广西宜州市初中化学毕业班第一次调研测试试题文档格式.docx
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15010:
"新员工年会演讲稿精选多篇@#@新员工年会发言稿(精选多篇)@#@第一篇:
@#@新员工年会发言稿@#@xx-x辞岁去,xx-x迎春来!
@#@在这辞旧迎新的日子里,迎来了公司的年会,心情特别激动,这是我第一次参加公司的年会。
@#@@#@我是来自生产部的李成亮,很荣幸能够作为优秀员工代表上台发言。
@#@很感谢公司给了我这个机会,我才有可能站在这里与大家分享我的喜悦。
@#@在此,特感谢各领导在日常工作中对我的提携与帮助。
@#@自入crh公司以来,在这个平凡的工作岗位上,我踏踏实实、勤勤肯肯地的做好本职工作,严守公司的各项规章制度,以严谨的工作态度来对待每一件事。
@#@crh对于我来说,不仅仅是一个工作企业,更是一所社会大学。
@#@我从跨入她的大门起,便开始了新的学习生涯,在这里,我学到的不仅仅是专业上的技能,更多的是我学到了很多为人处事的道理,在与同事、领导的沟通与协作当中,深感自己日益成熟与(来源:
@#@)进步,在此,很感谢我的部门经理冯德斌和主管ricky,在工作中给了我诸多的指导与帮助,感谢我的同事们,感谢他们在工作中给我的鼓励和协作,没有他们之前的辛勤付出,就没有我今天的成长。
@#@唯有他们在工作中对我的的合作,我才有不断进取,不断成长的机会。
@#@另外通过自身的努力,并积极配合上级领导引导新员工,熟悉公司各种运作流程,尽快使新员工能够上手。
@#@@#@今天,我有幸成为优秀员工,在喜悦和自豪的同时,我将更加努力、更加勤奋的工作,以更高的目标,更高的起点来要求自己,与各位同事一起为crh竭尽全力。
@#@说句心里话,我感到很惭愧,因为不光是我一个人在努力,我们在座的每一个人都在努力,这份成绩不属于我一个人,是属于公司每一个人。
@#@@#@xx-xx年,一切的成绩和荣誉都已成过去,我们后面的路还很长,我们要做的事还很多,但只要有公司各层领导的支持,有各位同仁的精诚团结,我们肯定能完成我们的奋斗目标。
@#@在即将来临的一年里,首先我会再接再厉,多探索、多总结,尽职、尽责,完成好公司交给我的各项工作任务。
@#@其次我要加强相关知识的学习,特别是专业知识,拓宽知识面;@#@提高我的表达能力;@#@对工作中碰到的问题做到多想、多问、多请教,努力超越自我,不辜负公司领导对我的期望。
@#@@#@最后,感谢公司、感谢领导、同事,只有不断超越自我才能得到更多回报!
@#@相信我们的生活一定会因自己的努力而精彩!
@#@在大家的同心协力下,我们一起共度难关,相信我们的公司明天会更好!
@#@@#@谢谢大家!
@#@新年快乐!
@#@@#@第二篇:
@#@新员工公司年会发言稿@#@尊敬的各位领导、各位同事:
@#@@#@大家好!
@#@@#@我是电力监控部的xxx。
@#@很荣幸能作为新员工代表在此发言,首先我仅代表新员工向在座的各位领导、同事以及那些正在一线奋斗的同事们致以最诚挚的祝福,祝大家新年快乐,在新的一年里身体健康、工作顺利、万事如意。
@#@@#@来到公司已经半年了,在这半年里,我经历了从学生到公司员工的角色转变,这个过程是痛苦的也是快乐的。
@#@说痛苦是因为要快速适应工作后与学校完全不同的环境,说快乐是因为我无论在工作还是生活上都不断地在进步,更加有责任心,也更加成熟。
@#@我相信这也是所有新员工的感受,社会这个大学堂会逐渐磨砺掉我们的幼稚,同时赋予我们更多的坚强。
@#@@#@进入国电南瑞轨道分公司,我们来到不同的部门和项目,开始不同的工作,虽然身在天南海北,但我们的心是一样的,我们对工作的热爱是相同的。
@#@我来到公司后进入了北京地铁九号线项目部,跟随大家忙碌在九号线的各项工作中,从绘图到调试,从南京到北京,我深刻地认识到工作的不易,也深深地体会到肩上的责任,我们的每一项工作都可能会关系到系统的正确性和安全运行,因此每一个细微之处都需要百倍的细心和绝对的认真。
@#@为了帮助我们尽快适应环境和熟悉工作,公司为我们每位新员工都指定了师傅。
@#@我的师傅是九号线的项目经理,她一直都很关照我,不但耐心地向我传授技术知识,而且以身作则地教会我积极主动的工作态度,在北京出差期间,师傅废寝忘@#@食地投入到工程调试中,即使生病也依然坚持工作,甚至顾不上家中年幼的孩子和重病的老人。
@#@在我们公司这样的优秀员工不胜枚举,他们长期奋斗在最艰苦的环境却从不曾怀有怨言,正是他们无私的奉献支撑起我们公司的优秀业绩,他们带给我们新员工的不只是感动,更是震撼,是前进的动力。
@#@他们以实际行动践行着公司的价值观:
@#@诚信、责任、创新、奉献。
@#@我们要时刻以他们为榜样,严格要求自己,牢记自己的责任与义务,为公司的发展贡献全部力量。
@#@@#@在轨道公司,除了同事们工作的热情,给我印象最深刻的就是这里和谐温馨的氛围了。
@#@在这里,领导没有居高临下的姿态,他们会耐心地倾听我们的想法,平和地提出自己的意见。
@#@在这样平等民主的环境中,我们每个人都可以畅所欲言,集思广益。
@#@此外,各位领导也非常关心我们员工的生活,即使长期出差在外,我们也能够经常收到来自领导的问候,感受到家一般的温暖。
@#@@#@在这半年的工作中,我们不可避免地遇到各种挫折,也犯过一些错误,是领导和老员工们的理解与宽容、鼓励与协作支持我们一直到现在,没有你们就不会有我们今天的成长。
@#@在此,我要代表新员工衷心的感谢大家,感谢你们这半年来对我们的照顾和帮助。
@#@谢谢你们!
