品牌策划案例书范本Word下载.docx
- 文档编号:6327253
- 上传时间:2023-05-06
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:23.59KB
品牌策划案例书范本Word下载.docx
《品牌策划案例书范本Word下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《品牌策划案例书范本Word下载.docx(9页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
初步树立品牌的抽象。
②加强期:
深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信任感和好感,抢占市场;
由点带面,吸引其周边市场的经销商。
③补充期:
以各种SP、促进销售,使品牌抽象及产品销售走向平稳和进展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。
3、诉求重点:
时髦、优雅的欧陆风格·
自在如风·
名贵档次的低价产品4、策略建议:
①、报纸杂志广告:
设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);
②、拍摄并制造高档次的画册;
③、设计制造精致的加盟手册;
④、策划、编写具体的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行;
⑤、主力办好服装展,可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;
⑥、促销活动:
引导期:
几个销售终端的建立·
VIP卡的免费派送·
开业活动加强期:
结合当地市场,实行联合促销、招商会补充期:
在各种节假日实行SP活动六、行动方案细节:
(附费用预算)1、广告媒体策略:
(见附件1)2、画册制造策划·
主旨:
高档次的、时髦的·
风格:
田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等·
模特:
专业模特2名,·
摄影师:
北京或上海时髦摄影师·
设计制造:
大16K;
40page;
1500本;
180—350刚古纸注:
费用预算:
15万元3、展会策划·
展会地点:
深圳香港北京上海·
展会时间:
·
活动目的—展现公司品牌抽象—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商·
定位:
直接对经销商公关:
利用全国各地经销商聚集的机会,用良好的品牌抽象、先进的管理理念和优待的加盟条件吸引经销商的合作。
展现主题:
以高档、简约的风格重点展现品牌抽象,产品展现作为帮助性·
广告:
会刊广告一版(16K)/《中国服饰报》/《时髦》《服饰商情》·
预备宣扬材料:
手提袋/加盟手册/产品画册/媒体邀请函/商家邀请函·
会场人员配置:
3—4人(担任接待,发放邀请函、品牌和产品讲解)·
装修设计及施工:
工作日程及人员支配工作项目担任部门/职责完成时间备注参展确认、签订合同总经理落实设计公司或人员策划部确认设计方案策划和营销部展厅布置策划部营销部门的协作人员的协作、产品的协作开发部门的协作展现产品的选择财务部门的协作资金的支持资金预算:
展厅租金:
200000元装修:
180000元会刊广告一版:
120000元手提袋:
2000个人民币:
7000元加盟手册:
3000份人民币:
8000元媒体邀请函:
50份人民币:
1000元商家邀请函:
500份人民币:
2000元人员费用:
15000元合计:
人民币:
533000元4、新品牌(产品)旧事发布会(即招商、订货会)策划·
会议主题:
品牌旧事发布·
会议地址:
星级酒店·
与会人员:
媒体记者(各类服装专业报刊、杂志;
全国性时髦、消费报刊杂志;
全国性商业报刊杂志;
次要报刊、杂志、电视媒体);
20—60个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参与)·
时间支配:
活动:
产品发布会、记者款待会、经销商招商会费用预算:
场地租金:
8000元/半天请媒体:
20000元请模特:
6000元(5个)就餐费:
10000元其他费:
6000元合计:
50000元5、加盟手册:
(省略)6、店员培训手册:
(省略)7、促销活动规划:
(省略)8、品牌平面视觉策划费合计:
150000元七、费用总预算:
合计人民币:
88万。
3.怎样写企业营销策划书,最好有具体的策划书格式,感谢
一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:
一是产品的市场情况分析,二是策划书注释内容。
三是效果猜测即方案的可行性与操作性。
(一)市场情况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况,市场情况分析必需包含下列13项内容:
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书注释一般的营销策划书注释由七大项构成,现简洁扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前,必需与公司的最高领导层就公司将来的运营方针与策略,做深化细致的沟通,以确定公司的次要方针政策。
双方要研讨下面的细节;
1。
确定目标市场与产品定位。
2。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。
制定价格政策。
4。
确定销售方式。
5。
广告表现与广告预算。
6。
促销活动的重点与准绳。
7。
公关活动的重点与准绳。
(2)企业的产品销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销策划案的成败供应依据。
为评估工作绩效目标供应依据。
为拟定下一次销售目标供应基础。
(3)产品的推广方案策划者拟定推广方案的目的,就是要帮助实现销售目标。
推广方案包括目标、策略、细部方案等三大部分。
①目标策划书必需明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所盼望达到的推广活动的目标。
一般可分为:
长期,中期与短期方案。
②策略打算推广方案的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。
推广方案的策略包括广告宣扬策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣扬策略:
针对产品定位与目标消费群,打算方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体?
