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南昌大学试验汇报
丁金芝学号:
专业班级:
试验类型:
□验证□综合□设计□创新试验日期:
-5-23试验成绩:
淘宝店运行与分析
一、试验名称
浅略分析正在运行淘宝网店
二、试验目
经过对淘宝网店分析,了解在网上开店目标市场选择、开店步骤、价格制订、物流配送、长久计划等一系列问题。
三、试验内容
1、无偿开店。
(1)登录淘宝网,点击“卖家中心”→“我要开店”
(2)“开店认证”---填写资料”
(3)“认证成功”→“创建店铺”
(4)“填写店铺信息”
(5)“开店成功”
2、目标市场
(1)市场细分
市场细分,又称市场分隔或市场区隔,是指依据消费者需求和购置行为差异性,把含有异质性需求整体市场划分为若干需求大致相同消费者群小市场,它是一个分辨含有不一样行为消费者,并加以分类组合过程。
简单说,也就是依据市场情况、产品特定、消费者需求差异情况分析,确定市场细分标准,设计不一样细分市场。
市场分析不仅有利于我们发觉新市场机会,而且有利于合理地择定目标市场,有效配置有限资源,集中力量,愈加好地为目标用户服务。
(2)目标市场选择
对市场细分后,下一步我们要依据市场评定条件有针对性地对各细分市场进行可行性分析,在此基础上我们能够进行目标市场选择,所选定这个目标市场,是你店铺最能为之服务那个细分市场,即目标用户群。
选定目标用户群过程就是确立目标市场过程,需要把店铺现在优势与劣势、面对基于与挑战综合起来分析。
多年银饰品、流行饰品异军突起,销售量上升。
白银市场放开后,银制品及银饰消费成为新热点,用银量急剧上升。
而且,市场潜力仍然较大。
尤其是多年以来各地黄金白银疯狂涨价。
与此同时中国银饰品市场较往年上升势头较快。
这与中国多年来飞速增加经济和人民生活水平提升相关。
从《上六个月度饰品市场运行情况汇报.〈加盟连锁〉》一章能够看出:
“连锁加盟一改往日10元店风格,逐步趋于50——100元中高级精品饰品店。
”在这里所谓精品饰品店说白了,是银饰品居多。
相对来说,银饰品价格廉价,银原材料也很廉价,,为通常人所能接收。
同时银饰本身可塑性很强,造型变幻多样,所以流行也是一个肯定。
从而愈加多样化。
况且多年来大家对饰物要求也是越来越高。
所以我把目标市场定位银饰市场。
银饰消费以30岁以下时尚年轻一族为关键消费对象,如大中专学生、刚参与工作很快爱美女性,因为银饰单价廉价,消费起来比较轻松,年轻一族能承受这个价格。
而且我们发觉年轻一族很多时候消费习惯是将银饰作为一次性消费用具,只是图个新鲜。
同时,银饰相对于其它饰品而言比较安全。
所以我们目标用户是30岁以下时尚年轻一族。
(3)产品市场定位
对于店铺来说,确定了目标用户群以后,下一步是进行正确市场定位。
市场定位是依据竞争者现有产品在细分市场上所处地位,以及用户对产品一些属性重视程度,塑造本店铺与众不一样鲜明个性或形象,并传给目标用户,使该产品在细分市场上占有强有力竞争位置,从而发明和表现自己产品特色,在消费者心目中树立良好形象,愈加好地为目标市场服务。
在消费前,用户首先要寻求目标,市场定位作用就是让目标在同类产品中脱颖而出,使用户能方便地找到。
在淘宝网上,销售时要两个定位:
一是店铺营销方向定位,即你到底要做哪个方向;
二是某个产品特点定位。
因为我们目标用户是30岁以下时尚年轻一族,这部分人群开朗活泼、追求时尚、喜爱沟通、交际很广、有很强个性但消费能力有限。
所以我们产品定位为:
流行、个性、前卫形象精巧手工和靠近完美品质为消费者提供独具匠心、改变丰富款式。
秉承以消费者本位为关键销售理念。
4、货源确定
阿里巴巴企业为创业者提供了一体化服务,其中阿里巴巴就是专门为淘宝店卖家提供货源。
经过在阿里巴巴上反复比较,我选定了“华港纯银珠宝首饰”。
5、定价策略
绝大部分买家都愿意去浏览同类物品中相对价格较低商品,所以在确定商品价格时候,要明确商品中最含有销售潜力是哪部分,然后把这些商品价格调整为同类商品中稍具竞争力价位。
而且结合目标用户特点,我把价格定位在0—400元不等。
5、店铺装修
(1)登录进入店铺,点击"
装修装修此页面"
(2)进入装修页面后->
添加新模块->
基础模块→模块市场->
点击添加以下图所表示:
(3)编辑新建模块:
编辑“搜索店内宝贝”:
编辑“宝贝推荐”:
(4)点击“保留”,“公布”即可。
6.上传宝贝
(1)进入“卖家中心”→“卖家地图”,点击“公布宝贝”:
(2)进入公布界面,选择类目:
(3)编辑宝贝信息,公布宝贝:
7、店铺管理:
1)宝贝管理----橱窗推荐:
(1)进入“卖家中心”→“卖家地图”,点击“橱窗推荐”:
(2)选择需要推荐宝贝:
(3)推荐成功:
2)宝贝分类管理
(1)进入“卖家中心”→“卖家地图”,点击“宝贝分类管理”:
(2)添加分类,保留修改:
(3)查看宝贝分类:
8、店铺运行分析
(1)店铺数据:
(2)流量数据:
(3)转化率数据:
(4)店铺用户分析:
(5)店铺交易分析:
交易次数:
交易额:
9.发展计划:
(1)采取推广手段深入推广网店。
无偿推广手段:
a.利用网络资源
:
QQ、MSN、论坛、贴吧、博客、微博等互联网工具。
b.搜索引擎推广法:
seo最好方法,就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少反复,对网民有用,而且含有唯一性。
c.软文推广法
写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己网址。
d.博客推广法
软文要有发表地方。
一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里。
发到博客里有个好处,不会被乱删。
e.媒体推广法
让传统媒体,报纸、电视、广播等等报道。
付费推广手段:
淘宝直通车、淘宝客、淘宝钻石展位等。
(2)优化网页,提升页面加在速度,提升访问量。
(3)完善服务,提升信誉度,与用户建立良好关系,完善会员制度。
四、试验总结
经过在淘宝开店,了解到了淘宝开店步骤、淘宝店专修以及运行与推广。
经过与用户沟通交流也学到了用户关系建立与管理。
在装修、发货和推广上也碰到了部分问题,经过在网上学习教程、和同学交流以及向部分老店家请教处理了这些问题。
在整个过程中认识到知识和经验缺乏,也体会到了淘宝店运行不轻易。
再接再厉!
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