应对与化解突发事件公众心理恐慌的对策下Word文件下载.docx
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"二十四山风水修方择日@#@二十四山风水修方择日@#@@#@@#@@#@@#@壬山丙向择日@#@@#@甲子日@#@催丁生子富贵上吉。
@#@@#@@#@乙丑日@#@催丁生子廉贞入墓到底懦弱。
@#@@#@@#@丙寅日@#@三杀。
@#@@#@@#@丁卯日@#@损丁至绝犯阴府。
@#@@#@@#@戊辰日@#@时大凶,正消灭八山黄泉杀,天星地曜。
@#@@#@@#@己巳日@#@催官发秀,戊元禄到冲。
@#@@#@@#@庚午日@#@三杀。
@#@@#@@#@辛未日@#@催财丁、大旺。
@#@@#@@#@壬申日@#@大则人命小则财丁阳府,冲散元神生气,劫杀。
@#@@#@@#@癸酉日@#@官司小可破财。
@#@@#@@#@甲戍日@#@三杀。
@#@@#@@#@乙亥日@#@催官生子壬山禄在亥。
@#@@#@@#@丙子日@#@催丁府贵富比石崇生子。
@#@@#@@#@丁丑日@#@大则人命小则官司损丁阴府。
@#@@#@@#@戊寅日@#@三杀。
@#@@#@@#@乙卯日@#@损丁退财子孙冷退。
@#@@#@@#@庚辰日@#@魁星催宫登科甲。
@#@@#@@#@辛巳日@#@有横财元神合禄冲分金冲弼。
@#@@#@@#@壬午日@#@三杀。
@#@@#@@#@癸未日@#@主横祸牵连官非。
@#@@#@@#@甲申日@#@出入疾病,短命劫杀冲散元辰生气。
@#@@#@@#@乙酉日@#@生男女不正。
@#@@#@@#@丙戌日@#@三杀。
@#@@#@@#@丁亥日@#@主损小口阴府。
@#@@#@@#@戊子日@#@因奸盗破财家。
@#@@#@@#@己丑日@#@冷退贫乏天星地曜。
@#@@#@@#@庚寅日@#@三杀。
@#@@#@@#@辛卯日@#@元气不吉。
@#@@#@@#@壬辰日@#@因产而亡或伤胎阴府。
@#@@#@@#@癸巳日@#@建祠合禄登科甲冲弼造衙署桥亭上吉。
@#@@#@@#@@#@甲午日@#@三杀。
@#@@#@@#@乙未日@#@催丁生子人泮发贵。
@#@@#@@#@丙申日@#@催丁富贵大发财,富比陶朱,冲散元辰生气劫杀。
@#@@#@@#@丁酉日@#@奸盗刑死阴府。
@#@@#@@#@戊戍日@#@三杀。
@#@@#@@#@己亥日@#@建祠催富,壬山禄居亥。
@#@@#@@#@庚子日@#@催丁生子大旺。
@#@@#@@#@辛丑日@#@催丁小口进财。
@#@@#@@#@壬寅日@#@三杀。
@#@@#@@#@癸卯日@#@造官衙高升,造葬横祸牵连官非。
@#@@#@@#@甲辰日@#@魁星日催官发贵,登科甲上吉。
@#@@#@@#@乙巳日@#@催丁生贵子元神冲弼得禄。
@#@@#@@#@丙午日@#@三杀。
@#@@#@@#@丁未日@#@损少丁阴府。
@#@@#@@#@戊申日@#@横祸牵连累官非劫杀冲散元神生气。
@#@@#@@#@己酉日@#@主奸盗破财。
@#@@#@@#@庚戍日@#@三杀。
@#@@#@@#@辛亥日@#@王禄在亥催官横财富而且贵。
@#@@#@@#@壬子日@#@损子及六畜阴府。
@#@@#@@#@癸丑日@#@造官衙公署有高升,造葬用之不吉。
@#@@#@@#@甲寅日@#@三杀。
@#@@#@@#@乙卯日@#@主损丁,山方杀。
@#@@#@@#@丙辰日@#@催富贵大进,富比石荣。
@#@@#@@#@丁巳日@#@损丁至绝阴府山方杀冲弼。
@#@@#@@#@戊午日@#@三杀。
@#@@#@@#@己未日@#@损财丁天星地曜。
@#@@#@@#@庚申日@#@催丁生子劫杀冲元辰生气。
@#@@#@@#@辛酉日@#@损妻奸盗破家。
@#@@#@@#@壬戍日@#@三杀。
@#@@#@@#@癸亥日@#@横祸牵连官非。
@#@@#@@#@@#@@#@子山午向择日@#@@#@甲子日@#@富贵长久催丁生了人财大旺盛(上吉)。
@#@@#@@#@乙丑日@#@廉入子墓不吉主人弱。
@#@@#@@#@丙寅日@#@三杀阴府。
@#@@#@@#@丁卯日@#@主损至绝。
@#@@#@@#@戊辰日@#@主灾害直至犯八山黄泉天星地曜。
@#@@#@@#@己巳日@#@催官元辰禄在巳科甲劫杀。
@#@@#@@#@庚午日@#@三杀冲山。
@#@@#@@#@辛未日@#@主伤妻退财正阴府。
@#@@#@@#@壬申日@#@主人命图赖官非退财冲散元神生气。
@#@@#@@#@癸酉日@#@主小可官司破财。
@#@@#@@#@甲戍日@#@三杀。
@#@@#@@#@乙亥日@#@主富贵上吉。
@#@@#@@#@丙子日@#@主生子进财正阴府。
@#@@#@@#@丁丑日@#@重则人命轻则六畜。
@#@@#@@#@戊寅日@#@三杀。
@#@@#@@#@己卯日@#@主死人。
@#@@#@@#@庚辰日@#@魁星日建祠催贵人浮造书斋桥亭公馆衙出贵。
@#@@#@@#@辛巳日@#@主进财人丁不旺,正阴府劫杀。
@#@@#@@#@壬午日@#@三杀冲山。
@#@@#@@#@癸未日@#@主官司横祸株连。
@#@@#@@#@甲申日@#@人弱疾病短命死,冲散元神生气。
@#@@#@@#@乙酉日@#@生男女不正。
@#@@#@@#@丙戌日@#@三杀阴府。
@#@@#@@#@丁亥日@#@主损小口外人。
@#@@#@@#@戊子日@#@主奸淫破家。
@#@@#@@#@己丑日@#@主冷退贫穷天星地曜,日流太岁。
@#@@#@@#@庚寅日@#@三杀。
@#@@#@@#@辛卯日@#@元气主冷退日流太岁天阴府。
@#@@#@@#@壬辰日@#@主因产而亡或伤胎日流太岁值刃。
@#@@#@@#@癸巳日@#@四柱合贵人禄马者主科甲日流太岁劫杀。
@#@@#@@#@@#@甲午日@#@三杀。
@#@@#@@#@乙未日@#@主少年生子犯日流太岁。
@#@@#@@#@丙申日@#@主发财,人弱短命正阴府,日流太岁。
@#@@#@@#@丁酉日@#@主盗刑死日,日流太岁。
@#@@#@@#@戊戍日@#@三杀。
@#@@#@@#@己亥日@#@上上大吉。
@#@@#@@#@庚子日@#@主周年生贵子。
@#@@#@@#@辛丑日@#@主奸盗破财正阴府。
@#@@#@@#@壬寅日@#@三杀。
@#@@#@@#@癸卯日@#@主横祸官非牵连。
@#@@#@@#@甲辰日@#@上吉富贵不替,魁星日催贵科甲。
@#@@#@@#@乙巳日@#@主催丁生子,催贵人泮、劫杀。
@#@@#@@#@丙午日@#@三杀阴府。
@#@@#@@#@丁未日@#@主损少丁。
@#@@#@@#@戊申日@#@合禄马贵人催贵科甲,冲散元辰生气。
@#@@#@@#@己酉日@#@元辰死主奸盗。
@#@@#@@#@庚戍日@#@三杀。
@#@@#@@#@辛亥日@#@主进横财正阴府损丁。
@#@@#@@#@壬子日@#@主损六畜@#@@#@癸丑日@#@主横祸牵连官非。
@#@@#@@#@甲寅日@#@三杀。
@#@@#@@#@乙卯日@#@主损人丁山方杀空亡。
@#@@#@@#@丙辰日@#@主进贵人财正阴府空亡。
@#@@#@@#@丁巳日@#@主绝人命劫杀空亡山方杀。
@#@@#@@#@戊午日@#@三杀。
@#@@#@@#@己未日@#@不吉天星地曜空亡。
@#@@#@@#@庚申日@#@主周年生贵子空亡冲散元辰。
@#@@#@@#@辛酉日@#@主妻死、奸盗、破财,正阴府空亡。
@#@@#@@#@壬戍日@#@三杀。
@#@@#@@#@癸亥日@#@主横祸官非空亡@#@@#@@#@@#@癸山丁向择日@#@@#@甲子日@#@上吉主才丁生子。
@#@@#@@#@乙丑日@#@主百日内进横财阳刃。
@#@@#@@#@丙寅日@#@阴府三杀。
@#@@#@@#@丁卯日@#@主口舌催官员不久。
@#@@#@@#@戊辰日@#@主凶正消灭八山黄泉天星地曜。
@#@@#@@#@己巳日@#@主年半生子人财大旺。
@#@@#@@#@庚午日@#@三杀。
@#@@#@@#@辛未日@#@主财大旺,阴府。
@#@@#@@#@壬申日@#@大财遭人命,小则损丁,阴府,冲散元辰生气。
@#@@#@@#@癸酉日@#@小则官司破财。
@#@@#@@#@甲戍日@#@魁星日催官贵三杀。
@#@@#@@#@乙亥日@#@大则人命,小则损丁,王子山禄在亥合局大吉。
@#@@#@@#@丙子日@#@催富比石崇催丁生于阴府。
@#@@#@@#@丁丑日@#@催丁生子合局大吉。
@#@@#@@#@戊寅日@#@三杀。
@#@@#@@#@己卯日@#@损丁破才子孙冷退。
@#@@#@@#@庚辰日@#@魁星催富贵登科甲。
@#@@#@@#@辛巳日@#@催进横财元辰合禄冲分金冲弼阴府。
@#@@#@@#@壬午日@#@三杀。
@#@@#@@#@癸未日@#@主横祸牵连宫非。
@#@@#@@#@甲申日@#@出人疾病短命,劫杀,冲破元辰生气。
@#@@#@@#@乙酉日@#@主生男女不正。
@#@@#@@#@丙戌日@#@三杀阴府。
@#@@#@@#@丁亥日@#@损人丁@#@@#@戊子日@#@旺人丁大盛。
@#@@#@@#@己丑日@#@旺人丁发财天星地曜。
@#@@#@@#@庚寅日@#@主百日内进财犯三杀。
@#@@#@@#@辛卯日@#@自缢瘟疫盗贼水火灾阴府。
@#@@#@@#@壬辰日@#@主官司连累,人丁冷落。
@#@@#@@#@癸巳日@#@主周年生子进横财,富贵大发七十二年,小发二十七年。
@#@@#@@#@@#@甲午日@#@生子不成冲辅冲胎三杀。
@#@@#@@#@乙未日@#@主平冲辅。
@#@@#@@#@丙申日@#@建祠催贵人泮造葬不可阴府。
@#@@#@@#@丁酉日@#@丙元辰贵造官衙高升,造葬官司冷退财。
@#@@#@@#@戊戍日@#@三杀。
@#@@#@@#@己亥日@#@主生男女出世母亡,子可养,女有疾。
@#@@#@@#@庚子日@#@主有进有退消灭。
@#@@#@@#@辛丑日@#@主瘟疫盗贼阴府阳刃。
@#@@#@@#@壬寅日@#@主催官三杀。
@#@@#@@#@癸卯日@#@奸淫盗贼鳏寡孤独。
@#@@#@@#@甲辰日@#@主旺丁发财,催贵发秀,魁星日造祠庵庙神坛。
@#@@#@@#@乙巳日@#@在秋用大发财富贵,贵人元辰合禄,财神合长生。
@#@@#@@#@丙午日@#@三杀阴府。
@#@@#@@#@丁未日@#@主官司连累,人丁冷落,冲辅。
@#@@#@@#@戊申日@#@出人短命,疾病瘟灾,冲散元辰生气坐病支。
@#@@#@@#@己酉日@#@主母伤单传。
@#@@#@@#@庚戍日@#@三杀,催贵进牛羊血财小利元辰。
@#@@#@@#@辛亥日@#@主瘟疫碱盗自缢水火灾阴府。
@#@@#@@#@壬子日@#@主争田地山屋破财。
@#@@#@@#@癸丑日@#@主旺人丁阳刃。
@#@@#@@#@甲寅日@#@三杀。
@#@@#@@#@乙卯日@#@主凶,山方杀旬空。
@#@@#@@#@丙辰日@#@破鬼入墓,不伤人有是非,阴府旬空。
@#@@#@@#@丁巳日@#@主凶,旬空,三方杀。
@#@@#@@#@戊午日@#@三杀。
@#@@#@@#@己未日@#@主伤母单传,天星地曜旬空冲辅。
@#@@#@@#@庚申日@#@主人财冷退,疾病有祸,冲散元辰生气。
@#@@#@@#@辛酉日@#@人命是非,损丁退财阴府。
@#@@#@@#@壬戍日@#@三杀。
@#@@#@@#@癸亥日@#@主绝旬空。
@#@@#@@#@@#@@#@丑山未向择日@#@@#@甲子日@#@主才丁生子地燥火。
@#@@#@@#@乙丑日@#@百日内进横财添人口阴府。
@#@@#@@#@丙寅日@#@三杀曜杀。
@#@@#@@#@丁卯日@#@主催官有口舌发不久,无燥火。
@#@@#@@#@戊辰日@#@主周年生子进横财。
@#@@#@@#@己巳日@#@主人财大旺。
@#@@#@@#@庚午日@#@三杀消灭阴府。
@#@@#@@#@辛未日@#@主人命是非损丁冲山冲丁杀。
@#@@#@@#@壬申日@#@跌伤人图赖官非,冲元辰入墓生气。
@#@@#@@#@癸酉日@#@主奸淫破败,一二干值刃,天燥火消灭。
@#@@#@@#@甲戍日@#@三杀。
@#@@#@@#@乙亥日@#@主财耗散阴府。
@#@@#@@#@丙子日@#@破鬼旺,只建祠,催贵,造葬大凶。
@#@@#@@#@丁丑日@#@主官非口舌,合局大吉。
@#@@#@@#@戊寅日@#@三杀。
@#@@#@@#@己卯日@#@主父母暗。
@#@@#@@#@庚辰日@#@文魁星日主催贵,阴府劫系日流太岁。
@#@@#@@#@辛巳日@#@主元辰合禄,建祠发贵。
@#@@#@@#@壬午日@#@三杀。
@#@@#@@#@癸未日@#@冲山。
@#@@#@@#@甲申日@#@主生子不成,母有灾冲散元神日流。
@#@@#@@#@乙酉日@#@主生子阴府天燥火。
@#@@#@@#@丙戌日@#@三杀。
@#@@#@@#@丁亥日@#@造官衙高升,元辰合贵。
@#@@#@@#@戊子日@#@主旺人丁,天燥火。
@#@@#@@#@己丑日@#@主旺丁发财福日流太岁。
@#@@#@@#@庚寅日@#@三杀阴府。
@#@@#@@#@辛卯日@#@自缢瘟疫盗贼水灾天燥火。
@#@@#@@#@壬辰日@#@主官非牵连冷丁劫杀。
@#@@#@@#@癸巳日@#@主周年生子进横财,人泮登科甲,元神合禄催贵。
@#@@#@@#@@#@甲午日@#@三杀。
@#@@#@@#@乙未日@#@主损丁冲山阴府。
@#@@#@@#@丙申日@#@建祠催贵人浮登甲,人家造葬不可,主凶。
@#@@#@@#@丁酉日@#@造官衙高升天燥火。
@#@@#@@#@戊戍日@#@三杀。
@#@@#@@#@己亥日@#@主绝人丁冷退。
@#@@#@@#@庚子日@#@主进横财,正阴府地燥火。
@#@@#@@#@辛丑日@#@主疾病自缢盗贼水火灾。
@#@@#@@#@壬寅日@#@三杀。
@#@@#@@#@癸卯日@#@出奸淫贼盗寡孤天燥火。
@#@@#@@#@甲辰日@#@主催贵旺丁劫乐魁星日。
@#@@#@@#@乙巳日@#@主大发财源元辰合禄阴府。
@#@@#@@#@丙午日@#@三杀。
@#@@#@@#@丁未日@#@主官司牵连人财退冷丁冲山。
@#@@#@@#@戊申日@#@主短命冲散元辰。
@#@@#@@#@己酉日@#@催丁生子元神合禄天火日。
@#@@#@@#@庚戍日@#@三杀阴府。
@#@@#@@#@辛亥日@#@元神合贵安财神主财贵。
@#@@#@@#@壬子日@#@争山家产业耗散地燥火。
@#@@#@@#@癸丑日@#@主旺人丁。
@#@@#@@#@甲寅日@#@星曜三杀。
@#@@#@@#@乙卯日@#@主生于天星地曜天燥火消灭阴府。
@#@@#@@#@丙辰日@#@破鬼入墓不伤人平平劫杀。
@#@@#@@#@丁巳日@#@贪干。
@#@@#@@#@戊午日@#@三杀。
@#@@#@@#@己未日@#@冲山。
@#@@#@@#@庚申日@#@主人丁冷退,疾病死亡,阴府旬空。
@#@@#@@#@辛酉日@#@天火日。
@#@@#@@#@壬戍日@#@三杀。
@#@@#@@#@癸亥日@#@主绝祠旬中空亡。
@#@@#@@#@@#@@#@艮山坤向择日@#@@#@甲子日@#@主周年生子进横财大发,正阴府地火。
@#@@#@@#@乙丑日@#@正消灭。
@#@@#@@#@丙寅日@#@主凶八山黄泉曜杀。
@#@@#@@#@丁卯日@#@此年生子进财出贵二十四年登科甲,天燥火。
@#@@#@@#@戊辰日@#@人丁衰弱多女少男,有夭折生六指人不吉。
@#@@#@@#@己巳日@#@正阴府。
@#@@#@@#@庚午日@#@人命吊死奸淫不正,逃亡,正消灭地燥火。
@#@@#@@#@辛未日@#@元辰入墓凶冲丁右面。
@#@@#@@#@壬申日@#@生女少男夭折冷退冲辅。
@#@@#@@#@癸酉日@#@不旺人丁天燥火消灭。
@#@@#@@#@甲戍日@#@廉子入墓,出入颠肿正阴府。
@#@@#@@#@乙亥日@#@主损少丁。
@#@@#@@#@丙子日@#@主官非地燥火。
@#@@#@@#@丁丑日@#@半年生子,人财大旺,二十年出员,廿四年出科甲。
@#@@#@@#@戊寅日@#@三元正旺,周年生于人财大旺。
@#@@#@@#@己卯日@#@先进后退,损六畜正阴府天燥火冲胎。
@#@@#@@#@庚辰日@#@建祠,摧贵入泮登科甲人家造大凶。
@#@@#@@#@辛巳日@#@主争山地坟官司破财冲散元辰生气。
@#@@#@@#@壬午日@#@主多生女少生男冷退山方杀地燥火。
@#@@#@@#@癸未日@#@大吉元辰入墓冲右弼。
@#@@#@@#@甲申日@#@有进有退损六畜冷退正阴府冲辅。
@#@@#@@#@乙酉日@#@阴府天燥火。
@#@@#@@#@丙戌日@#@主花酒赌博退财。
@#@@#@@#@丁亥日@#@主半年生子,人财大旺,十三年出贵登科甲。
@#@@#@@#@戊子日@#@人丁不旺少男多女地燥火。
@#@@#@@#@己丑日@#@主赌博花酒退财正阴府。
@#@@#@@#@庚寅日@#@元辰合务进祠催贵主泮登科甲。
@#@@#@@#@辛卯日@#@造官衙公署高升天火冲胎。
@#@@#@@#@壬辰日@#@生女少生男折损冷退。
@#@@#@@#@癸巳日@#@不旺人丁冲元辰生气。
@#@@#@@#@@#@甲午日@#@主损丁正阴府地刃燥火。
@#@@#@@#@乙未日@#@造庵冲弼元辰入墓消灭。
@#@@#@@#@丙申日@#@主争山地官司冲左辅。
@#@@#@@#@丁酉日@#@若补配得局亦吉可用。
@#@@#@@#@戊戍日@#@主子孙痴呆廉于入墓。
@#@@#@@#@己亥日@#@财旺周年进不意横财,三年后大发财阴府。
@#@@#@@#@庚子日@#@主财丁大旺。
@#@@#@@#@辛丑日@#@催官合造上官赴任大吉,元辰合贵造房催贵。
@#@@#@@#@壬寅日@#@此年生子人财大旺、十三年出贵廿四年登科甲。
@#@@#@@#@癸卯日@#@厄孕产死冲胎。
@#@@#@@#@甲辰日@#@魁星日造书馆出贵,正阴府,以下十日旬空。
@#@@#@@#@乙巳日@#@人命吊死奸淫逃亡旬空山方杀。
@#@@#@@#@丁未日@#@元辰入墓冲弼旬空。
@#@@#@@#@戊申日@#@不旺人丁少男少女冲辅。
@#@@#@@#@己酉日@#@主赌博花酒退财正阴府旬空。
@#@@#@@#@庚戍日@#@魁星造祠催贵入泮登科甲。
@#@@#@@#@辛亥日@#@造官衙公署桥亭大吉旬空山方杀。
@#@@#@@#@壬子日@#@主妇人败家旬空。
@#@@#@@#@癸丑日@#@大吉催丁生子旬空。
@#@@#@@#@甲寅日@#@主损丁破财正阴府天星地曜。
@#@@#@@#@乙卯日@#@大凶正消灭天星地曜。
@#@@#@@#@丙辰日@#@主花酒嫖赌退财。
@#@@#@@#@丁巳日@#@生女少生男冲散元辰生气。
@#@@#@@#@戊午日@#@造福催贵人泮安葬主冲辅。
@#@@#@@#@己未日@#@有进有退损六畜冷退正阴府冲弼。
@#@@#@@#@庚申日@#@人丁稀少,生女少生男。
@#@@#@@#@辛酉日@#@主争山地官司退财。
@#@@#@@#@壬戍日@#@元辰养春夏秋冬吉。
@#@@#@@#@癸亥日@#@周年生子人财大旺。
@#@@#@@#@@#@@#@寅山申向择日@#@@#@甲子日@#@周年进不意之横财,三年后大发财。
@#@@#@@#@乙丑日@#@主元辰合贵安神丰财贵的三杀。
@#@@#@@#@丙寅日@#@元辰合禄造书法,入泮八凶黄泉杀。
@#@@#@@#@丁卯日@#@半年生子,人贬大旺,十三年出贵,科甲明府。
@#@@#@@#@戊辰日@#@人丁稀少生六指之人不吉。
@#@@#@@#@己巳日@#@催丁生子三杀。
@#@@#@@#@庚午日@#@人命吊死正消灭。
@#@@#@@#@辛未日@#@元辰合禄贵造书馆催贵科甲。
@#@@#@@#@壬申日@#@损折冷退生女少生男冲山阴府。
@#@@#@@#@癸酉日@#@败了死绝三杀。
@#@@#@@#@甲戍日@#@魁星日造调出贵人泮。
@#@@#@@#@乙亥日@#@造书馆催贵科甲状元及第。
@#@@#@@#@丙子日@#@是非官符退财。
@#@@#@@#@丁丑日@#@三杀阴府。
@#@@#@@#@戊寅日@#@周年生子人财大旺,三才进旺。
@#@@#@@#@己卯日@#@先进后退损六畜冲胎。
@#@@#@@#@庚辰日@#@魁星催贵建祠科甲造书房亦然。
@#@@#@@#@辛巳日@#@三杀。
@#@@#@@#@壬午日@#@多生女少生男傍阴府。
@#@@#@@#@癸未日@#@元辰入墓出人痴呆。
@#@@#@@#@甲申日@#@先进后退损六畜冲山。
@#@@#@@#@乙酉日@#@三杀。
@#@@#@@#@丙戌日@#@主嫖赌花酒退财。
@#@@#@@#@丁亥日@#@人财大旺十三年催责登科甲。
@#@@#@@#@戊子日@#@丁弱生女少男必定生六指人不吉。
@#@@#@@#@己丑日@#@三杀。
@#@@#@@#@庚寅日@#@人命吊死奸盗逃亡。
@#@@#@@#@辛卯日@#@危孕损胎产亡冲胎。
@#@@#@@#@壬辰日@#@生女少生男,损折冷退阴府。
@#@@#@@#@癸巳日@#@三杀。
@#@@#@@#@@#@甲午日@#@元辰死凶。
@#@@#@@#@乙未日@#@元辰合贵外路功名,造祠书馆催贵。
@#@@#@@#@丙申日@#@争山地官司破财冲山。
@#@@#@@#@丁酉日@#@三杀阴府。
@#@@#@@#@戊戍日@#@廉子入墓凶。
@#@@#@@#@己亥日@#@元武生旺周年进横财,三年后大发财。
@#@@#@@#@庚子日@#@主大凶消灭。
@#@@#@@#@辛丑日@#@三杀。
@#@@#@@#@壬寅日@#@人财大旺半年生子三年出贵发科甲阴府。
@#@@#@@#@癸卯日@#@危孕损胎产凶冲胎。
@#@@#@@#@甲辰日@#@催丁财发千金,催贵科甲。
@#@@#@@#@乙巳日@#@三杀。
@#@@#@@#@丙午日@#@主催贵贪淫,小可是非后吉。
@#@@#@@#@丁未日@#@人财大旺,半年生子,十三年出贵阴府元辰入墓。
@#@@#@@#@戊申日@#@丁衰生女少生男,天生六指人不吉,冲山旬空。
@#@@#@@#@己酉日@#@三杀。
@#@@#@@#@庚戍日@#@造祠催贵入浮登科甲魁星日。
@#@@#@@#@辛亥日@#@造书房凉亭水阁催贵旬空。
@#@@#@@#@壬子日@#@主妇人败家,傍阴府旬空。
@#@@#@@#@癸丑日@#@三杀。
@#@@#@@#@甲寅日@#@禄马山向催富催贵快,富比陶朱,贵,极一品。
@#@@#@@#@乙卯日@#@妇人损胎消灭。
@#@@#@@#@丙辰日@#@主嫖赌花酒退财。
@#@@#@@#@丁巳日@#@三杀阴府。
@#@@#@@#@戊午日@#@主生贵子。
@#@@#@@#@己未日@#@先进后退损六畜。
@#@@#@@#@庚申日@#@主凶天星地曜山方杀,冲山。
@#@@#@@#@辛酉日@#@三杀。
@#@@#@@#@壬戍日@#@傍阴府。
@#@@#@@#@癸亥日@#@主周年生子人财大旺。
@#@@#@@#@@#@@#@甲山庚向择日@#@@#@甲子日@#@人命投河瘟病伤死冲胎。
@#@@#@@#@乙丑日@#@三杀。
@#@@#@@#@丙寅日@#@丁衰主鳏寡僧道山方杀冲元辰。
@#@@#@@#@丁卯日@#@催丁生子,阳刃。
@#@@#@@#@戊辰日@#@百日进财,三五年买卖得贵人横财平白起家。
@#@@#@@#@己巳日@#@三杀。
@#@@#@@#@庚午日@#@催贵发秀小灾是非阴府。
@#@@#@@#@辛未日@#@官非退财消灭。
@#@@#@@#@壬申日@#@催丁生子冲弼。
@#@@#@@#@癸酉日@#@三杀。
@#@@#@@#@甲戍日@#@魁星日造葬损丁,建祠催贵入泮登科。
@#@@#@@#@乙亥日@#@花酒淫乱江湖,买卖口舌,官司,旁阴府。
@#@@#@@#@丙子日@#@三年内生子,发财发秀,廿四年人财大旺。
@#@@#@@#@丁丑日@#@三杀。
@#@@#@@#@戊寅日@#@小可发财冲元辰生气。
@#@@#@@#@己卯日@#@损丁破财官非损六畜阳刃日流太岁。
@#@@#@@#@庚辰日@#@催宫发秀小灾傍阴府元辰入墓。
@#@@#@@#@辛巳日@#@三杀。
@#@@#@@#@壬午日@#@年半生二子,廿四年大旺人丁。
@#@@#@@#@癸未日@#@百日进财,三五年生意得横财。
@#@又得富人家财。
@#@@#@@#@甲申日@#@人命十恶伤死投河自缢横祸冲弼。
@#@@#@@#@乙酉日@#@三杀阴府。
@#@@#@@#@丙戌日@#@二年内生子,廿四年大旺人丁。
@#@@#@@#@丁亥日@#@千百子孙。
@#@@#@@#@戊子日@#@百日内进财三五年江湖生意得横财冲胎。
@#@@#@@#@己丑日@#@三杀。
@#@@#@@#@庚寅日@#@小灾口舌冲散元辰傍阴府。
@#@@#@@#@辛卯日@#@鳏寡孤独僧道阳刃。
@#@@#@@#@壬辰日@#@年半生子廿四年人财大旺,申子亥卯年见发。
@#@@#@@#@癸巳日@#@三杀。
@#@@#@@#@@#@甲午日@#@人命瘟病投河自缢十恶伤死横祸退财。
@#@@#@@#@乙未日@#@百日内失盗损丁退败傍阴府。
@#@@#@@#@丙申日@#@三年内生子进财冲分金冲弼。
