小学五年级下册数学奥数知识点讲解第7课《从不定方程的整数解》试题附答案文档格式.docx
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"音体美教研组工作总结三篇@#@音体美教研组工作总结(三篇)@#@音体美教研组工作总结1@#@ 一学期即将过去,在学校领导的关心下,本教研组以全面贯彻党的教育方针为宗旨,结合我校教育教学进一步推进及我校具体实际,严格按照学校工作计划和本组工作计划大胆工作,全面推行素质教育,促使学生在德、智、体、美、劳等方面全面发展,圆满地完成了各项工作任务,现总结如下:
@#@@#@ 一、思想政治工作@#@ 认真组织全组教师学习党的各项方针政策和十九大重要思想,提高教师对体艺教育的认识,加强对教师事业心、责任感和工作态度以及师德的教育,使教师形成爱岗敬业、热爱本职工作,不断钻研业务知识的良好习惯,业务能力不断提高,以教书育人和服务育人为宗旨,注重学生智力发展和能力的培养。
@#@全面提高了学校教育工作的质量,为我校教育教学的改革做出了贡献。
@#@@#@ 二、抓好教学常规管理@#@ 1.认真学习、贯彻新课程标准,领会其新的思路和精神,注意对照新旧课程标准异同点,切实把握新课程标准的脉络,为教学工作打下坚实的基础。
@#@@#@ 2.狠抓常规管理,定期对本组教师的教学计划、教案、听课笔记等资料进行检查,并将结果上报教导处,定期开展教研活动。
@#@@#@ 3.全组教师认真执行教务处工作计划,同时做到相互多听课,老带新,熟带生,在短时间内让新教师适应教学工作,新老教师互相学习,共同进步。
@#@@#@ 三、抓好”体育”工作@#@ 1.学期初,在全体体育教师的齐心协力下,全校同学新学了广播操,在成功完成课间操的编排,狠抓”两操”的常规落实,培养学生自觉参加体育锻炼的习惯,增强学生体质。
@#@通过一学期的努力,我校的早操、课间操得到正常进行,为学校常规教学奠定良好的基础。
@#@@#@ 2.利用课余时间积极组织丰富多采的班级体育竞赛,培养学生顽强的拼搏精神,竞争意识及集体主义精神。
@#@本学期十月份我们举行了足球比赛,十一月份举行了大课间操比赛,十二月份举行了教职工趣味比赛,丰富了校园文化生活,取得了圆满成功。
@#@@#@ 四、抓好”文娱”工作@#@ 在抓好音乐教学的同时开展了丰富多彩的文娱活动,十月份举行了”红歌颂祖国”歌咏比赛,十二月份制定了年级歌曲并唱会,均取得圆满成功。
@#@@#@ 五、管理好体艺教学器材。
@#@@#@ 过去由于管理混乱,体育用品得不到很好的利用和管理,没有发挥其价值,这学期我们将体育用具分给教师管理,体育组长进行登记,具规范了管理,又提高了利用率。
@#@@#@ 六、开展课外活动。
@#@@#@ 本学期本教研组教师利用课余时间开展了丰富多彩的课外活动,体育组开展了篮球情趣小组,足球兴趣小组,美术组开展了绘画情趣小组和手工制作情趣小组,音乐组开展舞蹈情趣小组,美术组的手工作品展及墙壁彩绘,其作品精致新颖,受到广大师生的好评。
@#@@#@ 由于体艺组全体老师的共同努力,卓有成效地工作,取得了可喜的成绩,但成绩只能说明过去,在以后的工作中,我们全组老师将更加努力地工作,为进一步贯彻党的教育方针,使我校在各方面迈上一个新的台阶作出自己更大的贡献!
@#@@#@ @#@ @#@@#@音体美教研组工作总结2@#@ 本学期,音体美教研组坚持新课程为先导,致力于教育教学改革的研究,并围绕“高效课堂”主题教研开展教研组活动。
@#@现将本学期音体美教研组工作总结如下:
@#@@#@ 一、抓好教学常规管理:
@#@@#@ 狠抓常规管理,定期对本组教师的教学计划、教案等资料进行检查,并将结果上报,定期开展教研活动。
@#@@#@ 二、集体备课:
@#@@#@ 我们按照新课程标准要求,结合音体美教研组学科的自身特点,建立以人为本的课堂教学形式,构建气氛和谐、便于交流的开放性课堂。
@#@音体美分别以小组的形式准备了精心的集体备课,各学科老师在听讲课老师介绍完自己的教学思路及教学要求,教学目标后,结合其学科的教学特点,各抒己见,针对自己认为不妥的地方提出自己的想法,大家讨论。
@#@在讨论的过程中,每一位老师都能认真的倾听其他老师的意见,对合理的虚心接受;@#@对自己不认同的地方也表达出自己的想法与老师交流。
@#@@#@ 三、主题教研:
@#@@#@ 4月底,我们音体美组拉开了我校主题教研汇报课的序幕,本次活动中,我们组的每位教师在教学结构,教法上大胆创新,勇于实践,倡导学生主动参与、探究、发现、交流合作的学习,引起教师角色、教与学的方式的变革。
@#@抛弃传统的循规蹈矩的呆板的教学模式,根据课的内容、要求、任务,不拘一格选择教学方法。
@#@@#@ 评课中我们音体美教研组的教师端正态度,虚心学习,取长补短,有效促进了本组教研工作的开展,同时也暴露出许多问题和不足,有待在今后的工作中加以改进和提高,实现课堂教学的创新优化。
@#@@#@ 四、理论学习:
@#@@#@ 1、组织学习二次@#@
(1)、2014年3月26日,音体美全体成员在教研组长的带领下,学习了《让音体美走进高效课堂》,旨在突破传统教学,解放思想,拓宽思路,让创新精神走进音体美课堂,走进高效课程。
@#@大家在学习完此文章后,表示还要在工作中逐步摸索,将创新走进高效课堂;@#@@#@
(2)、2014年4月23日,大家对新课标网络摘选《浅谈教师如何打造高效课堂》一文进行了学习,大家感到素质教育必须抓好音体美教学,我们必须转变观念,认清形势,提高认识,端正态度,加强音体美教育,以便促进学生全面发展;@#@@#@ 2、认真学习专业理论三次,积极填写教师主题教研手册,能够做到有记录。
@#@音体美老师们都在理论学习中体现到了快乐音体美简而言之就是愚教于乐,在教学实践中,我们应着重围绕高效课堂进行学习,走进学生心灵,尊重学生的选择。
@#@@#@ 3、5月初,音体美全体老师对高效课堂主题教研及时进行反思和心得体会,以便更好的做到学以致用,而且深切地体会到,在创新实践教学中,让学生自信地想,大胆地说,给他们一片自由的天空,经常进行师生互动,教师可以到学生中间,充当他们的一员,学生的主体地位正在凸现,成为课堂学习的主人。
@#@@#@ 五、课外教研活动@#@ 1、学期初,全体体育教师的齐心协力下,全校同学新学了阳光大课间韵律操,在成功完成会操比赛后,狠抓韵律操的常规落实,培养学生自觉参加体育锻炼的习惯,增强学生体质。
@#@@#@ 2、开展四年级节?
@#@ahref=“http:
@#@///zhaoshangjiameng/”target=“_blank”class=“keylink”>@#@加盟”ㄆ辣然疃?
@#@培养学生爱水、节水、护水意识,推动家庭乃至全社会形成爱水节水的良好氛围,并在活动结束后为获奖学生颁发奖状。
@#@@#@ 在今后的主题教研活动中,我们将以这次教学活动为基础,开展更多、更好的提高自身素质的活动,力争把学校的音体美教研活动开展的更加丰富多彩。
@#@@#@ 六、存在不足。
@#@@#@ 当然,无论什么事情都不是完美的,我们音体美教研组的工作也一样会存在着许多不足,但我们仍然会坚信,只要我们能够认识到自己的不足,在我们成长的道路上会有着光明的前景,我们迈下的每一步,都将会是脚踏实地的一步!
@#@@#@ @#@ @#@@#@音体美教研组工作总结3@#@ 我们音体美研组严格遵照学校和教研室的工作要求,全面贯彻党的教育方针,积极落实素质教育。
@#@充分发挥教研工作在教学中的先导作用。
@#@把教研活动开展得规范、有序、扎实、富有创造性,确保教研质量,圆满完成了教学任务,促进了学生素质的全面发展。
@#@@#@ 教研活动是老师们互相联系、互相交流教学信息、集思广益的好途径。
@#@教研活动开展的扎实有效,老师们在每次活动中才能有所收获,青年教师才会快速成长起来,教研组才会具有向心力和凝聚力,才会时时刻刻具有蓬勃向上的朝气。
@#@为此,我们从夯实常规教研着手,做到以下几点:
@#@@#@ 一、有计划有针对性地开展教研活动,全面地提高音体美教师的业务素质加强理论学习,以理论指导教研,我们教研组响应学校的号召,特别注重理论学习。
@#@有了理论指导和理论依据,教研活动就不会具有盲目性和随意性。
@#@@#@ 1、我们的具体措施是:
@#@@#@
(1)每周教研组组织一次理论学习的体会交流,或者是实践教学研究情况的交流。
@#@@#@
(2)组内每位成员业务学习完成后做好笔记,并写一篇学习有感,加强对所学内容的认识。
@#@@#@ 2、不断完善教研制度,以制度规范教研活动@#@ 一节课中如何当好引导者的角色,如何确定教学内容,课堂教学中,语言要精炼,怎样正确应用音体美述语,要有层次地引导学生发现问题,解决问题是一节课的关键。
@#@每学期由组长制定出具体的教研活动计划,每周五上午第一节为教研活动时间,如果因事冲突了,要尽量抽时间补起来,在教研活动中,尽量不走形势,每人都确立与教学有关的研究的主体,每人都当主讲,并要针对自己在教学上的弱点与困惑,来研究,来解决问题。
@#@每学期每人都要上一节研讨课,课后,大家及时地进行了讨论,发表各人的看法,让教研落实到实处,收到了很好的效果。
@#@此外,组长不定时的进行检查教学计划,将备课情况及时与组内老师进行反馈,我们将教研工作贯穿于每一天的教学中,这学期老师们的教学水平又有了不同程度的提高与进步。
@#@@#@ 二、组织好各类兴趣小组的训练工作,在各类竞赛中争取更好的成绩。
@#@@#@ 本学期举行了绘画、拔河等比赛、开展了田径、乒乓球、毽球、篮球、绘画、写字、手工、合唱、器乐等兴趣小组。
@#@通过组织形式多样的竞赛活动,广大师生锻炼了身体,增强了体质。
@#@尤其是一些平时较少有机会进行体育竞赛的同学,在活动期间,充分锻炼了身体,磨练了意志。
@#@同学间及师生间增进了相互的信任和了解,班级体的荣誉感在活动期间得到集中体现。
@#@为了集体的荣誉大家拚搏、呐喊、感受着团结的力量,齐心协力为集体加油!
