最新版教育培训机构市场调研分析报告.docx
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最新版教育培训机构市场调研分析报告
一、市场调研报告的概述:
1.调研目的:
为了了解**培训中心周边教育培训行业、竞争对手、主要社区、商圈等情况,为**培训中心的宣传手段、招生策略的改善提供参考依据,特开展本次市场调查活动。
2.调研时间:
2019年1月20日至1月30日。
3.调研范围和内容:
针对**培训中心周边300米服务半径内区域的人口、经济和社会发展情况,该区域内其他民办培训机构的数量、名称及分布情况进行调查,取得最新、最详细的数据资料,为**培训中心的宣传、招生、教学及整体发展提供参考。
4.调研方式:
走访、实地观察、访谈等。
5.调研执行:
市场部。
二、**培训中心的市场分析
1.**培训中心的市场概述:
最终客户是所有有创业想法的人,其中包括:
已创业或经历多次创业的人士下岗失业人员、应往届毕业大学生和社会有志创业青年、海归归国、部队转业及农村转移人口、初高中毕业生等所有有创业想法的人。
市场容量或本企业预计市场占有率:
全国每年粗略估算有200万有创业想法并积极进取为之努力的人,其中有20万人为当地所需,100多万面临着与外机构竞争。
初期如果我的机构每年只占当地的1%有创业想法的人,之后发展每年占外围人数的1%,这样之后的发展空间还是很大。
市场容量的变化趋势:
随着中国人口的不断增多,大学生面临就业压力大、下岗失业人员等人数的增多,自主创业的人越来越多,此基数在不断膨胀,所以市场容量在不断增大,但竞争者也会越来越多,因此,必须修炼好内功,把培训质量和服务搞好。
(1)、社会经济的稳定发展,很多家长都非常重视孩子的特长培养,为了加强巩固孩子的技能不惜钱财。
(2)、在上学业余时间外,大多数孩子都是把剩余的时间用于玩游戏。
家长希望孩子养成良好的学习习惯,并学会一项技,多学东西。
(3)真正对从事艺术的事业人极少。
教育部门政策的调整,艺术类专业考试难度有增加,艺术考生的淘汰率明显提高、文化课成绩始终是艺考生的软肋。
艺术生就业形势较为严峻,对高中生的辐射作用影响了艺术生对艺术专业的追求,一系列因素导致艺术生人数减少由此可见,社会对艺术生的要求越来越高,一些小型的高考速成培训班将逐渐被社会所淘汰,能切实提高学生艺术技能,同时提高艺术生文化知识水平的培训机构将适应时代的发展和需求。
2.**培训中心概况及**培训中心周边公立学校情况调查:
(1)、**培训中心概况:
1.1、公司名称:
天津市滨海新区大港光明培训中心
1.2、公司地址:
天津市滨海新区大港世纪大道48号
1.3、公司资金状况:
注册资金人民币五十万元
1.4、教室及办公场所占地500平方米。
1.5、经营业务范围:
语言类培训;艺术类培训;成人教育;文化教育;幼儿教育。
(2)、**培训中心300以内公立学校情况一览表:
序
学生人
班级数
开发
学校名称
学校简况
详细地址
号
数
量
策略
1
大港区成
天津市大港区大港成
天津市
约
10
1.网络
人中等专业学校
人中等专业学校坐落在天津市大港区大港区内,历史悠久,底蕴丰厚,人才辈出,是学生腾飞的摇
篮,教师成长的沃野。
滨海新区霞光路42号
500
推广
2.学员口口相传
3.DM传
单发送
(3)、**培训中心周边公立学校调查小结:
**培训中心周边300米范围以内公里学校有一个,这对我们新立培训点非常有利,因为公里学校数量少,这意味着我们招生的竞争压力要少很多,同时,我们还可以引进周围的一些优势资源。
3、**培训中心周边竞争对手情况报告:
(1)、竞争对手情况:
开
序
号
学校名称
学校简况
详细地址
学生人
数
班级
数量
发
策
略
1
英培教育
天津英培教育信
青少年有活
200多
大
1.网
息咨询公司,致力
动中心8楼
约10
络推广
于学生的能力及素
2.学员
质培养,主要项目
口口相
包括:
成人、自考,