@#@@#@@#@丁酉日@#@三杀。
@#@@#@@#@戊戍日@#@百日内进财三五年白手起家,买卖得贵人横财。
@#@@#@@#@己亥日@#@百日投河自缢十恶伤死消灭。
@#@@#@@#@庚子日@#@花酒淫败傍阴府。
@#@@#@@#@辛丑日@#@三杀。
@#@@#@@#@壬寅日@#@孤寡冷退冲散元辰生气。
@#@@#@@#@癸卯日@#@小可发财,阳刃。
@#@@#@@#@甲辰日@#@造祠催贵人泮登科甲造葬大凶。
@#@@#@@#@乙巳日@#@三杀阴府。
@#@@#@@#@丙午日@#@旺人财。
@#@@#@@#@丁未日@#@廉子入墓子孙痴呆。
@#@@#@@#@戊申日@#@大发横财人丁兴旺冲弼。
@#@@#@@#@己酉日@#@三杀。
@#@@#@@#@庚戍日@#@造官衙高升、造葬破败口舌退财阴府。
@#@@#@@#@辛亥日@#@三年内生子进财,廿四年人财大旺。
@#@@#@@#@壬子日@#@半年内生子,廿四年大旺,水局,木局年发。
@#@@#@@#@癸丑日@#@三杀。
@#@@#@@#@甲寅日@#@损丁退财官司损六畜冲散元辰。
@#@@#@@#@乙卯日@#@催官小口是非灾殃阴府阳刃。
@#@@#@@#@丙辰日@#@元辰入墓出人痴呆。
@#@@#@@#@丁巳日@#@三杀。
@#@@#@@#@戊午日@#@百日进才三五年生意得贵人横财白手起家。
@#@@#@@#@己未日@#@十恶瘟病投河自缢伤死人命退财。
@#@@#@@#@庚申日@#@天星地曜冲丁杀阴府。
@#@@#@@#@辛酉日@#@三杀。
@#@@#@@#@壬戍日@#@财丁大旺。
@#@@#@@#@癸亥日@#@催丁大发。
@#@@#@@#@@#@@#@@#@卯山酉向择日@#@@#@甲子日@#@人命投河自缢横祸,坠胎损丁冲胎。
@#@@#@@#@乙丑日@#@三杀。
@#@@#@@#@丙寅日@#@鳏寡孤独僧道丁不旺,山方杀。
@#@@#@@#@丁卯日@#@冷退孤寡,消灭劫杀。
@#@@#@@#@戊辰日@#@百日进才,三五年生意起家,正阴府损丁。
@#@@#@@#@己巳日@#@三杀。
@#@@#@@#@庚午日@#@催丁发贵柱中得力小灾是难。
@#@@#@@#@辛未日@#@廉子入墓子孙痴呆。
@#@@#@@#@壬申日@#@年半生子,廿四年人财子孙房房大发。
@#@@#@@#@癸酉日@#@三杀阴府。
@#@@#@@#@甲戍日@#@魁星日造祠摧贵登科甲造葬凶。
@#@@#@@#@乙亥日@#@江湖生意花酒嫖赌贼盗是非官司退财。
@#@@#@@#@丙子日@#@催贵三年内生子进财,二十四年人财大旺。
@#@@#@@#@丁丑日@#@三杀。
@#@@#@@#@戊寅日@#@小可财救贫冲元辰生气正阴府。
@#@@#@@#@己卯日@#@人口有灾损六畜退才以下十日犯流太岁。
@#@@#@@#@庚辰日@#@催宫催贵小灾是非。
@#@@#@@#@辛巳日@#@三杀日。
@#@@#@@#@壬午日@#@年半生子,二十四年人财大旺。
@#@@#@@#@癸未日@#@百日内进财三五年生意兴隆发家,正阴府。
@#@@#@@#@甲申日@#@投河自缢人命横祸退财。
@#@@#@@#@乙酉日@#@三杀。
@#@@#@@#@丙戌日@#@三年生子进财,廿四年人财大旺。
@#@@#@@#@丁亥日@#@子孙大旺,元辰合禄。
@#@@#@@#@戊子日@#@百日内进财,三五年生意起家,正阴府冲胎。
@#@@#@@#@己丑日@#@三杀。
@#@@#@@#@庚寅日@#@催宫催贵不可乱用要用得有力主口舌是非。
@#@@#@@#@辛卯日@#@僧道鳏寡孤独不旺丁,元辰死。
@#@@#@@#@@#@壬辰日@#@年半生子房房子孙大旺,廿四年人财大发。
@#@@#@@#@癸巳日@#@三杀阴府。
@#@@#@@#@甲午日@#@人命投水自缢十恶伤死横祸。
@#@@#@@#@乙未日@#@江湖失盗花酒嫖赌口舌是非。
@#@@#@@#@丙申日@#@催贵三年内生子发财,廿四年人财大旺。
@#@@#@@#@丁酉日@#@三杀。
@#@@#@@#@戊戍日@#@百日内进横才三年生意进财阴府。
@#@@#@@#@己亥日@#@十恶伤死损三岁孩子正消灭山方杀。
@#@@#@@#@庚子日@#@花酒淫败失盗口舌官司冲胎厄孕。
@#@@#@@#@辛丑日@#@三杀。
@#@@#@@#@壬寅日@#@进财丁,旺子孙,冲散元辰生气。
@#@@#@@#@癸卯日@#@小可生财正阴府。
@#@@#@@#@甲辰日@#@造祠催贵入泮科甲魁星日。
@#@@#@@#@乙巳日@#@三杀。
@#@@#@@#@丙午日@#@人财大旺旬空。
@#@@#@@#@丁未日@#@廉子入墓损小口旬空劫";i:
1;s:
27816:
"二位五通电磁阀原理图解@#@二位五通电磁阀原理图解@#@电-气转化组件将电讯号转化为气动讯号,电气讯号输入控制了气动输出。
@#@最常用的电-气转换组件是电磁阀(Solenoidactuatedvalves)。
@#@电磁阀既是电器控制部分和气动执行部分的接口,也是和气源系统的接口。
@#@电磁阀接受命令去释放,停止或改变压缩空气的流向,在电-气动控制中,电磁阀可以实现的功能有:
@#@气动执行组件动作的方向控制,ON/OFF开关量控制,OR/NOT/AND逻辑控制。
@#@在电磁阀家族中,最重要的是电磁控制换向阀(Solenoidactuateddirectionalcontrolvalves)。
@#@@#@电磁控制换向阀的工作原理@#@在气动回路中,电磁控制换向阀的作用是控制气流通道的通、断或改变压缩空气的流动方向。
@#@主要工作原理是利用电磁线圈产生的电磁力的作用,推动阀芯切换,实现气流的换向。
@#@按电磁控制部分对换向阀推动方式的不同,可以分为直动式电磁阀和先导式电磁阀。
@#@直动式电磁阀直接利用电磁力推动阀芯换向,而先导式换向阀则利用电磁先导阀输出的先导气压推动阀芯换向。
@#@@#@图4.2a表示3/2(三路二位)直动式电磁阀(常断型)结构的简单剖面图及工作原理。
@#@线圈通电时,静铁芯产生电磁力,阀芯受到电磁力作用向上移动,密封垫抬起,使1、2接通,2、3断开,阀处于进气状态,可以控制气缸动作。
@#@当断电时,阀芯靠弹簧力的作用恢复原状,即1、2断,2、3通,阀处于排气状态。
@#@@#@二位五通双电控电磁阀的工作原理@#@2009-10-2021:
@#@47@#@在气路(或液路)上来说,两位三通电磁阀具有1个进气孔(接进气气源)、1个出气孔(提供给目标设备气源)、1个排气孔(一般安装一个消声器,如果不怕噪音的话也可以不装@_@)。
@#@两位五通电磁阀具有1个进气孔(接进气气源)、1个正动作出气孔和1个反动作出气孔(分别提供给目标设备的一正一反动作的气源)、1个正动作排气孔和1个反动作排气孔(安装消声器)。
@#@对于小型自动控制设备,气管一般选用8~12mm的工业胶气管。
@#@电磁阀一般选用日本SMC(高档一点,不过是小日本的产品)、台湾亚德客(实惠,质量也不错)或其它国产品牌等等。
@#@在电气上来说,两位三通电磁阀一般为单电控(即单线圈),两位五通电磁阀一般为双电控(即双线圈)。
@#@线圈电压等级一般采用DC24V、AC220V等。
@#@两位三通电磁阀分为常闭型和常开型两种,常闭型指线圈没通电时气路是断的,常开型指线圈没通电时气路是通的。
@#@常闭型两位三通电磁阀动作原理:
@#@给线圈通电,气路接通,线圈一旦断电,气路就会断开,这相当于“点动”。
@#@常开型两位三通单电控电磁阀动作原理:
@#@给线圈通电,气路断开,线圈一旦断电,气路就会接通,这也是“点动”。
@#@两位五通双电控电磁阀动作原理:
@#@给正动作线圈通电,则正动作气路接通(正动作出气孔有气),即使给正动作线圈断电后正动作气路仍然是接通的,将会一直维持到给反动作线圈通电为止。
@#@给反动作线圈通电,则反动作气路接通(反动作出气孔有气),即使给反动作线圈断电后反动作气路仍然是接通的,将会一直维持到给正动作线圈通电为止。
@#@这相当于“自锁”。
@#@基于两位五通双电控电磁阀的这种特性,在设计机电控制回路或编制PLC程序的时候,可以让电磁阀线圈动作1~2秒就可以了,这样可以保护电磁阀线圈不容易损坏。
@#@@#@图4.2b表示5/2(五路二位)直动式电磁阀(常断型)结构的简单剖面图及工作原理。
@#@起始状态,1,2进气,4,5排气,线圈通电时,静铁芯@#@产生电磁力,使先导阀动作,压缩空气通过气路进入阀先导活塞使活塞启动,在活塞中间,密封圆面打开通道,1,4进气,2,3排气,当断@#@电时,先导阀在弹簧作用下复位,恢复到原来的状态。
@#@@#@阀的功能:
@#@(Function)@#@电磁阀的菜单示它的电-气转换复杂性。
@#@阀的功能由两个数字表示:
@#@M和N,称为M路N位电磁阀,“N位”表示换向阀的切换位置,也表示阀的状态。
@#@阀的位置数目就是N的数值,如二位阀有两个位置选择亦即有两种状态,三位阀则有三个位置选择亦即有三种不同的状态。
@#@“M路”表示阀对外接口的通路,包括进气口,出气口和排气口,通路的数目便是M的数值,如二路阀,三路阀等。
@#@图4.1a例子中的阀为3/2直动式电磁阀,念作“三路二位阀”,表示该阀有两个位,即“通”和“断”两个状态,有三个气口,分别为1:
@#@进气口,2:
@#@出气口,3:
@#@排气口。
@#@@#@二位五通双电控电磁阀的工作原理@#@2009-10-2021:
@#@47@#@在气路(或液路)上来说,两位三通电磁阀具有1个进气孔(接进气气源)、1个出气孔(提供给目标设备气源)、1个排气孔(一般安装一个消声器,如果不怕噪音的话也可以不装@_@)。
@#@两位五通电磁阀具有1个进气孔(接进气气源)、1个正动作出气孔和1个反动作出气孔(分别提供给目标设备的一正一反动作的气源)、1个正动作排气孔和1个反动作排气孔(安装消声器)。
@#@对于小型自动控制设备,气管一般选用8~12mm@#@的工业胶气管。
@#@电磁阀一般选用日本SMC(高档一点,不过是小日本的产品)、台湾亚德客(实惠,质量也不错)或其它国产品牌等等。
@#@在电气上来说,两位三通电磁阀一般为单电控(即单线圈),两位五通电磁阀一般为双电控(即双线圈)。
@#@线圈电压等级一般采用DC24V、AC220V等。
@#@两位三通电磁阀分为常闭型和常开型两种,常闭型指线圈没通电时气路是断的,常开型指线圈没通电时气路是通的。
@#@常闭型两位三通电磁阀动作原理:
@#@给线圈通电,气路接通,线圈一旦断电,气路就会断开,这相当于“点动”。
@#@常开型两位三通单电控电磁阀动作原理:
@#@给线圈通电,气路断开,线圈一旦断电,气路就会接通,这也是“点动”。
@#@两位五通双电控电磁阀动作原理:
@#@给正动作线圈通电,则正动作气路接通(正动作出气孔有气),即使给正动作线圈断电后正动作气路仍然是接通的,将会一直维持到给反动作线圈通电为止。
@#@给反动作线圈通电,则反动作气路接通(反动作出气孔有气),即使给反动作线圈断电后反动作气路仍然是接通的,将会一直维持到给正动作线圈通电为止。
@#@这相当于“自锁”。
@#@基于两位五通双电控电磁阀的这种特性,在设计机电控制回路或编制PLC程序的时候,可以让电磁阀线圈动作1~2秒就可以了,这样可以保护电磁阀线圈不容易损坏。
@#@@#@两位五通电磁阀通常与双作用气动执行机构配套使用,两位是两个位置可控:
@#@开-关,五通是有五个通道通气,其中1个与气源连接,两个与双作用气缸的外部气室的进出气口连接,两个与内部气室的进出气口接连,具体的工作原理可参照双作用气动执行机构工作原理。
@#@下图为三通球阀的工作原理图:
@#@@#@气动执行机构的几种控制方式@#@一、引言@#@气动马达作为一种执行机构,在工业生产和工业控制中起着很重要的作用。
@#@气动马达使用空气取代电力和液压来产生动力,可以实现无级变速,可瞬间启动、停滞和换向,具有自动冷却功能,无电火花,可在易燃易爆,如含有化学、易燃性或挥发性等物质湿热和多尘的环境下运行,如矿区、隧道、油漆厂、化学工厂、石化、生物科技、药厂、晶圆、半导体、光纤、兵工厂、船舶、养殖等行业用于驱动,因用空气作为动力,容易获得,用后空气可以直接排入大气无污染,压缩空气还可以进行集中供给和远距离控制。
@#@@#@二、气动阀门执行器工作原理@#@利用压缩空气推动执行器内多组组合气动活塞运动,传力给横梁和内曲线轨道的特性,带动空芯主轴作旋转运动,压缩空气气盘输至各缸,改变进出气位置以改变主轴旋转方向,根据负载(阀门)所需旋转扭矩的要求,可调整气缸组合数目,带动负载(阀门)工作。
@#@@#@三、气动阀门执行器的控制方式@#@由于现在的控制方式和手段越来越多,在实际工业生常和工业控制中,用来控制气动执行机构的方法也很多,常用的有以下几种。
@#@@#@
(一)基于单片机开发的智能显示仪控制@#@智能显示仪是用来监测阀门工作状态,并控制阀门执行期工作的仪器,它通过两路位置传感器监视阀门的工作状态,判断阀门是@#@处于开阀还是关阀状态,通过编程记录阀门开关的数字,并且有两路与阀门开度对应的4,20mA输出及两足常开常闭输出触点。
@#@通过这些输出信号,控制阀门的开关动作。
@#@根据系统的要求,可将智能阀门显示仪从硬件上分为3部分来设计:
@#@模拟部分、数字部分、按键/显示部分。
@#@@#@1(模拟电路部分主要包括电源、模拟量输入电路、模拟量输出电路三部分。
@#@@#@电源部分供给整个电路能量,包括模拟电路、数字电路和显示的能源供应。
@#@为了实现阀门开读的远程控制,需要将阀门的开度信息传送给其他的控制仪表,同时控制仪表能从远方制定阀门为某一开度,系统需要1路4,20mA的模拟量输入信号和1,2路4,20mA的模拟量输出信号。
@#@模拟量输入信号通过A/D转换变成与阀门开度相对应的数字信号后送给数字部分的单片机,在单片机中对它进行滤波处理后就可以输出了。
@#@阀门的开度信息通过D/A转换后变成模拟信号输出,用来接显示仪显示阀门开度或连接其他的控制设备。
@#@在本设计系统中,所有的数字量数据均采用串行的输入输出方式,为了节省芯片资源和空间,输入的4,20mA的模拟量在转化为数字量时,采用已有的4路DA芯片与单片机的系统资源相结合作8位的AD使用。
@#@@#@2(数字电路部分主要包括:
@#@单片机、掉电保护、两路监测脉冲输入信号、两路常开常闭转换触点输出。
@#@@#@在设计方案中选用目前普遍使用的51系列单片机AT89C4051。
@#@AT89C4051是一款低电压、高性能的CMOS8位微控制器,它具有4K字节的可擦除、可重复编程的只读闪存。
@#@通过在单芯片内复合一个多功能的8位CPU闪存,在性能、指令设定和引脚上与80C51和80C52完全兼容。
@#@@#@考虑到在系统掉电或重新启动时,需要保持先前在仪表中设置的一些阀门参数,而单片机中的数据存储器不具备掉电存储功能,所以在片外扩展了一个具有掉电保存功能的芯片X5045。
@#@X5045是一种集看门狗、电源监控和串行EEPROM3种功能于一身的可编程电路,这种组合设计可以减少电路对电路板空间的需求,X5045中的看门狗为系统提供了保护,当系统发送故障而超过设定时间时,电路中的看门狗将通过RESET信号向CPU作反应。
@#@X5045提供了三个时间值供用户选择使用。
@#@它所具有的电压监控功能还可以保护系统免受低电压的影响,当电源电压降到允许范围以下时,系统将复位,直到电源电压返回到稳定值为止。
@#@X5045的存储器与CPU可通过串行通信方式接口。
@#@共4069位,可以按512×@#@8个字节来放置数据。
@#@@#@图1@#@X5045的管脚排列如图1所示,它共有8个引脚,各个引脚的功能如下:
@#@@#@,CS:
@#@电路选择端,低电平有效;@#@@#@,SO:
@#@串行数据输出端;@#@@#@,SI:
@#@串行数据输入端;@#@@#@,SCK:
@#@串行时钟输出端;@#@@#@,WP:
@#@写保护输入端,低电平有效;@#@@#@,RESET:
@#@复位输出端;@#@@#@,Vcc:
@#@电源端;@#@@#@,Vss:
@#@接地端。
@#@@#@检测脉冲输入信号电路如图2所示。
@#@@#@图2@#@图2为一路检测脉冲输入信号电路(另一路完全相同)。
@#@INA为输入信号,是由光电传感器采集到的阀门脉冲信号(>@#@10mA)。
@#@该信号经旁路电容滤波后送入光耦,转换成了输出的OUT电压信号送入单片机。
@#@输出的电压可直接进入单片机的I/O口。
@#@在控制中,要求A、B两路脉冲都接收到的时候,才认为是由信号输入,AB为正转,BA为反转。
@#@只有一路信号输入时不计数。
@#@@#@两路常开、常闭转换触点输出。
@#@用来连接电磁阀,通过控制电磁阀的吸合来控制气动执行机构作相应的开阀或关阀动作。
@#@@#@3(显示部分主要包括:
@#@单片机、4位LED显示、3只状态指示灯(自动、正转、反转)、3只按键(MODE/SET键、上键、下键)。
@#@@#@显示部分采用AT89C4051单片机,用来控制4位LED显示,且同数字部分的单片机进行通讯,还要对控制仪的模式做相应的选择和控制。
@#@显示仪上设计有3只状态指示灯用来显示执行机构的状态:
@#@正转、反转、自动;@#@3只按键:
@#@MODE/SET键、上键、下键,控制执行机构的工作模式和一些参数的初始化。
@#@这3部分通过接口连接,构成一个完整的控制系统,可以对一些类似气动马达等的执行机构进行控制。
@#@在实际应用中基本实现了预先要求的各种性能指标。
@#@@#@
(二)利用PLC来控制的系统@#@PLC在控制系统中的应用越来越广泛,由于本方案是在OMRON的PLC上面作的开发,所以以OMRON的PLC来作介绍。
@#@@#@硬件组成:
@#@1台计算机,1套PLC(包括CPU,I/O模块,ID212,OC224,AD003模块),2个继电器,2个电磁阀,1个气动阀门执行器。
@#@@#@其组成原理为:
@#@由PC机通过RS-232串口通讯连接OMRON的PLC,对PLC进行编程和监控。
@#@PLC的I/O模块分别接入输入、输出信号,其中输入模块连接到阀门上的两个位置传感器,通过PLC的输入模块ID211的指示灯亮的先后顺序来显示阀门的开关状态。
@#@输入模块接收两路阀门检测脉冲输入,即脉冲A与脉冲B。
@#@在运行状态下,脉冲A输入时指示灯A亮,脉冲B输入时指示灯B亮。
@#@输入顺序为AB,表示开阀。
@#@输入顺序为BA表示关阀。
@#@阀门检测脉冲A和B信号必须部分叠加,否则不能正常检测阀门开度。
@#@@#@通过PLC的输出模块OC225控制两个继电器,继电器具有两组常开常闭输出触点,1组为开阀输出触点,1组为关阀输出触点。
@#@开阀时,当阀门开度大于或等于所设阀门限位值时开阀输出触点动作,阀门开度小于所设阀门限位值时开阀输出触点动作,发明开度小于所设阀门限位值时开阀输出触点复位。
@#@关阀时,当阀门关到零位且21s内无脉冲输入时关阀输出触点动作;@#@若21s内有脉冲输入,则延时21s关阀输出触点动作。
@#@通过继电器的吸合来控制两个电磁阀的开关,电磁阀打开后,便可以控制气动阀门执行器使得阀门做相应的开阀或关阀动作。
@#@同时接近传感器把阀门的开关情况再传送到PLC中,并同要求的阀门开度作比较,直到符合要求为止。
@#@@#@自动归零与自动调满:
@#@控制系统具有自动归零与自动调满功能,当阀门开度小于归零范围值或阀门开度距满量程小于满度调节范@#@围值,且时间大于或等于所设值稳定时间值时,PLC自动控制阀门进行归零或自动调满。
@#@@#@在实验中,由阀门上的位置传感器计算阀门的开度。
@#@@#@当阀门先离开A传感器,后离开B传感器时,表示阀门在关阀。
@#@当阀门先离开B传感器,后离开A传感器时,表示阀门在开阀。
@#@传感器接收到的是一个脉冲信号,通过位置传感器的采集信号来记下阀门的开关状态。
@#@记录开阀和关阀脉冲的本分梯形图如图3所示。
@#@@#@图3@#@在上位机中用编程软件CX-programmer编写梯形图,然后把梯形图下载到PLC中运行,在上位机的组态软件中进行控制和监控,阀门开关量的多少可由组态软件界面输入的圈数值确定。
@#@组态界面做好后,开阀、关阀、停止、总开关等控件的控制和动作可以直接在组态界面中很直观形象地进行操作。
@#@@#@四、结束语@#@前面介绍的两种气动马达的控制方法,已经用于一些石油化工厂的生产控制过程,并且实现了预期的要求功能控制,单片机开发的系统结构简单,控制方便。
@#@用PLC开发的控制系统,初期投资比较大,但其在稳定性和控制精度等方面比起单片机的开发系统来说要好一些。
@#@@#@参考文献@#@[1]徐世许.可编程序控制器.中国科学技术大学出版社,1999.@#@[2]C200HX/C200HG/C200HE编程手册.OMRON资料.@#@[3]李华.MCS-51系列单片机实用接口技术.北京航空航天大学出版社,1993,8@#@二位五通电磁阀原理;@#@气动执行机构的几种控制方式@#@永磁交流伺服电机位置反馈传感器检测相位与电机磁极相位的对齐方式2008-11-07来源:
@#@internet浏览:
@#@504@#@主流的伺服电机位置反馈元件包括增量式编码器,绝对式编码器,正余弦编码器,旋转变压器等。
@#@为支持永磁交流伺服驱动的矢量控制,这些位置反馈元件就必须能够为伺服驱动器提供永磁交流伺服电机的永磁体磁极相位,或曰电机电角度信息,为此当位置反馈元件与电机完成定位安装时,就有必要调整好位置反馈元件的角度检测相位与电机电角度相位之间的相互关系,这种调整可以称作电角度相位初始化,也可以称作编码器零位调整或对齐。
@#@下面列出了采用增量式编码器,绝对式编码器,正余弦编码器,旋转变压器等位置反馈元件的永磁交流伺服电机的传感器检测相位与电机电角度相位的对齐方式。
@#@@#@增量式编码器的相位对齐方式@#@在此讨论中,增量式编码器的输出信号为方波信号,又可以分为带换相信号的增量式编码器和普通的增量式编码器,普通的增量式编码器具备两相正交方波脉冲输出信号A和B,以及零位信号Z;@#@带换相信号的增量式编码器除具备ABZ输出信号外,还具备互差120度的电子换相信号UVW,UVW各自的每转周期数与电机转子的磁极对数一致。
@#@带换相信号的增量式编码器的UVW电子换相信号的相位与转子磁极相位,或曰电角度相位之间的对齐方法如下:
@#@@#@1.用一个直流电源给电机的UV绕组通以小于额定电流的直流电,U入,V出,将电机轴定向至一个平衡位置;@#@@#@2.用示波器观察编码器的U相信号和Z信号;@#@@#@3.调整编码器转轴与电机轴的相对位置;@#@@#@4.一边调整,一边观察编码器U相信号跳变沿,和Z信号,直到Z信号稳定在高电平上(在此默认Z信号的常态为低电平),锁定编码器与电机的相对位置关系;@#@@#@5.来回扭转电机轴,撒手后,若电机轴每次自由回复到平衡位置时,Z信号都能稳定在高电平上,则对齐有效。
@#@@#@撤掉直流电源后,验证如下:
@#@@#@1.用示波器观察编码器的U相信号和电机的UV线反电势波形;@#@@#@2.转动电机轴,编码器的U相信号上升沿与电机的UV线反电势波形由低到高的过零点重合,编码器的Z信号也出现在这个过零点上。
@#@@#@上述验证方法,也可以用作对齐方法。
@#@@#@需要注意的是,此时增量式编码器的U相信号的相位零点即与电机UV线反电势的相位零点对齐,由于电机的U相反电势,与UV线反电势之间相差30度,因而这样对齐后,增量式编码器的U相信号的相位零点与电机U相反电势的-30度相位点对齐,而电机电角度相位与U相反电势波形的相位一致,所以此时增量式编码器的U相信号的相位零点与电机电角度相位的-30度点对齐。
@#@@#@有些伺服企业习惯于将编码器的U相信号零点与电机电角度的零点直接对齐,为达到此目的,可以:
@#@@#@1.用3个阻值相等的电阻接成星型,然后将星型连接的3个电阻分别接入电机的UVW三相绕组引线;@#@@#@2.以示波器观察电机U相输入与星型电阻的中点,就可以近似得到电机的U相反电势波形;@#@@#@3.依据操作的方便程度,调整编码器转轴与电机轴的相对位置,或者编码器外壳与电机外壳的相对位置;@#@@#@4.一边调整,一边观察编码器的U相信号上升沿和电机U相反电势波形由低到高的过零点,最终使上升沿和过零点重合,锁定编码器与电机的相对位置关系,完成对齐。
@#@@#@由于普通增量式编码器不具备UVW相位信息,而Z信号也只能反映一圈内的一个点位,不具备直接的相位对齐潜力,因而不作为本讨论的话题。
