淮北大华现代城商业步行街完全推广方案文档格式.docx
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4、
炒作话题:
1、新闻炒作:
《淮北第一条商业步行街方案诞生》。
全面介绍本项目的根源与前景,从淮北市政府招商引资成功到开发商的实力,以及步行街为淮北带来的改变,引用政府官员的话,突出政府行为,强调社会意义,淡化开发商的商业目的,树立本案的权威性;
3、新闻炒作:
《专家评论:
步行街与传统商业形式的区别》。
引用专家的思路,阐述传统商业形式的陈旧与步行街的竞争优势,以国内著名的步行街作为范例,比较步行街与传统商业形式的差别,着重强调淮北现有商业区商业形态布局的不合理;
5、新闻炒作《大华现代城步行街在新的市场格局下扮演的重要角色》。
以有力的证据说明传统商业形式的不足之处,强调大华现代城的诞生是城市发展的必然产物,突显步行街的绝对优势;
6、
7、新闻炒作《号称“皖北第一街”的大华现代城步行街将会给淮北带来什么?
》。
以城市转型作为切入点,分析能源型城市前景的暗淡,从淮北城市产业结构单一,引出商业必将大行其道的话题,强调步行街中在城市转型中的作用。
8、
9、新闻炒作《淮北商业重新洗牌,谁是赢家拭目以待》。
10、
发布媒体:
1、主要发布媒体:
淮北日报。
淮北日报是淮北市的机关报,在该报发布软性 新闻,可信度更高,权威性更明显,因此发布的信息也更容易为大众所接受。
2、次主要发布媒体:
淮北广播电视报。
淮北广播电视报是生活报,虽然不如淮北日报那般具有高度的权威性,但它的入户率高,受众面广。
而且软性炒作不能只是一家媒体唱独角戏,即使淮北日报的受众面足够宽,也无法让人觉得热。
3、
4、次要媒体:
淮北矿工报。
淮北矿工报有自己特定的读者群,而其中有一定数量的读者是本案的潜在购买客户。
但由于矿工报为企业报,不具备报道与企业无关新闻的权威性,若太多发布此类广告,显得较为牵强且广告意味明显。
5、
6、其它媒体:
各电视频道。
7、
广告配合:
在售楼处投入使用后,在主流媒体刊发硬性广告各一篇,告知目标客户前来售楼现场预订单元,销售现场收取小额订金,制造商铺抢手的假象(事实有可能也如此),追求未上市先轰动的效果。
奠基典礼举行时,配合奠基仪式在各媒体投放两期广告,为售楼现场引来更多咨询客户。
广告主要告知内容:
大华现代城商业步行街即将开幕,五月一日起恭迎您前来售楼处参观预订!
活动:
奠基仪式。
参看奠基仪式流程;
软性文章发布时机:
参看上次制定的工作计划安排。
三、加强炒作,炮制事件行销,迅速开闸放水,正式开盘
四、
本阶段的主要任务是将前期蓄集的客户全部网罗进来,同时吸引新的客户前来售楼处咨询,通过现场销售人员感性的描述,达成销售的目的。
取得《商品房预售许可证》前后,加强商业步行街引进麦迪森广场的炒作,举行一次麦迪森进驻大华现代城的签约仪式,为了能让新闻更具轰动效应,特别邀请麦迪森高层领导(要求是外国人),出席签约仪式,并由市政府主持会议,举办麦迪森签约酒会,可邀请此前预订的客户参加,通过酒会展示开发商实力与步行街的发展前景,增加客户对大华现代城的信心,达到客户之间口碑相传的作用,吸引更多客户关注本案。
同时在各大报纸、电视台发布新闻报道(报纸发布图片新闻、电视现场录相),通过新闻炒作,将之上升为政府行为,归功于市政府的招商成果,提高新闻事件的权威性,加深目标客户为大华步行街的认识。
取得《预售许可证》后,通知前期预订的客户前来售楼现场签订正式购房合同,同步推出大型抽奖活动,设置丰厚奖品,将整个事件推向高潮,制造空前的热销氛围。
利用事件行销,最大程度吸引目标客户群体前来售楼现场,最终达成销售的目的。
◎利用麦迪森广场进驻的契机,强热炒作步行街的繁荣前景
麦迪森广场的品牌号召力毋庸置疑,但由于淮北人民对麦迪森广场的认知较为模糊,在新闻炒作的时候,另专门撰文介绍麦迪森广场及其辉煌业绩,先提升麦迪森的认知度,再通过麦迪森的影响提升大华现代城步行街的发展前景。
1、利用麦迪森进入大华现代城的签约仪式大做文章,阐明大华现代城的发展前景,着重强调大华现代城有吸引国际一流企业的资本与优势;
3、利用大抽奖活动,提升大华现代城的影响,彰显开发商的实力。
同时利用抽奖活动引起市民对大华现代城的高度关注;
5、采取利诱方式,开盘时吸引人流前来售楼现场,增加售楼处气氛;
软性新闻引导方向:
1、新闻报道《全球连锁售卖机构美国麦迪森广场落户淮北,进驻大华现代城步行街》。
详细介绍麦迪森的辉煌业绩,以及进入淮北的幕后新闻(看中淮北城市转型的美好前景及大华现代城的完善规划)。
强调麦迪森的带动功能(带动周边商业繁荣);
3、软性报道《国际商业大鳄杀入淮北,本土百货业路在何方?