网络教育,二级建造师、计算机二级、营养师、会计、教
传
3.DM传单发送
师等培训班。
2 民进大港务实学校
主要是财经类成人教育,会计证培训。
滨海新区大港迎宾街73号1栋,近世纪大道。
200多
约
10
1.网络推广2.学员口口相
传
3.DM
传单发送
(2)竞争对手的主要优势:
1)起步早
2)有一定得经验
3)培训质量较高
4)有一定的培训模式
5)培训的专业人员多
(3)竞争对手的主要劣势:
1)模式老套
2)培训人员观念不如我们新
3)培训人员较多,服务质量很难均衡
(4)本企业对于竞争对手的主要优势:
1.培训模式新颖
2.观念跟随现代人的步伐
3.眼光转向世界
4.深入的了解基层人员的需求
(5)本企业相对竞争对手的主要劣势:
1)经验不足
2)培训质量总体弱
3)相关的管理模式不通
(6)、**培训中心周边主要竞争对手调查小结:
○130%的培训机构有考级制度
○250-100 平方米(舞蹈室)
○31对多的授课模式
○4整合多方资源,形成大而全的规模,最大力度降低成本
○5收费
○6课时安排
○7 师资队伍
○8人口密集的小区,学校附近
○9交通便利
○10一整套系统而完善的教学内容
4、**培训中心周边社区情况调查:
(1)、**培训中心周边社区情况一览表:
序
居民户
入住年
物业名
开发策略
号
社区名称
详细地址
数
份
称
天津
1.网络推广
天津市
市大港
2.学员口口相传
1
阳春里
滨海新区
1160
97
区新安
3.DM传单发送
大港
物业管
理有限
公司
天津 1.网络推广
市大港 2.学员口口相传
天津市
区兴港 3.DM传单发送
2
兴盛里
滨海新区
1000
99
物业管
大港
理有限
公司
(2)、**培训中心周边社区调查小结:
**培训中心位于世纪大道48号青少年活动中心大楼内,该楼盘地属于阳春里小区南侧,在往南300米范围涉及兴盛里小区。
这两个小区居居
民户数在2000以上,其中人口数量在6000人以上,其中青少年人群在2000
人左右。
作为教育培训单位,我们力争在这两个中心小区加大宣传力度。
5、**培训中心周边商圈情况调查:
(1)、**培训中心周边商圈情况一览表:
序
客流量评
商圈名称
详细地址
辐射范围
开发策略
号
价
阳春里市
天津市滨海新区
辐射大港生活
约500
DM传单
1
场
世纪大道48号青
少年活动中心大楼东侧
区,距离本部约10
米。
人/天
发送
2
物美超市
天津市滨海新区世纪大道64号
辐射大港生活区,距离本部约200
米。
约1000
人/天
DM传单发送
3
农业银行
天津市滨海新区
世纪大道48号青
辐射大港生活区,
距离本部约5米。
约500人/
天
DM传单发
送
少年活动中心大
楼西侧
4 周边的小
世纪大道和霞光
300米范围内的所 约20000/ 1.网络推
商铺
路
有小商铺
每天
广
2.学员口
口相传
3.DM传
单发送
(2)、**培训中心周边商圈调查小结:
**培训中心位于世纪大道主干道边上,周边的众多小商铺使得周围每天有成千上万的人流量。
尤其是东侧的阳春里市场和西侧的农业银行,这两个大的商圈使得这里人流稳定。
再加上大的物美超市的商业带动,这里拥有更多的商业机遇,尤其有利教育培训行业发展。
6、**培训中心附近公交车状况
大港青少年活动中心附近的公交站:
大港老客运站、大港财政局、大港二中、晨晖北里、世纪花园、兴旺里、阳春里、大港二小、晨辉北里、重阳里南门、大港公园北门、兴盛里、福绣园西门、世纪广场。
大港青少年活动中心附近的公交车:
545路、130路、186路快车、522路、548路小王庄线、548路中塘线、
652路、161路、659路、523路、546路、688路等。
7、**培训中心SWOT分析:
(一)优势:
1、**培训中心投资是少,与午托机构合作互补性也很强,复制会很快;
2、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王,四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力;
