小学三年级上册数学奥数知识点讲解第课《数字谜》试题附答案Word下载.docx
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a:
13:
{i:
0;s:
1080:
"人教版数学四年级上册第六单元知识点+易错点解析@#@四年级第六单元知识点+易错点分析@#@1、去0法:
@#@被除数和除数的末尾同时去掉相同个数的0,商不变。
@#@@#@2、除数是两位数的除法的计算方法:
@#@@#@ @#@ @#@从被除数的高位除起,先用除数试除被除数的前两位数,如果它比除数小,再试除前三位数。
@#@@#@
(1)除到被除数的哪一位,就在那一位上写商。
@#@@#@
(2)求出每一位商,余下的数必须比除数小。
@#@@#@3、商的变化规律:
@#@@#@
(1)被除数和商的变化相同。
@#@@#@
(2)除数和商的变化相反。
@#@@#@(3) @#@商不变的性质:
@#@被除数和除数同时乘(或除以)一个相同的数(0除外),商不变。
@#@@#@4、除数 @#@×@#@ @#@商 @#@+ @#@余数 @#@= @#@被除数 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@(被除数-余数)÷@#@ @#@商 @#@= @#@除数@#@ @#@@#@第六单元易错点分析@#@";i:
1;s:
32320:
"人教版三年级数学上册第六单元单元教学设计@#@第六单元 @#@ @#@多位数乘一位数@#@教材简介:
@#@@#@本单元是在学生已经熟练地掌握了表内乘法,能够正确地口算100以内加减法的基础上进行教学的。
@#@主要内容包括:
@#@口算乘法、笔算乘法。
@#@@#@教学目标:
@#@@#@ 1、使学生比较熟练地口算整十、整百数乘一位数,两位数乘一位数(每位乘积不满十)。
@#@@#@ 2、使学生经历多位数乘一位数的计算过程,学会多位数乘一位数的计算方法。
@#@@#@ 3、使学生能够结合具体情境进行乘法估算,并说明估算的思路。
@#@@#@ 4、使学生能够运用所学的知识解决日常生活中的简单问题。
@#@@#@教学重点:
@#@@#@1、掌握口算、估算、笔算的方法。
@#@@#@2、正确地进行计算。
@#@@#@教学难点:
@#@连续进位的笔算乘法。
@#@@#@教学建议:
@#@@#@ 1、让学生在具体、生动的情境中学习计算,培养学生对数学的兴趣。
@#@@#@ 2、引导学生独立思考、合作交流,体验探究的乐趣。
@#@@#@ 3、注重学生对计算过程和方法的理解。
@#@@#@ 4、重视估算的教学,注意各种算法的结合,加强算法选择的教学,进一步提高学生的计算能力。
@#@@#@课时安排:
@#@@#@1、口算乘法……………………………………3课时@#@2、笔算乘法……………………………………9课时@#@3、整理和复习…………………………………1课时@#@ @#@@#@第一课时:
@#@口算乘法@#@教学内容:
@#@教材第68—69页内容及练习十五的第1—3题。
@#@@#@教学目标:
@#@@#@1、使学生理解和掌握多位数乘一位数的口算方法,能正确进行口算。
@#@2、进一步培养学生的计算、迁移类推、归纳、概括的能力。
@#@3、体验算法的多样性,感受数学与生活的联系。
@#@@#@教学重点:
@#@理解算理,掌握方法@#@教学难点:
@#@正确口算一位数同整十、整百数相乘。
@#@@#@教学准备:
@#@主题图、乘法卡片@#@教学过程:
@#@@#@一、创设情境,提出问题。
@#@@#@(出示主题图)仔细观察、讨论后提出问题。
@#@@#@二、根据回答,学习例题。
@#@@#@1、坐旋转木马每人2元,9人要多少钱?
@#@10人要多少钱?
@#@@#@2、坐碰碰车每人3元,20人要多少钱?
@#@@#@尝试解决,探索算理。
@#@@#@
(1)计算第一题,2×@#@9=18(元)怎样计算2×@#@10元?
@#@@#@学习讨论后汇报方法。
@#@@#@
(2)巩固练习:
@#@口算3×@#@10 @#@ @#@ @#@ @#@10×@#@4@#@(3)第二题怎样列式?
@#@@#@20×@#@3等于多少?
@#@小组讨论后全班交流想法。
@#@@#@(4)第69页“做一做”@#@3、总结规律,掌握算法。
@#@@#@讨论:
@#@这些题因数和积中有什么相同和不同?
@#@后师总结。
@#@@#@请你用这一方法口算:
@#@200×@#@3 @#@ @#@4000×@#@2 @#@ @#@1000×@#@6@#@三、思维训练。
@#@@#@1、练习十五1、2、3题。
@#@@#@2、看卡片写得数@#@四、课堂小结(略)。
@#@@#@板书设计:
@#@@#@口算乘法@#@ @#@2×@#@9=18 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@2×@#@10=20@#@20×@#@3=60@#@教学反思:
@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@第二课时:
@#@乘法的估算@#@ @#@教学内容:
@#@教材第70页内容及练习十五的第4—7题。
@#@@#@教学目标:
@#@1、能结合具体情境,进行乘法估算,并说明估算思路。
@#@2、进一步培养学生的估算意识,提高学生的计算、解决问题的能力。
@#@3、体验数学知识的价值。
@#@@#@教学重点:
@#@估算的方法。
@#@@#@教学难点:
@#@估算的方法。
@#@@#@教学准备:
@#@CAI课件及相关器材。
@#@@#@教学过程:
@#@@#@一、提出问题。
@#@@#@1、课件逐一出示各种图片,创设问题情境,引导学生想出用乘法计算的问题。
@#@@#@2、出示课本70页的例2主题图。
@#@@#@学生提问。
@#@@#@老师补充:
@#@如果老师这时只带250元钱去,够吗?
@#@@#@二、尝试解决。
@#@@#@先让学生猜一猜带250元够不够?
@#@@#@怎样才能知道8×@#@29大约是多少呢?
@#@@#@启发生想出用前面学习的整十数乘一位数的乘法口算解决。
@#@@#@三、拓展延伸。
@#@@#@估计下列几道乘法算式的积大约是多少?
@#@@#@32×@#@6 @#@ @#@ @#@ @#@49×@#@5 @#@ @#@ @#@ @#@218×@#@4 @#@ @#@ @#@ @#@518×@#@2@#@小组讨论后全班交流。
@#@@#@四、巩固练习。
@#@@#@练习十五4、5、6、7题。
@#@@#@五、课堂小结。
@#@@#@在这节课中,你又学到了什么?
@#@@#@ @#@@#@板书设计:
@#@@#@估 @#@算@#@8×@#@29≈240(元)@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@答:
@#@带250元钱够买门票。
@#@@#@ @#@@#@ @#@教学反思:
@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@第三课时:
@#@口算乘法练习@#@ @#@教学内容:
@#@教材第73页练习十五的第8—12题。
@#@@#@教学目标:
@#@@#@1、复习乘法估算的方法,使学生能运用所学习知识解决生活中的些简单的实际问题。
@#@@#@2、进一步培养学生的计算能力各解决实际问题的能力。
@#@@#@3、体验数学在生活中的应用和价值。
@#@@#@教学重点:
@#@口算乘法和估算的方法。
@#@@#@教学难点:
@#@估算的方法。
@#@@#@教学准备:
@#@口算卡片。
@#@@#@教学过程:
@#@@#@一、复习巩固。
@#@@#@1、口算。
@#@@#@
(1)10×@#@4 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@40×@#@6 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@70×@#@8 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@300×@#@4@#@ @#@ @#@ @#@ @#@400×@#@5 @#@ @#@ @#@ @#@20×@#@4 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@60×@#@7 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@700×@#@3@#@
(2)练习十五第8题@#@2、估算:
@#@@#@49×@#@4 @#@ @#@65×@#@9 @#@ @#@38×@#@8 @#@ @#@54×@#@7 @#@ @#@131×@#@4 @#@ @#@287×@#@7@#@二、用数学知识解题@#@完成练习十五第9、10题。
@#@@#@学生独立完成后集体评析。
@#@@#@三、拓展练习@#@1、整十数乘一位数,积是240的乘法算式,你能写几个?
@#@@#@学生独立思考后汇报交流。
@#@@#@2、练习十五第12题。
@#@@#@四、全课总结@#@五、游戏:
@#@小小邮递员。
@#@@#@ @#@@#@板书设计:
@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@口 @#@算 @#@乘 @#@法 @#@练 @#@习@#@ @#@@#@整十数乘一位数,积是240的乘法算式,你能写几个?
@#@@#@ @#@@#@30×@#@8=240@#@ @#@@#@80×@#@3=240@#@ @#@@#@40×@#@6=240@#@ @#@@#@60×@#@4=240@#@ @#@教学反思:
@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@第四课时:
@#@笔算乘法(不进位)@#@ @#@学习内容:
@#@教材第74页的内容及练习十六。
@#@@#@学习目标:
@#@@#@1、初步学会乘法竖式的书写格式,理解每一步计算的含义;@#@能正确进行多位数乘一位数(不进位)的笔算。
@#@@#@2、培养学生初步的逻辑思维能力,进一步提高学生的计算能力。
@#@@#@3、培养好奇与求知欲,培养学生的合作精神。
@#@@#@学习重点:
@#@理解竖式的算理,竖式书写方法 @#@。
@#@@#@学习难点:
@#@理解竖式的算理,竖式书写方法。
@#@@#@学习准备:
@#@主题图制成的课件。
@#@@#@学习过程:
@#@@#@一、演示例1的情境图。
@#@@#@画外音:
@#@元旦到了。
@#@小明、小华和小英正在用彩笔画画,准备布置“迎接元旦”专刊。
@#@他们要用美丽鲜艳的彩色图画歌颂伟大的祖国,迎接新年的到来。
@#@从这幅图中,你能提出哪些用乘法计算的数学问题呢?
@#@引导学生提出:
@#@他们每人都有一盒彩笔,每盒12枝。
@#@他们一共有多少枝彩笔呢?
@#@@#@二、探讨交流@#@请同学说一说:
@#@@#@
(1)用什么方法计算?
@#@怎样列式?
@#@@#@
(2)12×@#@3表示什么意思?
@#@@#@(3)这道题与我们以前学过的乘法算式有什么不同?
@#@@#@师问:
@#@这道题怎样算呢?
@#@@#@小组试算、交流,把自己的想法说一说。
@#@@#@全班汇报,教师板演出来。
@#@@#@三、分类评价@#@师提出要求:
@#@同学们想出了这么多种算法,我们能不能把这些算法分类,看看有几种思路。
@#@@#@四、介绍竖式@#@课件一步一步展示竖式的书写过程,突出书写步骤与书写的位置,边演示边说明。
@#@@#@学生在练习本上完成“做一做”的三题,教师巡视了解情况,指导订正。
@#@@#@五、巩固练习@#@完成练习十六的第1、2、3、4题。
@#@@#@板书设计:
@#@@#@笔算乘法(不退位)@#@ @#@12×@#@3=36(枝)@#@ @#@12……因数@#@×@#@3……因数@#@36……积@#@ @#@教学反思:
@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@第五课时:
@#@笔算乘法(不连续进位)@#@ @#@教学内容:
@#@教材第76页的内容及练习十七的第1—4题。
@#@@#@教学目标:
@#@1、理解多位数乘一位数(一次进位)的笔算的算理,掌握乘的顺序以及积的写法,能正确计算。
@#@2、培养学生的思维能力,进一步提高学生的计算能力。
@#@@#@教学重点:
@#@进位问题。
@#@@#@教学难点:
@#@进位问题。
@#@@#@教学准备:
@#@情境图制成课件。
@#@@#@教学过程:
@#@@#@一、复习旧知@#@1、口算@#@9×@#@2+3 @#@ @#@ @#@5×@#@3+6 @#@ @#@ @#@7×@#@3+8 @#@ @#@ @#@ @#@6×@#@8+3@#@2、 @#@ @#@3 @#@3 @#@ @#@ @#@3 @#@2 @#@ @#@ @#@4 @#@3 @#@1 @#@ @#@ @#@2 @#@2 @#@1@#@ @#@ @#@ @#@×@#@ 2 @#@ @#@ ×@#@ 2 @#@ @#@ @#@ @#@×@#@ 2 @#@ ×@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@4@#@师:
@#@今天我们继续研究一位数乘法。
@#@(板书课题)@#@二、提出问题@#@课件演示例2情境。
@#@从这幅图中,你知道了什么?
@#@能提出什么数学问题?
@#@引导学生提出:
@#@王老师要买3套连环画,每套18本,王老师一共买了多少本?
@#@@#@(画外音:
@#@你能算出王老师买了多少本连环画吗?
@#@)@#@三、指导研究@#@1、探讨交流:
@#@用什么方法计算?
@#@怎样列式?
@#@@#@根据学生所说,师板书:
@#@18×@#@3= 这道题该怎样计算?
@#@@#@师生共同探讨18×@#@3的算法.@#@
(1)学生探索:
@#@请学生在练习本上试做,同桌间可以相互商量一下。
@#@@#@操作演示:
@#@遇到个位积满十应该怎么办?
@#@我们不妨用小棒图来帮忙。
@#@同时请思考两个问题:
@#@
(1)先乘哪一位?
@#@再乘哪一位?
@#@
(2)遇到个位上积满十怎么办?
@#@在竖式中对进到十位的数该怎么处理?
@#@@#@
(2)演示课件1:
@#@师:
@#@单根小棒有24根怎么办?
@#@为什么一共有5捆小棒?
@#@@#@演示课件2:
@#@师:
@#@进上来的2捆就相当于这里的“2”。
@#@所以1乘3,再加上进来的2。
@#@为了避免漏加,我们在十位上写一个小“2”。
@#@(课件出示)@#@2、小结:
@#@应从个位乘起,乘数依次乘被乘数的每一位数。
@#@哪一位上乘得的积满几十,就向前一位进几。
@#@@#@3、尝试练习:
@#@教材第76页“做一做”,同桌互相说说先算什么,再算什么,然后动手计算。
@#@@#@四、巩固练习:
@#@练习十七的第1、2、3、4题。
@#@@#@ @#@@#@板书设计:
@#@ @#@ @#@ @#@ @#@笔算乘法(不连续进位)@#@ @#@18×@#@3=54(本)@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1 @#@ @#@8@#@×@#@ 2 3@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@5 @#@ @#@4@#@ @#@教学反思:
@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@第六课时:
@#@笔算乘法(连续进位)@#@ @#@教学内容:
@#@教材第78页的内容及练习十八的第1—4题。
@#@@#@教学目标:
@#@1、理解掌握两次进位的笔算乘法的算理及计算方法,能正确计算。
@#@2、培养学生的思维能力,提高学生的计算能力。
@#@3、体验迁移、类推的思维和方法。
@#@4、感受数学知识源于生活,培养学生善于探索的精神。
@#@@#@教学重点:
@#@连续进位的问题。
@#@@#@教学难点:
@#@进位问题。
@#@@#@教学准备:
@#@情境图制成课件。
@#@@#@教学过程:
@#@@#@一、复习旧知@#@1、口算@#@3×@#@8+5 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@7×@#@8+9 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2×@#@6+7@#@7×@#@3+6 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@5×@#@7+6 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@8×@#@4+4@#@2、笔算@#@4 @#@3 @#@2 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@5 @#@1 @#@2 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1 @#@9@#@ @#@ @#@×@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@×@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3 @#@ @#@ @#@ @#@×@#@ @#@ @#@4@#@ @#@@#@ @#@@#@二、指导探索,学习新知@#@1、出示例3情境图,生看图编题。
@#@@#@学校开运动会,一些同学在休息室领取矿泉水。
@#@每箱24瓶,地面上放着9箱,一共多少瓶?
@#@ @#@ @#@由学生列式:
@#@24×@#@9(板书)@#@请同学们估算一下,9箱一共多少瓶?
@#@@#@(先算10箱是240瓶,9箱一定比240少,再减去24瓶约等于220瓶。
@#@)@#@2、师:
@#@要知道,我们估算的准不准确,同学们自己动手试做,在做的过程中体会一下与前一节课讲的有什么不同,互相交流一下。
@#@@#@学生试做,教师巡视。
@#@@#@3、汇报自学情况。
@#@@#@学生归纳出:
@#@今天做的竖式是连续进位的,每乘一位都需要向前进位。
@#@@#@师板书课题:
@#@连续进位乘法@#@请一学生板书竖式。
@#@@#@师:
@#@进位数字一定要写,还要写清楚(用红笔描出)@#@4、师:
@#@同学们说一说与上节课的有什么相同?
@#@(学生讨论)@#@交流汇报:
@#@计算方法一样。
@#@都是从个位乘起,并且哪一位乘得的积满几十就向前进几。
@#@@#@5、完成78面“做一做”,集体订正。
@#@@#@三、课堂小结:
@#@今天学会了什么?
@#@有什么收获?
@#@@#@板书设计:
@#@@#@笔算乘法(连续进位)@#@24×@#@9=216(瓶)@#@2 @#@4@#@×@#@3 @#@9@#@21 @#@6@#@教学反思:
@#@ @#@@#@ @#@@#@第七课时:
@#@笔算乘法(连续进位)@#@ @#@教学内容:
@#@教材第79页的内容及练习十八的第5—7题。
@#@@#@教学目标:
@#@1、理解掌握多次进位的笔算乘法的算理及计算方法,能正确地计算。
@#@2、培养思维能力,进一步提高学生的计算能力。
@#@@#@教学重点:
@#@多次进位。
@#@@#@教学难点:
@#@多次进位。
@#@@#@教学准备:
@#@例4情境图制成课件。
@#@@#@教学过程:
@#@@#@一、提出问题@#@出示例4情境图:
@#@运动场的看台分8个区,每个区有634个座位。
@#@运动场最多可以坐多少人?
@#@由学生列式:
@#@634×@#@8@#@二、学习新知@#@1、师:
@#@这道题同学们自己试着做一做,体会一下与前一节课讲的有什么不同。
@#@@#@2、汇报自学情况指两名学生演板:
@#@@#@6 @#@3 @#@4@#@×@#@2 @#@3 @#@ @#@8@#@50 @#@7 @#@2@#@3、订正评讲:
@#@先请计算正确的学生说一说计算过程,指出本题与前面学的进位乘法有什么不同(多次进位且连续进位),再请计算错误的学生说出错在哪里,为什么错?
@#@@#@4、训练:
@#@P79“做一做”@#@5、巩固练习,反馈调节。
@#@@#@7 @#@4 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1 @#@5 @#@8 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2 @#@6 @#@3 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@6 @#@4 @#@2@#@×@#@ @#@ @#@ @#@ @#@8 @#@ @#@ @#@ @#@×@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@4 @#@ @#@ @#@×@#@ @#@ @#@ @#@ @#@5 @#@ @#@ @#@ @#@×@#@ @#@ @#@ @#@ @#@9@#@三、多层次练习,提高能力@#@1、对比练习。
@#@@#@
(1)337×@#@4 @#@ @#@ @#@ @#@
(2)389×@#@6@#@做完后讨论两题的相同点各不同点。
@#@@#@2、改错练习。
@#@@#@249×@#@6=1294 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@348×@#@7=2336@#@2 @#@4 @#@9 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3 @#@4 @#@8@#@×@#@2 @#@ @#@56 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@×@#@2 @#@5 @#@7@#@1 @#@2 @#@9 @#@4 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@23 @#@36@#@四、小结:
@#@今天你学会了什么?
@#@有什么收获?
@#@@#@五、作业:
@#@练习十八第5、6、7题。
@#@@#@板书设计:
@#@@#@笔算乘法(连续进位)@#@634×@#@8=5072(个)@#@6 @#@3 @#@4@#@×@#@2 @#@3 @#@ @#@8@#@50 @#@7 @#@2@#@ @#@教学反思:
@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@第八课时:
@#@笔算乘法@#@ @#@教学内容:
@#@教材第81—82页的练习十八的第8—13题。
@#@@#@教学目标:
@#@@#@1、复习巩固连续进位的笔算乘法的计算方法,能运用所学知识解决生活中的一些实际问题。
@#@@#@2、进一步提高学生的计算、分析、解决问题的能力。
@#@@#@3、经历多次进位乘法的计算过程,体验数学知识的广泛应用性,培养热爱数学的情感及严谨认真的学习习惯。
@#@@#@教学重点:
@#@多位数乘一位数的笔算方法。
@#@@#@教学难点:
@#@多次进位@#@教学准备:
@#@口算卡片、@#@学习过程:
@#@@#@一、复习@#@1、口算@#@4×@#@2+9= @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@7×@#@5+5= @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@5×@#@3+7=@#@5×@#@5+6= @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@6×@#@9+8= @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@9×@#@4+5=@#@2、笔算@#@58×@#@7= @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@156×@#@4= @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@253×@#@5=@#@二、练习@#@完成练习十八的第8、9、10、11、12、13题。
@#@@#@1、第8题:
@#@让学生列竖式计算,教师巡视,发现问题及时纠正。
@#@@#@2、第9题:
@#@改错题,先检查,判断,然后把错题改正过来。
@#@@#@3、第10题:
@#@先读题分析,然后列式解答。
@#@@#@4、第11题:
@#@读题,讨论:
@#@@#@怎样求第4辆车要坐多少个同学?
@#@你能想出多少种方法?
@#@然后让学生分步解答。
@#@@#@5、第12题:
@#@读题分析题意:
@#@@#@要求合唱队有多少人,必须知道哪两个条件?
@#@怎样求乐队人数?
@#@@#@6、第13题:
@#@指导学生观察各题的因数与积有什么特点,找出其中的规律。
@#@@#@三、小结:
@#@@#@这节课你学会了什么?
@#@有什么收获?
@#@@#@ @#@@#@板书设计:
@#@@#@笔算乘法@#@找规律,用规律。
@#@@#@99×@#@1=99 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@99×@#@2=198 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@规律:
@#@9与第二个因数相乘的积左右分开,中@#@99×@#@3=297 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@间插入一个9,即是所求的积。
@#@@#@……………… @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@99×@#@6=594@#@99×@#@8=792@#@教学反思:
@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@第九课时:
@#@笔算乘法(一个因数中间有零的)@#@教学内容:
@#@教材第83—84页的内容及练习十九的第1—4题。
@#@@#@教学目标:
@#@1、知道“0”和任何数学相乘都得“0”,进一步理解乘法的意义。
@#@2、培养学生的迁移、类推能力,提高学生的计算能力。
@#@3、体验迁移、类推的思想方法,激发兴趣,培养积极动脑的好习惯。
@#@@#@教学重点:
@#@0和任何数相乘都得0@#@教学难点:
@#@0和乘法与0的加法进行比较。
@#@@#@教学准备:
@#@主题图、课件。
@#@@#@学习过程:
@#@@#@一、用课件呈现3幅图:
@#@@#@1、一天王母娘娘叫七仙女到中蟠桃园去摘仙桃为自己祝寿。
@#@@#@2、七仙女来到蟠桃园,见树上一个仙桃也没有了,孙悟空正坐在树上吃桃子。
@#@@#@3、小精灵问:
@#@一共摘了多少个仙桃?
@#@@#@二、教师提问:
@#@@#@想一想:
@#@用加法怎么列式计算?
@#@用乘法怎么列式计算?
@#@@#@板书:
@#@0+0+0+0+0+0+0=0@#@0×@#@7=0 @#@ @#@ @#@ @#@7×@#@0=0@#@想一想:
@#@0×@#@3=( @#@) @#@0×@#@9=( @#@) @#@0×@#@0=( @#@) @#@@#@三、“做一做”P83直接写在书上。
@#@@#@四、呈现例6的主题图。
@#@@#@师提问:
@#@老寿星为什么会长寿?
@#@@#@小精灵问:
@#@你能算出老寿星每天步行多少来吗?
@#@怎么列式?
@#@@#@师问:
@#@你能先估算积大约是多少吗?
@#@@#@算法一:
@#@500×@#@3=1500 @#@ @#@ @#@ @#@算法二:
@#@ @#@5 @#@0 @#@8@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@8×@#@3=24 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@×@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1500+24=1524 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1 @#@5 @#@2 @#@4@#@师问:
@#@因数十位上的0应该怎么乘?
@#@@#@五、巩固发展@#@1、P84“做一做”@#@2、猜一猜,205×@#@4各502×@#@4两道算式中,积的哪些数位上是0?
@#@为什么?
@#@@#@3、比较异同,并计算出结果。
@#@@#@①1 @#@3 @#@8 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1 @#@0 @#@8 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@②1 @#@0 @#@2 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1 @#@0 @#@9@#@×@#@ @#@ @#@ @#@ @#@4 @#@ @#@ @#@ @#@×@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@4 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@×@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@×@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3@#@4、很快说出下面两个算式哪个得数大。
@#@@#@
(1)1+2+3+4+5+6+7+8+9+0=@#@
(2)1×@#@2×@#@3×@#@4×@#@5×@#@6×@#@7×@#@8×@#@9×@#@0=@#@六、小结:
@#@这节课你学会了什么?
@#@有什么收获?
@#@@#@板书设计:
@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@笔算乘法(一个因数中间有零的)@#@0+0+0+0+0+0+0=0 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@5 @#@0 @#@ @#@8@#@0×@#@7=0 @#@ @#@7×@#@0=0 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@×@#@ @#@ @#@ @#@2 @#@3@#@1 @#@5 @#@2 @#@ @#@4@#@ @#@教学反思:
@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@第十课时:
@#@笔算乘法(一个因数末尾有0的)@#@ @#@教学内容:
@#@教材第86的内容及练习二十的第1—4题。
@#@@#@教学目标:
@#@使学生掌握一个因数末尾有0的乘法的笔算方法,能够正确计算。
@#@@#@教学重点:
@#@一个因数末尾有0的笔算方法。
@#@@#@教学难点:
@#@因数末尾有几个0,积的末尾就添写几个0。
@#@@#@教学准备:
@#@课件@#@教学过程:
@#@@#@一、创设情境,探索新知@#@1、出示课件(学校买了3套《小小科学家》丛书,每套280元。
@#@一共需要多少元?
@#@)@#@2、先估算一下:
@#@大约要多少元?
@#@@#@3、小精灵:
@#@自己算一算?
@#@@#@4、学生汇报交流、质疑。
@#@(可能会出现以下两种做法)@#@2 @#@8 @#@0 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2 @#@8 @#@0@#@×@#@2 @#@ @#@3 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@×@#@ @#@2 @#@3 @#@ @#@@#@ @#@8 @#@ @#@4 @#@0 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@8 @#@ @#@ @#@4 @#@0@#@5、比较两咱方法有什么不同?
@#@你认为哪种方法简便一些?
@#@(第二种方法简便些。
@#@)@#@6、即时训练:
@#@P86“做一做”用简便方法计算。
@#@@#@指4名学生演板,然后集体订正。
@#@@#@二、归纳小结@#@谁能说一说一个因数末尾有0的乘法怎样进行笔算比较简便?
@#@笔算时应注意什么?
@#@(一个因数末尾有0的笔算乘法,先用第一个数0前面的数与另一个因数相乘,再看第一个因数末尾有几个0,就在乘得的数的末尾添写几个0。
@#@笔算时应该注意:
@#@一位数应该与多位数0前面的那个数字齐,多位数末尾有向个0,就在积的末尾添写几个0。
@#@)@#@三、巩固知识,发展能力@#@1、练习二十的第1—4题。
@#@@#@2、你会计算207×@#@4与8×@#@420吗?
@#@@#@ @#@ @#@ @#@四、小结:
@#@@#@这节课你学会了什么?
@#@有什么收获?
@#@@#@ @#@@#@板书设计:
@#@@#@笔算乘法(一个因数末尾有0的)@#@ @#@ @#@2 @#@8 @#@0 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2 @#@8 @#@0@#@×@#@2 @#@ @#@3 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@×@#@ @#@2 @#@3 @#@ @#@@#@ @#@8 @#@ @#@4 @#@0 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@8 @#@ @#@ @#@4 @#@0@#@ @#@@#@教学反思:
@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@第十一课时:
@#@笔算乘法(一个因数末尾有0的)练习课@#@ @#@学习内容:
@#@教材第88的练习二十的第5—8题。
@#@@#@学习目标:
@#@@#@熟练计算多位数乘一位数、因数中间和末尾有0的乘法,并能使学生正确理解和灵活运用笔算乘法的计算方法。
@#@@#@教学过程:
@#@@#@一、基本训练@#@409×@#@7 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2800×@#@5 @#@ @#@ @#@ @#@380×@#@6 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@207×@#@8@#@二、应用问题@#@完成练习二十的第5至8题@#@1、第5题:
@#@让学生列竖式计算,指导学生把算出的积填在表格相应的位置上。
@#@教师巡视,集体订正后让算错的学生说说错在哪里,为什么错?
@#@@#@提问:
@#@四题有什么不同?