@#@身心得到了积极的放松。
@#@平时紧张的学习和工作造成的身心疲劳得以缓解,为更好的学习和工作提供了新的动力。
@#@每个同学的个性得以张扬,青少年活拨好动的天性展露无疑,校园处处洋溢着青春的气息。
@#@@#@ 此外我们组是按计划系统地进行训练,分阶段进行分析,总结原因,本学期实行了定期检查训练计划与阶段小结,老师们都能够相互支持配合,取得了良好效果。
@#@@#@ 三、进一步将音体美工作的规范化@#@ 具体的工作做了,还不算太完整,而各项学校工作的检查都会联系到音体美工作,这也正说明音体美工作的重要性,所以每一项的工作做完后,我们都及时进行了总结及资料的整理,该上交的要上交,该保存的要保存,尽量做到了资料完善化。
@#@@#@ 四、具体工作@#@ 1、2月我与xxx老师组织学生代表内蒙古自治区参加了在牡丹江镜泊湖举行的全国青少年户外体育活动营地冬令营活动,并取得了优异的成绩。
@#@@#@ 2、3月美术教师为教学楼、宿舍楼设计制作开关贴170余个并为班级更换了宣传板。
@#@@#@ 3、4月美术教师装裱学生、教师绘画作品56幅。
@#@@#@ 4、5月体育教师组织进行了基础年级拔河比赛和毕业年级的中考体育加试工作;@#@xx老师带领学生参加了呼伦贝尔市第二届校园足球赛,并取得了第六名的好成绩,音乐教师为广场活动和校庆演出积极排练节目。
@#@@#@ 5、6月体育教师在全校师生的配合下参加了全市第八届中小学生田径运动会,xxx老师和xxx老师训练的大型团体操在运动会开幕式上进行了表演,并得到了与会人员的一直好评,音体美教师组织学生参加了全市艺术节展演活动;@#@美术教师还进行了手工脸谱和花藤的制作,为宣传长廊棚顶更换了大字,配合学校在校庆前进行各项校园的美化活动。
@#@@#@ 五、工作中存在的问题@#@ 1、课堂教学实际如何适应新课程标准,体现新课程精神,在实际教学中存在一定差距,这也是以后我们教学的一个重点和难点。
@#@@#@ 2、课间操、课外活动开展的不够好,没能营造快乐的的校园文化氛围,在自主学习中学生的诚信有待提高。
@#@@#@ 3、各种竞赛活动需进一步加强,特长生训练要加强。
@#@@#@ 展望未来,任重而道远,我们会坚定地沿着教研之路,继续走下去,力求在实验中探索,在探索中提高。
@#@努力为我校的音体美教育教学贡献出自己的智慧和力量。
@#@@#@ @#@@#@@#@";i:
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26655:
"@#@ 愿景·@#@使命·@#@心灵@#@ 哲学作为人类的智慧之学,自产生之日起一直在反思着"@#@我们是谁?
@#@我们在做什么?
@#@我们为什么要做?
@#@"@#@这样一些人类的基本问题。
@#@哲学更多地关注生命的本源,生命的意义,从心灵中发掘幸福的源泉,从需要中开垦人从事一切活动的驱动力。
@#@从这个意义上而言哲学是提高生命境界的一种生存方式,哲学就是一种生活方式,一种教育的形式,引导我们从物的、功利化的生存方式中超越出来,走向"@#@诗意地栖居在大地之上"@#@的境遇之中,找到心灵安顿之所在。
@#@哲学启发并扩展人的主体性存在,提升人的主体意识,上升到对人之为人的根本问题的关注。
@#@今天,我们正是要在现实周遭之中,在面对历史与永恒的过程中,显现我们之为人、为独立个体存在的价值与尊严。
@#@这样,我们既能感受到科学技术带给我们的方便,又能享受到哲学带给我们精神上的生命超越,生活在意义的发现,精神的富足,幸福的追寻之中。
@#@@#@愿景-释义@#@ 你可以买到一个人的时间,你可以雇一个人到固定的工作岗位,你可以买到按时或按日计算的技术操作,但你买不到热情,你买不到创造性,你买不到全身心的投入,你不得不设法争取这些。
@#@--弗朗西斯(C.Francis)@#@ 愿景这个词,当初在中国的词典里是没有的。
@#@愿,就是心愿,景就是景象,这个景象存在脑海里,是看不到的。
@#@就像佛教的释迦牟尼念佛学达到西方极乐世界,这就是一个愿景。
@#@基督教、天主教也是。
@#@这是一个预见未来的美景。
@#@这个美景给人动力去做一件事情。
@#@@#@ "@#@愿景"@#@一词与英语VISION(眼光、远见)一词关系密切,其含意为内心或脑海所持有的意义或景象。
@#@原景可以解释为对未来的愿望,发展前景;@#@愿景的哲学意义建立在"@#@你想成为什么,所以你能成为什么"@#@,而不是"@#@你能成为什么,所以你想成为什么"@#@!
@#@愿景是一种激发潜能的梦想。
@#@在《现代汉语词典[第五版]》中愿景词义是:
@#@所向往的前景愿,就是心愿,景就是景象,这个景象存在脑海里,是看不到的。
@#@这是一个预见未来的美景。
@#@这个美景给人动力去做一件事。
@#@@#@ 个人愿景是人们心中或脑海中所持有的意向或景象。
@#@它根植于个人的价值取向,得到个体的深度关切,具有感召人心的力量。
@#@个人愿景是发自个人内心的,真正最关心的,一生最热切渴望达成的事情,它是一个特定的结果,一种期望的未来或意象。
@#@当你为一个自己认为至高无上的目标献上无限心力的时候,它就是一种自然的、发自内心的强大力量。
@#@有物质上的欲望;@#@有个人的健康、自由、对自己诚实;@#@还有对社会方面的贡献;@#@对某领域知识的贡献等等,都是人们心中真正愿望的一部分。
@#@@#@ 个人愿景主要包括以下几个方面:
@#@自我形象;@#@有形财产;@#@家庭生活;@#@个人健康;@#@人际关系;@#@职业工作;@#@个人成果。
@#@个人愿景的十个目标障碍:
@#@
(1)态度悲观;@#@
(2)害怕失败;@#@(3)缺乏抱负;@#@(4)怕遭非议;@#@(5)做事拖拉;@#@(6)低估自己;@#@(7)目标不清;@#@(8)计划不周;@#@(9)感情困扰;@#@(10)人际欠缺。
@#@@#@ 共同愿景是从个人愿景汇聚而成。
@#@因此,有意建立共同愿景的组织,必须鼓励成员发展自己个人的愿景,并激发个人持续不断的自我超越以提升愿景的层次。
@#@如果愿景只是领导者或其他人强加于组织上的目标,则成员顶多服从而已,不是真心的追求,愿景很难实现。
@#@共同愿景的建立虽然并不容易,但也有规律可循。
@#@集成式、凝炼式、影响式就是建立共同愿景的三个途径。
@#@@#@ 200多年前,美国的建国先贤们讨论的不是谁当总统,他们思考的是:
@#@"@#@我们能够创建什么样的程序,使国家在我们死后仍然能拥有很多优秀的总统?
@#@我们希望建立哪一种长治久安的国家?
@#@要靠什么原则建国?
@#@国家应该如何运作?
@#@我们应该制定什么指导方针和机制,以便创造我们梦想的国家?
@#@"@#@@#@ 这个强大的愿景激励着无数的美国精英为之思考奋争,从华盛顿、亚当斯、富兰克林等先贤起步,一直到林肯到罗斯福到现在这个梦想感召着美国人为了这个梦想努力。
@#@在这个愿景的感召下,托玛斯·@#@杰佛逊于1776年起草的《独立宣言》中一段至理名言,写的激情四溢正义慨然,可谓是对民主价值观的经典描述:
@#@"@#@我们认为以下真理是不言而喻的:
@#@人人生而平等,造物主赋予他们某些不可转让的权利,其中包括生命权、自由权以及追求幸福的权利。
@#@"@#@@#@ 为了保障这些权利,人们建立起其正当权力来自被管理者同意的政府;@#@任何政府形式,一旦破坏这些目标,人民就有权利去改变它或废除它;@#@同样在这个愿景的感召下,这个自由的民族创造了世界上最雄厚的财富;@#@也是在这个愿景的熏染下,任何破坏民主的企图都会在体制中得到纠正,当时名气如日中天的尼克松就是因为水门事件黯然退出历史舞台。
@#@当尼克松像个小孩子那样哭泣的时候,我们明白不是他多么伟大,而是这套体制以及体制背后的这个民族。
@#@@#@教育&@#@愿景@#@ 人类对教学价值的认识及追求,也是随着一定社会政治和经济的发展而不断深入与发展,从远古落后时代的"@#@注重知识"@#@到当今知识经济时代的"@#@尊重生命"@#@。
@#@①远古落后时代"@#@为生存而教"@#@;@#@②近现代发展时代"@#@为发展而教"@#@;@#@③当代知识经济时代"@#@为享受而教"@#@。
@#@@#@ "@#@为享受而教"@#@就成为时代的强音,这种教育就成为了培养真正的人的活动--引导学生去欣赏和享受人类的精神文化遗产并构筑自己的精神家园,引导学生去过道德的、善的生活,培养学生的独立性、主体性和创造性!
