《消费指南针》杂志商业策划书Word下载.docx
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杂志社将邀请许昌学院经济与管理学院资深教授赵淑华、张树岭作为顾问,指导杂志社的工作开展。
2杂志介绍
2.1市场背景
如今。
市面上发行的杂志不计其数,却没有一本杂志完全本地化的参与和给予消费者提供消费向导。
本杂志除广告以及广告相关的内容之外,为读者提供更多的本地经销零售折扣信息,致力于在内容中给消费者提供购物绿色通道。
杂志社与广告商战略合作,给读者提供更多的优惠策略。
应此本杂志应运而生。
针对以上消费者心理的分析,《消费指南针》准确的定位消费人群,积极为广大消费者和读者提供方便和实惠。
杂志以广大民众日常生活为出发点,刊登最接近大众生活的内容。
通过阅读本杂志,读者可以很快了解一些对日常生活消费具有指导意义的知识,从而让广大读者更方便更理智的消费。
2.2杂志介绍
杂志初定为有70﹪广告与相关内容和30﹪的其他内容组成。
广告可由广告客户提供也可由杂志社根据广告客户的意见编辑。
70﹪广告部分,分为20%的专题广告和50%的一般广告。
专题广告将采用文字等做正面或者侧面宣传,并对相关产品和服务作详尽的介绍;
一般广告则按实际客户要求订制。
另外30﹪的内容,着重切近读者的日常生活细节和消费需求,包括消费导向、购物指南、健康时尚、文化生活等各方面的内容,并且这一部分内容可采用广告商提供、原创、转载等方式收集。
杂志中设置一些彩蛋供读者娱乐,为吸引读者杂志社将广告商提供的奖品送给读者。
在节假日或季节性促销时以经销商提供的礼卷优惠等方式刺激读者对杂志需求量的增加。
2.3杂志前景.
《消费指南针》除广告外是一本包括消费导向、购物指南、健康时尚、文化生活等的杂志。
随着人们生活节奏的不断加快,它将越来越得到社会大众的需求。
它在办刊过程中,将不断的根据读者的需求变化作内容的相应调整,以求内容最贴近消费者,刊出消费者最想了解的产品和服务的动态。
3市场机会
3.1概述《消费者指南》面向广大的消费者,拥有极其广阔的市场。
同时《消费者指南》的消费向导性将吸引庞大的潜在消费者市场,即有消费可能性的广大人群。
3.2广告商广告商所提供的产品信息通过普通广告、专题广告、消费者反馈文章等方式在一个侧面或多个侧面进行其产品或服务的推广。
3.3.1占有市场
在各城市的新产品推广,经销商促销,服务项目宣传都具有相对狭小的局限性,针对特定的消费人群,容易受到人员、场地的限制。
同时,一般很难有效的发掘潜在市场消费人群。
而《消费者指南》将各广告商的优势化零为整,达到1+1>N(N≥2)的效果。
3.3.2尚未开发的市场杂志的发展谋求多元多核化,除初期发行区域外,还要在本地市场辐射范围内及更宽广的异地市场开发潜力。
杂志发展期以原发行地为基点,根据各地产品和服务商要求,编辑制作符合当地情况的《消费者指南》杂志的分刊和专题期刊等。
3.4销售渠道分析在杂志创刊发行初期,为了树立《消费者指南》的品牌形象,我们首先采用送入社区、超市赠送、代理定点索取和直邮等方式送入社区,将杂志以最直接的方式叫道直接的消费人群。
3.5竞争分析
比较各类杂志来说,无论是《消费指南针》的在免费发行和实用价值比例还是吸引消费者购买产品上都占有明显地优势。
但是同时《消费指南针》也面临着来自其他不同类型的广告发布商的竞争威胁。
3.5.1竞争产品和竞争对手:
电视广告:
电视广告有着广大的收视群体,在影响力上绝对是业界的霸主。
但发布广告的成本将成为它最大缺点。
同时电视广告缺乏灵活性和多样表现性。
