《商务谈判》授课计划文档格式.doc
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2015年3月1日
周次
日
期
教学内容
时数
备注
理论
实践
(实验、实习、实训、上机)
理论
实践
1
3.11
第1章
商务谈判的基础知识与原则
本章实训题目
(见教材)
1/1
2
3.18
第2章
商务谈判的组织与管理
3
3.25
第3章
商务谈判的筹划与准备
4
4.1
第4章
商务谈判的开局
5
4.8
第5章
商务谈判磋商中的报价与讨价还价
6
4.15
第6章
商务谈判磋商中的让步与讨价还价
7
4.22
第7章
商务谈判的结束与签约
8
4.29
第8章
商务谈判中的沟通技巧
9
5.6
第9章
人员推销认识
理论
实践
10
5.13
第10章
现代推销模式
11
5.20
第11章
推销前的准备技巧
12
5.27
第12章
寻找潜在客户的技巧
13
6.3
第13章
接近客户的技巧
14
6.10
第14章
沟通、洽谈的技巧
15
6.17
第15章
处理客户异议的技巧
16
6.24
第16章
推销成交、处理善后的技巧
模拟谈判
2/
合计
17/15
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