@#@@#@绝对式编码器的相位对齐方式@#@绝对式编码器的相位对齐对于单圈和多圈而言,差别不大,其实都是在一圈内对齐编码器的检测相位与电机电角度的相位。
@#@早期的绝对式编码器会以单独的引脚给出单圈相位的最高位的电平,利用此电平的0和1的翻转,也可以实现编码器和电机的相位对齐,方法如下:
@#@@#@1.用一个直流电源给电机的UV绕组通以小于额定电流的直流电,U入,V出,将电机轴定向至一个平衡位置;@#@@#@2.用示波器观察绝对编码器的最高计数位电平信号;@#@@#@3.调整编码器转轴与电机轴的相对位置;@#@@#@4.一边调整,一边观察最高计数位信号的跳变沿,直到跳变沿准确出现在电机轴的定向平衡位置处,锁定编码器与电机的相对位置关系;@#@@#@5.来回扭转电机轴,撒手后,若电机轴每次自由回复到平衡位置时,跳变沿都能准确复现,则对齐有效。
@#@@#@这类绝对式编码器目前已经被采用EnDAT,BiSS,Hyperface等串行协议,以及日系专用串行协议的新型绝对式编码器广泛取代,因而最高位信号就不符存在了,此时对齐编码器和电机相位的方法也有所变化,其中一种非常实用的方法是利用编码器内部的EEPROM,存储编码器随机安装在电机轴上后实测的相位,具体方法如下:
@#@@#@1.将编码器随机安装在电机上,即固结编码器转轴与电机轴,以及编码器外壳与电机外壳;@#@@#@2.用一个直流电源给电机的UV绕组通以小于额定电流的直流电,U入,V出,将电机轴定向至一个平衡位置;@#@@#@3.用伺服驱动器读取绝对编码器的单圈位置值,并存入编码器内部记录电机电角度初始相位的EEPROM中;@#@@#@4.对齐过程结束。
@#@@#@由于此时电机轴已定向于电角度相位的-30度方向,因此存入的编码器内部EEPROM中的位置检测值就对应电机电角度的-30度相位。
@#@此后,驱动器将任意时刻的单圈位置检测数据与这个存储值做差,并根据电机极对数进行必要的换算,再加上-30度,就可以得到该时刻的电机电角度相位。
@#@@#@这种对齐方式需要编码器和伺服驱动器的支持和配合方能实现,日系伺服的编码器相位之所以不便于最终用户直接调整的根本原因就在于不肯向用户提供这种对齐方式的功能界面和操作方法。
@#@这种对齐方法的一大好处是,只需向电机绕组提供确定相序和方向的转子定向电流,无需调整编码器和电机轴之间的角度@#@关系,因而编码器可以以任意初始角度直接安装在电机上,且无需精细,甚至简单的调整过程,操作简单,工艺性好。
@#@@#@如果绝对式编码器既没有可供使用的EEPROM,又没有可供检测的最高计数位引脚,则对齐方法会相对复杂。
@#@如果驱动器支持单圈绝对位置信息的读出和显示,则可以考虑:
@#@@#@1.用一个直流电源给电机的UV绕组通以小于额定电流的直流电,U入,V出,将电机轴定向至一个平衡位置;@#@@#@2.利用伺服驱动器读取并显示绝对编码器的单圈位置值;@#@@#@3.调整编码器转轴与电机轴的相对位置;@#@@#@4.经过上述调整,使显示的单圈绝对位置值充分接近根据电机的极对数折算出来的电机-30度电角度所应对应的单圈绝对位置点,锁定编码器与电机的相对位置关系;@#@@#@5.来回扭转电机轴,撒手后,若电机轴每次自由回复到平衡位置时,上述折算位置点都能准确复现,则对齐有效。
@#@@#@如果用户连绝对值信息都无法获得,那么就只能借助原厂的专用工装,一边检测绝对位置检测值,一边检测电机电角度相位,利用工装,调整编码器和电机的相对角位置关系,将编码器相位与电机电角度相位相互对齐,然后再锁定。
@#@这样一来,用户就更加无从自行解决编码器的相位对齐问题了。
@#@@#@个人推荐采用在EEPROM中存储初始安装位置的方法,简单,实用,适应性好,便于向用户开放,以便用户自行安装编码器,并完成电机电角度的相位整定。
@#@@#@正余弦编码器的相位对齐方式@#@普通的正余弦编码器具备一对正交的sin,cos1Vp-p信号,相当于方波信号的增量式编码器的AB正交信号,每圈会重复许许多多个信号周期,比如2048等;@#@以及一个窄幅的对称三角波Index信号,相当于增量式编码器的Z信号,一圈一般出现一个;@#@这种正余弦编码器实质上也是一种增量式编码器。
@#@另一种正余弦编码器除了具备上述正交的sin、cos信号外,还具备一对一圈只出现一个信号周期的相互正交的1Vp-p的正弦型C、D信号,如果以C信号为sin,则D信号为cos,通过sin、cos信号的高倍率细分技术,不仅可以使正余弦编码器获得比@#@原始信号周期更为细密的名义检测分辨率,比如2048线的正余弦编码器经2048细分后,就可以达到每转400多万线的名义检测分辨率,当前很多欧美伺服厂家都提供这类高分辨率的伺服系统,而国内厂家尚不多见;@#@此外带C、D信号的正余弦编码器的C、D信号经过细分后,还可以提供较高的每转绝对位置信息,比如每转2048个绝对位置,因此带C、D信号的正余弦编码器可以视作一种模拟式的单圈绝对编码器。
@#@@#@采用这种编码器的伺服电机的初始电角度相位对齐方式如下:
@#@@#@1.用一个直流电源给电机的UV绕组通以小于额定电流的直流电,U入,V出,将电机轴定向至一个平衡位置;@#@@#@2.用示波器观察正余弦编码器的C信号波形;@#@@#@3.调整编码器转轴与电机轴的相对位置;@#@@#@4.一边调整,一边观察C信号波形,直到由低到高的过零点准确出现在电机轴的定向平衡位置处,锁定编码器与电机的相对位";i:
2;s:
12199:
"英语选修7@#@年级:
@#@班级:
@#@姓名:
@#@考号:
@#@@#@装订线@#@英语选修7@#@题目@#@第Ⅰ卷@#@一、单项选择题:
@#@(共101题,每小题2分,共202分)@#@1、Nobodywantsto_____speciallyinpublic.@#@A.makefunofB.bemadefunof@#@C.makingfunofD.madefunof@#@答案:
@#@B解析:
@#@考查动词不定式的被动形式。
@#@Bemadefunof表示“被取笑”。
@#@@#@2、Thethreesistersdecidedtoholdafamilypartyto_____theirparents’silverwedding.@#@A.welcomeB.congratulate@#@C.memorizeD.celebrate@#@答案:
@#@D解析:
@#@celebrate庆祝(节日、生日、纪念日等);@#@welcome欢迎;@#@congratulation祝贺,庆贺,恭喜(成功、成就、结婚等);@#@memorize记住。
@#@@#@3、Thediscoveryofnewevidenceledto______.@#@A.thethiefhavingcaughtB.catchthethiefC.thethiefbeingcaught D.thethieftobecaught@#@答案:
@#@C@#@4、-Mr.President,doyouplantoeducateyourtwodaughterstobeofficials?
@#@@#@-Totellyouthetruth,Ihopetheycandowhatever_____theirinterests.@#@A.fitsB.matchesC.suitsD.needs@#@答案:
@#@C解析:
@#@suitone’sinterests符合某人的兴趣;@#@fit一般指服装等合身;@#@match搭配,相配,匹配。
@#@@#@5、Generallyspeaking,______accordingtodirections,thedrughasnoside-effect.@#@A.whentaking B.whentaken C.whentotake D.whentobetaken@#@答案:
@#@B@#@6、YoucanneverimaginewhatgreattroubleIhad_____thepoorboywhowashurtseriously.@#@A.helpB.tohelpC.helpedD.helping@#@答案:
@#@D@#@解析:
@#@考查词组havetrouble/difficulty(in)doingsth.的用法。
@#@@#@7、Sallyworkedlateintheeveningtofinishherreport_____herbosscouldreaditfirstthingnextmorning.@#@A.sothatB.becauseC.beforeD.orelse@#@答案:
@#@A@#@解析:
@#@sothat引导目的状语从句,表示“为了”。
@#@@#@8、Themanwefollowedsuddenlystoppedandlookedasif_______whetherhewasgoingintherightdirection.@#@A.seeing B.havingseen C.tohaveseen D.tosee@#@答案:
@#@D@#@9、ThoseT-shirtsareusually$35each,buttodaytheyhavea_____priceof$19intheShoppingCenter.@#@A.regularB.specialC.cheapD.particular@#@答案:
@#@B解析:
@#@据语境可知,该空表“大减价”,应填special。
@#@@#@10、Iwentthereyesterday_____toseemyuncle.@#@A.specialB.especiallyC.speciallyD.especial@#@答案:
@#@C解析:
@#@specially是副词,“专程地,特意地”。
@#@句意:
@#@昨天我专程去看望我的叔叔。
@#@@#@11、Friendshipislikemoney:
@#@easiermadethan____.@#@A.kept B.tobekept C.keeping D.beingkept@#@答案:
@#@A@#@12、Hehasdevotedhimself_____mankind..@#@A.tobenefitB.benefitingC.tobenefitingD.benefited@#@答案:
@#@C解析:
@#@考查词组devoteoneselftodoingsth.,benefit应用v.-ing形式。
@#@@#@13、Theenvironmentalistssaidwildgoats’_____onthevastgrasslandswasagoodindicationofthebetterenvironment.@#@A.escapeB.absenceC.attendanceD.appearance@#@答案:
@#@D解析:
@#@根据题意“野山羊的出现(appearance)是环境变好的迹象”可知应选C。
@#@escape逃跑;@#@absence消失,attendance出席。
@#@@#@14、The_____partofhisspeechinspiredeveryonepresent.@#@A.laterB.latterC.lateD.latest@#@答案:
@#@B解析:
@#@latter意思是“后一半的,接近终点的”。
@#@@#@15、Thenewsreportershurriedtotheairport,only_____thefilmstarshadleft.@#@A.totellB.tobetoldC.tellingD.told@#@答案:
@#@B解析:
@#@only+todo常作结果状语,故排除C、D两项。
@#@根据句意可知是“别人告诉记者”,需用被动式。
@#@@#@16、Itseemsthathehasnopen_____.@#@A.towriteB.towritewith@#@C.writingD.writingwith@#@答案:
@#@B解析:
@#@towritewith是不定式的一般式,在pen后面作定语,两者之间具有动宾关系。
@#@@#@17、-Whywasthesecretmeetingheld?
@#@@#@-_____.@#@A.SetthecastleonfireB.Tosetthecastleonfire@#@C.SettingfiretothecastleD.Forsettingfiretothecastle@#@答案:
@#@B解析:
@#@不定式作目的状语,回答why问句。
@#@@#@18、Tomkeptquietabouttheaccident_____losehisjob.@#@A.sonotastoB.soastonot@#@C.soasnottoD.notsoasto@#@答案:
@#@C解析:
@#@soasto引导目的状语,其否定式是在to前面加not。
@#@@#@19、Myfriend,Davidwasnotused_____byair,sohefeltunwell.@#@A.totravelingB.totravel@#@C.travelingD.travel@#@答案:
@#@A解析:
@#@wasnotusedto是“不习惯于”的意思,to是介词,后面接v.-ing形式。
@#@@#@20、Itshamesmetosayit,butItoldaliewhen________atthemeetingbymyboss.@#@A.questioningB.havingquestionedC.questionedD.tobequestioned@#@答案:
@#@C@#@21、____besenttoworkthere?
@#@@#@A.Whodoyousuggest@#@B.Whodoyousuggestthatshould@#@C.Doyousuggestwhoshould@#@D.Doyousuggestwhomshould@#@答案:
@#@A@#@22、Hismothersuggestedhe_____toseethedoctor,becausehispale facesuggestedhe______ill@#@A.wouldgo;@#@hadbeenB.go;@#@was@#@C.went;@#@hadbeenD.mustgo;@#@was@#@答案:
@#@B@#@23、ane'@#@spalefacesuggestedthatshe_____ill,andherparentssuggestedthatshe_____amedicalexamination.@#@A.be;@#@shouldhaveB.was;@#@have@#@C.shouldbe;@#@hadD.was;@#@has@#@答案:
@#@B@#@24、Theymadeasuggestionthatwe_____againsttheSARStogether.@#@A.muststruggleB.struggle@#@C.struggledD.wouldstruggle@#@答案:
@#@B@#@25、Itissuggestedthatthework_____assoonaspossible.@#@A.willbefinishedB.finished@#@C.hadtobefinishedD.befinished@#@答案:
@#@D@#@26、Why?
@#@Ihavenothingtoconfess._____youwantmetosay?
@#@@#@A.WhatisitthatB.whatitisthat@#@C.HowisitthatD.Howitisthat@#@答案:
@#@A@#@27、Itwasforthisreason_____herunclemoveoutofNewYorkandsettleddowninasmallvillage.@#@A.whichB.whyC.thatD.how@#@答案:
@#@C@#@28、It'@#@stheabilitytodothejob_____mattersnotwhereyoucomefromorwhatyouare.@#@A.oneB.thatC.whatD.it@#@答案:
@#@B@#@29、Itwas_____shesaiddisappointedme.@#@A.what;@#@thatB.that;@#@that@#@C.what;@#@whatD.that;@#@what@#@答案:
@#@A@#@30、-Wherewasit_____theroadaccidenthappenedyesterday?
@#@@#@-Inthefrontofthemarket.@#@A.whenB.thatC.whichD.how@#@答案:
@#@B@#@31、Itwasnot_____shetookoffthesunglasses_____Irealizedshewasafamousfilmstar.@#@A.when;@#@thatB.until;@#@thatC.until;@#@whenD.when;@#@until@#@答案:
@#@B@#@32、Roseneedspecialcare_____theycanlivethroughwinter.@#@A.becauseB.sothatC.evenifD.as@#@答案:
@#@B @#@33、Sallyworkedlateintheeveningtofinishherreport_____herbosscouldreaditfirstthingthenextmorning.@#@A.sothatB.becauseC.althoughD.when@#@答案:
@#@A@#@34、Johnshuteverybodyoutofthekitchen_____hecouldpreparehisgrandsurprisefortheparty.@#@A.whichB.whenC.sothatD.asif@#@答案:
@#@C@#@35、Havingatripabroadiscertainlygoodfortheoldcouple,butitremains_____whethertheywillenjoyit.@#@A.tosee B.tobeseenC.seeing D.seen@#@答案:
@#@B@#@ @#@@#@36、Ihurriedtothemeetinghall,only_____thatthemeetinghadbeenputoff.@#@A.totell B.tobetoldC.telling D.told@#@答案:
@#@B@#@37、Doletyourmotherknowallthetruth,sheappears______everything.@#@A.totell B.tobeto1d@#@C.tobetellingD.tohavebeentold@#@答案:
@#@D@#@38、LittleTomshouldlove tothetheaterthisevening.@#@A.tobetaken B.totake@#@C.beingtaken D.taking@#@答案:
@#@A@#@39、Withalotofproblems_____,thenewly-electedpresidentishavingahardtime.@#@A.settled B.settling@#@C.tosettle D.beingsettled@#@答案:
@#@C@#@40、-HasBillyfinishedhishomeworktoday?
@#@@#@--Ihavenoidea.He_________itthismorning.@#@A.woulddoB.wasdoingC.hasdoneD.haddone@#@答案:
@#@B@#@41、Pleaseexcusemy________inwithout________.@#@A.come;@#@askingB.coming;@#@asking@#@C.tocome;@#@beingaskedD.coming;@#@beingasked@#@答案:
@#@D@#@42、Noonecanpreventtheplan__________.@#@A.fromcarryingoutB.tobecardedout@#@C.beingcardedoutD.tocarryout@#@答案:
@#@C@#@43、Thebirdwasluckythatitjustmissed__________.@#@A.catchingB.beingcaught@#@C.tobecaughtD.tocatch@#@答案:
@#@B@#@44、Mostoftheartists_________tothepartywerefromSouthAfrica.@#@A.invitedB.toinvite@#@C.beinginvitedD.hadbeeninvited@#@答案:
@#@A@#@45、_______tosunlightfortoomuchtimewilldoharmtoone'@#@sskin.@#@A.ExposedB.Havingexposed@#@C.BeingexposedD.Afterbeingexposed@#@答案:
@#@C@#@46、Hehasalwaysinsistedonhis________Dr.TurnerinsteadofMr.Tunner.@#@A.beencalledB.beingcalled@#@C.havingcalledD.called@#@答案:
@#@B@#@47、Whileshopping,peoplesometimescan'@#@thelp_______intobuyingsomethingtheydon'@#@t________reallyneed.@#@A.topersuadeB.persuading@#@C.beingpersuadedD.bepersuaded@#@答案:
@#@C@#@48、LittleJimshouldlove________tothetheatre,buthisfatherrefusedhimbecauseitwaslate.@#@A.tobetakenB.totake@#@C.beingtakenD.taking@#@答案:
@#@A@#@49、Thewellwasfound__________whenwegotthere.@#@A.diggingB.tobedugC.todigD.beingdug@#@答案:
@#@D@#@50、__________inthemountainsforaweek,thetwostudentswerefinallysavedbythelocalpolice.@#@A.HavinglostB.LostC.BeinglostD.Losing@#@答案:
@#@B@#@51、HisSelectedPoems_______firstpublishedin1965.@#@A.wereB.wasC.hasbeenD.havebeen@#@答案:
@#@B@#@52、Twentydollars_______enoughforthecoat.@#@A.isB.areC.hasD.have@#@答案:
@#@A@#@53、Hisfamilyverybigandallofhisfamilymusic.@#@A.are;@#@1oveB.are;@#@1ovesC.is;@#@loveD.is;@#@1oves@#@答案:
@#@C@#@54、ItJackandFrankwhobeenmurdered.@#@A.are;@#@haveB.is;@#@areC.is;@#@haveD.is;@#@has@#@答案:
@#@C@#@55、WritingstoriesandarticleswhatIenjoymost.@#@A.isB.havebeenC.wasD.were@#@答案:
@#@A@#@56、Thepoorwomanwithhertwochildreninastreetcorner.@#@A.wasseenbegB.wereseenbegC.wasseenbeggingD.wereseenbegging@#@答案:
@#@C@#@57、Three-fourthsofthelandbyforestandgrass.@#@A.hascoveredB.hasbeencoveredC.havebeencoveredD.aretobecovered@#@答案:
@#@B@#@58、-Haveyouheardaboutthenewschool?
