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新人培训手册
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[玛雅房屋新人教育训练]全集的目的,在于搭配玛雅房屋的新人教育训练,使新人员在短时间内对,玛雅房屋的企业概况,经营理念,物件开发,销售,代书实务,以及常用营业表单产生概略性认识,以利实战作业。
[玛雅房屋经营KNOW—HOW]全集之版权为玛雅房屋仲介股份有限公司所有,严禁翻印或外借他人。
目录
前言……………………………………………………………….5
第一篇企业简介与基本概念
第1章神秘的古玛雅文化………………………………………..7
第2章玛雅房屋简介……………………………………………...14
第3章玛雅房屋的经营理念----
四个专业…………………………………………………..18
第4章房屋中介业之发展方向与店头的良性经营……………..22
第5章房地产中介的工作内容…………………………………..25
第6章房仲经纪人的职责与期许………………………………..30
第7章房仲经纪人的法律地位及相关规范……………………..33
第8章玛雅房屋员工工作守则…………………………………..42
第二篇玛雅房屋的对象开发流程
第9章[玛雅房屋]的对象开发管道………………………………45
第10章[玛雅房屋]的委托服务流程……………………………..47
第11章如何签订专任委托书…………………………………….48
第12章[玛雅房屋]对委托客户的后续服务……………………..50
第三篇玛雅房屋的对象销售流程
第13章[玛雅房屋]的对象销售管道……………………………53
第14章屋带看流程与技巧………………………………………55
第15章玛雅房屋买方客户的服务流程………………………….66
第四篇房屋买卖实务
第16章房屋买卖交易流程……………………………………..68
第17章房屋买卖中介作业流程表……………………………..71
第18章不动产所有权移转登记作业流程……………………..75
第19章产权调查实务…………………………………………..76
第20章房地产交易各项税费一览表…………………………..80
第21章不动产贷款融资实务……………………………………81
第22章履约保证流程图…………………………………………85
第23章代办过户(非贷款)流程图………………………………88
第24章代书中心收费标准………………………………………89
附录
玛雅房屋2003年发展白皮书
玛雅房屋经纪人道德规约
玛雅房屋购屋需求表
各项居间合同范本
前言
玛雅的新进同仁:
你们好!
欢迎您加入玛雅房屋中介有限公司.本公司具有先进的,与国际接轨的管理模式,统一优质的”诚信”经营,透过专业支持,专业设备,专业人才,专业服务,来展现玛雅房屋的卓越服务,以落实吾人”信的其所”的社会责任.本[新人培训全集]是根据玛雅房屋杰出业务人员的成功经验所编制而成,籍有效率的帮助及实用的辅导新人.
进入房屋中介对任何人的一生而言都是难得的历练,有太多事需要去经验,有太多人需要去接触,有太多的空间让我们尽情的去挥洒.
在房屋中介业的领域中,最初的培训对一个新进人员是非常重要的.好的开始不仅可以建立自已事业成功的信念,而且更是往日财富累积的稳固基石。
相信大家都可以在前人成功的基石上,获取自已成功堡垒有益的支持。
末来房仲业的路途上,所发生的任何经历必有助益地你。
让“玛雅房屋”和你共创人生美好的前程!
!
玛雅房屋
玛雅企划
董事长庄庭祯
第一篇
企业简介与基本概念
第1章
神秘的古玛雅文化
玛雅之谜,是我们这个星球上所发生过的最不可思议的重大事件之一。
1200多年前,相当于我国唐朝以前,在中美洲现今危地马拉地区,出现过一个先进的古代社会-------玛雅。
他们的文化曾与四大文明古国相辉映;他们的数学体系被称为“人类最伟大的智能成就”;他们的太阳历比欧洲人的凯撒历要正确得多;他们建造过100多座成市和不少巍峨的金字塔,寺院。
令人难以置信的是,这样一个盛极一时的古代文明社会玛雅,在公元8世纪中叶,却突然土崩瓦解,神秘地消失于世.
那么,这些玛雅人到哪里去了呢?
