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课程研发,价格设置。
2、外功宣传:
股东人脉,传统地推,短视频平台信息流广告,本地朋友圈广告等。
3、对内研发课程进行讲师培训,对课程进行实操演练。
7、项目发起人、股东方、管理和技术支持
1、项目发起方背景
2、项目发起方的业务,包括近一年的财务报表
2.1项目发起方的业务情况
2.2项目发起方的主要股东和管理人员的简历
八、市场和销售安排
项目成本、预计计划、销售渠道等
九、部分竞争情况
1、杭州互星直播基地
2、泉州晟谷直播电商基地
3、邯郸海仁直播电商基地
(各家优势及威胁性有待考察)
十、大连本地税收政策
(需调研)
十一、基础设施保证
(网络、交通、水源、电力供应等方面进行说明)
十二、投资预算、融资计划和效益分析
1、项目投资和资金安排
2、项目资金结构
(仍需洽谈)
3、项目财务预测
资本、负债、利润、资金流动、效益回报进行预测
十三、政府支持、管理和审批
1、政府产业政策
2、政府可以对项目提供的鼓励和支持
3、项目对当地经济的贡献
4、项目需经过的审批手续和时间
十四、项目分解-—阶段性目标及时间、经费、人员安排
十五、拟课程简介
课程背景:
ﻫ有个叫李佳琦的年轻人,从月薪不足五千的欧莱雅柜台彩妆师,到年收入超千万的网红带货主播,仅仅用了两年.ﻫIP是“薇娅viya”的女主播,“双11”零点之后开播的两个小时里,直播间的销售金额达到了2.67亿元,全天直播间销售额超过了3亿元,每场直播人均观看人数高达230万,带货能力甚至等于一个二三线明星。
数据显示,2018年,淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%;
81个直播间成长过亿,每个直播间等于一家成功的企业;
5家机构引导成交破10亿;
消费者单人年消费记录破千万,是日购万元的土豪。
短短2年多,淘宝直播已经从零起步,做到了千亿规模,并要在未来三年内,带动5000亿规模的成交。
ﻫ不管你信或不信,直播带货的趋势日渐风靡,在阿里大军的带领下,会形成更大的经济效应.5G时代即将来临,未来客户直接通过在线视频,就可以随时随地选择自己喜欢的商品。
你还在犹豫什么?
课程收益:
.清晰认知直播带货的发展趋势
.了解直播带货的整个策划内容ﻫ.输出一套适合自己的策划方案ﻫ.掌握直播实操中的各种小技巧ﻫ。
正确地处理直播中的异常情况
课程时间:
7天,8小时/天ﻫ课程对象:
珠宝企业或门店的直播人员,包括主播、助理、运营和客服等。
ﻫ课程方式:
讲授式、课堂讨论、案例分享、案例分析、头脑风暴、情景演练、现场作业
课程大纲
第一讲:
抖音直播的趋势认知ﻫ一、2019年电商直播生态发展趋势报告ﻫ1.电商直播形势概况
2.新消费:
直播购物
3。
新物种:
电商主播
4. 新机会:
商家自播
5。
直播趋势展望
二、当下环境如何正确看待直播ﻫ1。
直播环境乱象丛生ﻫ案例:
美妆行业的乱象,跟风、以次充好、滥价等
2. 乱的背后原因分析
3.如何正确看待直播ﻫ1)直播只是一种销售渠道的新方式ﻫ2)直播不是三分钟热情,需要持续打造品牌......感谢聆听
第二讲:
直播活动的整体策划
直播也是一场戏,好活动都是策划出来的ﻫ一、直播的目标ﻫ1。
目标是什么
1)销售数量、销售金额
2)关注度、粉丝数ﻫ3)送券数ﻫ4)观看人数
5)转化率
2.目标的原则
1)一致ﻫ2)量化
3)分级
你问我来答
二、直播的对象
1。
客户分类
1)看官:
看热闹的,凑人数的
2)专家:
淘好货
3)买家:
有目的购买
4)爱好者:
想来学习的,喜欢研究ﻫ5)卖家:
其他品牌的卖家来打探的ﻫ2。
客户画像ﻫ1)区域
2)省份ﻫ3)城市ﻫ4)年龄ﻫ5)性别ﻫ……ﻫ现场作业:
绘制客户画像柱状图ﻫ3。
客户需求ﻫ1)功效:
美白、祛痘、护肤
2)真伪:
认证、鉴定、实验
3)担保:
平台担保
4)价格:
市场价、优惠价ﻫ5)包装:
精美、结实ﻫ6)物流:
包邮、快递速度、取货便利
……
绘制客户需求雷达图......感谢聆听
三、直播的形式
1.单人脱口
2。
两人双簧
3.多人交互ﻫ视频赏析:
不同形式的直播视频ﻫ现场作业:
制定符合自己的直播形式
四、直播的内容ﻫ1。
品牌:
实力、文化、殊荣等
2.常识:
护肤技巧等ﻫ3.生产:
机械设备、厂房、技术、技师、等ﻫ4.产品:
产地、名字、款式、颜色、材料、等
价格:
单品价格、套餐价格、原价、优惠价ﻫ6. 物流:
是否包邮、物流公司、发货时间、物流时间ﻫ绘制直播内容的导图......感谢聆听
五、直播的产品ﻫ1.选品原则ﻫ课堂作业:
