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在过去,旅拍广泛应用于婚纱摄影,随着人们的消费升级传统旅游和极限运动旅游也开始加入拍摄服务元素。
短视频行业的迅速崛起,良好的运营数据,优秀的商业模式和巨大的发展空间,受到资本和巨头的青睐。
随着大量的资本涌入,更多的短视频平台诞生并活跃在市场上形成激烈的竞争,倒逼各企业设计出更优秀的产品和服务。
就是"
在旅行中的记录"
。
被记录者可动可静。
所不同的是,拍摄人带着怎样的心境,为什么而拍,为谁而拍。
很多人拍照,是为拍而拍,拍完了,也不见得真留下什么。
相片,是记忆过去的媒介,爱旅行是为了爱自己的人,在将来的某一天,看到那时候不一样的自己。
2.1.行业背景(PEST分析)
随着互联网的普及和成熟,人民的消费需求也逐步升级,传统的图文形式不再满足消费者的内容消费需求,而更加生动直观的视频形式逐渐成为流行的信息传播形式。
然而移动互联网时代掀起了碎片化时代,短视频提供碎片化信息,加持社交互动功能,增强了分享性和可玩性,能满足用户的社交需求。
随着移动设备的普及,移动互联网技术的成熟和宽带流量成本降低,为视频发展为主流的内容消费形式提供了技术保障。
技术驱动行业进步,似乎成为必然。
短视频头部厂商大都利用智能分发技术,向用户推荐展示内容,优化了用户体验
国内的旅拍市场,目前国内的旅拍市场正在快速的增长过程中,2012年国内的旅拍市场只有3个亿,2013年市场份额是28亿,到2014年增长到60亿,但是到了2015年,这个数字迅速到达150亿,2015年到2016年,旅拍一词已经成为行业热搜关键词,同类的app、网站等相关投资市场火爆崛起,层出不穷,旅拍行业迅速逼近千亿市场。
旅拍市场分散,很多影楼只能望洋兴叹
由于旅拍的闪电崛起,各地相关的服务无法跟进,影楼等传统行业无法跟进服务,导致很多地区的旅拍客资在不断流失,很多客人都在外地寻找旅拍机构,对传统行业产生了大影响,很多城市影楼也面临市场的考验。
这些外流市场资源本来属于当地的影楼机构,但是仅仅是因为无法对接到旅拍的资源,便只能眼看着这个市场在慢慢的流失,因为不是所有的影楼都有能力在旅拍热门城市去建立分公司,而由于客户的需求不同,喜好不同,目的地城市不集中,导致这一大块市场又过于分散,很多机构只能望洋兴叹。
旅拍可以轻资产,但拼的是运营
传统影楼属于重资产行业,房屋、人员、设备、周边等都是大笔的投资,但是随着网络的兴起、行业的投资方式也在慢慢转变,也许当地的婚纱影楼无法改变重资产的投资模式,但是旅拍这一个市场单独拿起来,其实是可以考虑是否可以变成一个轻资产甚至零资产的投入。
2.1.1.短视频
随着短视频行业野蛮生长并逐渐形成规模,国家的监管力度不断加强,规范行业生态,推动行业健康发展。
近几年,相关监管部门通过发布《信息网络传播许可证》,调整《互联网视听节目服务业务分类目录》提高了短视频行业的准入门槛和加强了内容监管。
2.1.2.旅拍
国际旅游目的地管理及推广问题专家、英格兰国家旅游局前局长罗杰·
卡特代表世界旅游城市联合会发布了《世界旅游经济趋势报告(2018)》(以下简称《报告》)。
《报告》指出,2017年全球主要国家经济形势逐步趋好,各国消费者信心指数持续提高,各主要经济体旅游需求稳步增长,跨国旅游基础设施不断完善,旅行成本持续降低。
2018年,全球旅游总人次和全球旅游总收入保持强劲增长势头。
《报告》显示,2017年全球旅游总人次(包括国内旅游人次和国际旅游人次)将达到118.8亿人次,为全球人口规模的1.6倍。
全球范围内,参与旅游的群体不断扩大,旅游消费已然成为全球民众的重要生活方式。
2017年全球旅游总收入(包括国内旅游总收入和国际旅游总收入)达5.3万亿美元,相当于全球GDP总量的6.7%。
旅游推动全球经济增长的作用更加明显。
国际货币基金组织和世界银行对2017年全球GDP实际增长率的预测分别为3.5%和2.7%,而全球旅游总收入增速比其分别高出0.8个百分点和1.6个百分点。
考虑到全球经济可能出现高于预期或低于预期的增长,《报告》对2018年全球旅游经济增长情况做出三种不同情形下的预测:
1、经济高增长情形下,全球旅游总人次将达到128.77亿,增速达7.8%;
全球旅游总收入预计为56593亿美元,增速为6.7%。
2、在经济一般增长的情形下,全球旅游总人次预计为126.71亿,增速达6.7%;
全球旅游总收入将达到55696亿美元,增速为5.9%。
3、低增长情形下,全球旅游总人次将达到124.52亿,增速达5.5%;
全球旅游总收入预计为54809亿美元,增速达到5.0%。
2.1.2.1海外旅拍旅拍市场分析
这几年出国游人数大幅增长,海外婚纱旅拍也相应热门起来。
感谢海摄网摄影师朋友们的大力支持,12月初的时候我们完成了一份关于旅拍市场的问卷调查,让数据来告诉我们2015年的海外旅拍有多红火!