现在,那个地区生活着一族人数大约200万的土著人,据认为他们便是玛雅的后裔.辉煌的玛雅古代文明为什么忽然消失?
创造了伟大文明的玛雅子孙为什么如今却没落愚昧?
他们将来又会对地球上的人类构成怎样的威胁?
这是许多科学家长期以来孜孜不倦地试图揭开的奥秘,人类的末来也许与它的答案不无关系。
(一)玛雅人原来生活在宇宙中另一个具有高度发达文明的星球,为了寻找金属矿,他们穿越过N百光年的空间,来到太阳系的X行星,不料X行星发生了意外,他们才不得已地暂时到离得较近的地球来居住。
玛雅虽地处中美洲,但它的文化和美洲任何的印第安族土著不一样。
其它美洲印第安人的神,都是以嗜血好战着称的,确切地反映了他们努力通过战斗保存自已的精神面貌。
玛雅虽然也受到野蛮邻人的来自四面八方的包围和威胁,但他们的壁画从来不描绘战争的场面。
在玛雅的城镇、村蓓的遗址中,N乎没有发现过任何种类的武器。
那么,玛雅究竟是怎样保卫他们自已的呢?
另外,这些居住在热带雨林地带的玛雅人,在没有道路和运输车辆的情况下,从太平洋沿岸的危地马拉;把石块(有的每块重达20吨)运往尤卡坦半岛的顶端。
在这一没有石料的地区,建起了巨大的寺院和金字塔,他们哪来如此大的力量呢?
最让人困惑不解的是,阿兹台克与印加两个民族都被西班牙入侵者战败后消灭了;而当玛雅人提出拒绝和西班牙作战时,西班牙国竟会作出避免和玛雅人直接对抗的决定,而且这之后玛雅人又能退却到丛林深处,在那儿销声匿迹了300年。
为什么这个具有创造文明的最大潜力的玛雅部落,会向南方推进得那么远,勇敢地越过不毛之地和焦灼的沙漠,把自已的寺庙和金字塔建造在稠密的、疾病丛生的雨林中。
如果这个部落是从北方迁徒而来的,那么他们为什么会放过富饶的密西西比河谷而继续南下呢?
也许可以假定迁徒是从美洲的另一端开始的,也就是说从智利开始的。
可是,持此说者并没找到南方有陆桥的任何证据。
玛雅是那样地先进、那样地不同于地球上的其它民族,它的起源就不能不是一个很大的谜。
他们会是从什么地方来的呢?
他们的文明和地球上当时的发展阶段极不相称;而现代的太空研究又指出,在我们这个太阳系的9颗行星中,除了地球外没有一颗行星上有先进的文明。
但是否从来就如此呢?
会不会有第10颗行星------X行星呢?
天文学家曾对在火星和木星间的宇宙空间进行探索,结果什么星球也没找到,却发现了上千个碎块;小行星带。
天文学家认为,这些小行星就是那个没有找到的行星------X行星的遗体。
它曾经运行于火星和土星间的轨道,它可能比火星大得多。
冥王星、水星以及火星和两个卫星,还有月亮,都可能是这个神秘的行星爆炸的碎块。
那么造成这颗行星大爆炸的原因是什么呢?
一位著名的天文学家曾指出,连一个核弹头也不能引起这样威力的爆炸。
。
。
除非是在星球自身核心内引起爆炸。
这场大灾难不像是火山爆发和地震。
但决不是自然的、地质上的爆炸。
对此我们只能有一种解释这次爆炸是人为的,人制造出来的。
。
。
,虽然很可能不是什么有意识的玛雅的记载中有关于这次爆炸的资料。
看来,玛雅人对这一场大灾难应该是有所知的。
X行星很可能是他们与遥远的自已的星球取得联系的基地。
今天,科学家们已发现很多陨石,它们正是作为“流星”进入大气层的X行星的碎块。
这些陨石都含有相当数量的钛-----一种少见的比铜坚硬而重量不及它一半的金属。
它也在月球上和中南美洲的山中被发现了,这不是巧合。
像铁、镍和钛这类金属,很可能就是诱使太空旅行者在数十万年前经过N百年的路程来到我们太阳系的香饵。
玛雅人就是为了金属矿,才先来到我们系的某一处,最后到达地球上的,甚至到了20世纪,这个“香饵”还在吸引着他们------已发现的玛雅人的定居之处,总是在金属矿藏附近。
1957年10月,前苏联发射了第一颗人造卫星,正式宣告了太空时代的到来。
其实,竞争在第二次世界大战结束后不久就开始了。
为什么突然对登上月球那样感兴趣?