@#@有效教学不仅要让学生"@#@学会"@#@前人积累下来的各种经验与规则,还要发展学生的智力和能力,让学生变得更"@#@会学"@#@。
@#@但最重要的是,要能通过我们的教育,让学生体会到知识与科学的美丽与神奇,充分体现学生个人的经验、价值与情感,使学生在教育中体会到自我生命的意义与价值,充分享受到教育对人的精神需要的满足与促进,变得更"@#@乐学"@#@。
@#@这样的课堂教学,就成为了学生生命意义得以彰显、生命价值得以尊重的场所,成为了师生一起成长共同享受的殿堂。
@#@我国目前进行的新课改把培养学生正确的情感态度价值观作为课程的基本要求和教学指导思想也正是代表了这一发展趋势。
@#@@#@ "@#@为生存而教"@#@和"@#@为发展而教"@#@的两个弊病:
@#@"@#@一是学问成了政治和经济的工具,失掉了本身应有的主动性,因而也失去了尊严性;@#@另一个是认为惟有实利的知识和技术才有价值,所以做这种学问的人都成了知识和技术的奴隶,由此产生的结果是人类尊严的丧失"@#@。
@#@教学一旦为工具理性所统治,把知识、能力、分数作为根本的追求,教育就不再是给生命自由和幸福的"@#@福祉"@#@,而是违反生命的本性,成为了生命的"@#@痛苦之源"@#@。
@#@@#@ 教育是神圣而崇高的。
@#@老师们从事教育的伟大使命是让孩子们从无知走向睿智,从幼稚走向成熟。
@#@教师的职业特点决定他们追求教育理想与民族理想的和谐统一;@#@追求人的自身发展和社会需求的和谐统一。
@#@老师们的教育理想是为了一切的人--无论是城市的还是乡村的,富贵的还是贫贱的,聪慧的还是笨拙的;@#@无论是品德的还是人格的,生理的还是心理的,智力的还是情感的。
@#@这是教师的职业愿景。
@#@教师职业愿景的实现是以学校教育愿景为前提,以学校愿景管理为承载。
@#@@#@ 目前的学校是一个工业化的产物,工业产生技术要求的"@#@一致性"@#@,使得社会组织都有生产线化的现象。
@#@学校在一致的规范下运作,学生在一致性的要求下学习与思考,然而在面临资讯化后工业时代,我们的社会需要更多的创造力,并能积极追求"@#@自我实现"@#@的成熟个体。
@#@百年大计的教育事业在面对时代潮流的冲击下,不能不求突破,以因应新一波的社会变迁,因此一连串教育改革的历程,正积极持续进行中。
@#@由于传统价值等其她因素,我国目前的学校教育偏向"@#@规范"@#@取向,"@#@考试文化"@#@更强化了这个方向。
@#@为避免"@#@一致性"@#@的教育缺失,松绑全国集权教育目标,下放给学校作调整是未来的方向。
@#@@#@使命-释义@#@ "@#@一个人生命中最大的幸运,莫过于在他人生途中,即年富力强时发现自己生活的使命。
@#@"@#@--斯蒂芬·@#@茨威格@#@ 使命是什么?
@#@就是人的任务和责任。
@#@使命无法计算,更无法标价出售;@#@使命也无法存储,更无法装饰以供人观赏;@#@使命是人类智慧的最高结晶。
@#@"@#@生命是可贵的,使命更为可贵。
@#@所有的生物,包括动物、植物、微生物都具有生命,但是唯独人才懂得使命。
@#@生命给予使命以根据,使命提升生命的价值。
@#@没有生命,使命难以实现;@#@没有使命,生命就显得平庸。
@#@生命具有自然属性,使命具有社会属性。
@#@"@#@@#@ 每个人都珍爱自己的生命,都希望自己的生活过得好一些。
@#@但在我们的生活之中有比生命更为重要的东西,那就是使命,说白了也就是责任,也就是理想,也就是追求。
@#@生命是伴随着责任一块成长的,没有责任,生命就会变得苍白无力。
@#@从某个意义上说,一个人的能力再强,但缺乏责任心也是不健全的。
@#@一个没有责任感的人,他的生活质量、学习成绩必定难以达到心中理想的高度。
@#@责任心是成就一切事业的根本基础。
@#@理想与追求是前进的动力,胸无理想,枉活一世。
@#@没有追求,就似行尸走肉。
@#@俗话说,心有多大,舞台就有多宽。
@#@天地在我心中,使命在我心中,一切行动都要以它为准绳,只要这样,我们才能干得漂亮,活得精彩,笑得灿烂。
@#@@#@ 从个体存在的意义而言,人是幸福的享受者,个体有生理的需要,即身体健康和物质生活的保障。
@#@也有心理的需要,期待尊重和爱的浸润,渴望心灵的自由与空间以及自我梦想的追求与实现。
@#@自然人之生命之所以有意义与价值,是因为人人都有求生的欲望,并在生命的历程中能够追求到幸福。
@#@而人的生命是如何获得意义和价值的,又是如何以此意义和价值为基础而向国家、社会和他人争取自由的权利、平等的权利、生命权利和财产权利等自然权利,不仅因为这些个体权利既是人类的理性,代表了最基本的社会公平、正义、道德和良心,也是个体通过拥有并维护这些权利进而维护整个人类的安全和幸福的基础。
@#@@#@ 做人,是一定要有使命感的。
@#@一个有使命感的人,就会珍惜人生,珍惜生命,珍惜工作,珍惜生活,珍惜一切;@#@相反,如果一个人缺乏使命感,那么他就缺少了做人的内在的激情与动力。
@#@但是,许多人未必了解这一点。
@#@一名心理学家这样描述激励作用,人在无激励状态下,只能发挥自身能力的10%-30%;@#@在物质激励状态下,能发挥自身能力的50%-80%;@#@在适当的精神激励下,能发挥自己能力的100%。
@#@@#@ 使命感是人的内在的永恒的核心动力。
@#@一个人的使命感越是强烈,那么他的人生希望也就越强烈;@#@他的工作激情与生活热情越强烈;@#@他的人生责任感也越强烈。
@#@有强烈使命感的人,是一种自觉的人,是一种奋斗的人,是一种百折不饶的人,是一种任劳任怨的人,是一种坚强不屈的人。
@#@做人,必须要有使命感。
@#@一个人如果对客观存在的使命缺乏足够的认识,没有使命感,那么,这样的人就不会真正懂得人生的意义与价值,也不会承担起做人的责任与任务。
@#@没有使命感的人,是可悲的人;@#@没有使命感的人生,就是行尸走肉的人生。
@#@@#@ 人生使命,就是你愿意奉献一生的事业,你愿意追求一生的终极愿望使命是人生的向导,是你奋斗不懈的动力,为自己找一个崇高的使命吧,那样你会真正成就一番事业,度过一个有意义的人生;@#@明确自己的价值观及其优先级,有利于在生活中快速地做出正确的判断和决定,按照价值观生活,会让我们不留遗憾,问心无愧。
@#@我们应该不断调整、优化自己的人生使命和价值观,尽量选择适应社会发展的崇高的使命和价值观,并且直到自己完全清楚完全认可,这需要时间和磨炼。
@#@@#@教育&@#@使命@#@ 教育以一种问知的方式敞开个体人生通向未知与无限的大门,伴随个体寻求生命突围的冲动,让人从无知走向有知,从小我走向大我,从有限走向无限,从当下走向未来,从个人走向世界,扩展个体的生存状态,提高个体的生命质量而实现个体的幸福追求。
@#@@#@ 教育哲学所考虑的"@#@人的问题"@#@至少包含三个基本主题:
@#@其一,"@#@人与自我。
@#@具体包括:
@#@人的'@#@身体'@#@及其对本能、本性与精神生活的追求;@#@人究竟如何满足自己的本能与本性?
@#@人究竟如何维护自己的独立精神、行动能力与创造冲动?
@#@等'@#@身体哲学'@#@的视野。
@#@其二,人与他人。
@#@具体包括:
@#@人与人之间的竞争与自由;@#@人与人的差别与平等;@#@人与人之间的敌视与关爱;@#@人与人之间的统治与民主等'@#@政治哲学'@#@的视野。
@#@其三,人与自然。
@#@具体包括:
@#@人对自然的破坏以及自然对人的报复;@#@人对自然敬畏以及自然对人的回报等'@#@生态哲学'@#@的视野"@#@。
@#@@#@ 可以说,如果教育哲学关注人的身体(及其本性与本能):
@#@如果教育哲学关注了人的权利(自由、平等、关爱与民主);@#@如果教育哲学关注了人的生存环境等问题,教育就有了一个美好的开端,个体的幸福就有了切实的保障与可能。
@#@@#@ 教育是一个培养人的事业,是一个通过培养人,让人类不断走向崇高,生活得更加美好的事业。
@#@因此,教育最重要的任务,是塑造美好的人性,培养美好的人格,使学生拥有美好的人生。
@#@美好的人性,应该从幸福的童年开始。
@#@把童年和童心还给孩子,这是对教育的基本要求。
@#@这样,我们首先或真正需要的,应该是对个人自主选择的宽容,对自发人性的关爱,对幸福作为一种自足的终极价值的尊重,对个人人格完整性的预设,对各类干涉和强迫的理由的质疑。
@#@@#@ 教育作为社会生活的一个重要方面,其使命和本质究竟是什么?
@#@关于这一问题,存在着不同的看法。
@#@宽泛而言,教育最根本的特点就在于和人的发展紧密相关。
@#@康德曾有名著《论教育学》。
@#@在该书中,他开宗明义便指出:
@#@在世间万物中,"@#@人是唯一需要教育的一种存在"@#@。
@#@按康德的看法,人之外的动物只需以本能的方式来运用他的天性,无需像人那样经受教育的过程。
@#@在此意义上,也可以说,教育使人与其他存在(包括动物)区分开来。
@#@也即,教育以"@#@使人成其为人"@#@作为它的内在指向,它的使命就是"@#@人的完成"@#@。
@#@所谓"@#@人的完成"@#@,一方面意味着使人成为具有社会品格的人或"@#@社会意义上的人"@#@;@#@与之相联系,另一方面,教育也是使人成为文化意义和文明意义上的人的前提和必要条件。
@#@@#@ 从教育就是生长的观点看,教育机构和教育者的使命是什么?