这往往对于需要发布广告来提升知名度的新兴品牌构成经济压力,对于需要发布各种纸介质促销券或季节等优惠活动的经销商起不到最佳效果。
电视广告不是大品牌大手笔的视觉效果制作上不容易吸引住观众的注意力,电视广告往往还不能融入本地化的风格,起到相反作用。
报纸:
报纸在特定范围内也有着固定的消费人群,但据调查显示报纸上的广告除了大篇幅的以外基本上受到注意的程度极低,新闻内容吸引了90%以上的眼球注意力。
且现市面上发行的报纸多是针对特定购买者,他们具有很大的年龄性和社会结构性局限。
它的广告对象不容易形成消费关注人群,更难发掘出潜在消费者。
《消费指南针》针对的就是所有消费者和可能消费者,无论是任何人在消费购买时都希望能得到参考和对比,以及在最少的时间内得到生活周边更多的产品和服务等信息。
展览会等促销展:
在固定区域内可以形成良好的宣传效果,取得群众的关注。
但展览会等促销展等容易受到气候、季节、地点等制约,也被自身硬件设备条件影响。
往往需要动用很多的人力和财力才能举办。
而在《消费指南针》上只要一个专题企划便可以达到更大范围的影响和关注。
DM直投广告杂志:
DM杂志针对性强,投递准确,信息攻势猛烈,免费赠阅等优势,有着与广播,电视,报刊等传统媒体截然不同的风格。
但它传递性相对与杂志弱且针对特定人群特别是高端用户和老用户缺乏全面的社会群众,以及读者扩展潜力。
宣传单:
宣传单的成本低廉,成为它竞争的优势。
宣传单主要介绍产品或服务的优点,针对性太强且不具备对比性,不足以影响消费者购买该产品或服务。
它也受到发放区域和人流的限制,并据调查显示它发出正确有效的比率不足20%。
3.5.2趋势分析与预测
在中国因受到广告直接影响而购买使用产品和服务的潜在消费者在70%以上(部分无广告传播的地区除外),其中,购买使用产品和服务的消费者在平时看到听到的广告的次数和购买机率几乎是成正比的。
于是,专门的提供产品服务及相关产业附品的杂志就具有了很大的发行市场以及希望取得优惠等信息的潜在发行量。
4发展战略
4.1总体战略
杂志社旗下的《消费指南针》在12个月内成为本地区大众最热门的消费导向性刊物,26个月那发展到周边城市及中原经济圈城市群。
杂志社杂志分刊创刊,40个月成为省内最佳消费向导性刊物。
4.2公司使命
做最受消费者喜爱的消费导向杂志。
4.3公司宗旨
精益求精做好广告,实事求是向导消费。
4.4发展战略
初期(1-12个月)
杂志社成立初期为树立杂志的品牌形象,以品牌大众认可度提升品牌价值,以品牌价值赢得信任。
建立与产品和服务广告商的长远战略合作关系。
第1-3个月
杂志本地发行。
通过各种发行方式,取得消费者的认可,提高杂志的知名度,树立品牌形象。
建立健全发行网络。
初步占领本地市区广告市场,建立与广告发布商的长远合作关系。
第4-12个月
杂志本地扩大发行,健全发行网络。
提升品牌价值,提高品牌口碑,扩大杂志影响力。
实行杂志读者会员制,发布会员特别优惠政策。
全面发布产品和服务的优惠信息,加入寻找彩蛋等活动。
调研周边消费市场,为铺开异地网络做准备。
发展期(第13-26个月)
巩固本地区发行量。
加入新的活动等优惠元素和丰富会员专利政策。
外地市场实现当地本地化发行。
创办主题杂期刊和杂志增刊。
完善外地发行网络。
建立多元多核的杂志社采集信息和发行杂志结构。
广告市场的占有率达到16%-20%
中后期(第27-40个月)
进一步扩大完善发行网络,获取更多广告投放和市场信息。
建立完善的采集、整理、分析、反馈、编辑、发布网络结构。
主要刊物《消费指南针》省内发行,刊物以各地本土化制作。
消费大城市设杂志社分站。
不断推出新的营销策略以吸引老读者和获取新读者关注。
