郑州秋季房展会策划方案Word下载.docx
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郑州秋季房展会策划方案Word下载.docx
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在同康大、长江这些多层项目对比中,形成相同价格,但是我们具有不法克隆的建筑形态品质的唯一性。
2、活动内容
良辰吉日庆开盘------贺5#城市公寓海棠苑闪亮登场
五、活动日期
本次开盘活动日期定在秋季房展会第一天,即2001年10月19日
活动时间:
9:
30----10:
30
六、活动地点
紫荆山广场(特展区)
七、活动执行细则
1\准备执行
活动邀请对象
公司领导----中凯置业总经理,副总经理,销售总监,
美巢荣欣总经理,副总经理
媒体记者----大河报郑州晚报\东方家庭报\城市早报各一名
主持人----中原礼仪广告公司
已购客户----已经知道电话的客户
公证人员---郑州公证处人员2名
9月10日前确定工作人员协调会(荒岛与中凯共同执行)
9月13日前向客户\主持人发邀请函或电话通知(荒岛执行)
9月14日前文件及资料准备,向媒体发邀请涵(中凯执行)
9月15日前向公证人员发邀请涵(荒岛执行)
9月16日前完成所有领导致辞稿和项目情况解说词(荒岛执行)
9月17日前活动宣传专用道具转移(由搬家公司执行)
9月18日晚前场地布置完毕(中凯\荒岛与美巢荣欣共同执行)
2\活动执行流程
9月19日
8:
00-9:
00准备工作就绪(道具\人员)
9:
30嘉宾\客户进场签到,发项目资料,散发礼品.
30-9:
40主持人发言,稳定会场,主持人宣布开盘活动开始,介绍应邀嘉宾及活动主题.
40-10:
00公司领导讲话(中凯\美巢荣欣代表联合承诺宣言:
1\提出对建筑质量的保证,给郑州人民一个”方心的家”,建造”中凯安心工程”;
2\提出对装修质量的保证,给郑州人民一个”舒心的家”;
3\提出强强联合,承诺优质服务,通明管理)
a\中凯置业朱总经理讲话
40-9:
50
(介绍企业历程、公司状况、发展方向及承诺内容)
b\荒岛房产工作室屈总经理讲话
50-9:
55
(介绍中凯城市之光销售情况及荒岛房产工作室的情况)
c\上海美巢荣欣总经理讲话
55-10:
00
(介绍公司状况及宣布承诺内容)
10:
00-10:
10开盘剪彩(5#地块单独开盘)
由朱总经理与屈总经理执行
10-12:
00客户接待、会谈、礼品发放(已购房客户礼品:
鼠标垫+手电筒+常规道具;
展会期间订购客户礼品:
鼠标垫+手电筒+常规道具+现场参加摸奖;
一般客户礼品:
常规礼品。
)
注:
常规礼品=海报+单片+楼书+手提代
30推出购房“装修金卡”,每天下定金的前10位客户,可无条件享用8折装修优惠(仅限美巢荣欣装潢公司)。
12:
00-13:
00午间休息,工作人员休息
13:
00-14:
30客户接待、会谈、礼品发放(礼品同上)
14:
30-15:
30下定金客户摇奖活动开始(详见附件一)
15:
30-18:
00常规销售。
18:
00-18:
30展位整理、宣布活动暂时告一段落
本日有关人员安排及管理由屈总经理进行统一执行
9月20日
常规销售
00-11:
00老客户代表签约
此活动正式执行过程中需要注意细则:
对已购房客户的邀请,有销售部执行,通过电话或信函形式告知客户,在20日来销售现场签售房合同书和交首期房款,此目的在于加强现场销售气氛,给每位来参加活动的客户产生一种热销的感觉,有利于当日的房屋销售。
此项活动是此次活动成功与否的关键,必须认真执行,因此,房展会期间财务部门也须正是上班,以配合销售部的工作。
本日有关人员安排及管理由杨海龙经理进行统一执行.
9月21日
常规销售礼品控制发放,10:
00-11:
00举行有奖问答活动,每答对两问奖励一份礼品(鼠标垫+手电筒+常规道具),此活动目的在于制造现场销售气氛,具体问题见附件二.
