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延期交货协议书
交货延期补充协议
交货
延期补充协议
供方:
河南汇通甲醇有限公司
需方:
苏州兰多国际贸易有限公司
编号:
htx-201X092314381x
经双方友好协商,
苏州兰多国际贸易有限公司与河南汇通甲醇有限公司于合同(htx-201X092314381x)项下
1000吨国产甲醇,交货时间变更为201X年10月8日至201X年10月18日。
原合同约定其
它条款不变以原订合同为准,双方盖章确认,传真件有效。
201X年9月30日
延期交货条款
延期
交货条款
供方:
北京宝钢北方经贸有限公司
需方:
合同
编:
x140201X42
1.合同约定交货
日期:
201X.3.31
2.供方未能按合
同规定的交货时,需方有权向供方收取违约金,违约金计算方法如下:
1)迟交的第一周
违约金按合同总款的5%;
2)迟交的第二周
违约金按合同总款的10%;
不满一周按一周计
算.
篇三:
延期交货索赔谈判方案书
交货索赔谈判方案书
一、谈判时间:
谈判地点:
红牡丹
公司
谈判双方:
甲方:
红牡丹公司乙方:
白玫瑰公司
二、谈判主题
解决布料的延迟交
货的索赔问题,维护双方长期合作关系,使双方合作向新的高度迈进
三、谈判团队人员组成
主谈:
卜雨涵,公
司谈判全权代表;
决策人:
王素林,
负责重大问题的决策;
技术顾问:
徐浩然,
负责技术问题;
法律顾问:
张源,
负责法律问题。
四、双方利益及优势分析
我方核心利益:
1、
要求对方尽早交货,并对我方进行赔偿,弥补我方的损失
2、维护双方长期合
作关系。
对方核心利益:
1.、解决索赔问题,对索赔问题尽量找到最好的方法(赔偿少量
钱,尽量提早交货)
2、维持双方长期合
作关系,不愿让公司名誉受损,也不愿失去
红牡丹公司这一实
力较强的大客户。
我方优势:
1、我方公司占有中国某类布料服装市场的三分之一的份额,而且是
国内十大服装名牌
之一
2、对于我方违反合
同规定,根据免责之外的条款要求我方赔偿损失
我方劣势:
1、我方
迫切需要布料急需布料生产,迫切需要与对方合作,否则将
会造成更大的损失
2、市场上这种布料
紧缺
对方优势:
1、法律优势,由于汶川地震是导致工厂不能按时交货
的不可抗力
因素,法律关于不
可抗力所产生的后果给了相关面子的规定
2、我方根据合同,
由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条列
3、对方迫切需要布
料,以便满足客户需求,对方于我方无法达成合
作将对其造成巨大
损失
对方劣势:
1、不可抗力这一点对与对方极为有利,对方将根据此条拒绝赔偿,
客观存在的汶川地
震的确对被告履行合同造成不利影响
2、由于对方延迟交
货对与他们也会带来利润和名誉上的损失
五、谈判目标
1、最高目标:
体面、
务实地解决此次索赔问题,重在维护双方长期合作关系,尽快交货以减少我方损失,赔偿600
万元,交货期为6月15号之前,为弥补我方损失
2、可行目标:
尽快
交货以减少我方损失,赔偿200万元,交货期为6月30号,为弥补我方损失,向对方提出降
价5%的要求
3、最低目标:
赔偿
100万元-200万元,交货期推迟到6月30号,由我方提供运输费用
六、程序及具体策略操作
(一)开局:
方案一:
感情交流
式开局策略:
通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,
把对方引入较融洽
的谈判气氛中。
方案二:
采取进攻
营造低调谈判气氛,强硬地指出对方因延迟
交货给我方带来巨
大损失,开出600万元的罚款,以制造心理优势,
使我方处于主动地
位。
对方提出有关地震
属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策:
1、借题发挥的策略:
认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻击、突破;
2、法律与事实相结
合原则:
提出我方法律依据,并对地震事件进行剖析
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