@#@@#@2、完成第6题:
@#@@#@读题,引导学生分析题意,然后让学生用竖式计算。
@#@@#@3、第7题:
@#@@#@先要求学生检查判断每道题有无错误。
@#@错在哪里,然后改正过来。
@#@@#@4、第8题:
@#@@#@观察、找特征,可以看出;@#@连加题中是几个连续的自然数相加,加数的个数是奇数个。
@#@因此,可以用最中间的那个数乘加数的个数。
@#@@#@三、全课总结(自我整理)@#@四、独立训练。
@#@@#@ @#@@#@板书设计:
@#@@#@笔算乘法(一个因数末尾有0的)@#@ @#@@#@在( @#@)里填上合适的数。
@#@@#@981+982+983+984+985+986+987@#@=984×@#@(7)@#@=(6888)@#@ @#@@#@ @#@教学反思:
@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@第十二课时:
@#@整理和复习@#@ @#@学习内容:
@#@教材第89页的内容及练习二十一的第1—4题。
@#@@#@学习目标:
@#@@#@1、通过对一位数乘法计算的整理和复习,使所学知识条理化、系统化,加深对知识的理解,提高计算的熟练程度。
@#@@#@2、通过联系实际生活情境,提高学生选择和判断算法的能力。
@#@@#@教学过程:
@#@@#@一、应用数学@#@1、师:
@#@我们已经学过口算、估算、笔算乘法,下面各题你会选择什么样的算法?
@#@@#@2、出示课件@#@
(1)小军每分钟大约走65米,他从家到学校约要走8分钟,他家距学校约有多远?
@#@@#@
(2)每套课桌椅坐2人,学校新买来200套课桌椅,一共可以坐多少人?
@#@@#@(3)阳光小学每个年级都是136人,全校6个年级共有多少人?
@#@@#@3、讨论:
@#@@#@每题各选择什么样的方法来计算?
@#@为什么?
@#@请说说理由。
@#@@#@4、思考@#@
(1)笔算乘法计算算,应该从哪位乘起比较简便。
@#@@#@
(2)每次乘得的积,应该写在哪里?
@#@@#@(3)如果某一位上乘得积满几十时应该怎么办?
@#@@#@四人小组汇报思考结果,并进行评价。
@#@@#@二、深化练习@#@1、练习二十一第1题。
@#@@#@2、独立解答第2题。
@#@@#@3、讨论完成第3题。
@#@@#@ @#@@#@板书设计:
@#@@#@整理和复习@#@ @#@@#@口算 @#@ @#@ @#@估算 @#@ @#@ @#@笔算@#@ @#@@#@65×@#@8≈560(米)@#@ @#@@#@2×@#@200=400(人)@#@ @#@@#@136×@#@6=816(人)@#@ @#@@#@教学反思:
@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@";i:
2;s:
29512:
"上半年销售工作总结@#@上半年销售工作总结@#@ 篇一:
@#@销售人员上半年工作总结@#@ 销售人员上半年工作总结@#@ 一、上半年个人成绩总结@#@ 在这半年多的时间里,我通过努力工作得到了一些收获。
@#@今年,我一边学习产品知识,一边摸索市场,通过不断地收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了较深刻的认识和了解,能条理清晰、快速地应对和处理客户提出的各种问题,较准确地把握客户的需要,良好地与客户沟通,取得了多数客户的信任。
@#@经过半年多的努力,获得了一些成功案例,一些优质潜在客户也逐渐积累到了一定程度。
@#@在此过程中,我的业务能力比以前又有所提升,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件,对于一项业务可以全程的操作下来。
@#@今年上半年主要完成了以下业绩:
@#@1、@#@ 2、@#@ 3、@#@ 4、@#@ 二、存在的缺点@#@ 1、在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。
@#@自我感觉业务能力和应变能力尚且存在较大提升空间。
@#@@#@ 2、@#@ 3、@#@ 4、@#@ 三、下半年工作措施@#@ 1、对于老客户、重点客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩。
@#@@#@ 2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户,使我们的产品销售得更为广泛。
@#@@#@ 3、加强多方面知识学习,开拓视野、增长见识,采取多种途径提高业务水平,把销售工作与交流技能结合。
@#@@#@ 4、@#@ 5、@#@ 四、下半年销售目标@#@ 下半年的销售目标最基本的是做到下达的任务量。
@#@根据销售任务,把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。
@#@将销售目标分解到各个潜在客户身上,完成各个时间段对自己下达的销售任务,并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
@#@@#@ 五、相关建议@#@ 1、@#@ 2、@#@ 以上是我对今年上半年销售工作的总结,以及对今后工作的一些不成熟的建议和看法,恳请领导斧正。
@#@@#@ 篇二:
@#@销售半年工作总结与计划@#@ 篇一:
@#@销售主管上半年工作总结及下半年工作计划@#@ 销售主管上半年工作总结及下半年工作计划@#@ 从我个人的角度来说,自己这半年的工作并不全面,也不很尽人意。
@#@下半年的工作目标我想是要用行动去实现的,而不是空谈,很难细化,但我还是要借此机会,确立自己的工作目标,给自己一个工作的方向,明确下半年该干什么?
@#@也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整,更可以监控工作的进度和成效。
@#@对此,我从以下3个方面来说明:
@#@@#@ 1:
@#@上半年的工作回顾与总结@#@ 负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)@#@ 区域内夜店总数为:
@#@115家雪花覆盖:
@#@75家黄河覆盖:
@#@40家青岛覆盖:
@#@1家金威覆盖:
@#@1家燕京覆盖:
@#@1家@#@ 区域内啤酒容量为:
@#@2300kl雪花占有:
@#@1270kl黄河占有:
@#@950kl青岛占有:
@#@20kl金威占有:
@#@35kkl燕京占有:
@#@25kl@#@ 我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度,提升现有一级渠道的服务能力,弱化二级渠道,以达到有效掌握终端。
@#@2.将各促销政策落实到终端,根据终端情况不同灵活执行,降低终端对政策的依赖,控制产品销售价格。
@#@3分街道及重点区域进行布点,提高产品与消费者见面率,增加产品认知度。
@#@因此,区域覆盖率由去年的61%增长到65%,占有率由去年的52%增长到55%。
@#@@#@ 促销员管理@#@ 月销量任务制定上的调整。
@#@以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内,目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关,促使促销利用空余时间搞好店内一切客情,宣传企业文化,提升销量。
@#@上点时间及模式的调整。
@#@原来促销员上点大致固定或临时调换,没有计划性,现在调整为每三店定员促销一名,每月上一个店,三个月一轮回。
@#@充分调动促销积极性,同时关注三点动向。
@#@@#@ 给予全体办事处促销人员进行不定期的培训,在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。
@#@@#@ 多次组织集体活动,丰富生活,凝聚团队。
@#@@#@ 精制酒销售@#@ 产品结构调整。
@#@对终端的精制酒价格体系进行可控管理,根据安宁区域的消费水平不同,突出适合该区域消费力的精制酒产品,满足消费者需求。
@#@@#@ 产品置换。
@#@由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低,造成部分终端放弃精制酒销售,在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。
@#@@#@ 行政工作@#@ 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析,上报。
@#@以及销售业务的跟进协调工作。
@#@@#@ 对销售信息的收集,汇总,跟进,然后及时上报经理沟通分析。
@#@2:
@#@存在的问题与不足之处@#@ 个人因素。
@#@@#@ 作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼,但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合,尤其理论知识还很欠缺。
@#@@#@ 做销售类文案工作很长时间了,但是对于数字还不是很敏感。
@#@消费情感因素@#@ 区域为高校学生区,消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费,不能有意识的消费,这是我们下一步要突破的。
@#@@#@ 在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。
@#@@#@ 对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白,更不要说不同之处。
@#@只是觉得纸箱酒看着有面子,这是我们就只能够就销售的另一壁垒。
@#@@#@ 空白终端@#@ 虽然经常在回访终端,很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。
@#@@#@ 3.下半年主要工作目标及改进措施@#@ 区域市场@#@ 原区域市场的雪花覆盖率提升为:
@#@70%占有率提升至:
@#@60%将通过以下几点达到提升:
@#@@#@ 空白终端:
@#@继续加大终端回访次数,做好客情关系,分析利润,争取先以单品进店销售。
@#@@#@ 现有终端:
@#@通过丰富灵活的促销活动拉动销售,使之巩固持续发展。
@#@@#@ 目前有一个主要的任务,协助新业务小孙适应公司销售,尽早提升业务。
@#@我会耐心解答工作中遇到的困难,并给予适当的指导,协助他早日适应公司销售业务,突出业绩。
@#@@#@ 继续提升精制酒销量及利润在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化,利润分析等方式将中高档以上产品做好,做强。
@#@@#@ 在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品,并使中档啤酒做大,持续提升。
@#@@#@ 基于精制酒消费意识差,对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端,通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽,原汁麦的消费。
@#@@#@ 业务素养的转变@#@ 增强终端销售信心@#@ 丰富我们的知识面及啤酒知识,对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端,让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。
@#@@#@ 与公司保持高度一致,不搞小团队,不抱怨公司,让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业@#@ 改善执业能力@#@ 积极主动的对外渗透复制改善文化,对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。
@#@@#@ 不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品@#@ 信守承诺@#@ 首先对于商户,其次对于终端,再次对于消费者,承诺了的就一定快速的去兑现。
@#@别人相信雪花的前提是相信公司的人。
@#@至此,对于工作的总结计划也许还不全面,但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出,每天的计划我相信是为我总的目标服务的,所以会脚踏实地做好。
@#@篇二:
@#@20XX年销售员上半年工作总结及下半年工作计划@#@ 20XX年销售员上半年工作总结及@#@ 下半年工作计划@#@ 20XX年已经过去一大半了,在上个月底我们公司也开了半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况,还总结了一些经验供我们分享。
@#@所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下半年的工作。
@#@现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下:
@#@@#@ 一、塌实做事,认真履行本职工作。
@#@@#@ 首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
@#@@#@ 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次@#@ 数。
@#@力求把单子促成,从而达到销售的目的。
@#@@#@ 分析客户的同时,必须建立自己的客户群。
@#@根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。
@#@在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。
@#@像这样的客户就可以列入主要客户群体里。
@#@他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。
@#@@#@ 二、主动积极,力求按时按量完成任务。
@#@@#@ 每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。
@#@拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
@#@@#@ 主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。
@#@即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。
@#@@#@ 三、做好售后服务@#@ 不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。
@#@当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。
@#@@#@ 在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。
@#@很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
@#@@#@ 四、坚持学习@#@ 人要不断的学习才能进步。
@#@首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;@#@其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;@#@再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。
@#@@#@ 五、多了解行业信息@#@ 了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。
@#@只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。
@#@@#@ 六、后半年的计划@#@ 在半年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大,她半年的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在下半年迎头赶上。
@#@虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。
@#@我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到15万,即每个月要做3万左右。
@#@同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。
@#@这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量。
@#@由于我上半年工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在后半年要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。
@#@@#@ 最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一@#@ 起努力,让我们能够在下半年再创佳绩。
@#@篇三:
@#@销售主管上半年工作总结及下半年工作计划销售主管上半年工作总结及下半年工作计划@#@ 从我个人的角度来说,自己这半年的工作并不全面,也不很尽人意。
@#@下半年的工作目标我想是要用行动去实现的,而不是空谈,很难细化,但我还是要借此机会,确立自己的工作目标,给自己一个工作的方向,明确下半年该干什么?
@#@也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整,更可以监控工作的进度和成效。
@#@对此,我从以下3个方面来说明@#@ :
@#@@#@ 1:
@#@上半年的工作回顾与总结@#@ 负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)@#@ 区域内夜店总数为:
@#@115家雪花覆盖:
@#@75家黄河覆盖:
@#@40家青岛覆盖:
@#@1家金威覆盖:
@#@1家燕京覆盖:
@#@1家@#@ 区域内啤酒容量为:
@#@2300kl雪花占有:
@#@1270kl黄河占有:
@#@950kl青岛占有:
@#@20kl金威占有:
@#@35kkl燕京占有:
@#@25kl@#@ 我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度,提升现有一级渠道的服务能力,弱化二级渠道,以达到有效掌握终端。
@#@2.将各促销政策落实到终端,根据终端情况不同灵活执行,降低终端对政策的依赖,控制产品销售价格。
@#@3分街道及重点区域进行布点,提高产品与消费者见面率,增加产品认知度。
@#@因此,区域覆盖率由去年的61%增长到65%,占有率由去年的52%增长到55%。
@#@@#@ 促销员管理@#@ 月销量任务制定上的调整。
@#@以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内,目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关,促使促销利用空余时间搞好店内一切客情,宣传企业文化,提升销量。
@#@@#@ 上点时间及模式的调整。
@#@原来促销员上点大致固定或临时调换,没有计划性,现在调整为每三店定员促销一名,每月上一个店,三个月一轮回。
@#@充分调动促销积极性,同时关注三点动向。
@#@@#@ 给予全体办事处促销人员进行不定期的培训,在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。
@#@@#@ 多次组织集体活动,丰富生活,凝聚团队。
@#@@#@ 精制酒销售@#@ 产品结构调整。
@#@对终端的精制酒价格体系进行可控管理,根据安宁区域的消费水平不同,突出适合该区域消费力的精制酒产品,满足消费者需求。
@#@@#@ 产品置换。
@#@由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低,造成部分终端放弃精制酒销售,在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。
@#@@#@ 行政工作@#@ 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析,上报。
@#@以及销售业务的跟进协调工作。
@#@@#@ 对销售信息的收集,汇总,跟进,然后及时上报经理沟通分析。
@#@@#@ 2:
@#@存在的问题与不足之处@#@ 个人因素。
@#@@#@ 作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼,但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合,尤其理论知识还很欠缺。
@#@@#@ 做销售类文案工作很长时间了,但是对于数字还不是很敏感。
@#@@#@ 消费情感因素@#@ 区域为高校学生区,消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费,不能有意识的消费,这是我们下一步要突破的。
@#@@#@ 在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障@#@ 碍。
@#@@#@ 对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白,更不要说不同之处。
@#@只是觉得纸箱酒看着有面子,这是我们就只能够就销售的另一壁垒。
@#@@#@ 空白终端@#@ 虽然经常在回访终端,很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。
@#@@#@ 3.下半年主要工作目标及改进措施@#@ 区域市场@#@ 原区域市场的雪花覆盖率提升为:
@#@70%占有率提升至:
@#@60%@#@ 将通过以下几点达到提升:
@#@@#@ 空白终端:
@#@继续加大终端回访次数,做好客情关系,分析利润,争取先以单品进店销售。
@#@@#@ 现有终端:
@#@通过丰富灵活的促销活动拉动销售,使之巩固持续发展。
@#@@#@ 目前有一个主要的任务,协助新业务小孙适应公司销售,尽早提升业务。
@#@我会耐心解答工作中遇到的困难,并给予适当的指导,协助他早日适应公司销售业务,突出业绩。
@#@@#@ 继续提升精制酒销量及利润@#@ 在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化,利润分析等方式将中高档以上产品做好,做强。
@#@@#@ 在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品,并使中档啤酒做大,持续提升。
@#@@#@ 基于精制酒消费意识差,对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端,通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽,原汁麦的消费。
@#@@#@ 业务素养的转变@#@ 增强终端销售信心@#@ 丰富我们的知识面及啤酒知识,对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端,让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。
@#@@#@ 与公司保持高度一致,不搞小团队,不抱怨公司,让终端及消费看到一个有着良好文化的企业@#@ 改善执业能力@#@ 积极主动的对外渗透复制改善文化,对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。
@#@@#@ 不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品@#@ 信守承诺@#@ 首先对于商户,其次对于终端,再次对于消费者,承诺了的就一定快速的去兑现。
@#@别人相信雪花的前提是相信公司的人。
@#@@#@ 至此,对于工作的总结计划也许还不全面,但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出,每天的计划我相信是为我总的目标服务的,所以会脚踏实地做好。
@#@@#@ 篇三:
@#@20XX年@#@ 20XX@#@ 20XX年4-6月在这短短两个多月的工作中,在公司同事们的协助和帮助下,也有了一些收获;@#@虽然在公司工作只有短短的两个多月而且尚处于实习期,但也有必要对自己的工作做一下总结,总结不足、提高自己,这样便于把下半年的工作开展的更好一些。
@#@@#@ 在进入LED这个行业前,没有LED产品销售的相关经验,仅憧憬LED是处于朝阳的行业,因此投奔而入。
@#@为了便于迅速的开展工作,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,通过不断的学习产品知识,吸收学习行业的信息和市场经验,逐渐对LED市场有了一个初步的认识和了解。
@#@@#@ 首先自身存在的几个主要问题点:
@#@@#@ 对于LED市场了解的还是不够深入,对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
@#@在与客户的沟通过程中,专业知识十分匮乏,不能及时地给客户专业指导与帮助。
@#@这些大大影响了销售工作的质量与效率。
@#@@#@ 这两个月的销售工作总体上是不满意的,可以说是销售工作做的十分自我失望。
@#@LED产品价格混乱,这对于开展市场造成很大的压力。
@#@客观上的一些因素虽然存在,但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户拜访量太少。
@#@20XX年5月初开始进行市场销售拜访工作,两个月的@#@ 时间,供给市场拜访约20多天,拜访了齐祥灯饰、菜园坝、五里店、红旗河沟等专业灯饰市场;@#@拜访了同心工业园区、井口工业园区等工程团购客户,两者共计约20多个客户,但有效(潜在)客户只有2-3个左右。
@#@从上面的数字上看,无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。
@#@@#@ 另外,在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,没有了解客户的真正想法和意图;@#@对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。
@#@在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。
@#@在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。
@#@@#@ 其次市场分析@#@ 目前重庆市场LED灯具市场品牌很多(欧普、飞利浦、雷士、佛山照明、众明、勤上等),市场混乱且杂,根据LED未来发展趋势并结合公司目前发展现状,市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。
@#@现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。
@#@在价格上也是卖得偏高的价位,在销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。
@#@目前红旗河沟温川照明公司因为价格合作意向犹豫不决;@#@巴福火锅店改造、西彭蜘蛛王皮具店改造等客户因为价格终止继续交流谈判。
@#@面对市政工程的客户,价格也许不是特别重要的问题,但面对采购数量比@#@ 较多但又零散时,客户对产品的价位还是非常敏感的。
@#@在灯具零售及批发市场,我们公司进入的比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,开拓市场压力很大,所以期待公司尽快定位产品、市场,以明确的方向开拓销售渠道。
@#@@#@ LED未来市场是良好的,但目前形势是严峻的。
@#@在技术发展飞快地今天以及国家对LED产业未来发展的规划,现阶段是关键时刻,假如不能在最短时间内把市场做好,没有抓住这个机遇,很可能失去一些机会,再次进入市场将会是艰难的。
@#@@#@ 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
@#@@#@ 篇四:
@#@最新销售部门上半年工作总结范文@#@ 半年销售工作总结怎么写呢?
@#@一半销售的工作总结,都是围绕以下三个点展开的。
@#@@#@ 一、上半年情况的概述:
@#@@#@ 二、简单的分析上面的数据:
@#@@#@ 三、对一些特殊事情的说明:
@#@@#@ 销售半年工作总结范文@#@ 20XX年上半年销售季度,渐进尾声,许多销售人员都开始着手撰写11年。
@#@怎么写呢?
@#@其实很简单,具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。
@#@@#@ 来到市场部工作已有三个月。
@#@在这三个月的时间中,领导给予了我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟悉了自己负责的业务,同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖,感受到了市场部人“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。
@#@更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。
@#@三个月以来,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,各方面均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下简要汇报。
@#@@#@ 由于岗位的职责目前我的工作重点:
@#@一是在于服务,直接面对客户,深深的觉得自己身肩重任。
@#@作为企业的门面,企业的窗口,代表的是企业的形象。
@#@这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心,处理业务更应迅速、准确。
@#@过去的工作中,真正体会到什么才是客户最需要的服务,工作中点点滴滴的积累,为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。
@#@在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外,时刻监控市场动态,为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。
@#@在领导和同事的指导协助下,基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。
@#@二是产品的价格管理、客户管理,具体包括按照相关销售管理制度,对相关部门进行监督、检查具体执行情况,提出意见和建议;@#@随时掌握市场变化情况,与销售部一道对客户实行动态管理,作好客户满意度调查、客户评价;@#@对销售市场进行检查、监督、检查等工作;@#@三是领导交办的其他工作。
@#@@#@ 通过完成上述工作,使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力,不断强化的服务意识,遇事经常换位思考的能力,良好的协调、沟通能力,及时发现、解决问题的能力,准确分析、判断、预测市场的能力,如何保证管理者信息及时、对称的能力,良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力,较强的创新能力。
@#@以提高办事效率和工作质量为标准,这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
@#@@#@ 在部领导的正确指导和同事们的帮助下,通过自己的努力,我按照岗位职责的要求,做好个人销售工作计划,克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难,较好的完成了工作任务。
@#@@#@ 短短几个月时间,虽然自己做了一些力所能及的工作,但是与一个优秀的市场员工标准相比,还有一定的差距。
@#@表现在:
@#@@#@ 1、由于经验少,从事管理工作时间较短等原因,虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义,但创新意识不够强;@#@@#@ 2、由于多种原因,有时对于工作中相关问题的处理,协调难度大。
@#@@#@ 3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
@#@@#@ 4、在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。
@#@我认为:
@#@勇于承认缺点和不足并正确认识,在以后的工作和生活中不断加以改进,对于自己来讲";i:
3;s:
18674:
"少儿迎春杯四年级初赛试题@#@2010年12月19日“数学解题能力展示”读者评选活动@#@四年级组初试试卷@#@(测评时间:
@#@2010年12月19日11:
@#@00—12:
@#@00)@#@学生诚信协议:
@#@活动期间,我确定没有就所涉及的问题或结论,与任何人、用任何方式交流或讨论.我确定以下的答案均为我个人独立完成的成果.否则愿接受本次成绩无效的处罚.@#@我同意遵守以上协议签名:
@#@@#@一、填空题Ⅰ(每题8分,共40分)@#@1.计算:
@#@80×@#@37+47×@#@63=.@#@2.如右图所示的竖式中,相同图形表示相同数字,不同图形表示不同数字,则△+○+□=____________.@#@3.大果粒酸奶每盒4元,某超市最近推出“买二送一”的优惠活动,即花钱买两盒酸奶,就可以免费获得一盒酸奶.东东要买10盒大果粒酸奶,那么他至少需要花___________元钱.@#@4.学校校园里有一块长方形的地,想种上红花、黄花和绿草.一种设计方案如上右图,其中红花的面积是____________㎡.@#@5.某校学生总人数比四年级人数的6倍少78人,并且除了四年级外其他各年级的学生人数总和为2222人;@#@那么该校共有学生_____________人。
@#@@#@二、填空题Ⅱ(每题10分,共50分)@#@6.规定1※2=1+2=3,2※3=2+3+4=9,5※4=5+6+7+8=26,如果※15=165,那么=____________.@#@7.教室里所有人的平均年龄是11岁.如果不算1个30岁的老师,其余人的平均年龄是10岁.那么教师里有___________人.@#@8.在算式=2010中,不同的字母代表不同的数字.@#@那么,.@#@9.7个红球5个白球共重43克,5个红球7个白球共重47克,那么4个红球8个白球共重克.@#@10.羊村小学四年级进行一次数学测验,测验共有15道题.如果小喜喜、小沸沸、小美美、小懒懒都是恰好答对的题目数分别是11道、12道、13道、14道,那么他们四人都答对的题目至少有___________道.@#@三、填空题Ⅲ(每题12分,共60分)@#@11.今天是12月19日,我们将电子数字1、2、1、9放在了图中8×@#@5的长方形中,每个阴影小格子都是边长为1的正方形;@#@将它旋转180°@#@,就变成了“6121”.如果将这两个8×@#@5的长方形重叠放置,那么重叠的1×@#@1的阴影格子共有个.@#@12.花园里有向日葵、百合花、牡丹三种植物,@#@1)在一个星期内只有一天这三种花能同时开放;@#@@#@2)没有一种花能连续开放三天;@#@@#@3)在一周之内,任何两种花同时不开的日子不会超过一天;@#@@#@4)向日葵在周2、周4、周日不开放;@#@@#@5)百合花在周4、周6不开放;@#@@#@6)牡丹在周日不开放;@#@@#@那么三种花在星期同时绽放.@#@13.镖盘上的数字代表投中这个区域的得分,未中镖盘记0分.把三支飞镖掷向右图所示的镖盘上,然后把三支飞镖的得分相加,那么不可能得到的整数分中最小是.@#@14.如图,一个长方形被分成4个小长方形,其中长方形A、B、C的周长分别是10厘米、12厘米、14厘米,那么长方形D的面积最大是_______平方厘米.@#@15.美国篮球职业联赛(NBA)总决赛在洛杉矶湖人队和波士顿凯尔特人队之间进行,比赛采用7场4胜制,即先获得4场胜利的球队将得到总冠军.比赛分为主场和客场,由于洛杉矶湖人队常规赛战绩较好,所以第1,第2,第6,第7场均在洛杉矶进行,第3—5场在波士顿进行.最终湖人队在自己的主场获@#@小学一年级英语下册教学计划@#@一、学生情况分析:
@#@@#@ 本班大部分学生的英语都不错,有个别同学在上学之前未曾接触过英语学习,因此英语底子比较薄弱,但他们聪明好学,通过一学期的英语学习.相信在以后的学习中会后来居上。
@#@他们的表演欲望很强,这就为学习英语创造了积极的英语环境。
@#@希望他们以后能成为我们学校的骄傲。
@#@@#@二、教材分析:
@#@@#@ 本教材共有三十课,分上下两个学期完成,第一学期我们需完成前十五课,每周一课,每周六个课时.其中每周拿出一节课进行考试,复习或是练习。
@#@每课都以一首小诗的形式展现给学生,所以学生读起来比较上口,但要让学生理解就需要深入浅出的讲解,学生掌握里面的知识比较吃力。
@#@所以就要求学生多读,多练,多写。
@#@手耳并用。
@#@做到手到,眼到,心到。
@#@@#@三、教学内容:
@#@@#@ 本学期一年级一班以<@#@<@#@童年的英语>@#@>@#@为英语教材,它虽不能完全起到补一个英语童年的作用,但它确实可以帮助学习者建立一定的英语思维,为初学者以后的学习打下坚实的基础。
@#@提高有一定英语基础学习者的口语和英语思维。
@#@因此与以往的教学不同,本书要求学生能运用语言、学会组织和创造,突破口语的表达,他们处于小学基础教育低段,要求学生们养成良好的学习习惯,注重语法知识的学习,再有要掌握音标的识读,同时要积极为孩子创造一个轻松,愉悦有趣的英语会话环境。
@#@口语教学工作,与外籍教师共同探讨如何实施英语教学,让学生和外籍教师多接触、多交流,培养学生说英语的自信心。
@#@@#@四、教学目标:
@#@@#@ 1.培养学生的语感和节奏感,增加学习兴趣。
@#@@#@ 2.提高发音的正确性,掌握基本语法知识。
@#@@#@ 3.通过学习了解风土人情,西方文化。
@#@@#@五、教学重点:
@#@@#@ 1.强化对知识的应用,将所学的知识运用实践。
@#@@#@ 2.掌握知识的准确性,多听多练。
@#@@#@六、教学难点:
@#@@#@ 要求学生识读单词,背诵及理解课文。
@#@要求学生能默写课文中的需要掌握的单词。
@#@学生能自主的用英语进行表演对话。
@#@@#@七、教学措施:
@#@@#@ 1、培优转差:
@#@对优秀学生尽量的多提高自身素质,多看英语读物,多落知识点。
@#@@#@2、对差生则多利用课堂,课外的时间抓基础知识,努力纠正发音,提高学生学习英语的积极性,@#@3、让学生积极主动开口说英语。
@#@争取全班统一进步。
@#@@#@六年级解决问题练习题@#@一、补充条件或问题,再列出算式,不用计算。
@#@@#@⑴一种产品原来每件成本是52元,_________________________.现在每件成本是多少元?
@#@@#@列式:
@#@@#@⑵红杉小学六年级有女生64人,男生人数比女生人数多,_________________?
@#@@#@列式:
@#@@#@二、根据下面线段图的信息,列出算式,不用计算。
@#@@#@⑴@#@⑵@#@三、下面各题,只列式,不用计算。
@#@@#@⑴一种树苗实验成活率是98%,照这样计算,如果种下这种树苗400棵,可以成活多少棵?
@#@@#@⑵一种树苗实验成活率是98%,为了保证成活400棵,至少要种多少棵树苗?
@#@@#@四、解决问题。
@#@@#@⑴绿化队为一个居民社区栽花。
@#@栽月季花240棵,比所栽丁香花棵数的2倍少16棵。
@#@栽了多少棵丁香花?
@#@(用方程解)@#@⑵一个晒盐场用100g海水可晒出3g盐。
@#@照这样计算,多少吨海水可以晒出9吨盐?
@#@(用比例方法解)@#@⑶学校买来一批图书,其中文艺书占总数的,科技书占总数的25%,文艺书比科技书多20本。
@#@这一批图书共有多少本?
@#@@#@⑷把一块底面直径是6cm,长18cm的圆柱形钢锭锻造成一个底面直径是9cm的圆锥形零件,零件的高是多少厘米?
@#@@#@⑸下面是国美电器商场的格力、美的两种品牌空调2007年月销售量统计图,根据统计图,回答后面的问题。
@#@@#@①格力空调第三季度销售量比第二季度多百分之几?
@#@(百分号前面保留一位小数)@#@②这两种空调的销售量呈现什么变化趋势?
@#@为什么会出现这样的趋势?
@#@@#@③如果你是商场经理,从这个统计图上你能得到哪些信息?
@#@它对你有什么帮助?