发展相关衍生产业扩大收入实现多元多核化。
广告市场占有率达到25%。
5市场营销
5.1目标市场
由于“杂志具有社会作用”我们的目标市场是广大的消费者及潜在的可能性消费人群。
5.2产品
一本新兴杂志是出版人的理念和采纳这种理念的读者以及提供资金的广告客户的聚会交流平台。
我们不能视广告为杂志的副品,凡是能陪衬文章且能丰富刊物内容、增强其力度的广告,都应被视为杂志作用不可分割的一部分。
初期为《消费指南针》。
发展期和中后期创办主题杂期刊和杂志增刊。
实行会员制。
并扩展其相关衍生新元素。
5.3设计
杂志采用32开的纸张,彩色黑白混合编制,预计页数为48页。
杂志以商业广告或者产品服务图片等为封面。
杂志的标题设计运用独特的LOGO。
让读者轻易的认出《消费指南针》。
《消费指南针》建立起属于自己独特品牌风格的视觉识别效果。
5.4销售渠道
销售渠道拟采用自建发行网络:
利用客户网络,建立多点,以点铺面的销售网络,将用社区推广,报亭索取和直邮等方式。
因为创刊初期及推广新区域时杂志知名度不高,所以采用社区推荐以最短的时间提升杂志的知名度和广告流量,拓开既有的市场和拓开潜在的读者市场。
报亭所取的方式主要面对有选择针对性的读者,即关注消费信息的人群。
利用外部网络:
利用广告客户的营业网点作为发行赠送点,特别是杂志发行初期与商家的共生关系更能提高杂志的品牌力,增加品牌的可信度。
利用客户网络还弥补所建立的销售网络的缺点,扩大广告市场占有份额。
同时减少营运成本。
5.5营销策略
5.5.1广告内容
广告内容要求真实有效。
指向消费者,为了付费广告商的利益,寻求有效的说服来销售商品,服务式观念。
非带误导性质的广告。
5.5.2营销策略
5.5.2.1专题内容
专题内容包括广告专题和其他专题,广告专题又分为直接广告专题和间接广告专题。
广告专题就广告商提供或要求的广告内容进行产品或服务的页面宣传,包括:
外观、性能、市场对比等。
间接广告专题将采用侧面的角度来展示产品或服务,包括:
使用体会、产品生产、服务感受等。
其他专题包括:
生活中的购物对比、周末消费指南、家电使用技巧、烹调、健康、服装颜色搭配、居家装饰、旅游等与日常生活有关的知识。
5.5.2.2文字内容
文字内容囊括消费导向、购物指南、健康时尚、文化生活等各方面内容。
针对消费关注的热点提供时讯和信息,给予消费者客观的建议。
5.5.2.3活动方案
广告商提供奖品、礼券或优惠,在杂志内容中以内容发布、页内收集、夹页折扣券和问卷反馈等多种方式赠送读者。
(涉及商业策划等机密,不做详尽说明。
)
5.5.2.4公益广告
为在社会公众中树立杂志的良好形象,为社会公益组织免费发布广告。
5.6推广方案
本地发展方案:
建立多元点,以点带面的销售网络。
利用群众口碑效应和与广告商的共赢效果达到自身宣传和广告传播,以及带给广告商化零为整的广告效果。
异地推广方案:
建立以本地化的采集发布系列网络。
在周边新市场扩展。
如图:
5.7公共关系
在编辑社成立初期,开始公关工作。
公关活动的原则是树立杂志社和杂志形象。
建立与有关单位及客户的良好关系。
组织策划一系列公关活动提高杂志知晓度,提升客户对编辑社实力的认可度。
制作网站,进行网络公关,策划杂志各种吸引消费者和切合消费心理的公关方案。
5.8服务
陆续发展会员服务、优惠服务、在杂志发展期建立杂志网站,整合信息发布和反馈,互联会员和优惠活动,推动杂志的网络营销,适时开展电子商务。
5.9开发
杂志与广告的良性共生,很快就产生了杂志行业中所说的分门别类的效果,即出现杂志内容分类化。
杂志分类越来越细,以便向广告客户提供价格合理效果明显的服务,帮助他们找到期待的不同目标人群,诸如时尚女性、购物一族、热衷旅游的人群等。