@#@@#@同时我也相信我们这些新员工的加入,一定会让我们的团队更加温暖,更加充满凝聚力,我们的公司也一定会蒸蒸日上,前景辉煌。
@#@就让我们所有人同心协力,共同奋斗,一起建设公司的美好明天!
@#@@#@我的发言到此结束。
@#@再次祝大家新年快乐,谢谢!
@#@@#@第三篇:
@#@公司年会、新员工代表发言稿@#@尊敬的各位领导,亲爱的各位同事:
@#@@#@大家晚上好。
@#@我是公司^^^^部的^^^^^,今晚很高兴站在这里代表公司新同事发言。
@#@同时,也感谢领导给我这个难得的机会,让我与大家一起来交流、学习。
@#@@#@岁月荏苒,犹如白驹过隙,不知不觉我们进公司已经四个多月了。
@#@十几年学生时代已渐渐远去,我们的身份也随之发生了改变,从在校学生转变成公司职员,这一转变意味颇多,心情很是感激也很是激动。
@#@@#@但是激动和感激之余,感受最多的还是紧张,因为前方还有很长的路需要我们去走,未来还有很多事情需要我们去做,公司还有很多责任需要我们去担当。
@#@虽说,我们读过大学,学过多年的知识,但是对于我们这些刚迈出校门踏进社会的年轻人而言,如何尽快褪掉学生时代身上的散漫天真,尽快融入到全新的工作环境中,如何将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中,如何将个人发展与企业的发展相统一,这些都是我们需要思考解决的问题。
@#@众所周知,在各位领导的英明指导和各位同事辛勤的努力下,公司的发展蒸蒸日上。
@#@合同签约额以及结算产值飞速增长,工程也遍布全球13个国家和地区,我们公司正处于产业的腾飞阶段。
@#@这种项目多元化、经营跨地区化的特点决定了公司正处在一个承上启下的重要时期,这样一个时期给我们这些年轻人提出了更大挑战,同时,也提供了很大的用武之地。
@#@作为^^^^的新人,我们愿意接受这些挑战,满怀信心的做好准备,和公司一起迎接机遇和挑战,脚踏实地的工作,不断地补充和学习,胜任自己的工作,并有所创新,在工作中学习,在学习中进步前行!
@#@@#@正所谓“进取无止境”,我们明显地感觉到自己在许多方面的欠缺与不足。
@#@公司给了我们空间,给了我们舞台。
@#@老一辈^^^^^人为我们搭好了梯子,铺好了路,我们应当趁着这大好时机,赶快行动,在各方面得到充分的发展。
@#@“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”,未来的路还很长,但是我们坚信,和各位同事一道,人人努力,天天努力,人人学习,天天学习,开拓创新,争创一流,我们一定能完成共同的目标!
@#@@#@最后,请允许我代表新员工承诺,我们一定沿着先辈们的足迹,让^^^^^之歌在世界的角角落落唱响,让^^^^^人在苍穹下续写壮丽的篇章。
@#@今天,我们以^^^^^人感到自豪;@#@明天,我们必将是^^^^^人的骄傲!
@#@祝愿公司的明天更美好!
@#@谢谢大家!
@#@@#@员工代表:
@#@^^^^^@#@二〇一四年十一月二十一日@#@第四篇:
@#@公司年会新员工代表发言稿@#@敬的各位领导、各位同事:
@#@@#@大家好!
@#@首先自我介绍一下,我叫xx,是业务部的一位新人,很高兴有机会和大家相互交流。
@#@公司给我们新员工一个发展的舞台,我们一定在这个舞台上展示出自己的光彩,绝对不辜负领导对我们的信任,同事对我们的支持,我们会更快的成长起来。
@#@@#@刚进公司意味着我们要从零学起,我们应端正态度,积极学习,严格做到以下几点:
@#@@#@一、珍惜时间,把握好每一天@#@人生就像一张有去无回的单程车票,没有彩排,每一场都是现场直播,把握好每次演出便是对人生最好的珍惜。
@#@作为刚踏入社会工作的职场新人,唯有端正态度,踏踏实实认真做好每一天的工作,才能学到更多的知识,获得更多的经验。
@#@@#@二、积极学习,主动去问@#@刚迈出校门的我们,犹如一张白纸,没有一点工作经验。
@#@在学校学的只是理论知识,但面对将来的工作我们还缺少太多的工作经验,这些是学校书本上学不到的,带我们的前辈工作很忙,教给我们的知识也有限,这就需要我们主动去学去问,只有这样我们才能更快的适应工作岗位。
@#@@#@下面我想跟大家分享一下我进公司的感受。
@#@@#@一、工作上@#@掐指算来我们来公司已经半个月了,刚进公司前两天无所适从,感觉很不自在,看着同事们一个个忙的要命,我们却不能帮得上忙,感到很惭愧,但随着时间的流逝,我们的努力没有白费,渐渐地我们可以帮助同事发发传真,整理资料,把资料归档,同时在孟涛的教授和同事们的帮助下我们逐渐的学会了做水位表,飞信,台账登记,对船舶动态、对港口情况也有了少许了解。
@#@@#@二、生活上@#@公司为我们考虑的很周到,每天中午下午的饭菜很可口,紧张的工作之余我们可以在饭桌上一边享受着美味佳肴一边与同事们畅聊工作生活趣事,住宿上安排的也是很细致,一天紧张的工作结束后,回到宿舍我们可以看看电视上上网缓解缓解一天的工作压力。
@#@@#@最后诚待邻导们的指导,感谢你们对我们的关心,我们将不负所望,以饱满的热情,高昂的斗志积极投身工作岗位中,齐心协力,为公司的发展出一份力!
@#@也真心的祝各位领导和同事在新的一年里工作顺利,万事如意!
@#@@#@第五篇:
@#@公司年会、新员工代表发言稿@#@尊敬的各位领导、各位同事:
@#@@#@大家好!
@#@@#@在这辞旧迎新的日子里,我们迎来了每年一次的年会,我心情特别激动,而且非常荣幸的在这里发言。
@#@我在威翔公司任职会计工作一年有余,这是我第二次参加公司的年会,在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助,在此,我深表感谢,谢谢大家!