@#@就是为生长提供最好的环境。
@#@所谓最好的环境,我认为有两个方面,一个是自由,一个是好老师。
@#@用植物的生长比方,自由就是充足的阳光水分,教师就是园丁。
@#@教育应该为生长提供充足的阳光,如果做不到呢,最低限度是不要挡住阳光。
@#@一个好的学生对于坏的教育可以说的话,就是哲学家狄欧根尼对亚历山大大帝说的那句话:
@#@"@#@不要挡住我的阳光。
@#@"@#@@#@心灵-释义@#@ 要散布阳光到别人心里,先得自己心里有阳光。
@#@--罗曼·@#@罗兰@#@ 心灵或心智(英文:
@#@Mind)一般指:
@#@来源于脑,由思维、知觉、情绪、意志、记忆和想象组成的理智和意识层面。
@#@@#@ 心灵(而非灵魂或精神),一个器官,是将动物在生物学的层面上与植物区分开来的分界线。
@#@就人类的心灵而言,它不是我们的头脑(在这里,头脑是大脑、小脑及脑干等结构的总称),它也不是我们的心脏,总之,它不是我们的肉体,但,它就在我们的头脑里,在我们的心脏里,在我们的每一寸肌肤里。
@#@人类的心灵是一个场,一个生命场,这样的一个场有一个能量聚集的中心,那一个中心在我们的腹部。
@#@它是随着作为个体的生命的诞生而诞生的。
@#@心灵有属于它自己的组份以及属于它自己的功能,就如同头脑有它自己的组份与功能一样,但,它们并不是同一个东西。
@#@心灵也不是通常所认为的那样是头脑的一种功能;@#@并且,就如同肉体一样,心灵有着属于它自己的成长与发育的过程和规律,尽管,在无数的因素的影响下,它不一定能够成熟。
@#@@#@ 我们的心灵蕴含有我们的气质(而非性格),我们的欲望与本能。
@#@另外,心灵有属于它自己的判断与特有的"@#@思考"@#@的功能,这样的功能建立在先天因素的基础之上,同时有赖于后天的经验的积累;@#@我们的选择--也即决定,是行动之前的东西--是由我们的心灵所作出的,而非通常所认为的那样是由我们的头脑所作出的(头脑只可能产生动机,尽管有的时候,头脑在我们的选择与行动之间可能发挥着"@#@桥梁"@#@的作用),当然,假如愿意的话,我们可以将心灵的选择的功能称之为自由意志;@#@心灵是能量的调配者,尽管作为能量的调配者它并不是唯一的;@#@心灵是一个感受器,是我们的情感以及情感取向的感受器,也就是说,我们的喜、怒、哀、乐、焦虑、恐惧以及喜欢、厌恶等感受是属于我们的心灵的,另外,我们的自卑、自信及信心等也不是头脑的感受,它们同样是属于我们的心灵的感受。
@#@@#@ 作为人类的心灵有两种状态,其一是精神分裂,另外一种状态就是爱。
@#@两种状态取决于对"@#@人终有一死"@#@这样一个事实的"@#@不接受"@#@或"@#@接受"@#@。
@#@爱不是一句话语,爱不是我们的思想,爱也不是我们的行动,爱是心灵的一种状态,而与我们的头脑无关。
@#@@#@ 孩子发育到一定阶段,自我意识自然产生,它的产生是属于头脑的,但会"@#@传递"@#@给心灵。
@#@假如一个孩子是处于爱的环境之中的话,那么,对于他的心灵的发育是一件幸事,就如同一粒丢在沃土上的种子会茁壮成长一样,我们的心灵也会本然地、茁壮地成长。
@#@然而,人类社会并非沃土,孩子们存在于普遍的"@#@不爱"@#@的环境之中,因而,幼小的心灵是容易受伤的。
@#@小孩子是常常说真话的。
@#@人在成长中锻炼出抑制说真话的本领,随着年岁的增加,说真话的频率便越来越少。
@#@到了老年,又渐渐地说起真话来。
@#@所以真话是一种离新生和死亡都比较近的品质。
@#@不要以为所有的谎言都是恶意,善良更容易把我们载到谎言的彼岸。
@#@@#@ 管理界有三句名言:
@#@知识不如能力,能力不如素质,素质不如觉悟。
@#@只有人的心灵充满爱时,人的行为才会表现出对他人的关心、处理事情的责任心、工作的激情、解决问题的耐心和恒心。
@#@最重要的是,只有充满爱的人才会考虑他人和社会的未来,才有可能产生有价值的战略思想以及为了实现企业的远景而不断产生解决具体问题的创新意识,才会将组织的文化和规章制度变成自觉的行为。
@#@@#@ 如果说顿悟和父母的爱个人不可以控制的话,家庭则完全可以由个人的意愿和决心实现。
@#@但是中国的家庭奉行的是儒教的"@#@君臣父子"@#@,"@#@三纲五常"@#@,首先就是扼杀人性,让人变成绝对服从的机器。
@#@具体到每个人就是在家里绝对服从父母,上学绝对服从老师,工作绝对服从领导。
@#@即使是做了单位领导,也不得不和社会玩猫捉老鼠的游戏。
@#@除了少数人拥有幸福的父母以外,大部分人从生下来就没有感受到公正和平等。
@#@也就是说,没有感受到爱的美好。
@#@@#@教育&@#@心灵@#@ 对于教育活动来说,人最不可知的就是心灵和心智。
@#@而人之所以是人,就在于其心灵和心智的结构。
@#@有什么样的心灵和心智,就有什么样的人格。
@#@因此,教育即人的心灵和心智的养成。
@#@要养成人健全的心灵和心智是很困难的,因为对什么是人健全的心灵和心智,这个问题也很复杂。
@#@从教育的能力来看,教育对于人的心灵和心智的培养能力也很有限。
@#@人是置身社会、历史、文化环境中的人,从这个意义上讲,抽象的人是不存在的。
@#@@#@ 伊曼努尔·@#@康德说:
@#@"@#@培养人心灵能力的最佳方式,是让一个人自己去做他想做的事:
@#@比如让一个学语言的人去使用所学的语法规则。
@#@一个人如果能自己制作地图,他一定对其有最好的理解。
@#@制作对于理解来说是最有用的辅助工具。
@#@对于那些仿佛是完全从自身出发学会的东西,人们总是掌握得最彻底,记得最牢。
@#@只有很少一部分人做到了这一点。
@#@人们称他们为自学者。
@#@@#@ 有人在《读者》看到这样一句话:
@#@在当今社会上,有两件事情是最难做的:
@#@一是让别人把钱装进自己的口袋里;@#@二是把自己的思想装进别人的脑子里。
@#@前者是成功的企业家,后者是优秀的教师。
@#@@#@ 教育是一种唤醒,一种激励,一种提升。
@#@教育本身意味着用一个灵魂唤醒另一个灵魂。
@#@教师要把自己还原成人类灵魂的工程师,唤醒激励那些沉睡的灵魂。
@#@教育有时就是一种发现:
@#@你的学生有什么才能?
@#@有什么与众不同的地方?
@#@作为教师,你要每天都有新的发现,新的领悟,新的收获。
@#@在教学工作中人人都会产生点点滴滴的体会,或深刻,或肤浅,如果稍稍留心,把它记下来,就会带来日后冷静的思考,点点滴滴,积少成多。
@#@如果你没有发现,你就有可能扼杀一个天才,尽管你是无意的。
@#@每个人都有与众不同之处,这个不同点就是他最突出的地方。
@#@"@#@教师的威信要用广博的知识、扎实的专业底子去'@#@征服学生'@#@;@#@用崇高的事业心和高度的责任感去'@#@感染学生'@#@;@#@用真诚、爱心和无私奉献的情感去'@#@打动学生'@#@;@#@用以身作则、表里如一的人格魅力去'@#@影响学生'@#@。
@#@"@#@有人说,爱是一盏灯,黑暗中照亮前行的你;@#@爱是一首诗,冰冷中温暖渴求的心房;@#@爱是夏日的风,冬日的阳,春日的雨,秋日的果。
@#@是啊,著名教育家李镇西的教育理念《爱是永恒的教育理念》,正是证明了这一点。
@#@他把自己所有的爱,全部倾注给了他所热爱的教育事业,25年如一日,爱生如子,用他那"@#@激情燃烧的岁月"@#@,谱写着一幕幕爱的篇章。
@#@他把自己融入到班级这个集体大家庭里,走进学生的情感世界里面去,把自己当作学生的朋友,去感受学生的喜怒哀乐,去赢得学生的信任与敬佩。
@#@@#@ 教育是人的解放,且首先是心灵的解放。
@#@任何一个家庭,任何一所学校,都不是单纯的职业或技能培训中心。
@#@审美与情感才是教育的第一块基石。
@#@走进学生的期待,关怀学生的心灵是当代教育的鲜明特色,我们的教育应尽可能多些以情感人,以诚待人的人情味,让我们的教育成为心灵的对话,让我们的教育更贴近学生的心灵!