各占多少比率?
广告的视听率与接触率有多少?
使产品的特色与卖点深化人心。
分销渠道策略:
当前的分销渠道的品种许多,企业要依据需要和可能选择适合本人的渠道进行,一般可分为:
经销商和终端两大块,另有两头代理商德等形式。
在选择中我们,遵照的次要准绳是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力气。
促销价格策略:
促销的对象,促销活动的种种方式,以及实行各种促销活动所盼望达成的效果是什么。
公关活动策略:
公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所盼望达到目的是什么。
③细部方案具体说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现方案:
报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用方案:
选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;
电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动方案:
包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动方案:
包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查方案市场调查在营销策划案中是特别重要的内容。
由于从市场调查所获得的市场材料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。
此外,前述第一部分市场情况分析中的12项材料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。
很多企业每年投入大笔广告费,而不留意市场调查,这种错误的观念必需尽快转变。
市场调查与推广方案一样,也包含了目标,策略以及细部方案三大项。
(5)销售管理方案假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。
市场调查方案是担任供应情报,推广方案是海空军掩护,而销售管理方案是陆军行动了,在情报的有效援助与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得打算性的成功。
因而,销售管理方案的重要性不言而喻。
销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)财务损益预估任何营销策划案所盼望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只需把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
(7)方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说。
4.某产品的营销策划方案
“大唐庄园”矿泉水上市推广策划案名目一、前言二、形势评估,对矿泉水市场的观看或分析三、上市前的营销必需先行一步或几步四、规范性的管理基础工作五、渠道建设和物流体系的建立和管理六、管理或销售人员的聘请、培训工作七、VI设计和导入八、广告、主题活动、公关活动一、前言北京“大唐庄园”矿泉水项目正在紧急进行之中,为了使“大唐庄园”矿泉水尽快进入市场和特定阶层消费者的家里和口中,对前期运作或预备工作特作此建议性规划或方案文案,供“大唐庄园”矿泉水制造公司参考。
一个新品牌矿泉水的上市对于一个胜利的企业来说,可以借用已有的品牌和通路网络资源,也可以投入巨资进行高举高打的推广,进行前期的市场认知性训练,但对于“大唐庄园”全新的矿泉水品种来说,这些优势的条件都不具备,就需要合理的把握市场的时机,运用本人有限的资源进行科学有效的产品上市运作。
二、形势评估,对矿泉水市场的观看或分析由于在确定该项目时已经经过SWOT分析,故此文案不涉及该内容,只结合上市前期预备工作,对矿泉水形势作一基本的熟悉和分析:
(略)三、上市前的营销必需先行一步或几步依据“大唐庄园”矿泉水制造公司领导的思路,“大唐庄园”定位在中高收入阶层的消费者群体,要打造这样一种较高档次的矿泉水,因而在现阶段的矿泉水市场里,我们初步认为或建议:
需要在以下方面从文化营销的角度或层次开展工作或做好预备工作。
(一)战略环境营销规划的第一阶段包括两个步骤:
定义“大唐庄园”矿泉水制造公司使命和识别“大唐庄园”矿泉水制造公司目标。
企业使命和企业目标来源于战略规划过程。
识别营销方案的战略环境对确保详细的营销目标和战略是针对公司层的全体目标,而不是营销部门的次优目标,是特别必要的。