杂志在发展过程中杂志社不断吸收新的元素,开发新思维,拓展新的领域,持续的丰富杂志的内容,增强杂志的广告和消费互动性。
6杂志生产管理
6.1杂志生产
生产要求:
工人要求相关中专以上的学历,有工作经验或经过培训。
生产周期:
从资料采集导杂志发行周期为14天(10工作日)
场地:
480平方米以上的编辑社
6.2生产流程示意图:
7资本结构
杂志社注册资本50万元,股本结构和规模如下图:
股本来源
股本规模
风险投资
创业团队
许昌学院
金额
32万
8万
10万
比例
64%
16%
20%
杂志社采用股份制,创业团队以杂志的设计策划入股,风险投资商以资金入股。
公司初期需要风险及介入资金42万用于购买固定资产、管理营运费用、制作和人工费用及其他相关费用。
根据预期杂志社发展情况,市场空白的介入方式。
杂志社在未来几年内保持较高的收入和利润增长,从净利润中提取合理比率的资金做为股东回报
8财务管理
通过杂志社的财务报表总结的每季度的投入和盈利情况,对其下期的生产做一个比较明确的分析,以便更好的进行杂志社未来预期的生产运作管理。
资产负债表(第一年季报)
单位:
元
资产
一季度
二季度
三季度
四季度
负债及权益
流动资产:
流动负债:
货币资金
180000
165890
162828
148295
应付帐款
2000
2400
2880
3456
应收帐款
0.00
12000.02
9600.01
7680.00
短期借款
减:
坏帐准备
4482.45
5295.00
4263.30
2131.65
负债合计
应收帐款净额
6705.02
5336.71
5548.35
流动资产合计
175517.55
17529.02
168165.31
153842.35
固定资产:
固定资产原价
200000
累计折旧
16000
所有者权益:
固定资产净值
184000
实收资本
500000
无形资产:
120000
盈余公积
累计摊销
5000
未分配利润
27482.45
28104.97
35714.69
50611.65
无形资产净值
115000
所有者权益总计
472517.55
471895.02
464285.31
449388.35
资产合计
474517.55
474295.02
467165.31
452842.35
负债及权益总计
投资现金流量表(第一年季报)
单位:
初期
固定资产投资
流动资产
100000
销售收入
41482.45
50157.10
93401.97
134236.72
—变动成本
6100
8280
9936
11923.20
—固定成本
7100
8520
10224
12268.8
税前利润
33357.10
73241.97
110044.72
—税收
8244.74
10007.13
21972.59
33013.42
税后利润
33237.71
40149.97
71429.38
101223.3
+折旧
+无形资产摊销
净现金流量
300000
54237.71
61149.97
92429.38
132223.3
9组织机构
9.1杂志社组织结构
杂志社为求得效率最高化,采取直线制的组织管理形式,如图所示:
社长建立以社长为领导的社长办公室制度,对各项重大事务集体商讨,由社长决策。
其下属的各部门设部门负责人。
部门职能
编辑部:
1、按照杂志社的业务及发展方向编辑杂志及编制出版计划。
2、编辑部配合广告部、读者服务部完成杂志广告策划及杂志编辑。
3、负责专题广告策划,认真组稿,配合刊物理念提供给消费者最新的市场动态。