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29036:
"银行商圈营销方案@#@银行商@#@营销方案@#@ @#@@#@ @#@@#@银行商圈营销方案@#@销商圈中小企业主要得益于政策对中小企业融资市场的推动,与营销园区的中小企业、供应链的中小企业、商会的中小企业模式极为相似,都经历着由无到有的过程。
@#@通过国内部分商业银行试点先行、借鉴国外中小融资经验等形式,由经济发达地区向经济欠发达地区过渡,由国有银行向股份制银行、城市商业银行、农信社过渡,银行营销商圈在质疑声中不断获得成长、营销服务体系逐步得到完善。
@#@根据国外银行中小企业融资服务经验,商业银行通过第三方实现中小企业市场开拓、深度营销,已经被行业认可。
@#@银行营销商圈内的中小企业正是凭借着商圈管理公司、基金公司、担保机构、企业联保等第三方服务,并且国内的民生银行、华夏银行、北京银行已经先后取得了初步的成功。
@#@通过营销商圈内的中小企业,获得中小金融业务的增长仅仅是时间问题。
@#@通过国内商业银行的不断实践、经验总结定会走向成功。
@#@@#@
(一)商圈企业的主要风险@#@1、外部环境风险通过调研了解,商圈内的中小企业和商户绝大多数都属于批发企业和零售企业,企业的盈利能力、成长能力、偿债能力,受外部环境变化影响较大。
@#@因此,银行客户经理在选择商圈内的中小企业时,要充分考虑到商圈在城市中的经济地位,城市人口分布、区域经济发展、基础设施配套等情况。
@#@同时,客户经理也需要考虑到商圈所在区域的产业经济发展结构,以及区域的产业结构、产业特色。
@#@例如,在我国东部沿海城市,有许多商圈内的中小企业多以对外批发为主,商圈内的中小企业经营受国际经济发展态势影响较大,在中国出口面临巨大压力的情况下,此类商圈内的中小企业外部环境较为复杂,风险需要保持高度警惕。
@#@@#@2、发展阶段风险客户经理对商圈发展阶段的了解至关重要,商圈的发展程度将会严重影响营销中小企业的成功率、影响客户经理的工作业绩、以及信贷质量安全等。
@#@通常,新建立的商圈,由于经营时间较短,无论从商圈知名度、企业代理品牌知名度、商圈客户流量、购买力等方面都严重制约着商圈内中小企业的盈利能力。
@#@商圈内的中小企业或商铺由于准备资金不足、经营管理经验欠缺,市场开拓能力有限,往往经营不到一年的时间就出现倒闭或退出的现象。
@#@同时,由于商圈的刚刚成立,中小企业和商铺的负责人很难对未来的流水和盈利能力做出准确的判断,这将会严重影响银行客户经理对目标企业价值的准确评估。
@#@相反,成熟商圈内的中小企业经营形态相对完善,处于快速成长或成熟的发展阶段,商圈内的中小企业可以准确预测出企业需要的资金流和相应的还款能力,商圈内的管委会、担保公司、基金公司、商会也发展较为完善,甚至部分机构已经具有与银行合作的相应经验,这类商圈内的中小企业风险相对较小。
@#@@#@3、商圈生态风险商圈生态通常包括商圈载体、商圈主体、商圈客体、商圈环境四个部分。
@#@其中,商圈载体包括建筑空间和内部组织,建筑空间方面的风险主要体现在商圈内的店面租金的变化,内部组织风险主要体现在商圈规划方面的风险,以及组织协调方面;@#@商圈主体包括各类企业和各类顾客,各类企业方面的风险主要体现在企业经营、运作模式,各类顾客主要体现在因消费者偏好转变带来企业销售收入下降;@#@商圈客体包括各类商品和各类服务,各类商品主要体现在产品质量、价格优势,各类服务风险主要体现在商圈内的配套服务是否完善,相关的管理是否到位;@#@商圈环境包括区位环境和人文景观,区位环境风险体现在商圈的经济地位,人文景观风险主要考虑商圈与区域风俗的融合程度。
@#@@#@4、企业信用风险商圈内中小企业的信用风险主要体现在,借款人不能归还到期贷款。
@#@这一方面体现企业的还款意愿,另一方面体现在企业的经营能力。
@#@@#@
(二)银行目标商圈选择银行客户经理面对辖区内众多商圈,如何实现准确定位目标商圈,成为首要解决的问题。
@#@正确且恰当的选择商圈,会使得客户经理营销商圈的中小企业起到事半功倍的效果。
@#@@#@1、商圈地理位置已开展商圈营销的商业银行,通常选择营销的商圈主要以核心商圈为主,这些商圈多数集中在商业繁华地带,或是专业的产业聚集区。
@#@因此,商业银行客户经理对商圈地理位置的选择大致可以按两大维度。
@#@一是,以区域经济的繁华程度划分,由核心区域向外延区域逐级营销;@#@二是,以区域经济发展的产业聚集区划分,由产业核心聚集区向产业边缘区逐级营销。
@#@同时,客户经理在考虑以上两点以外,还应该积极关注政府的区域经济发展规划,产业政策导向等。
@#@这将在很大程度上决定目标商圈的发展潜力和商圈内中小企业的还款能力。
@#@@#@2、商圈经营类型银行对商圈经营类型的选择应该结合本行自己业务发展的实际需要,深度分析区域内单一产业聚集商圈、链式产业聚集商圈、综合产业聚集商圈,以及批发商圈和零售商圈。
@#@城市商业银行多以传统信贷业务为主,建议主要以单一产业聚集商圈、综合产业聚集商圈、零售商圈为主。
@#@银行对这类商圈内的中小企业营销方式较为简单,需求主要以店面租金和流动资金。
@#@股份制商业银行多开展了应收账款质押和存货抵押等业务,大中型企业客户数量较多,且分布广泛。
@#@@#@因此,建议选择,链式产业聚集商圈、单一产业聚集商圈、批发商圈。
@#@银行对这类商圈内的中小企业营销,一方面,可以较好地通过链式营销实效中小企业的批发量,另一方面,可以通过营销商圈内的中小企业,促动大型企业的消费类信贷需求,起到进一步维护大型、核心企业的效用。
@#@国有商业银行对中小企业规模定位的标准较高,因此单一产业聚集商圈、链式产业聚集商圈、综合产业聚集商圈,批发商圈和零售商圈都可以成为客户经理重点营销的对象,多选择采用连锁式经营模式、具@#@有品牌特色的中小企业。
@#@@#@实现中小企业的批量化营销,这是银行营销商圈的意义所在,也是衡量银行能否成功营销商圈的关键所在。
@#@商圈的销售规模占到区域内批发零售业务销售收入的比重,这将会体现出目标商圈的潜在的开发价值和商圈内中小企业的信贷需求量。
@#@商圈的中小企业数量是否定达到百家以上,这将在很大程度影响银行在此商圈业务的开展成本,以及投入产出@#@比。
@#@@#@(三)银行营销模式选择@#@1、前期准备工作商圈中小企业营销是商业银行针对商圈内企业需求而提供的一种标准化的信贷服务,是商业银行商圈中小企业专业团队在深入了解企业客户需求特点而制定的一整套个性化的解决方案。
@#@由此我们可以看出:
@#@@#@首先,商业银行商圈中小企业营销业务不同于传统的存贷款业务,它具有较强的专业性和技术性;@#@其次,商业银行商圈中小企业营销业务面向的主要是具有店面租金和流动资金需求的中小批发和零售企业客户。
@#@因此,我们认为商业银行在进行商圈中小企业营销过程中,要紧密结合业务特点和市场需求,充分调动内部各级机构和各个业务单元的专业力量,开创性地采取多维度和形式多样的营销方式。
@#@银行要实现商圈中小企业的营销,就必须建立系统的营销规划、建立第三方融资平台、进行专业技能训练、目标商圈的广告宣传等。
@#@@#@2、商铺质押贷款商铺使用权质押贷款又称商位质押贷款,指市场经营户将其自营的商位的使用权质押给银行作担保,以获得流动资金贷款。
@#@一般来说,商位质押贷款业务单笔贷款金额起点为5万元,@#@单户最高不超过1000万元,贷款金额上限为商位使用权剩余价值的50%。
@#@“商位质押贷款”使商位变成了“活资产”,有效缓解了经营者资金紧张的困难。
@#@@#@3、联贷联保贷款联贷联保是指若干借款人自愿组成一个联合@#@体,联合体成员之间协商确定贷款额度,向银行联合申请贷款,每个借款人均对其他所有借款人因向银行申请借款而产生的全部债务提供连带保证责任,银行藉此发放一定额度流动资金贷款的业务。
@#@传统贷款中,银行对企业的财务考察很重要,但是中国的中小企业在执行国家财务会计制度方面不到位。
@#@一些中小企业财务透明度低,财务管理制度不健全,财务报告的随意性大、真实性差、财务资料不齐全,有些企业甚至设置几套账、账外账,银行很难准确把握真实情况,致使银企之间缺乏必要的相互信任,贷款也就无从谈起。
@#@而贷款联合体缔结的前提就是联合体间的互相了解及信任,这无疑降低了银行的风险控制成本,联合体间的互相了解为银行提供了可以信赖的资产、经营情况依据。
@#@甚至这种了解比银行基于传统报表得出的企业财务情况更真实全面。
@#@因为企业都不愿意与那些资质不好、不值得信任的企业组成联合体,共同承担还贷风险。
@#@而一个稳定的联合体,成员之间对企业经营状况的了解程度不是银行、审查机关可以比拟的,他们之所以愿意结合为贷款联合体,是因为他们互相了解、互相信任,确信联合体中成员有能力、有意愿偿还贷款,出现经营困难和道德风险的可能性极低。
@#@@#@(四)银行“商圈”营销要点@#@1、营销商圈管理公司银行客户经理开展商圈内的中小企业融资业务,首先要明确,客户经理营销的对象并不是商圈内的中小企业和商户,而是商圈管理公司。
@#@因为商圈管理公司可以全面掌握商圈内企业的经营模式、运作特征、资金需求,可以为银行客户经理提供商圈内中小企业大量的软信息,同时还可以提供部分硬信息。
@#@(硬信息通常是指可以通过企业的财务报表或者公告等方式得到的信息,而软信息主要是指通过行业间的口碑甚至是内部人才能得到的信息。
@#@)在商圈管理公司的帮助下,银行可以较为有效的掌握中小企业经营状况,具有低成本获得软信息的优势。
@#@同时,由于商圈管理公司大量存在,形成了以横向代表的地区性商圈管理公司,以纵向为代表的行业性商圈管理公司,有效的改善银行在对中小企业贷款时的信息不对称情况。
@#@同时,各家商圈管理公司越来越关注其在商圈企业中的影响力和自身对于企业的吸引力。
@#@@#@2、优化信贷审批流程银行营销商圈内的中小企业,需要进一步优化法人客户信贷业务流程,提高法人客户信贷业务工作质量和效率,在有效防范和控制风险的前提下,制定法人客户信贷业务流程整合方案,对法人客户信贷业务流程重新进行优化整合。
@#@遵循合规性和高效性相结合的原则,对信贷业务受理,评级、授信、贷款调查,贷款审查审批,贷款签批,作业监督与贷款发放,贷后监督与贷款收回做出了具体的@#@篇三:
@#@@#@一、商圈概况@#@1、基本情况地理位置(阐明区位优势,粘贴电子地图)、商圈@#@市政规划和政府定位、历史演变过程,现有规模,与周边同类商圈在交@#@易量、市场定位等方面的比较,通过比较明确商圈主要经营优势和特色。
@#@@#@2、经营规模商圈近三年销售额、商户总量和客流量等要素@#@3、经营范围商圈内各目标市场的年销售额、占比、市场毛利率、商户数量、市场上下游及辐射范围等。
@#@@#@二、市场管理方及商户经营概况@#@1、目标市场管理方管理概况@#@
(1)行政管理概况市场采用何种管理模式:
@#@开发商自行管理、专业公司运营管理、市场协会管理、商会管理?