虽然接受调查的摄影师只有33位,显得少了一些,但是并不妨碍我们得到对旅拍行业的大致判断。
因为我们在调查过程中发现,在只有10十份回复时,已经看出明显趋势。
收集到20份和33份时,趋势几乎是完全一样的,只是某些问题有了更多细节信息。
1)2014年的订单总量比2013增加27%,2015年比2014年增加41%
受访的33名摄影师在2013年共接到899个订单,2014年1145个订单,2015年1615个订单。
平均年增幅为34%。
其中2015年特别抢眼,比2014年增加41%!
可以看出订单分布随着年份明显地向右平移。
近几年出境游人数每年保持~15%的增幅,而海外旅拍的增长速度又超过了出境游人数的增长。
目前每年海外旅拍的订单总量有多少呢?
我们做了一个粗略的估算:
目前海摄网已经有注册摄影师~500名,根据我们的测算和分析,占到所有旅拍摄影师群体的25%(全球旅拍摄影师大概在
1500-2000名之间)。
因此,2015年海外旅拍总订单量应该在7万-10万之间。
相比2015年出境游1.2亿人次的庞大数字来说,10万订单仅仅占出境游总量的0.18%。
事实上,出境游的人群中,26-45岁的适婚年龄段的占比高达66%。
在出游方式上,夫妻单独出游的比例占到28%。
由此可见未来海外旅拍市场尚有巨大潜力!
2)12000-18000元/天是海外旅拍的主流报价;
刚才我们提到,海外旅拍的人数仅占到出境游总人数的~0.18%,仍然是非常小众的消费。
其中最主要的因素可能还是费用。
与
国内主流的婚纱套系报价5000-10000元相比,12000-18000元/天的旅拍费用还是高了不少。
再加上机票、签证、酒店等支出,还是显得有些“奢侈”。
3)57%的旅拍顾客来自国内;
这组数据与我们之前的猜测比较一致,来自国内的客户占据了57%的份额,欧洲当地的客户是25%,东南亚地区11%。
4)中产阶级和工薪阶层是旅拍的主要群体
不少人有种印象,能够出国拍婚纱照的人,要么是明星,要么是“土豪”、“富二代”。
然而我们这次的调查显示,原来普通大众才是海外旅拍的主要群体!
由“高级白领”,“企业管理阶层”构成的中产阶级占到了44%,由“普通白领”,“留学生”,“普通华人华侨”组成的工薪阶层也占到38%!
而高净值人群(影视明星,企业家等),仅仅占17%。
对美的追求是人类的共同诉求,并不会因为收入的差异有所不同。
5)欧洲,日韩和东南亚海岛分列最受欢迎目的地前三甲;
虽然2015年的欧洲深受难民等问题的困扰,但是由于欧洲的古老景点最适合拍摄婚纱,以及欧元的贬值,签证放松等因素,欧洲是出国拍婚纱照当之无愧的首选地。
2.2行业发展现况
未来,随着消费不断升级。
人们对于旅拍将会有更极致的体验需求,“全球化+品牌化”将成为旅拍行业新标杆。
在这样的时代趋势下,唯一视觉正式启动“全球化战略品牌”升级。
一方面针对客户的品牌化需求,推出高级礼服定制服务;
另一方面针对旅拍全球化趋势,全面推出高端定制旅拍路线,真正将拍摄地覆盖至地球上每一个角落,比如南极、北极、丹麦、马丘比丘、非洲等地。
还将围绕“场景化记录+个性化定制”的核心理念,对集团的产品及服务进行全面升级。
旅拍,带给人们的不仅仅是“记录”更是一段值得铭刻终生的“美好体验”!
