奥特朗电商广告投放.docx
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奥特朗电商广告投放.docx
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奥特朗电商广告投放
2014年6月奥特朗电商推广效果分析
一、六月份的电子商务总体广告投入
平台
广告投入
广告展现
点击次数
点击率
单次点击成本
销售额
天猫
6万
3441211
9840
0.26
6.5
90万
XX
2万
51281184
46577
1.65
0.96
汇总
8万
54722395
56417
0.96
无
90万
二、下面就每个平台的推广情况做以下详细分析:
2.1天猫商城店铺分析
再整个六月份中,除了在618日当天热水器销量达到一个小高峰之外“热水器”关键词的搜索指数都是成下降趋势的,最高的搜索指数为201008次,最低的为145359次。
下面就“奥特朗广州专卖店”在6月份的整个推广情况做简述.
2.1.1、天猫推广数据报表汇总
类别
日期
广告投入
广告展现
点击次数
点击率
总收藏
CPC
CPM
行业均值
直通车
6月
5万
2901081
5571
0.19%
40
6.92
13
6
钻石展位
6月
1万
1462264
2498
0.17%
6
6.16
10.52
无
全部汇总
6月
6万
4363345
8069
0.18%
46
从此表可以得出以下结论:
1.付费推广流量依然巨大,点击率较低,cpc较高;
2.天猫钻展6月份全面改版,较上月比CPM降低;
3.钻展自6月份起停止公布广告位的大盘数据;
4.招聘美工工作需继续,图片点击率持续下降;
2.1.2、店铺全店流量概况
2.1.2.1总流量概况
从此图可以得出以下结论:
1.品牌日活动7号开始预热,流量递增;
2.天猫年中大促618预热从15号开始持续递增,618当天也是整月流量高峰期,活动收尾时间一直持续到22号,从此数据可得出,活动的节奏分为三部分,即预热期、正式期、收尾期;
3.6月份店铺总PV:
38943,总UV:
23350;
2.1.2.2流量来源占比
从此图可以得出以下结论:
1.站外XX推广流量显著,达到43.15%;
2.付费流量占总流量的26.64%;
3.免费流量占总流量的15.94%;
PS:
需进一步加强站内推广流量,并且不断优化站内免费流量,多参加天猫官
方活动,以获取更多的官方免费流量。
2.1.3分类页面访问
从此图可以得出以下结论:
1.即热式电热水器占流量62%;
2.多模热水器占流量24%;
3.小厨宝占总流量的13.6%;
PS:
目前搜索占比权重最大的还是即热式电热水器类目,打造多模产品品类是目前电商最重要的任务.
2.1.4关键词搜索分析
从此图可以得出以下结论:
1.电热水器和热水器关键词点击率提升;
2.较上月的对比,作为奥特朗品牌商已经将投放方向完全转向热水器大品类;
2.1.5直通车推广效果分析
从此表可以得出以下结论:
1.直通车推广精准度高,无其它行业相关词,;
2.6月份的成交转化词大部分集中在奥特朗品牌词;
3.为进一步拓展奥特朗在热水器行业的品牌竞争力度,需进一步加大热水器品类词的推广力度;
2.1.6宝贝流量排行
从此表可以得出以下结论:
1.DSF8210小厨宝流量呈上升趋势,;
2.店铺爆款机型为DSF416-75;
3.单品整体情况跳失率均达到70%以上;
4.多模产品的页面的平均停留时间最低;
PS:
需提升页面设计以及店铺营销活动,根据流量情况及时调整营销策略方向。
2.1.7访客地域分析
从此表可以看出客户访问群体主要还是集中在:
广东、江苏、山东、浙江、辽宁、北京等地.
2.1.8店铺服务分析
从此表可以得出以下结论:
1.DSR动态评分高达4.9分;
2.好评返现的工作需继续,通过好评返现可以提高
客户的粘度,提高服务评分;
3.售后体系不完善,退款纠纷率较高;
2.1.9店铺被访问流量高峰期
从此表可以得出以下结论:
1.访问高峰时间段10点、4点、21点;
2.购买高峰时间段和访问高峰时间段成正比例;
3.通过时间节点可对店铺做好充分的优化;
2.1.10店铺购买性别分析
从此表可以得出以下结论:
1.较上个月对比,6月份女性购买率提升至50.68%;
2.购买人群年龄段主要分布在25-49岁;
从此表可以得
出奥特朗产品重复购买率较上月有增长,2次购买率从上个月的6.78%增长至11.18%.
2.2XX推广分析
6月份和5月份的XX推广费用维持在2万元,6月份搜索推广方向主要是以精准推广为主,将广泛匹配调整为精准匹配,因此精准推广点击率较5月份提升至3.21%,而网盟推广则加大了很大的推广力度,展现量是5月份的5倍左右。
类别
日期
广告投入(元)
广告展现
点击次数
点击率
单次成本(元)
XX竞价
6月
9727.39
177393
5694
3.21%
1.7
XX网盟
6月
9097.73
51103791
40883
0.08%
0.22
全部汇总
6月
18825.12
51281184
46577
1.65%
0.96
2.2.1流量来源入口分析
从此表可以得出以下结论:
1.外链推广流量入口占6月份总流量的60%,经过分析外链的流量主要是由“奥特朗官网”点击进入奥特朗官方商城,而奥特朗官方商城又做了二次链接的流量入口直接导入奥特朗天猫专卖店中;
2.XX精准推广链接已经全都导入至奥特朗天猫专卖店中,关键词竞价引流流量占总流量的16%;
2.2.2流量质量分析
从此表可以得出以下结论:
1.从数据可以看出流量的页面提示率不高,可以打出奥特朗官方网站的视觉页面效果较好;
2.进入奥特朗官方商城的页面点击转化率较低,因此建议奥特朗官方网站应建立电子商务产品专区,引导客户点击进入奥特朗官方商城,促进销售;
2.2.3XX竞价消费排名关键词top15
从此表可以得出以下结论:
1.“即热式电热水器哪个牌子好”关键词点击率达16.11%,较上个月的略有增长,因此需要进一步加大即热式电热水器的品类概念推广;
2.“热水器”关键词的展现量是最大的,但是点击率仅为1.16%,因此我们可以适当的最好标题优化以及副标题优化,提升点击率;
3.“哪个牌子的电热水器好”关键词的展现量仅为27,因此需加大XX推广力度,争取转化更多的热水器品类词,提升占有率。
2.2.4XX推广访客属性分析
从此表可以得出以下结论:
1.性别占比,男性占了将近70%;
2.年龄主要分布在30-39岁之间,都是有一定经济实力人群;
3.职业分布主要是以教育学生为主,主要是这部分人群是互联网主力军,从而点击购买转化率较低,但同时也提醒我们,互联网新生力也将会直接影响购买决策力,因此在网络营销策划方面最好是刚上社会潮流。
2.2.5XX推广访客地域分析
从此表可以得出以下结论:
1.地域主要分布在广东、江苏、北京、山东、辽宁;
2.可以从地域看出流量大部分都是聚集在网络购物比较潮流的地域;
3.从以上数据还可以看出,北上广中,居然没有上海,那对于没有上海的人流量,我们可以做出以下几个猜想:
3.1上海地区没有奥特朗线下代理商;
3.2上海地区不合适使用即热式电热水器;
3.3上海地区的用户群体服务要求非常高;
3.4上海地区的竞争压力巨大;
电子商务部
2014-6-30
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