》以肯定的语气强调麦迪森及麦迪森所在的大华现代城必将对本土百货业带来强烈冲击,并会毫无悬念地取代淮北现有的商业中心地位。
本土百货业在外来军团的冲击下,有哪些应对策略。
最终的结论是依附大华现代城、依附麦迪森,苟且存活;
5、专访麦迪森广场中国地区总裁(或淮北麦迪森广场老总),从“麦迪森为何会选择淮北?
”引出大华现代城的规划与投资前景,以及淮北潜在的投资市场前景;
6、软性新闻《大华现代城神来之笔,引进国际商业大鳄意欲何为?
》文章侧重讲述大华现代城步行街的大手笔规划,引进麦迪森的真正意图,是要借此推进淮北市的商业演变,并领跑皖北商业界;
8、软性新闻《麦迪森进入大华现代城,大华现代城的升值前景到底有多高?
以专家的观点切入,讲述麦迪森给大华现代城带来的推动,从而导致水涨船高,大华现代城因此而身价倍增。
9、
3、次要媒体:
4、其它媒体:
广告配合:
发布楼盘开盘广告,随后几日内在各媒体全面发布证言广告,证明大华现代城商铺热销,造成再不来买就可能买不到的假象,促进那些持观望态度的客户前来购买。
抽奖活动配合:
利诱是吸引大众对本案关注的最好手段。
淮北市营销水平十分落后,一些商家为数不多的促销活动也做得波澜不惊,尚未有过真正具有轰动性的促销活动。
本案在项目开盘时举行大型促销活动,可以有效地吸引大量人流前往售楼现场,制造现场火爆的气氛,并达到前所未有的轰动效应。
抽奖活动做好了,甚至能让本案家喻户晓,妇乳皆知,将对本案起到无可比拟的宣传作用。
1、奖品设置尽可能大。
在淮北以往的促销历史中,最大的奖项奖品价值不超过五千元,饶是如此,无数市民亦是趋之若鹜。
若本案开盘时设置巨奖(价值五万以上),必将引起全城轰动,成为市民茶余饭后的谈资,本案的知名度自然得到无限的提高;
3、参与门槛尽可能低些,但又不是毫无原则。
本次活动的性质并非有奖促销,乃是以有奖问卷调查的形式做广告宣传。
其目的有二,一是借此活动达到宣传大华现代城的目的,二是通过抽奖活动为售楼现场吸引大量人流。
因此,参与抽奖的人越多越好。
5、组织形式。
在淮北广播电视报、淮北日报、淮北矿工报刊登有奖调查问卷,参与者沿报纸虚线剪下问卷表,按要求填写完毕后寄往广播电视报社,由淮北广播电视报社承办本次活动。
五月中旬在各报登出有奖问卷表格,开盘后进行抽奖(抽奖时间在麦迪森广场的签约仪式结束五天后,两次活动可以很好地衔接),届时由淮北市公证处全程公证。
问题主要来源于大华现代城此前或此后刊发的广告中,所有问题的答案均可在广告中找到。
设题时尽量减小答题的难度,最大限度挑起参与者的兴趣,吸此尽可能多的人参加。
6、建议奖品设置。
特等奖一名,奖大华现代城两居室住宅房一套(80多平米);
二等奖两名,各奖价值5000元大彩电一台;
三等奖三名,各奖价值1500元洗衣机一台,幸运奖50名,送精美礼品。
8、为了增加开盘时人气,可在广告中告知市民,正式开盘后五天内,凡每天售楼处开门时前一百位到达售楼现场的客户(或参观者)可免费获赠精美太阳伞一把。
10、同时为了延续售楼处人潮,抽奖活动分为两段,一是抽奖,二是颁奖。
11、
本阶段将是本案销售最火的时候,乐观地估计,通过这样大肆地炒作,本案潜在的目标客户都将在这期间前来购买。
五、炒作招商成果,广告强力轰炸,引导投资市场,带租约出售
六、
本阶段主要任务是引导持观望心理的客户作出购买决定。
