面料出口贸易合同的制定与履行(FCA合同).docx
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毕业设计(论文)
题目名称:
面料出口贸易合同的制定与履行
(FCA合同)院系名称:
纺织学院班 级:
纺织042
学 号:
200400514216
学生姓名:
吴子正指导教师:
蔡玉兰
中原工学院2008届毕业设计(论文)
2008年 6 月
II
论文编号:
200400514216
面料出口贸易合同的制定与履行
(FCA合同)
FormulationAndImplementationOfClothExportContract(FCA)
院系名称:
纺织学院班 级:
纺织042班
学 号:
200400514216
学生姓名:
吴子正指导教师:
蔡玉兰
2008年6月
中原工学院2008届毕业设计(论文)
摘要
进入21世纪,尤其是我国加入世界贸易组织后,经济迅速融入世界经济,对外经济贸易的发展进入一个崭新的阶段,社会经济对国际贸易专业人才的需求日益增加,对于外贸从业人员的综合素质要求也不断提高。
本设计根据进出口贸易操作流程及国际贸易的物流、资金流与业务流的运作要求,进行国际货物买卖实务的具体操作。
通过市场调查分析,拟定目标出口国俄罗斯。
通过互联网上的供货信息寻找国外买家,并主动与俄罗斯手袋有限公司联系以建立业务关系。
经过询盘、发盘、还盘和接受等磋商过程,确定合同的货物品质、交易金额、付款方式、交货时间和地点等条款,并按合同要求做好备货、报检、报关等工作,同时完成各种单据的缮制工作。
该设计本着提高产品质量、扩大我国纺织品出口的原则,对本课题所涉及的出口面料市场也作出了简单的分析,最后,对出口盈亏情况进行了核算,并完成设计及FCA合同制定与履行过程说明书。
关键词:
面料出口,FCA合同,说明书
II
Abstract
Inthe21stcentury,especiallyChina'saccessiontotheWorldTradeOrganization,itsrapideconomicintegrationintotheworldeconomy,foreigntradeandeconomicdevelopmenthasenteredanewstage,thedemandonsocio-economicprofessionalsoninternationaltradeisincreasing,sodoesthedemandonoverallqualityofemployeesinforeigntrade.
ThedesignisaccordingtotheImportandExportTradeprocessandtheoperationalrequirementsofinternationaltradelogistics,capitalandoperationalflow,andthespecificoperationsoftheInternationalSaleofGoodsisthenconducted.Throughmarketresearchanalysis,theobjectexporterisRussian.Throughtheavailableinformationontheinternettofindforeignbuyers,andtakeinitativetocontactwiththeRussiahandbaglimitedtoestablishbusinessrelations.Afterenuiry,offer,counteroffandacceptanceandsomeotherconsultationsprocesstodeterminethequalityofthegoodsofthecontract,thetransactionamount,methodofpayment,deliverytimeandplace,andsomeothertermsofthecontract,anddoagoodjobinStock,quantitydeclaration,customsdeclaration,andsoon,atthesametimetohavealldocumentationmadeout.
Thedesignisbasedontheprincipleofimprovingthequalityofproducts,expandingChina'stextileexports,anditalsomakesasimpleanalysisonthefabricexportmarketwhichismentionedinthistopic,finally,profitandlosssituationontheexportisaccounted,andcompletethedesignanddevelopmentofFCAcontactandfulfillmentprocessmanual.