未来,唯一视觉希望能够成为全球年轻人的幸福记录者,携手全球新人走遍世界各地,记录幸福瞬间。
(1)平台发展历程
3.主流产品分析
根据市场表现选取淘拍拍作为代表,分析主流产品情况。
3.1.淘拍拍——专业的摄影服务平台
3.2.产品简介
淘拍拍(taopaipai)是高端摄影师的聚集地,帮助需要拍摄服务的人群更精准的寻找到自己的想要的摄影风格,提供婚纱摄影,写真摄影,儿童摄影,职业肖像摄影,婚礼跟拍,商业摄影,广告摄影等服务,同时还提供丰富的上门拍摄服务。
3.3.摄影服务交易
这一行业创新,不仅改变传统摄影去到影楼预定摄影套系却并不知道谁为自己服务的问题,而且因为没有中间商賺差价,摄影师多賺钱,客户少花钱。
淘拍拍对于摄影师的筛选和服务质量把控得非常严格。
无论是自行注册的新锐摄影师,还是有了一定知名度的明星摄影师,淘拍拍都会严格经过简历筛选、约见、试拍三个流程,试拍通过的摄影师还需要进行实际拍摄考核。
如果一旦在实际拍摄过程中出现了客户不满意的情况,三次之后便会停止该位摄影师在淘拍拍平台的拍摄档期,甚至从平台清退。
事实上,淘拍拍2015年6月就已经完成了6000多位摄影师的入驻,至今虽依然是6000多位,但现在的6000多位是在这两年多时间里经过多轮筛选,从数万摄影师中脱颖而出的精锐。
淘拍拍创始人王冲也表示,淘拍拍对摄影师质量的看重远远超过对数量的看重,只有优秀的摄影团队为客人带来超越期望值的服务,才能让淘拍拍更好更快的发展。
这也正与淘拍拍“满意只是起步,感动才是标准”的企业信仰不谋而合。
针对传统的摄影应用场景,淘拍拍为客人提供三种服务模式:
标准套系的“懒人模式”;
自主选择摄影师、自由组合产品及服务的“霸道女王模式”;
提供个性化定制及解决方案的“竞标模式”。
3.4深化服务模式
身为创始人,王冲最近正忙于带领淘拍拍团队根据各种摄影应用场景深化服务模式。
比如异地旅游拍摄,为了解决客户的异地陌生感和恐惧感,主要采用“管家式”的全包服务模式,接送机、安排住宿酒店、甚至代订机票、推荐旅游线路等,为客户考虑在异地、异国的每一个服务细节。
而本地拍摄因为客人熟知所在城市内心有较强的安全感,则大力推行自主选择模式,满足客户的各项个性化、差异化、定制化服务需求,拉开与传统摄影企业的差距。
针对会议、婚礼当天、旅游跟拍等应用场景,则依托即时传输、云端存储等技术推出即时摄影业务,解决时效性需求,专业摄影师现场拍摄,拍摄完一秒传到云端,专业修图师调色修片后回传,客人5-10分钟就能下载现场照片。
针对成长变化较快的幼儿及需要留下一些珍贵影像记录的老人,则开发影像银行业务。
此外,淘拍拍还推出了针对年轻女性超个性化的liligirls系列,针对30-45岁熟龄女性的弗洛拉系列,针对企业家明星等推出的商业定制系列等等。
创始人王冲介绍,旅游摄影、即时摄影、影像银行、行业并购将成为淘拍拍2017年下半年和2018年的重点发力方向。
历经从“纯粹线上展示交易平台的轻模式”(2014年12月-2015年11月份)到“线上展示成交+线下体验中心的O2O模式”(2015年12月-2016年6月份)到“类京东的自营+平台模式”(2016年7月-2017年3月份)到如今的“创新的摄影服务交易网+摄影应用场景解决方案提供商”,淘拍拍一路披荆斩棘,朝着推动摄影行业变革的目标,不断摸索前行,期待淘拍拍明天会更好。
3.5淘拍拍融资大事记
2014年11月获458万天使轮投资。
2015年10月获百合网3200万A轮投资。
2016年10月并购摄影行业十大知名影楼“北京八月照相馆”。
2017年04月获6480万A+轮投资:
百合网2500万、兴业若水投资公司2500万、苏州吴中经济开发区引导基金1000万、梁祝婚庆480万。
2017年06月正式开启行业深度整合之路,直营、并购、技术输出全面推进
4、总结
短视频行业头部厂商(今日系产品,快手)已经逐渐形成,巨头进场布局,目前短视频行业竞争十分激烈,但仍然有巨大发展空间。
通过分析淘拍拍我们可以得到启发,细分领域的旅游小视频结合电商代购领域还没有“寡头”的出现,并且旅拍的形式,在携程、途牛等旅游大咖已经有这样的意识了,却还没有结合小视频进行,可以抢占市场。
今年出现了短视频+的模式,短视频+在线租赁(途家),短视频+在线音乐(网易云音乐),短视频+美食推荐(大众点评),短视频+知识问答社区(知乎),短视频+招聘(钉钉)以及短视频+电商(淘宝)等。
短视频取代,辅助传统的图文信息似乎成了一种趋势。
我们可以发展短视频+旅游代购,寻找新市场机会!
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