@#@主要管理层个人简介;@#@市场管理方主要为商户群体提供哪些管理和服务,对商户的影响力和控制力主要体现方式等。
@#@@#@
(2)目标市场产权状况商圈内主要经营场所产权归属状况(经营管理者个人),该市场主要经营场所(楼号楼层等),经营场所产权归属简况,经营场所实用情况:
@#@@#@商户自有产权自主经营、管理运营方统一出租、商户转租经营等以及各自商圈占比@#@2、目标市场商业形态分布@#@3、目标市场商业类别分布情况备注:
@#@通过市场抽样调查和市场@#@管理方提供资料,分析各商业形态集中位置、单户摊位面积、年租金成@#@本等情况,了解摊位续租情况(续租时间、续租年限、各地段楼层位置租金等)和摊位换手率(%)情况分析商户群体稳定性情况。
@#@@#@4、目标市场商户结构分布状况
(1)品牌代理根据相关统计数据(见附件)和经营人员实地走访考察(附走访资料),对市场内商户经营情况分析如下:
@#@@#@(以销售收入、经营年限、资产实力、摊位面积等多维度进行分析)@#@1销售收入(按照行业情况设计具体区间)@#@2经营年限@#@3家庭净资产@#@4……@#@
(2)商业零售(分析同上)@#@(3)…@#@5、目标市场内商户金融需求分析@#@6、金融同业竞争现状现有金融机构和其他民间组织已经对目标客户群体开展哪些金融产品和服务,具有哪些竞争力、在商圈内的业务占比;@#@客户对特定商业银行产品和服务的满意度和忠诚度等。
@#@@#@三、集群授信方案@#@1、目标客户准入标准根据总分行商户融资规划和我行对商圈市场、商业形态、商户经营状况的分析,我行拟将以下条件作为客户准入门槛:
@#@@#@品牌代理年销售收入万元以上或家庭净资产万元以上+经营年限年以上;@#@商业零售年销售收入万元以上或家庭净资产万元以上+经营年限年以上;@#@……@#@2、授信合作担保方式@#@3、单笔限额与流程设计按照贷款金额、担保方式等维度为单户授信设计不同操作流程,如100万元以下强担保商户贷款,可选择绿色审批通道。
@#@@#@4、额度总量测算目标市场内目标客户群体总量约户,本年度可拓展商户总量占比(即“开发深度”),单户平均融资金额约为万元,以此预计市场合作额度约为:
@#@@#@目标客户群体总量*拟开发深度*单户平均融资量二目标市场合作额度。
@#@@#@四、服务团队与风险管理@#@1、服务团队商圈对口服务支行支行,销售经理为,产品经理,团队负责人为;@#@拟采取的主要营销措施和服务手段。
@#@@#@2、风险分析与应对措施@#@
(1)商圈整体性风险@#@
(2)商户个体性风险@#@3、风险管理措施@#@
(1)整体合作额度检查@#@
(2)贷后管理精细化@#@五、申报结论依据我行对目标商圈调研分析、目标客户群体商户融资需求分析和金融同业竞争状况等情形,特向总行申请对该商业商圈进行批量授信,人民币亿元,期限年,额度项下单笔授信期限最长年,利率水平为基准上(下)浮%,担保方式包括,等。
@#@具体方案如下:
@#@@#@1、借款人准入条件:
@#@以从业经营年限(或集群内经营年限)、经营业态(或所属区域)、年销售规模等,具体界定客户准入条件;@#@@#@2、各类担保方式项下额度分配,适用不同担保方式商户贷款额@#@度、期限限额等;@#@@#@3、单户贷款具体执行条件如下:
@#@@#@附送:
@#@@#@银行四季度工作总结@#@银行四季度工作总结布存款情况,跟踪各支行组织资存款比月末增长了亿元,存款市场份额得到稳步拓展。
@#@广泛开展演讲会,金融服务水平得到提升。
@#@随着金融业服务时代的来临,竞争将会日益激烈,而竞争的优势一方面体现在人才的优势上,另一方面体现在服务优势上。
@#@为打造服务优势,我行自下而上,从支行一一各片——总部,在月份广泛开展了假如我是一个客户演讲比赛,对机关开展了假如我在基层演讲比赛活动。
@#@演讲从分析一个客户的基本要求出发,从分析基层员工需求出发,实行换位思考,积极探索新时期农村金融服务的新思路、新方法,从而促进全行上下服务理念更新,服务水平提升,保持地方银行活力,促进xx商业银行更快、更好发展。
@#@参加总部决赛的名演讲者,通过紧张激烈的演讲比赛,决出了@#@二、三等奖共名优胜者。
@#@比赛中各位选手充分展示自己的知识才华,使演讲比赛内涵得到了提升,优质服务意识得到了提高,收到了明显的效果。
@#@另外,以XX支行为试点的开放式服务在七月初正式亮相,运行初期就取得很好效果,深受广大客户地青睐和好评。
@#@开放式服务按弃了营业大厅服务窗口上的铁栅栏,实行与客户面对面,心贴心的亲情化服务,从而拉近与客户的距离,使客户走进银行犹如走进家一样感到亲近、舒适。
@#@目前,营业网点开放式服务正有序向全市推广。
@#@我们相信,通过设立开放式服务区来提供优质服务,方便客户,一定能更好地诠释离您最近,和你最亲的服务宗旨,为进一步扩大市场份额,提升XX行形象作出贡献。
@#@@#@四季度工作打算四季度,是第二届董事会第一年工作的冲刺阶段,针对前三个季度经营工作中存在的存款增长稳定性不够,资产质量优化进度不够,综合盈利能力、资本充足等核心竞争力有待进一步提高等不足,将继续围绕半年度工作会议提出份额、效益、风险和形象八个字抓好工作,向独立经营周年献礼。
@#@@#@1•突出重点增存款,份额再上新台阶。
@#@组织资金始终是银行工作的基础和重点。
@#@前阶段的结对子竞赛,取得了初步成效,但存款的稳定性不强,要继续突出存款增长,强化宣传攻关,强化竞赛考核,强化服务创新,持之以恒把结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛活动开展得有声有色,争取存款市场份额再上新台阶。
@#@@#@2.紧抓拓展争效益,夯实资本充足率。
@#@今年是我行享受所得税减半政策的最后一年,四季度要继续围绕我市经济发展的热点、重点,紧盯我市临江开发、开发区建设、工业集中区建设,瞄准有效资产抵押企业,紧抓传统业务拓展,加大支持力度,尽力拓展市场,争取效益最大化。
@#@同时,要继续强化各项管理,搞好年内各项财务核算,尽力控制不合理费用开支,反对铺张浪费,杜绝跑、冒、滴、漏,防范各类案件发生,争创最佳效益,扎扎实实地提足资本充足率和各项拨备率,向全体股东交上一份满意的答卷。
@#@@#@3•狠抓难点求突破,奋力提高资产质量。
@#@@#@信贷资产质量始终是我行效益的根本,始终是我行快速发展的根本。
@#@四季度,要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机,锲而不舍活资产,一步不松降不良,争取余额占比双下降。
@#@一要抓紧以规范信贷五级分类为抓手,加快我行信贷管理系统建设,早日为我行强化信贷管理提供科学决策工具。
@#@要集中力量做好中央银行专项票据兑付工作,争取央行资金扶持政策落实到位。
@#@三是以控制不良贷款产生为出发点,全面完成对支持类企业、控制类企业、和压缩类企业的清理工作,为明年进一步强化信贷管理打好基础。
@#@篇@#@四:
@#@银行季度工作总结模版@#@XX支行X年第三季度工作总结@#@今年以来,我行认真贯彻省分行、支行经营战略调整的决策,坚持以市场为向导,以客户为中心的理念,与时俱进,开拓创新,在注重业@#@务发展的同时,强调风险防范和内控管理,倡导合规文化建设,使支行的各项业务上了一个新台阶,为完成季末目标任务奠定了坚实的基础。
@#@@#@在全行员工的共同努力下,201X年三季度各项指标稳健运行,取得了较好的经营业绩。
@#@@#@一首先总结三季度业务指标情况:
@#@@#@1、存款情况:
@#@@#@截止201X年9月30日,XX支行存款余额为X万(不含理财@#@产品),完成三季度任务的X%,@#@2、发卡情况:
@#@个人储蓄卡累计发卡XXX张,理财白金卡X张,理财金卡X@#@张。
@#@@#@3、理财产品销售:
@#@@#@日日鑫高X万元,利得盈X万元基金X万,银保产品X万元,实物黄金X克,国债X万。
@#@@#@4、电子产品开通X余户(含网上银行,手机银行,电话银行,短信银行等);@#@@#@二.二季度指标与三季度指标完成情况对比@#@1.二季度存款@#@2.发卡情况:
@#@@#@蓄储卡X张高端客户X户@#@3.产品销售:
@#@@#@理财产品X万元,基金X万元,保险X万元,实物黄金X克,国@#@债X万元,信用卡Xo@#@4.,电子银行X户(网银,手机,短信)@#@总结对比:
@#@@#@理财产品三季度比二季度新增X万,保险比二季度新增X万,实物黄金比二季度新增X克,国债比二季下降X万,电子产品新增X户@#@1、XX支行所有员工团结友爱,互帮互助的工作氛围。
@#@在营销方面,以大堂营销为主,主要是在主动迎接客户,了解客户需求,帮助指导客户办理业务的过程中发展客户。
@#@真诚营销,主要是换位思考,站在客户的角度想问题,办事情,尽量满足客户合理要求,客户是上帝、客户更是亲人,主动为客户解决业务中的一些小事,使客户感受到建行员工热情,周到的服务,并更加忠诚于建行。
@#@@#@2、虽然二季度取得了较好的业绩,行领导要求全行员工戒骄戒躁,防止“小富即安”的思想。
@#@业绩完成情况以晨会方式对员工进行每天、每周、每月通报,有效地激励了员工的工作热情。
@#@@#@3、支行根据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者提供理财产品提示,让客户及时地了解银行的动态发展,同时让高AUM值客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求,而且有帮助他们投资理财,使其效益最大化,将客户与银行更紧密的联系在一起。
@#@@#@三、工作中的不足@#@1、相比上季度,三季度的信用卡交表量明显下滑。
@#@@#@2、与VIP客户的联系还需加强,挖掘潜力客户。
@#@@#@3、服务态度,业务技能方面全所员工都还应加强学习和交流,整体提高,服务技巧.话术还存在许多不足;@#@@#@4、人员的变动使得我们的员工之间默契配合,工作的协调性都有所影响。
@#@@#@四、四季度工作打算:
@#@根据员工的各自优势,培养他们的工作亮点,继续走出去拉进来的营销方式,把我们的移动终端利用起来,做好电子银行,信用卡的在外营销。
@#@@#@1、要求各位员工在肯定成绩的同时,要找出工作中的不足,再接再厉,永创辉煌;@#@@#@2、进一步加强员工的素质培养,作好自身学习及培训茅@#@3、按照分行目标要求推进各项工作,工作重点放在信用卡、个人资产业务、理财产品等方面;@#@@#@4、高度重视和持续进行合规守法操作,不能流于形式,增强员工什么该干,什么不该干的认识。
@#@@#@5、按照省分行的统一部署,开展好“优质服务”活动。
@#@加强员工教育,加强大堂力量,提升服务质量,提升企业形象。
@#@篇五:
@#@@#@银行三季度工作总结及第四季度打算@#@银行三季度工作总结及第四季度打算-页@#@1@#@(三)常抓基础管理,案件专项治理全面推进。
@#@@#@根据国务院领导加大案件专项治理力度,防范商业银行风险的批示,和中国银行业监督管理委员会办公厅《商业银行和农村信用社案件专项治理工作方案》,我行自月下旬开始,案件专项治理组织发动、专项检查和整改总结全部三个阶段工作深入进行。
@#@@#@通过案件专项治理,进一步强化了会计基础工作。
@#@我行以《会计升级达标实施办法》为依据,对基层支行在执行账户管理、现金管理及规范操作方面结合案件专项治理,进行了本年度的会计出纳大检查和会计达标升级验收,分析检查出来的问题,有的放矢,寻找了问题的症结,并对操作流程的各个环节进行了梳理,作出了相应的规范,促进了会计工作制度化、规范化。
@#@@#@通过案件专项治理,进一步规范了信贷管理和运作。
@#@我行结合银监会贷款五级分类偏离度专项检查,着重对全市贷款五级分类准确情况、贷款抵押率规范情况、担保手续合法情况、企业关联交易情况以及本行内部多行贷款情况等进行了清理,有效地促进了信贷运作的规范管理。
@#@@#@通过案件专项治理,找准了内部控制的关键点。
@#@案件专项治理过程中特@#@业务发展,增强防险能力”的总要求,抽调全市名业务骨干,分成个检@#@制的关键@#@查组对全市家支行进行了“地毯式”现场检查,找岀了内部控@#@患、遏制案件到位。
@#@@#@(四)广泛开展演讲会,金融服务水平得到提升。
@#@随着金融业服务时代的来临,竞争将会日益激烈,而竞争的优势一方面体现在人才的优势上,另一方面体现在服务优势上。
@#@为打造服务优势,我行自下而上,从支行一一各片一一总部,在月份广泛开展了“假如我是一个客户”演讲比赛,对机关开展了“假如我在基层”演讲比赛活动。
@#@演讲从分析一个客户的基本要求出发,从分析基层员工需求出发,实行换位思考,积极探索新时期农村金融服务的新思路、新方法,从而促进全行上下服务理念更新,服务水平提升,保持地方银行活力,促进XX商业银行更快、更好发展。
@#@参加总部决赛的名演讲者,通过紧张激烈的演讲比赛,决出了@#@二、三等奖共名优胜者。
@#@比赛中各位选手充分展示自己的知识才华,使演讲比赛内涵得到了提升,优质服务意识得到了提高,收到了明显的效果。
@#@另外,以XX支行为试点的开放式服务在七月初正式亮相,运行初期就取得很好效果,深受广大客户地青睐和好评。
@#@开放式服务按弃了营业大厅服务窗口上的铁栅栏,实行与客户面对面,心贴心的亲情化服务,从而拉近与客户的距离,使客户走进银行犹如走进家一样感到亲近、舒适。
@#@目前,营业网点开放式服务正有序向全市推广。
@#@我们相信,通过设立开放式服务区来提供优质服务,方便客户,一定能更好地诠释“离您最近,和你最亲”的服务宗旨,为进一步扩大市场份额,提升XX行形象作出贡献。
@#@@#@四季度工作打算四季度,是第二届董事会第一年工作的冲刺阶段,针对前三个季度经营工作中存在的存款增长稳定性不够,资产质量优化进度不够,综合盈利能力、资本充足等核心竞争力有待进一步提高等不足,将继续围绕半年度工作会议提出“份额”、“效益”、“风险”和“形象”八个字";i:
3;s:
15426:
"小学四年级下册第二单元习作12篇@#@妈妈我想对你说作文300字@#@妈妈您好,您对我的爱太大了。
@#@你每天接送我、每天为我做饭、自己一个人把几十件货给抬到仓库中,您真是太好了@#@您还记得那一次吗?
@#@我在动手术的时候,您和我爸在外面等我,等啊等,等了两个多小时我才出来,而我只是一闭眼一睁眼。
@#@出来之后,您和我爸忙到这忙到哪的,每天您出去跑很远的路给我买排骨、鸡、肉什么的,买来之后起早摊黑的烧这些营养价值高的物品,烧完了之后您却一点都不吃,还出去卖烧饼回来吃。
@#@我晚上肚子痛的时候,您慢慢的揉我的肚子,一直到我睡着的时候您才开始睡觉的。
@#@好有我想吃的,只要我说您就会立刻去给我去买。
@#@不管有多远您多会去,我想起来的时候您立刻就来扶我起来……@#@您对我的爱实在是太大了,您为我操碎了心,我长大以后应定要好好的报答你。
@#@@#@爸爸妈妈我想对您说作文700字@#@亲爱的爸爸,妈妈:
@#@@#@你们好!
@#@@#@谢谢你们对我的爱,记得小时候,是你们用自己的双手教会了我写字、画画,让我懂得了人生的许多道理。
@#@在我生病的时候,是你们不顾一切,冒着风雪带我去医院诊病。
@#@你们对我的爱,实在是多得数也数不清了。
@#@@#@记得那时我上幼儿园,你们俩好像变了许多,被子要我叠,还有一次我不给邻居小妹妹小火车玩具,她哭了起来,你们俩看见了,就大声的责备我、骂我,还把我手中的玩具夺走了送给她,当时,我心里真是非常生气,心想:
@#@我难道不是你们亲生的吗?
@#@而她才是。
@#@因为这个小火车玩具是我的,我不想给她玩就不给她玩。
@#@你们应该要帮我夺取这个小火车呀。
@#@而不是这么白白的送给她,当时我心里是这么想。
@#@还记得一件事,那天,天色已经很晚了,可我还在看电视,你们俩走了过来,亲切的对我说:
@#@”天色已经这么晚了,你可以早点睡了,要不然明天又要迟到了。
@#@这时,我又很不服气,心想:
@#@我是不是投错胎了,连看电视都不能。
@#@@#@爸爸妈妈请你们原谅,因为当时我真的不知道,你们是为了我好,你们为了让我上学不迟到,才让我这么早睡,我真是太不应该了,把你们的好心当成了驴肝肺。
@#@看,我在客厅里津津有味地一边吃东西,一边看电视,而你们却在厨房里忙来忙去。
@#@而现在我已经懂得了其实你们这样做,都是在教育我,希望我以后长大了能够踏踏实实地走上好的道路。
@#@爸爸妈妈,你们仔细看看头发上的头发,都有几根白头发了,其实这都为我而长出来的。
@#@等我长大了,我一定会来回报你们的,因为是你们把我抚养这么大,是多么辛苦呀!
@#@在这里,我想对你们说:
@#@“爸爸妈妈,你们辛苦了!
@#@”@#@祝:
@#@@#@工作顺利,天天开心!
@#@@#@你们的女儿赵彩峰@#@妈妈我想对您说:
@#@我爱你作文700字@#@妈妈我想对您说:
@#@我爱你@#@亲爱的妈妈:
@#@@#@我一直深爱着您,在我幼小的心中您是这个世界上最伟大、最无私的,但是有一件事,却使您曾在我心中留下的完美印象褪了色。
@#@@#@妈妈,您已外出务工多年了,这些年来,您都是把我和姐姐交付给奶奶照管。
@#@您可知道,奶奶在家为了我和姐姐的生活和学习,每天都要料理着繁重的家务活;@#@为了全家人生活得更好一些,每日里她还得去田地做这干那。
@#@奶奶越来越苍老,瞧,她头上的银发又增添了不少。
@#@@#@星期六又到了,我特高兴,那不是因为又可以放松自己的缘故,而是在这一天我又能在电话里与您说上话了。
@#@吃过晚饭,刚准备看电视,一阵好听的电话铃声把我吸引到电话机旁。
@#@一看号码,我兴奋地叫道:
@#@“是妈妈!
@#@”赶紧拿起听筒与您聊起了一件又一件的开心事,还有思念的情。
@#@可当我要把听筒给奶奶让您与她说话时,您却告诉我:
@#@“不用了。
@#@”每当听到您这句冷冰冰的话语时,我心里总有一种说不出的滋味,常常独自沉思:
@#@为什么在电话中您对姐姐和我总是千叮咛,万嘱咐,有着说不完的话;@#@为什么在电话中您对外婆总是问寒问暖,万语千言难诉母女情。
@#@难道您就没话与奶奶说一说吗?
@#@@#@一次、两次……一年、两年……电话中您从未与奶奶交流过,从未关心过老人的冷暖。
@#@妈妈呀,妈妈,在家日夜忙碌的奶奶对您并无所求,要是有所求的话,我想也只是希望能听到一两句关心的话语。
@#@您可知道,她老人家也是多么需要心灵的慰藉呀!
@#@@#@妈妈,我虽然不能过分地指责您的自私与偏爱,但我多么希望奶奶能开心起来。
@#@听女儿的一句劝告吧:
@#@用您牵挂子女、牵挂外婆的心去关心一下我的奶奶——您的婆婆好吗?
@#@@#@爸爸,我想对您说作文500字@#@爸爸,我想对您说@#@许若言@#@人们都说,母爱是伟大的,可是我觉得,父爱更加伟大。
@#@@#@记得有一次,我在家写作业时,感到全身发烫,昏昏欲睡,拿笔的手也变得没有了力气。
@#@坐在一旁看书的您看见了,走过来摸了摸我的额头说:
@#@“呀,真烫,估计是发烧了。
@#@”说着,便赶紧焦急地拿着体温计跑过来,给我量了量体温,说:
@#@“果然发烧了,39度呢!
@#@”您着急得如热锅上的蚂蚁,让我穿上厚厚的衣服,让我多喝水……因为您那细心的照顾,我的感冒才好了一点。
@#@睡觉前,您端着一杯冲好的药,把装满了药的勺子送到我的嘴边,缓缓地倒入我的嘴里。
@#@刹那间,我感觉有一股暖流流遍全身,您那关心中带着一丝焦急的眼神令我至今难忘。
@#@晚上睡觉时,我仍然有些不舒服,倒在床上难受得睡不着觉。
@#@而爸爸您,却坐在我的床边默默地守护着我,给我按摩,说这样会减轻我的病情。
@#@但我不知道您的辛苦和疲倦,不是渴了要喝水,就是嫌太冷要加被子。
@#@而您却依旧坚持着不睡觉,怕我晚上体温又会增高。
@#@不一会儿,我便又被渴醒了,当我悄悄地睁开眼睛时,您却已经坐在我床边,把手搭在我的被子上睡着了。
@#@看着您那疲惫不堪的样子,我便不再忍心把您叫醒……@#@爸爸,是您,在我生病时,无微不至地关怀我;@#@是您,在我生病时,不辞辛劳地照顾我;@#@是您,在我生病时,彻夜不眠地关心我。
@#@爸爸,您辛苦了!