Keywords:
clothexport,FCAcontract,manual
目录
IV
1引言 1
2面料市场调查 1
2.1我国印染六大类面料产品出口情况 2
2.2我国印染面料产品出口市场分析 2
2.3俄罗斯纺织品和服装市场分析 4
2.4拟定目标产品及市场 6
2.4.1拟定目标产品 6
2.4.2拟定目标市场 6
3建立业务联系 6
3.1寻找客户 7
3.2拟写建交函 7
3.3询盘 8
4出口报价核算及发盘 10
4.1商品成本构成 10
4.2出口成本计算 11
4.3利润核算 12
4.4发盘 12
5出口还价核算及还盘 14
5.1客户还盘 14
5.2出口还价核算 15
5.3我公司还盘 15
6出口成交核算 17
6.1客户接受报价 17
6.2出口成交核算 18
7出口合同签订 18
7.1出口合同的签订 18
7.2拟写签约函 23
8信用证的开立、审核与修改 24
8.1客户反馈信函 24
8.2信用证通知书 25
8.3信用证审核 27
8.4修改信用证 31
9备货 34
9.1出口备货的总体要求 34
9.2备货流程 34
9.2.1采购 34
9.2.2到工厂跟单 36
9.2.3厂方交货 36
10出口报检 36
10.1出境货物报验相关单据 36
10.2商检证书 42
10.3原产地证书 43
10.3.1申请原产地证明书 43
10.3.2一般原产地证明书 44
11出口报关 45
11.1出口报关的相关单据 45
12交货 48
12.1货交承运人,取得货物提单 48
12.2装运通知 49
13制单结汇 50
14出口收汇核销和出口退税 52
14.1出口收汇核销 52
14.2办理出口退税 52
14.3出口盈亏核算 52
结论 53
参考文献 54
致谢 55
1引言
纺织业作为中国最具有比较优势和竞争优势的产业,一直是中国出口量最大的产业之一,2004年我国纺织品出口额为973.85亿美元,在国际市场上约占有25%的份额。
2005年1月1日全球纺织品贸易配额体制结束,世界纺织品贸易进入一体化时代。
中国加入WTO为进出口贸易带来了绝好的发展机遇,在这样巨大的机遇面前很多问题也突显了出来,尤其是人才的短缺。
国际间的货物买卖是以进出口合同或称国际货物买卖合同为中心进行的。
订立和履行国际货物买卖合同,除了必须符合法律规范,必须依法办事外,还有一个不可忽视的重要问题,就是必须按国际惯例办事[1]。
就面料出口而言,目前我国一些外贸人员在与外方交流沟通、单证操作和国际惯例的理解上存在一定的困难,造成对外贸易过程中效率低甚至上当受骗蒙受损失等不利情况。
本文模拟FCA合同的制定与履行过程,从建立业务关系、磋商合同条款、出口报验报关到交货、结汇等每个操作都做了阐述和示范,意在让读者对外贸流程有更好的认识和理解。
2面料市场调查
上世纪90年代中期,我国出口服装所用的面料需要花费60亿美元从国外进口,而到了2003年,在出口高速增长的背景下,我国面料的进口非但没有增长反而有所减少,而且108.18亿美元的面料出口额超过了58.69亿美元的进口额,这给世界面料业一个震惊[2]。
近年来,中国纺织工业发展迅猛,印染行业也得到了快速发展。
目前,中国已是印染布生产大国,同时也是印染布出口大国。
2000~2005年我国印染六大类产品(纯棉染色布、纯棉印花布、棉混纺染色布、棉混纺印花布、涤纶长丝织物和T/C印染布)出口数量从38.04亿米增加到103.75亿米,年增长率22.22% ;出口金额从28.49亿美元增加到84.84亿美元,年增长率
24.39% ;出口平均单价从0.75美 米增加到0.82美元/米,年增长率
0.18%;进出口贸易顺差从负值增加到49.65亿美元。
中国印染企业已具备加工高档面料的能力,能够为国际采购商提供各种档次的服装面料[3]。
因此,通过对印染布的调查研究,挑选具有竞争力和市场前景的出口产品,并对出口形势的分析,拟定产品出口的国家与地区,是出口印染布的前提。