@#@@#@石桥中心小学审查登记制度@#@实行校园封闭管理,出入大门登记制度既是营造安定、有序、文明、和谐校园的需要,也是加强学生安全保护、训练学生自我控制能力重要途径。
@#@@#@一、学生出入大门制度@#@1、实行校园封闭管理,住校生实行一周封闭管理,周一早开始至周五下午一周时间内无特殊情况下不得擅自出校门;@#@跑校生实行一天封闭管理,早晨到校至放晚上放学无特殊情况不得擅自出校门。
@#@@#@2、跑校生每天进出校门必须佩戴学生证,忘带学生证的学生须在大门外等候,由任教班主任或本班班长向值日门卫证明其身份后方可进校。
@#@@#@3、跑校生早晨到校时间为7:
@#@10,迟到学生须在门卫室登记并向门卫说明,政教处对各班迟到学生情况予以统计公布并反馈班主任。
@#@@#@4、跑校生放晚学出校门时间为放学铃声后5分钟须佩戴学生证,放学后因特殊情况滞留学校时间过长不能在规定时间内离校的跑校生,须由班主任出具书面证明或向门卫电话说明,方可出校门。
@#@@#@5、住校生在一周封闭管理期间,因特殊情况须离校外出须持学校统一印制的请假条,请假条必须由班主任签名同意后方可离校,请假条经门卫验证后,留在门卫处,方可离校。
@#@班主任应严格控制住校生外出的次数。
@#@@#@6、对违反学校封闭管理制度的学生,学校、班级应根据学校、班级相关纪律荣誉规定予以批评教育处理。
@#@@#@二、外来人员出入大门制度@#@1、外来人员进校前必须如实填写《外来人员登记表》。
@#@@#@2、门卫或来访者应事先联系被访对象,确认被访对象在校后方可进入。
@#@@#@3、访问结束后被访人员须在《外来人员登记表》上签名。
@#@来访人员方可离校。
@#@@#@4、外单位车辆不得进入学校,经领导批准入内的车辆要进行登记,记录车辆照、车型和出入校时间方可进入,离校时在《外来人员登记表》上签名。
@#@@#@在的英语考试中,多数是选择题。
@#@书写最重要的部分想必是作文了。
@#@@#@许多同学的作文没有问题,其问题在书写上。
@#@扎眼的文字会让你的作文贬值。
@#@反之,漂亮整洁的书写则可以让你的作文拿到更好的分数。
@#@@#@并且,写得一手好的英文字,在将来的路上也会使你有所获益。
@#@@#@███████████████████████████████████████@#@笔者练习英文书写有一段时间,也稍有进步。
@#@在此先贴出来让各位看看是否值得学习。
@#@@#@笔者学习的字体有两种。
@#@@#@首先是意大利体:
@#@@#@其次是@#@圆体(多用于书信,故可以较为随意):
@#@@#@练习书写,首先得准备必要的物件。
@#@@#@下面是笔者的作案工@#@本子一定要用英语本,切勿开始就用横行格练习!
@#@@#@市售4、5元左右软抄本即可,笔者使用的是联华文具(联华超市有售)的软抄:
@#@@#@下面重点推荐的字帖就是北京理工出版的引文字帖。
@#@笔者使用的是高中版本。
@#@@#@这本字帖的特色是书写严谨,不花哨。
@#@比较适合学生。
@#@毕竟学生的书写主要还是要求整齐。
@#@龙飞凤舞反而不好,不是吗?
@#@@#@并且本书是全国英文硬笔书法比赛的标准用书,具有一定权威性。
@#@@#@首先有字母表:
@#@@#@并有书写示范(单词,句子,短文):
@#@@#@连写的笔画练习。
@#@本子没有那种薄薄的描摹纸,笔者也不推荐使用描摹纸练习。
@#@@#@(字帖的纸质不错,右边是笔者试写的)@#@笔。
@#@既然是书写,以硬笔代表——钢笔为主。
@#@@#@不需要很昂贵的钢笔,到文具店多试几支,顺手即可。
@#@@#@唯一可辨的是钢笔的牌子@#@总结一下吧。
@#@@#@刚开始使用本子对照字帖一笔一划的写(意大利体)。
@#@不求速度但求质量。
@#@@#@在慢速仔细的摹写中,我们可以基本掌握书写技巧。
@#@@#@大概2个月(前提是每天练哦,最好一天一张))后进入圆体的练习。
@#@刚开始可能不习惯圆体的写法,但这本字帖的圆体已经是很简单的了,要尽量练会。
@#@熟悉之后可以适当提速。
@#@@#@在自己的字体与字帖有7、8成相似时,就可以回头练习意大利体的。
@#@这个时候你的意大利体应该比以前好了很多。
@#@@#@试一试~?
@#@@#@Module5Uint1Sitdown!
@#@@#@卢佳@#@一、教学目标:
@#@@#@1、知识技能目标:
@#@@#@能基本听懂本课的主要句型Standup!
@#@Sitdown!
@#@Openthedoor.Openthe并按这些指令做出相应的动作。
@#@学会单词window、door.@#@2、运用能力目标:
@#@@#@能听懂指示语Standup!
@#@Sitdown!
@#@Openthe…能用Goodbye,Bye以及Seeyou等多种语言与他人告别。
@#@@#@二、教学重难点:
@#@Standup.Sitdown.的连读、略读,新单词的发音,并能在情境中进行运用。
@#@@#@三、教学程序:
@#@@#@Step1:
@#@singasong《Howareyou?
@#@》@#@Step2:
@#@1、教师说:
@#@“XXstandup,please!
@#@”同时示意该生起立,师:
@#@“What’syourname?
@#@”学生回答完后,师:
@#@“sitdown,please!
@#@”并示意学生坐下。
@#@教师板书:
@#@Standup!
@#@Sitdown!
@#@并在Standup!
@#@中的d与u的下方画出连续符号。
@#@教师领读几遍。
@#@@#@2、教师发出指令:
@#@Boys,standup!
@#@/Sitdown!
@#@/Girls,Sitdown!
@#@/Standup!
@#@学生做出相应动作。
@#@@#@Step3:
@#@教师在黑板上画出一个正方形,让学生猜猜老师要画什么。
@#@如果学生们回答不出来,教师再继续在正方形内画“十”,形成“田”,并在外围加上一个边框,教师指着窗户说window,并领读。
@#@@#@(用同样的方法教学单词door)@#@Step4:
@#@教师走到窗户旁边,一边打开窗户一边说:
@#@“Openthewindow!
@#@”指一名坐在窗户旁边的学生说:
@#@“Openthewindow!
@#@”示意这名学生打开窗户。
@#@然后对全体学生说:
@#@“Openthewindow!
@#@”学生跟读,并边说边用双手做打开窗户的动作.@#@(用同样的方法让学生学会“Openthedoor!
@#@”这一句子。
@#@)@#@Step5:
@#@教师发出指令,学生听指令做动作。
@#@Openthwindow/door,please!
@#@操练几次后随机点个别同学“XXopenthewindow/door,please!
@#@”@#@Step6:
@#@chant@#@Window,window,openthe@#@Door,door,openthedoor.@#@Step7:
@#@教师用手势示意Seeyou!
@#@的含义,并领读。
@#@@#@Step8:
@#@Game@#@请一位学生发指令,全班学生做动作。
@#@如:
@#@boys,standup!
@#@Girls,openthedoor!
@#@xx,openthewindow……@#@Homework:
@#@听录音,熟读本课内容。
@#@@#@这是一节新授课,我利用简笔画进行教学windowanddoor,再通过做动作使学生逐步理解了openthewindow/down,另外还进行了拓展closethewindow/door.在本节课的教学中,一方面学生全身心地参与到活动中来,充分调动学习的积极性;@#@另一个方面可以培养学生各种机能的协调发展。
@#@不仅让学生通过听觉来学习单词,还通过视觉、动作等其他方式来学习。
@#@使学生在英语课堂上乐学、爱学。
@#@在操练的过程中,我还采用了大声、小声等方式,再让学生两人一组进行操练,培养学生和提高学生用英语进行实际交际的能力和自主学习能力。
@#@@#@地点:
@#@平盟咨询室@#@小学生家长:
@#@苏女士@#@苏:
@#@老师你好,我是一个小学生家长,孩子是男孩,英语一直就是不感兴趣,老师让背课文,他就能偷懒就偷懒,上课不认真听,我也没时间教他,有人说小学英语没多少东西,不用补,可是我怕耽误孩子上初中。
@#@@#@平盟:
@#@你好,您刚才提到的情况确实是一个值得家长注意的情况,小学英语这一时期儿童的语法、词汇及会话技能构建的关键时期;@#@处于机械记忆阶段,学得快忘的也很快,语言应用能力不强;@#@开始需要面对学校考试的压力。
@#@您家孩子英语差的很大部分原因是他没有对这门外语产生浓厚的兴趣,由于公立学校班级人数过多的因素,儿童在这一阶段很容易产生“把英语当成学科而不是语言”的错觉,大量时间放在语言输入上而降低了语言输出能力,具体表现就是背单词,背课文,没有主动表达,没有兴趣。
@#@都说兴趣是最好的老师,兴趣也是孩子持久学习的保鲜剂。
@#@@#@有一个初中的孩子来我们这辅导英语,他说小学英语就是混过来的,考试临阵磨枪,没有好好学,现在学校的上课进度都跟不上。
@#@所以要补小学英语。
@#@初中补小学这个孩子压力很大,因为既要学初中的又要尽快补习小学的,课余时间就更少了。
@#@针对他这种特殊情况,我们辅导组制定了全面辅导方案上,以保证能够在最短的时间内辅导完小学英语,同时还要辅导初中英语,最后经过一个周期的课程,孩子的英语已经完全跟的上学校的进度了,最重要的是辅导效果超过了预期目标。
@#@英语成绩从班里倒数直线上升为班级前三。
@#@@#@苏:
@#@孩子到了初中再辅导压力确实就太大了,那孩子的英语兴趣怎么来培养啊?
@#@@#@平盟:
@#@孩子的兴趣要靠老师来引导,平盟教育有专门的老师来进行小学英语入门辅导。
@#@小学英语辅导充分结合小孩子猎奇心强和记忆力好的特点,辅导方式多样化,辅导内容丰富化,用生动的故事、日常对话、趣味英语来激发孩子对英语的兴趣,并适时的鼓励孩子,增强孩子学习英语的自信心。
@#@经过一段辅导,孩子不仅在考试时得高分,而且孩子英语语言驾驭能力也会明显提高,让孩子在课上和课下都能感受到英语的作用,英语的魅力和趣味。
@#@孩子在快乐中学习,在学习中体会到快乐,双向促进,学习能力会不断提高,孩子在英语上会保持持续的兴趣,提升空间也是不断扩大的。
@#@@#@苏:
@#@听您这样一说,我觉得这种辅导挺适合我们孩子的。
@#@@#@得了总冠军,那么比赛过程中的胜负结果共有种可能.@#@";i:
4;s:
28482:
"文化广电的上半年工作总结@#@文化广电的上半年工作总结@#@上半年,我局在县委、县政府的正确领导下,在上级业务主管部门的悉心指导下,在系统全体干部职工的共同努力下,对照年初制定的工作计划,以创建文化大县为纲领,以实施“群众文化年”为契机,重心下移,兼顾平衡,开拓创新,真抓实干,取得了显著的成绩。
@#@回顾半年来的文化体育工作,主要抓了以下五个方面:
@#@@#@一、围绕文化先进县创建工作,各项文化事业取得新成绩@#@创建盛全国文化先进县是我局今年工作的首要目标任务。
@#@自明确“创先”目标以来,各级领导给予高度重视,全局上下层层发动,创建工作扎实推进。
@#@3月,我们邀请时任市文化局副局长陈民宪和副县长戴瑜,专题召开会议,商讨“创先”对策措施,对照创建标准,发掘自身优势,找出存在不足,明确下步工作目标。
@#@4月,省文化厅副厅长金庚初亲临我县指导“创先”工作。
@#@6月3日,我局又召开了有关部门负责人和科室长会议,进一步明确职责,落实任务。
@#@目前,全局上下紧紧围绕这个中心,各单位各部门同心协力,认真实施“创先”各项准备工作。
@#@@#@广场文化活动方兴未艾。
@#@自春节以来至今,先后组织举办(参与举办)了9场人民广场文化活动,呈现出部门参与热情高、活动形式多样、规模大等特点。
@#@这八场广场文化活动分别是*县优秀青年歌手迎新春歌会、“欢乐*,欢乐之家”庆三八节文艺晚会、“美丽*”广场文艺晚会、*县中小学生科技节开幕式暨“天安杯”三模比赛、迎五一“移动杯”鼓乐荟萃文艺演出、“移动杯”*·@#@我踏歌而来外来青年创业者歌会、庆五一“中行杯”我爱你·@#@*系列广场文化活动、“婚育新风尚”天安之夜文艺晚会和“先锋赞、廉政颂”庆祝建党84周年文艺晚会。
@#@这些活动主题鲜明,寓教于乐,不仅充分展示了部门风采,而且丰富了广场文化活动内容,使广场文化真正成了城市一道亮丽的风景线。
@#@另外,我们充分发挥职能优势,为*港国际大酒店、经贸局等单位、部门策划、组织、实施各类活动20余次。
@#@石浦文化馆还承办了闹元宵活动、“五县一市”京剧票友演唱会和赴昌国镜架山村的“三为”服务活动;@#@县半岛演出策划有限公司引进了丹城、石浦两嘲关东歌舞表演”。
@#@@#@“三月三,踏沙滩”民间文化活动长盛不衰。
@#@“三月三,踏沙滩”是我县石浦由来已久的一项传统活动,自1998年政府参与这一传统民俗活动以来,逐渐形成了在省市乃至全国有一定影响的渔区独特风情的民俗文化活动。
@#@今年的“三月三,踏沙滩”民俗文化活动,经过多年的经验积累和我们的精心策划,活动内容比以往更加丰富,有辣螺姑娘招亲、渔家姑娘结网比赛以及舞龙、舞渔灯、划龙舟、抬彩阁等20多个项目,参与人数达十余万人,三月三期间,整个沙滩游人如织,歌声、鼓声、笑声、欢呼声如潮。
@#@@#@“千影百戏”活动深入开展。
@#@“千场电影百场戏剧”进农村活动是今年县政府的一项实事工程,由我局和宣传部门共同组织实施。
@#@按照上级要求,去年底就专门组织召开了镇乡(街道)宣传委员和文化站长会议,布置落实这项工作。
@#@同时确定*县电影有限公司和*艺术学校艺术剧团为主具体实施。
@#@从正月初二在定塘首站演出以来,按照计划全面启动,截止目前,已在全县农村放映电影500多场次,演出戏剧50余场,深受当地群众的欢迎。
@#@在具体实施过程中,结合“万象之春”一乡一村农民文化节、科技文化卫生“三下乡”和当地的节庆活动,以点带面,不断探索和总结好的做法,使今年的送文化下乡活动搞得有声有色,丰富多彩。
@#@@#@全县群众文艺调演活动准备就绪。
@#@这次调演活动规模大、范围广,共有15个镇乡(街道)和10个部门组队参加,上报节目40余个。
@#@该调演活动将于6月29日在县体育馆拉开序幕,首先举行歌舞场和老年文艺调演,戏曲、小品调演和颁奖晚会分别定于7月底和9月中旬举行。
@#@县文化馆以此三个专场文艺调演为契机,专门组建了基层群众文化工作领导小组,各业务干部分别到全县各镇乡(街道)文化站,包括农渔村、工厂、社区进行业务辅导,据不完全统计,上半年文化馆业务干部下基层辅导、指导50多次。
@#@特别是对涂茨、爵溪、墙头、定塘等地的“农民文化节”的策划、实施,倾注了大量的心血。
@#@@#@在倾全力搞好各项文化活动的同时,我们亦十分注重文艺作品的创作工作。
@#@上半年,@#@我县文艺工作者创作的小品《两岸心声》、越剧小戏《寻找恩人》、*土语《醉汉打妻》、话剧小品《明天,她和她结婚》、小品《一张“假币”》、荒诞戏剧小品《*龙头烤》等被选送到省群艺馆参加小戏、小品征文活动。
@#@我县少儿歌手参加全市少儿歌曲比赛获得2金2银,在省级少儿歌曲比赛中又获得1金2银的好成绩。
@#@石浦文化馆业务干部创作了舞蹈作品《欢乐中国年》、《踏浪》、《美丽的心情》和演唱组合节目《激情飞越》、《三月里的小雨》等,这些新作品在有关文艺活动中纷纷登台亮相,尤其是为“三月三,踏沙滩”民俗活动该馆再度创作并表演的《辣螺姑娘招亲》、《渔姑踏浪》,受到了广大群众的好评,并被中国渔村旅游景点的文艺表演所录用。
@#@为配合文化大县建设,我局将出版一部记载我县历年来与电影有关的重要人物和事件的内部资料性出版物——《*县电影志》。
@#@目前,该志的书稿撰写工作已完成,即将付印,现正向省市有关部门申请内部资料性出版物号码。
@#@@#@农村文化阵地建设势头不减。
@#@农村文化阵地建设是群众文化工作的重要抓手,为使农村文化阵地建设工作落到实处,年初我们连续发出《关于申报20*年度县级村落(社区)文化建设示范点的通知》、《关于开展创建县级小康文化示范村的通知》,还及时召开全县文化站长会议,做到早计划、早布置。
@#@3月9日,又专门组织有关镇乡(街道)文化站长赴慈溪市考察取经。
@#@目前共有西山下、虎啸铺、黄埠、下沈等13个村上报创建村落文化示范点,文峰、北路社区申报创建社区文化建设示范点,江北、盐厂、钱仓等5个村申报创建小康文化示范村。
@#@从我们检查掌握的情况来看,今年的农村文化阵地建设呈现出各地干部群众创建热情、规划起点、资金投入“三高”的良好势头。
@#@@#@民间文化标准化普查和试点工作顺利完成。
@#@这次自上而下全国统一标准的民间文化普查工作,任务重、要求高、时间紧。
@#@市普查工作会议后,我们积极开展文化资源普查试点工作,择定西周儒雅洋和石浦东门岛为试点村,从县文化馆和文物办抽调专干,蹲点开展农耕文化和渔文化详细调查。
@#@目前已撰写完成调查报告,圆满结束普查试点工作。
@#@与此同时,我局按照签订的《宁波市民族民间文化资源普查责任书》的要求,于5月份召集县文化馆、石浦文化馆有关人员会议,分解任务,确定32个重点普查项目,其中竹根雕、农民画、剪纸等造型艺术9项,鱼灯舞、龙舟舞、渔鼓等表演艺术18项,开渔节、三月三踏沙滩、谢洋妈祖赛会等民俗活动5项。
@#@抽调和聘请有关人员组成工作小组,全面实施普查工作。
@#@到目前为止,已基本完成文字材料的撰稿和照片拍摄工作,录像和录音也进入编辑阶段,争取7月份全面完成普查迎接市验收。
@#@@#@图书馆事业又有新进展。
@#@上半年,县图书馆积极发挥“倡导读书,传播知识,服务社会”的作用,不断增加馆藏图书和电子读物,共采购图书51*册,视听文献242种,外借室、阅览室、少儿室、电子阅览室等窗口累计接待各类读者阅览51217人次,新做借阅证274本,举办少儿读者活动8次,下基层辅导12次,帮助分类编目图书2万余册,帮助安装计算机管理系统1家。
@#@打破传统图书馆服务理念,在抓好业务工作的同时,积极开创新的业务领域——信息收集,对各类信息进行整理加工,为专业人员提供服务。
@#@*文化信息网站正在积极创建中,科技人才俱乐部在新馆即将创建,流动图书馆已开始对各个确定网点流动图书。
@#@加强基层图书馆室的指导辅导力度,举办了为期三天的中小学校图书室管理员业务知识培训班,对爵溪街道私企业主创办的“外来工图书馆”予以了全力扶持,帮助选购设备,指导合理布局,分类编目图书,安装计算机管理系统,同时赠送了一批图书。
@#@继续做好军民共建工作,邀请五狮山部队官兵和县消防大队官兵到新馆电子阅览室学习计算机操作技能,加深了军民双方的情谊。
@#@响应市文化局的号召,积极组织开展了“捐好书、读好书”活动。
@#@@#@文博工作继续得到加强。
@#@新增石浦城隍庙、张苍水抗清兵营遗址两处省级文保单位,至此,我县有省级文保单位5家。
@#@强化文物宣传工作。
@#@充分发挥殷夫故居、黄公岙山海楼和贺威圣烈士故居爱国主义基地的作用,配合先进性教育活动,大力弘扬革命精神,上半年共接待参观者5000余人。
@#@在5月18日国际博物馆日,县文物办在丹城公园门口举办*出土文物图片展,邀请县司法局、普法办专业人员开展《文物保护法》等法律法规咨询服务,同时发送省级文保单位塔山遗址、花岙兵营遗址宣传折页2019张,为群众义务鉴定文物、古玩等10余件。
@#@扎实做好文物保护和抢救性考古调查工作。
@#@调查了省级文保单位和古建筑文保单位的保护维修情况,调查了*民间收藏情况,为筹备成立*县收藏家协会作了准备;@#@进一步做好了馆藏文物的安全保护工作,实施了欧家祠堂的保护性维修工程;@#@积极参加申报儒雅洋、东陈、黄埠、东门(岛)四村为市级历史文化名村工作,形成了东陈陈汉章故居维修保护方案;@#@配合纪念抗日战争胜利60周年活动,专门对日寇“茅洋华中矿业公司遗址”进行检查;@#@配合省文物局鉴定中心,继续做好旧家具出境鉴定和监管工作。
@#@先后多次对涂茨大双岙古文化遗址进行调查,配合环城西路工程建设,对红庙山遗址进行探洞、探沟调查,及时抢救了基建暴露的古墓葬;@#@根据业余文保员报告,全面清理了凤跃山宋代姜氏墓葬,获得了一批对研究*地方史及宋代书法有较高价值的出土文物。
@#@此外,县文物办还启动了“*史前文化研究”和“*抗倭历史研究”两个社科课题,开展专题调查研究。
@#@@#@县博物馆项目作为县政府2019年的一项实事工程,由于土地问题一直拖延至今,经过我们与规划局、中心城区办公室、丹东街道、国土局等部门协调,终于有了眉目,现土地征用、变更用地性质报批等各项工作正在实质性的有序推进,力争于8月份启动建设。
@#@@#@此外,*剧院转制工作即将启动,要求加快*剧院转制的申请报告已提交县政府。
@#@经过局党政班子慎重研究,并经县领导同意,从下半年起,*艺校正式停止招生,对现有学生将实施稳妥分流,高二学生并入县职技校。
@#@由*艺术学校毕业生组成的艺术团在参加“千影百戏”活动的同时,还积极参加上海大观园的协议演出,别具匠心的节目编排和学生们精湛的演技,为大观园增添了迷人的色彩。
@#@@#@二、稳妥推进县第七届运动会筹备工作,兼顾发展各项体育事业@#@第七届全民运动会筹备工作有条不紊展开。
@#@第七届全民运动会是今年我县体育工作的重头戏,为及早准备、从细入手,我们拟订了《*县第七届运动会实施方案》并由县府办转发,同时制定了运动会竞赛总规程和十一个单项比赛的分规程,还确定了县七届运动会工作机构和组成人员以及机构各部门的工作职责,组委会第一次全体成员会议也已召开。
@#@@#@在群众体育工作方面。
@#@拟定了20*年体育健身器材安置方案,落实经费,汇总申请,勘察场地,为下半年全面启动实地安装60套器材的任务作好了准备。
@#@组织参加了宁波市一期国民体质检测技术人员培训班,为下步开展国民体质检测奠定了技术基矗4月21日,召开了县体育社团会长、秘书长年度工作会议,总结去年体育社团工作,部署、落实今年工作任务,确定工作目标。
@#@依托各体育单项协会,举行了全民健身月活动以及足球、乒乓球、羽毛球、象棋、围棋、石浦军民篮球赛、墙头镇门球邀请赛等40余次的群众体育活动,带动了全民健身活动在我县城乡各地的蓬勃开展。
@#@@#@在竞技体育工作方面。
@#@上半年,会同有关部门、单位积极组队参加宁波市青少年田径、射击、散手、羽毛球、足球等五项比赛,共获得8枚金牌。
@#@为进一步加强学校体育和业余训练工作,同时为竞技体育取得好成绩打下基础,6月21日,我局会同教育局联合召开了20*年*县学校体育业余训练工作会议,全县22所中小学校的50余名体育工作者参会,市体育局金三叙副局长应邀到会。
@#@会议总结了前十年我县学校体育业余训练工作所取得的成果,表彰了获得20*年度宁波市体育后备人才输送奖励人员和获得宁波市体育传统项目学校的先进单位与个人。
@#@研究出台了《关于加强体教结合加速培养体育后备人才的实施意见》,确定了20*—2019年度17所市、县级业余训练点、17所体育人才输送网络单位和19位组成人员,落实工作任务,明确目标要求。
@#@@#@县体育中心切实加强体育场馆的管理,努力提高体育场馆的使用效率,为我县的体育运动和全民健身提供服务与保障。
@#@半年来,中心不断强化管理,提高服务意识,充分利用所辖场馆的优势,在“管理好、维护好、利用好”工作方针的指引下,继续全面向社会开放,完成民间对联展览、第三届“浩翔·@#@华邦杯”乒乓球排座赛、羽毛球赛、庆五一“绿叶杯”首届干部乒乓球赛等各种活动17次,为促进全民健身运动的蓬勃开展,为推动我县体育运动的发展和丰富人民群众的文化生活起到了服务和保障作用。
@#@县体育场和灯光球场24小时对外开放,其中体育场每天前来参加锻炼的人数达千人以上。
@#@县体育馆从去年4月对外开放以来,活动日达到180天,该馆以提高服务质量、满足广大锻炼者为工作宗旨,积极开展人性化管理,最近提出“八小时内全心全意,八小时外随叫随到”的服务口号,并付诸落实,得到了广大锻炼者的一致好评。
@#@@#@三、坚持“繁荣”和“管理”两手抓,文化市场管理工作井然有序@#@我们于年初集中时间对全县600余家文化市场经营单位开展年检年审、换发证及重新审核登记,文化市场年检年审、重新审核登记率达98%以上。
@#@便民中心文体窗口认真接待办证群众,服务基层,1—5月份共办理承诺件38件,无出现一起投诉情况,社会反响良好。
@#@贯彻“一手抓繁荣,一手抓管理”的工作方针,积极探究并施行文体市嘲条块”结合管理模式,加大文化市场日常巡查力度,依法查处违法违规行为,维护和保障文化市场经营秩序以及经营者、消费者的合法权益。
@#@半年来,以网吧、演艺场所、出版物市场和歌舞娱乐厅为重点,组织开展节日期间文化市场经营单位安全生产大检查、日常安全生产巡查、高考中考期间噪音检查等各类常规性检查210次,出动稽查人员532人次,检查经营单位866家次,受理举报20起,作出行政处罚21家(其中立案处罚17家,当场处罚4家),罚金6.15万元,收缴盗版录音带568盒、VCD光盘6762张,非法书报刊664本,有效净化了市场环境。
@#@@#@上半年,我们以第18次“扫黄”“打非”专项行动为抓手,确定丹城、石浦和校园周边为重点区域,把查处政治性出版物、淫秽色情出版物和有害青少年读物放在突出位置,广查门店,深挖窝点,切实加强对出版物市场监管力度。
@#@加强对网吧经营单位检查,严肃查处未成年人进入网吧的违规行为。
@#@会同公安、工商等部门,加大对丹城步行街、紫竹路、东街地摊、游商兜售非法出版物的打击力度,1月17日晚和5月8日晚,联手对丹城步行街游商兜售“黄碟”开展突击行动,查获淫秽光盘160张,5名游商受到严厉处罚。
@#@年初以来,为进一步整顿和规范印刷业市场秩序,我们建立组织、制定方案、明确分工、落实任务,开展了以丹城、西周为重点整治地区,无证照印刷和印刷企业超范围经营为重点整治环节的专项整治工作,取得了明显成效。
@#@对不符合资格条件的未按时换证的1家包装装潢类印刷企业、1家其他类印刷企业和8家打字复印单位作出了注销印刷经营资格的处理。
