业务部制度和提成办法Word格式文档下载.docx
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第十一部分、目标细化办法23
第十二部分:
回款与提成关系说明24
第十三部分:
奖金和提成以及保证金发放时间说明25
第十四部分:
协助跟单提成分配说明26
第十五部分:
业务部管理型部门经理的收益和个人业绩收益说明27
第十六部分:
业务部应酬费用说明28
第十七部分:
兼职业务员录用与提成办法28
前言
做好管理,就是做到刚柔并济。
业务部结构
一、销售组:
负责跟进需求信息,完成货物销售过程。
二、市场组:
负责找需求信息。
三、报价组:
负责做报价和CAD绘图以及业务部后勤等
四、网络组:
负责公司产品网络推广,获得意向客户信息及资料。
五、管理部经理:
负责主持业务部各小组的全部工作,协助和完成总经理下达的各项目任务。
销售组结构介绍
一、谈单型一级销售员(实习生:
无独立完成谈单和签订合同能力):
(一)、基本情况:
职责:
专业负责谈单。
工资待遇:
1200元
职称:
销售员
(二)、提成办法:
1、自有信息,得指导价总金额5%,超出指导价部分,销售员得20%。
2、信息由公司提供,销售员得总提成的90%。
(三)、目标:
1、十个月总目标,期待得到20万元的提成收获;
2、十个月总目标,平分到每个月,需完成2万元的提成收获;
3、月目标,分配到每周,需完成0.5万元的提成收获;
4、周目标,分配到每日,需完成0.1万元(一周按五天计算,去掉二天,属于自己休息的时间。
)
5、工作重点:
每天的工作内容,只负责和客户在一起,洽谈项目,签订合同。
其他工作上的事情,不是你需要花时间去做的。
请交给相关负责人。
6、重点:
各位同事们,我们得每时每刻在提醒自己,现在的工作内容和性质,是否可以完成这周的目标,以及本月的目标。
如果答案是“YES”,请继续做下去,如果答案是“NO”,请调整方向,不要再按现在的路走下去。
二、谈单型二级销售员(拥有独立洽谈和签订合同能力):
1500元
销售副主管
1、自有信息,得指导价总金额5%,超出指导价部分,销售员得30%。
2、信息由公司提供,得指导价总金额4%,超出指导价部分,销售员得30%
三、谈单型三级销售员(拥有独立洽谈和签订合同能力):
2000元
销售主管
1、自有信息,得指导价总金额5%,超出指导价部分,销售员得40%;
四、谈单型四级销售员(拥有独立洽谈和签订合同能力):
2500元
销售副经理
1、自有信息,得指导价总金额5%,超出指导价部分,销售员得45%;
五、谈单型五级销售员(拥有独立洽谈和签订合同能力):
3000元
销售经理
1、自有信息,得指导价总金额5%,超出指导价部分,销售员得50%;
六、晋升及降级办法:
销售组所有职员:
如果连续二个月完成销售目标,自动晋升上一个级别。
如果连续二个月没有完成销售目标,自动则降级到下一个级别。
统计时间:
每月1号至本月最后一天。
市场组结构介绍
一、基本情况:
专业负责找可报价信息。
1000~1200之间
普通职员
二、提成办法:
1、报价奖励
(1)、报价金额10万元以下的信息,奖50元/个信息;
(2)、报价金额等于或超过10万元~20万元之间的信息,奖80元/个信息;
(3)、报价金额等于或超过20万元~40万元之间的信息,奖100元/个信息;
(4)、报价金额等于或超过40万元~60万元之间的信息,奖125元/个信息;
(5)、报价金额等于或超过60万元~100万元之间的信息,奖150元/个信息;
(6)、报价金额等于或超过100万元以上的信息,奖200元/个信息;
2、月排名奖励
如果当月报价总数达到市场组第一名的,则按报价奖金的总金额上浮50%,计算出当月报价的第一名奖金额。
第一名的报价数量,一定要达到5个或以上,方可获得此奖励。
3、成单奖励
如果此项目做成,则奖励合同总提成的10%,销售员得合同总提成的90%。
三、工作内容介绍:
1、通过电话和电脑(网络)找到各学校的相关负责人,了解需求信息;
2、通过电话和电脑(网络)找到各工厂的相关负责人,了解需求信息;
3、负责和相近行业销售员交流获得信息;
(例如:
厂房中介员、灭蚊公司业务员。
4、通过政府采购网站找到相关正在采购货物的学校,然后通过电话找到相关负责人,了解需求信息。
四、目标:
1、十个月总目标,期待得到10万元的提成收获;
2、十个月总目标,平分到每个月,需完成1万元的提成收获;
3、月目标,分配到每周,需完成0.25万元的提成收获;
4、周目标,分配到每日,需完成0.05万元(一周按五天计算,去掉二天,属于自己休息的时间。
每天的工作内容,只负责找信息资料,原后找到需求点和相关负责人,约好见面时间,你就胜利了。
每天找到2个可报价信息。