选择你的爆款产品,并说明原因ﻫ2.产品的卖点ﻫ3.产品的价格
4. 产品的展示ﻫ5。
产品的库存
6.产品的搭配:
鞋子、包包、配饰、*子、眼镜等
案例分享:
口红如何展示ﻫ六、直播的时间
1.时间:
不同时间段的人流峰值
2.时长:
一天中阶段性开播ﻫ七、直播的地点ﻫ1.室内:
门店柜台、直播间吧台、实验室、加工车间等
涉及美妆的生产、销售链条的地方,都可以,带大家领略这个行业的各个角落......感谢聆听
八、直播的场景
1。
场景的布置
1)背景:
避开转角、色彩避免单一、深邃的视觉效果
2)音乐:
符合美妆风格
3)灯光:
不影响产品的真实色彩
4)网络:
上传带宽ﻫ5)温度:
25~28度ﻫ6)注意事项:
避免物品太多,太乱ﻫ现场作业:
优化现有的直播场景ﻫ九、直播的道具ﻫ1.什么道具ﻫ2。
道具的应用ﻫ案例分享:
火烧丝绒ﻫ十、直播的设备ﻫ1。
手机ﻫ2。
电脑
支架
4.音响ﻫ参考资料:
设备参考标准......感谢聆听
十一、直播的人员ﻫ1。
主播ﻫ1)主播的类型:
专家型ﻫ2)主播的要求
a普通话ﻫb肢体动作(站位、走步)ﻫc面部表情ﻫd声调顿挫
e音量控制ﻫf语速控制
3)主播的工作
助理ﻫ1)助理的工作ﻫ数据观察、优惠券礼品发放、粉丝互动、改价、改产品资料、临时撑场
3.淘宝客服ﻫ1)客服的工作ﻫ回复买家信息、库存量调整......感谢聆听
十二、直播的流程ﻫ整体流程
1.准备活动ﻫ2。
开场说明ﻫ3.品牌讲解
4.产品讲解
5.产品报价ﻫ6。
解答疑问ﻫ7.呼吁成交
8. 感谢退场ﻫ课堂作业:
现场一套相对标准的流程
十三、直播的话术ﻫ1。
话术的要求ﻫ1)准确简洁ﻫ2)提前编辑
3)多次演练ﻫ2。
话术的内容
1)自我介绍
2)助理介绍
3)品牌介绍
4)产品介绍
5)产品报价
6)百问百答
课堂作业:
现场梳理话术,特别是百问百答
十四、直播的流量
1.流量的来源:
微淘,店铺首页,微信、公众号等
2. 引流的方法ﻫ1)硬广引流
2)软文引流
3)视频引流
4)直播引流ﻫ5)问答引流
6)线下引流ﻫ课堂讨论:
西西弗书店的读者见面会ﻫ现场作业:
输出一套完整的直播带货策划方案......感谢聆听
第三讲:
直播当天的准备和执行ﻫ一、直播当天的准备ﻫ1.人员
1)仪容
2)仪表ﻫ3)状态ﻫ2。
环境ﻫ1)灯光调试
2)音乐调试ﻫ3)温度调试ﻫ4)网络调试ﻫ3。
机器ﻫ1)电脑调试ﻫ2)手机调试ﻫ3)音响调试ﻫ4.物品
1)珠宝陈列与展示
2)道具准备......感谢聆听
二、直播中的操作
1.出镜操作ﻫ1)秀产品
2)评论互动ﻫ3)求关注
4)抽奖
5)红包ﻫ6)发券ﻫ7)解答
8)中场休息ﻫ6)促销
8)换产品
2.后台操作ﻫ1)直播印记
2)直播切片ﻫ3)浮窗功能
3.主播和助理的配合
三、直播中的注意事项ﻫ1. 设置全屏ﻫ2。
界面清爽,透明导航ﻫ3。
人员不要在镜头里晃动ﻫ4。
亲身试用ﻫ5. 不要拿手机念ﻫ6. 不要现场找产品,问价格
7. 眼睛多看镜头
8.多微笑(呼呼)
四、直播中异常情况的处理ﻫ1.外部原因
1)恶意刷屏ﻫ2)无理谩骂
3)故意拆台ﻫ4)色情调戏ﻫ2.自身原因ﻫ1)口误ﻫ2)断网了
3)手机没电了
4)身体不舒服......感谢聆听
第四讲:
主播的能力提升ﻫ一、互动技巧ﻫ1.提问技巧
2。
聆听技巧
3. 点评技巧ﻫ4.回答技巧ﻫ二、语言表达ﻫ1.语言ﻫ2. 逻辑
语调
4.语速
5. 语气ﻫ三、身体语言
面部表情ﻫ2。
目光交流
3。
动作手势
4. 位置移动......感谢聆听
四、控场技巧ﻫ1. 氛围营造ﻫ2。
时间把控ﻫ3。
道具使用
实操演练
五、气息练习ﻫ1.练发声:
腹部呼吸、三腔共鸣
2.练发音:
口部操
3. 修复声带:
小鱼气泡疗法ﻫ4. 练爆发:
吹蜡烛
练换气:
狗喘气ﻫ6. 练憋气:
数葫芦
六、销售技巧
1.重复法则:
多次重复你想表达的内容
2.呼吸法则:
急促的呼吸让人感觉很着急
3. 倒数法则:
通过共同倒数增强紧迫感
4.目标法则:
让粉丝和你有一个共同的目标ﻫ5. 成三法则:
一件好货最多只说三个核心点ﻫ6。
微笑法则:
对镜头微笑,给人安全的感觉ﻫ7.名字法则:
提醒他人的名字,获得重视感ﻫ8。
故事法则:
用曲折的故事吸引听众
9. 奉承法则:
赞美他人,激起他人的多巴胺ﻫ10.夸张法则:
夸张的语言、语气和动作
11.韵律法则:
押韵的句子总是能被人记住ﻫ12.简洁法则:
复杂的东西简单化,不要让听众思考太久......感谢聆听
......感谢聆听......
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