@#@在调查摸底的基础上,我局会同工商部门分别于3月24日、4月7日对丹城、西周两地区的18家印刷企业进行检查,在检查中,对2家超范围经营和不符合印刷准入条件的印刷企业给予警告和限期整改的处理,同时告知印刷企业做好建立、健全印刷业五项制度的落实工作。
@#@@#@加强教育培训法规宣传。
@#@针对网吧管理现状,我们在加强监管的前提下,增强宣传力度,一方面对业主进行宣传教育,上半年多次召开网吧业主会议,组织法律法规学习,提高法制意识,同时利用年初年检年审时机,向广大业主发放《告网吧经营业主书》,要求遵纪守法、优质服务、文明经营;@#@另一方面针对中小学生这一特殊群体,分片分批上门向全县中小学校发放《致青少年朋友的一封信》2万余份,倡导青少年不进入营业性网吧,不沉迷虚拟网络游戏,不浏览不良信息。
@#@此举得到了各个学校的热烈欢迎和大力支持,他们纷纷通过学校广播、橱窗、分发公开信、主题班会等形式进行宣传教育。
@#@同时在教育局的协助下,取得全县中小学校政教主任的联系电话,建立日常联系制度。
@#@通过种种措施,力求建立监管部门、学校、学生、学生监护人四位一体的联合预防体系,杜绝中小学生等未成年人进入营业性网吧。
@#@上半年我局还重点开展了“保护知识产权,打击侵权盗版”宣传活动。
@#@在4月份出版物市场法制宣传月活动中,我们利用24日一天在丹城公园门口集中设摊开展主题宣传,内容有法律法规咨询、正版图书和音像制品优惠销售、图片版面展览、文化市场法制宣传手册发放赠送等,县新华书店、录像发行站等单位共同参与了此次活动。
@#@此外,我们还对歌舞娱乐场所开展了安全生产宣传活动,联合公安、县禁毒办、消防大队召开会议进行宣传。
@#@在6月份安全生产月活动中悬挂横幅5条,发放宣传标语60条,宣传挂图30幅。
@#@@#@四、积极扶持*民俗文化村建设,深入推进局本级文体产业发展@#@为扶持建设*茅洋乡郑振本民俗文化村,帮助策划民俗文化村布局与项目设置,促进文化产业发展,我们确定县文化馆与之帮扶结对,同时成立了*民俗文化村建设工作指导小组,具体负责民俗文化村建设的业务指导。
@#@目前,经过我们的精心策划与指导,文化村已初具规模,面貌焕然一新,目前即将开村运行。
@#@这将是我县真正意义上的文化产业实体,是文化走产业化路子的一次有益尝试。
@#@@#@图书发行业是目前我县国办文化产业最重要的组成部分。
@#@上半年,县新华书店以“深化改革,健全制度,加强管理,提高效益”为工作方针,以教材教辅的征订发行为工作重点,1—5月完成图书销售860万元,与去年同期基本持平@#@。
@#@加强图书管理和盘存,图书商品盘亏4507.86元,比省店核定的盘亏数下降了78%。
@#@加强图书门市销售,增加图书品种配备,大白象中心门市、靖南门市、石浦金山门市分别达到了20193种、9996种和11108种,基本满足读者需求。
@#@继续搞好“三优一满意”活动,坚持送书到校、下乡流动供应等优质服务。
@#@强化干部职工业务素质培训,邀请专家授课,提高服务意识。
@#@同时积极做好*港路图书综合楼建设工作,自去年3月完成对外公开招标工作以来,到目前已通过结顶后中间结构验收,外墙进行了干挂,幕墙工程及附属用房工程也已完成,累计投入资金393万元,现准备启动内部装潢工程。
@#@@#@电脑体育彩票销售作为一项名副其实的体育产业,它的销售业绩好坏,直接影响到公益金的返还比重。
@#@所以,我局高度重视电脑体育彩票销售工作。
@#@半年来,在认真做好电脑体育彩票的销售管理工作的同时,还积极做好彩票销售工作指导,提供优质服务,上传下达各种信息,及时解决销售点提出的各种疑难问题和合理要求,从而保证了体彩销售工作的顺利进行。
@#@上半年全县16个电脑体育彩票销售点共完成销售1360多万元,大大超出了时间过半任务过半的目标。
@#@@#@五、认真开展先进性教育活动,进一步加强机关整体建设@#@先进性教育活动成效明显。
@#@我局系统8个党支部84名党员自今年2月1日开始到6月中旬,按照局党委的统一部署,紧密结合我局实际,周密部署、精心组织、严格程序、扎实推进,全局上下形成了开展保持先进性教育活动的浓厚氛围,整个保持先进性教育工作开展得扎实有效,真正达到了“提高党员素质、加强基层组织、服务人民群众、促进文体工作”的目的和要求,做到了开展活动和业务工作“两手抓、两不误、两促进”。
@#@全体党员的党性观念和服务意识不断增强,党的优良传统得到进一步发扬,党员和党组织在思想、组织作风等方面有了新的加强。
@#@我局从有效处理和缓解社会关注的热点问题着手,新聘请了6名老干部作为全县网吧文明监督员。
@#@各下属单位根据部门实际,也分别聘人大代表、政协委员、离退休老干部等有关人员为本单位的行风监督员,加强社会监督。
@#@文化市场管理稽查人员坚持每周一例会制度,学习、研讨、交流学习和工作中遇到的问题以及心得体会,通过会议释疑解惑,规范执法程序,大大提高了执法人员的办案能力和案件质量。
@#@出台文化市场处罚裁量规定,提高处罚案件的公开透明度,防止权力滥用。
@#@@#@机构改革工作按期完成。
@#@根据《中共*县委、*县人民政府关于深化完善县政府机构改革的实施意见》(县委[20*]6号)精神,上半年完成县文化广电新闻出版局(体育局)新机构的授牌组建,并于5月1日起开始正式运作。
@#@我县的文化市场综合行政执法机构改革与县政府机构改革同步进行。
@#@县编委多次召集有关部门对文化市场综合行政执法机构改革事宜进行商讨与研究,至目前,县文化广电新闻出版局(体育局)已拟定“三定方案”(含文化市场综合行政执法机构设置方案),并已报县编委办审核中。
@#@另外,县编委已核定县文体广电综合行政执法大队正式编制为12人,为正科股级下属事业单位,该机构也于5月31日挂牌运行。
@#@@#@机关党支部、工会、团委、妇委建设得到加强,由局工会组织选送的节目获“五一”金奖。
@#@重视人大代表、政协委员议提案办理,今年我局共受理议提案17件,其中主办件8件,此项工作也已基本结束。
@#@制度建设得到加强,不仅完善了局各项规章制度,而且出台了党政领导班子议事规则,促进了民主集中制建设。
@#@“四五”普法工作顺利通过验收,“双服务”民主评议活动全面推开,各项档案工作也在有序推进。
@#@@#@半年来,我局做了大量工作,也取得了较好的成绩,但在实际工作中也存在着不少的问题和困难:
@#@一是事业经费缺乏,工作处于被动状态;@#@二是文体专业人才紧缺,需进一步完善结构,充实力量;@#@三是市场稽查管理仪器装备相对简单,对及时查处、获取证据造成一定影响。
@#@@#@下半年,我局将在完善机关建设、巩固先进性教育活动成果的基础上,继续坚持以建设文化大县为总目标,以省文化先进县创建和承办第八届中国开渔节指令性文艺活动、召开*县第七届运动会为主要任务,结合县委、县政府在各个阶段的中心工作,同时对照存在的问题与不足,有的放矢,逐项抓实,不折不扣地完成今年年初制订的各项工作目标计划,重点是抓好以下几项工作:
@#@@#@一是认真做好省文化先进县迎评各项工作。
@#@全面开展创建宣传工作,全员动员,系统联动,营造浓厚的舆论氛@#@围。
@#@近期重点要做好《文化政策规划卷》、《文化设施建设卷》、《民间文化艺术卷》等十大类卷本材料的收集工作,8月份起开始建档。
@#@10月份起查漏补缺,做好迎接评审的各项准备工作。
@#@@#@二是扎实推进重点文化体育设施建设。
@#@要全面启动建设列入县政府实事工程之一的县博物馆工程。
@#@要扎实推进县市级村落(社区)文化建设示范点和县级小康文化示范村创建。
@#@完成60个全民健身路径工程建设,每个乡镇(街道)达到2套以上。
@#@同时要完成*港路新华书店综合楼的装修与向社会开放工作。
@#@@#@三是精心组织重大文化体育活动。
@#@在继续深入实施“千场电影百场戏剧”进农村活动的基础上,尽全力办好中国开渔节开船仪式、闭幕式文艺晚会和国际皇后桂冠总决赛等各项指令性文艺活动以及第七届全民运动会。
@#@@#@四是强化文化广电体育市场综合管理。
@#@进一步坚持不懈地开展“扫黄”“打非”专项斗争,坚决扫除文化垃圾,净化文化市常巩固网吧经营场所专项治理成果,落实技术监管措施。
@#@加强对各类经营者的法制培训,不断提高守法经营自觉性。
@#@@#@五是大力开展“双服务”民主评议工作。
@#@为进一步加强机关作风建设,优化经济发展软环境,我们将以“依法行政、规范办事、提高效率、优质服务”为重点,完善计划,落实措施,深入开展“服务经济、服务基层”活动。
@#@并以解决执法、服务、管理等方面存在的突出问题和群众关心的热点问题为突破口,努力创建服务型文明机关。
@#@@#@";i:
5;s:
19054:
"太阳能施工技术方案@#@ @#@@#@xxxxx小区太阳能热水工程@#@ @#@@#@施@#@工@#@方@#@案@#@ @#@@#@编制单位:
@#@@#@编制人:
@#@@#@日期:
@#@@#@1、工程准备………………………………………………2@#@2、太阳能主体安装………………………………………6@#@3、管道、管件的安装……………………………………7@#@4、管路保温………………………………………………8@#@5、系统调试………………………………………………8@#@6、质量控制措施…………………………………………9@#@7、使用工具表……………………………………………10@#@8、人员配备………………………………………………11@#@9、现场清理及工程自检…………………………………11@#@10、安全保证措施…………………………………………11@#@11、施工作业交叉…………………………………………12@#@太阳能施工方案@#@施工总则:
@#@@#@在安装太阳热水系统时,不应破坏建筑物的结构,和削弱建筑物在寿命期内承受任何荷载的能力,不应破坏屋面防水层和建筑物的附属设施。
@#@用于太阳热水系统安装的产品、配件、材料应质量合格,并有相应检测报告。
@#@太阳热水系统安装不得损害建筑的结构、功能、外形、室内外设施等。
@#@@#@1、工程准备:
@#@@#@1、熟悉、审查施工图纸和有关的设计资料。
@#@通过施工单位自审,以及建设单位和(或)监理单位主持的,设计单位和施工单位参加的三方会审。
@#@使工程技术管理人员充分地了解和掌握设计图纸的设计意图,工艺特点和技术要求;@#@及时发现设计图纸中存在的问题和错误,使其在施工开始之前改正,为工程项目的施工提供一份准确齐全的设计图纸。
@#@从而使施工单位能够按照设计图纸的要求顺利地进行施工,生产出符合设计要求的最终建筑产品。
@#@熟悉审查设计图纸的内容:
@#@@#@1)审查建筑总平面图与现场情况是否一致,以及太阳能热水系统的设计功能和使用要求是否符合卫生、消防和环保方面的要求。
@#@@#@2)审查设计图纸是否完整、齐全,以及设计图纸和资料是否符合国家的有关工程建设的设计、施工方面的方针和政策。
@#@@#@3)审查建筑总平面图与其它图纸在几何尺寸、坐标、标高等方面是否一致。
@#@@#@4)审查设计图纸与说明书在内容上是否一致,以及设计图纸与其各组成部分之间有无矛盾和错误。
@#@@#@5)审查设备安装图纸与其相配套的土建施工图纸在坐标、标高上是否一致,掌握土建施工质量是否满足设备安装的要求。
@#@@#@6)明确拟建工程的系统形式和特点,复核主要技术参数是否满足要求,审查设计图纸中工程复杂、施工难度大和技术要求高的分部、分项工程或新技术、新材料、新工艺,检查现有施工技术水平和管理水平能否满足工期和质量要求,并采取可靠的技术措施加以保证。
@#@@#@7)明确工期,分期分批交付使用的顺序和时间,以及工程所用的主要材料、设备的数量、规格、来源和供货日期。
@#@@#@8)明确建设、监理、设计和施工单位之间的协作、配合关系,以及建设单位可以提供的施工条件。
@#@@#@2、在工程施工过程中,如果发现施工的条件与设计图纸的条件不符,或者发现图纸中仍然有错误,或者因为材料的规格、质量不能满足设计要求,或者因为施工单位提出了合理化建议,需要对设计图纸进行及时修订时,应遵循技术核定和设计变更的签证制度,进行图纸的施工现场签证。
@#@在施工现场的图纸修改、技术核定和设计主要资料,都要有正式的文字记录,归入拟建工程施工档案,作为指导施工、施工验收和工程结算的依据。
@#@@#@物质准备:
@#@@#@材料、设备、配件、制品、机具是保证施工顺利进行的物资基础,这些物资准备工作必须在工程开工之前完成。
@#@根据各种物资的需要量计划,分别落实货源,安排运输和储备,使其满足连续施工的要求。
@#@@#@1、材料、设备准备:
@#@@#@按照施工进度计划要求,按材料、设备名称、规格、使用时间,根据储备、消耗情况,编制出材料需要量计划,储运方式安排,需用储存面积和构筑物要求。
@#@@#@2、配件、制品的加工准备:
@#@@#@按照配件、制品的名称、规格、质量和消耗情况,编制出需要量计划,确定加工方案和供应渠道及储运方式安排,需用储存面积和构筑物要求。
@#@@#@3、施工机具的准备:
@#@@#@根据施工方案、施工进度,按照施工机械的类型、数量、进场时间等,编制建筑安装机具的需要量计划,确定施工机具供应办法和储运方式安排,需用储存面积和构筑物。
@#@@#@4、物资准备工作程序:
@#@@#@ @#@@#@劳动组织准备:
@#@@#@1、建立项目管理组织机构@#@我公司将委派优秀管理人员组成工程项目经理部负责本工程施工管理,项目经理部在公司总部领导下充分发挥企业的整体优势,按照“总部服务控制,项目授权管理,专业施工保障,社会协力合作”的公司项目管理模式,GB/T19002-ISO9002标准模式建立的质量保证体系来运作,形成以全面质量管理为中心环节,以专业管理和计算机管理相结合的科学化管理体制,以此出色地实现我公司的质量方针和质量目标,以及对业主的承诺。
@#@@#@2、集结施工力量,组织劳动力进场@#@合同签定之后,按照开工日期和劳动力需要量计划,组织劳动力进场。
@#@同时要进行安全、防火和文明施工等方面的教育,并安排好职工的生活。
@#@@#@3、向施工队伍、工人进行施工组织设计、计划和技术交底@#@1)施工组织设计、计划和技术交底的时间在单位工程或分部分项工程开工前及时进行,以保证工程严格地按照设计图纸、施工组织设计、安全操作规程和施工验收规范等要求进行施工。
@#@@#@2)施工组织设计、计划和技术交底的内容有:
@#@工程的施工进度计划、月(周)作业计划;@#@施工组织设计,尤其是施工工艺、质量标准、安全技术措施、降低成本措施和施工验收规范的要求;@#@新材料、新技术和新工艺的实施方案和保证措施;@#@图纸会审中所确定的有关部位的设计变更和技术核定等事项。
@#@交底工作应该按照管理系统逐级进行,由上而下直到工人队组。
@#@交底的方式采用书面形式、口头形式和现场示范等多种形式。
@#@@#@3)队组、工人接受施工组织设计、计划和技术交底后,要组织其成员进行认真地分析研究,弄清关键部位、质量标准、安全措施和操作要领。
@#@必要时应该进行示范,并明确任务及做好分工协作,同时建立、健全岗位责任制和保证措施。
@#@@#@建立、健全各项管理制度:
@#@@#@工地的各项管理制度是否建立、健全直接影响其各项施工活动的顺利进行。
@#@有章不循其后果是严重的,而无章可循更是危险的。
@#@为此必须建立、健全工地的各项管理制度。
@#@我公司依据公司质量保证手册、质量保证程序文件的规定,各项制度如下:
@#@@#@1 工程质量检查与验收制度;@#@@#@2 工程技术档案管理制度;@#@@#@3 建筑材料(构件、配件、制品)的检查验收制度;@#@@#@4 技术责任制度;@#@@#@5 施工图纸学习与会审制度;@#@@#@6 技术交底制度;@#@@#@7 工地及班组经济核算制度;@#@@#@8 安全操作制度;@#@@#@9 机具使用保养制度。
@#@@#@施工现场准备:
@#@@#@1 建造临时设施;@#@@#@2 安装、调试施工机具;@#@@#@3 做好施工用配件、制品和材料的储存和堆放;@#@@#@4 及时提供施工材料的检验申请计划;@#@@#@5 做好雨季施工安排——因高处作业,为安全着想,雨季停止施工。
@#@@#@6 进行新技术项目的试制和试验;@#@@#@7 设置消防、保安设施。
@#@@#@2、太阳能主体安装:
@#@@#@1)太阳集热器应按照设计要求的方位安装。
@#@集热器吸热面的摆放应朝南,整齐铺设于楼顶预留的基础上。
@#@@#@2)集热器基础角钢的制作要做到前后平行、整齐美观、无起伏、无旁弯,系统整体水平误差不大于5mm。
@#@角钢基础采用4#角钢,4#角钢固定与预留的基础上,使用焊接固定,务必使其牢固。
@#@焊缝整齐圆滑。
@#@@#@3)集热器支架固定在4#角钢上,在集热器下部焊接4#角钢,使之将集热器托起。
@#@@#@4)钢材统一除锈、刷漆,刷两次底漆和一次面漆,中间有间隔,前一次干后才可进行下一道工序,本工序在工厂完成,后将成品送到工地直接使用。
@#@@#@5)集热器之间的连接件,采用卡扣件,便于更换。
@#@连接完毕,应进行检漏试验,检漏试验应符合设计与《民用建筑太阳热水系统技术规范》的相关规定。
@#@@#@6)集热器之间连接管的保温应在检漏合格后进行。
@#@保温应符合GB50185《工业设备及管道绝热工程质量检验评定标准》的要求。
@#@@#@7)集热器的支撑框固定要整齐、美观。
@#@集热器要做到横平、竖直系统连接牢固可靠,抗风能力强。
@#@@#@8)集热器排列符合坡度要求,做到整齐美观、稳固可靠;@#@结构焊接牢固,焊缝整齐圆滑;@#@保温严实牢固,油漆均匀美观。
@#@@#@3、管道、管件的安装:
@#@@#@1)太阳能热水系统的管路采用镀锌钢管道,安装应符合GB-50242《建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范》的相关要求。
@#@@#@2)管道施工安装前的准备:
@#@@#@1 施工图纸及其他技术文件齐全,并经会审,设计交底已经完成。
@#@@#@2 编制的施工组织设计(或施工方案)经技术主管部门审批通过,并向有关施工管理人员和班组长进行了书面及口头的技术交底。
@#@@#@3 安装使用的管材及管件等材料已按计划组织进场,并按设计选用的材质、规格、型号等要求进行了检查验收。
@#@@#@4 施工现场的用水、用电和材料存放库房等条件能满足安装要求,施工机具已备齐。
@#@@#@5 施工安装人员经过技术培训,能熟悉所选用的管材和管件的性能,并掌握安装操作技能。
@#@@#@3)管路保温应在水压试验合格后进行,保温应符合GB50185《工业设备及管道绝热工程质量检验评定标准》的要求。
@#@@#@4)各种管道要按图纸合理配置,管道要平直、美观,不得有明显弯曲。
@#@@#@5)各类管道要在适当位置安装阀门以便维修管理。
@#@阀门手柄要端正,不得倾斜,要保证操作灵活、方便。
@#@@#@6)水泵应按照厂家规定的方式安装,并符合GB50275《压缩机、风机、泵安装工程施工及验收规范》的要求。
@#@@#@7)水泵、电磁阀、阀门等部件安装应牢固。
@#@@#@8)水泵、电磁阀、阀门的安装方向应正确,不得反装。
@#@@#@9)承压管路和设备应做水压试验。
@#@试验方法应符合设计与《建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范》6.9的规定。
@#@@#@10)所有止回阀流向正确。
@#@@#@11)所有接头都不能有渗漏现象。
@#@@#@12)所有管道安装完毕后应进行试水,并冲洗管道杂物以防堵塞。
@#@@#@13)管道施工应注意的问题:
@#@@#@管道连接采用胀口连接。
@#@水压试验应保持压力3小时。
@#@水压试验前,管道应固定,接头须明露。
@#@@#@14)管道通水试验:
@#@管道系统交付使用之前必须进行通水试验,并做好记录。
@#@@#@15)管道冲洗检测@#@热水管道系统在交付使用前须进行冲洗。
@#@冲洗应以系统最大设计流量或不小于1.5m/s的流速进行,直到各出水口的水色透明度与进水目测一致为合格。
@#@@#@16)热水管道安装注意事项:
@#@@#@由于热水供应系统在升温和运行过程中会析出气体,因此安装管道应注意坡度,热水横管应有不小于0.003的坡度,以利于放气和排水。
@#@在系统供水的最高点应设排气装置。
@#@@#@4、管路保温@#@1)室外热水管道采用橡塑材质绝热做法是将橡塑保温包裹在管道上,在室外的保温用铝箔布做保护壳。
@#@@#@2)管道的转角处的保温无短缺现象,放气孔的保温要粘牢,不应有积水及渗水现象。
@#@@#@3)室外热水管道绝热施工要点:
@#@@#@绝热材料在运输、储存和施工时,应避免材料受潮。
@#@在施工及完工后加以保护,以防淋湿、冻结和损坏。
@#@@#@5、系统调试@#@系统安装完毕投入使用前,进行系统调试。
@#@具备使用条件时,系统调试在竣工验收阶段进行;@#@不具备使用条件时,经甲方单位同意,可延期进行。
@#@@#@系统调试包括设备单机或部件调试和系统联动调试。
@#@设备单机或部件调试包括水泵、阀门、电磁阀、电气及自动控制设备、监控显示设备、辅助加热设备等。
@#@调试内容如下:
@#@@#@1)检查水泵安装方向是否正确。
@#@在设计负荷下连续运转,水泵应工作正常,无渗漏,无异常震动和声响,电机电流和功率不超过额定值,温度在正常范围内;@#@@#@2)检查电磁阀安装方向是否正确。
@#@手动通断电试验时,电磁阀应开启正常,动作灵活,密封严密;@#@@#@3)温度、温差、水位、时钟控制等仪表应显示正常、动作准确;@#@@#@4)控制系统应达到设计要求的功能,控制动作准确可靠;@#@@#@5)各种阀门应开启灵活,密封严密;@#@@#@系统联动调试主要是指按照实际运行工况进行系统调试。
@#@设备单机或部件调试完成后,系统应进行联动调试。
@#@系统联动调试,包括以下内容:
@#@@#@1)调整水泵控制阀门,使系统循环处在设计要求的流量和扬程;@#@@#@2)将温度、温差、水位、时间等控制仪的控制区间或控制点调整到设计要求的范围或数值;@#@@#@3)调整其它应该进行的调节调试。
@#@@#@系统联动调试完成后,系统应连续运行3h,设备及主要部件的联动必须协调,动作正确,无异常现象。
@#@@#@6、质量控制措施@#@1、强化思想教育,提高质量意识。
@#@@#@要通过技术交底、培训班等各种形式不断强化全体职工的质量意识,使全体职工树立质量是企业生命的意识,从而做到在夏季施工中以良好的工作素质严把每道工序,达到预防在先,确保质量创优的目的。
@#@@#@2、健全组织机构,充实质管人员@#@建立健全质量保证体系,成立以项目经理部为主体的三级质检体系。
@#@加强岗位责任制的落实工作的检查,项目部检查各科、各施工队的质量保证体系,施工队检查各施工组乃至各序操作人的质量保证体系。
@#@项目经理部及质检科配专职质检工程师,施工队设专职质量检查员,班组设兼职质检员,对工程质量进行监督,使质量检验工作上下形成网络。
@#@各级质检人员由懂管理、专业技术好、有经验、责任心强的技术干部担任。
@#@赋予质量检查人员对工程质量的否决权。
@#@行政领导必须尊重他们的意见,支持他们的工作。
@#@各级领导都要把质量工作当作头等大事一抓到底,使质量在夏季施工全过程中始终处于受控状态。
@#@@#@3、完善管理制度,切实抓好落实@#@完善制度并使之落实是创优达标的主要途径。
@#@我们在质量管理工作中贯彻执行工程质量比检复核,质量责任挂牌,质量制定奖惩制度,质量定期检查,质量报告、验工,质量签证及重点工程把关制度,质量管理工作制度规范化。
@#@@#@各级质检员有严明的岗位责任制。
@#@有明确的工作职责标准、权利和义务,坚持做到经常性的质量检查,监督工作,及时解决夏季施工工程质量方面存在的问题。
@#@项目经理部、施工队、班组要逐级签定质量责任状。
@#@实行工资1%作抵押,将夏季施工工程质量好和坏与职工切身利益挂钩。
@#@@#@4、抓好标准化施工作业@#@严格按设计图纸、施工技术规范、规则标准施工。
@#@每个分项工程的施工都要进行技术交底,各工序衔接都要按标准要求交接。
@#@上道工序不合格不能进行下道工序施工。
@#@达不到标准要求的工程坚决推倒重来,直到达标为止。
@#@同时转变工作重点,作好夏季施工质量的事前控制、事中控制。
@#@做到预防为主,同时严格对夏季施工的工程质量、工序质量和中间产品质量的检查,这是确保夏季施工工程质量的有效措施。
@#@@#@7、使用工具表@#@工程主要设备机具需用计划@#@序号@#@工具名称@#@数量@#@1@#@电焊机@#@2台@#@2@#@手电钻@#@2台@#@3@#@砂轮锯@#@2台@#@4@#@冲击钻@#@1台@#@5@#@角磨机@#@1台@#@6@#@气泵@#@1台@#@8、人员配备@#@序号@#@工种@#@人数@#@1@#@电工@#@1@#@2@#@电焊工@#@1@#@3@#@专业技术员@#@3@#@4@#@安全员@#@1@#@合计@#@6@#@9、现场清理及工程自检@#@1、工程完工后应清理好现场,做到现场清洁。
@#@@#@2、组织有关人员做工程自检工作,找出不足,加以改进。
@#@@#@10、安全保证措施@#@对全体施工人员进行夏季施工操作规程教育,提高全员的安全意识。
@#@@#@健全安全监督和检查机制,定期检查施工安全措施于未然,及时阻塞安全隐患漏洞。
@#@@#@各类机械设备的操作工、电工等工种,必须经专门安全操作技术训练,考试合格后方可持证上岗。
@#@严禁酒后操作。
@#@@#@各工序施工派专职安全员现场值班监督。
@#@@#@施工用电必须符合用电安全规程,严禁非专业人员操作机电设备。
@#@@#@施工现场入口及危险作业部位设安全生产标志、标语,随时提醒职工注意安全生产。
@#@@#@11、施工作业交叉:
@#@@#@系统安装主要分三个部分:
@#@@#@1、屋顶至室内间的管路,由总包施工。
@#@@#@2、屋顶集热器安装,在预留好集热器基础及屋顶做完防水后开始安装。
@#@@#@3、室内水箱安装,在项目每户安装完防盗门后再进行安装。
@#@@#@12、人员组织机构表@#@ @#@@#@【最新资料Word版可自由编辑!
@#@!