一周可找到10个,一个月可以找到40个,每个报价可获得资金,另外,如果因你的信息做成单,金额达到了每月75万,可得成单资金1.125万元(实际合同金额1.5%的提成)。
做到这些,可以达成每月目标,可实际十月总目标。
一级市场员(实习生:
无独立完成找信息能力):
专业负责找需求信息。
1000元
市场员
二级市场员(能独立完成找信息过程):
1300元
市场副主管
三级市场员(可独立完成找信息过程):
市场主管
四级市场员(可独立完成找信息过程):
1800元
市场副经理
五级市场员(可独立完成找信息过程):
2100元
市场经理
五、晋升及降级办法:
报价组结构介绍
一、基本情况:
专业负责销售组成员的报价、绘图,以及业务部后勤工作。
1200~2000之间。
二、奖励和罚款办法:
1、成单奖励
(1)、成交金额5万元以下的信息,奖50元/个;
(2)、成交金额等于或超过5万元~10万元之间的信息,奖100元/个信息;
(3)、成交金额等于或超过10万元~30万元之间的信息,奖200元/个信息;
(4)、成交金额等于或超过30万元~60万元之间的信息,奖300元/个信息;
(5)、成交金额等于或超过60万元~100万元之间的信息,奖400元/个信息;
(6)、成交金额等于或超过100万元以上的信息,奖500元/个信息;
2、罚款办法
(1)、由于工作不认真,出现常识性错误,处以50元以下100元以下的罚款。
(2)、出现重大错误的,直接影响成单错误的,处以100元以下200元以下的罚款。
1、负责制作销售组的报价及其他同事的报价工作;
2、负责相关报价书CAD图纸的绘制工作及客户方案的编写;
3、协助公司采购员的采购工作;
4、负责公司后勤工作。
业务精英录用办法(空降兵)
一、根据其能力,工资待遇和提成方式面议。
二、根据其能力,从事主要工作内容面议。
实际成交金额说明
实际成交金额与提成及资金发放有非常重要的关系。
一、实际成交金额计算说明:
例如一个项目成交金额为15万元,其中有0.5万的税金,0.5万元应酬费,1万元业务费。
减去上述费用,实际成交金额等于:
13万元。
二、公司指导价说明:
适用:
销售组谈单型销售员
例如一个项目成交金额为15万元,如果减去2万元对外费用,实际成交金额为13万元,公司指导价为:
10万元,超出指导价3万元,销售员可获得指导价总金额的4%~5%,10万元,即为¥:
0.4~0.5万元。
超出的3万部分,销售员分四成(即:
1.2万元),公司分六成(即:
1.8万元)。
人才待遇及招聘方式
一、人才待遇说明
(一)、销售组成员
1、一级销售员(实习)待遇说明
方案
(1)、每月发放工资为1850元,其他费用一概不负责。
(员工月薪由基本工资1000元+车费300元+电话费50元+住宿费200元+伙食费300元共同组成)。
方案
(2)、如果选择在公司吃和住以及需提供车费的,则每月发放工资为1050元,其他费用一概不负责。
方案(3)、可自由选择套餐方式,进行基本工资的确定。
(员工月薪由基本工资1050元+车费300元+电话费50元+住宿费200元+伙食费300元共同组成)。
2、一级销售员(初级)待遇说明
方案
(1)、每月发放工资为2050元,其他费用一概不负责。
(员工月薪由基本工资1200元+车费300元+电话费50元+住宿费200元+伙食费300元共同组成)。
方案
(2)、如果选择在公司吃和住以及需提供车费的,则每月发放工资为1200元+50元电话费,其他费用一概不负责。
3、三级销售员(中级)待遇说明
方案
(1)、每月发放工资为2650元,其他费用一概不负责。
(员工月薪由基本工资1800元+车费300元+电话费50元+住宿费200元+伙食费300元共同组成)。
方案
(2)、如果选择在公司吃和住以及需提供车费的,则每月发放工资为1800元+50元电话费,其他费用一概不负责。
(二)、市场组
1、一级市场员待遇说明
2、二级市场员待遇说明
二、人才招聘方式
(一)、注册卓博人才网,进行网络招聘。
(二)、朋友及公司成员介绍方式。
(三)、人才是企业发展的根本保障,做到人尽其才。
网络信息来源方式
一、做网络推广,做到将我公司信息排名到关键词网页的第一页,获得感兴趣的客户信息,然后将信息分给谈单型(需招聘)的人去跟进。
有效节约谈单型人才找信息的时间,专注谈单,提高成单效率。
网络推广学习对像:
东莞浩通节能、东莞金生太阳能。
网络现状:
现在采购经理人的习惯是通过网络找供应商。
二、登陆东莞地区各(公立/私立)学校的招标网站,查看招标信息。
工作时间禁止事项和请假事项说明
一、上班时间禁止事项
(一)、事项介绍:
1、上班时间,禁止使用电脑时,做与工作无关的事情。
例如:
QQ聊天,玩网络游戏,查看与工作无关的网页。
但是,可以播放适当的歌曲,调节办公室气氛。
可以使用QQ接收文件,或上网页查看邮件及资料。