为什么N乎像疯了那样要去探索宇宙的奥秘?
为什么刚有过世界大战的惨痛经历,前苏联与美国就要花费多少十亿美元,抢着拍摄月亮后面的照片?
在太空时代,两个大国都在玛雅的研究上花费了大量时间和金钱,这又是一种巧合吗?
他们从玛雅人的碑刻上和从月球上知道了些什么------这些都是至今还没有公之于众的秘密。
但是我们现在至少可以知道,当玛雅人外出寻矿的主要基地突然间无缘无故遭到毁灭,成为漫布空间的尘埃时,他们感到了绝望;在供应渐枯竭时,他们日益加深了心情,产生了日暮途穷时的紧迫的时间感。
被迫放弃了一个又一个基地,最终选定了地球。
因为这个行星和他们自已的那个极为近似,接着又因气候条件的变化,他们抛弃了第一个基地------南极洲,转移到比较接近赤道的地方,寻求了一个安身之处。
(二)玛雅人有高度复杂的数学体系和编年学。
他们使刚自已的历法;对时间计算得特别精确,因为他们在等待从自已行星来的救兵;可是,以光速向自已的行星发出遇难通知和救兵用光速来到地球。
至少得用千百年甚至N万年时间,玛雅人为此忧心忡忡。
玛雅的数学体系一直被认为是“人类头脑最光辉的一项产物”、“属于人类最伟大的智能成就的行列”。
早在公元前N世纪远在印度和波斯的数学家们创造出可与之比似的系统前,玛雅人就使用了有“()”有位值条符号体系,与我们今天所用的极为相似。
玛雅的祭司把玛雅数学体系保存了下来,甚至对玛雅的农民和工人已失去了实用价值之后,还保存在那里。
玛雅编年学中最让人感到惊奇的特点是,既不同于中美,也的确不同于世界的其它体系。
它的计算单位特别大。
让我们来看看已知的玛雅几个时间顺序的数值:
20金(即日)等于1乌纳尔(即月)
18乌纳尔等于1卡顿(360日)
20卡顿等于1白克顿(144,000日)
20白克顿等于1匹克顿(2,880,000日)
20匹克顿等于1卡拉勃顿(57,600,000日)
20卡拉勃顿等于1金切尔顿(1,152,000,000日)
20金切尔顿等于1阿劳顿(23,040,000,000日)
玛雅人竟用这特大的计算单位来计算时间!
要知道我们只有近年来,对太空旅行发生兴趣后,才发现有使用这类特大计算单位的必要。
只有当天文学家和物理学家涉及星际航行问题时,才需要用这样大的计时单位。
玛雅人不仅算出了太阳年,还制定了一个精确的太阳历;并算出金星绕日的周期、而且对两者都制定了累计误差的纠正方法;显然,中美洲普普通通的农民是用不着天文数字和这样复杂的历法的,在插种和收割他们的庄稼前,也不用知道金星的公转周期,更不用管历法上有没有误差。
那是他们在另一个星球居住时用来、进行计算的,当他们由于意外的灾祸一一X行星的爆炸而被困在地球上时。
当他们不能运用他们带进来的精巧的机器和装备时,他们却仍然保存着这些数学体系和计时体系,这是为什么呢?
难道仅仅是为了表现光荣的过去?