@#@@#@妈妈我想对你说作文400字@#@每个人都有妈妈,都有享受母爱的机会。
@#@我也有一位和蔼可亲、善解人意的妈妈。
@#@妈妈我想对你说,我爱你!
@#@@#@妈妈,在四年的小学生涯中,您总是不辞辛劳的来指导我。
@#@再忙,也要抽出时间检查我的作业。
@#@这时,我想对满脸疲劳的您说:
@#@“妈妈,您辛苦了!
@#@”@#@在我平常生活中,总有摔跤的时候。
@#@有一次,我骑脚踏车摔了一跤,痛得我“呜呜”大哭了一场,鲜血不断地往外流。
@#@忙碌了一整天下班回来的您,又赶紧给我包扎好了。
@#@到了晚上,您把我哄睡了。
@#@突然,几滴晶莹的泪珠滚在了我脸上来,原来是在心痛我的伤口。
@#@我想说:
@#@“妈妈,我没有什么关系,您不要担心”。
@#@@#@还有一回,我考试得了好成绩,兴高采烈地跑到家里向您道喜,一见到您嘴角露出淡淡的微笑,我就收拢了,心情没有刚才那样激动、骄傲了,我在您鼓励的目光中看出了下次还要努力的眼神。
@#@这时,我想对您说:
@#@“我不会让您失望的,下次一定会更努力的”。
@#@@#@妈妈,您为我不停的操劳。
@#@我想对您说:
@#@“我永远爱您!
@#@”@#@妈妈,我想对你说作文200字@#@亲爱的妈妈:
@#@@#@您好!
@#@@#@妈妈,我想对您说!
@#@穿的时候,您不舍得穿,尽给我买新衣服;@#@吃的时候,您不舍得吃,尽把好吃的留给我吃……您对我简直是捧在手里怕摔了,含在嘴里怕化了。
@#@您可知道,您对我的爱让我感到太幸福了。
@#@可是,今天吃饭时,您让我多吃点蔬菜,我却对您大吼,真是不应该呀!
@#@我竟把您的好心当成了驴肝肺。
@#@我一定要改掉这个坏习惯!
@#@好好学习,好好做人,将来当个大官,报答你们,不辜负您和爸爸对我的期望!
@#@@#@祝您@#@工作顺利!
@#@永远漂亮!
@#@@#@妈妈,我想对您说作文400字@#@妈妈,人们常说,世界上母亲最慈爱,母爱最伟大!
@#@可是随着时间的流逝,我长大了,上学了,您却像变了个人似的。
@#@@#@记得有一次,您要出去买东西,让我把家庭作业赶紧做完。
@#@而我因为迷上了刚买的积木玩具,所以一直没有动笔,却不知时间正一分一秒地过去。
@#@正当我洋洋得意地端详着自己的作品时,房门突然被打开了,我慌忙抓起作业本假装写起来。
@#@可我的“劣迹”逃不过您的火眼金睛——您见我一直没做作业而在玩玩具,便快步走到我面前,气呼呼地抓起我的积木玩具,狠狠地摔在地上,还用力踩了几脚。
@#@接着,您从嘴里蹦出几句硬邦邦的话:
@#@“没写完作业,竟然还敢玩!
@#@”我心里顿时难过极了。
@#@第二天,您给我买了许多习题,说是补昨天没做的。
@#@我一看那两块厚厚的“砖头”,两眼都快瞪出来了。
@#@天啊!
@#@这么多习题!
@#@再加上平时的作业,我都快写不过来了!
@#@@#@妈妈,我多想跟您说说心里话啊!
@#@我知道您这样做是为了我好,可人要全面发展啊!
@#@我有我的兴趣爱好,您却只让我注重学习,这怎么行呢?
@#@我多希望您给我一些自由的空间,让我做做自己想做的事情啊!
@#@@#@妈妈我想对你说
(2)作文300字@#@老妈!
@#@你好!
@#@@#@我是一直都很尊重你的!
@#@可是你太让我失望啦!
@#@今天我本来想玩一下下游戏的,可是!
@#@可是!
@#@你先要让我看作文,然后就强制的让我去写一篇作文,先我不如意,我又是哭又是闹的,我不好你也不好!
@#@过了一会我冷静下来了!
@#@可怜天下父母心啊!
@#@世间哪个父母不是望子成龙,望女成凤呢?
@#@但是我希望你做一个更完美的妈妈!
@#@@#@我在这对你有几条意见,希望你能接受更希望你能改正:
@#@@#@1答应我的事情一定要半到,要讲诚信!
@#@不要让我空欢喜一场!
@#@@#@2不要以分数评论我品德的高低!
@#@@#@3不要把同一件事情在我耳边“嚼”太多遍!
@#@!
@#@@#@4不要把我的电脑锁起来!
@#@@#@5不要在路上一边走,一边骂我!
@#@@#@6不要在别人面前太贬我,或太夸我!
@#@@#@7你要我写外加的作文时尽量给我一点点的报酬!
@#@@#@小树,我想对你说作文100字@#@植树的时候,@#@你美化了环境。
@#@@#@你真棒!
@#@@#@小树,我想对你说:
@#@@#@夏天的时候,@#@你给我们带来了树荫。
@#@@#@你真乖!
@#@@#@小树,我想对你说:
@#@@#@沙尘暴来的时候,@#@你给我们挡住了风沙。
@#@@#@你真勇敢!
@#@@#@小树,我想对你说:
@#@@#@希望你能快快长成大树,@#@和我一起成长,@#@你真了不起!
@#@@#@妈妈我想对你说作文300字@#@妈妈您好,您对我的爱太大了。
@#@你每天接送我、每天为我做饭、自己一个人把几十件货给抬到仓库中,您真是太好了@#@您还记得那一次吗?
@#@我在动手术的时候,您和我爸在外面等我,等啊等,等了两个多小时我才出来,而我只是一闭眼一睁眼。
@#@出来之后,您和我爸忙到这忙到哪的,每天您出去跑很远的路给我买排骨、鸡、肉什么的,买来之后起早摊黑的烧这些营养价值高的物品,烧完了之后您却一点都不吃,还出去卖烧饼回来吃。
@#@我晚上肚子痛的时候,您慢慢的揉我的肚子,一直到我睡着的时候您才开始睡觉的。
@#@好有我想吃的,只要我说您就会立刻去给我去买。
@#@不管有多远您多会去,我想起来的时候您立刻就来扶我起来……@#@您对我的爱实在是太大了,您为我操碎了心,我长大以后应定要好好的报答你。
@#@@#@妈妈,我想对你说作文300字@#@你们生活中一定有内疚、委屈、悔恨、思念和快乐吧!
@#@我也不例外。
@#@@#@我很多的委屈、悔恨、快乐都来自我的妈妈。
@#@我的妈妈有严肃的一面,也有温柔的一面。
@#@就先说说严肃的一面吧。
@#@@#@一次,我作业做错了,妈妈马上变脸了,仿佛非骂死我不可,当时,如果有个地缝,我一定钻进去躲个一天一夜。
@#@那天夜里,我在被窝里偷偷地哭了好久。
@#@@#@妈妈对我好的时候,简直无话可说。
@#@一次圣诞节,妈妈本来说好晚上带我一起去选圣诞礼物,结果,妈妈上夜班,那天我很早就睡了,第二天,我看见枕边有两双粉红色的新袜子,袜子里有两块巧克力,那天我穿着新袜子,吃着巧克力,心里别提多美了。
@#@@#@妈妈,我真想对你说:
@#@您在我心中是个好妈妈!
@#@妈妈我爱你!
@#@@#@妈妈,如果在我犯错的时候,您能原谅我那就更好了,我也并不是一个十全十美的孩子呀!
@#@@#@向爸爸妈妈说说心里话作文500字@#@亲爱的爸爸、妈妈,你们好!
@#@爸爸、妈妈是你们含辛茹苦地把我培养大,在我的成长过程中,让你们欢喜,让你们忧愁。
@#@我有很多的心里话想对你们说。
@#@@#@我是一个听话的孩子,每次你们没在家的时候,我自觉地做自己的事情。
@#@记得有一次,爸爸和别人换课没回来,妈妈又加班。
@#@我一个人在家做完作业后,你们还没有回来,我实在饿极了,我自己做好饭后,吃了第一餐没有菜的白米饭,然后按平时休息时间睡觉了。
@#@你们回家,直夸奖我,当时我心里乐滋滋的,很久没有睡着。
@#@@#@从七岁开始,你们就教我扫地、洗碗。
@#@现在的我已经会做许多的家务事,替你们分担家务事、减少负担。
@#@是你们让我变成一个人人都夸的女孩子。
@#@我从心里感谢你们对我的爱:
@#@“谢谢你们,我的好爸爸、妈妈!
@#@”@#@但是,我最近发现你们不许我和一些我喜欢的同学交朋友,说是怕我沾染上了一些坏习惯。
@#@我不能理解,我有区别事情好坏的能力,我有自己的主见。
@#@你们有你们的亲戚、朋友、同事……而我为什么就不能有一片属于我的天空,难道我能在你们的“花园”永远成长下去吗?
@#@希望你们多给我一些自由,多给我一些理解和支持!
@#@@#@爸爸、妈妈,我会做一个乖孩子的,希望你们幸福快乐!
@#@@#@";i:
4;s:
415:
"小学五年级下册数学奥数知识点讲解第7课《从不定方程的整数解》试题附答案@#@小学五年级下册数学奥数知识点讲解第7课《从不定方程的整数解》试题附答案@#@@#@五年级奥数下册:
@#@第七讲从不定方程1/n=1/x+1/y的整数解习题@#@五年级奥数下册:
@#@第七讲不定方程1/n=1/x+1/y的整数解 @#@ @#@习题解答@#@";}
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- 从不定方程的整数解 小学 年级 下册 数学 知识点 讲解 从不 方程 整数 试题 答案