1、课程研发,价格设置。2、外功宣传：股东人脉,传统地推，短视频平台信息流广告，本地朋友圈广告等。3、对内研发课程进行讲师培训,对课程进行实操演练。7、项目发起人、股东方、管理和技术支持1、项目发起方背景2、项目发起方的业务，包括近一年的财务报表2.1 项目发起方的业务情况22 项目发起方的主要股东和管理人员的简历八、市场和销售安排项目成本、预计计划、销售渠道等九、部分竞争情况1、杭州互星直播基地2、泉州晟谷直播电商基地3、邯郸海仁直播电商基地（各家优势及威胁性有待考察）十、大连本地税收政策（需调研）十一、基础设施保证（网络、交通、水源、电力供应等方面进行说明）十二、投资预算、融资计划和效益分析1
2、、项目投资和资金安排2、项目资金结构（仍需洽谈）3、项目财务预测资本、负债、利润、资金流动、效益回报进行预测十三、政府支持、管理和审批1、政府产业政策2、政府可以对项目提供的鼓励和支持3、项目对当地经济的贡献4、项目需经过的审批手续和时间十四、项目分解-阶段性目标及时间、经费、人员安排十五、拟课程简介课程背景：有个叫李佳琦的年轻人，从月薪不足五千的欧莱雅柜台彩妆师，到年收入超千万的网红带货主播,仅仅用了两年.P是“薇娅viya”的女主播,“双11”零点之后开播的两个小时里,直播间的销售金额达到了2.67亿元，全天直播间销售额超过了3亿元，每场直播人均观看人数高达230万,带货能力甚至等于一个二
3、三线明星。数据显示,2018年,淘宝直播平台带货超过000亿元，同比增速近400%;81个直播间成长过亿，每个直播间等于一家成功的企业；家机构引导成交破10亿;消费者单人年消费记录破千万,是日购万元的土豪。短短年多,淘宝直播已经从零起步,做到了千亿规模,并要在未来三年内，带动00亿规模的成交。不管你信或不信，直播带货的趋势日渐风靡，在阿里大军的带领下,会形成更大的经济效应.5时代即将来临，未来客户直接通过在线视频，就可以随时随地选择自己喜欢的商品。你还在犹豫什么？课程收益：清晰认知直播带货的发展趋势了解直播带货的整个策划内容.输出一套适合自己的策划方案.掌握直播实操中的各种小技巧。正确地处理直
4、播中的异常情况课程时间:天，8小时天课程对象：珠宝企业或门店的直播人员，包括主播、助理、运营和客服等。课程方式：讲授式、课堂讨论、案例分享、案例分析、头脑风暴、情景演练、现场作业课程大纲第一讲:抖音直播的趋势认知一、209年电商直播生态发展趋势报告 电商直播形势概况2. 新消费:直播购物3。新物种:电商主播4.新机会：商家自播5。 直播趋势展望二、当下环境如何正确看待直播1。直播环境乱象丛生案例：美妆行业的乱象，跟风、以次充好、滥价等2乱的背后原因分析 如何正确看待直播1）直播只是一种销售渠道的新方式2）直播不是三分钟热情，需要持续打造品牌.感谢聆听第二讲：直播活动的整体策划直播也是一场戏,好
5、活动都是策划出来的一、直播的目标1。 目标是什么1）销售数量、销售金额）关注度、粉丝数3）送券数4）观看人数5）转化率2 目标的原则1）一致2）量化）分级你问我来答二、直播的对象1。客户分类）看官：看热闹的，凑人数的2）专家:淘好货）买家:有目的购买）爱好者：想来学习的，喜欢研究5）卖家:其他品牌的卖家来打探的2。 客户画像1）区域）省份3）城市）年龄5）性别现场作业:绘制客户画像柱状图3。 客户需求）功效:美白、祛痘、护肤2）真伪：认证、鉴定、实验3）担保：平台担保4）价格：市场价、优惠价5）包装:精美、结实6）物流：包邮、快递速度、取货便利绘制客户需求雷达图.感谢聆听三、直播的形式1. 单