@#@@#@-No,whenandwheretobuildthenewone.@#@A.isnotdecidedB.aren’tdecidedC.hasnotdecidedD.haven’tbeendecided@#@答案:
@#@A@#@59、E-mail,aswellastelephones,animportantpartindailycommunication.@#@A.isplayingB.haveplayedC.wasplayingD.play@#@答案:
@#@A@#@60、Notevenoneofthehundredstudentswhotookthetestpassed.@#@A.hasB.haveC.isD.are@#@答案:
@#@A@#@61、Theworkerandpoettothepartytheotherday.@#@A.isinvitedB.wasinvitedC.hasbeeninvitedD.invited@#@答案:
@#@B@#@62、Thereadriverandanumberofbrokenwinebottlesbesidethehighwaywhenthepolicearrived.@#@A.wereB.wasC.hadbeenD.would@#@答案:
@#@B@#@63、XiaoMingdemanded_______themodelshipmadebyme.@#@A.toseeB.seeingC.sawD.tobeseen@#@答案:
@#@A@#@64、Itisnecessarythathe_______heretomorrow.@#@A.isB.willbeC.beD.wouldbe@#@答案:
@#@C@#@65、Marrycouldhardlystandup,letalone________.@#@A.towalkB.walkingC.walkD.walked@#@答案:
@#@C@#@66、Though________money,hisparentsmanagedtosendhimtouniversity.@#@A.lackedB.lackingofC.lackingD.lackedin@#@答案:
@#@C@#@67、_____";i:
3;s:
29143:
"后勤服务中心工作总结@#@2018年4月后勤服务中心工作总结@#@后勤服务中心以科学发展观为指导,以“热情、优质、高效”为工作目标,围绕省厅“四创”要求,贯彻、落实“以人为本”理念,在学校领导的正确领导、关心下,在学校其他部门的大力支持、协作下,经过全体后勤职工的共同努力,克服了年初以来物价大幅上涨和人工成本支出显著增加的经营困难,转变服务观念,打造服务队伍,拓展服务项目,提高服务质量,取得了成绩,较为圆满地完成了工作任务,为学校的教学、师生生活和科研实训提供了后勤保障,为学校的稳定、改革和发展做出了贡献。
@#@但由于我校后勤工作起点低,底子薄,任务重,困难多,仍有诸多工作做得不尽如人意。
@#@下面将后勤服务中心今年以来的工作总结@#@ 一、工作和成效@#@
(一)思想政治方面。
@#@@#@ 1、组织全体员工继续深入贯彻邓小平理论、“xxxx”重要思想、党的xx大以来的会议精神,学习领会党的xx大会议精神,加深对有中国特色社会主义理论体系的认识和把握,提高党的基本理论知识。
@#@@#@ 2、认真学习党和国家提出的其它大政、方针、政策,全面贯彻落实科学发展观,加深对建立社会主义和谐社会的认识和研究,树立以人为本的服务意识和管理意识。
@#@@#@ 3、9月12日,召开了中心政治学习会,组织中心主管级以上管理干部学习近期xx、xx总理讲话精神和林强同志先进事迹、李镇西同志“平民教育”理念。
@#@@#@ 4、组织员工学习形势政策,加强员工思想政治教育工作,宣传党和国家的大政方针政策,树立员工全局观念、大局意识和服务意识;@#@贯彻“三服务、三育人”的高校后勤服务宗旨,讲解优质的后勤保障服务对于学校稳定、改革、发展和迎接人才培养水平评估工作的重要意义。
@#@@#@
(二)常规管理与服务工作。
@#@@#@ 1、安全工作。
@#@狠抓安全稳定,杜绝后勤安全隐患,切实保证师生员工的安全。
@#@①从保证师生员工生命健康安全的高度,加强常规管理和安全管理,从严控制原材料的采购、验收、加工、销售、贮存到再加工销售等各个环节,严把采购质量关、加工科学关、销售卫生关,切实杜绝食品安全卫生事故的发生,让广大师生员工放心就餐。
@#@积极派人参加各种食品安全卫生会议,对员工开展食品安全卫生知识培训。
@#@加强食堂软硬件设施建设,消除安全隐患。
@#@多次请成都市卫生局、成都市卫生执法监督所、龙泉驿区卫生执法监督所医生到学校食堂进行现场监督指导。
@#@作好食堂饭菜的试尝、留样工作,并作好相关记录。
@#@6月,派出四位同志参加由成都市卫生执法监督所组织的学校食品卫生管理员培训。
@#@11月,新苑餐厅通过食品卫生量化分级管理a级标准评审,清江食堂已达到b级标准。
@#@②4月27日,中心与学校保卫处联合举办了消防演练,让员工树立消防意识,掌握基本消防技能。
@#@③10月22日至24日,龙泉物管部安排员工对学生公寓内的741台饮水机进行了全面的消毒、除垢,保障了同学们饮水安全。
@#@④两校区医务室加强管理,从正规渠道采购优质低价的药品,聘请技术好的医生就诊,为师生员工提供安全的医疗服务。
@#@⑤两校区公寓管理部门认真加强宿舍安全管理,指定了楼栋专职消防员、义务消防员,并画出消防平面图,标示出消防栓、灭火器、应急灯、安全出口的具体位置,按时检查公寓内所配制消防栓、灭火器,并认真填写检查记录。
@#@作好日常巡查工作,主动邀请保卫处对所负责区域内的配电房、发电机房进行检查,及时维修电线路,保证学生寝室安全。
@#@两校区没有发生大的涉及学生食堂、公寓、医务室的安全事件。
@#@@#@ 2、常规工作。
@#@①加强基础管理,强化服务意识,增加服务项目,提高服务质量,保证基本服务。
@#@努力克服困难,加大管理力度,加强基础管理工作,层层抓落实和责任追究制,从严规范员工服务行为,保证了两校区后勤服务工作正常进行。
@#@②寒假期间,清江物管部安排专人维修改造了学生公寓,并在除夕夜与学生共吃团年饭;@#@清江餐饮部为留守学生提供正常餐饮服务,并在2月18日中午,为学生免费供应了水饺。
@#@3月初,北巷子物管部为教工住宿区三户老同志家安装了呼叫电铃,方便他们在需要帮助时能得到及时回应。
@#@从3月起,龙泉物管部积极开展创建“标准化公寓”活动,认真对照评比条件,不断建立健全公寓管理规章制度,完善公寓基本服务设施,取得了较好的成绩。
@#@3月10日,后勤服务接待中心正式启用。
@#@3月29-30日,中心为两校区学生免费供应了两天的大锅预防汤药。
@#@4月30日-5月12日,中心为龙泉公寓每间寝室配备了饮水机。
@#@5月12日-6月2日,中心为每间学生寝室免费发放优质桶装水票两张。
@#@7月3日至4日,对龙泉校区学生公寓现住的293间寝室张贴封条,并对07级新生将入住的寝室进行了4次清查。
@#@7月4日至6日,龙泉物管部对龙泉校区学生公寓720间寝室内的厕所便池、洗手台进行了全面彻底地除垢。
@#@7月7日至12日,为让07级新生能有一个干净、清洁的寝室环境,龙泉物管部对龙泉校区427间空寝室进行一次全面的清扫。
@#@7月11日至14日,龙泉物管部对所有新生寝室共计2135把寝室钥匙进行了统一配置。
@#@7月13日至15日,龙泉物管对公寓内所有过道、楼道进行了一次彻底冲洗,并在攀岩赛开始前1天对所有校园路面进行了全面的冲洗,冲洗面积达8000平方米。
@#@7月15日至21日,龙泉物管部对学生寝室内的729副窗帘、729台饮水机进行了统一印号。
@#@7月16日至17日,龙泉物管部对学生公寓过道墙面上的污垢进行全面的清洗,清洗面积约为xx平方米。
@#@7月18日至20日,龙泉物管部对学生公寓内427间寝室的床板、棕垫、凳子等进行了3次核对与清点。
@#@8月、9月直至10月,医务室对07级的2836名同学做了入学体检;@#@10月,对04级的八百多学生进行了毕业体检。
@#@8月21日至25日,在学校招生工作结束后,中心按系、男女生人数为07级新生床位进行了寝室段划分。
@#@10月8日至10月15日,龙泉物管部完成了学生入住床位的全面核对工作,并对管理员办公室住宿一览表的照片进行核对和张贴,准确掌握了学生入住情况。
@#@11月-12月,医务室分别对0 7级的1300多名新生进行了甲乙肝疫苗的接种。
@#@11月起,龙泉医务室开始针对07级多缴体检费的同学进行退费处理。
@#@11月3日至4日和25日,学校医务室组织全校教职员工到四川省人民医院进行健康体检。
@#@11月3日至7日,龙泉物管部与xx级新生签订了《入住公约》,并对714间寝室内的《入住须知》进行了更换。
@#@③两校区餐饮部努力克服因物价上涨带来的经营困难,不断提高饭菜质量,增加花色品种,餐饮水平稳步提高。
@#@④医务室负责的全年计划生育工作开展良好,无一计划外生育发生。
@#@⑤两校区物管部建立并完善学生数据库,及时录入物管各种相关数据,设计了学生办理退住手续的自动查询系统。
@#@⑥龙泉物管部做好了龙泉中干值班室的清洁卫生和各种用品的管理工作。
@#@⑦对于各类咨询、投诉,接待中心人员都能做到热情接待、登记备档、及时上报领导,迅速通知相关部门处理,对处理结果在规定时间内回访,有效地在前台解决和处理问题,避免了矛盾的扩大和激化。
@#@@#@ 3、制度建设工作。
@#@建立健全规章制度,加强后勤制度管理。
@#@①中心陆续制定并完善了《后勤服务中心xx年工作计划》、《后勤服务中心日常费用审批权划分的规定》、《后勤服务中心外聘管理人员岗位设置及薪酬标准》、《后勤服务中心外聘专业技术人员薪酬标准》、《后勤服务中心招待费报销管理规定》、《后勤服务中心实习人员薪酬标准》等管理制度,逐步规范管理。
@#@②餐饮部完善了《学校食品卫生安全会议记录》、《原料索证资料》、《肉菜等原料采购验收记录》、《学校每周自查记录》、《学校食堂每日卫生检查记录》、《餐具消毒记录》、《废弃物出校记录》、《留样试尝记录》等基础资料。
@#@③物管部制定了《专职消防员工作职责》、《义务消防员工作职责》、《学生公寓火险、火灾时紧急预案》、《学生公寓紧急事件处理预案》、《学生寝室偷盗事件紧急预案》等各种紧急预案和安全巡查制度,制定了《楼栋管理员工作流程》、《楼栋管理员量化考核标准》、《清洁工工作流程》、《清洁工量化考核标准》、《维修工量化考核标准》、《会议管理制度》、《办公室管理制度》等管理制度。
@#@@#@ 4、队伍建设工作。
@#@后勤工作脏、累、差、杂,需要一支团结协作、技术精湛、责任心强的管理与服务队伍,才能做好后勤保障工作。
@#@①引进人才,充实队伍。
@#@2月初,中心公开招聘了12名优秀员工担任主管及以上管理干部,充实后勤一线管理干部队伍。
@#@7月,中心再次聘用了10名大学毕业生到生产与管理一线工作。
@#@②加强员工培训。
@#@年初,中心各部门就以提高员工服务意识和服务技能为核心,制订了全年的培训计划,并逐步开展形式多样的各类培训活动。
@#@餐饮部对员工进行了食品安全卫生、礼仪礼貌、成本核算、餐饮管理常识、细节问题处理、高效优质管理、团队建设、人际关系建立、基层领导方法与技巧、大锅菜制作技术及技巧等10多次专门培训。
@#@3月以来,龙泉物管部完成了“标准化公寓创建工作”、“物管人员的服务态度和职业道德”、“态度决定成败”、“服务礼仪-姿态-语言”、“人员的分工职责”、“三防安全管理知识”、“工作规范与流、程考核标准”、“紧急预案处理”、“岗位操作技巧1”、“岗位操作技巧2”等主题培训。
@#@龙泉物管部3名员工参加了物业经理培训班的学习,全部顺利通过了四川省的统一考试,取得了《物业经理职业资格》证书。
@#@7月8日,中心在邛崃天台山小磨坊宾馆召开了“后勤服务中心管理干部培训会”,中心办事员级以上管理干部共23人参加了会议。
@#@7月5日至7日,龙泉物管部对全体管理员进行了以学生公寓现代管理为主题的培训。
@#@7月16日至20日,中心谢滨副主任和吉高智经理参加了教育厅组织的物业管理资格培训,并通过考试取得了资格证书。
@#@10月8日至10月23日,龙泉物管部派出维修组领班林忠明到前锋热水器公司维修部进行了15天的维修培训。
@#@10月9日,清江餐饮部组织全体员工参加了《天然气安全使用指南》和《蓝色诱惑--安全用气警示录》的学习培训。
@#@10月12日,清江餐饮部召开了“餐饮机具规范操作培训会”,着重对馒头机、和面机、绞切机、粉碎机以及燃气灶等机具进行规范操作培训。
@#@11月13日-15日,龙泉餐饮部对新苑餐厅所有一线员工进行了新一轮的绩效考评。
@#@中心两次派人参加由省市消防部门组织的消防安全学习;@#@组织全体员工观看《全民电视消防大演习》,了解和掌握消防安全知识。
@#@中心财务人员积极参加学习培训,努力提高业务水平。
@#@今年,1人通过助理会计师考试,1人通过会计人员任职资格考试。
@#@③订购了《中国高校后勤通讯》、《中国高校伙食通讯》、《四川烹饪》、《中国高校后勤信息》、《中国高校公寓管理信息》、《高校 后勤研究》等刊物,让员工了解行业动态,掌握新的服务技能。
@#@④先后10余次派出管理干部和技术骨干到四川大学、西南财大、西南交大、川师大、西华大学等高校参观学习。
@#@@#@ 5、基础设施、设备建设工作。
@#@完善的设施设备,是后勤工作顺利开展的基本条件。
@#@中心争取到了部分资金,改善了服务条件。
@#@其中,由中心自筹的经费就达24万多元。
@#@3月,在谢校长的指示下,清江餐饮部更换了清江食堂pvc大棚,改善了就餐条件。
@#@5月,中心自筹资金3万多元,为龙泉校区新苑餐厅购置了5台37英寸液晶电视机。
@#@8月,龙泉餐饮部与北京澎湃动力广告有限公司一起参加“红色动力助学工程”,在新苑餐厅安装了36个公益广告牌,美化了就餐环境。
@#@7月2日至21日,中心自筹资金25220.00元安排清江物管部对清江校区学生公寓1-4栋所有寝室内部墙面和楼道进行粉刷,共完成墙面粉刷34840平方米。
@#@7月5日至8月20日,清江物管部对学生公寓寝室内所有门锁、衣柜锁、抽屉锁及室内线路、开关、插座、水管、水龙头、窗户玻璃等进行了全面检修,更换寝室门锁112把,配制寝室门钥匙1726把,更换抽屉锁1128把,衣柜锁780把,水龙头32个,开关(含单联、双联、三联等)近90个,更换窗户玻璃28张,并维修铁床护栏十多张,为同学们返校顺利入住提前做好了各项保障工作。
@#@7月13日至8月3日,清江餐饮部按照食品量化分级b级标准对食堂进行了改造。
@#@7月9日,龙泉物管部对所有过道、楼道进行清扫,对损坏的公共墙面共计60平方米进行了修补,此外还对所有学生寝室门进行修补、上漆。
@#@7月10日至14日,龙泉物管部对1、2、3、4栋学生公寓寝室门锁进行全面的对调,保障了新生入住的安全。
@#@7月15日至17日,龙泉物管部对学生寝室内的所有公共设施(包括:
@#@家具、灯管、电灯、插座、水笼头、混水阀、冲水阀等)进行了全面地检修。
@#@7月16日至17日,龙泉物管部将消防及生活备用水池内的水进行了全面的更换,并由办公室管理人员、清洁人员对两个备用水池进行清扫,随后重新注入新水。
@#@7月19日至25日,龙泉物管部自筹资金对学生公寓过道的168盏路灯进行了第一次更换。
@#@7月20日至22日,龙泉物管部对总高压配电房、教学楼配电房、食堂箱变、食堂配电房及施工箱变内的设施进行全面检查、维护,并对两台柴油发电机进行全面维护、保养。
@#@7月28日,龙泉物管部对控电系统进行了全面的检修,并对从xx年下半年起的所有用电数据进行了更新与备份。
@#@8月2日至15日,龙泉餐饮部新苑餐厅按照食品量化分级管理a级标准对后厨凉菜房地沟和蒸煮间顶棚以及抽排系统进行整改,同时对厨房其他灶具进行维修,支出费用计37000元。
@#@ 10月15日至24日,龙泉物管部协助天骄公司对龙泉学生公寓2栋、学生公寓4栋所有损坏了的家具进行了全面的维修。
@#@11月16日,清江物管部自筹经费570.00元修筑了垃圾桶放置台,设置了排水渠道,使得垃圾桶里的脏水能排放到下水道,解决了该处脏、乱、臭的现状。
@#@11月下旬,龙泉物管部自筹经费1608元对5栋学生公寓走廊路灯进行第三次改造,由改造前的年用电34164度减到8541度,每年节电25632度。
@#@12月初,清江物管部自筹经费665.00元为教学楼二楼厕所安装蹲位门,让使用者安全方便;@#@自筹经费810.00元处置原垃圾桶放置处地面。
@#@12月中旬,龙泉物管部自筹资金1695元,在学生公寓内购置了三套羽毛球网架,为学生提供了体育设施。
@#@9月以来,龙泉餐饮部自筹资金15000多元,逐步改善了二楼休闲餐吧的设施设备,给师生员工提供了一个更好的就餐场所。
@#@@#@ 6、增加服务项目方面。
@#@中心不断开发和利用校内外资源,大力拓展服务项目,努力为全校师生员工提供更好的服务项目。
@#@①为了方便全校师生员工,经多次与龙泉驿区邮政局协商,于8月下旬在新苑餐厅对面安装了一台atm柜员机,自筹资金3000多元开办了邮政代办所,为全校师生提供自助取款、查询及邮政代办业务,并开展xx年报刊杂志征订业务。
@#@由于学校规模小原因,中心为此每月补贴600元。
@#@②中秋节中午,龙泉餐饮部为前来新苑餐厅就餐的120多名老师赠送了可口的月饼。
@#@③自10月8日起的近一个月时间,清江物管部在部门经理吉高智同志的带领下,抽调部分员工,先后将清江校区培育的海棠、天竺桂、蒲棕、桂花等树苗移植至龙泉校区,美化了校园环境。
@#@④12月13日下午,医务室邀请四川省人民医院内科主任医师到学校给全校教职员工作《代谢综合症》的专题讲座,对血糖、血脂、胆固醇异常等代谢性疾病进行较详细地介绍,并就教工体检情况进行了现场咨询。
@#@⑤自11月中旬起,校园环境管理部在半个月时间内,免费修剪了龙泉校区的草坪,大大改变了龙泉校区的绿化面貌。
@#@同时,主动参与学校绿化项目的公开招投标。
@#@⑥在新年来临之际,中心印制了以校园风光为主题的xx年有奖明信片出售,并向学校所有部门免费赠送。
@#@⑦11月起,龙泉餐饮部流动服务车开展了“冬日送温暖、便利早餐外卖”的活动,方便广大师生。
@#@⑧为使龙泉中干值班室有一个舒适的环境,龙泉物管部自筹资金为中干值班室安装了两台空调。
@#@⑨12月初,为方便安全,清江物管部为教学楼二楼厕所加装了蹲位门⑩12月中旬,龙泉物管部自筹资金在学生公寓内购置了三套羽毛球网架,方便学生锻炼身体。
@#@@#@ 7、物资采购工作。
@#@加强采购监管力度,保证后勤物资设备供应,做到阳光采购。
@#@①加强食堂原材料的采购监督、控制,做到优质低价,杜绝劣质食品及原材料进入食堂。
@#@食堂所用大宗物资,基本上都从省教育厅组织的招标入围企业中选购。
@#@②新生床上用品招标。
@#@6月15日,在龙泉校区小会议室,后勤中心与学校监审处、资产处等部门共同为07级新生的床上用品销售权进行了公开招标。
@#@@#@ 8、学生工作协调方面。
@#@加强与学生及学生工作部门的沟通、协调,是后勤工作顺利开展的重要环节。
@#@中心积极加强与学生处、校团委和学生会等组织的联系,增进相互了解,取得工作支持。
@#@①3月8日,中心赞助并参加了由学生处、校团委组织的“第二届女生节”主题活动。
@#@②3月19日,中心配合学生处,在龙泉校区成立了学生伙管会和宿管会。
@#@③4月10-11日,中心与学生处共同举办了“第二届寝室文化节”。
@#@④9月23日起,龙泉餐饮部组织了两次“学生体验食堂活动”,参与学生从食堂原材料采购、加工到售卖全程体验了食堂工作。
@#@⑤9月21日,中心两位主任和龙泉公寓管理人员一道,参加了学生宿管会工作推进会。
@#@⑥10月29日至11月2日,龙泉物管部出支,联合学生处、学生宿管会举办了第三届寝室文化节。
@#@⑦11月11日,龙泉餐饮部和信息技术系学生会在新苑餐厅休闲餐吧举行了“我单身,我快乐”单身派对活动,并陆续开展了与学生社团、学生组织的联谊活动。
@#@@#@ 9、宣传工作。
@#@加强宣传工作。
@#@利用校园网、后勤网,及时编发后勤工作简讯,积极宣传展示后勤服务工作。
@#@今年3月至今,创办并编印了5期《四川烹专后勤服务工作简报》,发布网上校级新闻和公告近60余条,后勤网上发布新闻公告近100条。
@#@@#@ 10、学习交流方面。
@#@加强兄弟院校之间交流,学习借鉴高校同行先进管理经验和经营模式。
@#@先后10余次带领或派出人员到四川大学、西南财大、西南交大、川师大、西华大学等高校后勤参观学习和交流,并接待其他兄弟高校来校参观交流8次。
@#@@#@ 11、商铺招租管理工作。
@#@3月,中心经学校授权管理商铺后,积极协同相关部门对外公开招商,反复斟酌商铺出租合同、消防安全责任书、门前卫生三包责任书,及时改造商铺基本设施,严格监督商家的装修,按时收取商铺的租金和水电费,防止商家随意更改经营项目,保持商铺经营的多样化,以便更好地为学生服务。
@#@经过公开招标,按照公开、公平的原则确定了经营商户。
@#@超市、理发店、眼镜店、书店、通讯用品店等开张营业,方便了师生生活。
@#@@#@ 12、后勤文化建设工作。
@#@以人为本,关爱职工,丰富员工业余生活,建设和谐的后勤文化。
@#@竭尽所能,关心员工生活和学习提高,帮助员工解决家庭和生活上的困难;@#@逐步提高员工待遇,按时提供劳保福利,努力做到事业留人、待遇留人、感情留人,稳定骨干员工队伍。
@#@3月中旬,中心公开评选并表彰了“xx年度优秀员工”。
@#@4月,为员工购买了简易健身器材。
@#@5月,举办了两校区后勤职工篮球比赛。
@#@11月27日,中心在龙泉校区举办了职工篮球赛。
@#@12月11日、12日,中心在清江校区和龙泉校区分别举行了第四届后勤职工运动会。
@#@“五.一”和“十.一”期间,中心全体管理干部一起举办了庆祝联欢活动。
@#@@#@ 13、中心财务工作。
@#@在日常的财务工作中,能坚持原则,细心把关,为后勤工作的顺利开展提供了财务保障。
@#@中心财务部严格按照财务制度,完成了后勤服务中心、鉴定所、办证中心的现金收付工作,能严格执行现金的管理和结算制度。
@#@在后勤服务中心财务年收支额超过1400多万元的情况下,没有出现过现金管理上的差错和事故。
@#@@#@ (三)积极应对物价上涨,做好学生食堂工作。
@#@@#@ 市场物价高涨,相关食品及原材料涨幅巨大。
@#@面对物价上涨压力,8月25日开学以来,后勤中心、餐饮部认真落实国务院、教育部、省教育厅的有关文件和学校有关领导的指示精神,采取有力措施加强学生食堂管理,主动克服物价上涨所带来的经营困难,保障供应,确保学校的稳定。
@#@@#@ 1、8月28以来,李鸿雁主任先后8次参加了省厅和学校召开的关于应对物价上涨,做好食堂工作的专题会议,并即时将会议精神及相关指示、要求向中心相关人员进行传达。