1、公司使命使命宣言的用途在于使公司股东、全体员工对公司的目的和方向有一个清楚的熟悉。
使命宣言是使协调公司内部不同活动的重要工具。
它供应了一个使不同部门的员工协同工作达成企业全体目标和企业哲学框架。
需要强调的是使命宣言对组织的效用依靠公司股东和员工,特殊是内部公司股东对使命的投入。
只要使命已经明确地沟通,而且有所感受时,公司股东们和员工才会有这样的投入。
虽然确定公司使命发生在公司规划这个层面,然而在营销方案中考虑公司使命是特别必要的,这样有助于营销方案后续步骤关注于达成公司的全体目标。
假如组织还没有一个正式的公司规划系统,那么营销方案也要包括进展公司使命。
假如组织已有一个正式的公司规划系统和公司使命,那么营销方案有必要对已有的公司使命进行评估,结合“大唐庄园”矿泉水制造公司的使命,我们认为可以从社会性、经济性、企业性等三个角度进行设计。
2、公司目标一旦使命宣言已明确,公司目标需要表述出来。
公司目标的用途在于让公司股东和员工来衡量使命胜利的程度。
公司目标需要设置目标的关键领域:
(1)市场地位:
销售和市场占有率(按产品和细分市场)顾客服务水平服务可用性;
(2)创新:
达成市场目标的新的产品和服务;
(3)生产率:
员工和资金的生产率(4)实物和财务资源:
建筑物、设备、全部物和技术资金原材料和构件;
(5)赢利力量:
资产更换创新和扩展吸引新的资金和风险收益;
(6)管理层的绩效和进展;
(7)员工的绩效和态度;
(8)公共责任;
在这个层面上,强调的是公司战略目标,而不是与营销或运作相关的战术目标。
为了在市场中进行有效竞争,以上领域的目标必需设置。
公司目标必需是经过努力可以达成的。
目标可能是定性的,用于公司内部的目标必需建立在详细的时间段内要达成的准确目标,设置使命宣言和公司目标供应了两者能否恰当的机会。
公司目标也应当能够评估公司使命正在达成。
因而,公司使命和公司目标是紧密联系的。
公司使命和公司目标来源于战略规划过程。
战略规划是高层管理的职责,而不是营销部门的职责。
公司使命和公司目标诸要素的明确规定是正确制定营销方案的基础。
营销方案的基本用途是为了达成这些详细目标,为实施营销战略供应一个全体框架。
字太多放不了只放的下这么多。
5.如何写品牌策划方案
详细来说一项品牌策划全案应当是从品牌策略的品牌调研部分开头,他不只包含常说的市场调研的某些部分,但更多是了解品牌进展的健康情况。
依据品牌调研所得的品牌生长情况及企业内部的战略方案等等材料,进行品牌分析及策略的制定。
接着根据品牌策略的指点进行品牌抽象的建立。
品牌抽象同样包含许多内容,例如品牌标识,VI,WVI,SI等等一系列品牌视觉及文字抽象内容,最终依据品牌需要在品牌策略的指点下进行品牌的推广活动。
品牌策划是一系列简单专业且严谨的工作,最关键的地方在于各个环节的全体统一性与可执行性。
盼望以上答案能够帮到你。
6.市场营销策划书案例
xinyuanjiayi产品策划书案例你又没有这样的经受?
晚上的阳光已经洒满了整个房间,闹钟已经响了好久,但你就是不想起,一分钟,两分钟,直到快迟到了,才忙忙起来„„即便事情堆的像山一样摆在面前,人类特有的惰性照旧牢牢抓住你的心,让你慵懒地一边发呆,一边听着表的指针“滴滴答答”的声音,感叹着时间的消逝,却一直不想着手去做。
我设计的这款产品组合—钟表组合,就是特地为“懒人们”设计的。
它不只能够让你直观的感遭到摆在你面前的留待去做的事情的数量,而且能够让你直面由于拖延而形成的“严峻”的后果。
信任这款产品肯定会关心你早日改掉赖床和拖延的坏习惯。
产品描述:
这款产品由一个圆形钟表和一个闹钟组成,分别能够帮你改掉拖延和赖床的毛病。
圆形钟表设计很简约,其表盘被分割成十二个区域,每一个区域代表一个小时。
另外这只表附e5a48de588b67a686964616f31333433623763带一些五颜六色的小磁石,这些小磁石可以被贴附在表盘之上。
这个表的特色也就在于这些小磁石上。
每个小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待办事项。
只需要将这些小磁石贴在相应的时间区,每一次看表就能晓得下一小时该做什么了。
每完成一项方案,就可将磁石取下,反之表针就会无情地将磁石推向下一时段。
当看到越来越多的小磁石聚集在一个时间区域里,信任不管多懒散的人,都不行能无动于衷任由其连续进展吧。
闹钟的创意则是“碎纸机”。
在睡前把钞票放进闹钟里,钞票的面额由你的决心打算。
当铃声响起后你照旧拖延时间不愿起床,那这。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 品牌 策划 案例 范本
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)