@#@】@#@ @#@@#@";i:
6;s:
17826:
"小型温度控制系统结题报告@#@目录@#@【摘要】--------------------------------------------------------------------------------------3@#@一.课题背景---------------------------------------------------------------------------4@#@二.需求分析---------------------------------------------------------------------------4@#@三.稳压电源---------------------------------------------------------------------------4@#@
(一)方案(论证)设计----------------------------------------------------5@#@
(二)电路(选择)设计----------------------------------------------------6@#@(三)原理分析-----------------------------------------------------------------6@#@四.变送器模块------------------------------------------------------------------------7@#@
(一)电路(选择)设计----------------------------------------------------7@#@
(二)原理分析-----------------------------------------------------------------7@#@五.驱动器模块------------------------------------------------------------------------7@#@
(一)电路(选择)设计----------------------------------------------------7@#@
(二)原理分析-----------------------------------------------------------------8@#@六.数模转换模块--------------------------------------------------------------------8@#@七.模数转换模块--------------------------------------------------------------------9@#@八.调试原理与方法----------------------------------------------------------------10@#@九.调试过程及数据与误差分析------------------------------------------------10@#@一十.出现的问题分析及解决-------------------------------------------------------11@#@一十一.结论---------------------------------------------------------------------------------12@#@一十二.体会与建议-----------------------------------------------------------------------12@#@ @#@@#@【摘要】@#@随着现代工业技术的迅猛发展,工业上的各种技术指标精度的要求也越来越高,在众多指标中,温度的测量与控制是一个永恒的话题,只有了精确地温度测量,才能把加热和散热的工作做得更好。
@#@本课题是小型温度测量与控制系统设计,以单片机AT89C51芯片为核心,和LED数码管显示,数模、模数转换和辅以稳压电源及变送器的测量控制系统。
@#@@#@本设计详细介绍了稳压电源与变送器电路的工作原理,硬件电路组成的思路。
@#@主要包括以下几个模块:
@#@稳压电源模块、变送器模块、A/D转换模块、D/A转换模块和变送器模块等组成。
@#@能够对环境温度随时随地检测与显示。
@#@@#@【关键词】:
@#@A/D转换、D/A转换、驱动器设计。
@#@@#@ @#@@#@性能较好的稳压电源模块能够将市电220V转换为±@#@5V和±@#@12V为温度测量与控制系统提供稳定的电压。
@#@而变送器模块能准确地将传感器采集到的温度信息送到模数转换器,再由模数转换器将模拟信号转换为数字信号最终发送给单片机。
@#@对应的,数模转换器将单片机送出的控制信号通过驱动器控制器件。
@#@@#@图1.系统框图@#@一.要求分析@#@本系统虽然早已实际应用多年,但是对于初学反馈调节的本科生而言具有较高的了解价值,同时纵观现今社会发展现实,可以看出在至少将近几十年内还会继续拥有参考研究价值,因此这项实验不会和社会脱节,具有较为广泛的需求基础。
@#@@#@
(一)直流稳压电源:
@#@@#@1.将市电220V转换为稳定的三组电源,其中有(+5V,1A)(+12V,1A)(-12V,1A)@#@2.在安装调试过程中由于220V交流电源,必须注意单元。
@#@@#@
(二)变送器:
@#@@#@1.为降低误差,在设计中要考虑电路元器件的温漂,时漂和噪声问题。
@#@@#@2.测量温度:
@#@0℃~100℃@#@3.输出电压:
@#@0~5V@#@4.测量误差:
@#@满刻度1%(0.05V或1℃)@#@5.负载阻抗:
@#@>@#@1MΩ@#@6.限制条件:
@#@0V≤输出电压≤5V@#@7.安装:
@#@独立电路板结构@#@(三)数模转换模块:
@#@@#@1.输入范围:
@#@00H~0FFH@#@2.对应输出:
@#@-10V~+10V@#@3.误差:
@#@1%FSR@#@4.响应时间:
@#@<@#@1ms@#@5.电源供电:
@#@+5V,±@#@12V@#@(四)模数转换模块:
@#@@#@1.输入信号范围:
@#@0V~+5V@#@2.分辨率:
@#@8bit@#@3.精度:
@#@1LSB@#@4.转换时间:
@#@<@#@1ms@#@(五)驱动器:
@#@@#@1.对应测量温度:
@#@0~100℃@#@二.稳压电源:
@#@@#@
(一)方案(论证)设计:
@#@@#@1.方案一:
@#@
(1)线性稳压电路:
@#@@#@特点:
@#@a)利用晶体管进行电压调整@#@1)动态响应特性好@#@2)纹波、噪声小@#@b)电压调整晶体管工作在放大区@#@1)功耗大、发热量大@#@2)效率低@#@适用于低压差、小功率的场合@#@
(2)集成线性稳压电路(三端稳压器)@#@特点:
@#@a)采用带隙(能隙)基准电压电路@#@1)温度稳定性好、噪声小@#@b)多种保护措施@#@1)过流、断路、过热保护@#@c)无需其他外围元件@#@1)使用方便、无需调整@#@2.方案二:
@#@开关稳压电路:
@#@@#@
(1)特点:
@#@a)调整管工作在开关状态@#@1)功耗小、发热量小@#@2)效率高@#@适用于高压差、大功率的场合@#@b)输入和/或输出电流不连续@#@1)纹波、噪声大@#@精密的模拟电路不适用@#@c)采用储能元件维持输出电压稳定@#@1)动态响应特性差@#@d)电路复杂、外围元件多、对元件要求高@#@
(2)开关稳压电路基本类型及其特点:
@#@@#@a)串联(Buck)型@#@1)Vo<@#@Vi(降压),输入电流不连续@#@b)并联(Boost)型@#@1)Vo>@#@Vi(升压),输出电流不连续@#@c)电感储能(Buck-Boost)型@#@1)输出电压不限并反向,输入输出电流均不连续@#@d)Cuk型@#@1)输出电压同上,输入输出电流均连续@#@(3)DC-DC变换器:
@#@@#@利用开关稳压电路基本原理设计的集成开关稳压器,外围元件少,易于实现。
@#@@#@3.方案选择:
@#@交流供电电压低,输出功率较小。
@#@从实现电路简单,低成本的@#@考虑应选择集成线性稳压电路的实现方案。
@#@@#@
(二)电路(选择)设计:
@#@@#@图2.稳压电源模块原理图@#@(三)原理分析:
@#@@#@线性稳压电源的特点是起电压调整功能的器件始终工作在线性放大区整流电源,一般是靠二极管的单向导通性质,把交流电正弦波变成只有上半部分的波,再经过滤波电容变为平滑的直流电。
@#@交流市电通过电源变压器变换成交流低压,再经过桥式整流电路和滤波电容的整流和滤波,在固定式三端稳压器LM7805的Vin和GND两端形成一个并不十分稳定的直流电压(该电压常常会因为市电电压的波动或负载的变化等原因而发生变化)。
@#@此直流电压经过LM7805的稳压和C4的滤波便在稳压电源的输出端产生了精度高、稳定度好的直流输出电压。
@#@本稳压电源可作为TTL电路或单片机电路的电源。
@#@@#@三.变送器模块:
@#@@#@
(一)电路(选择)设计:
@#@@#@图3.变送器模块原理图@#@
(二)原理分析@#@测量温度这种非电物理量,需要转换成模拟量电信号才能传输到几百米外的控制室或显示设备上,这种将物理量转换成电信号的设备称为变送器。
@#@这种将物理量转换成电信号的设备称为变送器。
@#@温度变送器是一个具有较高精度和稳定度的直流放大器,变送器的线性化电路采用反馈方式。
@#@对热电阻传感器,用正反馈方式校正,对热电偶传感器,用多段折线逼近法进行校正。
@#@@#@四.驱动器模块:
@#@@#@
(一)电路(选择)设计:
@#@@#@图4.1驱动器模块原理图@#@图4.2驱动器模块实物图@#@
(二)原理分析:
@#@@#@在实际的系统里,往往要求放大电路的末级输出一定的功率,以带动后面的负载。
@#@驱动电路是一个功率放大器,简称功放。
@#@驱动电压为-9V~+9V,驱动电流最大为3A,随着输出负电压的增加,制冷量增加,随着输出正电压的增加,制热量增加,从而以控制输出电压,达到控制温度的目的。
@#@@#@图4.2驱动器模块波形图@#@五.数模转换模块:
@#@@#@
(一)电路(选择)设计:
@#@@#@图5.数模转换模块原理图@#@
(二)原理分析:
@#@@#@电流开关型:
@#@用数字切换电流开关,产生与电阻网络权电流对应的电流“和”;@#@脉宽调制型:
@#@将数字转换为输出脉冲宽度,用积分器将脉冲宽度转换为与之对应的电压输出。
@#@@#@(三)理论计算:
@#@@#@如:
@#@@#@@#@六.模数转换模块:
@#@@#@
(一)电路(选择)设计:
@#@@#@图6.模数转换模块原理图@#@
(二)原理分析:
@#@@#@积分型:
@#@将电压转换成脉宽信号或频率,由定时器/计数器获得数字值。
@#@优点:
@#@分辨率高;@#@缺点:
@#@转换速率极低;@#@@#@逐次比较型:
@#@由比较器和DA转换器通过逐次比较逻辑构成,经n次比较而输出数字值。
@#@优点:
@#@速度较高、功耗低,在<@#@12位分辩率时价格便宜;@#@@#@并行比较型:
@#@用多个比较器,仅作一次比较而实行转换。
@#@优点:
@#@转换速率极高;@#@分辩率高时电路规模大、价格也高,只适用于低分辨率高速场合;@#@@#@压频转换型:
@#@将模拟信号转换成频率,然后用计数器将频率转换成数字量,从理论上讲其分辨率几乎可以无限增加。
@#@优点:
@#@分辩率高、功耗低、价格低;@#@但是需要外部计数电路共同完成AD转换;@#@@#@(三)@#@理论计算:
@#@@#@ @#@@#@ADC0804:
@#@@#@七.调试原理与方法:
@#@@#@
(一)稳压电源电路板:
@#@@#@1.利用调试台电源板右侧插座调试@#@2.用万用表检测电路板左排针从上数第一管脚输出电压+5V、第九管脚+12V、第十一管脚-12V@#@3.电压符合要求后可以将电源板按调试台位置插入@#@4.调试台电源指示灯正常@#@
(二)变送器模块电路板:
@#@@#@1.利用调试台变送器板调试,电源板需要插上@#@2.在调试台变送器插座插上变送器板,注意方向@#@3.利用调试台键盘输入调试温度。
@#@调整电流源输出(模拟AD592电流变化)@#@4.电流源输出电流为:
@#@I=273uA温度值@#@5.温度值为:
@#@0摄氏度时放大器输出电压为0V@#@6.温度值为:
@#@100摄氏度时放大器输出电压为5V@#@(三)驱动器模块电路板:
@#@@#@1.利用调试台驱动器板调试,电源板需要插上@#@2.当温度增加时,用万用表测电路板右排针从上数第7脚输出的变化趋势@#@3.将板插上实验台,观察温度升高或降低时,指示灯的变化@#@八.调试过程及数据与误差分析:
@#@@#@
(一)稳压电源电路板:
@#@@#@万用表黑表皮接地,红表皮接三个输出点来测试三个输出的电压值,其中+5V管脚的输出电压稳定在4.97±@#@0.05V,而-12V管脚的输出电压稳定在-11.97±@#@0.04V,+12V管脚的输出电压稳定在11.96±@#@0.00V左右。
@#@三个管脚的输出电压基本符合标准,满足电路输出的要求。
@#@@#@
(二)变送器模块电路板:
@#@@#@在0℃的时候,调整滑动变阻器VR1(见图3)使得电路的输出电压为0V;@#@在100℃的时候,调整滑动变阻器VR2(见图3)使得电路的输出电压为5V。
@#@以后每增加10℃,输出电压均大概增加0.4~0.6V,经过我们的多次测试,在量程范围内,输出电压的实际值仅仅与理论值相差0.1V左右,误差在允许范围内。
@#@@#@(三)驱动器模块电路板:
@#@@#@温度上升时,指示灯红灯(加热)亮,输出端电压值升高。
@#@温度下降时,指示灯绿灯(制冷)亮,输出端(既电路板右排针从上数第七管脚)电压值降低。
@#@在调试台上调试时,输入10V电压时,输出端输出电压8.7V;@#@输入-10V电压时,输出端电压-9.2V。
@#@基本达到设计要求。
@#@@#@九.出现的问题分析及解决:
@#@@#@
(一)稳压电源电路板:
@#@@#@ 故障现象@#@ 故障原因@#@无整流输出或输出不正常@#@整流桥接错或损坏@#@无稳压输出或输出不正常@#@集成稳压电路引脚接错或损坏@#@±@#@12V输出不正常@#@交流输入中心抽头漏接@#@输出波纹大@#@滤波电容漏接@#@保险管无输入@#@交流输入漏接@#@整理桥无输入@#@保险管损坏@#@电解电容发热或爆裂@#@电解电容极性接反@#@电解电容发热或爆裂@#@电解电容耐压不够@#@无直流输出@#@直流输出漏接@#@表1.稳压电源板理论上遇到的故障及原因@#@每次上电检查保险丝是否全部正常工作,若有烧断需及时找指导老师更换。
@#@每次调试完毕记得关闭电源,避免出现触电。
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(二)变送器电路板:
@#@@#@故障现象@#@故障原因@#@输出不随输入变化@#@运算放大器损坏@#@输出接近正或负电源电压@#@运算放大器开环@#@输出达不到满刻度@#@放大器增益控制电阻过小@#@输出不能到达0点@#@平移电路未工作@#@输出不能到达0点@#@平移电路元件选择有误@#@输出总是高于+4.3V@#@接+5V保护二极管反接@#@输出总是低于+0.7v@#@接地保护二极管反接@#@二极管全部烧毁@#@保护二极管全部反接@#@加载后输出有明显的衰减@#@保护电路限流电阻过大@#@无输出@#@运算放大器电源漏接@#@输出偏向电源一侧不随输入变化@#@运算放大器单电源漏接@#@表2.变送器电路板理论上遇到的故障及原因@#@实际中我们为降低误差,在设计中考虑了电路元器件的温漂、时漂和噪声等问题,因此选择使用了OP07运算放大器。
@#@试验中,试验台右排管脚+12V、-12V管脚的错误表示容易引起芯片烧坏,调试时应注意。
@#@变送器电路的设计与所使用的传感器密切相关,因此在设计中我们特别注意了传感器与变送器连接电路的设计和校准方法及实用的关系等问题。
@#@@#@(三)驱动电路板@#@在调试过程中我们遇到了问题。
@#@第一个问题就是2955、3955发热严重,且稳压电源模块保险丝经常烧断,后来我们将接在正负12V之间的滑动变阻换小成5K,问题解决。
@#@另外我们在验证驱动电路板时,只会正电压不输出负电压,因此进行了几次查线阶段。
@#@首先查出了焊接不结实问题,有的地方焊锡多导致连线,用吸拔器吸走多余焊锡又进行了一次排查,检查无误后再去验证,问题依旧没有解决。
@#@随后我们调整了电路,并且找老师商讨之后,验证成功。
@#@@#@一十.结论@#@稳压电源板的三个管脚输出电压基本符合标准,满足电路输出+5V、±@#@12V的要求。
@#@温度变送器模块电路板,经过我们的多次测试,在量程范围内,输出电压的实际值仅仅与理论值相差几乎为零,误差并不是很明显。
@#@驱动器电路板,温度上升时,指示灯红灯(加热)亮,输出端电压值升高。
@#@温度下降时,指示灯绿灯(制冷)亮,输出端电压值降低。
@#@基本达到设计要求。
@#@@#@一十一.体会与建议@#@电子工程设计训练课就想我们大二时上过的电子技术实验一样,对动手能力要求较高,不仅仅是要告诉我们一种知识,更要我们在了解了理论的基础上自己动手将其验证。
@#@张老师在教会我们使用一些必要的软件,如protel99se,以及一些相应的原理图之后,告诉了我们一些注意事项及需要用到的知识范围,剩下的就都是我们要靠我们去设计和调试了,比如查阅书籍、下载芯片的数据手册等。
@#@@#@在这门课上,我们再一次成为了真正的主体,相信以此我们将理论应用到现实上的能力会大大增强。
@#@我们先是根据实验的要求,结合自己所学的内容,设计出所需要的电路;@#@电路图经过老师认证后,就要去器材室找自己电路所涉及的器件,器件的型号及参数很重要,而这些都是决定试验成功的关键;@#@经过这一系列的准备工作后,就要开始真正进行焊板了,这是真正考验耐心和动手能力了,看到有的组因为不小心将手烫伤就始终万加小心,结果也确实完好无损。
@#@最后进行的就是调试,在稳压电源和变送器模块的调试过程中,我们的调试很成功。
@#@可是在做附加题目驱动器模块的时候出了问题,而且相当棘手。
@#@我们先是对照着电路图检查接线,肯定没问题后又怀疑是焊接的问题,仔仔细细得把所有可能出错的地方都查了一遍,可是调试的时候还是不成功,而且坏了5个保险丝。
@#@无奈之下,只能更改电路细节,然后再次去找老师讨论。
@#@没想到问题出在我们领的芯片上,在将其中一片3055更换为2955后,电路终于按照设计要求输出电压。
@#@@#@实验结束后,我们觉得这门课真的很考验综合能力,不仅要求我们具有专业知识和动手能力的同时,查阅准确资料以及发现问题和解决问题的能力也不能太弱。
@#@还要考验两个人的默契及合作能力,是真正考验全面能力的一门学科。
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"有关XX年销售工作总结@#@有关XX年销售工作总结@#@ 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。
@#@下面是XX分享的工作总结范文,欢迎大家阅读!
@#@@#@ XX年销售工作总结1 近一周来,随着气温的回升。
@#@万物复苏,大地春暖花开。
@#@我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
@#@@#@ 古语有云:
@#@磨刀不误砍柴工。
@#@就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。
@#@要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。
@#@使之事半功倍,取得良好业绩。
@#@@#@ 回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。
@#@在诸多方面还存在有不足。
@#@因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
@#@@#@ 首先,在不足点方面,从自身原因总结。
@#@我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。
@#@@#@ 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
@#@为公司创造商业效绩。
@#@在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。
@#@因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。
@#@同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
@#@@#@ 其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
@#@用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。
@#@让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。
@#@树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
@#@@#@ 再次,要深化自己的工作业务。
@#@熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。
@#@做到烂熟于心。
@#@学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。
@#@力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。
@#@@#@ 最后,端正好自己心态。
@#@其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。
@#@这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。
@#@如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。
@#@倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
@#@@#@ 总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。
@#@同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
@#@梳理了思路,明确了方向。
@#@在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。
@#@扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!
@#@@#@ XX年销售工作总结2 自己二零一四年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止14年12月24日,14年完成销售额13元,起额完成全年销售任务的6%,货款回笼率为8%,销售单价比去年下降了1%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。
@#@现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:
@#@@#@ 作为一名销售经理,自己的岗位职责是:
@#@@#@ 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;@#@@#@ 2、努力完成销售管理办法中的各项要求;@#@@#@ 3、负责严格执行产品的出库手续;@#@@#@ 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;@#@@#@ 5、严格遵守公司制定的各项规章制度;@#@@#@ 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;@#@@#@ 7、完成领导交办的其它工作。
@#@@#@ 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
@#@在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
@#@@#@ 总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。
@#@今年由于举办奥运会四个月限产的影响,加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
@#@@#@ 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。
@#@@#@ 例如:
@#@@#@ 1、今年九月份,河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881-H11防腐涂料,当时奥运会禁运刚刚结束,生产线还在石家庄没回迁,由于工期急对方要料急迫,自已在九月初就及时和生产线及时沟通,这样既节约了时间,又使生产线安排了进货,在生产线努力配合下,很及时给客户供了货,受到了客户的好评。
@#@@#@ 2、今年八月下旬,自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料,自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄去有关资料,自己深知,这是个有潜力的大客户,多次前去和客户进行沟通,虽然因为限产公司不能供货耽误了良机,但是通过和客户的交往,为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
@#@@#@ 销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。
@#@自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
@#@比如:
@#@有客户投诉91涂料白色差别太大,自己及时反馈给技术部,技术部做出改变配方解决问题的承诺。
@#@@#@ 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。
@#@自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
@#@@#@ 涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。
@#@现就涂料销售的市场分析如下:
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(一)、市场需求分析@#@ 涂料应用虽然市场潜力巨大,但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步,再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白,再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势,销售任务的加3%,销售经理的日子并不好过;@#@可是我们也要看到今年取得三合一认证,为明年打拼多了份保障,如果上三版市场,资金得到充分的支持,还是有希望取得好销售业绩的,关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
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(二)、竞争对手及价格分析@#@ 这几年通过自己对涂料市场的了解,涂料生产厂家有二类:
@#@一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等,此类企业有较强实力,同时销售价格下调,有的销售价格同我公司基本相同,所以已形成规模销售;@#@另一类是和我公司生产产品相等,此类企业销售价格较低,如大连振邗氟碳漆销售价格仅为6元/公斤、此类企业基本占领了代销领域。
@#@沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货,石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司91的市场份额,北京通县紫禁城牌涂料日趋强大,很多钢构厂都用他们的涂料,尤其是环氧复锌涂料。
@#@@#@ 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
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(一)、依据14年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上,一是主要做好原有的钢构厂供货工作,挑选几个用量较大且经济条件好的如:
@#@绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点;@#@二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等,三是在某些区域采用代理的形式,让利给代理商以展开销售工作,比如上海某贸易公司。
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(二)、XX年首先要积极追要往年的欠款,并想办法将欠款及时收回,及时向领导汇报,取得公司的支持。
@#@@#@ (三)、XX年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。
@#@@#@ (四)、为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
@#@@#@ (五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。
@#@@#@ (六)、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
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(一)、XX年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
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(二)、XX年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。
@#@@#@ (三)、XX年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,销售经理每周到公司1-2天办理事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到公司,以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
@#@@#@ (四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费,小包装费,资金占用费,减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。
@#@@#@ (五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,XX年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈,上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热情。
@#@@#@ XX年销售工作总结3 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程,作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。
@#@作为企业的一个窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
@#@所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。
@#@在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
@#@@#@ 在我初入销售行业的时期,公司领导及同仁悉心帮助,顺利的参加了总公司组织的新员工培训,在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。
@#@在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持!
@#@@#@ 从进公司以来截止XX年14月29日,共有63个客人有潜在意向,积累C级客户27名,B级客户XX名。
@#@@#@ 忙碌的XX年,由于个人工作经验不足等原因,工作中出现了不少大问题。
@#@@#@ 10月份,由于新进入公司,不熟悉业务的原因,导致我在10月份未成交一台车。
@#@但公司同仁对我的悉心指导及帮助,让我在专业知识上得到了非常大的提高,给未来提供了坚实的理论基础。
@#@@#@ 11月份,由于参加实际操作能力不强的原因,导致11月份仍未达成交易。
@#@但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁,增长了不少销售知识。
@#@在公司领导的支持及同仁的帮助指导下,接待了不少客户,并在其中发掘了不少潜在客户,对未来的销售奠定了第一块“基石”。
@#@@#@ 12月份,在前两个月的理论知识及实际操作的基础上,本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。
@#@并且,在此基础上,又追加了两笔订单。
@#@但是,这并未达到月初公司对我所定下的目标。
@#@反思其原因,是因为自身实际操作能力不足,及中旬的心理变化,稍有懈怠,针对新客户,未积极跟踪,导致中旬成交量低。
@#@@#@ 对于XX年发生的种种异常问题,使我认识到了自己各方面的不足,也使我从中深深汲取了教训,获得了宝贵的工作经验。
@#@在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验,使得犯错的机率逐渐降低。
@#@@#@ 1.对于老客户、固定客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩;@#@@#@ 2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;@#@@#@ 3.发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户;@#@@#@ 4.加强多方面知识学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与交流技能结合;@#@@#@ 5.熟悉公司产品,以便更好的向客人介绍;@#@@#@ 6.试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。
@#@@#@ 随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。
@#@为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。
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8;s:
28159:
"字音义通假等@#@一、中考语文容易读错的字@#@挨紧āi挨饿受冻á@#@i白皑皑á@#@i狭隘à@#@i不谙水性ān煎熬á@#@o鏖战á@#@o拗口令à@#@o纵横捭阖bǎihé@#@稗官野史bà@#@i扳平bān同胞bāo剥皮bāo薄纸bá@#@o并行不悖bè@#@i蓓蕾bè@#@ilěi投奔bè@#@n迸发bè@#@ng包庇bì@#@麻痹bì@#@奴颜婢膝bì@#@xī刚愎自用bì@#@复辟bì@#@濒临bīn针砭biān屏气bǐng摒弃bì@#@ng参差cēncī猹chá@#@刹那chà@#@谄媚chǎn忏悔chà@#@n羼水chà@#@n赔偿chá@#@ng徜佯chá@#@ng绰起chāo1风驰电掣chè@#@瞠目结舌chēng惩前毖后ché@#@ng驰骋chěng鞭笞chī踟蹰chí@#@chú@#@奢侈chǐ整饬chì@#@炽热chì@#@叱咤风云chì@#@zhà@#@忧心忡忡chōng憧憬chōng惆怅chó@#@uchà@#@ng踌躇chó@#@uchú@#@相形见绌chù@#@黜免chù@#@揣摩chuǎi创伤chuāng凄怆chuà@#@ng啜泣chuò@#@辍学chuò@#@瑕疵cī伺候cì@#@烟囱cōng从容có@#@ng淙淙流水có@#@ng一蹴而就cù@#@璀璨cuǐ忖度cǔnduó@#@蹉跎cuōtuó@#@挫折cuò@#@逮老鼠dǎi逮捕dà@#@i殚精竭虑dān虎视眈眈dān肆无忌惮dà@#@n档案dà@#@ng当年dà@#@ng提防dī缔造dì@#@玷污dià@#@n恫吓dò@#@nghè@#@句读dò@#@u兑换duì@#@踱步duó@#@阿谀ēyú@#@婀娜ēnuó@#@扼要è@#@菲薄fěi敷衍塞fūyǎnsè@#@凫水fú@#@随声附和fù@#@hè@#@提供gōng供认gò@#@ng口供gò@#@ng佝偻gōuló@#@u勾当gò@#@u骨朵gū骨气gǔ蛊惑gǔ商贾gǔ桎梏gù@#@粗犷guǎng皈依guī瑰丽guī刽子手guì@#@聒噪guō哈达hǎ尸骸há@#@i稀罕hǎn引吭高歌há@#@ng沆瀣一hà@#@ngxiè@#@干涸hé@#@一丘之貉hé@#@喝采hè@#@负荷hè@#@蛮横hè@#@ng飞来横祸hè@#@ng发横财hè@#@ng华山huà@#@怙恶不悛hù@#@quān豢养huà@#@n病入膏肓huāng讳疾忌医huì@#@jí@#@诲人不倦huì@#@阴晦huì@#@污秽huì@#@混水摸鱼hú@#@n混淆hù@#@nxiá@#@o豁达huò@#@畸形jī羁旅jī放荡不羁jī跻身jī通缉令jī汲取jí@#@即使jí@#@疾恶如仇jí@#@嫉妒jí@#@棘手jí@#@贫瘠jí@#@狼藉jí@#@人才济济jǐ脊梁jǐ给予jǐyǔ觊觎jì@#@yú@#@成绩jì@#@既往不咎jiù@#@事迹jì@#@雪茄jiā信笺jiān歼灭jiān草菅人命jiān缄默jiān眼睑jiǎn矫正jiǎo校对jià@#@o反诘jié@#@拮据jié@#@jū押解jiè@#@情不自禁jīn根茎叶jīng痉挛jì@#@ng抓阄jiū针灸jiǔ杀一儆百jǐng韭菜jiǔ内疚jiù@#@狙击jū咀嚼jǔjué@#@循规蹈矩jǔ沮丧jǔ龃龉jǔyǔ前倨后恭jù@#@镌刻juān倔强jué@#@jià@#@ng隽永juà@#@n角色jué@#@崛起jué@#@猖獗jué@#@一蹶不振jué@#@矍铄jué@#@攫取jué@#@龟裂jūn隽秀jù@#@n同仇敌忾kà@#@i不卑不亢kà@#@ng坎坷kě可汗kè@#@há@#@n恪守kè@#@倥偬kǒngzǒng窥探kuī傀儡kuǐ邋遢lāta丢三落四là@#@唠叨lá@#@o落枕là@#@o奶酪là@#@o果实累累lé@#@i勒索lè@#@勒紧lēi擂鼓lé@#@i擂台lè@#@i罹难lí@#@潋滟lià@#@n趔趄liè@#@qiè@#@雕镂lò@#@u贿赂lù@#@掠夺lü@#@è@#@抹桌子mā阴霾má@#@i萎靡不振mǐ埋怨má@#@n耄耋mà@#@odié@#@联袂mè@#@i闷热mēn扪心自问mé@#@n愤懑mè@#@n静谧mì@#@分娩miǎn荒谬miù@#@蓦然回首mò@#@模样mú@#@抹墙mò@#@羞赧nǎn呶呶不休ná@#@o泥淖nà@#@o口讷nè@#@气馁něi隐匿nì@#@拘泥nì@#@宁死不屈nì@#@ng亲昵nì@#@泥泞nì@#@ng忸怩niǔní@#@执拗niù@#@驽马nú@#@拈花惹草niān虐待nü@#@è@#@迫击炮pǎi心宽体胖pá@#@n蹒跚pá@#@n滂沱pāngtuó@#@炮制pá@#@o胚胎pēi纰漏pī毗邻pí@#@癖好pǐ媲美pì@#@扁舟piān剽窃piāo大腹便便piá@#@n饿殍piǎo居心叵测pǒ解剖pōu玉璞pú@#@一曝十寒pù@#@休戚与共qī蹊跷qīqiāo翘首远望qiá@#@o祈祷qí@#@颀长qí@#@岐途qí@#@绮丽qǐ休憩qì@#@关卡qiǎ悭吝qiān掮客qiá@#@n虔诚qiá@#@n天堑qià@#@n戕害qiāng强迫qiǎng勉强qiǎng襁褓qiǎng提纲挈领qiè@#@怯懦qiè@#@龋齿qǔ面面相觑qù@#@债券quà@#@n商榷què@#@逡巡qūn围绕rà@#@o荏苒rěnrǎn妊娠rè@#@nshēn仍然ré@#@ng冗长rǒng缫丝sāo潸然泪下shān禅让shà@#@n讪笑shà@#@n折本shé@#@慑服shè@#@海市蜃楼shè@#@n舐犊之情shì@#@有恃无恐shì@#@狩猎shò@#@u倏忽shū吸吮shǔn瞬息万变shù@#@n怂恿sǒngyǒng塑料sù@#@鞭挞tà@#@倜傥tì@#@tǎng恬不知耻tiá@#@n请帖tiě字贴tiè@#@恸哭tò@#@ng如火如荼tú@#@颓废tuí@#@蜕化tuì@#@囤积tú@#@n逶迤wēiyí@#@冒天下之大不韪wěi为虎作伥wè@#@ichāng龌龊wò@#@chuò@#@斡旋wò@#@深恶痛绝wù@#@jué@#@狡黠xiá@#@翩跹xiān屡见不鲜xiān垂涎三尺xiá@#@n鲜见xiǎn肖像xià@#@o采撷xié@#@纸屑xiè@#@机械xiè@#@铜臭xiù@#@星宿xiù@#@长吁短叹xū自诩xǔ抚恤金xù@#@酗酒xù@#@煦暖xù@#@洞穴xué@#@戏谑xuè@#@驯服xù@#@n徇私舞弊xù@#@n揠苗助长yà@#@湮没yān筵席yá@#@n河沿yá@#@n偃旗息鼓yǎn奄奄一息yǎn赝品yà@#@n佯装yá@#@ng安然无恙yà@#@ng杳无音信yǎo呜咽yè@#@曳yè@#@拜谒yè@#@旖旎yǐnǐ自怨自艾yì@#@游弋yì@#@后裔yì@#@造诣yì@#@熠熠闪光yì@#@百花争妍yá@#@n荫凉yì@#@n黑黝黝yǒu迂回yū良莠不齐yǒu向隅而泣yú@#@舆论yú@#@囹圄yǔ尔虞我诈yú@#@驾驭yù@#@熨贴yù@#@卖儿鬻女yù@#@头晕yūn允许yǔn苑囿yuà@#@nyò@#@u晕船yù@#@n酝酿yù@#@nnià@#@ng断瓦残垣yuá@#@n登载zǎi载歌载舞zà@#@i臧否zāngpǐ确凿zá@#@o着慌zhá@#@o肇事zhà@#@o动辄得咎zhé@#@jiù@#@蛰伏zhé@#@贬谪zhé@#@铁砧zhēn日臻完善zhēn近在咫尺zhǐ博闻强识zhì@#@脍炙人口zhì@#@鳞次栉比zhì@#@缜密zhěn赈灾zhè@#@n憎恶zēn@#@二、词语解释@#@狼@#@藉:
@#@乱七八糟的样子。
@#@@#@惨淡:
@#@凄惨暗淡,不景气。
@#@@#@赋闲:
@#@失业在家。
@#@@#@颓唐:
@#@衰颓败落。
@#@@#@触目伤怀:
@#@看到家庭败落的情况心里感到悲伤。
@#@@#@琐屑:
@#@细小而繁多的事。
@#@@#@确凿:
@#@确实。
@#@@#@人迹罕至:
@#@少有人来。
@#@罕,希少。
@#@@#@人声鼎沸:
@#@人声喧闹的意思。
@#@@#@宛转:
@#@形容声音圆润柔媚。
@#@@#@花枝招展:
@#@比喻姿态优美。
@#@@#@不屑:
@#@轻视认为不值得。
@#@@#@虚妄:
@#@没有事实根据的。
@#@@#@矜持:
@#@拘谨,拘束。
@#@@#@稍纵即逝:
@#@形容时间过得很快。
@#@@#@忍俊不禁:
@#@忍不住笑。
@#@@#@枕戈待旦:
@#@形容时刻警惕敌人,准备作战。
@#@@#@无足挂齿:
@#@不值得一提。
@#@@#@南辕北辙:
@#@比喻心里感受同现实状况是相反的。
@#@@#@相濡以沫:
@#@比喻同处困境,互相救助。
@#@@#@熠熠:
@#@形容闪光发亮。
@#@@#@料峭:
@#@形容微寒。
@#@@#@殉职:
@#@为公务而牺牲生命。
@#@@#@热忱:
@#@热情。
@#@忱,真实的情意。
@#@@#@拈轻怕重:
@#@接受工作时 @#@拣轻松的,害怕繁重的。
@#@@#@麻木不仁:
@#@指缺乏政治敏感和政治热情,对集体对人民的利益不关心。
@#@@#@精益求精:
@#@好了还要求更好。
@#@益,更。
@#@@#@见异思迁:
@#@看到别的事物就改变原来的主意。
@#@指不安心工作,事业心不强。
@#@@#@取义成仁:
@#@为了成全仁义不惜牺牲生命。
@#@@#@蹒跚:
@#@腿脚不灵便,走路缓慢摇摆的样子。
@#@@#@蓦地:
@#@突然。
@#@@#@拘谨:
@#@言行过于谨慎,拘束。
@#@@#@颀长:
@#@身材高。
@#@@#@孔武有力:
@#@勇武而有力量。
@#@@#@翩然:
@#@形容动作轻快。
@#@@#@孕育:
@#@用来比喻酝酿新事物。
@#@@#@销声匿迹:
@#@消失声音,藏起形迹。
@#@@#@俯首贴耳:
@#@形容非常驯服恭顺。
@#@@#@目不识丁:
@#@形容人不识字。
@#@@#@不胜枚举:
@#@例子很多,无法一一列出。
@#@胜,能够承担或承受。
@#@@#@无稽之谈:
@#@毫无根据的说法。
@#@稽,查考。
@#@@#@可望而不可即:
@#@只能够望见而不可能接近。
@#@即,靠近,接触。
@#@@#@宛转悠扬:
@#@形容笛声的曲折飘荡,优美动听。
@#@@#@叹为观止:
@#@赞美看到的事物好到了极点。
@#@@#@左右逢源:
@#@比喻做事情得心应手,怎样进行都很顺利。
@#@@#@锐不可当:
@#@不可抵挡。
@#@@#@不能自已:
@#@不能控制自己的感情。
@#@已,停止。
@#@@#@获益匪浅:
@#@得到很多。
@#@匪,不。
@#@@#@猝然:
@#@突然。
@#@@#@心有灵犀一点通:
@#@比喻心相印,情意相通。
@#@@#@沸沸扬扬:
@#@活动纷繁,非常热闹的样子。
@#@@#@怂恿:
@#@鼓动别人去做。
@#@@#@惟妙惟肖:
@#@形容描绘得十分精妙逼真。
@#@肖,相似。
@#@@#@肆虐:
@#@任意干残暴的事情。
@#@肆,任意地干。
@#@虐。
@#@残暴。
@#@@#@臭名昭著:
@#@形容坏名声尽人皆知。
@#@昭,显著。
@#@@#@汗青:
@#@史册。
@#@@#@运筹全局:
@#@对整个形势作全面的估计而制定策略,筹,筹划,想办法。
@#@@#@根深蒂固:
@#@比喻根基深厚牢固,不可动摇。
@#@@#@孜孜不倦:
@#@勤奋努力,不知疲倦。
@#@@#@持之以恒:
@#@长久地坚持下去。
@#@恒,恒心。
@#@@#@不言而喻:
@#@不用说就可以明白。
@#@喻,明白。
@#@@#@推敲:
@#@比喻斟酌字句,反复琢磨。
@#@@#@锲而不舍:
@#@比喻有恒心,有毅力。
@#@锲,雕刻。
@#@@#@抑扬顿挫:
@#@形容声音高低转折,和谐悦耳。
@#@@#@匿名:
@#@不具名或隐藏真名。
@#@@#@诘责:
@#@质问并责备。
@#@@#@杳无消息:
@#@没有一点消息。
@#@@#@深恶痛疾:
@#@最厌恶最痛恨。
@#@@#@妙手偶得:
@#@文学素养深的人偶然间所得到的。
@#@@#@坦荡如砥:
@#@平坦得像磨刀石。
@#@@#@戛然而止:
@#@声音突然中断。
@#@@#@恻隐:
@#@对受苦难的人表示同情。
@#@@#@踉踉跄跄:
@#@走路歪歪斜斜的样子。
@#@@#@声色俱厉:
@#@说话的声音和颜色都显得非常严厉。
@#@@#@文言文简答@#@1.《论语》:
@#@①阐述学习与思考关系的句子是:
@#@学而不思则罔,思而不学则殆。
@#@@#@②生活中表示既善于从正面学习,也善于从反面借鉴的意思时,我们常引用《论语》中的话:
@#@择其善者而从之,其不善者而改之。
@#@@#@③孔子借题发挥,教育弟子勤学好问的句子是:
@#@敏而好学,不耻下问;@#@@#@④在生活中,我们要表示应当向有长处的人学习,常用三人行,必有我师焉来表示;@#@@#@⑤阐述正确的学习态度是实事求是,不能不懂装懂的句子是:
@#@知之为知之,不知为不知,是知也;@#@@#@⑥阐述读书求学问的态度是以求学为快乐的句子是:
@#@知之者不如好之者,好之者不如乐之者;@#@@#@⑦孔子感叹时光易逝,以勉励自己和学生要珍惜时间求学的句子是:
@#@逝者如斯夫,不舍昼夜。
@#@@#@⑧《论语》中谈学习态度的:
@#@学而时习之敏而好学,不耻下问三人行,必有我师焉学而不厌,诲人不倦 知之者不如好之者,好之者不如乐之者 逝者如斯夫,不舍昼夜。
@#@谈学习方法的:
@#@学而不思则罔,思而不学则殆默而识之温故而知新 吾尝终日不食,终夜不寝,以思,无益,不如学也@#@⑨当别人不了解甚至误解自己时,孔子在《论语》中认为应当采取的正确态度是:
@#@人不知而不愠,不亦君子乎。
@#@@#@⑩《论语》的“论”读lú@#@n,它是记录孔子及其门徒的言行的书。
@#@文中告诉我们,学习必须要有正确的学习方法和学习态度.@#@AAPP会议在重庆召开,山城百姓喜迎各国嘉宾,《论语》中有一句话可以表达这种喜悦;@#@“有朋自远方来,不亦乐乎?