此类客户有几大特征,首先表现为购置物业是为了投资,希望购置的物业能够增值。
因为是投资,所以比较胆小谨慎,想买但怕投资不慎导致损失,缺少主见,一般不敢轻易作出决定。
此类人从众心理比较严重,通常会视身边某人为意见领袖,或会听取意见领袖的建议与意见。
另一种类型的客户是有着较高的稳定收入,但却又无法交付较高的首期款,。
面对此类型客户,可针对性地设计出一些付款方式与行销方式。
◎大肆热炒招商成果与步行街繁荣前景,商铺带租约出售。
在报纸及各媒体发布招商成果的软性新闻,广告强势轰炸。
针对上述目标客户,泡制新的付款方式,并带租约出售。
凡此间购买店面的客户,均可一次拿回两年的租金,租金也可抵付首期款。
此时广告诉求的内容既要让人觉得大华现代城卖得很好,又不能让人产生剩余单位还多的感觉。
目的是让观望客户产生紧迫感,加速购买决定。
广告内容
1、大华现代城开盘十五天,创下热销85%的市场奇迹,余下单位不多,发财机会正在分秒递减中!
3、大华现代城为了回报客户,特别推出十套商铺,签约只需两万元,余下首付款分两年还清,建设银行提供30年六成按揭,机会不多,发财要快!
5、大华现代城热销旺铺带租约出售,轻松做个百万店东,现在抢进即收两年租金!
7、大华现代城首家带租约出售,马上来买,马上收租金,做个发财店东轻轻松松!
工作计划安排。
一、奠基仪式。
1、时间:
5月9日;
3、地点:
大华现代城售楼处旁(暂定);
5、活动流程、活动现场包装及费用预算;
活动流程
序号
内容
时间
备注
1
布置会场
7:
00分
2
调试音响及各种设备
30分
开始播放音乐
3
礼仪小姐到位
播放音乐
4
工作人员迎接嘉宾、领导
8:
5
领导及嘉宾到齐、准备就绪
9:
6
主持人介绍剪彩嘉宾
05分
7
工程负责人介绍项目
10分
8
领导讲话
15分
9
剪彩
20分
10
放飞汽球
11
奠基
25分
12
活动完毕
三、广告策略
广告配合奠基活动推出,形成全方面的攻势,同时配合软性文章,制造最大的社会舆论。
媒体
刊(播)出时间
费用预算
广
播
电
视
报
4月22日
硬:
大华现代城商业步行街五月开幕,
百万富翁今天起跑!
4月29日
同上
软:
5月6日
大华现代城未演先轰动,预订客户直线递增,增值前景一片光明!
5月13日
淮
北
日
4月28日
软文三至五篇,价格可4.5折。
5月10日
新闻:
大华现代城今日奠基
5月11日
5月12日
大华现代城,掀起抢购狂潮
矿
工
4000元整版(黑白)软文免费。
5版20000元。
5月9日
!
台
4月28日-------5月30日
新闻(5月9日)大华现代城今日奠基
过底字幕广告:
晚上八点到八点半,过底字幕插播中央二、四、六、七台,浙江台、河南台、广东台、淮北有线二台、中国教育台、安徽电影频道。
500元每日两遍。
30天15000元。
濉
溪
画面广告60一天,连续播出,过底字幕7:
30分到10:
30分六遍,共六个台60元每天。
区
画面广告5遍加字幕12遍,30天30000元
五、麦迪森广场签约仪式
交予专业礼仪公司承办,方案日期待定。
正式开盘日期待定,广告策略待定。
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- 淮北 大华 现代 商业 步行街 完全 推广 方案