@#@@#@首先,我们用心工作。
@#@在日常工作中用心努力地做好每件事,争取把问题想周到,尽量使自己能做到事半功倍的效果。
@#@在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标,力争做到总公司和分公司财务制度统一,积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题,及时上报,及时解决。
@#@使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作,熟练掌握工作流程,坚持按财务制度办事,保持头脑清醒,及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。
@#@在工作中发现问题,解决问题,采纳大家提出的合理化建议。
@#@@#@其次,我们态度端正。
@#@财务部门是为大家服务的部门,坚持按原则办事,加强个人责任心培养,履行会计职能,勇于负责,积极主动,虚心向各位同事学习,配合公司各位领导完成每项工作,严格遵守公司的各项规章制度,不能马虎,不能怕麻烦,也不能怕得罪人,认真审核每笔业务,本着对事不对人的态度工作。
@#@@#@在工作和学习中,我坚持取人之长,补已之短。
@#@因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落,需要不断的学习,不断的更新专业知识,结合本企业实际情况,向领导提出合理化建议,争取找到更好的方法为企业服务。
@#@@#@经过一年多的工作,我在不断的改正缺点,完善自己,也希望大家多给我提出宝贵意见公司是平台,我们每个人都是主人,把企业的事当自己的事来做,把企业的财当自己的财来理,从大处着眼,从小处着手。
@#@在新的一年,我对财务工作有几点想法:
@#@计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。
@#@服务于公司,服务于员工,服务于客户,以促进公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润最大化,以最优的人力配置谋取最大的经济效益。
@#@@#@最后,让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度,不断提高自己的业务水平和业务素质,努力奋斗!
@#@相信在全体员工的努力下,我们公司的明天会更好!
@#@相信公司的明年会更加灿烂辉煌!
@#@再次祝大家新年快乐!
@#@全家幸福!
@#@@#@谢谢大家!
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"最新《市场营销》试题及答案资料@#@2017《市场营销》试题及答案@#@一、选择题@#@1、企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观,充分考虑社会效益,既自觉维护自然生态平衡,更自觉抵制各种有害营销,被称为(A)。
@#@@#@A、广义绿色营销B、狭义绿色营销@#@C、整合营销D、关系营销@#@2、企业在营销活动中,谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调,被称为(B)。
@#@@#@A、广义绿色营销B、狭义绿色营销@#@C、整合营销D、关系营销@#@3、实施绿色营销的企业,对产品的创意、设计和生产,以及定价与促销的策划和实施,都要以(C)为前提,力求减少和避免环境污染,保护和节约自然资源,维护人类社会的长远利益。
@#@@#@A、企业盈利B、企业经营目标@#@C、保护生态环境D、满足股东利益@#@4、20世纪90年代以来,一方面由于产品的同质化日益增强,另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展,于是日渐兴起的4C观念,强化了以(C)为中心的营销组合。
@#@@#@A、沟通B、宣传@#@C、消费者D、质量@#@5、企业要把重视顾客放在第一位,强调创造顾客比开发产品更重要,满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要,这是4C观念中的(A)观念。
@#@@#@A、消费者B、成本@#@C、便利性D、沟通@#@6、着眼于加强双向沟通,增进相互的理解,实现真正的适销对路,培养忠诚的顾客,这是4C观念中的(D)观念。
@#@@#@A、消费者B、成本@#@C、便利性D、沟通@#@7、当营销执行的结果偏离预期目标,或是执行中遇到较大阻力时,需确定问题的症结所在并寻求对策时,需运用(B)。
@#@@#@A、营销贯彻技能B、营销诊断技能@#@C、问题评定技能D、结果评价技能@#@8、以消费者为核心重视企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品与消费者长期密切的关系,更有效地达到广告传播和产品行销的目的,这被称为(C)。
@#@@#@A、大市场营销B、营销信息系统@#@C、整合营销传播D、宣传@#@9、关系营销是以(D)为基本思想,将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动。
@#@@#@A、信息论B、控制论@#@C、巴协同论D、系统论@#@10、关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的(A)@#@A、核心B、次要工作@#@C、间接任务D、辅助工作@#@11、要求互相了解对方的利益要求,寻求双方利益的共同点,并努力使双方的共同利益得到实现,这是关系营销的(D)特征。
@#@@#@A、信息沟通的双向性B、战略过程的协同性@#@C、信息反馈的及时性D、营销活动的互利性@#@12、关系营销更为注意的是(C)。
@#@@#@A、摇摆不定的顾客B、争取新顾客@#@C、维系现有顾客D、以上全部答案@#@13、(A)是企业营销部门与其他职能部门之间、企业与外部环境之间联系沟通和协调行动的专门机构。
@#@@#@A、关系管理机构B、人事部门@#@C、广告部门D、宣传部门@#@14、建立营销道德最根本的是确立并实施(D)。
@#@@#@A、生产观念B、市场营销观念@#@C、推销观念D、社会营销观念@#@15、营销者掌握的信息较多,而消费者了解的情况较少,对有关商品的知识甚为有限,在交易中处于不利地位,这是由于(B)引起的。
@#@@#@A、信息对称B、信息不对称@#@C、信息传递D、信息沟通@#@二、多选题@#@1、在绿色理论和绿色意识的指引下,实施绿色营销的企业,必须制定。
@#@@#@A、市场营销计划B、市场营销战略@#@C、绿色营销战略D、市场营销组合@#@E、绿色营销组合@#@2、企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时,其结果就是整合营销。
@#@它主要要求。
@#@@#@A、高层管理人员之间团结B、员工努力@#@C、营销功能发挥协同作用D、销售部门传递信息@#@E、营销部门与企业的其他职能部门之间相互配合@#@3、以注重三方共同利益为中心的整合营销,具有整体性与动态性特征,企业把与消费者之间交流、对话、沟通放在特别重要的地位。
@#@@#@A、企业B、员工@#@C、顾客D、经销商@#@E、社会@#@4、整合营销中的“4C”指的是。
@#@@#@A、消费者的需要和欲望是第一位的B、有效地与顾客沟通@#@C、开发多功能产品D、购买的方便性@#@E、满足需要或欲望的代价相对较小@#@5、消费者的购物成本,包括。
@#@@#@A、风险承担B、时间耗费@#@C、体力耗费D、精力耗费@#@E、购物的货币支出@#@6、整合营销实施的技能包括。
@#@@#@A、营销贯彻技能B、营销诊断技能@#@C、问题评估技能D、营销组织技能@#@E、评价执行结果技能@#@7、在整合营销实施中,涉及等方面@#@A、资源B、人员@#@C、广告D、组织@#@E、管理@#@8、关系营销把一切内部和外部利益相关者都纳入研究范围,用系统的方法考察企业所有活动及其相互关系,这些利益相关者是。
@#@@#@A、企业内部员工B、竞争者@#@C、顾客D、供应商与经销商@#@E、各种影响者@#@9、对一个公司的产品满意的顾客,通常。
@#@@#@A、重复购买某一产品或服务B、购买公司的其他新产品@#@C、给公司做宣传D、提供广泛的信息、意见和建议@#@E、对产品、品牌乃至公司保持忠诚@#@10、关系管理机构的主要作用是。
@#@@#@A、收集信息资料,充当企业的耳目@#@B、综合评价各职能部门的决策活动,充当企业的决策参谋@#@C、协调内部关系,增强企业的凝聚力@#@D、宣传企业的产品,促进产品的销售@#@E、向公众输送信息,沟通企业与公众之间的理解和信任@#@11、适合在互联网络上销售的产品,具有以下哪些特征?