@#@”@#@《<论语>十则》中论述学习精神和教学态度的语句是“学而不厌,诲人不倦”@#@2.《鱼我所欲也》中能概括全篇大意的句子是:
@#@生,亦我所欲也,义,亦我所欲也;@#@二者不可得兼,舍生而取义者也。
@#@以"@#@鱼"@#@和"@#@熊掌"@#@为喻,巧妙地回答了这个问题,请写出原句:
@#@鱼,我所欲也,熊掌,亦我所欲也;@#@二者不可得兼,舍鱼而取熊掌者也。
@#@@#@3、《生于忧患,死于安乐》:
@#@说明人才必须经过艰苦磨炼的作用的句子:
@#@故天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。
@#@ 文中作者所摆出的事实论据:
@#@舜发于畎亩之中,傅说举于版筑之间,胶鬲举于鱼盐之中,管夷吾举于士,孙叔敖举于海,百里奚举于市。
@#@根据上述事例归纳的观点是:
@#@人才在困难中造就。
@#@ 文中用来警策激励人的名句:
@#@然后知生于忧患,而死于安乐也。
@#@文中分析亡国的条件的句子是:
@#@入则无法家拂士,出则无敌国外患者,国恒亡。
@#@@#@4.《曹刿论战》中反映战前政治准备,表现曹刿“取信于民”的战略思想的一句话是:
@#@小大之狱,虽不能察,必以情。
@#@ 曹刿冲破阻挠,坚持进见鲁庄公的原因是:
@#@肉食者鄙,未能远谋。
@#@曹刿在对战争的论述中提出追击敌兵时机的句子是:
@#@视其辙乱,望其旗靡;@#@本文中出现的一个成语是:
@#@一鼓作气。
@#@@#@6.诸葛亮的《出师表》:
@#@诸葛亮劝刘禅对宫中、府中官员的赏罚要坚持同一标准的句子是:
@#@陟罚臧否,不宜异同;@#@诸葛亮希望后主不要随便看轻自己的句子是:
@#@不宜妄自菲薄;@#@诸葛亮向后主提出严明赏罚建议的语句是:
@#@若有奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;@#@不宜偏私,使内外异法也。
@#@ 《诸葛亮集》中有这样的话:
@#@"@#@赏不可不平,罚不可不均"@#@。
@#@这与《出师表》中的两句“不宜偏私,使内外异法也”一致。
@#@《出师表》中叙述诸葛亮追随先帝驱驰原因是:
@#@先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,谘臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。
@#@ 表明作者志趣的句子是:
@#@苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯;@#@ 写出先汉兴隆和后汉倾颓的原因的句子是:
@#@亲贤臣,远小人;@#@亲小人,远贤臣;@#@指出出师战略目标的句子是:
@#@当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除凶,兴复汉室,还于旧都;@#@作者向后主提出的三条建议是:
@#@①开张圣听;@#@②宫中府中,俱为一体,陟罚臧否,不宜异同;@#@③亲贤臣,远小人。
@#@(或:
@#@广开言路,严明赏罚,亲贤远佞。
@#@)诸葛亮给刘禅建议中最重要的一条是:
@#@亲贤臣,远小人(或:
@#@亲贤远佞)。
@#@;@#@当任命一个人来挽救局面,人们常引用本文中的一句名言:
@#@受任于败军之际,奉命于危难之间;@#@上级任命郑兴为厂长,以拯救濒临倒闭的工厂,人们说郑兴是:
@#@“受任于败军之际,奉命于危难之间”。
@#@(用《出师表》中的名句填写)出自本文的成语是:
@#@三顾茅庐。
@#@@#@7.陶渊明的《桃花源记》:
@#@①文中是什么吸引渔人"@#@欲穷其林"@#@的?
@#@忽逢桃花林,夹岸数百步,中无杂树,芳草鲜美,落英缤纷,@#@②文中描绘桃花林中草美花繁的语句是芳草鲜美,落英缤纷。
@#@@#@③文中描写了桃花源美好的自然环境的句子土地平旷,屋舍俨然,有良田美池桑竹之属。
@#@@#@④文中描写了桃花源社会环境的安宁的句子阡陌交通,鸡犬相闻,其中往来种作,男女衣着,悉如外人。
@#@黄发垂髫,并怡然自乐。
@#@@#@⑤文中描写老人和小孩神情的句子:
@#@黄发垂髻,并怡然自乐。
@#@@#@⑥本文最能体现桃花源人热情好客、民风淳朴的句子有:
@#@a.便要还家,设酒杀鸡作食。
@#@村中闻有此人,咸来问讯。
@#@b.余人各复延至其家,皆出酒食。
@#@@#@⑦文中第三段描写了桃花源人社会风尚的哪两个方面?
@#@(简答):
@#@生活幸福;@#@民风淳朴。
@#@@#@⑧本文“此人一一为具言所闻,皆叹惋。
@#@”桃花源人为何叹惋不已?
@#@问今何世,乃不知有汉,无论魏晋。
@#@@#@⑨本文虚构了一个理想的社会,从总体上描绘了这一世外桃源生活图景的是:
@#@土地平旷,屋舍俨然,有良田、美池、桑竹之属。
@#@阡陌交通,鸡犬相闻,其中往来种作,男女衣著,悉如外人。
@#@黄发垂髫,并怡然自乐。
@#@@#@⑩出自本文有些成语一直沿用至今,请写出来:
@#@世外桃源;@#@落英缤纷;@#@豁然开朗;@#@老死不相往来;@#@怡然自乐;@#@鸡犬相闻;@#@无人问津。
@#@@#@(11)各用一句话概括本文四段的大意:
@#@①发现桃花源、②访问桃花源、③离开桃花源、④再寻找桃花源@#@(12)文中作者理想的社会是:
@#@土地平旷,屋舍俨然,有良田美池桑竹之属。
@#@阡陌交通,鸡犬相闻,其中往来种作,男女衣着,悉如外人。
@#@黄发垂髫,并怡然自乐。
@#@@#@(13)本文的哪两件事能说明桃花源是虚构的理想社会?
@#@寻向所志,遂迷,不复得路;@#@未果,寻病终。
@#@@#@8.郦道元的《三峡》:
@#@从视觉角度描写两岸连山的句子:
@#@自三峡七百里中,两岸连山,略无阙处。
@#@重岩叠嶂,隐天蔽日。
@#@自非亭午夜分,不见曦月。
@#@《三峡》中描写三峡夏季景色的句子:
@#@至于夏水襄陵,沿泝阻绝。
@#@或王命急宣,有时朝发白帝,暮到江陵,其间千二百里,虽乘奔御风,不以疾也。
@#@描写三峡春冬之景的句子:
@#@春冬之时,则素湍绿潭,回清倒影。
@#@绝多生怪柏,悬泉瀑布,飞漱其间。
@#@清荣峻茂,良多趣味。
@#@描写三峡秋季景色的句子:
@#@每至晴初霜旦,林寒涧肃,常有高猿长啸,属引凄异,空谷传响,哀转久绝。
@#@故渔者歌曰:
@#@“巴东三峡巫峡长,猿鸣三声泪沾裳。
@#@”@#@句话是:
@#@南阳诸葛庐,西蜀子云亭。
@#@孔子云:
@#@何陋之有?
@#@。
@#@@#@12.范仲淹的《岳阳楼记》:
@#@文中范仲淹赞扬滕子京政绩的句子是:
@#@政通人和,百废具兴。
@#@ 文中动静结合,描写洞庭湖月夜美景的句子是:
@#@浮光跃金,静影沉璧;@#@ 从空间角度描写岳阳楼雄伟景象的句子是:
@#@衔远山,吞长江,浩浩荡荡,横无际涯。
@#@ 从时间角度描写岳阳楼景象的句子是:
@#@朝晖夕阴,气象万千。
@#@表现迁客骚人因物而喜的两个四字句是:
@#@心旷神怡,宠辱偕忘;@#@表现迁客骚人因物而悲的两个四字句是:
@#@去国怀乡,忧谗畏讥;@#@表达作者旷达胸襟的名句是:
@#@不以物喜,不以己悲。
@#@面对人生中成功的欢乐和失败的痛苦,我们应拥有"@#@不以物喜,不以己悲"@#@的心态。
@#@(用《岳阳楼记》中原句答)文中表现作者远大抱负的名句是:
@#@先天下之忧而忧,后天下之乐而乐。
@#@为人应心胸豁达,切勿患得患失,就如范仲淹在《岳阳楼记》中所写的那样:
@#@“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”,惟有如此,方可成就一番事业。
@#@由"@#@四面湖光归眼底,万家忧乐到心头"@#@这副对联,你能想到范仲淹《岳阳楼记》中的两句话:
@#@先天下之忧而忧,后天下之乐而乐。
@#@文中“进亦忧”“退亦忧”中的“进”与“退”分别指:
@#@居庙堂之高处江湖之远。
@#@@#@16、南北朝乐府北方民歌《木兰诗》:
@#@诗中写木兰从军的原因是:
@#@昨夜见军帖,可汗大点兵,军书十二卷,卷卷有爷名;@#@@#@面对可汗大点兵,木兰作出的决定是:
@#@阿爷无大儿,木兰无长兄,愿为市鞍马,从此替爷征;@#@@#@写木兰出征前紧张准备的句子是:
@#@东市买骏马;@#@西市买鞍鞯,南市买辔头,北市买长鞭;@#@@#@写木兰奔赴前线思念亲人的句子是:
@#@旦辞爷娘去,暮宿黄河边,不闻爷娘唤女声,但闻黄河流水鸣溅溅。
@#@旦辞黄河去,暮至黑山头,不闻爷娘唤女声,但闻燕山胡骑鸣啾啾;@#@@#@《木兰诗》中的“朔气传金柝,寒光照铁衣”这两句诗,通过环境描写,渲染出十年军旅生活悲壮、严酷的气氛,烘托出木兰勇敢、坚强的性格。
@#@@#@描写木兰战功显赫的句子是:
@#@策勋十二转,赏赐百千强;@#@@#@从“归来见天子”一段里你揣摩一下木兰希望过什么样的生活?
@#@木兰不用尚书郎,愿驰千里足,送儿还故乡。
@#@@#@概括木兰十年征战生活的句子是:
@#@朔气传金柝,寒光照铁衣。
@#@将军百战死,壮士十年归。
@#@@#@出自《木兰诗》的成语“扑朔迷离”比喻事情错综复杂,不易辨清真相。
@#@,其原话是:
@#@“雄兔脚扑朔,雌兔眼迷离;@#@双兔傍地走,安能辨我是雄雌!
@#@”@#@初中文言文一词多义词语总汇@#@安
(1)安求其能千里也(怎么)@#@
(2)衣食所安(养)@#@卑
(1)非天质之卑(低下)@#@
(2)先帝不以臣卑鄙(身份低微)@#@备
(1)前人之述备矣。
@#@(周全、详尽)@#@
(2)一时齐发,众妙毕备(具备)@#@比
(1)其两膝相比者(靠近,挨着)@#@
(2)比至陈,车六七百乘,骑千余@#@(等到)@#@鄙
(1)肉食者鄙(鄙陋、目光短浅)@#@
(2)先帝不以臣卑鄙(出身鄙野)兵
(1)今南方已定,兵甲已足(武器)@#@
(2)上使外将兵(军队)@#@薄
(1)不宜妄自菲薄(轻视)@#@
(2)薄暮冥冥(迫近)@#@策
(1)策之不以其道(驱使)@#@
(2)执策而临之(鞭子,马鞭)@#@ (3)策勋十二传(记录)@#@诚
(1)此诚危急存亡之秋也(实在,@#@的确)@#@
(2)帝感其诚(诚心)@#@ (3)今诚以吾众诈自称公子扶苏、@#@项燕(果真)@#@称
(1)称其气之小大(相称,适合)@#@
(2)不以千里称也(著称)@#@ (3)流辈皆称其贤(称赞)@#@辞
(1)蒙辞以军中多务(推辞)@#@
(2)未尝稍降辞色(语言)@#@驰
(1)愿驰千里足(骑)@#@
(2)公将驰之(驱车(追赶)到)@#@ (4)计将安出(产生)着)@#@道
(1)会天大雨,道不通(道路)@#@
(2)策之不以其道(方法)@#@ (3)伐无道,诛暴秦(正道,封建@#@社会认为好 @#@的政治局面)@#@ (4)得道者多助(仁政)@#@ (5)不足为外人道也(说,告诉)@#@得
(1)既出得其船(寻到,找到)@#@
(2)山水之乐,得之心而寓之酒也@#@(领会,体 @#@会)@#@ (3)所识穷乏者得我与(同"@#@德"@#@,@#@这里是"@#@感 @#@激"@#@的意思)@#@ (4)林尽水源,便得一山(看到)@#@ (5)故不为苟得也(苟且取得,这@#@里是"@#@苟且偷生"@#@的意思)@#@ (6)二者不能得兼(能够)@#@ (7)余因得遍观群书(得以,能够)@#@度
(1)不教胡马度阴山(度过)@#@
(2)度已失期(揣测,估计)@#@端
(1)东坡右手执卷端正(端头)@#@
(2)不能指其一端(项目)@#@ (3)其人视端容寂,若听茶声然(端@#@正)@#@等
(1)且欲与常马等不可得(同样)@#@
(2)公等遇雨(诸位,表多数)@#@方
(1)方七百里(见方)@#@
(2)方以长(长方形)@#@ (3)方羲之之不可强以仕(当……@#@时候)@#@发
(1)野芳发而幽香(开)@#@
(2)一时齐发(发出)@#@ (3)舜发于畎亩之中(发迹)@#@ (4)发闾左谪(征发)@#@ (5)四夷之所惮以不敢发(发动)@#@霏
(1)日出而林霏开(雾气)@#@
(2)若夫淫雨霏霏(雨雪盛大的样@#@子)@#@奉
(1)为妻妾之奉(通“俸”侍奉)@#@
(2)奉命于危难之间(接受、奉行)@#@ (3)不知口体之奉不若人也(供养)@#@赋
(1)为陈同甫赋壮词以寄之(写)@#@
(2)刻唐贤今人诗赋于其上(文章)@#@顾
(1)顾野有麦场(看)@#@
(2)三顾臣于草庐之中(探望,拜@#@访)@#@ (3)顾不如蜀鄙之僧哉?
@#@(难道)@#@故
(1)公问其故(原因,原故)@#@
(2)桓侯故使人问之(特意)@#@ (3)故余虽愚(所以)@#@ (4)温故而知新(旧的知识)@#@ (5)两狼之并驱如故(原来的样@#@子)@#@ (6)广故数言欲亡(故意)@#@更
(1)即更刮目相待(重新)@#@
(2)醉则更相枕以卧(进而)@#@ (3)更上一层楼(再、又)@#@ (4)举杯销愁愁更愁(更加)@#@固
(1)君子固穷(安于)@#@
(2)齐人固善盗乎?
