淘宝推广店铺最新的营销思维与推广方法Word下载.docx
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淘宝推广店铺最新的营销思维与推广方法Word下载.docx
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使用QQ聊天工具的用户已经达到6亿人以上,2014年同时在线达到2亿人以上,目前是全球最多人使用的通讯工具,怎么可能没有我们的用户群体呢,不懂的可以来这个群:
开头是438,中间050,结尾是914学习,其实不是QQ营销的问题,而是方法的问题,我们在错误的时间里做了错误的事情,现在教大家在对的时间里做对的事情。
只要我们做到这两点:
1.我们的用户群体在哪里?
2.什么样的方式告诉他们?
以淘宝销量最好的“女装”举例,店铺是卖女装,那么应该选择店铺其中一个宝贝进行推广,这样跟选择一款宝贝打造爆款是一样的道理,至于选择是外套还是上衣,是裤子还是连衣裙,不同的衣服款式类型风格品种就会有不一样用户群体,顺便说一句题外话“选择大于努力”,当然不可控因数也很多,比如会因季节的变化影响需求。
如果选择“连衣裙”这类的宝贝,那就要找一个切入点,可以借助淘宝指数的数据,分析人群
由淘宝指数提供的数据显示广东、浙江、江苏、山东、福建的人群比较喜欢购买连衣裙;
69%属于女性;
年龄18-24占比24.5%,25-29岁占比27.3%;
天蝎座的人群占比9.6%,射手座的人群占比8.5%;
爱美女生7.3%,爱吃零食8.4%;
通过淘宝指数提供的数据,应该如何去找我们的用户群体呢,只要打开QQ查找
只要QQ查找占比高的数据,地区范围选择广东地区、浙江地区、江苏地区,并在群里找到年龄阶段18-29岁的女生,这样就会大大的增加推广的效果。
还有一项“爱美女生”占比7.3%,如果淘宝指数提供的数据在QQ查找没有分类提示,那这部分人群我们应该如何去找?
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首先进行推论一下,“整容”的女生是不是因为“爱美”才去整容,如果是因为“爱美”才去整容的女生,咱们就可以与“爱美”的女生建立了联系,虽然“爱美”的女生不一定要买“连衣裙,但是因为买了“连衣裙”以后更加美丽,女生整容完恢复了之后来一件“韩国最新款式的连衣裙”,这样是不是用户更希望看到的呢?
是的话为什么不把“连衣裙”的宝贝推荐给那些存在整容QQ群里面的“爱美”女生呢,在QQ查找群搜索关键词“美白”、“美容”、“整容”、“整形”、“减肥”等等关键词都有爱美的女生在群里,只要在群里不断通过淘宝指数提供的数据筛选,那么剩下了的就是精准的用户群体,记得我们进群是推荐产品给用户而不是推广产品,请对你的用户群体友好一点,不要给QQ群带来污染。
当我们找到一群潜在用户的时候,不管是QQ营销、邮件营销、论坛营销、贴吧营销、微信营销、微博营销等其它的渠道的营销方法,推广效果都会大大增加,接下来做的事情就是以什么样的形式告诉他们。
(这是营销思路,实际操作上大家会遇到各种困难阻力,如QQ营销加群受限制、没有账号资源、内容活动的策划)
什么样的方式告诉他们?
1.灌输内容
以解决用户需求为目的的内容灌输,一个用户进群或者去论坛都有原因或者目的,而对每个群里面的人很多都有需要解答的问题,如果我们可以免费的提供问题解答,然后推荐自己的产品,效果会更佳。
2.软性广告
衣服是必需品,但不是刚性需求,买衣服的人是什么原因而购买呢,是因为之前的衣服不合适现在的身份了,是因为现在衣服不够穿,是因为天气凉了,天气热了,是因为这件衣服适合,是因为这件衣服独特,是因为穿起来更美,是因为满足虚荣心?
买衣服的理由有很多,可以植入软性广告,选择各种买衣服的理由来刺激用户消费。
3.话题营销
如果用户没购买需求,那么就创造需求,阔大用户的需求,如围绕“美”的话题展开讨论,怎么变美,要变美有什么方法?
其中一个方法就是买我的“衣服”你可以变得更美。
4.感情营销
你把你的潜在用户当成朋友去深交,谈生活,工作,谈未来,谈发展,谈身边的人和事等等的话题,互相帮助,互相学习,学会给予与分享(发qq日志、发说说),你会不断积累你的用户群体和人脉资源(以赚钱为目的建议不要用感情营销)
总结
要不断提升推广的效果,做的工作不是更多的量,而是质,方法迟早会被替换,只有了解用户真正的需求,做用户数据的分析,不断改进推广的技巧和方法,才是最好的营销推广方法。
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