课堂教学设计市场营销定价策略分析Word文档下载推荐.docx
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内容分析
1.使用教材:
北京理工大学出版社出版,高中玖、毕思勇主编的《市场营销》,该教材为“十二五”职业教育国家规划教材。
2.教学内容:
成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。
3.教材处理:
本节课主要讲述了折扣定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差别定价策略、新产品定价策略、产品组合定价策略、基于互联网的定价策略,该节课本的案例较多,能够较好的辅助学校理解,因基于互联网的定价策略在网络营销课程中会详细讲解,此次略讲。
教学目标
1.认知目标:
能了解商品的定价策略,并能掌握各种定价策略和定价方法之间的差别。
2.能力目标:
通过学习价格策略和上节课学习的定价方法,能运用相关理论对产品进行分析,并能为企业产品进行合理的定价。
3.情感目标:
通过分组探究性学习和案例分析等学习方式,让同学学会分析、学会协调和学会合作。
重难点
1.教学重点:
7种定价策略的涵义
2.教学难点:
如何为不同的产品选择合理的价格策略
教学方法与手段
1.教学方法:
案例教学法、讲授法
2.学习方法:
讨论、案例分析、翻转课堂
3.教具准备:
多媒体教学设备、粉笔
教学过程
一、复习(5分钟)
1.企业的定价方法有哪几种?
二、课堂导入(10分钟)
1.阅读案例“每天降价10%”,思考:
这属于什么定价策略?
有什么利弊?
2.根据同学们的回答,引入定价策略。
三、新课讲授(65分钟)
1.企业常用的定价策略简单介绍
2.将折扣定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差别定价策略、新产品定价策略、产品组合定价策略分别分配给六个小组,每个小组负责讲解一种定价策略,可结合老师的PPT。
讨论时间为10分钟,然后每个小组派出代表上台讲解,讲解时间为5分钟,包括其他小组的提问时间。
讲解之后,老师进行点评,总结,并评出3组优秀团队,给予加分鼓励。
四、课堂总结(8分钟)
1.企业常用的定价策略有哪些?
形式:
老师提问:
本节课我们学习了哪些内容?
学生回答,老师补充
五、作业布置(2分钟)
1.观看公开课:
奢侈品在生活中的意思,结合定价,写出自己的观后感;
2.预习分销渠道。
教学反思
由于本次课教材中案例较多,内容较容易理解,所以,本次课主要以学生讲解为主,老师辅助总结,并纠正学生讲解中的错误的地方。
这种翻转课堂的方法,很好的调动了学生的学习积极性,提高了学生自主学习能力。
但是,本次课在学生讨论过程中纪律不是很好,有同学偷懒,有同学在闲聊,因此,在课堂讨论时的纪律管控很重要。
并且,各小组代表在讲解时,个别小组的代表表达能力欠缺,因此,要多给同学们机会,以提升大家的综合能力。
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- 关 键 词:
- 课堂教学 设计 市场营销 定价 策略 分析