@#@@#@ 2、9月13日,后勤中心召开了本学期第一次餐饮工作研讨会,李鸿雁主任就近段时间全国性的农副产品普遍价格上涨对食堂经营造成的困难进行了分析,并就我校餐饮服务如何积极应对物价上涨,确保食堂价格稳定,在成本控制、菜品设计、售卖方式、服务技能、员工培训等方面提出了解决思路,并要求餐饮部认真落实。
@#@@#@ 3、9月20日,学校召开了由谢校长牵头,学生处、后勤服务中心共同组织的关于进一步做好学生食堂工作的座谈会。
@#@谢校长、学生处杨朝斌处长、后勤中心李鸿雁主任、谢滨副主任、李震清副主任、校团委王鹏副书记和后勤中心的管理干部们与近300名学生干部们就市场物价上涨、食堂的管理与服务方面进行了有效地沟通和交流。
@#@@#@ 4、后勤中心积极采取应对措施,确保食堂饭菜质量、价格稳定。
@#@@#@ ①稳定价格,确保家庭经济困难的学生日常伙食。
@#@食堂每天保证供应一定数量的低价菜、半份菜供应,如土豆、白菜等易贮藏蔬菜和经济实惠的菜品,满足贫困学生的需求。
@#@餐饮部推出了1.5元、1.8元、2.0元、2.5元、3.0元、3.5元、4.0元的荤菜,0.6元、0.8元、1.0元、1.5元的素菜,米饭价格为0.20元/两、0.25元/两、0.35元/两(混合杂粮,补充营养)。
@#@从售卖方式上进行了灵活调整:
@#@
(1)2.5元以上的菜品可以单独打半份。
@#@
(2)2.5元----1.0元之间的菜品不可以单独打半份,但是可以组合消费:
@#@a同等价格的菜品,组合打两个半份收一份的价钱;@#@b售卖时相邻但是价格不等的菜品,也可以组合消费,但是按照价高的菜品收费,价低的菜品在份量上进行弥补。
@#@(3)1.0元以下的菜品不打半份。
@#@@#@ ②加强食堂管理,努力降低成本。
@#@⑴加大食堂伙食物资的集中采购力度,力争做到批量采购,加强对采购的控制和管理,努力降低进货成本。
@#@密切注意学校周围大型超市的促销活动,按需适时购买特价原料。
@#@⑵严格控制劳动力成本,精简冗员,提高办事效率,将精简下来的人员充实到操作一线,将员工收入与经营效益挂钩。
@#@⑶努力降低管理过程中的其它成本,如减少不必要的招待费、通讯费等。
@#@⑷开源节流,深挖潜力。
@#@在原料加工过程中严格控制,根据原料特性,物尽其用,粗菜细做,细菜精做,加强废料和边角余料的利用,减少浪费。
@#@⑸开展减耗增效活动,严格控制水、电、气的使用,优化操作程序,减少浪费。
@#@@#@ ③努力提高后勤管理水平,严格要求后勤员工,提高服务质量,延长服务时间,增加服务项目。
@#@中心多次召开食堂员工工作会议,要求大家认清形势,服从和服务于党和国家稳定大局,站在政治高度来认识高校学生食堂工作对于国家、社会稳定的重要意义;@#@努力克服困难,注重细节,心怀爱心,以饱满热情为师生员工提供优质服务。
@#@中心负责人在两校区学生进餐时间,巡视食堂,及时发现和解决问题。
@#@@#@ ④结合学生具体情况,充分利用和发挥学生伙食民主管理委员会的作用,有针对性地加强宣传、沟通和思想教育工作。
@#@每天在食堂门口和后勤网站上公布食堂当天的进货价格。
@#@对省政府给学生的补贴,财务处、学生处要及时发放给学生。
@#@餐饮部将一年来每个月主要食品和副食品的进货价格情况收集整理,及时向学生公布,让学生认识到粮油等食品价格波动是市场经济的正常现象;@#@对学生食堂经营所带来的严重影响,希望学生理解、支持。
@#@@#@ 5、取得的成效。
@#@由于学校领导高度重视,后勤服务中心、学生处、宣传部等部门相互协调配合,工作及时,应对措施得力、有效,学生食堂运行平稳,学生没有大的反响和波动,学校保持了正常的教学秩序、生活秩序。
@#@@#@ (四)评估服务工作。
@#@@#@ 后勤中心就把迎接高职高专人才培养水平评估工作作为中心今年的工作重点,并在学校评估办的领导下,紧锣密鼓地开展了相关工作。
@#@2月以来,中心多次召开会议,就迎接评估的具体工作进行周密安排部署。
@#@2月5日至16日(寒假期间),龙泉餐饮部为学校参与评估工作的老师提供了餐饮服务;@#@3月15日,中心开展了“我为评估服好务”免费赠水活动,共向龙泉校区所有教学系部和党政职能部门送上优质桶装水票100多张。
@#@在5-6月的评估期间和10月份的评估回访期间,后勤中心按照学校的统一安排,做好了相关后勤保障工作。
@#@中心为迎接评估工作所投入的维修改造购置费用支出计25460.2元,加班共计6777个小时。
@#@@#@ (五)迎新工作。
@#@@#@ 为做好今年新生接待工作,后勤中心根据学校关于迎新工作分工的相关要求,在分管校领导的统一部署下,中心负责人明确分工,责任到人,精心准备,高度重视,周密安排,扎";i:
4;s:
16876:
"污泥压滤机房钢筋施工方案要点@#@上海华虹宏力半导体制造有限公司@#@三厂污泥压滤机房土建工程项目@#@ @#@@#@钢筋工程@#@施@#@工@#@方@#@案@#@编制:
@#@@#@审核:
@#@@#@审批:
@#@@#@@#@上海浦东洋泾建筑安装工程公司@#@2016年5月10日@#@ @#@@#@钢筋工程施工方案@#@一、工程概况:
@#@@#@1.工程概况:
@#@本工程为上海华虹宏力半导体制造有限公司开发的三厂污泥压滤机房土建工程项目,由信息产业电子第十一设计研究院科技工程股份有限公司设计,上海集圣建设监理有限公司监理;@#@上海地矿工程勘察有限公司勘察,上海浦东洋泾建筑安装工程公司负责施工。
@#@工程建设地点位于上海华虹宏力三厂祖冲之路1399号CUP栋北侧,污泥压滤机房总建筑面积约为156m2,长7.4M,宽10.5m,2层总高12.6m。
@#@筏板基础长34.2m,宽12m。
@#@污泥压滤机房室内±@#@0.000m相当与绝对标高4.25m,室外标高为4.05m。
@#@为保证工程质量及安全,特编制钢筋制作安装专项方案。
@#@@#@二、施工总体安排@#@2.1.1测量准备:
@#@@#@根据平面控制网,在保护层上放出轴线和基础梁、基础承台、柱位置线;@#@基础承台和筏板基础上层钢筋完成后工地测量人员必须组织测放、柱插筋位置线和预留洞(至少两点用线漆标注)。
@#@@#@顶板混土浇注完成,支设竖向模板前,在板上放出该层平面控制轴线。
@#@待竖向钢筋绑扎完成后,在每层竖向钢筋上部标出标高控制点。
@#@@#@2.1.2机具准备:
@#@@#@包括模具、检测工具(50m尺、吊线垂)@#@2.2施工手续@#@现场所有钢筋工应接受项目部安全技术交底,电气焊工必须具备特种作业人员操作证书,未经培训的人员严禁上岗或操作设备。
@#@@#@2.3材料进场计划@#@材料进场计划随工程进度@#@2.4审图@#@施工前认真查阅图纸(包括与建筑图对应情况)、方案、有关安全质量规范、做到图纸上问题提前与设计单位联系解决,配筋及施工中重点突出。
@#@@#@2.5管理人员及劳务人员培训@#@项目技术部按规定对项目相关部门及分包进行方案、措施交底(包括书面和口头);@#@每天对现场钢筋班组的施工跟踪检查。
@#@@#@三、主要施工方法@#@3.1原材采购与供应@#@钢筋选用国家大型钢厂的热扎钢筋,严格执行11G101-1图集、质量标准和相关程序文件。
@#@@#@3.2配筋及相关要求@#@3.2.1受力筋保护层@#@部位@#@保护层厚度(mm)@#@备注@#@基础梁@#@40@#@不小于纵向主筋直径@#@外墙@#@25@#@梁柱板@#@25@#@3.2.2钢筋锚固:
@#@@#@名称@#@锚固长度@#@未端弯钩长度@#@备注@#@d<25@#@d≥25@#@基础梁@#@45d@#@≥10d@#@底板@#@40d@#@40d@#@≥10d@#@墙柱插筋@#@直接插至梁下表面@#@≥10d@#@3.2.3钢筋接头及搭接长度:
@#@@#@本工程<φ20采用搭接连接。
@#@@#@钢筋类型@#@混凝土强度等级@#@C15@#@C20-C25@#@C30-35@#@C40@#@HRB335级@#@55d@#@45d@#@35d@#@30d@#@HRB400级、RRB400级@#@55d@#@45d@#@35d@#@
(1)钢筋搭接长度见下表且≥30mm@#@注:
@#@两根直径不同钢筋的搭接长度,以较细钢筋的直径计算。
@#@@#@
(2)接头的未端的距钢筋弯折≥10d,且不得位于构件的最大弯矩处的箍筋加密区。
@#@基础梁上筋接头位置,支座或支座两侧1/3范围;@#@下筋接头位置;@#@跨中1/3范围。
@#@@#@3.2.4基础梁箍筋加密范围(按11G101-1执行);@#@@#@3.3.1钢筋加工:
@#@@#@钢筋加工的形状、尺寸必须符合图纸要求。
@#@@#@
(1)钢筋弯曲成型@#@1)钢筋的弯钩和弯折;@#@I级钢筋未端做1800弯钩,其弯弧内直径2.5d(D为钢筋直径),平直部分长度为3d;@#@热轧带肋钢筋HRB400、热轧带肋钢筋HRB335钢筋未端需做900或1350弯折时,严格按规范要求钢筋加工。
@#@@#@2)箍筋未端的弯钩。
@#@I级钢筋弯钩的弯曲直径≥受力筋直径或箍筋直径的2.5倍,弯钩平直部分的长度为箍和箍筋直径10倍,弯钩形式为450/1350。
@#@@#@3.4施工方法热轧带肋钢筋HRB400,热轧带肋钢筋HRB300@#@3.4.1准备及基本方法;@#@@#@
(1)核对成品钢筋的钢号、直径、形状、尺寸和数量是否与料单料牌相符;@#@如有错漏,应纠正增补。
@#@所有的钢筋保护层均采用塑料块来保证。
@#@@#@
(2)墙柱插筋采用定位筋和梯子筋固定。
@#@定位筋和梯子筋加工尺寸必须准确,定位筋和梯子筋拆除后要立即清理干净,校正尺寸,偏较大的严禁使用。
@#@@#@(3)直径≤12mm钢筋采用22号铁丝绑扎,直径>12mm钢筋采用20号铁丝绑扎。
@#@铁丝的长度见下表。
@#@@#@钢筋直径(mm)@#@6-8@#@10-12@#@14-16@#@18-20@#@22@#@25@#@28@#@32@#@6-8@#@150@#@170@#@190@#@220@#@250@#@270@#@290@#@320@#@10-12@#@190@#@220@#@250@#@270@#@290@#@310@#@340@#@14-16@#@250@#@270@#@290@#@310@#@330@#@360@#@18-20@#@290@#@310@#@330@#@350@#@380@#@22@#@330@#@350@#@370@#@400@#@3.4.2钢筋摆放位置线的标定:
@#@@#@在防水保护层上放出轴线索、基础梁和墙柱、门洞位置线,并标出底板钢筋以及墙柱插筋位置线,每根底板钢筋位置线至少两个粉笔点来标识,墙柱插筋在插入部分的底和顶用红漆标点标识。
@#@底板及基础梁上筋绑扎完以后,在其上(用红漆标点标识)放出柱、墙、门洞位置线(控制插筋)。
@#@基础梁箍筋摆放线在对角主筋上标出。
@#@@#@四、钢筋绑扎及安装工艺流程@#@
(1)基础梁钢筋@#@保护层上放线,基础梁标高放线——搭设梁脚手架——南北向梁上铁放置、绑扎实——东西向梁上铁放置、绑扎——放置东西向梁箍——放置南北向梁箍——放置三道柱箍——东西向梁钢筋下铁放置、绑扎、南北向板梁下铁放置、绑扎——放置底板、基础梁垫块——拆除基础梁脚手架——调整基础梁位置——柱插筋放线——放置柱插筋并临时固定、绑扎——调整、固定柱插筋。
@#@@#@1)箍筋的接头(弯钩叠合处)沿受力方向错开设置,箍筋转角与受力钢筋交叉点均应扎牢,绑扎钢筋时绑扣相互间应成八字形。
@#@@#@
(2)柱钢筋@#@搭设柱筋支撑脚手架——套柱箍筋——连接并绑扎竖向受力筋——画箍筋间距线——绑箍筋@#@1)套柱箍筋:
@#@按图纸要求间距,计算好每根柱箍筋数量,先将托和筋套在下层促出的钢筋上,然后绑扎定位钢筋,立柱子钢筋。
@#@@#@2)画箍筋间距线;@#@在立好的柱子竖向钢筋上,按图纸要求用粉笔画箍筋间距线。
@#@@#@3)柱箍筋绑扎、连接;@#@@#@箍筋的接头(弯钩叠合处)应交错布置在四角纵向钢筋上,柱角钢筋与箍筋间用双扣交错参绑牢,绑扣相互间应成八字形。
@#@@#@箍筋与主筋要垂直。
@#@@#@4)下层柱竖向露出楼面部分,用柱箍将其固定。
@#@@#@5)柱截面有变化时,下层柱筋露出部分,在绑扎上层梁先行收缩准确。
@#@@#@6)柱筋保护层厚度应符合设计及规范要求。
@#@@#@(3)梁与板钢筋绑扎及安装@#@梁筋绑扎采用模内绑扎;@#@画主次梁箍筋部距——放主次梁托筋——穿主梁底层纵筋及弯起筋——穿次梁底最层纵筋并与箍筋固定——穿主梁上层纵筋——按箍筋间距绑扎——穿次梁上层纵筋——按箍筋间距绑扎。
@#@@#@5、板筋绑扎:
@#@@#@清理模板——模板上画线——绑板下受力筋——绑负弯矩钢筋。
@#@@#@楼板保护层为净保护层,受力钢筋在下,分布筋在上。
@#@@#@1)绑扎梁筋的脚手架同参赞扎墙筋脚手架。
@#@@#@2)梁板钢筋上层弯钩朝下,下层弯钩朝上。
@#@板、次梁与主梁交叉处,板筋在上,次梁筋在中层,主梁筋在下。
@#@相同箍筋接头交错布置在两根纵向架立筋上。
@#@纵向受力筋为多层时,层间垫以短钢筋保证其间距。
@#@@#@3)梁纵向受力钢筋:
@#@上筋净距≥30mm或1.5d(d为钢筋中最大直径),下筋净距≥25mm或d;@#@下部纵向钢筋配置两层时,钢筋水平方向中距比下面两层中距增大一倍。
@#@@#@4)梁的下部钢筋不在跨中1/3范围连接,上部钢筋不在支座1/3范围连接。
@#@@#@5)板中钢筋从距墙或梁边50mm开始配置。
@#@@#@6)板的下部钢筋不在跨中1/3范围搭接或连接,上部钢筋不在支座1/3范围连接。
@#@@#@7)箍筋:
@#@从距墙或梁边50mm开始配置,箍筋间距及数量见图纸。
@#@@#@8)钢筋绑扎安装时还应满足图纸、相关规范要求。
@#@@#@六、技术质量保证措施@#@1、进场钢筋质量标准及验收@#@2、原材方面@#@
(1),进场热轧带肋钢筋必须符合《钢筋混凝土用热轧带肋钢筋》(GB1499-20013)的规定。
@#@每次进场钢筋必须具有原材质量证明书,其质量必须符合有关标准的规定。
@#@@#@
(2)原材复试符合有关规范要求,且见证取样次数必须≥总试验次数30%。
@#@@#@热轧钢筋进场时,应按批进行检查和验收。
@#@每批由同一厂别,同一炉罐号、同一牌号、同一交货状态,同一规格钢筋≤6t可作为一批;@#@同牌号、同规格、同冶炼方法而不同炉号组成混合批的钢筋≤30t可作为一批,但每批应≤6个炉号、每炉号含碳量之差应≤0.02%、含锰量之差应≤0.15%。
@#@钢材试验报告下部“结论”栏必须填上填上“×@#@×@#@标准,该组钢筋力学性能符合×@#@×@#@(如填:
@#@HRB335等)技术条件:
@#@ξb/ξs=×@#@×@#@≥1.25,ξs/ξs标=×@#@×@#@≤1.3”.@#@(3)外观检验:
@#@@#@进场钢筋表面必须清洁无损伤,不得带有颗粒状或片状铁锈、裂纹、结疤、折叠、油渍和漆污等。
@#@直筋第1m弯曲度≤4mm(用“凹”形尺测量)。
@#@@#@(4)力学性能试验:
@#@@#@从每批钢筋中任选两根风筋,每根取两个试样分别进行拉伸试验(包括屈服点、抗拉强度和伸长率)和弯曲试验。
@#@如有一项试验结果不符合要求,则从同一批中另取双倍数量的试样重做各项试验。
@#@如仍有一个试样不合格,则该批钢筋为不合格品。
@#@@#@3、配料加工方面:
@#@@#@
(1)配料时在满足设计及相关规范、本方案的前提下要有利于保证加工安装质量,要考虑附加筋。
@#@配料相关参数选择必须符合相关规范的规定。
@#@@#@
(2)成型钢筋形状、尺寸准确、平面上没有翘曲不平。
@#@未端净空直径≥钢筋直径的2.5倍。
@#@@#@(3)钢筋加工的允许偏差:
@#@@#@项目@#@允许偏差(mm)@#@受力钢筋顺长度方向全长的净尺寸@#@±@#@10@#@弯起钢筋的弯折位置@#@±@#@20@#@弯起点高度@#@±@#@5@#@箍筋内净尺寸@#@±@#@5@#@4.2现场钢筋绑扎安装质量要求@#@4.2.1钢筋绑扎安装必须符合《混凝土结构工程质量验收规范》(GB50204-2015)、《钢筋机械连接通用技术规程》(JGJ107-2016)的要求。
@#@@#@4.2.2钢筋安装的质量要求@#@项@#@序@#@检查项目@#@允许偏差或允许值@#@主控项目@#@1@#@纵向受力钢筋的连接方式@#@第5、4、1条@#@2@#@受力钢筋的品种、级别、规格和数量@#@第5、5、1条@#@1@#@接头位置和数量@#@第5、4、3条@#@2@#@绑扎搭接接头面积百分率和搭接长度@#@第5、4、6条附录B@#@3@#@搭接长度范围内的箍筋@#@第5、4、7条@#@4@#@钢筋安装允许偏差@#@绑扎钢筋网@#@长、宽@#@±@#@10mm@#@网眼尺寸@#@±@#@20mm@#@绑扎钢筋骨架@#@长@#@±@#@10mm@#@宽、高@#@±@#@5mm@#@受力钢筋@#@间距@#@±@#@10mm@#@排距@#@±@#@5mm@#@保护层厚度@#@±@#@10mm@#@±@#@10mm@#@柱、梁@#@±@#@5mm@#@板、墙、壳@#@±@#@3mm@#@绑扎箍筋、横向钢筋间距@#@±@#@20mm@#@钢筋弯起点位置@#@20mm@#@预埋件@#@中心线位置@#@5mm@#@水平高差@#@+3,0mm@#@注:
@#@表内所列条目见《混凝土结构工程质量验规范》(GB50204-2015)。
@#@@#@4.3质量管理与措施@#@4.3.1钢筋安装:
@#@@#@
(1)钢筋堆放;@#@@#@1)工程部根据实际时度计划牵头提出合理的钢筋进场计划,尽可能做到进场钢筋及时绑扎安装,减少现场钢筋堆放量、生锈量和占用场地量。
@#@@#@2)由于本工程采用的III级、Φ级钢筋有同规格的,容易混乱,所以必须加强钢筋的标识管理。
@#@钢筋从原材进场堆放、加工后的成品钢筋堆放、施工现场钢筋堆放都必须按不同规格、级别分类堆放并标识,必要时施工现场设专人分类、发料。
@#@@#@3)柱定位筋:
@#@@#@柱子定位筋设置二道,第一道设置在下层混凝土柱顶以上50mm处,第二道设置在距离柱顶50mm处。
@#@绑扎完后,第一道定位筋不取出,第二道定位筋清理后可循环使用。
@#@@#@4)钢筋保护层;@#@@#@①底板混凝土保护层用塑料垫块,塑料垫块厚度等于保护层厚度,按每0.8m梅花形摆放柱钢筋保护层。
@#@@#@②柱混凝土保护层采用塑料卡卡在柱四角筋外皮上,每间隔0.8m设置一道。
@#@@#@③梁混凝土保护层用塑料垫块,每间隔0.8m设置一道,每道设6块(含两侧)@#@④板混凝土保护层用塑料垫块,塑料垫块厚度等于保护层厚度,按每0.8m梅花形摆放柱钢筋保护层。
@#@@#@⑤板钢筋支撑@#@顶板钢筋的支撑,每@+1.5m分布,马凳置于两层钢筋网片之间。
@#@@#@4.3.2资料标准:
@#@符合各项规范要求。
@#@@#@4.3.3其他@#@未尽事宜,执行相关规范、标准、规程。
@#@@#@5安全消防措施@#@5.1施工人员必须进行技术培训,并持证上岗操作。
@#@@#@5.2钢筋加工前应先调直再加工,切口端面宜与钢筋轴线垂直、端头弯曲、马蹄严重的应切去。
@#@@#@5.3设备必须有地线连接,设备电源必须有漏保护装置,设备维修必须专职人员进行,不得私自进行维修。
@#@@#@5.4所有操作及相关设备必须符合相应安全规范、规程、标准。
@#@@#@6、环保与文明施工措施@#@6.1现场钢筋(包括原材、成品钢筋)按规格、类别摆放整齐并挂标识。
@#@@#@6.2为减少对工地周围居民的噪声污染,严禁在22:
@#@00至次日6:
@#@00在现场卸钢筋。
@#@堆料场钢筋由分包单位按计划用将钢筋运至施工作业面,尽可能减少噪声污染。
@#@@#@6.3随时收集加工后的钢筋头,并运至现场设立的废弃物临时贮存场地。
@#@@#@七、钢筋安全技术操作和文明施工@#@1.钢材、半成品等应按规格、品种分别堆放整齐,制作场地要平整,工作台要稳固,照明灯具必须加网罩。
@#@@#@3.展开盘圆钢筋要一头卡牢,防止回弹,切断时要先用脚踩紧。
@#@@#@ 2.人工断料,工具必须牢固。
@#@掌锤子和打锤,要站成斜角,注意扔锤区域内的人和物体。
@#@切断小于30厘米的短钢筋,应用钳子夹牢,禁止用手把扶,并在外侧设置防护箱笼罩。
@#@@#@ 3.多人合运钢筋,起、落、转、停等动作要一致,人工上下传送不得在同一垂直线上。
@#@钢筋堆放要分散、稳当,防止倾倒和塌落。
@#@@#@ 4.在高空、深坑绑扎钢筋和安装骨架,须搭设脚手架和马道。
@#@@#@ 5.绑扎立柱、墙体钢筋时,不得站在钢筋骨架上和攀登骨架上下。
@#@柱筋在4米以内,重量不大,可在地面或楼面上绑扎,整体竖起;@#@柱筋在4米以上,应搭设工作台。
@#@柱梁骨架应用临时支撑拉牢,以防倾倒。
@#@@#@ 6.绑扎基础钢筋时,应按施工设计规定摆放钢筋支架或马凳架起上部钢筋,不得任意减少支架或马凳。
@#@@#@ 7.绑扎高层建筑的圈梁、挑檐、外墙。
@#@边柱钢筋时,应搭设外挂架或安全网。
@#@绑扎时应挂好安全带。
@#@@#@ 8.绑扎立柱、墙体钢筋时,不准将木棒或衡木插入钢筋骨架内,并坐在木棒或行木上操作。
@#@@#@ 9.钢筋超长时,捆扎应牢固,若使用人工传递应拟定操作方案并应在监护下进行操作。
@#@@#@ 10.在操作平台上堆放钢筋或物料应牢靠,操作工具不用时,必须装在工具袋内,以防坠物伤人。
@#@@#@11.使用钢筋冷拉机、切断机、弯曲机,应遵守钢筋机械安全技术操作规程,先检查后使用,使用后切断电源,设备应做好十字作业(清洁、润滑、调整、紧固、防腐)。
@#@@#@12.后台下料不用的费料集中堆放,保持工完场清。
@#@@#@";i:
5;s:
16726:
"营销各业务管理图表五@#@5.1市场调研管理图表@#@5.1.1客户信息调查表@#@客户负责人:
@#@审核:
@#@调查员:
@#@@#@客户名称@#@地址@#@电话@#@传真@#@接洽@#@人员@#@法人代表@#@年龄@#@文化程度@#@性格@#@负责人@#@年龄@#@文化程度@#@性格@#@接洽人@#@职务@#@负责事项@#@性格@#@经营@#@状况@#@经营方式@#@□积极□保守□踏实□不定□投机@#@业务@#@□兴隆□成长□稳定□衰退□不定@#@业务范围@#@销货价位@#@□合理□偏高□偏低□削价@#@价格@#@旺季@#@月@#@月销量@#@淡季@#@月@#@月销量@#@企业性质@#@□股份有限企业□有限责任企业□合伙店铺□合资@#@组织员工人数@#@职员@#@人@#@管理层@#@人@#@合计@#@人@#@同业@#@地位@#@态度@#@□领导者□具有影响□一级□二级□三级@#@付款期@#@方式@#@手续@#@与本公@#@司往来@#@时间@#@主要采购产品@#@金额@#@旺季每月@#@淡季每月@#@5.1.2客户需求调查表@#@尊敬的客户:
@#@@#@您好!