@#@@#@A、较高的科技含量或与电脑有关@#@B、以“网络族”为目标市场@#@C、市场需求的地理范围广阔@#@D、能推广不易设店贩卖的特殊产品@#@E、网络销售费用远低于其他渠道@#@【参考答案】@#@1、CE2、CE3、ACE4、ABDE5、ABCDE6、ABCE7、ABDE8、ABCDE9、ABCDE10、ABCE11、ABCDE@#@三、判断题@#@1、绿色营销以市场营销观念作为指导思想。
@#@()@#@2、绿色消费是一种较高层次的消费观念。
@#@()@#@3、随着人们消费需求由低层次向高层次发展,绿色消费必将促进绿色营销的形成和蓬勃开展。
@#@()@#@4、绿色营销重视协调企业经营与自然环境的关系,力求实现人类行为与自然环境的融合发展,并不考虑企业利润问题。
@#@()@#@5、伴随着现代工业的大规模发展,人类以空前的规模和速度毁坏自己赖以生存的环境,给自己的生存和发展造成严重威胁。
@#@大自然的报复促使人类猛省,绿色需求便逐步由潜在转化为现实。
@#@()@#@6、中国的绿色工程始于绿色食品开发。
@#@()@#@7、绿色产品不仅对社会或环境改善有所贡献,而且能有效地树立良好的企业形象,为企业带来丰厚的短期效益。
@#@()@#@8、绿色营销要求企业在对绿色产品进行推广时,广告投入量要大,广告频率要高。
@#@()@#@9、整合营销观念要求企业把所有活动都整合和协调起来,努力为企业的利润目标服务。
@#@同时,强调企业与市场之间互动的关系和影响,努力发现潜在市场和创造新市场。
@#@()@#@10、4C观念的成本包括企业的生产成本和消费者购物成本,因而营销价格因素延伸为生产经营过程的全部成本。
@#@()@#@11、整合营销沟通也称整合营销传播。
@#@()@#@12、关系营销的基础,在于交易双方相互之间有较为稳定的友谊。
@#@()@#@13、关系营销把一切外部利益相关者纳入研究范围,用系统的方法考察企业所有活动及其相互关系。
@#@()@#@14、企业的发展要借助利益相关者的力量,而后者也要通过企业来谋求自身的利益。
@#@()@#@15、企业推行“零顾客背离”计划,目标是让顾客没有离去的机会。
@#@()@#@16、适合在互联网络上销售的产品,主要是一些鲜活商品。
@#@()@#@17、不道德营销行为能够得逞,消费者利益受损,往往是由于信息不对称问题引起的。
@#@()@#@18、营销道德最根本的准则,应是维护和增进企业及其员工的长远利益。
@#@()@#@【参考答案】@#@1、×@#@2、√3、√4、×@#@5、√6、√7、×@#@8、×@#@9、×@#@10、√11、√12、×@#@13、×@#@14、√15、√16、×@#@17、√18、×@#@@#@四、填空题@#@1、是绿色营销的指导思想。
@#@@#@2、绿色营销所追求的是人类的长远利益与,重视协调企业经营与自然环境的关系,力求实现人类行为与自然环境的融合发展。
@#@@#@3、有支付能力的,是绿色营销赖以形成的推动力。
@#@@#@4、绿色营销战略应以满足为出发点和归宿,同时还要促进绿色消费意识和绿色需求的发展。
@#@@#@5、整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向,形成合力,共同为企业的服务。
@#@@#@6、整合营销认为,要想有效地为满足顾客需求而开展营销,首先要进行有效的。
@#@@#@7、4C观念中的成本是指消费者满足自己的需要和欲望所肯付出的。
@#@@#@8、购买的方便性是指在销售过程中,强调为顾客提供便利,让顾客既购买到商品,也购买到。
@#@@#@9、在整合营销实施中,涉及到资源、、组织与管理等方面的具体问题。
@#@@#@10、关系营销把建立与发展同所有利益相关者之间的作为企业营销的关键变量,把正确处理这些关系作为企业营销的核心。
@#@@#@11、关系营销的基础,在于交易双方相互之间有上的互补。
@#@@#@12、关系营销的主要目标在于维系现有顾客并使顾客。
@#@@#@13、文化整合是企业市场营销中处理各种关系的形式。
@#@@#@14、目前通过互联网络开展市场营销活动,主要用于发布电子广告、建立电子商场、及开展网络服务。
@#@@#@15、经由网络所提供的产品与服务主要在于的提供,除将产品性能、特点、品质、价格以及顾客服务内容充分加以显示外,更重要的是能针对个别需求作一对一的营销服务。
@#@@#@16、道德冲突在某种意义上反映的是利益冲突,而营销领域利益冲突的解决,很大程度上取决于企业树立什么样的。
@#@@#@【参考答案】@#@1、绿色观念2、可持续发展3、绿色需求4、绿色需求@#@5、营销目标6、沟通7、成本价格8、便利@#@9、人员10、关系11、利益12、真正满意@#@13、高级14、开展市场调研15、信息16、营销思想@#@五、名词解释@#@1、绿色营销@#@2、整合营销@#@3、关系营销@#@4、网络营销@#@5、营销道德@#@【参考答案】@#@1、广义的绿色营销,指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观,充分考虑社会效益,既自觉维护自然生态平衡,更自觉抵制各种有害营销;@#@狭义的绿色营销,主要指企业在营销活动中,谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调,既要充分满足消费者的需求,实现企业利润目标,也要充分注意自然生态平衡。
@#@@#@2、企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时,其结果就是整合营销。
@#@整合营销发生在两个层次,一是不同的营销功能必须共同工作;@#@二是营销部门必须和其他职能部门相协调。
@#@@#@3、关系营销是以系统论为基本思想,将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动,认为企业营销乃是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程。
@#@@#@4、网络营销即是通过互联网络向购买者提供产品与服务的营销体系。
@#@@#@5、营销道德是为调整企业与所有利益相关者之间的关系的行为规范的总和,是客观经济规律及法制以外制约企业行为的另一要素。
@#@@#@六、简答题@#@1、简答绿色营销的主要特点。
@#@@#@2、关系营销应处理好哪些关系?