6、人脱口2。 两人双簧 多人交互视频赏析：不同形式的直播视频现场作业:制定符合自己的直播形式四、直播的内容1。 品牌:实力、文化、殊荣等2. 常识:护肤技巧等 生产：机械设备、厂房、技术、技师、等. 产品：产地、名字、款式、颜色、材料、等 价格:单品价格、套餐价格、原价、优惠价6物流:是否包邮、物流公司、发货时间、物流时间绘制直播内容的导图.感谢聆听五、直播的产品1选品原则课堂作业:选择你的爆款产品，并说明原因2. 产品的卖点3. 产品的价格4.产品的展示5。产品的库存6 产品的搭配:鞋子、包包、配饰、子、眼镜等案例分享:口红如何展示六、直播的时间1 时间:不同时间段的人流峰值 时长：一天中阶段
7、性开播七、直播的地点. 室内：门店柜台、直播间吧台、实验室、加工车间等涉及美妆的生产、销售链条的地方，都可以，带大家领略这个行业的各个角落.感谢聆听八、直播的场景。场景的布置1）背景：避开转角、色彩避免单一、深邃的视觉效果2）音乐：符合美妆风格）灯光：不影响产品的真实色彩4）网络：上传带宽）温度：2528度6）注意事项：避免物品太多,太乱现场作业：优化现有的直播场景九、直播的道具. 什么道具2。道具的应用案例分享:火烧丝绒十、直播的设备1。 手机2。 电脑 支架4 音响参考资料:设备参考标准.感谢聆听十一、直播的人员1。 主播）主播的类型：专家型2）主播的要求a普通话b肢体动作（站位、走步）面
8、部表情d声调顿挫e音量控制f语速控制）主播的工作 助理）助理的工作数据观察、优惠券礼品发放、粉丝互动、改价、改产品资料、临时撑场3. 淘宝客服）客服的工作回复买家信息、库存量调整.感谢聆听十二、直播的流程整体流程1. 准备活动2。 开场说明 品牌讲解. 产品讲解5. 产品报价6。解答疑问7. 呼吁成交8.感谢退场课堂作业:现场一套相对标准的流程十三、直播的话术1。 话术的要求）准确简洁）提前编辑3）多次演练2。 话术的内容1）自我介绍2）助理介绍3）品牌介绍4）产品介绍5）产品报价）百问百答课堂作业：现场梳理话术，特别是百问百答十四、直播的流量1. 流量的来源：微淘，店铺首页,微信、公众号等2
9、.引流的方法1）硬广引流2）软文引流）视频引流4）直播引流）问答引流6）线下引流课堂讨论：西西弗书店的读者见面会现场作业：输出一套完整的直播带货策划方案.感谢聆听第三讲：直播当天的准备和执行一、直播当天的准备1 人员1）仪容2）仪表3）状态2。 环境）灯光调试）音乐调试）温度调试4）网络调试3。 机器1）电脑调试2）手机调试3）音响调试4. 物品）珠宝陈列与展示2）道具准备.感谢聆听二、直播中的操作1. 出镜操作1）秀产品）评论互动3）求关注）抽奖5）红包6）发券7）解答）中场休息6）促销8）换产品 后台操作1）直播印记2）直播切片3）浮窗功能. 主播和助理的配合三、直播中的注意事项1设置全屏
10、2。 界面清爽,透明导航3。 人员不要在镜头里晃动4。 亲身试用5.不要拿手机念6.不要现场找产品，问价格7.眼睛多看镜头8. 多微笑（呼呼）四、直播中异常情况的处理1 外部原因1）恶意刷屏2）无理谩骂3）故意拆台4）色情调戏2. 自身原因1）口误）断网了）手机没电了4）身体不舒服.感谢聆听第四讲：主播的能力提升一、互动技巧1 提问技巧。聆听技巧3.点评技巧 回答技巧二、语言表达1 语言逻辑语调 语速5.语气三、身体语言 面部表情。 目光交流。 动作手势4.位置移动.感谢聆听四、控场技巧1氛围营造2。时间把控3。 道具使用实操演练五、气息练习1 练发声:腹部呼吸、三腔共鸣2. 练发音：口部操3.修复声带:小鱼气泡疗法.练爆发:吹蜡烛 练换气：狗喘气6.练憋气:数葫芦六、销售技巧. 重复法则：多次重复你想表达的内容2. 呼吸法则：急促的呼吸让人感觉很着急倒数法则：通过共同倒数增强紧迫感4. 目标法则:让粉丝和你有一个共同的目标5成三法则：一件好货最多只说三个核心点。 微笑法则:对镜头微笑,给人安全的感觉7. 名字法则:提醒他人的名字,获得重视感8。 故事法则：用曲折的故事吸引听众9.奉承法则：赞美他人，激起他人的多巴胺1. 夸张法则:夸张的语言、语气和动作11. 韵律法则：押韵的句子总是能被人记住12 简洁法则:复杂的东西简单化,不要让听众思考太久.感谢聆听. 感谢聆听 .