@#@@#@感谢您对我们企业的关注和支持,希望我们提供的产品和服务能满足您的需求,并令您感到满意。
@#@为及时了解您的反馈信息及需求,请协助我们填写下表。
@#@我们将会在第一时间回复您!
@#@非常感谢您的支持!
@#@@#@客户名称@#@地址@#@联系方式@#@1.您希望我们企业的产品能为您提供哪些方面的服务@#@2.如果我们企业对您进行回访,您希望以下列哪种方式进行@#@□上门回访□电话沟通□其他(请说明)@#@3.如果您需要相关信息,希望通过何种方式获得(可多选)@#@□上门拜访□E-mail□邮寄□电话联系□传真@#@4.其他要求@#@5.1.3营销管理工作调查表@#@区分@#@调查项目@#@主要检讨事项@#@记事@#@销@#@售@#@政@#@策@#@1.产品种类及商品化计划@#@产品种类的选定方针@#@现行产品销售方针与市场的适合性@#@商标的注册@#@2.销售方针@#@销售策略、计划实施措施@#@销售方式与生产计划的关系@#@应付需要量变化的方法@#@是否符合销售预算@#@3.应收账款@#@应收账款的回收情况@#@应收账款的回收对策@#@客户信用度调查@#@销@#@售@#@组@#@织@#@1.编制@#@市场营销部门组织的确定@#@相关人员责任分担范围的确定@#@2.能力@#@推销员的能力是否满足任职要求@#@针对推销员的教育与训练是否及时、有效@#@3.控制@#@如何控制推销员@#@个人的销售任务量是否合适@#@销@#@售@#@计@#@划@#@1.销售量变动@#@每月销售量变动的原因何在@#@季节与经济变动情形如何@#@应对变动的方法是否适当@#@2.与生产的关系@#@生产能力及销售量的配合情形@#@交货期及数量的考虑@#@3.销售配额@#@推销员与代理商的配额@#@销售配额与绩效的比较分析@#@5.1.4销售管理工作调查表@#@区分@#@调查项目@#@主要检讨事项@#@记事@#@顾@#@客@#@调@#@查@#@1.销售网@#@销售网的形式是否恰当@#@销售网的维持与扩大方法效果如何@#@2.客户@#@客户的选定方法如何@#@客户拜访状况@#@试用调查与实况调查@#@客户接受同业竞争的程度@#@3.交易方式@#@目前交易方式的效果@#@交易绩效与交易方式的关系@#@价@#@格@#@1.价格水平@#@价格如何确定@#@与市场同类产品价格的比较@#@各项产品的利润@#@2.价格与销售量@#@价格下降对销售量的影响@#@销@#@售@#@推@#@广@#@1.外协工厂供应时@#@外协工厂的意向如何@#@客户的要求如何@#@不良品的退换货及付款情形@#@针对主要客户的分析@#@2.自行生产时@#@广告的效果@#@市场调查与产品的研究@#@销售网的利用情形@#@同业竞争的重点@#@突发情况的应对措施@#@销@#@售@#@业@#@务@#@1.信件表单的处理@#@接受订货的来往信件的处理@#@订货资料的整理@#@2.销售配额@#@推销员与代理商的配额@#@办公室内的事务管制@#@5.1.5竞争品牌市场调查表@#@调查地点@#@地址@#@品名@#@本企业类似产品@#@规格@#@包装样式@#@零售价@#@陈列数量@#@陈列位置@#@□优□中等□劣@#@促销活动情况@#@销售人员@#@店员平均营业额@#@备注@#@策略建议@#@5.1.6新商品销路调查分析表@#@填写日期:
@#@年月日@#@品名@#@售价@#@购入客户@#@进价@#@引进日@#@年月日@#@发售日@#@年月日@#@状况判断@#@销售商店@#@销售估计@#@结果@#@未购买理由@#@月份销售预定@#@备注@#@可否销售@#@□可□否@#@月份送货量@#@一次定购量@#@标准库存量@#@最低库存量@#@销售期限@#@保管场所@#@5.1.7市场总容量调查估计表@#@商品名称或类别:
@#@调查区域:
@#@调查时间:
@#@年月日@#@项目@#@时间@#@说明@#@2005年@#@2006年@#@2007年@#@2008年@#@2009年@#@2010年@#@总人口@#@消费群体占总人口比例@#@物价指数@#@居民存款调查@#@消费群体购买力总和@#@替代品或相关产品销售情况@#@区域内市场总容量@#@竞争对手销售情况@#@本企业历史销售情况@#@经济形势趋向@#@竞争关系发展趋势@#@销售策略建议@#@5.1.8市场绝对占有率分析表@#@商品名称或类别:
@#@调查区域:
@#@调查时间:
@#@年月日@#@项目@#@过去三年分析@#@未来三年预测@#@说明@#@2008年@#@2009年@#@2010年@#@2011年@#@2012年@#@2013年@#@区域内该产品的总销售量①=②@#@其中:
@#@企业甲@#@企业乙@#@企业丙@#@企业丁@#@合计②@#@本企业在该区域内的销售量③@#@本企业市场绝对占有率④@#@④=③÷@#@①×@#@100%@#@策略建议@#@5.1.9市场相对占有率分析表@#@商品名称或类别:
@#@调查区域:
@#@调查时间:
@#@年月日@#@项目@#@过去三年分析@#@未来三年预测@#@说明@#@2008年@#@2009年@#@2010年@#@2011年@#@2012年@#@2013年@#@区域内该产品最大竞争对于的市场占有率①=②@#@企业甲@#@企业乙@#@企业丙@#@企业丁@#@最大②@#@本企业在该区域内的市场占有率③@#@本企业市场相对占有率④@#@④=③÷@#@①×@#@100%@#@5.2营销计划管理图表@#@5.2.1年度销售目标预测表@#@商品名称或类别:
@#@预测区域:
@#@预测时间:
@#@年月日@#@项目@#@乐观估计@#@一般水平@#@保守估计@#@备注@#@区域内市场总容量@#@本企业市场占有率@#@本企业销售目标初步估计@#@不确定@#@因素@#@修正@#@宏观经济因素@#@政治因素@#@行业竞争@#@产品生命周期@#@市场生命周期@#@其他@#@修正目标@#@策略建议@#@5.2.2月度销售目标计划表@#@日期:
@#@年月日单位:
@#@千元@#@商品类别@#@去年同月@#@1月计划@#@销售金额@#@构成比(%)@#@销售金额@#@构成比(%)@#@月@#@度@#@总@#@销@#@售@#@额@#@畅销@#@商品群@#@1@#@2@#@3@#@小计@#@高利益率@#@商品群@#@1@#@2@#@3@#@小计@#@销售、利益率均不佳的@#@商品群@#@1@#@2@#@3@#@小计@#@总计@#@5.2.3分店客户别细分销售计划表@#@年月日@#@店别@#@客户@#@去年同月@#@1月计划@#@销售金额(千元)@#@构成比(%)@#@销售金额(千元)@#@构成比(%)@#@一@#@分@#@店@#@A级@#@客户@#@1@#@2@#@3@#@…@#@小计@#@B级@#@客户@#@1@#@2@#@3@#@小计@#@其他@#@合计@#@二@#@分@#@店@#@A级@#@客户@#@1@#@2@#@3@#@…@#@小计@#@B级@#@客户@#@1@#@2@#@3@#@…@#@小计@#@其他@#@合计@#@5.2.4产品损益别细分销售计划表@#@销售区域:
@#@@#@计划项目@#@一季度@#@二季度@#@三季度@#@四季度@#@合计@#@1@#@月@#@2@#@月@#@3@#@月@#@4月@#@5月@#@6月@#@7月@#@8月@#@9月@#@10月@#@11月@#@12月@#@产品一@#@销售收入@#@成本及费用@#@销售利润@#@产品二@#@销售收入@#@成本及费用@#@销售利润@#@产品三@#@销售收入@#@成本及费用@#@销售利润@#@5.3产品定价管理图表@#@5.3.1定价决策作业表@#@一、价格战略分析@#@1.现有的定价战略与希望达成的盈利性目标是否相符@#@□是□否@#@2.现有的定价战略与市场定位目标是否相符@#@□是□否@#@3.是否有内部与外部因素暗示定价战略需要修改@#@□是□否@#@4.是否有足够多的可利用的成本信息来确定单位平均成本@#@□是□否@#@二、制定价格战略@#@1.按产品明确现有价格战略,即低于、等同还是高于市场@#@产品战略@#@A.________________________________________________________@#@B.________________________________________________________@#@C.________________________________________________________@#@D.________________________________________________________@#@2.目前每种产品的价目表如何?
@#@每种产品使用了什么折扣@#@产品单位目录使用的折扣实际价格@#@A.____________________________________________________@#@B.____________________________________________________@#@C.____________________________________________________@#@D.____________________________________________________@#@三、进行成本分析@#@1.针对每一种产品,填写如下的成本工作记录@#@成本种类数额@#@A.总生产成本_____________@#@B.总营销成本_____________@#@C.制定详细目录的成本_____________@#@D.预计的行政管理费用_____________@#@总成本_____________@#@2.单位成本(估算)_____________元@#@3.将成本与上面的价格水平部分中确认的价格进行比较@#@价格是否反映了成本□是□否@#@基于消费者的偏好及其他相关因素,是否需要提高/降低售价□是□否@#@产品价格@#@A.__________________________@#@B.__________________________@#@C.__________________________@#@D.__________________________@#@5.3.2产品成本估价单@#@制品编号或型式@#@品名@#@规格@#@估价单编号@#@客户@#@原料及物料@#@每打用量及单价@#@备注@#@品名@#@规格@#@单位用量@#@单价@#@单位@#@金额@#@日期@#@区分@#@第一次@#@第二次@#@第三次@#@第四次@#@成品略图@#@原料@#@物料@#@损耗(%)@#@工资@#@(人员名称)@#@(人员名称)@#@制造费用@#@小计@#@利润@#@合计@#@折合外币@#@估计@#@填表:
@#@审核:
@#@@#@5.3.3产品定价分析表@#@产品名称、规格@#@客户类型说明@#@目前本产品销量@#@成本分析@#@成本项目@#@生产数量@#@%@#@%@#@%@#@%@#@%@#@原料成本@#@物料成本@#@人工成本@#@制造费用@#@制造成本@#@毛利@#@合计@#@100@#@100@#@100@#@100@#@100@#@产品竞争状况@#@生产企业@#@产品名称@#@品质等级@#@售价@#@估计年销售量@#@市场占有率@#@备注@#@定@#@价@#@比@#@较@#@图@#@定价分析@#@定价@#@估计@#@占有率@#@利用率@#@利润@#@定价结果(零售价格)@#@5.3.4产品降价申请表@#@编号:
@#@填写日期:
@#@年月日@#@客户名称@#@订单号码@#@批号@#@产品名称@#@规格@#@数量@#@责任部门@#@申请描述@#@申请降价额度@#@申请降价原因@#@申请人@#@审核@#@处理决定@#@□不准许降价销售□准许降价销售@#@确认人员@#@备注@#@5.3.5价格变动记录表@#@编号@#@产品@#@1@#@2@#@3@#@4@#@5@#@6@#@产品名称@#@产品规格@#@第一次价格变动@#@月/日@#@单价@#@变动前@#@变动后@#@变动原因@#@第二次价格变动@#@月/日@#@单价@#@变动前@#@变动后@#@变动原因@#@第三次价格变动@#@月/日@#@单价@#@变动前@#@变动后@#@变动原因@#@备注说明@#@5.3.6价格变动分析表@#@产品编号@#@产品规格@#@产品名称@#@开发成本@#@合计@#@材料@#@成本@#@合计@#@总材料成本@#@产品售价@#@人工成本@#@估计月销售量@#@制造费用(%)@#@估计月销售额@#@销售费用(%)@#@单位利润@#@总成本@#@预计利润@#@利润率@#@价格变动审核意见@#@5.4营销策划管理图表@#@5.4.1营销策划方案审查表@#@方案名称@#@方案制定目的@#@方案内容概述@#@审查意见@#@审查人员@#@具体意见@#@修改建议@#@营销总监@#@市场部经理@#@策划主管@#@财务部经理@#@5.4.2营销策划方案执行表@#@策划内容@#@工作形式@#@执行部门@#@执行要点@#@执行时间@#@备注@#@1@#@销售执行@#@包括销售定价、产品上市、折扣执行管理、价格调整方案@#@销售部编制具体执行方案@#@销售部@#@价格调整方案是核心@#@2@#@销售管理@#@包括现场管理、接待、洽谈、销售口径统一、物业口径管理@#@销售部编制具体执行方案和文本@#@销售部@#@现场管理@#@是核心@#@3@#@促销执行@#@包括促销方案编制、阶段促销计划编制、现场操作配合、销售培训@#@销售部配合促销部编制方案和应用文本@#@促销部@#@促销方案编制@#@是核心@#@4@#@市场管理@#@包括市场信息管理、售前售后服务方案管理@#@市场部根据要点方案编制应用文本@#@市场部@#@售前售后服务方案是核心@#@5@#@任务分配@#@包括岗位管理、执行流程管理、职责分类管理@#@市场部具体分配营销策划方案执行的任务@#@市场部@#@执行流程管理是核心@#@6@#@形象管理@#@包括企业形象管理、现场形象管理@#@市场部出具要点方案,企划部根据要点方案编制应用文本@#@企划部@#@销售形象要求是管理核心@#@7@#@计划管理@#@包括执行计划管理、准备计划管理@#@营销中心出具管理标准、销售部监督执行@#@销售部@#@执行计划管理是核心@#@5.5广告管理管理图表@#@5.5.1广告费用预算表@#@编号:
@#@填写日期:
@#@年月日@#@媒体@#@广告@#@形式@#@单位@#@成本@#@有效@#@篇幅@#@频率@#@日常月份@#@广告预算@#@旺季月份@#@广告预算@#@其他配合@#@预算@#@合@#@计@#@平常@#@旺季@#@合计@#@市场部经理意见@#@财务部经理意见@#@营销总监意见@#@5.5.2广告预算分配表@#@编号:
@#@填写日期:
@#@年月日@#@委托单位@#@负责人@#@预算单位@#@负责人@#@广告预算项目@#@预算期限@#@广告预算总额@#@预算员@#@费用项目@#@费用明细@#@开支内容@#@费用额度(元)@#@执行时间@#@市场@#@调研费@#@文献调查@#@实地调查@#@研究分析@#@广告@#@设计费@#@报纸@#@杂志@#@电视@#@电台广播@#@其他@#@广告@#@制作费@#@印刷费@#@摄制费@#@工程费@#@其他@#@广告@#@媒介@#@租金@#@报纸@#@电视@#@电台@#@杂志@#@其他@#@服务费@#@促销与@#@公关费@#@公关@#@促销@#@市场A@#@市场B@#@机动费用@#@其他杂费开支@#@管理费用@#@总计@#@5.5.3广告媒介评价表@#@广告专题名称@#@媒介费用支出@#@媒体@#@使用时间@#@使用频率@#@实付费用@#@使用成本@#@专题活动成本合计@#@效果评价@#@实现销售额@#@公众反应@#@其他效果说明@#@评审意见@#@5.5.4广告费用月度报告单@#@品牌@#@负责部门@#@产品@#@月份@#@呈送@#@报告人@#@费用分布@#@大众媒体类@#@设计制作类@#@公关促销类@#@计划总费用@#@实际总费用@#@5.5.5广告效果测试评价表@#@编号:
@#@填写日期:
@#@年月日@#@广告项目名称@#@广告预算@#@实际投入金额@#@预计效果@#@广告效果测试@#@广告投放前@#@订单数量@#@客户访问量@#@柜台@#@电话@#@网站@#@销售数量@#@广告投放后@#@订单数量@#@客户访问量@#@柜台@#@电话@#@网站@#@销售数量@#@广告投放@#@效果评价@#@订单数量@#@客户访问量@#@销售数量@#@综合效果评定@#@营销总监确认@#@5.6渠道管理图表@#@5.6.1代理商申请表@#@申请日期@#@公司名称@#@公司地址和邮编@#@公司联系部门/人员@#@联系电话@#@传真@#@E-mail@#@公司发展状态@#@□新成立□创业期□过渡期□管理期□繁荣期@#@公司主营品牌@#@注册资金@#@流动资金@#@公司员工总数@#@销售人员数量@#@承诺年销售额@#@销售覆盖区域@#@经营范围@#@销售模式@#@备注@#@公司如有办事处或分公司,请将其具体地址和联系方式列出@#@5.6.2经销商资料卡@#@客户名称@#@地址@#@邮编@#@负责人@#@性别@#@年龄@#@职务@#@电话@#@客户类别@#@□高档商场□大型商场□中小型商场□超市@#@□地区经销商□一般经销商□其他@#@税号@#@付款方式@#@付款条件@#@往来银行及账户@#@休息日@#@结账日@#@工商登记号@#@主营业务@#@注册资本@#@流动资金@#@开业历史@#@固定资产@#@赊账期@#@结账期@#@运输车数@#@";i:
6;s:
29575:
"营销渠道管理习题与答案@#@四:
@#@简答题(每题10分)@#@1.为何说营销渠道能够增强企业竞争优势?
@#@@#@2.试述渠道管理与物流管理的联系与区别。
@#@@#@3.营销渠道设计策划应考虑的因素有哪些?
@#@@#@4.渠道权利的含义及其来源。
@#@@#@5.简述现代的营销渠道网络具有哪些功能?
@#@@#@6.企业寻觅经销商需要考虑哪几个方面的条件?
@#@@#@7.别离论述直接渠道和间接渠道模式的优势和劣势。
@#@@#@8.渠道中的柔性一体化组织有那些类型;@#@各有什么特点?
@#@@#@9.简述渠道冲突的类型;@#@说明如何解决渠道冲突?
@#@@#@11.当前环境发生了哪些转变使渠道管理与决策变得加倍重要?
@#@@#@12.营销渠道管理的内容有哪些?
@#@@#@13.为何渠道“扁平化”是当前一些企业渠道改革的方向?
@#@@#@14.为何零售商在渠道中的力量不断增强?
@#@@#@15.销售领导有哪些大体职责?
@#@@#@16.试比较单一新酬制和单一佣金制在推销人员新酬管理中的利弊。
@#@@#@17.渠道权利、渠道政策与渠道控制的关系如何?
@#@@#@18.从那些方面对渠道的运行状况进行评估。
@#@@#@1九、试述经销与代理的主要区别。
@#@@#@20、如何将交易型渠道转变成关系型渠道。
@#@@#@五、案例分析@#@案例1三星电子的渠道变革@#@在中国的IT市场,85%以上的产品通过间接渠道销售。
@#@从某种意义上说,“渠道就是供给商的生命线”。
@#@在产品同质化严峻的今天,供给商不仅要重视对渠道的建设和保护,还必需按照市场环境、消费者需求及竞争情形,把握最适当的机会,从内到外适时进行渠道变革。
@#@@#@2004年1月,三星发布数码打印产品2004年新渠道战略。
@#@与此同时,原三星打印机总代理——万海科技的总领导陆靖被正式录用为三星电子OA产品中国区部总领导。
@#@陆靖身份的转变具有必然的戏剧性,而这种转变中却包含着三星电子全新的渠道战略。
@#@@#@一、提升渠道门坎走精细化管理@#@对三星渠道战略的研究,需回溯到三年前三星进入中国市场之时。
@#@@#@2001年8月,三星进军中国市场后,在其独家总代理北京万海科技的配合下,迅速成立起了自己的渠道销售体系,并推出了按俱乐部方式运作的独特渠道模式,吸引了一大量合作伙伴,成为那时中国IT渠道领域的一大亮点。
@#@@#@2002年,三星一改以往的“经销商来一个就收一个,多铺开一条路是一条”的传统做法,开始由其总代理万海公司组建“三星万海经销商俱乐部”,对经销商开始进行“封锁式”管理。
@#@所有经营政策都自上而下地统一执行,通过万海对下游渠道的管理,各个层面的销售效率迅速提高。
@#@@#@这一模式对那时的三星销售起到了极大的增进作用。
@#@2002年末,三星的经销商渠道迅速壮大,销售业绩也开始呈现急剧爬升的态势。
@#@到2003年末,仅仅过了两年的时刻,三星便在低端激光打印机市场上迅速迈进三甲,在多功能一体机的市场上更是名列前茅。
@#@@#@三星取得如此大的成绩只用了短短的两年时刻。
@#@而在三星打印机进入中国市场时,惠普已进入了中国市场18年,佳能6年,爱普生5年。
@#@2004年伊始,合法三星在打印机市场春风得意之时,却自我掀起了一场渠道变革的风暴。
@#@@#@据了解,三星这次关于渠道策略的重大调整是基于进一步扩大市场份额的需求而提出的。
@#@随着市场形势的不断转变和所运作产品线的持续深切,那时那种封锁的渠道模式已经跟不上三星产品快速增加的步伐,影响了三星产品市场份额的进一步拓展。
@#@同时以往的渠道粗放式管理的短处也开始显现出来:
@#@渠道布局不尽合理,对行业市场的覆盖能力不够全面,终端渠道建设较为混乱并难于控制等。
@#@现在,由于三星产品线的不断丰硕,使新的渠道战略实施成为可能。
@#@@#@在这次渠道改革中,三星通过对原有资源的整合,在全国10个省市分设打印机和传真机各10家区域总代理,并以此为基础形成全新的渠道销售模式;@#@采取“渠道扁平化”原则,将渠道细化为大量发商、零售联盟、区域联盟、行业大客户部、连锁大卖场五大类,并针对不同类型的渠道提供点到点的支持;@#@细分后的新渠道体系横向设立行业大客户部——以政府、公安、教育、银行作为行业冲破口,加大对政府集团的销售量;@#@另外,针对五大细化的渠道下游成立了适合各自特点的行业俱乐部。
@#@@#@二、渠道代理商变身战略联盟伙伴@#@这次三星变革最大的改变就是推动原有渠道商进行角色转变,把原来的饿渠道代理商转变成渠道战略联盟伙伴,在保证渠道商最大利益的前提下,实现渠道商与三星的一路进展。
@#@@#@在产品层面上,三星一改以往“单点冲破”的销售手法,开始整合其全线OA(办公自动化)产品系列,使打印机、传真机、多功能一体机产品实现了市场的全面覆盖。
@#@@#@从2004年开始,三星按照每种产品的不同特点,对终端市场的渠道商依照销售产品的种类进行属性细分,不同的渠道商掌控一至两款最适合自己的渠道销售的产品,以求利润和市场销售覆盖的最大比。
@#@@#@在渠道支持方面,三星对下游经销商的支持也由以前较为单一的资金或返利支持转向从产品、市场和技术支持等全方位的支持,尤其针对各渠道的自身情形、特点对其提供专门、对口的扶持方式,为实现三星OA产品的全线冲破构架出了行之有效的立体模型。
@#@@#@新渠道模式的成立是三星“适时而动,适势而动”渠道策略的一个集中表现,不仅是三星应对未来IT市场进展的一种预备,同时也是三星数码打印产品在中国市场全面进入新的进展阶段的一直预备。
@#@新的渠道模式的核心是结合三星数码打印产品的特色,不断地进行产品细分和市场细分,针对不同的区域市场制定不同的产品策略,在充分发挥区域代理商主观能动性的基础上,实现三方优势资源的全面整合,谋求在中国市场更大的进展。
@#@@#@讨论分析:
@#@@#@1三星为何要对其渠道模式进行改革?
@#@改革时考虑了哪些因素?
@#@@#@2三星的渠道模式变革前后有什么区别?