@#@(本来)@#@ (3)固国不以山溪之险(巩固)@#@ (4)汝心之固(顽固)@#@观
(1)予观夫巴陵胜状(看,观看)@#@
(2)此则岳阳楼之大观也(景象)@#@ (3)其文理皆有可观者(观赏)@#@苟
(1)苟富贵,毋相忘(如果,假使)@#@
(2)苟全性命于乱世(苟且)@#@ (3)苟无饥渴(或许,表希望)@#@光
(1)以光先帝遗德(发扬光大)@#@
(2)仿佛若有光(光线)@#@归
(1)云归而岩石暝(聚拢)@#@
(2)太守归而宾客从也@#@ (3)微斯人,吾谁与归(归依)@#@过
(1)过秦汉之故都(经过)@#@
(2)及鲁肃过寻阳(到)@#@ (3)人恒(过犯过失)@#@ (4)况才之过于余者乎(超过,胜@#@过),@#@号
(1)阴风怒号(呼啸)@#@
(2)号为张楚(定国号)@#@ (3)号令召三老豪杰与皆来会计事@#@(号令)@#@ (4)故自号曰醉翁也(别号)@#@和
(1)政通人和(和睦,协调)@#@
(2)春和景明(温和,和暖)@#@患
(1)且人患志之不立(担忧、忧虑)@#@
(2)无冻馁之";i:
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"人教版小学四年级数学下册加减法简便计算109@#@784+44+5561+412+19+88+99@#@852-281-2191+2+3+…+18+19+20@#@398-48+522+4+6+…+36+38+40@#@71+951+42975+84+86+16+25@#@181+35+1657+586+83+14+93@#@859-133-4671+2+3+…+18+19+20@#@961-89+115+7+9+…+39+41+43@#@27+644+17342+65+21+35+58@#@342+76+8242+816+18+84+98@#@911-205-2951+2+3+…+18+19+20@#@797-39+614+6+8+…+38+40+42@#@20+168+8077+77+25+23+23@#@800+27+4733+489+37+11+97@#@913-11-7893+4+5+…+20+21+22@#@624-14+864+6+8+…+38+40+42@#@62+998+23868+72+60+28+32@#@451+26+7749+87+11+13+91@#@923-83-7171+2+3+…+18+19+20@#@936-21+791+3+5+…+35+37+39@#@56+315+44451+45+55+55+49@#@519+59+7417+618+33+82+93@#@923-283-5174+5+6+…+21+22+23@#@191-10+901+3+5+…+35+37+39@#@65+834+43536+26+43+74+64@#@253+41+8591+537+19+63+99@#@979-241-4591+2+3+…+18+19+20@#@385-61+392+4+6+…+36+38+40@#@96+261+40454+66+85+34+46@#@535+51+7492+143+88+57+98@#@946-216-1845+6+7+…+22+23+24@#@855-18+825+7+9+…+39+41+43@#@41+747+45920+82+11+18+80@#@593+34+1667+781+13+19+93@#@982-233-4674+5+6+…+21+22+23@#@363-85+151+3+5+…+35+37+39@#@61+229+23928+60+68+40+72@#@937+73+2279+734+11+66+91@#@969-41-6591+2+3+…+18+19+20@#@972-15+853+5+7+…+37+39+41@#@29+788+47139+18+56+82+61@#@524+84+3162+262+78+38+98@#@920-138-4624+5+6+…+21+22+23@#@618-85+154+6+8+…+38+40+42@#@94+643+10643+55+47+45+57@#@300+88+6129+232+51+68+91@#@991-133-2672+3+4+…+19+20+21@#@521-82+185+7+9+…+39+41+43@#@99+576+20172+29+49+71+28@#@696+54+2465+116+85+84+95@#@980-129-4712+3+4+…+19+20+21@#@290-55+452+4+6+…+36+38+40@#@16+901+28432+73+23+27+68@#@518+19+8817+234+33+66+93@#@927-194-2062+3+4+…+19+20+21@#@569-37+633+5+7+…+37+39+41@#@84+468+11654+22+76+78+46@#@632+40+1606+711+24+89+94@#@884-222-1785+6+7+…+22+23+24@#@308-28+725+7+9+…+39+41+43@#@61+905+13982+25+87+75+18@#@284+96+8042+554+68+46+98@#@998-44-6563+4+5+…+20+21+22@#@794-49+513+5+7+…+37+39+41@#@62+417+23839+19+82+81+61@#@740+45+1556+535+24+65+94@#@959-154-4463+4+5+…+20+21+22@#@142-48+523+5+7+…+37+39+41@#@59+651+34152+80+11+20+48@#@444+27+1733+489+67+11+97@#@891-134-2664+5+6+…+21+22+23@#@448-57+434+6+8+…+38+40+42@#@55+918+14543+42+30+58+57@#@467+13+1875+546+75+54+95@#@981-270-5301+2+3+…+18+19+20@#@281-81+195+7+9+…+39+41+43@#@89+223+31132+41+77+59+68@#@702+75+1256+878+74+22+94@#@902-235-4652+3+4+…+19+20+21@#@125-26+741+3+5+…+35+37+39@#@42+974+5853+89+63+11+47@#@154+87+2138+66+22+34+92@#@905-92-6084+5+6+…+21+22+23@#@629-23+775+7+9+…+39+41+43@#@52+182+44847+57+70+43+53@#@664+89+4119+622+71+78+91@#@801-119-6811+2+3+…+18+19+20@#@214-29+713+5+7+…+37+39+41@#@76+916+12436+37+60+63+64@#@125+26+4741+190+69+10+99@#@923-93-5073+4+5+…+20+21+22@#@208-34+664+6+8+…+38+40+42@#@93+595+10777+81+22+19+23@#@979+73+8278+411+32+89+92@#@850-102-3985+6+7+…+22+23+24@#@512-88+123+5+7+…+37+39+41@#@59+799+34146+14+54+86+54@#@124+79+215+276+15+24+95@#@821-287-5134+5+6+…+21+22+23@#@438-11+894+6+8+…+38+40+42@#@67+193+43310+12+46+88+90@#@266+45+4558+83+32+17+92@#@874-99-6012+3+4+…+19+20+21@#@815-59+414+6+8+…+38+40+42@#@11+257+8919+31+10+69+81@#@998+56+3447+434+53+66+93@#@880-158-2421+2+3+…+18+19+20@#@921-22+785+7+9+…+39+41+43@#@36+568+26419+14+76+86+81@#@166+29+7717+632+13+68+93@#@906-222-1784+5+6+…+21+22+23@#@232-51+494+6+8+…+38+40+42@#@21+770+37928+17+83+83+72@#@911+77+3235+352+55+48+95@#@897-219-1811+2+3+…+18+19+20@#@900-24+761+3+5+…+35+37+39@#@26+928+17445+78+65+22+55@#@287+74+1261+352+79+48+99@#@894-129-6713+4+5+…+20+21+22@#@213-17+832+4+6+…+36+38+40@#@22+874+37830+10+88+90+70@#@984+39+5618+214+22+86+92@#@828-294-3062+3+4+…+19+20+21@#@178-32+681+3+5+…+35+37+39@#@21+655+7984+20+64+80+16@#@912+60+2409+320+71+80+91@#@954-224-3765+6+7+…+22+23+24@#@945-49+514+6+8+…+38+40+42@#@54+130+34667+36+47+64+33@#@173+60+8407+731+33+69+93@#@991-143-6571+2+3+…+18+19+20@#@842-32+681+3+5+…+35+37+39@#@80+871+42050+26+83+74+50@#@186+86+4145+737+35+63+95@#@912-281-4194+5+6+…+21+22+23@#@728-80+202+4+6+…+36+38+40@#@32+983+46828+13+55+87+72@#@898+39+1613+672+67+28+97@#@903-130-4703+4+5+…+20+21+22@#@268-53+475+7+9+…+39+41+43@#@95+449+40547+61+73+39+53@#@799+86+5141+481+89+19+99@#@940-181-6192+3+4+…+19+20+21@#@366-64+363+5+7+…+37+39+41@#@20+727+18066+13+35+87+34@#@835+10+3905+131+65+69+95@#@";i:
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"《刘姥姥进大观园》教学设计三套@#@《刘姥姥进大观园》教学设计
(一)@#@@#@【教学目标】:
@#@@#@知识与技能目标@#@1.掌握“蓼溆、麈、操攮、掂掇、砒霜、”等字词的读音,以及“篾片、调停、撮弄、不伏手、操攮、促狭鬼”等词语的含义。
@#@@#@2.初步了解《红楼梦》和曹雪芹。
@#@@#@过程与方法目标@#@1.读懂课文,把握小说的结构和内容,整体把握人物形象。
@#@@#@2.学习通过人物的语言、动作等细节的描写来分析人物性格。
@#@@#@情感态度和价值观目标@#@亲近经典名著,加深对祖国语言的热爱之情,提高审美鉴赏能力。
@#@@#@【教学重点】:
@#@@#@1.把握课文的结构和内容,整体把握人物形象。
@#@@#@2.分析、概括刘姥姥的性格特点,学习刻画人物的方法。
@#@@#@【教学难点】:
@#@@#@1.把握刘姥姥这一人物形象的特点。
@#@@#@2.体会作者写这场“笑剧”的用意。
@#@@#@【教学方法】@#@1.情景导入法。
@#@运用多媒体教学课件展示作者的图片及生平,插播视频《刘姥姥一进荣国府》(教师根据教学需要可适当截取),激发学习兴趣。
@#@或者让学生讲述所知道的有关《红楼梦》的其他故事,激发学生的学习兴趣,培养学生的口头表达能力。
@#@@#@2.分析讨论法。
@#@对课文中不易理解的问题,以及课文中主要人物的性格特点,先让学生分析、讨论,各抒己见,然后教师进行、提示、点评、明确,以加深学生对课文内容的理解和把握。
@#@@#@【教学课时】:
@#@2课时@#@【教学过程】:
@#@@#@第一课时@#@一、新课导入@#@欣赏《刘姥姥逗笑》@#@二、作者简介@#@【曹雪芹】@#@(约1715年-约1763年),名沾,字梦阮,号雪芹。
@#@曹雪芹出身清代内务府正白旗包衣世家,他是江宁织造曹寅之孙,曹颙之子(一说曹頫之子)。
@#@@#@曹雪芹早年在南京江宁织造府亲历了一段锦衣纨绔、富贵风流的生活。
@#@至雍正六年(1728年),曹家因亏空获罪被抄家,曹雪芹随家人迁回北京老宅。
@#@后又移居北京西郊,靠卖字画和朋友救济为生。
@#@@#@三、相关介绍@#@《红楼梦》:
@#@原名《石头记》,中国古典长篇章回体小说。
@#@《红楼梦》是一部具有世界影响力的言情小说作品,举世公认的中国古典小说巅峰之作,中国封建社会的百科全书,传统文化的集大成者。
@#@@#@小说以贾、史、王、薛四大家族的兴衰为背景,以贾府的家庭琐事、闺阁闲情为中心,以贾宝玉、林黛玉、薛宝钗的爱情婚姻故事为主线,描写了以贾宝玉和金陵十二钗为中心的有情人的人性美和悲剧美,歌颂追求光明的叛逆人物,通过叛逆者的悲剧命运预见封建社会必然走向灭亡,揭示出封建末世的危机。
@#@@#@四、背景介绍@#@一部《红楼梦》刘姥姥共三次到贾府。
@#@@#@一进:
@#@刘姥姥的女婿狗儿不争气弄得家业萧条,就搬出了城住到了乡下。
@#@到了年冬岁末,狗儿家生活艰难,岳母刘姥姥只好借着狗儿祖上与王夫人家连过亲,到贾府攀亲,寻求救济。
@#@@#@二进:
@#@刘姥姥为感谢上次贾家的救助,特地去谢恩。
@#@见识到大户人家的吃穿行等事宜,课文所选即是二进大观园内容。
@#@@#@三进:
@#@刘姥姥得知贾府被抄,去狱神庙探望凤姐,凤姐拜托她一定要把巧姐找回来,她费了好大劲才把学唱戏的巧姐赎回来,带着巧姐到乡下。
@#@@#@五、检查预习@#@字词积累@#@liǎoxù@#@qià@#@ngmiè@#@diānduozhǔ@#@蓼溆戗金篾片敁敠麈尾@#@cuōzhè@#@ngyá@#@ntiá@#@ochà@#@cù@#@@#@搓弄发怔筵席调停岔气促狭@#@六、整体感知@#@速读课文,试用一句话概括文章内容。
@#@@#@作为社会底层的农家老妇刘姥姥,来到贵族贾家,与上流社会的贾母、王熙凤等人一起用餐,在王熙凤等人的安排下,闹出了许多笑话。
@#@@#@再读课文,为本文内容划分结构。
@#@@#@第一部分:
@#@(贾母起身笑道……一径离了潇湘馆)写刘姥姥惊叹潇湘馆内的陈设奢华。
@#@@#@第二部分:
@#@(远远的望见池中一群人在那里撑船……将各样的菜给板儿夹在碗上)写刘姥姥用宴,在王熙凤等的策划下上演“笑”剧的全过程。
@#@@#@第三部分:
@#@(一时吃毕,贾母等都往探春卧室中去闲话……婆子们添上碗筷来)写刘姥姥上演“笑”剧后的感慨及凤姐、鸳鸯等人以实情相告。
@#@@#@第二课时@#@七、分析人物形象@#@阅读课文“鸳鸯一面侍立……一时吃毕,贾母等都往探春卧室中去闲话”的文字,完成以下问题。
@#@@#@1.为什么众人发笑之前先是“发怔”?
@#@@#@“发怔”这一神态的细节描写尤为传神,一方面写出了刘姥姥的语言及“鼓着腮不语”的神态出乎大家的意料,瞬间寂静,又与众人大笑的热烈场面形成强烈对比。
@#@@#@2.这篇课文细致地描写了各具情态的笑,给人留下了难忘的印象。
@#@请说说主要人物的笑有什么不同,反映了他们怎样的性格特点。
@#@@#@①史湘云“掌不住,一口饭都喷了出来”,反映出她的率真、爽朗、不受拘束的性格;@#@@#@②林黛玉“笑岔了气,伏着桌子嗳哟”,可见她的笑是极力控制,反映出她含蓄、有教养而又谨慎的性格;@#@@#@③宝玉笑时钻到贾母的怀里,反映出他的天真、孩子气,也写出了贾母爱孙之心;@#@@#@④王夫人“用手指着风姐儿,只说不出话来”,写出王夫人已知道是风姐导演的,但又不便张扬的心理,也保持了雍容与尊贵;@#@@#@⑤探春“手里的饭碗都合在迎春身上”反映了她的率真、爽朗,也可以看出她要强的个性;@#@@#@⑥惜春笑得肚子疼,让奶姆给揉肠子,反映出她的娇气、孩子气;@#@@#@⑦凤姐、鸳鸯的笑而不露,反映出她们善于计谋,爱耍小手段、取笑、捉弄人的性格特点;@#@@#@3.赏析下面句子。
@#@@#@“刘姥姥便伸箸子要夹,那里夹的起来。
@#@满碗里闹了一阵,好容易撮起一个来,才伸着脖子要吃,偏又滑下来,滚在地下。
@#@”@#@“闹”“撮”两字写出了刘姥姥不习惯沉且滑的筷子,夹不住鸽子蛋,以至于鸽子蛋满碗乱跑的情形,生动、传神地写出了刘姥姥夹鸽子蛋时的窘态;@#@@#@“伸”字突出了刘姥姥吃鸽子蛋时的小心翼翼而又憨态可掬;@#@@#@“滑”和“滚”两字写出了筷子光滑、鸽子蛋小,且鸽子蛋掉下时速度之快。
@#@@#@这些词语生动传神地写出了刘姥姥吃饭时遭受戏弄的可笑而无奈的窘相。
@#@@#@4.赏析有关刘姥姥的言谈举止的句子,分析刘姥姥这一人物形象。
@#@@#@
(1)原是凤姐和鸳鸯商议定了……刘姥姥道:
@#@“去了金的,又是银的,到底不及俺们那个伏手。
@#@”@#@金银的筷子反而不及平常的伏手合用,可见刘姥姥的朴素实在的老农妇形象。
@#@@#@
(2)刘姥姥便站起身来,高声说道:
@#@“老刘,老刘,食量大似牛,吃个老母猪不抬头。
@#@”@#@刘姥姥之所以故意出丑,是因为她早已知道是为了哄老太太开心,但她决不是傻子,而是一位“大智若愚”的人物,为了环境的需要,她不得不装作愚者,以获得别人的同情,希望得到些恩惠。
@#@@#@(3)“姑娘说那里话。
@#@咱们哄着老太太开个心儿,可有什么恼的!
@#@你先嘱咐我,我就明白了,不过大家取个笑儿。
@#@我要心里恼,也就不说了。
@#@”@#@面对鸳鸯与凤姐的“赔不是”,刘姥姥说的这番话,表现了她的善良纯朴。
@#@@#@八、主题探究@#@凤姐、鸳鸯为什么要导演这场“笑”剧?
@#@这场“笑”剧的背后包含了作者怎样的思想感情?
@#@@#@因为凤姐、鸳鸯等人觉得刘姥姥的言行举止与大观园有些格格不入,甚至很滑稽可笑,于是就拿刘姥姥来开涮、取笑。
@#@@#@在这场“笑”剧的背后,包含着作者对下层劳动人民的悲悯与尊敬,作者正是以悲悯尊敬的眼光来塑造刘姥姥这位胼手胝足,换取温饱的市井小民形象;@#@同时,作者也透过刘姥姥的眼睛映射出贾府“朱门酒肉臭”的景象,对贾府的腐败进行了深重的谴责。
@#@@#@九、拓展延伸@#@1.下面是《红楼梦》中的人物描写,请说说分别写的是谁?
@#@@#@
(1)一双丹凤三角眼,两弯柳叶吊梢眉,身量苗条,体格风骚,粉面含春威不露,丹唇未启笑先闻。
@#@@#@
(2)两弯似蹙非蹙罥烟眉,一双似喜非喜含情目。
@#@态生两靥之愁,娇袭一身之病。
@#@@#@(3)唇不点而红,眉不画而翠,面若银盆,眼如水杏。
@#@@#@(4)霁月难逢彩云易散,心比天高身为下贱。
@#@@#@【交流】@#@
(1)王熙凤
(2)林黛玉 (3)薛宝钗 (4)晴雯@#@十、布置作业@#@1、完成《作业本》。
@#@@#@2、课外阅读《红楼梦》“刘姥姥一进大观园、三进大观园”。
@#@@#@【板书设计】@#@刘姥姥进大观园@#@开端:
@#@凤姐、鸳鸯设局取笑@#@发展及高潮:
@#@刘姥姥上演“笑剧”@#@结局:
@#@刘姥姥笑后的感慨,凤姐、@#@鸳鸯陪不是@#@《刘姥姥进大观园》教学设计
(二)@#@【教学目标】@#@1.读懂课文,把握小说的结构和内容,整体把握人物形象。
@#@@#@2.学习通过人物的语言、动作等细节的描写来分析人物性格。
@#@@#@3.亲近经典名著,加深对祖国语言的热爱之情,提高审美鉴赏能力。
@#@@#@【教学重点】@#@1.把握课文的结构内容。
@#@@#@2.分析、概括刘姥姥的性格特点,学习刻画人物的方法。
@#@@#@【教学难点】@#@1.把握刘姥姥这一人物形象的特点。
@#@@#@2.体会作者写这场“笑剧”的用意。
@#@@#@【教学过程】@#@一、导入新课@#@鸿篇巨作《红楼梦》,记录了以贾府为代表的封建家庭的兴衰荣辱历史,描写了以宝黛为首的青年男女的爱情,刻画了金陵十二钗等人物的命运。
@#@但有一位并不属于大观园却被作者刻画得栩栩如生的人物,就是七十五岁高龄的刘姥姥。
@#@作者曹雪芹为什么不惜笔墨去刻画这样一个与周围环境、人物极不协调的刘姥姥呢?
@#@今天我们来学习曹雪芹的《刘姥姥进大观园》,一起来寻求答案吧!
@#@@#@【教学提示】@#@或播放《刘姥姥进大观园》影视片段,形象直观,便于学生对课文内容的关注。
@#@(视频资源见光盘)@#@二、教学新课@#@1.背景介绍。
@#@@#@一部《红楼梦》刘姥姥共三次进贾府。
@#@@#@一进:
@#@是刘姥姥的女婿狗儿不争气弄得家业萧条,就搬出了城住到了乡下。
@#@到了年冬岁末,狗儿家生活艰难,岳母刘姥姥只好借着狗儿祖上与王夫人家连过亲,到贾府攀亲,寻求救济。
@#@@#@二进:
@#@刘姥姥为感谢上次贾家的救助,特地去谢恩。
@#@见识到大户人家的吃穿行等事宜,课文所选即是二进大观园内容。
@#@@#@三进:
@#@刘姥姥得知贾府被抄,去狱神庙探望凤姐,凤姐拜托她一定要把巧姐找回来,她费了好大劲才把学唱戏的巧姐赎回来,带着巧姐到乡下。
@#@@#@【学法指导】@#@了解相关背景,或阅读名著全文,可为课文做有效铺垫。
@#@@#@2.熟读课文,尝试用一句话概括文章的内容。
@#@@#@明确:
@#@作为社会底层的农家老妇刘姥姥,来到贵族贾家,与上流社会的贾母、王熙凤等人一起用餐,在王熙凤等人的安排下,闹出了许多笑话。
@#@@#@3.给本文内容划分结构。
@#@@#@第一部分(贾母便笑道……还有好的呢,我都带你去瞧瞧)写刘姥姥惊叹潇湘馆内的陈设奢华。
@#@@#@第二部分(说着,一径离了潇湘馆……将各样的菜给板儿夹在碗上)写刘姥姥用宴,在王熙凤等人的策划下上演“笑”剧的全过程。
@#@@#@第三部分(一时吃毕,贾母等都往探春卧室中去闲话……婆子们添上碗箸来,三人吃毕)写刘姥姥上演“笑”剧后的感慨及凤姐、鸳鸯等人以实情相告。
@#@@#@阅读课文“鸳鸯一面侍立……一时吃毕,贾母等都往探春卧室中去闲话”的文字,回答以下问题。
@#@@#@1.为什么众人发笑之前先是“发怔”?
@#@@#@明确:
@#@“发怔”这一神态的细节描写得尤为传神,一方面写出了刘姥姥的语言及“鼓着腮不语”的神态出乎大家的意料,瞬间寂静,又与众人大笑的热烈场面形成强烈对比。
@#@@#@2.这篇课文细致地描写了各具情态的笑,给人留下了难忘的印象。
@#@请说说主要人物的笑有什么不同,反映了他们怎样的性格特点。
@#@@#@明确:
@#@凤姐、鸳鸯的笑而不露,反映出她们善于计谋,爱耍小手段、取笑、捉弄人的性格特点;@#@史湘云“掌不住,一口茶都喷出来”,反映出她的率真、爽朗、不受拘束的性格;@#@林黛玉“笑岔了气,伏着桌子只叫‘嗳哟!
@#@’”,可见她的笑是极力控制,反映出她含蓄、有教养而又谨慎的性格;@#@宝玉笑时钻到贾母的怀里,反映出他的天真、孩子气,也写出了贾母爱孙之心;@#@探春手里的“茶碗都合在迎春身上”,反映了她率真、爽朗、不受拘束的性格特点,也可以看出她要强的个性;@#@惜春笑得肚子疼,让奶母给揉肠子,反映出她娇气、孩子气;@#@“王夫人笑的用手指着凤姐儿,只说不出话来”,写出王夫人已知道是凤姐导演的,但又不便张扬的心理,也保持了雍容与尊贵。
@#@@#@【教学提示】@#@引导学生自主探究,引导学生关注文本从多个侧面与细节表现人物性格特征的手法。
@#@@#@3.揣摩下面句中的加点词语,分析其作用。
@#@@#@刘姥姥便伸筷子要夹,哪里夹的起来?
@#@满碗里闹了一阵,好容易撮起一个来,才伸着脖子要吃,偏又滑下来,滚在地下。
@#@@#@明确:
@#@“闹”“撮”两字写出了刘姥姥不习惯沉且滑的筷子,夹不住鸽子蛋,以至于鸽子蛋满碗乱跑的情形,生动、传神地写出了刘姥姥夹鸽子蛋时的窘态;@#@“伸”字突出了刘姥姥吃鸽子蛋时的小心翼翼而又憨态可掬;@#@“滑”和“滚”两字写出了筷子光滑、鸽子蛋小,且鸽子蛋掉下时速度之快。
@#@这些词语生动传神地写出了刘姥姥吃饭时遭受戏弄的可笑而无奈的窘相。
@#@@#@4.赏析有关刘姥姥的言谈举止的句子,分析刘姥姥这一人物形象。
@#@@#@
(1)原是凤姐和鸳鸯商议定了,单拿了一双老年四楞象牙镶金的筷子给刘姥姥。
@#@刘姥姥见了,说道:
@#@“这个叉巴子,比我们那里的铁掀还沉,哪里拿的动他?
@#@”……也照样换上一双乌木镶银的。
@#@刘姥姥道:
@#@“去了金的,又是银的,到底不及俺们那个伏手。
@#@”@#@
(2)刘姥姥便站起身来,高声说道:
@#@“老刘,老刘,食量大如牛:
@#@吃个老母猪,不抬头!
@#@”@#@(3)“姑娘说哪里的话?
@#@咱们哄着老太太开个心儿,有什么恼的!
@#@你先嘱咐我,我就明白了,不过大家取笑儿。
@#@我要恼,也就不说了。
@#@”@#@明确:
@#@
(1)金银的筷子反而不及平常的伏手合用,可见刘姥姥朴素实在的老农妇形象。
@#@@#@
(2)刘姥姥之所以故意出丑,是因为她早已知道是为了哄老太太开心,但她绝不是傻子,而是一位“大智若愚”的人物,为了环境的需要,她不得不装作愚者,以获得别人的同情,希望得到些恩惠。
@#@@#@(3)面对鸳鸯与凤姐的“赔不是”,刘姥姥说的这番话,表现了她的善良纯朴。
@#@@#@总之,刘姥姥是一个善良、风趣、机智的劳动妇女。
@#@@#@1.凤姐、鸳鸯为什么要导演这场“笑”剧?
@#@这场“笑”剧的背后包含了作者什么样的思想感情?
@#@@#@明确:
@#@因为凤姐、鸳鸯等人觉得刘姥姥的言行举止与大观园有些格格不入,甚至滑稽可笑,于是就拿刘姥姥来开涮,取笑。
@#@在这场“笑”剧的背后,包含着作者对下层劳动人民的悲悯与尊敬,作者正是以悲悯尊敬的眼光来塑造刘姥姥这位胼手胝足,换取温饱的市井小民形象;@#@同时,作者也透过刘姥姥的眼睛映射出贾府“朱门酒肉臭”的景象,对贾府的腐败进行了深重的谴责。
@#@@#@2.本文虽然是从长篇中节选的,但也有相对的独立性和完整性,可见作者曹雪芹高超的水平。
@#@作者出神入化的描写功力对你写作文有怎样的启发?
@#@@#@明确:
@#@要善于观察周围人物,运用语言、动作、神态等细节描写使人物形象更丰满。
@#@详略的安排要根据表达的中心确定。
@#@@#@【板书设计】@#@刘姥姥进大观园@#@曹雪芹@#@开端:
@#@凤姐、鸳鸯设局取笑@#@发展及高潮:
@#@刘姥姥上演“笑剧”@#@结局:
@#@刘姥姥笑后的感慨,凤姐、鸳鸯赔不是@#@【教学反思】@#@可取之处@#@重点突出,抓住了细节描写和人物个性化的语言来分析人物形象,注重读写结合,学以致用。
@#@@#@不足之处@#@由于学生对原著缺乏一定的了解,难以理解刘姥姥人物形象在全书中的作用,同时,学生的思想尚不成熟,难以解读全文的深刻内涵。
@#@@#@《刘姥姥进大观园》教学设计(三)@#@【教学目标】@#@知识与技能@#@1.积累课文中的优美词语。
@#@@#@2.初步了解《红楼梦》和曹雪芹。
@#@@#@过程与方法@#@1.疏通字词,了解文意,了解课文中怎样描写人物的特点。
@#@@#@2.整体感知本文的结构内容。
@#@@#@情感、态度与价值观@#@培养学生不慕富贵、勤俭节约的高尚品格与良好习惯。
@#@@#@【教学重难点】@#@1.分析、概括刘姥姥的性格特点,学习刻画人物的方法。
@#@@#@2.把握刘姥姥这一人物形象的特点。
@#@@#@3.体会作者写这场“笑剧”的用意。
@#@@#@【教学过程】@#@一、新课导入@#@曹雪芹增删十次,批阅十载创作了经典名著《红楼梦》,毛泽东曾说,对《红楼梦》不读十遍就没有发言权,《红楼梦》可以说是一部综合多门艺术的名著,今天我们一起学习其中的一个情节——《刘姥姥进大观园》。
@#@@#@二、资料助读@#@曹雪芹,名霑,字梦阮,号雪芹@#@,中国古典名著《红楼梦》作者,关外祖籍辽宁铁岭,生于南京,约十三岁时迁回北京。
@#@曹雪芹出身清代内务府正白旗包衣世家,他是江宁织造曹寅之孙,曹颙之子(一说曹頫之子)。
@#@@#@曹雪芹早年在南京江宁织造府亲历了一段锦衣纨绔、富贵风流的生活。
@#@至雍正六年(1728),曹家因亏空获罪被抄家,曹雪芹随家人迁回北京老宅。
@#@后又移居北京西郊,靠卖字画和朋友救济为生。
@#@曹雪芹素性放达,爱好广泛,对金石、诗书、绘画、园林、中医、织补、工艺、饮食等均有所研究。
@#@他以坚韧不拔的毅力,历经多年艰辛,终于创作出极具思想性、艺术性的伟大作品——《红楼梦》。
@#@@#@三、朗读课文,积累词语@#@1.学生自读课文。
@#@@#@2.师生共同正音。
@#@@#@戗金(qià@#@nɡ) 撮弄(cuō)@#@ 发怔(zhè@#@ng)岔气(chà@#@)筵席(yá@#@n)@#@蓼溆(liǎoxù@#@)敁敠(diānduo)篾片(miè@#@)麈尾(zhǔ)@#@四、引读课文,整体感知@#@1.把学生分成小组,给学生5~8分钟的时间,让学生疏通字词,快速浏览课文,为课文划分结构,并概括各部分的主要内容。
@#@(先让两个小组发表自己的观点,然后教师提示、明确)@#@明确:
@#@虽然这篇课文节选自《红楼梦》,但它也具有相对的独立性和完整性,也有开端、高潮和结尾。
@#@@#@第一部分:
@#@写凤姐、鸳鸯@#@等人设局取笑刘姥姥。
@#@@#@第二部分:
@#@写刘姥姥上演“笑”剧的过@#@程。
@#@@#@第三部分:
@#@写刘姥姥上演“笑”剧后的感慨及凤姐、鸳鸯等人以实情相告。
@#@@#@2.刘姥姥进大观园后表演了一场“笑”剧。
@#@这场“笑”剧是谁导演的?
@#@她们为什么要导演这场“笑”剧?
@#@这场“笑”剧的背后包含了作者什么样的思想感情?
@#@@#@先让学生发表自己的观点,然后教师提示、明确:
@#@@#@刘姥姥进大观园后表演的这场“笑”剧,是由凤姐、鸳鸯等人导演的。
@#@她们觉得刘姥姥的言行举止与大观园有些格格不入,甚至很滑稽可笑,于是就拿刘姥姥来开涮,取笑@#@。
@#@这场“笑”剧的背后包含着作者的悲悯与尊敬,作者正是以悲悯尊敬的眼光来描写刘姥姥这位胼手胝足,@#@换取温饱的市井小民;@#@同时,作者也透过刘姥姥的眼睛映射出贾府“朱门酒肉臭”的景象,对贾府的腐败进行了深重的谴责。
@#@@#@五、合作探究@#@3.体会下面句子中加点词语的表达作用。
@#@@#@“刘姥姥便伸箸子要夹,那里夹的起来。
@#@满碗里闹了一阵,好容易撮起一个来,才伸着脖子要吃,偏又滑下来,滚在地下。
@#@@#@”@#@先让学生发表自己的观点,然后教师提示、明确:
@#@@#@这是凤姐让刘姥姥吃鸽子蛋时的情形:
@#@鸽子蛋本来就小,筷@#@子沉且滑,刘姥姥对大观园这样的场合又很怯懦,于是吃鸽子蛋时的滑稽就可想可知。
@#@@#@“闹”“撮”两字写出了刘姥姥使不习惯沉且滑的筷子,夹不住鸽子蛋,以至于鸽子蛋满碗乱跑的情形,生动、传神地写出了刘姥姥夹鸽子蛋时的窘态;@#@“伸”字突出了刘姥姥吃鸽子蛋时的小心翼翼而又憨态可掬;@#@“滑”和“滚”两字写出了筷子光滑、鸽子蛋小,且鸽子蛋掉下时速度之快。
@#@总之,这些动词生动传神地写出了刘姥姥吃鸽子蛋时的滑稽可笑而又憨态可掬的神态,突出了刘姥姥的朴素、小心翼翼、怯@#@懦的性格特点。
@#@@#@4.这篇课文细致地描写了各具情态的笑,给人留下了难忘的印象。
@#@请说说主要人物的笑有什么不同,反映了他们怎样的性格特点。
@#@@#@先让学生发表自己的观点,然后教师提示、明确:
@#@@#@凤姐、鸳鸯的笑而不露,反映出她们善于计谋,爱耍小手段、取笑、捉弄人的性格特点;@#@@#@探春、史湘云、薛姨妈的笑自然流露,反映出她们率真、爽朗、不受拘束的性格特点;@#@@#@林黛玉的笑又极力控制,反映出她含蓄、有教养而又谨慎的性格特点;@#@@#@宝玉笑时钻到贾母的怀里,反映出他的天真、孩子气的性格特点;@#@@#@惜春笑得肚子疼,让奶姆给揉肠子,反映出她娇气、孩子气的性格特点;@#@@#@贾母笑得眼泪流了出来,反映出她仁慈、富有同情心的性格特@#@点。
@#@@#@5.结合刘姥姥的言谈举止,分析这个人物形象。
@#@@#@“原是凤姐和鸳鸯商议定了,单拿了一双老年四楞象牙镶金的筷子与刘姥姥。
@#@刘姥姥见了,说道:
@#@‘这叉爬子比俺那里铁锨还沉,那里强的过他。
@#@’……也照样换上一双乌木镶银的。
@#@刘姥姥道:
@#@‘去了金的,又是银的,到底不及俺们那个伏手。
@#@’”@#@“老刘,老刘,食量大如牛,吃个老母猪不抬头。
@#@”@#@“别的罢了,我只爱你们家这行事。
@#@怪道说‘礼出大家’。
@#@”@#@“姑娘说那里话。
@#@咱们哄着老太太开个心儿,可有什么恼的!
@#@你先嘱咐我,我就明白了,不过大家取个笑儿。
@#@我要心里恼,也就不说了。
@#@”@#@先让学生发表自己的观点,然后教师提示、明确:
@#@@#@刘姥姥进了大观园,一个乡下人进了美轮美奂的大观园,处处感到新鲜,处处感到好奇,也因此闹了很多笑话。
@#@因为这些内容完全不同于贾府的生活体验,大家觉得新鲜有趣!