20
2.1我国印染六大类面料产品出口情况
据海关统计,2006年印染六大类产品进出口总额达129.69亿美元,同比增长8.05%,占纺织工业进出口总额的7.85%,占全国外贸进出口总额的0.74%;贸易顺差59.81亿美元,同比增长20.46%,占纺织工业外贸顺差的4.64%,占全国外贸顺差的3.37%;出口数量为113.66亿米,同比增长9.55%;出口金额为94.75亿美元,同比增长11.68%;出口平均单价为0.83美元/米,同比提高1美分/米。
出口六大类产品中,合成长丝织物出口量最大,占出口总量的56.97% ;纯棉印染布占出口总量的23.73%
;棉混纺染色布出口量最小,仅占出口总量的0.84% ;棉混纺印花布占出口总量的比重也只有1.31% 。
可见,我国印染布出口以合成长丝织物和纯棉印染布为主,棉与其它纤维混纺的印染布比重只占2.15%。
就价格而言,棉织物的价格远远高于合成长丝织物,合成长丝织物又高于T/C印染布;纯棉织物及棉混纺织物染色布价格相对印花布价格高出近50%,具体数据见表2-1[4]。
表2-1 2006年印染六大类产品出口情况
品种
数量
/亿米
占出口总量/%
金额/亿美元
占出口总额/%
单价/(美元/米)
纯棉染色布
15.75
13.86
20.45
21.58
1.3
纯棉印花布
11.22
9.87
9.79
1O.33
O.87
棉混纺染色布
O.96
0.84
1.32
1.39
1.37
棉混纺印花布
1.49
1.31
1.40
1.48
0.94
合成长丝织物
64.75
56.97
48.97
51.68
O.76
涤棉印染布
19.49
17.15
11.79
12.44
O.66
合计
113.66
94.75
O.83
资料来源:
中国海关
2.2我国印染面料产品出口市场分析
表2-2是中国海关统计的2006年我国印染六大类产品出口量前十位国家和地区的基本情况,由此可知,印染六大类产品出口量前十位的国家和地区合计出口数量达52.37亿米,占出口总量的46.08% ;合计金额达46.46亿美元,占出口总额49.03%。
中国香港地区是最大的贸易地区,占出口总量的11.46% ;阿联酋是第二大贸易国,占出口总量的6.60% ;其余依次是贝
宁、孟加拉国、巴基斯坦、多哥、伊朗、越南、巴西和印度尼西亚。
出口前十位国家和地区中,越南市场的单价最高,为1.15美元/米,多哥和巴西市场的单价较低,分别为0.58和0.65美元/米[5]。
表2-2 2006年印染六大类产品出口量前十位国家和地区
国家和地区
数量/亿米
占出口总量比例/%
金额/亿美元
单价/(美元
/米)
香港地区
13.O2
11.46
13.06
1
阿联酋
7.5O
6.60
6.16
O.82
贝宁
6.O5
5.32
4.98
O.82
孟加拉国
4.74
4.17
5.33
1.12
巴基斯坦
4.18
3.68
3.13
O.75
多哥
4.17
3.67
2.41
O.58
伊朗
3.85
3.39
2.93
O.76
越南
3.O1
2.65
3.47
1.15
巴西
2.99
2.63
1.93
O.65
印度尼西亚
2.86
2.52
3.06
1.07
合计
52.37
46.08
46.46
O.89
资料来源:
中国海关
印染六大类产品出口前十位国家和地区出口总量占总出口的比重尚不足二分之一,表明印染布出口市场分布非常广泛。
海关资料显示,印染六大类产品出口到世界200多个国家和地区,几乎遍布世界各地,其中亚洲超过45个国家和地区,非洲超过52个国家和地区,欧洲超过40个国家和地区,南、北美洲超过38个国家和地区,大洋洲超过15个国家和地区,具体见表2-3、表2-4。
表2-3 2006年印染六大类产品出口世界各洲情况
洲别
数量/亿米
占出口总量比例/%
金额/亿
单价/(美美元米)
亚洲
63.1l
55.25
55.55
O.88
非洲