@#@@#@案例3@#@2000年晚些时候,全美唱片零售商协会起诉索尼唱片公司,诉状称:
@#@索尼滥用其版权垄断优势,在唱片包装上印有该公司自己拥有的在线零售站点网址,诱导购买者转向网络购买,从而给经销商造成损失。
@#@“咱们并非是要索尼唱片关闭它们的零售站点。
@#@”协会负责人说:
@#@“咱们欢迎竞争,那个站点本身不是问题,但索尼利用特权把咱们的客户拉到它们自己的在线商店,明显有悖公平竞争原则。
@#@”这场官司尚未个明确的了结,但有微软失败的前车之鉴,“反不公平竞争”的宝贝也要给索尼唱片点颜色看看了。
@#@@#@通用汽车(GM)的运气比索尼唱片要略为宜那么一点点,好歹没有被纠缠到没完没了的官司里。
@#@美国汽车经销商行会是个历史悠长,组织周密,又一贯咄咄逼人的庞大组织,他们好久以前就已经取得了包括通用在内的美国主要汽车制造商类似“永不直销”的许诺。
@#@2000年秋季,通用的在线零售才露尖尖角,就被它们逮个正着且不依不饶。
@#@通用试图以一次性补偿的方式赎回自己的许诺,受到毅然拒绝。
@#@通过几轮谈判,2001年行会年会召开时,通用汽车终于再次许诺“不会甩掉经销商”,可算是画了个逗号,不知往后还有多少麻烦。
@#@@#@通用趟浑水,结果呛着了;@#@福特赶紧声明,它们与经销商是不可分割的市场伙伴。
@#@首战告捷,全美汽车经销商行会紧接着就发布了自己的在线零售平台,计划团结至少90%的成员共谋电子商务大计。
@#@看来,电子商务终归是不可拒绝的。
@#@作为还击,福特改版,也说是要为零售商提供在线平台。
@#@拉锯战开始了。
@#@@#@类似索尼唱片和通用的遭遇,目前还只能算是个案,但一场生存空间大战的不祥味道已经扑鼻而来。
@#@都是电子商务惹的祸。
@#@@#@中国女人熟知的雅芳,被竞争对手在网上抢走了很多生意,也被迫“电子商务”了。
@#@雅@#@芳把原来的经销商从头包装成“E销售代表”,消费者在下单付款后,能够自己在家等“E销售代表”送货上门。
@#@据雅芳的一个头面人物讲,他们的“E销售代表”上网特别踊跃。
@#@但经销商却抱怨说,原来每笔生意都有50%的毛利,此刻做送货只能抽20%的代理费,若是消费者选择雅芳提供的邮寄,他们就更是什么都赚不到了。
@#@“生意都没得做了,网不网的还有啥意义。
@#@”一名做了9年雅芳的经销商说:
@#@“明眼人一看就明白,此刻的竞争对手已经不是其他什么牌子的化妆品,就是雅芳自己。
@#@”@#@问题:
@#@1.案例中索尼唱片公司、通用汽车和雅芳公司所面对的问题是什么?
@#@为何雅芳的经销商说“此刻的竞争对手就是雅芳自己”?
@#@@#@2.请结合案例分析问题的起因是什么?
@#@面对这一问题制造商应该采取什么对策?
@#@@#@案例7@#@B公司是某国化妆品市场上彩色化妆品的领导者,占据着16%的市场份额。
@#@在过去,B公司的彩色化妆品主要通过百货商店的专柜进行销售,取得了专门好的业绩。
@#@可是随着零售业态的进展,大型卖场和超市的重要性显得愈来愈突出。
@#@在2年前,B公司开始向百货商店之外的分销渠道进展,逐渐地进入了大型卖场和化妆品专营店。
@#@在大型卖场,销售呈现出了稳健的上升趋势。
@#@可是在超市,销售情形却不容乐观。
@#@@#@第一,超市主要经营食物,化妆品区比较小,有些乃至只有日化区而没有化妆品区。
@#@@#@第二,消费者尚未适应在卖场和超市买化妆品,即即是10000平方米以上的大卖场,销售也远远低于百货商店。
@#@@#@问题还不单单如此,B公司作为市场领导者,给予分销商的贸易条件也愈来愈苛刻,随着品牌的成熟,市场支持的费用也在逐年减少。
@#@下面是在超市销售的一个可能情形:
@#@@#@1)在超市的销售额一般每一个月3000元。
@#@@#@2)陈列方式是平柜和陈列架的组合。
@#@@#@3)分销商的毛利一般在12%左右。
@#@若是聘用一名促销小姐,就立刻会致使亏损。
@#@促销小姐的平均工资应该是1000元左右。
@#@@#@4)不用促销小姐,销售就很低迷,乃至2000元都达不到;@#@用促销小姐,分销商的利润又不够支付人员工资。
@#@@#@5)若是陈列在日化区的货架上,偷窃情形就会变得很严峻,商店则要把这些失窃商品算在分销商的头上,分销商显然也无法承担。
@#@@#@问题:
@#@@#@1.在B公司的渠道选择中,卖场和超市各有什么长处?
@#@@#@2.致使彩色化妆品容易被盗的原因之一是简易包装或无包装,B公司是不是能够考虑改用盒子包装?
@#@@#@3.针对该公司在超市销售模式中所存在的问题,请提出你的合理化解决对策。
@#@@#@案例8@#@请看一段某公司C品牌市场部领导王刚与其下属市场策划人员李洁的对话场景。
@#@@#@王刚:
@#@小李同志,你好!
@#@@#@李洁:
@#@王领导,您好!
@#@@#@王刚:
@#@你MBA毕业后,到咱们这里工作已经一周了,对咱们C品牌组的工作职责是不是已经了解?
@#@@#@李洁:
@#@我想我的理解可能还不是很深,但我明白咱们组的主要工作是负责C牌洗涤剂的市场推行工作。
@#@C牌的洗涤剂是专门为开顶式洗衣机设计的一种白色并有蓝色和绿色微粒的洗涤产品。
@#@@#@王刚:
@#@这些就是你要从事的主要工作,不知你对你要从事的工作有什么观点?
@#@@#@李洁:
@#@从进入公司的第一天开始我就想着如何发挥我的力量,让咱们的产品能够在市场上取得进一步推行。
@#@这一周来我一直在计划着一个销售增进方案,那个方案是围绕着那个东西来做的。
@#@『出示物品,一个蓝绿色交织有红斑纹长腿的小玩艺儿』我想把它叫做C吉祥物,把它看做是C牌产品的代表。
@#@整个销售增进方案就是围绕着它来进行的。
@#@@#@王刚:
@#@你的想法不错,请接着说。
@#@@#@李洁:
@#@咱们通过测试,C吉祥物超级受家庭主妇的欢迎,因为她们的孩子们都超级喜欢C吉祥物。
@#@这是我的初步设计,请教一下您的意见。
@#@『提供物品』@#@王刚:
@#@『看一下物品后』我感觉C吉祥物超级有创意。
@#@我超级赞同用C吉祥物作为这次活动的促销品。
@#@可是,我想明白它的本钱会不会超出咱们的预算。
@#@@#@李洁:
@#@绝对不会。
@#@按照采购部门的估量,那个玩具的总本钱大约每一个6美分。
@#@咱们想在每一个大包装中放3个C吉祥物来促销。
@#@那么,1盒只会增加18美分的本钱。
@#@@#@王刚:
@#@太好了。
@#@那就用C吉祥物来促销了。
@#@你们有无设计出具体的促销方案来?
@#@@#@李洁:
@#@咱们设计了三套初始方案,您看一下那一套最好。
@#@『提供文件』@#@李洁:
@#@第一种是捆在产品包装的外面,用真空包装膜将礼物和C洗涤剂捆在一路,估计增加销量至少750,000盒;@#@但本钱增加,将礼物捆绑在产品外会增加本钱美元,另外由包装体积增大而增加的本钱为45美分。
@#@@#@王刚:
@#@『看一下文件后』捆在包装外的长处是直观性强,估计增加销量最多。
@#@缺点是需专门设备,额外费用达美元+美元,而且因为顾客因素礼物容易丢失。
@#@@#@李洁:
@#@第二种是随产品派送:
@#@在购买点即时派送。
@#@估计增加销量600,000盒;@#@但本钱增加,每300个C吉祥物运费是25美元,全国有超过8,000家零售商。
@#@@#@王刚:
@#@随产品派送的长处是操作简单、销售增加较多、本钱低。
@#@缺点是要安排额外人员,容易产生礼物贪污,而且输送网点多。
@#@@#@李洁:
@#@第三种是互联网上促销。
@#@咱们尚未想出具体的操作方式,可是,咱们以为这种@#@方式值得去尝试一下。
@#@@#@王刚:
@#@是的,互联网上促销手腕新、潜力大,说不定能够带来意想不到的效果。
@#@@#@李洁:
@#@但没有可参考的现成模式。
@#@@#@王刚:
@#@前2种促销方式虽然有些不同,但没有本质上的冲破。
@#@要想在激烈的市场竞争中胜出竞争对手,C品牌不妨能够采用互联网来运作本次促销。
@#@@#@李洁:
@#@那个……………@#@王刚:
@#@你归去好好想一下,后天给我提交一个详细促销方案。
@#@@#@李洁:
@#@好的。
@#@咱们尽力而为。
@#@@#@结合上述对话回答下列问题:
@#@@#@1.在选择促销工具的时候,应该考虑哪些因素?
@#@王刚在分析李洁的促销方案的时候,主要考虑的是哪一种因素?
@#@@#@2.王刚希望采用互联网来促销C,你以为他的想法是不是可行?
@#@为何?
@#@你以为哪一种方案最适合?
@#@@#@案例9@#@本案例展示了3家公司的销售队伍问题,这些问题具有很强的代表性。
@#@@#@ 公司A:
@#@独当一面,单线联系@#@ 在市场划分上,A公司简单地按地域来划分,其结构设置是区域型组织模式,也就是张三负责东北,李四负责西北等。
@#@张三负责东北区的整个销售工作,这就形成一种独当一面,单线联系的局面,即东北区所有的客户都是张三单线联系、联系。
@#@销售初期,领导给了张三一些名单,让张三去联系客户。
@#@开始时张三还跟领导交流客户方方面面的情形,但随着业务能力的增强,他感觉自己完全能够掌控这一方的客户。
@#@因为在客户眼中,公司和张三完尽是一体的,他代表了公司,代表了所有的产品。
@#@@#@ 公司B:
@#@承包制、放羊式管理@#@ B公司的销售部制定了明确的政策,只要销售人员在一个季度之内拿到必然额度的定单,销售必然套数的管理软件,就算完成销售指标,就可以够拿到底薪和比较高的提成。
@#@如此公司的销售人员都把心思放在业绩上了,而相应的管理活动,如参加公司的例会、参加公司的培训、参加公司的文化和制度方面的学习、填写必要的管理表单和进行工作谈话等等,都没有了。
@#@由于平时这方面缺乏管理,销售人员很自然就以为只要把业绩弄好就好了,而且这些业绩尽是自己一个人尽力的结果。
@#@@#@ 公司C:
@#@疏于培训,草莽英雄@#@ C公司从来不重视对销售队伍的培训,培训机制存在着许多不足的地方,结果销售人员只能“八仙过海,各显其能”。
@#@有的销售员对产品的了解比较多,于是以产品去感动客户;@#@有的酒量很不错,于是常常与客户“煮酒论英雄”,以酒量去征服客户;@#@有的则弄一些桌椅底下的交易,专走旁门左道。
@#@运用以上几种方式,C公司的一部份销售人员有了不错的业绩。
@#@@#@问题:
@#@1.案例中A、B、C三家公司的销售人员管理各有何利弊?
@#@@#@2.如何才能为公司制定一个合理的销售人员管理政策?
@#@@#@四:
@#@简答题@#@1.为何说营销渠道能够增强企业竞争优势?
@#@@#@企业竞争优势是指生产企业在市场竞争中取得的、竞争对手无法迅速仿照或不容易被竞争对手仿照的竞争优势,主要标志是本企业能够取得超过行业平均利润的利润。
@#@@#@从企业战略管理的角度看,一个企业的竞争优势来源于资源垄断(自然资源和政策资源的垄断)、本钱优势(源于规模经济和范围经济)和供给链控制优势三大方面。
@#@渠道是形成供给链控制优势的一个重要方面。
@#@@#@从市场营销学的角度看,4P都能够充当竞争的手腕。
@#@产品竞争主如果不同竞争,除资源垄断形成的不同较为长久外,其他原因形成的不同愈来愈难以持续了。
@#@价钱优势形成的基础是低本钱。
@#@低本钱通常成立在价钱低廉的生产资料或劳动力基础之上,或由于生产技术提升致使生产本钱下降。
@#@一家生产企业若是拥有生产资料或劳动力价钱的优势,那么在封锁的经济环境中,这些优势可能会维持下去,但在开放的经济环境中,受资源配置转变、技术外溢等因素的综合影响,这些优势也可能会被竞争对手所获取。
@#@在信息社会里,成立在低本钱基础之上的价钱优势,已经再也不是一种能够长期依赖的竞争优势,这种优势随时会面临新产品、新技术带来的冲击。
@#@如此,渠道愈来愈重要了。
@#@@#@2.试述渠道管理与物流管理的联系与区别。
@#@@#@商流@#@物流@#@目的@#@价值@#@使用价值@#@实体@#@买卖活动@#@物理@#@商流@#@物流@#@主体@#@生产与消费的人分离@#@时空分离@#@功能@#@所有权@#@形式、时空@#@内容@#@订货、合同、计价、结算@#@运输、仓储@#@3.营销渠道设计策划应考虑的因素有哪些?
@#@@#@
(1).企业渠道现状分析@#@企业渠道现状分析主要有以下几个方面:
@#@@#@•弄清企业战略目标、营销目标、分销目标及其与现有渠道的匹配程度。
@#@@#@•了解外界环境(宏观经济、技术环境、行业集中程度、产品所处的市场生命周期和消费者行为等要素)对营销渠道结构的影响。
@#@@#@•通过对企业过去和此刻营销渠道的分析,了解企业以往进入市场的步骤、各步骤之间的逻辑关系及后勤销售职能、公司与外部组织之间的职能分工、发觉现有渠道系统的问题与原因。
@#@@#@
(2).竞争者渠道状况@#@分析竞争者渠道状况,即分析主要竞争者如何维持自己的市场份额、如何运用营销策略刺激需求、如何运用营销手腕支持渠道成员等。
@#@具体列出这些资料,以便了解主要的竞争对象并制定竞争策略。
@#@@#@(3).消费者特点@#@消费者或市场是渠道结构设计中最为关键的因素,这里对有关消费者因素的几个主要方面进行简单描述。
@#@@#@1)消费者数量。
@#@不论是消费品市场,仍是工业品市场,消费者数量的多少是企业决定是不是采用中间商的一个重要因素。
@#@消费者数量多,对于有限的企业分销能力来讲,要知足消费者的需求存在相当大的困难,因此,企业能够考虑利用中间商。
@#@相反,当消费者数量比较少时,则能够考虑直接销售。
@#@@#@2)消费者集中度。
@#@即消费者在地理空间上的散布密度,也称为人口的地域密度。
@#@市场比较集中时,能够进行直接销售;@#@反之,市场分散时,则需要采用中间商进行销售。
@#@@#@3)购买行为。
@#@购买行为体此刻很多方面,比如购买批量、购买频率、购买的季节性和购买的介入程度等。
@#@以下是企业在进行渠道结构设计时的一些原则:
@#@@#@(4).产品特点@#@•产品的特点对于营销渠道的设计也有很重要的影响。
@#@以下是渠道结构设计时,常常要考虑的产品特征及其决策原则:
@#@@#@(5).企业因素@#@(6).中间商因素@#@4.渠道权利的含义及其来源。
@#@@#@渠道权利是指一特定渠道成员控制或影响另一渠道成员行为的能力。
@#@渠道权利的本质是一种潜在的影响力。
@#@@#@渠道权利的来源有两种理论:
@#@一是一方对另一方的依赖;@#@二是一方具有六种权利。
@#@实际上,咱们以为,这两种说法是互补关系、是统一的!
@#@六种权利基础是依赖性第二个条件成立的前提,是能够为他人提供效用而不被替代的必要条件。
@#@@#@5.简述现代的营销渠道网络具有哪些功能?
@#@@#@分销渠道功能主要包括:
@#@@#@•调研。
@#@搜集、分析和传递有关顾客、行情、竞争者及其他市场营销环境信息。
@#@@#@•寻求。
@#@解决买者与卖者“双寻”进程中的矛盾,寻觅潜在顾客,为不同细分市场客户提供便利的营销服务。
@#@@#@•分类。
@#@协调专业化厂商产品(服务)单一品类与消费者多样化需要之间的矛盾,按买方要求整理供给品。
@#@如按产品相关性分类组合,分级分等,改变包装大小等。
@#@@#@•促销。
@#@传递与供给品相关的各类信息,与顾客充分沟通并吸引顾客。
@#@@#@•洽谈。
@#@在供、销两边达到产品价钱和其他条件的协议后,实现所有权或持有权转移。
@#@@#@•物流。
@#@组织供给品的运输和贮存,保证正常供货。
@#@@#@•财务。
@#@融资、收付货款,将信用延伸至消费者。
@#@@#@风险。
@#@在执行分销任务进程中承担相关风险。
@#@@#@这些功能表现为所有权、时刻、空间、信息四大效应。
@#@@#@6.企业寻觅经销商需要考虑哪几个方面的条件?
@#@@#@
(1)中间商的市场范围@#@
(2)中间商的产品知识@#@(3)中间商的地理区位优势@#@(4)中间商的产品政策@#@(5)中间商的财务状况及管理水平@#@7.试述间接渠道和直接渠道模式的优势和劣势。
@#@@#@间接分销渠道模式具有以下优势:
@#@@#@
(1)简化交易。
@#@在间接分销渠道模式中,由于有了中间商,生产商不用花大量的人力物力和财力去和众多的消费者直接打交道。
@#@尤其是在潜在顾客数量多、散布面广的情形下,采用间接分销渠道模式的生产商没必要直接面对最终潜在顾客,他们只要与若干个中间商进行交易,如此就简化了交易进程,而且可借助中间商的力量扩大市场占有率,取得更好的分销效率。
@#@@#@
(2)优质服务。
@#@多数中间商拥有丰硕的营销经验和较完备的服务设施,能够更好地为商品提供展示、介绍、打理包装、送货上门和其他辅助加工服务。
@#@中间商直接与潜在顾客交往,比较了解市场,能有效地将信息转达给消费者和反馈给企业。
@#@间接分销模式也有利于发挥各渠道成员集配、存储、扩散产品、融通资金的职能,有效调节产销关系。
@#@解决商品供求间数量、品种、时刻距离等方面的矛盾,加速商品的合理分流。
@#@@#@(3)分担风险。
@#@间接分销渠道模式在生产商和有关中间商之间成立起一种共享的利益关系,即生产商与中间商要么共享将商品变成货币后的利润,要么一路承担商品未能变成货币的风险。
@#@@#@间接分销渠道模式的短处是:
@#@@#@
(1)中间商的出现,增加了销售环节,第一增加了谈判和交易费用;@#@第二增加了信息沟通渠道的长度,有时会造成沟通不及时或信息传递速度较慢的问题。
@#@@#@
(2)对于那些技术性强、要求较高专业服务的产品(如机械设备类产品),中间商由于缺乏专业技术而会造成服务不到位的问题。
@#@@#@(3)由于中间商要追赶自身利益,可能不顾企业的分销政策而自行其是。
@#@因此造成间接分销渠道的运行效率低下,且生产商无法施加有效控制。
@#@@#@为了借用间接分销渠道模式的优势,同时又要避开其短处,—些企业将销售与服务分开,别离交由两类专业中间商去完成;@#@或将销售交给中间商去做,而企业组建专业的销售服务队伍,为顾客提供专业服务。
@#@@#@直接渠道的优势正好弥补间接分销渠道的短处,其短处正是间接分销渠道的优势。
@#@@#@8.渠道中的柔性一体化组织有那些类型;@#@各有什么特点?
@#@@#@@#@@#@9.简述渠道冲突的类型;@#@说明如何解决渠道冲突?
@#@@#@渠道冲突(conf1ictsinchanne1)就是指某个渠道成员意识到另一个渠道成员正在损害、要挟其利益,或以捐躯其利益为代价获取稀缺资源的活动,从而引发的在他们之间的争执、敌对和报复行为。
@#@简而言之,渠道中相关成员的某一方或几方利用某些优势和机缘,采取有损于另一个或几个成员利益的敌意行为的情形都能够以为是渠道冲突。
@#@因此,当一个渠道成员需要跨越的障碍是另一个渠道成员而不是市场时,该成员就面临渠道冲突。
@#@@#@发生在渠道关系中的冲突,能够依照以下四种标准进行分类。
@#@1).依照渠道成员的关系类型,可把渠道冲突分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突。
@#@2).按其产生的原因,可把冲突划分为竞争性冲突和非竞争性冲突。
@#@3).依照其显现程度,可把冲突划分为潜在冲突和现实冲突。
@#@4).按其性质,能够把冲突划分为功能性冲突和病态性冲突。
@#@@#@@#@11.当前环境发生了哪些转变使渠道管理与决策变得加倍重要?