@#@@#@3、互联网络给企业开展市场营销活动提供了哪些机会?
@#@@#@4、试问应从哪些方面来构建营销道德?
@#@@#@【参考答案要点】@#@1、与传统营销相比,绿色营销具有以下特征:
@#@@#@
(1)绿色营销以绿色消费为前提。
@#@人们的温饱等生理需要满足后,便会引发提高生活综合质量的要求,产生对清洁环境与绿色产品的需要,正是由于对绿色产品及高品位生活质量的需求,推动了绿色营销的形成和发展。
@#@@#@
(2)绿色营销以绿色观念为指导思想。
@#@绿色营销以满足需求为中心,为消费者提供能有效防止资源浪费、环境污染及损害健康的产品,追求的是人类的长远利益与可持续发展。
@#@@#@(3)绿色营销以绿色体制为法制保障。
@#@绿色营销这种新观念,所要实现的是人类社会的协调持续发展。
@#@因而,在一个地区、一个国家进而全球,必须有完善的政治与经济管理体制,制定并实施环境保护与绿色营销的方针、政策,制约各方面的短期行为,维护整个人类社会的长远利益。
@#@@#@(4)绿色营销以绿色科技为物质保证。
@#@只有以绿色科技促进绿色产品的发展,促进节约能源和可再生资源、无公害的绿色产品的开发,才是绿色营销的物质保证。
@#@@#@2、关系营销要求处理好一切内部和外部利益相关者之间的关系,用系统的方法考察企业所有活动及其相互关系。
@#@主要表现在以下几方面:
@#@@#@
(1)企业内部关系。
@#@企业要进行有效的营销,首先要有具备营销观念的员工,能够正确理解和实施企业的战略目标和营销组合策略,并能自觉地以顾客导向的方式进行工作。
@#@企业要尽力满足员工的合理要求,提高员工的满意度和忠诚度,为关系营销奠定良好基础。
@#@@#@
(2)企业与竞争者关系。
@#@企业所拥有的资源条件不尽相同,往往是各有所长,各有所短,为有效地通过资源共享实现发展目标,企业要善于与竞争对手和睦共处,并与有实力、有良好营销经验的竞争者进行联合。
@#@@#@(3)企业与顾客关系。
@#@顾客是“上帝”,是“财神”,企业要实现盈利目标,必须依赖顾客。
@#@企业需要通过搜集和积累大量市场信息,预测目标市场购买潜力,采取适当方式与消费者沟通,变潜在顾客为现实顾客,密切相互间的关系,培养顾客的忠诚。
@#@@#@(4)企业与供销商关系。
@#@企业必须广泛建立与供应商、经销商之间的密切合作的伙伴关系,以便获得来自供销两个方面的有力支持。
@#@@#@(5)企业与影口向者关系。
@#@各种金融机构、新闻媒体、公共事业团体以及政府机构等,对企业营销活动都会产生重要的影响,企业必须以公共关系为主要手段争取它们的理解与支持。
@#@@#@3、互联网络从纯教育信息管理进入商业管理领域,商业化又促进了互联网络的飞速发展,互联网络的发展为市场营销提供了新的活动领域、手段和技能,给企业的市场营销活动主要提供了以下几方面的商机:
@#@@#@
(1)发布电子广告,传递市场信息。
@#@@#@
(2)建立电子商场。
@#@即将经营的商品以多媒体信息的方式,通过互联网络供全球顾客浏览、选购。
@#@@#@(3)开展市场调研。
@#@通过Intemet,顾客可以获取有关的商务信息,另一方面根据顾客的反馈信息,企业据此调整商品结构和销售方向。
@#@@#@(4)开展网络服务。
@#@互联网络的出现,也推动了信息咨询和服务业务的开展,相应的网络服务公司就应运而生,给企业带来新的机会。
@#@@#@此外,互联网络还可以用于测试新产品的市场反应,网上竞价拍卖等营销活动。
@#@@#@4、营销道德的构建绝非一朝一夕之功,应从以下几方面人手:
@#@@#@
(1)树立社会营销观念。
@#@企业不仅要以实现盈利和满足消费者直接需求为目标,而且要切实关心和维护消费者及社会的长期福利。
@#@建立营销道德最根本的还是确立并实施社会营销观念。
@#@因此,企业在营销中要形成一套履行道德与社会责任的行为准则,自觉维护消费者的利益与社会福利。
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@#@
(2)加强法制建设,建立健全维护消费者利益的机构。
@#@进一步健全和完善法律、法规,严格依法治市,约束企业的不正当竞争行为,制裁欺骗和损害消费者权益的行为。
@#@@#@TheYing樿ChuaiQiЩ(3)认真解决信息不对称问题。
@#@不道德营销行为能够得逞,往往是由于营销者掌握的信息较多,而消费者了解的情况较少,对有关商品的知识甚为有限,在交易中处于不利地位。
@#@要加强对消费者的宣传教育,增强其自我保护意识,积极地与违法和不道德的营销行为作斗争。
@#@@#@The鍗曞厓Mei呭嵏七、论述题@#@1、试述整合营销中的4C观念及其对企业营销活动的启示。
@#@@#@2、试述关系营销的本质特征及实施。
@#@@#@TheQian撳瓨鎺у埗【参考答案要点】@#@1、企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时,其结果就是整合营销。
@#@整合营销发生在两个层次,一是不同的营销功能必须共同工作;@#@二是营销部门必须和其他职能部门相协调。
@#@整合营销中的4C及其对营销活动的启示主要表现在:
@#@@#@The鎷呬繚鐗╂潈Yue炵幇
(1)C、nsumer,即消费者的需要和欲望。
@#@要求企业在营销活动中要把重视顾客及其需求放在第一位,强调创造顾客比开发产品更重要,满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要。
@#@不能仅仅卖企业想制造的产品,而是要提供顾客确实想买的产品。
@#@@#@Thestrandт笟Geng$悊Ning?