24.75
21.67
17.86
O.72
欧洲
l1.38
9.96
lO.6l
O.93
南、北美洲
14.40
12.6l
lO.76
O.75
大洋洲
O.59
O.52
O.5l
O.88
由表2-3可知,印染六大类产品中超过一半出口到亚洲市场,这与表2-2所示出口前十大国家和地区中亚洲占有七位相对应。
非洲是我国印染布出口的第二大市场,占出口总量五分之一强。
但出口到非洲和南北美洲的单价低于平均出口单价;而出口到欧洲的平均单价最高,为0.93美元/米,高出六大类平均出口单价12%[6]。
表2-4 2006年印染六大类产品出口主要国家和地区分布
排序
亚洲
非洲
欧洲
南北美洲
大洋洲
1
香港特区
贝宁
俄罗斯
巴西
澳大利亚
2
阿联酋
多哥
德国
墨西哥
新西兰
3
孟加拉国
南非
乌克兰
美国
斐济
4
巴基斯坦
加纳
意大利
智利
巴布亚新几内亚
5
伊朗
埃及
西班牙
巴拿马
萨摩亚
6
越南
肯尼亚
比利时
委内瑞拉
新喀里多尼亚
7
印度尼西
冈比亚
芬兰
危地马拉
法属波利亚尼西亚
8
韩国
摩洛哥
英国
加拿大
所罗门群岛
9
印度
阿尔及利
法国
萨尔瓦多
基里巴斯亚
10
马来西亚
几内亚
罗马尼亚
秘鲁
瓦努阿图
前十占比/%
73.64
76.98
83.45
86.63
98.9l
表2-4表明,印染六大类产品出口的国家和地区较集中,各大洲前十位所占比重都在70%以上。
值得注意的是,在出口印染布平均单价最高的欧洲市场,出口到俄罗斯的量最大。
2.3俄罗斯纺织品和服装市场分析
根据以上资料显示,我国出口印染布具有一定的市场前景,而且出口到欧洲的平均单价最高,而欧洲国家当中,以俄罗斯的出口量最多,在此对俄罗斯的纺织品及服装市场进行分析。
俄罗斯是中国纺织品和服装重要的出口市场.也是中国实施出口市场多元
化和“走出去”战略的重要地区。
迄今为止,俄罗斯对中国纺织品和服装出口未有任何限制。
在双边贸易中.纺织品和服装一直占有很大比重,对双边经贸合作的持续稳定发展起着重要作用。
俄罗斯棉、毛原料匮乏.纺织加工工艺陈旧,设备落后.服装及其他各类纺织品生产能力不足,无法满足国内市场的需求。
因此,中国与俄罗斯开展纺织品和服装贸易具有很强的互补性.发展潜力巨大.市场前景十分广阔。
1O多年来,中国纺织品和服装在俄市场上已占有相当大的比重.拥有较固定的消费群体:
购买物美价廉的中国产品亦成为俄中下收入阶层人士的首要选择[7]。
由于多年来纺织业生产不景气.其产品不能满足国内市场需求.俄对纺织品进口依赖程度很大除了棉布和纯毛布料及一些工业用纺织品,丝织、人造丝绸、窗帘布等Et用纺织品主要依靠“倒爷”贸易从中国、东南亚国家和土耳其进口。
以莫斯科、圣彼得堡和新西伯利亚等几个大城市为例.目前纺织品市场几乎已被上述国家和欧洲国家的产品所占领。
据统计,1990~2000年俄自中国进口的纺织品和服装以年均13%的速度增长,自孟加拉、印度尼西亚和印度进口的纺织品和服装分别以年均25%、10%和8%的速度增长市场专家分析认为,鉴于俄聚酯纤维等化纤面料生产工艺落后.在今后5年内俄自上述国家的进口至少将保持原有的增长率。
据俄罗斯政府有关部门预测.由于近年来俄经济状况好转,市场对纤维制品、纺织品和服装的需求旺盛。
2004年前后,其进口额以
36%~40%的速度增长[8]。
近几年.中国对俄的纺织品和服装出口每年都以两位数的速度递增。
根据
《中国海关统计月报》统计,2002~2004年,中国对俄的服装、鞋帽、箱包、皮革等的出口额分别为l9.73亿美元、35.51亿美元和55.23亿美元。
分别占中国对俄出口总额的56%、58.8%和60.6%。
同比分别增长l7.57%、79.9%和55.5%。
中俄个体公司以“灰色通关”形式出口中国服装的数量很多.而且报关时通常低报货值 如果把这部分数字统计进去.那么.中国对俄的纺织品和服装出口额则更大[9]。
尽管近年来俄罗斯纺织业有较大发展.但其产品仍供不应求.市场空间依旧很大。