玛雅人的历法有两套,一套是在地球适用的非常准确的“太阳历,”;一套是从他们自已的星球上带来的卓尔金历法。
卓尔金历法由13个月组成1年,每月为20天,1年共260天。
这套历法在我们这个太阳系中的任何一个现存的行星上,都毫无用处,但是它向我们提供了有关作为玛雅人故乡的那颗星球的一些值得注意的情况;一个公转一周需要260日的行星,如果放在我们的太阳系中,大约据于地球和金星之间的轨道上,金星公转周期需要224日,地球的公转则需365日。
因此可以假定,作为玛雅人故乡的那颗行星,离太阳要比我们离太阳近一些,而地球上的气温和那里或许相差不远。
那么玛雅人离开故乡后为什么在金星上而在地球上定居呢?
原因很简单;金星完全不适于生物的生存,它在表面气温高达600华氏度,大气压力比地球高出100倍以上。
惠特罗在他那本资料丰富的《时间的性质》一书中曾说道:
“在我们所知道的古代人中,玛雅人对时间最念念不忘。
“可是,玛雅人对时间的关注与他们农耕上的需要是毫不相干的。
那么,他们对时间为什么那么关注呢?
为什么要保存那另一套历法呢?
他们是在等待吗?
是发出了遇难通知后在等待救兵吗?
如果用光速向自已的行星发出遇难通知,并且救兵也立即用接近光速(每秒2.980,525公里)的速度出发来营救,到达地球的时间至少也得用N百年甚至N万年!
玛雅人就是为此而忧心忡忡吧?
玛雅人难道没有计算过他们的供应还能维持多久吗?
尽管他们即建筑有巨大的仓库,还厉行能源的节约。
玛雅人一定会意识到,如果在营救飞船到达之前,他们的储存已经枯竭,等待他们的将是什么命运?
说他们是处在一些虎视眈眈的、居住在稠密的丛林和疾病蔓延的沼泽地带的野蛮部落的包围之中,并不过甚其词。
玛雅人知道自已所能掌握的时间,肯定是在一分一秒地从手中溜走。
祭司们用玛雅致字把年、月、日计算得那么精确,可不是为了消和自豪。
因为他们只能等待和守候,尽可能地把早年所有的知识和技术传下去。
但没有了他们的机器和设备,这些知识就变得毫无用处了。
第二章
[玛雅房屋]简介
玛雅房屋中介有限公司正式成立于兰洲2002年12月25日,是由成功创立台湾住商不动产第一品及21世纪台湾总公司的庄庭祯先生创办,公司主要从事房屋中介、代销地产、联锁等产业,是一支从事房地产达18年的专业团队。
公司从2002年初进驻兰洲后,为尽快了解市场、溶入市场,公司与兰洲交通大学合作,共同甘共对兰洲市的房地产行业进行了一次详细、深入的调查,并掌握了兰洲房地产市场各方面的现实状况。
并制定出在兰洲房屋中介市场发展“玛雅房屋加盟联锁店”的战略目标,通过玛雅先进的、与国际接轨的管理模式、统一优质的“诚信”经营来引领兰洲房屋中介市场走上一个有序、规范、统一的经营之路,从而开创兰洲房屋中介历史上崭新的一页。
玛雅房屋自2002年12月25日成立第一家玛雅房屋直营店(庆阳店)作为样板店以来,公司坚持“我们在此生根,和你一起成长”的经营理念,与国际接轨的管理模式、统一的诚信经营来规范中介经营策略。
为给广大市民提供一个安全、透明的服务,公司先后与银行、保险、律师强强联手,并开展免费估价、免费银行履约保证、购房送保险等业务。
经过玛雅人的共同努力,目前,玛雅公司各联锁店以“统一设计、统一装潢、统一风格”遍布城区大街小巷,本年度共开店21家,并已开展青海省、四川省、新疆、宁夏等西部省区代理、拓点业务。
时下,公司与中国银行共同合作推出了长城玛雅联名信用卡,消费者在玛雅购房将得到更多的实惠,玛雅在兰洲的生根,同时也带动了本地中介业的发展,公司的发展呈现出蓬勃生机。
(一)[玛雅房屋]的品定位
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