@#@
(2)C、st,即是消费者满足自己的需要和欲望所肯付出的成本价格。
@#@这里的营销价格因素延伸为生产经营过程的全部成本,包括:
@#@企业的生产成本、消费者购物成本及时间耗费、体力和精力耗费与风险承担。
@#@企业要想在消费者支持的价格限度内增加利润,就必须努力降低成本。
@#@@#@(3)C、nveniencE、指购买的方便性。
@#@整合营销观念更重视服务环节,在销售过程中,强调为顾客提供便利,让顾客既购买到商品,也购买到便利。
@#@这必然要求企业深人了解不同的消费者有哪些不同的购买方式和偏好,把便利原则贯穿于营销活动的全过程:
@#@在售前及时向消费者提供充分的关于产品性能、质量、价格、使用方法和效果的准确信息;@#@售货地点要提供自由挑选、方便停车、免费送货、咨询导购等服务;@#@售后应重视信息反馈和追踪调查,及时处理和答复顾客意见。
@#@@#@(4)C、mmunicati。
@#@n,指与用户沟通。
@#@企业可以尝试多种营销策划与营销组合,如果未能收到理想的效果,说明企业与产品尚未完全被消费者接受。
@#@因此企业不能只依靠广告强化单向劝导,而要着眼于加强双向沟通,增进相互理解,实现真正的适销对路,培养顾客忠诚。
@#@@#@Ma旀2、关系营销是将企业置身于社会经济大环境中来设计市场营销活动,认为企业营销与社会各组织间是一个互动作用的过程。
@#@真正使顾客满意,有助于良好关系的建立,有利于企业形象的树立,培养顾客的品牌忠诚度。
@#@关系营销具有以下本质特征:
@#@@#@
(1)信息沟通的双向性。
@#@关系营销需要与客户建立和保持良好的关系,并以此作为信息和感情交流的通道,加强渠道的双向沟通,扩大企业的影响,谋求合作与支持。
@#@@#@
(2)战略过程的协同性。
@#@营销管理者与利益相关者为了协同地达到对双方都有益的共同目标,可能都需要调整自己的行为,建立长期的互利关系。
@#@@#@(3)营销活动的互利性。
@#@关系营销的基础就在于交易双方相互之间的利益互补上,离开了各自利益的实现和满足,就不可能建立良好的关系。
@#@@#@Doesthe鍐gocrazy棌鍖?
@#@(4)信息反馈的及时性。
@#@关系营销要求建立专门的机构,搜集利益相关者的信息,并实时地加以反馈,提高动态应变能力。
@#@@#@TheCong㈠崟Geng$the悊Qijoys关系营销的具体实施可从以下几方面着手进行:
@#@@#@
(1)组织机构设置上,对内要协调处理好部门之间、员工之间的关系,对外要有效地同公众进行沟通,把高层管理人员从繁琐的事务中“解放”出来。
@#@@#@The鍌ㄥ瓨鍖?
@#@
(2)资源配置上,要注意人力资源和信息资源的合理运用。
@#@人力资源方面,要对部门间的员工进行轮换,注重从企业内部员工中提升经理,加强企业观念,具有长远眼光;@#@信息资源利用方面,要以多种方式分享信息资源,掌握最新的技术和知识。
@#@@#@(3)文化整合上,要注意各种文化间的差异,重视相互的理解和沟通,克服不同文化规范带采的障碍。
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2;s:
11580:
"作业岗位职业病危害告知卡化验室@#@作业岗位职业病危害告知卡@#@1、职业病危害告知卡(乙醇)@#@2、职业病危害告知卡(异丙醇)@#@3、职业病危害告知卡(氧气)@#@4、职业病危害告知卡(硫酸)@#@5、职业病危害告知卡(氢氧化钠)@#@6、职业病危害告知卡(过氧化氢)@#@7、职业病危害告知卡(盐酸)@#@8、职业病危害告知卡(氮气)@#@9、职业病危害告知卡(丙酮)@#@ @#@@#@1、职业病危害告知卡(乙醇)@#@作业场所产生乙醇,对人体有损害,请注意防护@#@乙醇@#@健康危害@#@理化特性@#@
(1)皮肤接触:
@#@可能会产生轻微的过敏,尤其在重复和长期接触该产品的时候。
@#@
(2)眼睛接触:
@#@可能会产生一些过敏反应。
@#@(3)不慎吸入:
@#@如果产品不慎吸入,可能会使中枢系统产生抑制。
@#@@#@易挥发,易燃烧。
@#@其蒸气与空气混合成爆炸性气体。
@#@遇到高热、明火能燃烧或爆炸,与氧化剂反应剧烈,有发生燃烧爆炸的危险。
@#@@#@当心中毒@#@应急处理@#@皮肤接触:
@#@脱掉所有被污染的衣服,用大量水彻底清洗被污染的皮肤。
@#@@#@眼睛接触:
@#@立即用大量的水或生理盐水冲洗眼部至少15MIN。
@#@就医。
@#@@#@不慎吸入:
@#@将患者移至新鲜空气处。
@#@万一患者出现呕吐现象,请保持呼吸道系统畅通、干净。
@#@如果患者呼吸困难,请立即采取吸氧治疗或人工呼吸。
@#@@#@不慎食入:
@#@饮足量温水,催吐,用清水或1%硫代硫酸钠溶液洗胃。
@#@就医。
@#@@#@注意防护@#@@#@@#@急救电话:
@#@120@#@消防电话:
@#@119公司内部电话:
@#@37903967@#@2、职业病危害告知卡(异丙醇)@#@作业场所异丙醇,对人体有损害,请注意防护@#@异丙醇@#@2-Propanol@#@健康危害@#@理化特性@#@吸入高浓度蒸气可引起头痛倦睡、共济失调以及眼鼻喉刺激症状;@#@口服可致恶心、呕吐、腹痛腹泻、倦睡昏迷甚至死亡;@#@长期皮肤接触可致皮肤干燥皲裂@#@无色透明具有乙醇气味的可燃性液体,能与水互溶。
@#@其蒸气与空气可形成爆炸性混合物,遇明火、高热能引起燃烧爆炸@#@当心中毒@#@应急处理@#@皮肤接触:
@#@脱去污染的衣着,用肥皂和清水彻底冲洗皮肤。
@#@@#@眼睛接触:
@#@提起眼睑,用流动清水或生理盐水冲洗,就医。
@#@@#@吸入:
@#@迅速脱离现场至空气新鲜处,保持呼吸道通畅。
@#@@#@食入:
@#@饮足量温水,催吐,洗胃,就医。
@#@@#@注意防护@#@@#@@#@急救电话:
@#@120@#@消防电话:
@#@119公司内部电话:
@#@37903967@#@ @#@@#@3、职业病危害告知卡(氧气)@#@作业场所氧气,对人体有损害,请注意防护@#@氧气@#@oxygen@#@健康危害@#@理化特性@#@常压下,当氧的浓度超过40%时,有可能发生氧中毒。
@#@吸入40%~60%的氧时,出现胸骨后不适感、轻咳,进而胸闷、胸骨后烧灼感和呼吸困难,咳嗽加剧;@#@严重时可发生肺水肿,甚至出现呼吸窘迫综合征。
@#@吸入氧@#@浓度在80%以上时,出现面部肌肉抽动、面色苍白、眩晕、心动过速、虚脱,继而全身强直性抽搐、昏迷、呼吸衰竭而死亡。
@#@长期处于氧分压为60~100kPa(相当于吸入氧浓度40%左右)的条件下可发生眼损害,严重@#@者可失明。
@#@皮肤接触液氧可致冻伤。
@#@@#@无色无臭气体,是易燃物、可燃物燃烧爆炸的基本要素之一,能氧化大多数活性物质。
@#@与易燃物(如乙炔、甲烷等)形成有爆炸性的混合物。
@#@@#@当心中毒@#@应急处理@#@皮肤接触:
@#@若有冻伤,就医治疗。
@#@@#@吸入:
@#@迅速脱离现场至空气新鲜处。
@#@保持呼吸道通畅。
@#@如呼吸停止,立即进行人工呼吸。
@#@就医。
@#@@#@注意防护@#@密闭操作。
@#@提供良好的自然通风条件。
@#@一般不需特殊防护。
@#@@#@急救电话:
@#@120@#@消防电话:
@#@119公司内部电话:
@#@37903967@#@ @#@@#@4、职业病危害告知卡(硫酸)@#@作业场所硫酸,对人体有损害,请注意防护@#@硫酸@#@SULFURICACID@#@健康危害@#@理化特性@#@对皮肤、粘膜等组织有强烈的刺激和腐蚀作用。
@#@吸入或食入可能致死,会腐蚀眼睛、皮肤、呼吸道,可能造成失明、肺水肿(症状可能延迟发生),含硫酸的无机酸雾滴具致癌性。
@#@@#@无色至暗褐色液体,具有油性、吸湿性,无味,加热有窒息味,稀释硫酸时只能注酸入水,切不可注水入酸@#@当心腐蚀@#@应急处理@#@吸入:
@#@移走污染源或将患者移至新鲜空气处。
@#@@#@皮肤接触:
@#@以温水缓和冲洗受污染的部位不少于20-30分钟。
@#@脱掉受污染的衣服、鞋子或皮饰品。
@#@立即就医。
@#@@#@眼睛接触:
@#@立即将眼皮撑开,用缓和流动的温水冲洗污染的眼睛20分钟。
@#@如果刺激感持续,反复冲洗。
@#@立刻就医。
@#@@#@食入:
@#@若患者即将丧失意识、已失去意识或痉挛,不可经口喂食任何东西。
@#@若患者意识清楚,让其用水彻底漱口。
@#@不可催吐。
@#@给患者喝下240~300毫升的水,以稀释胃中的物质;@#@若有牛奶,于喝水后再给予牛奶喝下。
@#@若患者自发性呕吐,让其身体向前倾以减低吸入危险,并让其漱口及反复给水。
@#@立刻就医。
@#@@#@注意防护@#@@#@@#@急救电话:
@#@120@#@消防电话:
@#@119公司内部电话:
@#@37903967@#@ @#@@#@5、职业病危害告知卡(氢氧化钠)@#@作业场所氢氧化钠,对人体有损害,请注意防护@#@氢氧化钠@#@sodiunhydroxide@#@健康危害@#@理化特性@#@本品有强烈刺激和腐蚀性。
@#@粉尘刺激眼和呼吸道,腐蚀鼻中隔;@#@皮肤和眼直接接触可引起灼伤;@#@误服可造成消化道灼伤,粘膜糜烂、出血和休克。
@#@@#@本品助燃,具强腐蚀性,强刺激性,可致人体灼伤@#@ @#@@#@当心腐蚀@#@应急处理@#@皮肤接触:
@#@立即脱去污染的衣着,用大量流动清水冲洗至少15分钟。
@#@就医。
@#@@#@眼睛接触:
@#@立即提起眼睑,用大量流动清水或生理盐水彻底冲洗至少15分钟。
@#@就医。
@#@@#@吸入:
@#@迅速脱离现场至空气新鲜处。
@#@保持呼吸道通畅。
@#@如呼吸困难,给输氧。
@#@如呼吸停止,立即进行人工呼吸。
@#@就医。
@#@@#@食入:
@#@用水漱口,给饮牛奶或蛋清。
@#@就医。
@#@@#@注意防护@#@@#@@#@急救电话:
@#@120@#@消防电话:
@#@119公司内部电话:
@#@37903967@#@ @#@@#@6、职业病危害告知卡(过氧化氢)@#@作业场所过氧化氢,对人体有损害,请注意防护@#@过氧化氢@#@hydrogenperoxide@#@健康危害@#@理化特性@#@吸入本品蒸气或雾对呼吸道有强烈刺激性。