2、上班时间,严禁在办公区进行私人聊天通话超过10分钟,如需超过10分钟,请移步离开办公区,进行电话沟通。
3、严禁在上班时间,外出吃早餐。
(二)、罚款额度:
(违反上述三条)
1、第一次罚款当事人50元;
2、第二次罚款当事人200元;
3、第三次罚款当事人500元或直接开除。
(三)、执行范围:
公司全体员工,亦包括才职员和总经理。
(四)、监督和执行人:
1、监督人与执行人:
公司全体员工为监督人和执行人,实行相互监督制度,如监督不力,如发现违例现像,处罚公司全体在场员工每人罚款20元。
管理层50元,并开会通报,由当事人上台检讨自己。
2、罚款执行人:
杨成武、徐嫒嫒。
二、请假事项
(一)、请假说明
1、所有的请假事项,电话和口头请假无效,原则上需书面认真填写请假单。
2、如果因生病等身体原因,无事先进行请假的人员,假期结束后,需提供医院方的相关证明文件,或者需要公司相关人员作证明。
3、请急假人员,无法书面申请的,需说明真实原因。
请假事项如果达不到上述三点要求,则按故意旷工处理。
(二)、罚款说明
1、三个月内,故意旷工第一次,罚款100元/次,且当天工资不计。
2、三个月内,故意旷工第二次,罚款300元/次,且当天工资不计。
3、三个月内,故意旷工第三次,罚款500元/次,且当天工资不计,或作请退处理。
提高员工效率和解决懒散现状的说明
一、明确计划与目标
(一)、明确日工作目标:
明确每日工作计划,在每日工作报表中,进行体现,需要完整的说明,不能提供完整的,为无效计划。
(二)、规划8个月的销售业绩(截止到春节前):
1、8个月销售总目标为多少;
2、平分到每月,需完成多少内容;
3、平分到每周,需完成多少内容;
4、平分到每日,需完成多少内容。
二、考核办法
(一)、做成考核绩效表,对每日、每周、每月目标进展进行考核和通报;
(二)、对未完成每周或每月目标的成员,在每周一晚上例会中,需当事人进行书面总结和陈述,其主要内容为:
未完成目标原因以及下一个目标完成计划和保障措施。
如无法提供书面总结和陈述的,周总结罚款50元/次,月总结100元/次;
(三)、对于未完成计划的成员,由上级领导及时辅导成员,了解未完成计划原因。
三、业绩PK计划:
(一)、销售组成员PK内容
由同一级别组的二个成员进行相互业绩PK,只要一方的销售业绩超过另一方,销售业绩多的一方获胜。
(二)、市场组成员PK内容
由同一级别组的二个成员进行相互业绩PK,只要一方的报价业绩超过另一方,报价业绩多的一方获胜。
(三)、奖惩办法
1、每月设PK活动一次,从每月1日起至每月的最后一天。
每个月的第一个星期天晚会时通报PK结果,输方集体乐请胜利方,费用由输方出,请客时间由晚会商量决定。
2、请客内容:
晚餐、足浴、组织户外活动等等。
四、计划和目标督导人:
杨成武
第十一部分、目标细化办法
一、提纲
1、十个月总目标,期待得到多少收获;
2、十个月总目标,平分到每个月,需完总目标多少;
3、每个月,分配到本每周,需要完成多少;
4、每周分配到每日,需完成多少;
重点:
我们得经常和时刻在提醒自己,现在的工作内容和性质,是否可以完成这周的目标,以及本月的目标。
二、销售组目标步骤(举例)
1、十个月总目标,期待得到50万元的提成收获;
2、十个月总目标,平分到每个月,需完成5万元的提成收获;
3、月目标,分配到每周,需完成1.25万元的提成收获;
4、周目标,分配到每日,需完成0.25万元(一周按五天计算,去掉二天,属于自己休息的时间。
二、市场组目标步骤(举例)
回款与提成关系说明
1、
2、
3、如果合同有尾款,按合同总额计算出完整提成金额,然后减去尾款的相应提成金额,得出本次提成金额,进行提成发放。
奖金和提成以及保证金发放时间说明
一、奖金发放说明:
每个月的1号(如1号是假期,则自动往后延续到上班时间),早会或晚会时,进行奖金发放。
二、提成发放说明:
每个月的1号(如1号是假期,则自动往后延续到上班时间),早会或晚会时,进行提成发放。
三、保证金说明:
(适用范围:
销售组和市场组全体成员)
每一个成单项目,发放本次提成额的80%,保留20%,到公司帐户,做为管理保证金。
销售组保证金额度为2万元,市场组人员为0.5万元。
达到管理保证金后,可足额发放每一单提成。
当员工离职,办理正式离职手续后,5个工作日内全额发放保证金。
协助跟单提成分配说明
一、提成分配办法
(一)、如果提供了一个需求信息,且有相关负责的联系人,成交后,跟单员获得本项目提成的80%,信息提供员得20%。
(二)、如果提供了一个需求信息,且有相关负责的联系人,并已进行报价,成交后,跟单员获得本项目提成的50%,信息员得50%。
(三)、如果提供了一个需求信息,已进行报价,并进入最后确定环节,由跟单
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- 业务部 制度 提成 办法