@#@至于刘姥姥种种少见多怪的话语与举动,虽引人发笑,但那是因为她以前从没见过这些人@#@事物,当然处处透露着新鲜无知,好奇多问,处处引起哄堂大笑。
@#@不过,她对每项新奇东西所引出来的神态,流露的每一句言词,纯然出自本性天真,恰如其分,并不带丝毫牵强附会,矫揉做作。
@#@所以她俗虽俗,却俗得可爱@#@。
@#@@#@刘姥姥特点:
@#@识趣凑趣、知恩图报、有见识、讲义气、说话风趣幽默、言谈地道本分、装疯卖傻,但实际上很有心计,是一个善于察言观色、世故、精明的农村老太太的形象。
@#@@#@六、课堂小结@#@同学们,今天我们一起学习了《刘姥姥进大观园》一文,相信大家对文章情节及人物性格都有所了解,尤其是对刘姥姥的表现一定印象深刻,要想有更多的了解可以全面阅读《红楼梦》。
@#@@#@七、板书设计@#@ @#@@#@";i:
11;s:
26012:
"生活区用电计算@#@工地临时用电计算书@#@计算依据:
@#@@#@《低压配电设计规范》(GB50054-2011)@#@《建筑工程施工现场供电安全规范》(GB50194-93)@#@《通用用电设备配电设计规范》(GB50055-2011)@#@《供配电系统设计规范》(GB50052-2009)@#@《施工现场临时用电安全技术规范》(JGJ46-2005)@#@一、施工条件@#@施工现场用电量统计表@#@@#@二、设计内容和步骤@#@1、现场勘探及初步设计:
@#@@#@
(1)本工程所在施工现场范围内无各种埋地管线。
@#@@#@
(2)现场采用380V低压供电,设一配电总箱,内有计量设备,采用TN-S系统供电。
@#@@#@(3)根据施工现场用电设备布置情况,采用导线穿钢管埋地敷设,布置位置及线路走向参见临时配电系统图及现场平面图,采用三级配电,两极防护。
@#@@#@(4)按照《JGJ46-2005》规定制定施工组织设计,接地电阻R≤4Ω。
@#@@#@2、确定用电负荷:
@#@@#@
(1)白炽灯@#@Kx=1,Cosφ=1,tgφ=0@#@Pjs=Kx×@#@Pe=1×@#@0.1=0.1kW@#@Qjs=Pjs×@#@tgφ=0.1×@#@0=0kvar@#@
(2)白炽灯(196台)@#@Kx=1,Cosφ=1,tgφ=0@#@Pjs=Kx×@#@Pe=1×@#@19.6=19.6kW@#@Qjs=Pjs×@#@tgφ=19.6×@#@0=0kvar@#@(3)白炽灯(225台)@#@Kx=1,Cosφ=1,tgφ=0@#@Pjs=Kx×@#@Pe=1×@#@22.5=22.5kW@#@Qjs=Pjs×@#@tgφ=22.5×@#@0=0kvar@#@(4)总负荷计算@#@总的有功功率@#@Pjs=Kx×@#@ΣPjs=0.9×@#@42.2=37.98kW@#@总的无功功率@#@Qjs=Kx×@#@ΣQjs=0.9×@#@0=0kvar@#@总的视在功率@#@Sjs=(Pjs2+Qjs2)1/2=(37.982+02)1/2=37.98kVA@#@总电流计算@#@Ijs=Sjs/(1.732×@#@Ue)=37.98/(1.732×@#@0.38)=57.706A@#@3、干线进线截面及进线开关@#@在选择前应对照平面图和系统图先由用电设备至开关箱计算,再由开关箱至分配箱计算,选择导线及开关设备。
@#@分配箱至开关箱,开关箱至用电设备的导线敷设采用铝橡皮绝缘导线空气明敷,室外架空铝导线按机械强度的最小截面为16mm2,由于这部分距离较短,因此不考虑电压降,只按安全载流量选择导线截面。
@#@@#@
(1)生活区总配电箱上导线截面及分配箱、开关箱内电气设备选择@#@1)白炽灯开关箱至白炽灯导线截面及开关箱内电气设备选择(开关箱以下机械启动后需要系数取1):
@#@@#@a)计算电流@#@Kx=1,Cosφ=1@#@Ijs=Kx×@#@Pe/(Ue×@#@Cosφ)=1×@#@0.1/(0.22×@#@1)=0.455A@#@b)选择导线@#@选择BLX-4×@#@10,空气明敷时其安全载流量为65A,室外架空铝芯导线按机械强度的最小截面为16mm2,满足要求。
@#@@#@c)选择电气设备@#@选择开关箱内开关为DZ5-20/3,其脱扣器整定电流值为Ir=20A。
@#@@#@2)白炽灯(196台)开关箱至白炽灯(196台)导线截面及开关箱内电气设备选择(开关箱以下机械启动后需要系数取1):
@#@@#@a)计算电流@#@Kx=1,Cosφ=1@#@Ijs=Kx×@#@Pe/(Ue×@#@Cosφ)=1×@#@0.1/(0.22×@#@1)=0.455A@#@b)选择导线@#@选择BLX-4×@#@25,空气明敷时其安全载流量为110A,室外架空铝芯导线按机械强度的最小截面为16mm2,满足要求。
@#@@#@c)选择电气设备@#@由于开关控制196台机械,开关的电流为Ir=0.455×@#@196(台数)=89.18A。
@#@@#@选择开关箱内开关为DZ10-100/3,其脱扣器整定电流值为Ir=100A。
@#@@#@3)白炽灯(225台)开关箱至白炽灯(225台)导线截面及开关箱内电气设备选择(开关箱以下机械启动后需要系数取1):
@#@@#@a)计算电流@#@Kx=1,Cosφ=1@#@Ijs=Kx×@#@Pe/(Ue×@#@Cosφ)=1×@#@0.1/(0.22×@#@1)=0.455A@#@b)选择导线@#@选择BLX-4×@#@25,空气明敷时其安全载流量为110A,室外架空铝芯导线按机械强度的最小截面为16mm2,满足要求。
@#@@#@c)选择电气设备@#@由于开关控制225台机械,开关的电流为Ir=0.455×@#@225(台数)=102.375A。
@#@@#@选择开关箱内开关为DZ10-250/3,其脱扣器整定电流值为Ir=250A。
@#@@#@4)第一生活区分配电箱至第1组电机的开关箱的导线截面及分配箱内开关的选择@#@a)计算电流@#@由于该组下有多个开关箱,所以最大电流需要乘以1.1的系数@#@Ijx=98.098A@#@b)选择导线@#@选择BLX-4×@#@25,空气明敷时其安全载流量为110A。
@#@@#@c)选择电气设备@#@选择分配箱内开关为DZ10-100/3,其脱扣器整定电流值为Ir=100A。
@#@@#@5)第二生活区分配电箱至第1组电机的开关箱的导线截面及分配箱内开关的选择@#@a)计算电流@#@Ijx=102.375A@#@b)选择导线@#@选择BLX-4×@#@25,空气明敷时其安全载流量为110A。
@#@@#@c)选择电气设备@#@选择分配箱内开关为DZ10-250/3,其脱扣器整定电流值为Ir=250A。
@#@@#@6)第一生活区分配电箱进线及进线开关的选择@#@a)计算电流@#@Kx=0.8,Cosφ=0.9@#@Ijs=Kx×@#@Pe/(1.732×@#@Ue×@#@Cosφ)=0.8×@#@19.7/(1.732×@#@0.38×@#@0.9)=26.606A@#@该分箱下最大组线电流Ijs=98.098A@#@两者中取大值Ijs=98.098A@#@b)选择导线@#@选择BLX-4×@#@25,空气明敷时其安全载流量为110A。
@#@@#@c)选择电气设备@#@选择分配箱进线开关为DZ10-100/3,其脱扣器整定电流值为Ir=100A。
@#@@#@7)第二生活区分配电箱进线及进线开关的选择@#@a)计算电流@#@Kx=0.8,Cosφ=0.9@#@Ijs=Kx×@#@Pe/(1.732×@#@Ue×@#@Cosφ)=0.8×@#@22.5/(1.732×@#@0.38×@#@0.9)=30.388A@#@该分箱下最大组线电流Ijs=102.375A@#@两者中取大值Ijs=102.375A@#@b)选择导线@#@选择BLX-4×@#@25,空气明敷时其安全载流量为110A。
@#@@#@c)选择电气设备@#@选择分配箱进线开关为DZ10-250/3,其脱扣器整定电流值为Ir=250A。
@#@@#@8)生活区总配电箱导线截面及出线开关的选择@#@a)计算电流@#@Kx=0.8,Cosφ=0.9@#@Ijs=Kx×@#@ΣPe/(1.732×@#@Ue×@#@Cosφ)=0.8×@#@42.2/(1.732×@#@0.38×@#@0.9)=56.994A@#@该干线下最大的分配箱电流Ijs=102.375A@#@由于该干线下有多个分配箱,所以最大电流需要乘以1.1的系数@#@选择的电流Ijs=102.375×@#@1.1=112.613A@#@b)选择导线@#@选择BLX-4×@#@35,空气明敷时其安全载流量为138A。
@#@@#@c)选择电气设备@#@选择分配箱进线开关为DZ10-250/3,其脱扣器整定电流值为Ir=250A。
@#@@#@4、选择总箱的进线截面及进线开关@#@Ijs=112.6125A@#@
(1)查表得室外架空线路25°@#@C时铝芯橡皮绝缘导线BLX-4×@#@70,其安全载流量为135A,能够满足使用要求。
@#@@#@
(2)选择总进线开关:
@#@DZ10-250/3,其脱扣器整定电流值为Ir=250A。
@#@@#@(3)选择总箱中漏电保护器:
@#@FQ15-100。
@#@@#@5、选择变压器@#@根据计算的总的视在功率选择SL7-50/10型三相电力变压器,它的容量为50kVA>@#@37.98kVA×@#@1.2(增容系数)能够满足使用要求,其高压侧电压为5kV同施工现场外的高压架空线路的电压级别一致。
@#@@#@三、绘制临时供电施工图@#@四、安全用电技术措施@#@安全用电技术措施包括两个方向的内容:
@#@一是安全用电在技术上所采取的措施;@#@二是为了保证安全用电和供电的可靠性在组织上所采取的各种措施,它包括各种制度的建立、组织管理等一系列内容。
@#@安全用电措施应包括下列内容:
@#@@#@
(一)安全用电技术措施@#@1.保护接地@#@是指将电气设备不带电的金属外壳与接地极之间做可靠的电气连接。
@#@它的作用是当电气@#@设备的金属外壳带电时,如果人体触及此外壳时,由于人体的电阻远大于接地体电阻,则大部分电流经接地体流入大地,而流经人体的电流很小。
@#@这时只要适当控制接地电阻(一般不大于4Ω),就可减少触电事故发生。
@#@但是在TT供电系统中,这种保护方式的设备外壳电压对人体来说还是相当危险的。
@#@因此这种保护方式只适用于TT供电系统的施工现场,按规定保护接地电阻不大于4Ω。
@#@@#@2.保护接零@#@在电源中性点直接接地的低压电力系统中,将用电设备的金属外壳与供电系统中的零线或专用零线直接做电气连接,称为保护接零。
@#@它的作用是当电气设备的金属外壳带电时,短路电流经零线而成闭合电路,使其变成单相短路故障,因零线的阻抗很小,所以短路电流很大,一般大于额定电流的几倍甚至几十倍,这样大的单相短路将使保护装置迅速而准确的动作,切断事故电源,保证人身安全。
@#@其供电系统为接零保护系统,即TN系统。
@#@保护零线是否与工作零线分开,可将TN供电系统划分为TN-C、TN-S和TN-C-S三种供电系统。
@#@本工程采用TN-S系统@#@TN-S供电系统。
@#@它是把工作零线N和专用保护线PE在供电电源处严格分开的供电系统,也称三相五线制。
@#@它的优点是专用保护线上无电流,此线专门承接故障电流,确保其保护装置动作。
@#@应该特别指出,PE线不许断线。
@#@在供电末端应将PE线做重复接地。
@#@@#@TN-S供电系统。
@#@它是把工作零线N和专用保护线PE在供电电源处严格分开的供电系统,也称三相五线制。
@#@它的优点是专用保护线上无电流,此线专门承接故障电流,确保其保护装置动作。
@#@应该特别指出,PE线不许断线。
@#@在供电末端应将PE线做重复接地。
@#@@#@TN-C-S供电系统。
@#@在建筑施工现场如果与外单位共用一台变压器或本施工现场变压器中性点没有接出PE线,是三相四线制供电,而施工现场必须采用专用保护线PE时,可在施工现场总箱中零线做重复接地后引出一根专用PE线,这种系统就称为TN-C-S供电系统。
@#@施工时应注意:
@#@除了总箱处外,其它各处均不得把N线和PE线连接,PE线上不许安装开关和熔断器,也不得把大地兼做PE线。
@#@PE线也不得进入漏电保护器,因为线路末端的漏电保护器动作,会使前级漏电保护器动作。
@#@必须注意:
@#@在同一系统中不允许对一部分设备采取接地,对另一部分采取接零。
@#@因为在同一系统中,如果有的设备采取接地,有的设备采取接零,则当采取接地的设备发生碰壳时,零线电位将升高,而使所有接零的设备外壳都带上危险的电压。
@#@@#@ @#@@#@3.设置漏电保护器@#@
(1)施工现场的总配电箱和开关箱应至少设置两级漏电保护器,而且两级漏电保护器的额定漏电动作电流和额定漏电动作时间应作合理配合,使之具有分级保护的功能。
@#@@#@
(2)开关箱中必须设置漏电保护器,施工现场所有用电设备,除作保护接零外,必须在设备负荷线的首端处安装漏电保护器。
@#@@#@(3)漏电保护器应装设在配电箱电源隔离开关的负荷侧和开关箱电源隔离开关的负荷侧。
@#@@#@(4)漏电保护器的选择应符合国标《剩余电流动作保护电器的一般要求》(GB/Z6829-2008)的要求,开关箱内的漏电保护器其额定漏电动作电流应不大于30mA,额定漏电动作时间应小于0.1s。
@#@使用潮湿和有腐蚀介质场所的漏电保护器应采用防溅型产品。
@#@其额定漏电动作电流应不大于15mA,额定漏电动作时间应小于0.1s。
@#@@#@4.安全电压@#@安全电压指不戴任何防护设备,接触时对人体各部位不造成任何损害的电压。
@#@国标《特低电压(ELV)限制》(GB/T3805-2008)中规定,安全电压值的等级有42、36、24、12、6V五种。
@#@同时还规定:
@#@当电气设备采用了超过24V时,必须采取防直接接触带电体的保护措施。
@#@@#@对下列特殊场所应使用安全电压照明器。
@#@@#@
(1)隧道、人防工程、有高温、导电灰尘或灯具离地面高度低于2.5m等场所的照明,电源电压应不大于36V。
@#@@#@
(2)在潮湿和易触及带电体场所的照明电源电压不得大于24V。
@#@@#@(3)在特别潮湿的场所,导电良好的地面、锅炉或金属容器内工作的照明电源电压不得大于12V。
@#@@#@5.电气设备的设置应符合下列要求@#@
(1)应设置室内总配电屏和室外分配电箱或设置室外总配电箱和分配电箱,实行分级配电@#@
(2)箱与照明配电箱宜分别设置,如合置在同一配电箱内,动力和照明线路应分路设置,照明线路接线宜接在动力开关的上侧。
@#@@#@(3)应由末级分配电箱配电。
@#@开关箱内应一机一闸,每台用电设备应有自己的开关箱,严禁用一个开关电器直接控制两台及以上的用电设备。
@#@@#@(4)设在靠近电源的地方,分配电箱应装设在用电设备或负荷相对集中的地区。
@#@分配电箱与开关箱的距离不得超过30m,开关箱与其控制的固定式用电设备的水平距离不宜超过3m。
@#@@#@(5)配电箱、开关箱应装设在干燥、通风及常温场所。
@#@不得装设在有严重损伤作用的瓦斯、烟气、蒸汽、液体及其它有害介质中。
@#@也不得装设在易受外来固体物撞击、强烈振动、液体侵溅及热源烘烤的场所。
@#@配电箱、开关箱周围应有足够两人同时工作的空间,其周围不得堆放任何有碍操作、维修的物品。
@#@@#@(6)配电箱、开关箱安装要端正、牢固,移动式的箱体应装设在坚固的支架上。
@#@固定式配电箱、开关箱的下皮与地面的垂直距离应大于1.3m,小于1.5m。
@#@移动式分配电箱、开关箱的下皮与地面的垂直距离为0.6~1.5m。
@#@配电箱、开关箱采用铁板或优质绝缘材料制作,铁板的厚度应大于1.5mm。
@#@@#@(7)配电箱、开关箱中导线的进线口和出线口应设在箱体下底面,严禁设在箱体的上顶面、侧面、后面或箱门处。
@#@@#@6.电气设备的安装@#@
(1)配电箱内的电器应首先安装在金属或非木质的绝缘电器安装板上,然后整体紧固在配电箱箱体内,金属板与配电箱体应作电气连接。
@#@@#@
(2)配电箱、开关箱内的各种电器应按规定的位置紧固在安装板上,不得歪斜和松动。
@#@并且电器设备之间、设备与板四周的距离应符合有关工艺标准的要求。
@#@@#@(3)配电箱、开关箱内的工作零线应通过接线端子板连接,并应与保护零线接线端子板分设。
@#@@#@(4)配电箱、开关箱内的连接线应采用绝缘导线,导线的型号及截面应严格执行临电图纸的标示截面。
@#@各种仪表之间的连接线应使用截面不小于2.5mm2的绝缘铜芯导线。
@#@导线接头不得松动,不得有外露带电部分。
@#@@#@(5)各种箱体的金属构架、金属箱体,金属电器安装板以及箱内电器的正常不带电的金属底座、外壳等必须做保护接零,保护零线应经过接线端子板连接。
@#@@#@(6)配电箱后面的排线需排列整齐,绑扎成束,并用卡钉固定在盘板上,盘后引出及引入的导线应留出适当余度,以便检修。
@#@@#@(7)导线剥削处不应伤线芯过长,导线压头应牢固可靠,多股导线不应盘卷压接,应加装压线端子(有压线孔者除外)。
@#@如必须穿孔用顶丝压接时,多股线应涮锡后再压接,不得减少导线股数。
@#@@#@(8)配电箱、开关箱的进、出线口应配置固定线卡,进出线应加绝缘护套并成束卡固在箱体上,不得与箱体直接接触。
@#@移动式配电箱、开关箱、出线应采用橡皮护套绝缘电缆,不得有接头。
@#@@#@(9)配电箱、开关箱外形结构应能防雨、防尘。
@#@@#@7.外电线路及电气设备的防护@#@
(1)在建工程不得在高、低压线路下方施工,高低压线路下方,不得搭设作业棚、建造生活设施,或堆放构件、架具、材料及其它杂物。
@#@@#@
(2)施工时各种架具的外侧边缘与外电架空线路的边线之间必须保持安全操作距离。
@#@当外电线路的电压为1kV以下时,其最小安全操作距离为4m;@#@当外电架空线路的电压为1~10kV时,其最小安全操作距离为6m;@#@当外电架空线路的电压为35~110kV,其最小安全操作距离为8m。
@#@上下脚手架的斜道严禁搭设在有外电线路的一侧。
@#@旋转臂架式起重机的任何部位或被吊物边缘与10kV以下的架空线路边线最小水平距离不得小于2m。
@#@@#@(3)施工现场的机动车道与外电架空线路交叉时,架空线路的最低点与路面的最小垂直距离应符合以下要不得求:
@#@外电线路电压为1kV以下时,最小垂直距离为6m;@#@外电线路电压为1~35kV时,最小垂直距离为7m。
@#@@#@(4)对于达不到最小安全距离时,施工现场必须采取保护措施,可以增设屏障、遮栏、围栏或保护网,并要悬挂醒目的警告标志牌。
@#@在架设防护设施时应有电气工程技术人员或专职安全人员负责监护。
@#@@#@(5)对于既不能达到最小安全距离,又无法搭设防护措施的施工现场,施工单位必须与有关部门协商,采取停电、迁移外电线或改变工程位置等措施,否则不得施工。
@#@@#@8.电气设备的操作与维修人员必须符合以下要求:
@#@@#@
(1)施工现场内临时用电的施工和维修必须由经过培训后取得上岗证书的专业电工完成,电工的等级应同工程的难易程度和技术复杂性相适应,初级电工不允许进行中、高级电工的作业。
@#@@#@
(2)各类用电人员应做到:
@#@@#@1)掌握安全用电基本知识和所用设备的性能;@#@@#@2)使用设备前必须按规定穿戴和配备好相应的劳动防护用品;@#@并检查电气装置和保护设施是否完好。
@#@严禁设备带“病”运转;@#@@#@3)停用的设备必须拉闸断电,锁好开关箱;@#@@#@4)负责保护所用设备的负荷线、保护零线和开关箱。
@#@发现问题,及时报告解决;@#@@#@5)搬迁或移动用电设备,必须经电工切断电源并作妥善处理后进行。
@#@@#@9.电气设备的使用与维护@#@
(1)施工现场的所有配电箱、开关箱应每月进行一次检查和维修。
@#@检查、维修人员必须是专业电工。
@#@工作时必须穿戴好绝缘用品,必须使用电工绝缘工具。
@#@@#@
(2)检查、维修配电箱、开关箱时,必须将其前一级相应的电源开关分闸断电,并悬挂停电标志牌,严禁带电作业。
@#@@#@(3)配电箱内盘面上应标明各回路的名称、用途、同时要做出分路标记。
@#@@#@(4)总、分配电箱门应配锁,配电箱和开关箱应指定专人负责。
@#@施工现场停止作业1小数点时以上时,应将动力开关箱上锁。
@#@@#@(5)各种电气箱内不允许放置任何杂物,并应保持清洁。
@#@箱内不得挂接其它临时用电设备。
@#@@#@(6)熔断器的熔体更换时,严禁用不符合原规格的熔体代替。
@#@@#@10.施工现场的配电线路@#@1)架空线必须采用绝缘导线。
@#@@#@2)架空线必须架设在专用电杆上,严禁架设在树木、脚手架及其他设施上。
@#@@#@3)架空线导线截面得选择应符合下列要求:
@#@@#@导线中得计算负荷电流不大于其长期连续负荷允许载流量。
@#@@#@线路末端电压偏移不大于5%。
@#@@#@三相四线制线路的N线和PE线截面不小于相线截面的50%,单相线路的零线截面与相线截面相同。
@#@@#@按机械强度要求,绝缘铜线截面不小于10mm2,绝缘铝线截面不小于16mm2。
@#@@#@在跨越铁路、公路、河流、电力线路档距内,绝缘铜线截面不小于16mm2,绝缘铝线截面不小于25mm2。
@#@@#@4)架空线在一个档距内,每层导线的接头数不得超过该层导线数的50%,且一条导线只允许有一个接头。
@#@在跨越铁路、公路、河流、电力线路档距内,架空线不得有接头@#@5)架空线路相序排列应符合下列规定:
@#@@#@动力、照明线在同一横担上架设时,导线相序排列是:
@#@面向负荷从左侧起依次为L1、N、L2、L3、PE;@#@@#@动力、照明线在二层横担上分别架设时,导线相序排列时:
@#@上层横担面向负荷从左侧起依次为L1、L2、L3;@#@下层横担面向负荷从左侧起依次为L1、(L2、L3)、N、PE@#@6)架空线路的档距不得大于35m。
@#@@#@7)架空线路的线间距不得小于0.3m,靠近电杆的两导线的间距不得小于0.5m。
@#@@#@8)架空线路横担间的最小垂直距离不得小于表1所列数值;@#@横担宜采用角钢或方木,低压铁横担角钢应按表2选用,方木横担截面应按80mm×@#@80mm选用,横担长度应按表3选用。
@#@@#@表1@#@@#@表2@#@@#@表3@#@@#@9)架空线路与邻近线路或固定物的距离应符合表4的规定。
@#@@#@表4@#@@#@10)架空线路应采用钢筋混凝土或木杆。
@#@钢筋混凝土杆不得有露筋、宽度大于0.4mm的裂文和扭曲;@#@木杆不得腐朽,其梢径不应小于140mm。
@#@@#@11)电杆埋设深度应为杆长的1/10加0.6m,回填土应分层夯实。
@#@在松软土质处应加大埋入深度或采用卡盘等加固。
@#@@#@12)直线杆和15°@#@以下的转角杆,可采用单横担单绝缘子,但跨越机动车道时应采用单横担双绝缘子;@#@15°@#@到45°@#@的转角杆应采用双横担双绝缘子;@#@45°@#@以上的转角杆,应采用十字横担。
@#@@#@13)架空线路绝缘子应按下列原则选择:
@#@@#@1直线杆采用针式绝缘子;@#@@#@2耐张杆采用碟式绝缘子@#@14)电杆的拉线应采用不少于3根D4.0mm的镀锌钢丝。
@#@拉线与电杆的夹角应在30°@#@~45°@#@之间。
@#@拉线埋设深度不得小于1m。
@#@电杆拉线如从导线之间穿过,应在高于地面2.5m处装设拉线绝缘子。
@#@@#@15)因受地形环境限制不能设拉线时,可采用撑杆代替拉线,撑杆埋设深度不得小于0.8m,其底部应垫底盘或石块。
@#@撑杆与电杆的夹角应为30°@#@。
@#@@#@16)接户线在档距内不得有接头,进线处离地高度不得小于2.5m。
@#@接户线最小截面应符合表5的规定。
@#@接户线线间及邻近线路间的距离应符合表6的要求。
@#@@#@表5@#@@#@表6@#@@#@17)架空线路必须有短路保护。
@#@采用熔断器做短路保护时,其熔体额定电流不应大于明敷绝缘导线长期连续负荷允许载流量的1.5倍。
@#@采用断路器作为短路保护时,其瞬动过流脱扣器脱扣电流整定值应小于线路末端单相短路电流。
@#@@#@18)架空线路必须有过载保护。
@#@采用熔断器或断路器做过载保护时,绝缘导线长期连续负荷允许载流量不应小于熔断器熔体额定电流或断路器长延时过流脱扣器脱扣电流整定值的1.25倍。
@#@@#@11.现场的电缆线路@#@1)电缆中必须包含全部工作芯线和作用保护零线或保护线的芯线。
@#@需要三相四线制配电的电缆线路必须采用五芯电缆。
@#@五芯电缆必须包括含淡蓝、绿/黄二种颜色绝缘芯线。
@#@淡蓝色芯线必须用作N线;@#@绿/黄双色芯线必须用作PE线,严禁混用。
@#@@#@2)电缆线路应采用埋地或架空敷设,严禁沿地面明设,并应避免机械损伤和介质腐蚀。
@#@埋地电缆路径应设方位标志。
@#@@#@3)电缆类型应更具敷设方式、环境条件等选择。
@#@埋地敷设应采用铠装电缆;@#@当选用无铠装电缆时,应能放水、防腐。
@#@架空敷设应采用无铠装电缆。
@#@@#@4)电缆直接埋地敷设的深度不应小于0.7m,并应载电缆紧邻上、下、左、右侧均匀敷设不小于50mm厚的细砂,然后覆盖砖或混凝土板等硬介质保护层。
@#@@#@5)埋地电缆载穿越建筑物、构筑物、道路、易受机械损伤、介质腐蚀场所及引出地面从2.0m高到地下0.2m处,必须加设防护套管,防护套管的内径不应小于电缆外径的1.5倍。
@#@@#@6)埋地电缆与其附近外电电缆和管沟的平行间距不得小于2m,交叉间距不得小于1m。
@#@@#@7)埋地电缆的接头应设在地面上的接线盒内,接线盒应能防水、防尘、防机械损伤,并应远离易燃、易爆、易腐蚀场所。
@#@@#@8)架空电缆应沿电杆、支架或墙壁敷设,并采用绝缘子固定,绑扎线必须采用绝缘线,固定电间距应保证电缆能承受自重所带来的荷载,沿墙壁敷设时最大弧垂直距地不得小于2.0m。
@#@@#@9)在建工程内的电缆线路必须采用电缆埋地引入,严禁穿越脚手架引入。
@#@电缆垂直敷设应充分利用在建工程的竖井、垂直孔洞等,并应靠近用电负荷中心,固定点每楼层不得少于一处。
@#@电缆水平敷设应沿墙或门口刚性固定,最大弧垂距地不得小于2.0m。
@#@@#@10)电缆线路必须有短路保护和过载保护。
@#@@#@12.内导线的敷设及照明装置@#@1)室内配线必须采用绝缘导线或电缆@#@2)室内配线应根据配线类型采用瓷瓶、瓷(塑料)夹、嵌绝缘槽、穿管或钢索敷设";i:
12;s:
293:
"小学三年级上册数学奥数知识点讲解第课《数字谜》试题附答案@#@小学三年级上册数学奥数知识点讲解第10课《数字谜2》试题附答案@#@ @#@@#@ @#@@#@答案@#@ @#@@#@三年级奥数上册:
@#@第十讲数字迷
(二)习题解答@#@";}
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