17:
30-18:
30撤展(搬家公司执行)
本日有关人员安排及管理由朱彬经理进行统一执行.
八、活动用品及预算
1、本次活动所需宣传道具
◆展位内部布置:
1)、模型(总体沙盘1个);
2)、户型单体模型(4组);
3)、洽谈桌椅(4组);
4)、演讲台1张
5)、展板(内外围)设计(公司简介、5#项目简介、OPEN社区介绍、5#项目效果图、鸟瞰图包括红旗广场在内……);
◆促销礼品
1)、常规礼品:
海报、单片、楼书、手提袋
2)、促销礼品:
鼠标垫(准备数量:
1500份/天,共计:
4500份);
手电筒(塑料可安一节电池,准备数量:
4500份,1500份/天);
3)、销售员手册:
讲义夹(相关单位简介、户型图、5#地块价格表、果图、购房流程……),定单、笔、计算机;
4)、零星类
签名薄2本
音响1组
话筒2只
剪裁剪刀2把
丝绸布1块
嘉宾胸卡7个
小计:
万元
2、场地租赁费
6万元(特展)
3、场地布置费
10万元
场地布置方案见附件二
总预算:
附件一
活动方式
方案一:
现场摸奖
活动规则:
摸奖箱中放置红\黄\绿\蓝\白五个小球:
红球----次卧室
黄球----厨房
绿球----卫生间
蓝球----阳台
白球----无
凡在房展会第一天,下定金的前20位客户,均可无条件享有摸奖权,凡摸到小球所代表的房间部位时,均可享受美巢荣欣对该部位的免费装修(装修标准由美巢荣欣确定).
此活动需美巢荣欣公司确认
方案二:
现场摇奖
把一个大转盘分为五个区域,分别标上1折\2折3折\4折\5折:
1折:
可享受1折的房价优惠
2折:
可享受2折的房价优惠
3折:
可享受3折的房价优惠
4折:
可享受4折的房价优惠
5折:
可享受5折的房价优惠
凡在房展会第一天,下定金的前20位客户,均可无条件享有摇奖权,转动指针,指针指向哪个区域,就可享受该区域所代表的房价优惠.
此活动需要中凯置业确认
以上二方案任选一个,此活动需由公证处公证有效.本次活动解释权归荒岛公司所有.
附件二
一、中凯城市之光一期工程由__幢小高屋和__幢多层住宅组成。
①5、1②1、5
二.中凯城市之光的总部在哪里?
上海
三.郑州中凯公司于哪一年成立?
①2000年5月②1999年10月
四.中凯城市之光的销售中心在哪里?
东大街(58号)
五.郑州中凯公司在郑州推出的项目名称是什么,总投资为__?
中凯城市之光,2亿元
六.东西大街道路改造工程主力开发商是:
郑州中凯公司
七.中凯城市之光的总占地?
约100亩
八.中凯城市之光的总建筑面积?
近5万平方米
九.CITYHOUSE(城市公寓*海棠苑)在那里?
东大街与管城街交叉口东北角
十.CITYHOUSE(城市公寓*海棠苑)旁边有一个规划中的广场叫甚么名字?
红旗广场
十一.中凯城市之光事由哪家单位设计的?
同济设计院
附件三
本次场地布置由上海装饰公司与荒岛公司强强联合进行布置,通过此次房展会的布置旨在提升中凯置业的品牌;
提高郑州荒岛的知名度;
为上海装饰公司开拓郑州市场提供锲机,最终达到中凯\荒岛\上海家装的”三赢策略”.
方案一
一\展位底部处理
建议底部采用钢管架子结构,钢摸板衬平,上面铺绿色地毯,注意展位中花坛的保护,架子的牢固,稳定性,确保安全.