俄政府部门曾经预测.俄在2004年以前的纺织品和服装进口将以
36%~40%的速度增长为了满足国内对原料的需求.俄政府已于2001年1月1日将羊毛的进口税率由20%下调至l0%.毛条由20%降至l5%.粗纺纱、粗纺呢也下调至l5% .纺织用棉花进口则继续享受免税的优惠待遇[10]。
近年来.各主要纺织品生产国均看好俄罗斯纺织品及纺织市场.竞相加大营销力度,争夺俄市场份额。
例如,韩国已将俄罗斯列为其今后出口纺织品的重点开拓市场:
韩纺织企业积极在俄举办产品展销会、贸易洽谈会,邀请进口商访韩洽谈进出口业务.并计划在俄投资兴建生产企业:
美国杜邦公司已计划对俄罗斯纺织品市场进行调查并准备在俄投入大量资金.成立40家莱卡生产公司.以扩大其在当地市场的占有率:
德国、意大利和土耳其等国也争相扩大对俄的纺织品出口中国对俄纺织品出口具有诸多竞争优势.中俄两国在纺织领域互补性很强.中国价廉物美的纺织品和服装很适合俄中低收入群体的承受能力.因此,市场前景看好[11]。
2.4拟定目标产品及市场
作为一家以纺织品贸易为主要业务的外贸公司,在众多纺织品中挑选具有市场竞争力的产品,并且通过对市场的调研,确定产品适销的地区,是业务开始的前提。
2.4.1拟定目标产品
近年来,中国纺织工业发展迅猛,印染行业也得到了快速发展。
目前,中国已是印染布生产大国,同时也是印染布出口大国。
中国印染企业已具备加工高档面料的能力,能够为国际采购商提供各种档次的服装面料。
出口印染布产品经营上灵活多变,由于印染布只能接受订单订做,不存在囤货压仓等问题,资金流转相对较快。
印染布产品本身受服装潮流的变化影响很大,自身无论工艺还是图案更新很快,是种具有生命力的产品。
因此,在经过以上对印染布的出口情况及出口市场分析后,我公司决定出口的目标产品为印染布。
2.4.2拟定目标市场
在我国出口印染布的国际市场中,出口到欧洲的平均单价最高,而欧洲国家当中,又以俄罗斯的出口量最多。
并且俄罗斯不是欧盟国家,对俄罗斯出口印染布受欧盟各种贸易限制影响极少,迄今为止,俄罗斯对中国纺织品和服装出口未有任何限制。
加上俄罗斯轻工业方面结构性的欠缺,对纺织品有很大的需求。
俄罗斯与我国接壤,能用铁路、空运等方式进行货物运输,货物交付形式灵活方便。
俄罗斯与中国关系良好,贸易来往频繁,出口环境良好。
因此我公司对俄罗斯出口印染布是个经过理性分析后的结果。
3建立业务联系
建立业务关系是进出口交易的基础,寻找目标客户,草拟建立业务联系的信函,是每位外贸业务人员必须掌握的操作技能。
3.1寻找客户
在确定了出口产品和目标市场以后,我公司开始通过互联网寻找国外买家,收集大量的求购信息后,经过我公司的筛选,确定了在阿里巴巴
上发布求购信息的俄罗斯手袋公司为目标客户,该公司欲寻求中国印染面料供应商,希望建立长久合作关系,求购信息如下:
LookingFor30,000+YardsOfCottonPrintCloth,DuckAnd/OrDrill
PostDate:
July10 00:
00:
00PDT2007
Expirydate:
july30 00:
00:
00PDT2007From:
RUSSIAHANDBAGCO.,LTD
ADD:
Россия,г.Москва,ул.Дубки,д.6TEL:
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Thankyou.
3.2拟写建交函
进出口业务关系的建立主要是通过信函,电传,及电子邮件完成,这几种
方式是国际间货物买卖磋商的主要载体。
根据俄罗斯手袋公司求购帆布或斜纹粗棉布的印花布的信息,我公司能提供各种高低档次的印染布,能够满足该公司的要求,于是通过电传与国外客户建立业务关系,给对方发的建交涵如下:
GUANGZHOUTEXTILESTRA
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