3、劳动入股,教师成为股东,这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲;
4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源;
5、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍;
6、集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。
(二)劣势:
1、时间劣势。
在课外补习方面,学生必须在学校读书,因此只能周末和晚上参加课外补习,降低了我们的盈利能力(暑假和寒假除外)。
2、公共关系劣势。
我们在政府关系方面缺乏人脉,但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长,因此我们可以充分利用。
(三)机会:
滨海新区大港目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构,有利于公司抢占市场和公司品牌建设;天津市不再分科,从政策层面扩大了课外补习的市场需求和容量。
(四)威胁:
项目推出后无疑会带来模仿者,它们主要来自于现有午托机构、家教机构、新加入者这三个方面。
它们都有各自的优势,同时也有其劣势。
现有午托机构有生源,但举办者普遍文化水平不高,而且规模小,办家教难以保证水平,也没有规模效益。
他们会是最先发现我们的商业模式的,也能最快发现我们的好处并仿效。
但因开展这一项目需要的文化背景,这可能使他们望而却步。
家教机构已有庞大的生源群体,但因其受固有模式的影响,所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势去追随我们。
新加入者资金充足,但没有生源。
这是最需要看重的,因为他们是有备而来的竞争者。
但因为发现得稍迟,所以将会失却占领市场的先机。
而且我们建设“共富主义”的思想高度是很少有人企及的,如果是同道,我们就毫不犹豫地合作。
可以说,体制优势将会是我们最主要的竞争力。
虽说任何项目都有风险,但不得不说,本项目的风险系数确实很小。
首先,没有客户不认同的风险。
这是一个必需消费项目,市场容量很大,又鱼龙混杂,我们做教育经验丰富优势明显,培养大学生也容易上路,产品不愁销路。
其次,投资小。
珍珠校的模式利用的是闲置资源,进可攻,退可守,没有入不敷出甚至投资“打水漂”的风险。
还有,中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业,只要劳动,就有收入,无效劳动的可能性很低。
当然,项目在开展过程中还是存在一定风险的,这主要来自于竞争风
险。
第一,午托机构不合作。
这可归入市场推广的问题,同时注意到这个风险也就说明开展工作时自然有解决方法。
第二,发展速度过快。
过快导致师资跟不上会损害品牌的长远发展。
三、**培训中心的投资预算
1.资金来源:
自筹。
2.投资方式:
现金。
3.投资数额:
50万左右。
(1)预算(分硬件设施投入及头三个月的运营投入):
名称
场地租金
金额
5万/年左右
标准
8元/平米月
备注
按500平米计算
装修
10万
200元/平米
电脑
1.5万
5台,3000元/台
可按5年核算
前期
预算
投影仪
1万
2个投影仪,5000/
台
桌子及凳子
1.8万
60套,每套300元/
套
办公桌及凳
1万
20张,每张500元
子
空调
2万
5台
低值易耗品
1万
打印机,复印机,服
网络布线,电话
务器
开通,网络开
通,电话,路由,
各种办公用品,
校区装饰,花
草,门禁卡等
合计
23.3万
网站建设
1万
网络招生
网络推广
1万
网络广告
前三
个月的
运营
资料印刷市场费用
工资
1万
2万
18万