二\展位围墙处理
1\建议三面设立出口,以正面(北面)出入口为住,采用圆形门,以OPEN第一个字母”O”为标准,旁边用围布作围墙,上印制PEN,使人一进入公园就可以看到”OPEN社区”,形成一种视觉效果,同时每个圆门上印制”城市公寓*海棠苑”字样,突出此次宣传重点5#地块,体现了此次活动的主题”OPEN社区第二代------CITYHOUSE(城市公寓*海棠苑)”
2\建议四面围墙外围布采用海蓝色,形成强烈的感官效果,吸引客户的目光,使客户的目光锁定于”中凯城市之光”,产生好奇,进而走进去,这就达到目的了.
3\正照大门的围墙内面建议制作5#地块同红旗广场在内的整体鸟瞰图.
三\展位顶部处理
考虑到天气的不可预知性,建议顶部采用透明材料处理,最顶部制作一个大圆形空心球体,上面印制”中凯城市之光”
四\展位内部处理
建议展位内部分三个区域:
第一个区域为展示区,主要放置沙盘模型,户型模型,建议对现有项目模型进行局部修改,重作5#地块的内部绿化环境布置.
第二个区域为签约谈判区域,主要放置谈判桌,椅子,建议在南面围墙内面放置总服务台.
第三个区域为休闲区域,主要根据样板房客厅的大小进行设计,制作,此区域也是上海家装公司提供展示自己的舞台,以客厅的简洁为格调,具体沙发\茶几的尺寸应根据样板房客厅的尺寸来定(由上海家装公司来定,具体家具以后可以制作样板房时再利用),另外,音响设备,各种盆景也放置在该区域.
整个环境以蓝色为基调,突出一种现代感,局部利用灯光处理,表现一种温馨的感觉,整体表现5#海棠苑”可商可住”的特点,整个展厅以轻音乐为格调,表现一种高雅的氛围.
美巢荣欣展位方面
1、现场布置中凯城市之光样板房客厅一组(贴上醒目标签.,此客厅为中凯城市之光样板房客厅)
2、宣传资料上打出购中凯房享有8折装修优惠(每天前10位客户)
(三)、人员安排
序号
项目
具体内容
时间安排
1
联系礼仪公司
负责舞台设计和活动道具、礼仪小姐、军乐队、剪彩道具
25日前
2
联系当地派出所
负责活动当天治安工作,10名保安人员
26日前
3
场地和停车场
负责活动场地和停车场地安排,要考虑活动规模
4
贵宾邀请
政府官员——雷部长;
五大媒体总编、记者;
省市电视台记者;
活动主持人;
以邀请函的形式提前通知到位,
28日前
5
客户通知
现有客户;
潜在客户通知到位
30日前
6
贵宾纪念品
负责确定纪念品和购买
7
客户纪念品
8
贵宾接待
负责所有的贵宾接待和安排
2日前
9
条幅、导示牌制作
包括条幅内容、制作、数量及悬挂位置
3日前
10
征名颁奖抽奖活动
负责具体颁奖数量、形式,颁奖人及抽奖规则,可参照《征名活动方案》
11
著名书画家题词
题词的道具及时间的安排
12
活动宣传资料
第二期的项目简报,项目海报,手提袋
13
摄影
负责活动全过程尤其重要片段的摄影录象,
14
贵宾及客户签名薄
签名地点和方式
4日前
15
流程安排表
活动前期准备安排和活动当天具体人员负责项目
16
现场气氛控制
现场活动节奏控制策划,鼓掌;
渲染高潮迭起,以免冷场
24日前
17
表演活动
负责与表演公司的联络,具体表演节目的确定
29日前
18
现场有奖问答游戏
负责问题的设定及奖品的确定
19
简报制作
负责新简报的制作
20
碑及碑文制作
碑的大小形状,碑文内容和字体的确定
21
奠仪道具
奠基道具准备,铁锹,挖坑,碑头丝绸布等;
22
邀请对象
负责邀请人数、道具及具体活动方式
23
邵总讲话稿
讲话内容
24
舞狮队邀请
负责对舞狮队的邀请和表演方式的确定
25
参加奠基和剪彩仪式人员名单的确定
负责对人员的名单、数量和称呼的确定
1日前
26
中凯住宅金卡促销活动准备工作
活动流程确定、活动细则周全、道具准备、祥见活动方案
礼宾组负责人:
后勤组负责人:
节目组负责人:
贵宾组负责人:
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