@#@眼睛直接接触液体可致不可逆损伤甚至失明。
@#@口服中毒出现腹痛、胸口痛、呼吸困难、呕吐、一时性运动和感觉障碍、体温升高等。
@#@@#@本品助燃,具强刺激性。
@#@@#@当心中毒@#@应急处理@#@皮肤接触:
@#@脱去污染的衣着,用大量流动清水冲洗。
@#@@#@眼睛接触:
@#@立即提起眼睑,用大量流动清水或生理盐水彻底冲洗至少15分钟。
@#@就医。
@#@@#@吸入:
@#@迅速脱离现场至空气新鲜处。
@#@保持呼吸道通畅。
@#@如呼吸困难,给输氧。
@#@如呼吸停止,立即进行人工呼吸。
@#@就医。
@#@@#@食入:
@#@饮足量温水,催吐。
@#@就医。
@#@@#@灭火剂:
@#@水、雾状水、干粉、砂土。
@#@@#@注意防护@#@@#@@#@7、职业病危害告知卡(盐酸)@#@作业场所盐酸,对人体有损害,请注意防护@#@盐酸@#@HYDROCHLORICACID@#@健康危害@#@理化特性@#@极具腐蚀性,会严重刺激鼻紫、喉咙、眼睛。
@#@高浓度暴露可能造成致命的肺水肿、失明、牙齿糜烂。
@#@@#@无色或淡黄色具刺鼻味的发烟液体,极具腐蚀性,与金属接触会产当易然气体。
@#@@#@当心腐蚀@#@应急处理@#@吸入:
@#@移走污染源或将患者移至新鲜空气处。
@#@@#@皮肤接触:
@#@以温水缓和冲洗受污染的部位不少于20-30分钟。
@#@脱掉受污染的衣服、鞋子或皮饰品。
@#@立即就医。
@#@@#@眼睛接触:
@#@立即将眼皮撑开,用缓和流动的温水冲洗污染的眼睛20分钟。
@#@如果刺激感持续,反复冲洗。
@#@立刻就医。
@#@@#@食入:
@#@若患者即将丧失意识、已失去意识或痉挛,不可经口喂食任何东西。
@#@若患者意识清楚,让其用水彻底漱口。
@#@不可催吐。
@#@给患者喝下240~300毫升的水,以稀释胃中的物质;@#@若有牛奶,于喝水后再给予牛奶喝下。
@#@若患者自发性呕吐,让其身体向前倾以减低吸入危险,并让其漱口及反复给水。
@#@立刻就医。
@#@@#@注意防护@#@@#@@#@急救电话:
@#@120@#@消防电话:
@#@119公司内部电话:
@#@37903967@#@ @#@@#@8、职业病危害告知卡(氮气)@#@有毒有害物品氮气,对人体有损害,请注意防护@#@氮气@#@Nitrogen@#@健康危害@#@理化特性@#@空气中含氮气量过高,引起缺氧窒息。
@#@吸入氮气浓度不太高时,患者最初感胸闷、气短、疲软无力;@#@继而有烦燥不安、极度兴奋、乱跑、叫喊、精神恍惚、步态不稳,称之为“旦酩酊”,可进入昏睡或昏迷状态。
@#@吸入高浓度,患者可出现昏迷、呼吸心跳停止而死亡。
@#@侵入途径:
@#@吸入。
@#@@#@无色无臭气体。
@#@微溶于水、乙醇。
@#@@#@熔点:
@#@-209.8℃@#@沸点:
@#@-195.6℃。
@#@@#@当心中毒@#@应急处理@#@吸入:
@#@迅速脱离现场至空气新鲜处。
@#@保持呼吸道通畅,如呼吸困难时给输氧。
@#@如呼吸停止时,立即进行人工呼吸和胸外心脏按压术。
@#@就医。
@#@@#@注意防护@#@急救电话:
@#@120@#@消防电话:
@#@119公司内部电话:
@#@37903967@#@ @#@@#@9、职业病危害告知卡(丙酮)@#@作业环境有毒,对人体有害,请注意防护@#@丙酮@#@Acetone@#@健康危害@#@理化特性@#@可经呼吸道进入人体。
@#@@#@主要是对中枢神经系统的麻醉作用。
@#@@#@急性中毒:
@#@乏力、恶心、头痛、头晕、易激动。
@#@长期损害:
@#@眩晕、灼烧感、咽炎、支气管炎、乏力、易激动等。
@#@皮肤长期反复接触可致皮炎。
@#@@#@无色液体、有令人愉快的气味,易挥发。
@#@与水、乙醇、乙醚、油类、烃类和氯仿混溶,遇明火、高热能燃烧、爆炸@#@ @#@@#@当心中毒@#@应急处理@#@皮肤接触:
@#@脱去污染的衣着,用肥皂水和清水彻底冲洗皮肤。
@#@@#@眼睛接触:
@#@提起眼睑,用流动清水或生理盐水冲洗。
@#@就医。
@#@@#@吸入:
@#@迅速脱离现场至空气新鲜处。
@#@保持呼吸道通畅。
@#@如呼吸困难,给输氧。
@#@如呼吸停止,立即进行人工呼吸。
@#@就医。
@#@@#@食入:
@#@饮足量温水,催吐。
@#@洗胃。
@#@就医。
@#@@#@防护措施@#@工作场所空气中时间加权平均容许浓度(PC-TWA)不超过300mg/m3。
@#@密闭、局部排风、呼吸防护,禁止明火、火花、高热,使用防爆电器和照明设施,工作场所禁止饮食、吸烟@#@急救电话:
@#@120@#@消防电话:
@#@119公司内部电话:
@#@37903967@#@";i:
3;s:
139:
"广西宜州市初中化学毕业班第一次调研测试试题@#@广西宜州市2015年初中化学毕业班第一次调研测试试题@#@";}
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- 广西 宜州市 初中化学 毕业班 第一次 调研 测试 试题