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我们发现,一个啤酒品牌,若要在当地有一个好的销量,他也许就会有一个极其地域化的品牌名,如:
青岛啤酒、大连啤酒、仙都啤酒等,这样的品牌名,让这些啤酒在当地拥有非常稳固的市场,人们认可它,就像认可自己生长的故乡一样,为什么本地品牌会有这样大影响力呢,原因就是两个字:
亲切。
这两个字看似简单,却蕴涵着巨大的力量,这就是中国人根深蒂固的本地情结,仔细想一下,你自己也一定是这样,即便再怎样与国际接轨,科技如何日新月异,存在于人们心中的有些情感,是不会改变的,这也就是为什么本地品牌的啤酒会在当地拥有大量拥护者的缘故。
“中华啤酒”——这是一个不属于任何地域的名字,或者说,它是属于中国所有地域的名字,如何将这一点善加利用,让我们先来看一下“中华啤酒”存在的优势点和劣势点。
优势点:
“中华啤酒”在江浙地区的销售网点多,价格适中,历史悠久,以往广告所提出
的:
“国宴啤酒”概念,给消费者的印象是产品品质良好,所以,对于消费者来
说,“中华啤酒”是一个具有一定印象度的啤酒品牌。
劣势点:
由于“中华啤酒”的品牌名和以前所做的广告,使得“中华啤酒”和消费者之
间,缺乏一个良好的沟通,也就是,缺乏亲切感,这样,使得中华啤酒在任何一
个地域,在销量上,都会和当地第一品牌的啤酒有较大的差距;
机会点:
纵观其他国内名牌啤酒广告,他们多会追随国际大品牌的广告策略,以口感、水
源、品质或诉求豪迈、激情等感受的东西;
使得他们即使拥有一个非常地域化的
品牌名,但在广告上,却从未去诉求本地情结,从未挖掘到人们内心真实的情感,
可以说,整个中国啤酒市场都忽略了这个最重要的东西,这对“中华啤酒”来说,
是个大的机会点。
对于通过诉求本地情结,而获得成功的案例,最近有了一个。
上海有个老牌的啤酒——力波。
最近,力波啤酒做了一个配有歌曲的广告,在上海引起了轰动,它通过上海多年来的风雨沧桑,讲述了喜欢上海的理由,最后那句:
“好日子,好时代,我在上海,力波也在”。
让多少上海人,有了真切的感动,这是一则利用本地情结的成功例子,让上海这个国际大都市的人们,心甘情愿地爱上了国产的力波啤酒。
可见,挖掘人们心底最淳朴的情感,永远是广告制胜的法宝。
“中华啤酒”也不例外。
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