@#@@#@最近几年来分销渠道愈来愈受到重视的原因至少有以下五点:
@#@@#@第一,企业取得持久的竞争优势加倍困难。
@#@此刻的企业愈来愈难以通过产品、价钱和促销方面的策略取得让竞争者难以仿照或跟进的竞争优势。
@#@产品方面,随着技术快速地从一个公司转移到另一个公司,竞争者愈来愈容易取得新产品的技术;@#@价钱方面,全世界生产和销售使得每一个企业都能把本钱降到底线,谁都没有比他人更大的降价空间;@#@促销方面,众多企业通过各类途径发布的广告和促销信息的数量已经超过顾客所能清楚记忆和准确区分的程度。
@#@在如此的困难境界,企业就要转向开发渠道战略以获取新的竞争优势。
@#@由于分销渠道战略具有长期特性,通常会存在一个组织结构来维持其生命力,而且渠道生命力成立在关系和人员的基础上,所以,一个企业的分销渠道战略难以被竞争对手快速仿照。
@#@@#@第二,分销商(专门是零售商)的权利在快速增加。
@#@过去20年影响经济增加的力量已经从制造商转变成产品的分销商。
@#@尤其是一些壮大的零售商扮演着消费市场“把门人”的角色,他们从争取顾客光顾商店的立场动身控制进货渠道、以低毛利/低价钱的方式来运营,他们已经变成向他们供货的制造商的竞争者。
@#@制造商的渠道政策对市场营销成败的作用由此取得提升。
@#@@#@第三,减少分销本钱的要求。
@#@分销本钱常常占据产品最终价钱的相";i:
7;s:
29559:
"法律的真相超级演说家@#@ 演讲稿也叫演讲词,它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。
@#@演讲稿是进行演讲的依据,是对演讲内容和形式的规范和提示,它体现着演讲的目的和手段。
@#@演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。
@#@它可以用来交流思想、感情,表达主张、见解;@#@也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等;@#@演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用,它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者,使他们信服并在思想感情上产生共鸣,下面一起来看下为大家精选的演讲稿。
@#@@#@ 【一】:
@#@超级演说家林正疆演讲稿法律的极限@#@ 这位具有超强正义感的律师林正疆在超级演说家第三季总决赛的舞台上,凭借他的法律专业知识,演讲中他说,法律也有极限,它不可能完全遵从一种价值而完全抛弃另一种价值。
@#@法律的极限,就是理性的起点,深受大家的沉思,下面是这篇超级演说家林正疆演讲稿法律的极限@#@ 身为一名职业律师我常面对这样的疑问和挑战,曾经有人义正词严地问我如果有一个案子只差一点点证据而已,为什么我们不能直接认定被告人有罪呢,首先我们必须先弄清楚法律究竟是什么,我认为法律就是一杯综合果汁,往往是以某种特定的果汁作为基础然后再加入各种必要的水果,每一种水果都是一种人类所重视所追求的价值,换句话说法律其实是各种价值调和之后的结果。
@#@比方说在追求真相这个目的之外《刑事诉讼法》同时加入了程序正义原则,禁止不择手段的调查方式明文规定执法机关不能够因为要追求真相而殴打、胁迫或者是欺骗被告人,强调唯有执法机关自己先做到正然后才有资格去对抗不正。
@#@又比方说在追求这个目的之外《刑事诉讼法》第188条加入了人性原则,明文规定执法机关不能够为了追求正义而用强制的手段逼迫被告人的配偶父母子女出庭作证,因为如果我们逼迫妻子出卖丈夫、子女告发父母的话那么就算因而调查到了证据,然而代价却是失去了家庭伦理。
@#@再比方说在追求真相这个目的之下我们更加重视证据原则,强调必须在证据确实且充分的情况之下才能够将被告人定罪,否则就该无罪释放。
@#@举个例子来说香港大盗张子强,他曾经涉嫌打劫运钞车,虽然当时许多人都认为这个案子一定是他做的,但是由于证据不足法庭最后仍然判决张子强无罪释放,一年后1996年张子强犯下举世震惊的绑架案,两年后张子强终于被捕接受制裁。
@#@同样发生在1996年内蒙古青年呼格吉勒图被怀疑是一件奸杀案的凶手,案发仅仅六十二天在证据不够充分的情况之下呼格吉勒图迅速被判决死刑,但是九年后真凶落网,2014年法庭终于改判呼格吉勒图无罪,之后追究相关人员责任并且启动国家赔偿,从这两个案子我们可以明显地发现重视证据原则的法律制度确实可能会暂时放过一个香港大盗张子强,但是更可能救回一个冤死的内蒙青年呼格吉勒图。
@#@说到这各位应该可以准确地了解法律其实是许多价值调和过后的产物,要追求真相也要按程序办事,要坚持证据原则同时也要兼顾人性原则,各种价值调和均衡这就是法律的真相,就像一杯综合果汁一样,可是各位有没有想过为什么法律要综合这么多东西,为什么法律不能够只是单纯锐利地去追求真相呢,所以我们必须清楚地了解法律有它的极限,不可能只尊重只成全一种价值却完全抛弃另外一种价值,然而法律虽然存在极限,但是你我的理解思考无限,透过理性我们更努力促使法律进化追求更完善更周全更妥当的法律,各位法律的极限就是理性的起点。
@#@@#@ 【二】:
@#@活过的证明超级演说家观后感梁真@#@ 活过的证明——超级演说家观后感真的要感谢这个时代,政治和经济环境稳定,科技发展迅速,文化娱乐也是百花齐放,百家争鸣,作为一个普通的老百姓也可以上电视,登台表演,展现自己的精彩,安徽卫视的《超级演说家》,作为中国首档原创新锐语言竞技真人秀,以“挑选中国最会说话的人”,为目的,展开了一场精彩绝伦的演说秀,每位选手都竭尽全力的展示自己的唇枪舌剑功夫,声情并茂,有理有据,深得观众的惊喜和喜爱。
@#@鲁豫,窦文涛,乐嘉,金星,四位导师为了抢夺学员,更是展示了非凡的口才和智慧。
@#@@#@ 《超级演说家》虽然比不了以上这些演说界的传奇人物,但很明显,节目抓住了演说的关键,那就是真情实感,每一段故事都是发自内心,无论悲伤还是飞扬,都无比真实,所以节目有了一种不一样的特质,随着节目的进行,竞赛越来越激烈,也获得了越来越多的关注,所以才能有第一季,第二季,第三季,的确,语言是一种力量。
@#@@#@ 作为一个演讲爱好者,从一个培训师的角度出发,看了三季超级演说家之后,具体针对演讲的内容和体会,有了以下的几点感受:
@#@@#@ 一、坚持做自己,说自己的故事。
@#@@#@ 这个是最震撼我的地方,不管你的身体是健康还是残疾,不管你的经历是平凡还是伟大,不管你是高层还是平民,你,作为这个世界独一无二的个体,每个人都有自己独特的想法,经历和感受。
@#@不说别人,就说自己,只有这个,才是任何人都无法模仿的。
@#@看了这个以后我也才真正的认识到自己的价值,是的,无论别人的人生多么的精彩,跟你没有一点关系,无须羡慕,也不必去仰视和揣度别人,相信自己,做最想成为的那个自己,发出属于自己的声音。
@#@我记得有一个诗人曾经在墓志铭上写着:
@#@“来过,活过,爱过”,但是我想如今的我,不想仅仅只是在经历以后才留下这样的字句,我想让我的每一刻,都尽可能的去展现,绽放。
@#@用声音,用文字,用演讲,用行动,去尽可能的感染,传播、影响更多身边的人,让他们过的更幸福。
@#@在演说家的舞台,不仅仅有口若悬河的律师,有文艺界的儒雅人士,更有口吃,残疾等并不擅长演讲的人,都能登上这个舞台,只能由衷的感叹,当今媒体的包容度,百花齐放的氛围真好。
@#@给我印象最深的是第二季的曹青宛,第三季会做旗袍的那个残疾裁缝,看到舞台上展示的那几款旗袍,我落泪了。
@#@他们真的是用生命在演讲,在诠释他们的精彩,看到他们吐字不清,说话吃@#@ 力的样子,心里有隐隐的痛,虽然他们吐字不清,但是那样的状态却是一种突破自身局限,乐观,勇于表达,展现出来的,是一种恣意的生命力。
@#@就像是一棵小树,也许生在某个阴暗的角落,但还是倔强的,顽强的向着阳光,生长。
@#@他们用不一样的经历,展示了自己的价值观,体现了欣欣向荣的精神风貌。
@#@还有一个就是那个六十岁带着假肢还要去爬珠穆朗玛峰的人。
@#@我为他这样的决心赞叹不已,他们这样的展现,所体现出来的境界,早就已经超出竞技类演说节目的框框,从我内心很难去评判谁讲的好,谁讲的坏,只是有一种发自内心的赞叹,和由衷的钦佩。
@#@@#@ 二、激情。
@#@@#@ 我理解的激情并不是一种技巧,它也不是表现出来的,其实是源于内心的一汪深井,就像是一棵树,是属于树根滋养的部分,它扎根于人的价值观,素养,道德,学识等等综合的东西。
@#@所以,你内心有多么想表达某种观点,有十分的想就会有十分的激情,有一百分的想就会有一百分的激情。
@#@对于一个你不喜欢,没有经历,没有感触,或者是照搬别人的东西,你很难用激情去弥补,即使有,也会让人感觉假。
@#@所以我的感受就是对于一件事情的感触,思考,升华,扩大,真正有感而发的东西的自然流露就是激情。
@#@我相信如果一件事情没有走心,也许你会很潇洒,或者敷衍,或者带面具,应付过去而已,不留痕迹,但是,有些东西是无论任何技巧也掩藏不住的。
@#@在第三季中,有一个选手讲她跟母亲不和,虽然她在事业上非常成功,但是感受不到家庭的温暖,有一次去野外沙漠,看到一种叫狐獴的小动物,它们相互依偎的样子激起了她内心的柔情,于是得到感悟,回家后主动拥抱自己的父母。
@#@看了以后我也是心生感慨,要知道,如果一个女人能够在尘世当中得到她所需要的一切,我想她滋生不出来独自出发的勇气,有时候是被迫无奈当中,寄情山水,有一点小小的叛逆和逃避。
@#@我也曾经有过跟她相似的经历和感受,还记得我十三岁的时候,第一次离开家去乡里面上学,住校,每周才回家一次。
@#@那个时候父亲在焦作打工,母亲又常年生病,每个周日的下午,看到病歪歪的母亲挣扎着起来,送我到门口的那棵小槐树下,一直看着我走远。
@#@那是我总是固执的不肯回头,不忍看见那佝偻的身影,我知道她一直都在,即使已经远的看不见了,别过头去,乡间的小路在泪眼朦胧中变的蜿蜒,就这样一路流着泪到了学校。
@#@周六回来的时候,看着母亲蜡黄的脸色,强装笑颜却总是掩饰不@#@ 住的忧伤。
@#@我上了大学,远离家乡,在一次失意中偶然独自去旅行了一次,我找到了内心需要的东西,从此以后,旅行变成我生命当中不可或缺的一种存在,我们都是一样,在现实中迷失,又会在陌生的地方找到生命最初的感动,找到我们本来的自己。
@#@在看似平淡的生活中,却总有某些片刻让你触动,失去常态。
@#@从心里流露出来饱满的情绪,就是激情。
@#@生活要有激情,人的灵魂里面也要有激情,也许是某种梦想,某种渴望,或者是一种动力。
@#@作为培训师,我想对于我来说,持续不断的激情源自于爱,这样的爱,包含亲情,友情,爱情等众生的爱,同时也在慢慢的升华到某种不确定的大爱,看到陌生人,尤其是饱受痛苦的人,可以同理他们的感受,心生悲悯,想用自己的行动去帮助他们,以自己的能力能帮多少就帮多少。
@#@七月出去旅游的时候,去参观了南京大屠杀的纪念馆,看到里面日军暴行的各种文字,图片,影像资料,当时遗留的物品,还有还原的实景,动画,我简直看不下去了,胸口像压了一颗大石,全身的血液都涌向喉咙。
@#@小到个人,家庭,大到民族都是一样,落后就要被欺负,看看那些无辜的百姓,又有什么错,只不过是想有口饭吃,过个安稳日子罢了,却被侵略者像赶牲畜一样的赶到坑里,活埋、屠杀,被发掘出来的累累白骨堆是那么的触目惊心,然而,让我感到无语的是,那些参观者的无知,要知道南京大屠杀纪念馆它严格意义上并不是一个旅游景点,它里面承载了太多历史的沉重,它是需要我们去默默品读,思考和缅怀的地方。
@#@可是我眼前看到的是本来是肃穆的场合还是有人不断的喧哗,本来应该是有秩序的静默参观,却总有人窜来窜去,忙着拍照,弄的像菜市场一样热闹,而对墙上赫然写的“保持静默,禁止拍照”的标语视若无睹,看到万人坑的挖掘现场,森森白骨的时候,我还听到有人说这是假的吧?
@#@?
@#@我终于明白了,文学家鲁迅对于愚昧的民众曾经发出的“哀其不幸,怒其不争”的悲鸣,可见他当时是多么的无奈,愤慨,我感到彻骨的寒冷。
@#@我也明白了他为什么要弃医从文,医治健康的身体,又有什么用,还不是像猪一样被人操控,驱使、屠杀,不如改变他们的灵魂,让他们冲破自己的黑屋子,在暗夜里醒来,真正的强大起来,活的像个人样;@#@也只有影响,改变人的观念,让观念转化成行动,才能救国,而要这样做的方法,首推文艺。
@#@心中有大爱,有正念,有利他之心,这个就是我理解的正道,我想,也是作为一个培训师的职业操守。
@#@@#@ 三、讲观众爱听的东西@#@ 这样说也许有点机巧的感觉。
@#@然而这个并不是讨好观众,而是体察观众的需要,尽可能的来满足,在演说家和观众之间,有一条看不见暗道,入题的点找的准,也就是找到了一扇门,能够实现两者之间的链接,心灵的距离瞬间拉近。
@#@这个甚至可以超越时空,也就是有时候我们看古人的书籍,尽管他已经离世几十年,上百年,但是仍可以通过文字,画面等感受到他就在眼前。
@#@这就是思想的传递。
@#@演讲也就是通过声音,肢体和画面来传递某种思想。
@#@或宣泄,或倡议,或激励,或抨击。
@#@嬉笑怒骂,说的人酣畅淋漓,听的人喜忧自知。
@#@至少要有那么一句话,用窦文涛的话来讲,就是刺中了人的心窝子。
@#@这样,这个演讲就成功了一半。
@#@但是我想,无论观众的年龄,职业,性别,经历,爱好有多么的不同,总是有些东西是人类共通的需要。
@#@比如赞美,被认可,受到尊重,爱,和谐,等等。
@#@也只有这些能激励人的,正面的东西,才是持久的,人类也好,历史也好,也就是在这些支撑下才得以延续,发展。
@#@@#@ 四、演和说的辩证演说家,离不开演和说,有时候一个选手得体的着装,动作,眼神,都会展现一个整体的台风。
@#@如何揣摩声音的高低粗细,轻重缓急,是跟演讲的内容息息相关的。
@#@话是一种力量,俗话说,良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒,会说的人可以让人精神振奋,心甘情愿的为他卖命。
@#@@#@ 纵观台上有些选手的某些表现,我明白了,有的语言,只追求流畅,咆哮,听起来气宇轩昂,激情澎湃,但它是一种演,它外表很华丽,展现的是一种浮夸,虚假,虚假的语言有时候它又像一种武器,锋利钝形,语言犀利了,它很伤人,利刃出鞘,如果不能很好的运用自如,难以控制犹如走火入魔。
@#@会伤及无辜,也会伤及本身。
@#@语言是用声音传递的,有一种极妙的声便是此处无声胜有声,声声入心,这个需要心领神会。
@#@有种语言是一种说,说话时真需要斟酌斟酌,有些话叫废话,既然废话就不要多说,说可以说一种吐,吐露心声,这样才不假,更真实。
@#@只有切身体会才能说出意境,光有演没有说,也就是光有技术没有情感,那是工匠的重复,而只有情感又没有技术,就是无病呻吟。
@#@技术为情感服务,情感升华技术。
@#@@#@ 当演和说结合起来就是演说了,能达到超级演说,背后的艰辛付出是看不到的,演和说要结合在一起,发挥效果才是极好的,偏向于演就有些失真,偏向于说就达不到更好的效果,所以要灵活运用。
@#@@#@ 五、找到自己的风格@#@ 有些人天生沉稳,你让他慷慨激昂,他会觉得难受,那又有何妨,我看到第三季的一家连锁店的老板,讲的一集关于有机食品价格高,顾客抗拒怀疑的事情。
@#@他就是那么娓娓道来的说,但是从他的气质里面彰显出来的是一种从容,优雅,感觉段位很高。
@#@另外一个是台湾的律师,他的普通话感觉有点台湾腔那样嗲嗲的。
@#@但是并不影响他的深刻。
@#@他从一个资深律师的角度出发,站在一个高度去担忧一个社会普遍性的问题,就是对于给被告辩护的律师,公众的反感和不理解,从而让律师感受到道德舆论带给他们的暗伤。
@#@既有理性和冷的一面,又有为国为民的热情。
@#@实在是可敬可叹!
@#@为此,我想到,如果你单纯,你就展现单纯,如果你老练,你就展现老练。
@#@如果你是文学爱好者,你就讲你熟悉的话题,孔乙己也好,国学也好。
@#@总之,是要结合自己的实际现状,找到属于自己的演讲风格。
@#@总体的来展现自身的综合魅力。
@#@@#@ 俗话说“台上一分钟,台下十年功”。
@#@做任何事情,都不是那么容易的。
@#@以前不懂这个道理,总是以为时间很多,选择也很多,所以经常挖坑,挖不出水来就放弃的情形很多,所以,没有一件事情是做的专业的。
@#@要想成为一个超级演说家,成为一个对公众有影响力的人,就要具备各方面的素质。
@#@具体我想从以下几点入手:
@#@@#@ 一、把意识放在演讲上面,也就是关注点。
@#@平时要多看书,多积累素材。
@#@多多的沉淀。
@#@人说口才好,其实是肚里有货,肚里没东西,光张嘴也不能口吐莲花。
@#@@#@ 二、多观察,多思考。
@#@演讲稿里面的素材,其实是源于生活。
@#@柴米油盐,你情我往,在普通人的眼里没有什么稀奇。
@#@但是只要有慧眼,就可以看到闪光的一面,都可以拿来积累。
@#@要学会站到高度,学会总结升华个案当中的普遍的道理。
@#@当然这个并不容易,很多时候我们都只是局限在自身的小圈子里,如果有些问题能够映射出整个社会的问题,引发公众的思考,那么它的影响力也会自然增加。
@#@这样,也很好的体现了一个人的社会价值,它是能量的扩大,一团温暖的,大爱的能量,也一定能够吸纳到更多的能量,得到更多人的回应。
@#@@#@ 三、多写。
@#@哪怕是很小的一件事。
@#@只要有亮点,能够触动到你,那么就是很珍贵的。
@#@我给自己的计划是每周至少写一篇小短文。
@#@叙事也好,感慨也好。
@#@用文字的方式来证明自己活着。
@#@最起码不是只为生存,自己也在不断的思考和自我成长。
@#@@#@ 【三】:
@#@刘媛媛在超级演说家的演讲稿@#@ 《超级演说家》是一档由安徽卫视联合能量传播推出的中国首档原创新锐语言竞技真人秀节目,以“挑选中国最会说话的人”为目的,以下是为大家精选的刘媛媛在超级演说家的演讲稿,供大家阅读。
@#@@#@ 刘媛媛在超级演说家的演讲稿一:
@#@请不以结婚为目的恋爱吧@#@ 据说每个人都曾经暗恋过别人,你们还记得自己十七八岁的时候暗恋的那个人吗?
@#@她是那种学习很好的、长相清秀的那种沈佳宜,还是那种爱打篮球的、特别酷的流川枫?
@#@你现在再想起来他的时候,你是在微笑还是在沉默?
@#@还是你觉得你当年的求之不得如今看过来不过如此。
@#@@#@ 我发现我们最舍得去爱一个人的时候,恰恰就是暗恋的时候。
@#@@#@ 我从大二开始就暗恋一个男生,暗恋是一件惊心动魄的事情,我每次看到他跟他说话的时候都跟打仗一样,努力的表现成谈笑风生的样子,我害怕他知道,我害怕他不知道,我更害怕他知道但是他假装不知道,暗恋也是一件寂寞孤独的事情,我觉得他的名字只有放在我的嘴巴里面才安全。
@#@@#@ 你们觉得男生跟女生之间有纯友谊吗?
@#@(没有)有,只要一个打死不说,另一个装傻到底。
@#@@#@ 从头到尾我扮演的角色就是他最讲义气的哥们,每次他需要帮助的时候我第一个两肋插刀的冲过去。
@#@他说,我是最懂他的人。
@#@我怎么不懂了,没有人比我更了解他。
@#@我知道,他喜欢那种娇小玲珑的女生,我从一个一百二十多斤的胖子开始减肥,甩掉十几斤的肉。
@#@他也常常跟别人夸我说我是那种懂事的好姑娘。
@#@对呀,因为除了懂事我还不知道能做什么。
@#@我想给他我的一切,但我什么都没有;@#@我想为他放弃一切,我也没什么好放弃的。
@#@@#@ 你们呢,你们还记得就是喜欢一个人喜欢到不行了的那种感觉吗?
@#@某天你爱上一个人,突然好像有了软肋,又好像是有了铠甲,可能经历过几段伤害、经历过几段刻骨铭心的爱情之后,他们变得更聪明、更理智、更加的有技巧了。
@#@但是我想问你们,你们真的不相信爱情了吗?
@#@那你为什么看《泰坦尼克号》、看《北京爱情故事》你还会哭?
@#@你真的宁愿变得聪明、变得老练而不冲动吗?
@#@不管你是涉世未深还是说你早已经爱的伤痕累累了,你在心里面你都渴望有那么一份爱情,它是真挚的,它是专一的,它是持久的。
@#@@#@ 如果一个人他在爱情里面因为爱的真,因为爱别人爱得深,他被伤害了,他看起来很蠢吗,很可悲吗?
@#@不,那些考虑好了各种条件去结婚,到结婚的时候才发现没有一点关于爱的回忆,爱情好像从来没有发生过,我觉得那些人才可悲。
@#@所以我希望咱们还可以再试着像一个十七八岁的少女一样,不以结婚为目的去爱一个人。
@#@@#@ 我在心里面爱他爱的声嘶力竭的他听不到,我在心里爱他爱的天崩地裂的他也看不到,但我像一个孤独的女战神一样,又狼狈又勇敢的这么爱着他,等到我死的那一天我都愿意回想起来这件事情,我都觉得它可贵,我觉得它美好,我都不会觉得后悔。
@#@@#@ 如果有人现在跟我说我爱你是以结婚为目的的或者我以结婚为目的的在跟你恋爱着,他太小看我,他也太小看我的爱情,因为对于一个二十三岁了还不能接地气的理想主义的姑娘来说,一辈子不结婚是挺可怕的,但更可怕的是有些人他一辈子在婚姻里,可是从来从来没有得到过爱情。
@#@@#@ 刘媛媛在超级演说家的演讲稿二:
@#@不作不会活@#@ 2013年,十大网络流行语之一。
@#@Nozuo,nodie,大家都听过吗,不作就不会死。
@#@但是我今天想让大家记住的不是Nozuo,nodie,而是Nozuo,nodie,nolife.@#@ “作”是什么?
@#@“作”就是不安现状的瞎折腾。
@#@我这个人就挺爱“作”的,我来参加超级演说家这个节目已经被我哥骂了无数次了。
@#@他说你这就是没事找事瞎折腾,你又不是学表演的,又不是学主持的,你一个学法律的去参加一个电视节目,对你的将来有什么用?
@#@可能我就是爱“作”吧。
@#@我突然觉得每天都重复的生活很没有意思,所以我就来了。
@#@我自“作”,我也能自受。
@#@@#@ 每次写稿子都要熬夜,熬到一两点,每次站在舞台上等着大家投票,都会紧张的双拳紧握,但是我一点儿也不后悔,我会永远永远都记得这些时刻的。
@#@@#@ 这个舞台上有人比我还能“作”,一会你们就会看到他,他就是我的新晋偶像,林义杰。
@#@他妈妈对她的期待就是好好地念个大学,将来当医生,当老师,当什么都好,但是他选择了体育,一条风险性极大,成功率又极低的路。
@#@他喜欢跑步去冒险,他的双腿跑过北极,跑过南极,跑过全世界最大的热带沙漠——撒哈拉沙漠。
@#@我心里就在感慨,这人的一生就是“作”死的一生啊。
@#@这个死还不是说你在人生路上摔了一个跤,失了一个伴,是真的会死的!
@#@但是我也在感慨,他的一生是特别特别精彩的一生,如果他按照父母的意愿去考了大学,他以后也可能会成功,但是他在的人生当中,看到的不仅仅是一个有一个的成功,而是一个又一个的生命奇迹。
@#@@#@ 【四】:
@#@超级演说家刘媛媛的演讲稿汇总@#@ 刘媛媛,北大才女,在不被导师们看好的情况下,一路过关斩将,在最终的总决赛上,一举荣获超演总冠军。
@#@超演性别之战中的女性崛起,是《超级演说家》第二季一个非常值得观众关注的焦点。
@#@以下是整理的关于超级演说家刘媛媛的演讲稿,欢迎阅读!
@#@@#@ 超级演说家刘媛媛的演讲稿1:
@#@《面对不成功的人生》@#@ 刘媛媛:
@#@如何面对不成功的人生,首先,什么是不成功的人生。
@#@我觉得,我、包括现场所有的你们,谁都不能说自己的人生是不成功的人生,因为你的人生根本还没有结束,只要我们还没死,我们只是在人生中遇到了失败而已,谁都不许说自己的人生是不成功的人生。
@#@@#@ 马薇薇:
@#@媛媛告诉我们说啊,只要人还没死无法判断成功失败,社会上流行的心灵鸡汤经常告诉我们一个道理,就是只要你坚持,只要你玩命,是一定会成功的,而且万一你不成功,每个人对成功的标准不一样,你只要有心灵的满足,那也算是一种成功。
@#@我不知道在座各位的自我欺骗能力如何,反正我总是会发现人生这出戏我不是主角,只是个死跑龙套的。
@#@@#@ 刘媛媛:
@#@人生这出戏我是你、你们所有人人生中的龙套,但我是我自己人生的主角,所以在我遭遇失败的时候,在我被观众喝倒彩的时候,我一个人也能而且必须会唱下去。
@#@对,我是北大的,但高中的时候谁都想不到我是一个差等生,是那种不写作业全年级两百多人我考一百八十多名的那种差等生,然后有一天这个差等生突然异想天开想要考北大,然后像个神经病一样去努力,当然高考的时候我还是没考上。
@#@有人说你失败了,我失败了吗?
@#@承认失败多容易啊,比那种日复一日的那种坚持跟忍耐容易多了!
@#@但是我不服气!
@#@四年之后考研我又考回北大了。
@#@所以说,一个人他一辈子不做任何尝试,他不做任何冒险的事,他也不为任何事情努力,他永远都不会失败,他都没有资格遭遇失败!
@#@但是你不同,你做过梦,你发过疯,你哭过、笑过、奋斗过,你爱过、恨过,你也后悔过,于是啊,芸芸众生中那么那么普通的一个你却拼尽全力活出最好的自己,又有谁有资格说你的人生不成功。
@#@@#@ 马薇薇:
@#@一将功成万骨枯,一个分子无数分母,成功这件事其实成功率极低,毕竟猴子都知道往香蕉比较多的树上爬,权衡得失、趋利避害,是每一个动物的本能。
@#@可是在场的每一位朋友你们知道吗,追求这种近乎渺茫的成功正是我们人类区别于其他动物之所在,因为你几乎注定会失败,所以你期待成功的每一天,都充满了一种叫做忐忑的幸福。
@#@当你拼尽全力失败依旧来临的时候,你会知道你的一生因为浪费在理想上,所以它从来不曾被浪费。
@#@@#@ 刘媛媛:
@#@每一个理想都值得你拿一生去拼命,人生这么短,我就选择做那种又盲目又热情的傻瓜,永远年轻,永远热泪盈眶,永远相信梦想,相信努力的意义,相信遗憾比失败更可怕,因为不成功的人生它只是不完美,但是它完整。
@#@@#@ 马薇薇:
@#@泰戈尔说:
@#@“飞鸟从天空飞过,可它并没有留下痕迹。
@#@”可是我的朋友,你知道吗,你自己应该懂,你自己在这片天空飞翔过。
@#@@#@ 刘媛媛@#@ 超级演说家刘媛媛的演讲稿2:
@#@《年轻人能为世界做点什么》@#@ 我是法学院的一名学生,我的每一门课的教授都在他的课堂上讲过这样一句话,他们常常说:
@#@法律是这么规定的,但是现实生活中……。
@#@现实生活是一种很神奇的生活,在现实生活中,那些尊重规则的老实人,往往一辈子都默默无闻,反倒是那些弄虚作假的人会名利双收。
@#@于是乎像我这样的年轻人就经常有那些看着很有经验的前辈过来拍拍你的肩膀跟你说,年轻人,你还不懂。
@#@我想问的是,我们年轻人能为这个世界做什么。
@#@@#@ 总有一天,银行行长会是90后,企业家会是90后,甚至国家主席都会是90后,但全社会都被90后占领的时候,我想问你们90后们,大家想把这个社会变成什么样。
@#@我知道不是每一个人都能成为站在风口浪尖上去把握国家命运的人物,你我不过是再普通不过的升斗小民,是这个庞大的社会机器上一颗小小的螺丝钉。
@#@@#@ 读书的时候每天@#@";i:
8;s:
60:
"应对与化解突发事件公众心理恐慌的对策下@#@";}
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