宣传册及宣传单页市场公关及招待费,出差费,车费等
前三个月的工资成
本
杂费
4万
市场杂费,3个月的
合计
27万
收入
启动后三个月的收入计划
25万
第一个月招生0,第二个月招生6人,第三个月招生20
人,计划前期启动
招生20人,开设1
个班
收入说明:
计划第一年招生收入20万,第二年开始每年计划招生收入
40万—50万左右,此收入可根据市场的情况调整,在现有场地和规模
的情况下最大收入范围在100—800万之间。
(2)组织架构(前三个月可控制在10人以内,22人是走入正轨后的人员配置)
综合管理部:
总经理1人,校长1人,前台1人,财务1人,副校长1
人,人事1人
市场部:
市场经理1人,咨询主管1人,咨询师2人,渠道主管1人,
渠道专员4人
教学部:
教学经理1人,教员3人,网管1人
教务部:
教务主管1人,班主任1人
就业部:
就业1人
院校合作部:
合作总监1人
(3)运营方案(按600万年营业额分比重计算)
1、 网络招生100万
(通过互联网宣传进行网络招生)
2、 附近院校校合作实现专业共建、实习实训等150万
(与各大院校合作实现专业共建,实习实训等)
3、 高中生渠道招生350万
(与高校实现基地共建,进行学历+技能的招生模式)
4、寻找政府资源节省场地费用及相关补助与政策支持
四、**培训中心5年内的成本效益预测分析
没有大资本、大后台、大技术,有不有创业机会,能不能创业成功?
答案是肯定的,白手起家的成功案例不胜枚举。
比亚迪王传福就是一
个最新的例子。
中小学课外辅导就是一个机会,按照常规做法,需要投资40—50万元,开办一个教学点。
如果连锁经营,需要的资金就会更多。
但是我们需要尽可能减少投入,也就是减少风险。
所以我们提出了“借鸡生蛋”“借船出海”的特有模式。
与一个面积120平方米的午托机构合作我们可以节省投入上
十万元,只需要“小投入”即可开办;如果把大港午托机构100家中的10%纳入,10粒珍珠就可以成串,如果再扩大到其它城市,“大布局”就大功告成了。
我们的目标是:
第1年搞试点,在滨海新区招生500名学生;
第2-3年打基础,在滨海新区1000名学生;
第4-6年谋发展,在全国30个城市发展**培训中心100家,30000名学生,争取上市。
第一阶段:
2019年4月——2019年12月
年培训人次500人次,平均学费3000元/人,年总营业额150万元,
年利润50万。
第二阶段:
2017 年1月——2017年12月
年培训人次2000人次,平均学费4000元/人,年总营业额800万元,
年利润200万。
第三阶段:
2018 年1月——2020年12月
年培训人次5000人次,平均学费5000元/人,年总营业额2500万元,
年利润1000万。
加上公司多元化经营,实现公司融资上市目标。
五、可行性研究结论
企业和企业之间的竞争,早已不再是产品或服务的竞争,也不仅仅是领导者个人智力和能力的比拚,而是团队与团队之间整体运作水平和综合实力的竞赛和抗衡。
平庸的团队,总是在互相指责和频繁的人员流失中内耗资源;在团体业绩低下和个人利益至上的前提下争名夺利;在公司制度约束与私人行动便利间抵触规则;在主动承担责任和担当工作任务时重避就轻;在合作分工和制度执行时推萎扯皮;在非正式组织里传播消极的飞短流长并制造矛盾……
团队建设,需要解决:
1、“可不可以做”的团队方向问题
2、“愿不愿意做”的成员心态问题
3、“怎么做”的工作方法问题
4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧问题
5、“做与不做不一样”的规章制度问题
6、如何“建立有效的监督机制”管理系统问题。
归根结底,是团队文化问题。
所以,我们需要以“三共主义”理想鼓舞人,以教育强国责任引导人,以股份合作制度凝聚人,以全能超限培训提升人,让团队突破平庸,成就非凡;破茧成蝶,轻舞飞扬!
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