4、认真负责办理所有稿件的接收、登记、送审、退稿和归档等工作手续。
5、负责联系编委、作者、印刷单位等工作。
遵守商业保密原则,严防失密和丢失稿件。
公关部:
1、树立杂志社良好形象和推广市场业务。
3、建立客户及会员档案库。
4、从事杂志社有关市场服务方面的工作。
5、协调杂志社和其他单位的事务关系。
广告部:
1、积极寻找广告来源、合作机会及及广告赞助商。
2、承接广告业务,审核广告内容。
3、采集广告图片、文字、客户要求等信息。
读者服务部:
1、进行读者意见调查,负责收集读者反馈的信息。
2、负责杂志社会员资格的确认和注册。
3、采集构思新活动方案和意见。
4、审核活动奖品的发放。
财务部:
1、根据杂志社发展和资本运营主要职能,进一步强化财务管理,加强会计核算,按时编制财务报表。
2、负责杂志社资金的收支计划、执行及系统资金的协调。
3、负责杂志社各种财务报表及有关财务资料汇总、编制、上报。
4、负责杂志社财务管理基础工作。
10机遇和风险
10.1机遇
城市“快餐消费”心理的不断形成。
农村精神文明建设和资金的相互矛盾突出。
10.2外部风险
国家对出版刊物的政策;
读者对广告内容的不信任;
发行渠道不良;
一些杂志和报纸的不正当竞争手段;
潜在竞争者的加入。
10.3内部风险
广告商的业务联系;
对市场竞争的风险抵抗能力和反应机制;
营销策略的决策和实施。
10.4解决办法
加大对外部信息及时的收集和整理分析,建立完善的公关体系,对市场的变化和竞争对手的策略进行多角度多方面的观测并制定解决方案。
发展中不断改进杂志社的危机应急机制,加强杂志社的效率和能力。
11风险资本的退出
风险资本的成功退出与否取决于杂志社的业绩和发展前景。
11.1风险资本退出方式
风险投资家可采用杂志社自身的回购,寻求其他投资商收购与兼并等方式。
11.1.1回购
把拥有的股份转卖给风险企业是风险资本退出的另外一条途径。
当杂志社走向成熟时,风险大为减少。
风险投资商可将股份买给杂志社。
杂志社以资信作担保,也可将收购的公司资产作担保,向银行或其它金融机构借入资金,将股份回购,风险投资家则成功撤出,将资金投向更有前途的项目。
11.1.2兼并与收购
兼并收购分两种,即一般收购和“第二期收购”。
一般收购主要指公司的收购与兼并:
“第二期收购”指由另一家风险投资公司收购。
这里最重要的是一般收购。
对于风险投资来说,兼并收购是有吸引力的回收资本方式,因为这种方式可以立即收回投资,也使得其可以立即从风险企业中退出。
兼并收购是我国现阶段风险投资退出方式中一种操作性较强的方式。
收购兼并方式主要可以采用股份转让、吸收合并等多种方法。
11.2风险投资退出
从撤资时间和公司发展角度考虑,风险投资最佳退出的时间为2-3年.因为此时公司经过了创业和成长期,完成新产品和相关产品的开发。
进入快速发展阶段。
品牌价值形成,此时退出可以取得丰厚的回报。
附表1
团队成员简历:
黄新宇:
许昌学院经济与管理学院04级市场营销2班,担任许昌学院大学生创业协会会长,曾于2005年成功策划组织许昌学院团队创业比赛。
有较强的策划能力和创新意识。
团队负责人。
薛丹华:
许昌学院经济与管理学院04级市场营销2班,有较市场变化洞察力和财务分析能力。
是团队的财务管理核心人员。
郭伟:
许昌学院经济与管理学院05级市场营销2班。
许昌学院大学生创业协会策划部重要成员。
有很强的责任心和组织意识,善于沟通学习。
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- 关 键 词:
- 消费指南针 消费 指南针 杂志 商业 策划