他有几下几个优势:
1、商业活动频繁,学生最喜欢逛后街
2、
2、人口密度高,人流量大,各在校大学生多,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。
涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。
一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。
6、同类店铺聚集。
经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
作为服装行业同时也面临很多竞争压力:
1、周边有很多同档次的服装店,减少了本店的客流量
2、本服装店的档次不是很高,相比高档次的服装店有劣势
3、我们是在校大学生,在创业开店方面存在很多不足,经验不足
4、我们都是学生,资金不够
四、服务
群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为:
18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。
1、18-30岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。
该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。
但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。
而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。
本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。
前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。
这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。
考虑到我们是文理学院后街开服装店,所以我们针对的时18到30岁的女性,该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。
五、营销策略
一、开店促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!
产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!
量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!
橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
三,长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!
注意店面的装修要上点档次)
1、原则:
每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针:
尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制
3、服务:
训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法:
(1)初次来店的惊喜
①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)
②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费***元及以上。
(获得奖励之后再重新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠,如:
一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客,如:
每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。
"
店铺开张大赚送"
、"
本店商品八折优惠"
,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!
再把店内滞销款低价一起处理!
如五一,十一,三八等最佳时间
六、生产经营计划
一、选货及进货
1、选货:
选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地市场行情:
出现哪些新品种?
销售趋势如何?
社会存量多少?
价格涨势如何?
购买力状况如何?
大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主,以外贸货为主。
进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。
进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货
少进试销,然后在适量进货。
因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。
进货尽量安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!
如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!
要给自己有足够的安排时间才行!
2、进货渠道:
株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场
五、人力规划(小本生意最好是自家人)
由于我们有五个人投资,所以我们自营自销,不打算雇用别人
六、投资金额分析,每月费用分析
七、财务计划
初期费用粗算
1,房租:
5000/月
2,装修费3000
3,第一次衣服货款8000元
4,其他费用1000元
6,不可预计费用15000元
7,门面转让费15000元
共计:
47000元
八、风险评估
由于我们是在校大学生,可能会没有多的时间去管理我们的店铺,就会导致经营萧条,还有就是资金方面可能会有很多欠缺;
另外,我们都是刚刚创业,没有经验,很可能比不上周边的同档次的店家,这样就可能会导致亏本,甚至店家倒闭。
那么,我们之前所有的努力就白费了。
但不管怎样,
到了穷途末路的时候,别说人,猪也会跳墙,我们不能坐以待毙,虽说老虎都有打盹的时候,但是肯定不是这个时候,道路是曲折的,“钱”途无限光明;
同志们,我们不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!
九、总结
对于刚刚创业的我们来说,在湖南文理学院后街开家服装店,表面上来说,是为了赚钱,但是我们面临的挑战与困难可能是无人能够理解的。
尽管前面可能是一片荆棘,但是我们为了最初的梦想与兴趣,一定会坚持下去的。
因为它不仅体现了个人的智慧与努力,而且体现了一个团队团结与协作。
我们可以从中学到很多我们作为学生所不能学到的东西,所以它对我们的影响是深远而具有人生价值的一次创业协作。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 创业 计划书